動態(tài)條件下的競爭策略課件

動態(tài)條件下的競爭策略競爭環(huán)境工業(yè)環(huán)境全球化技術社會文化經(jīng)濟環(huán)境人口分布一般環(huán)境因素政治與

法律戰(zhàn)略與環(huán)境的關系處在企業(yè)之外，但是又可對企業(yè)產(chǎn)生影響的因素就是企業(yè)的環(huán)境因素；企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)與環(huán)境互動中的根本性承諾、決策和行動；企業(yè)對環(huán)境的互動包括適應和影響兩個方面，但是需要因勢利導；企業(yè)環(huán)境的變化會對企業(yè)戰(zhàn)略的選擇產(chǎn)生根本性的影響；一、競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉變手段現(xiàn)代化市場因素制度因素技術進步加快市場全球化經(jīng)濟國際化企業(yè)外部環(huán)境正在從相對靜態(tài)向動態(tài)的方向變化1、動態(tài)競爭的推動力經(jīng)濟國際化可以導致資源更加容易地跨國流動；市場全球化正在消除各種市場進入的障礙；技術創(chuàng)新速度的加快大大地提高老企業(yè)技術進步的難度和新企業(yè)實現(xiàn)超越的容易程度；信息、通信和運輸技術的現(xiàn)代化提高了企業(yè)學習、模仿和互動的速度；市場國際化和技術進步使競爭對手之間越來越難于形成默契；動態(tài)競爭的好處可以馬上表現(xiàn)出來，而其弊病則不是一下子就能夠表現(xiàn)出來的；動態(tài)競爭也是受市場，特別是消費者的取向所推動的；動態(tài)競爭受到那些深信達爾文進化論思想的影響；2.競爭環(huán)境動態(tài)化的標志：

競爭優(yōu)勢的可保持性持續(xù)下降靜態(tài)競爭條件影響企業(yè)競爭的變量比較少；各個變量的變化相對比較慢；競爭優(yōu)勢的可保持性比較高；制定戰(zhàn)略所關注的是行業(yè)選擇和定位；動態(tài)競爭條件影響企業(yè)競爭的變量大量增加；各個變量的變化明顯加快；競爭優(yōu)勢的可保持性降低；制定競爭戰(zhàn)略所關注的重點是：競爭互動；在增加當前優(yōu)勢的同時，創(chuàng)造新的優(yōu)勢；在當前競爭優(yōu)勢已經(jīng)耗盡的時候，才開始建立新的競爭優(yōu)勢；時間(年)10攻擊開拓市場遭遇反擊從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報收益?zhèn)鹘y(tǒng)的進化方式靜態(tài)條件下企業(yè)競爭的模式時間(年)10動態(tài)條件下的競爭模式：通過獲取短暫優(yōu)勢建立持久優(yōu)勢515攻擊開拓遭遇反擊從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報收益10515企業(yè)業(yè)不不斷斷前前進進保保持持下一一個個優(yōu)優(yōu)勢勢攻擊擊開拓拓遭遇遇反反擊擊時間間(年年)從可可持持續(xù)續(xù)競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢所得得的的回報報收收益益通過過獲獲取取連連續(xù)續(xù)的的短短暫暫優(yōu)優(yōu)勢勢而而建建立立持持久久優(yōu)優(yōu)勢勢3、、動動態(tài)態(tài)競競爭爭與與完完全全競競爭爭的的區(qū)區(qū)別別完全全競競爭爭是是指指一一種種不不存存在在競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢的的狀狀態(tài)態(tài)，，而而動動態(tài)態(tài)競競爭爭是是指指競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢存存在在，，但但難難于于保保持持的的狀狀態(tài)態(tài)。。完全全競競爭爭是是經(jīng)經(jīng)濟濟學學家家喜喜歡歡，，而而企企業(yè)業(yè)家家不不喜喜歡歡的的狀狀態(tài)態(tài)。。因因為為進進入入和和退退出出的的障障礙礙不不高高，，這這種種狀狀態(tài)態(tài)只只能能夠夠是是短短期期的的。。二、動態(tài)態(tài)競爭的的性質和和特點動態(tài)競爭爭行動和回應塑造了每個企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略層面的競爭地位競爭回應又導致原來引發(fā)爭端的企業(yè)再度行動一間企業(yè)的行動會招致競爭對手的回應企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質上是動態(tài)1、競爭爭本質上上就是動動態(tài)的2、競爭爭優(yōu)勢是是難于保保持的自動可以以過時；；模仿和學學習；改變游戲戲規(guī)則3、戰(zhàn)略略定位是是一個相相對的概概念伊甸園死亡谷成本優(yōu)勢勢地帶差異優(yōu)勢勢地帶競爭地帶帶危險地帶帶大差差異異小小低成成本高高4、動態(tài)態(tài)競爭的的關鍵：：“互動動”代替替“行動動”“動態(tài)戰(zhàn)戰(zhàn)略互動動”競爭主要是是競爭對手手之間的互互動；競爭對手只只能夠在互互動中尋求求暫時優(yōu)勢勢；尋求暫時優(yōu)優(yōu)勢的辦法法包括改變變規(guī)則和創(chuàng)創(chuàng)新；企業(yè)的表現(xiàn)現(xiàn)不僅取決決于對手之之間的靜態(tài)態(tài)實力，更更重要的競競爭的互動動（NBA）；5、競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的效果果取決于對對手的反應應企業(yè)的規(guī)模模；反應的速度度；反應的質量量；反應的創(chuàng)新新性；相對的規(guī)模模速度創(chuàng)新質量攻擊和反擊擊的能力結果競爭行為的的動力知曉意識激勵能力競爭對手分析市場共同性資源相似性企業(yè)之間攻擊&反反擊攻擊原創(chuàng)者的利利益獎勵反擊競爭行動的的類別對市場的依依賴度資源可用度度行動者的聲聲譽競爭慢/標準/快周期市場形式競爭可持續(xù)競爭爭優(yōu)勢結果短暫優(yōu)勢演化結果企業(yè)家精神神以發(fā)展為導導向或市場權力力行動反饋企業(yè)間對峙峙競爭的模模型:攻擊和反擊擊的可能性性6、在動態(tài)態(tài)競爭中采采用傳統(tǒng)戰(zhàn)戰(zhàn)略的結果果(1)目標標的錯誤；；因為利潤目目標而失去去市場分額額；錯誤的占據(jù)據(jù)利基，而而放棄廣大大市場；過分壓低供供應商和銷銷售商的毛毛利而失去去它們；(2)過于于依戀傳統(tǒng)統(tǒng)優(yōu)勢的錯錯誤：失去了與顧顧客的接觸觸；失去了戰(zhàn)略略的洞察力力；喪失了行動動的速度；；缺乏意外的的行動；缺乏改變規(guī)規(guī)則的能力力；不能夠利用用信號和利利用信號；；7、改變競競爭戰(zhàn)略的的定義戰(zhàn)略是一種種計劃；戰(zhàn)略是一種種模式；戰(zhàn)略是一種種定位；戰(zhàn)略是一種種愿景；戰(zhàn)略是一種種手法；新戰(zhàn)略的定定義競爭戰(zhàn)略是是企業(yè)在一一個具體的的行業(yè)中，，為顧客創(chuàng)創(chuàng)造更大的的價值感受受和新的競競爭優(yōu)勢而而做出的一一系列承諾諾、決策和和行動。戰(zhàn)戰(zhàn)略管理既既保持基本本的方向，，又需要動動態(tài)的調整整和升級，，其基礎還還是核心專專長和一些些基本能力力。實施戰(zhàn)戰(zhàn)略管理要要求企業(yè)：：（1）承諾諾：能夠洞洞察和把握握一系列市市場變化的的機會，而而這些變化化能夠帶來來股東的滿滿意；（2）決策策：制定有有效的策略略去實現(xiàn)變變化；（3）行動動：具有實實現(xiàn)變化的的一般能力力；總結：制定定競爭戰(zhàn)略略的新思維維戰(zhàn)略目的應應該平衡現(xiàn)現(xiàn)在和未來來的利益；；戰(zhàn)略意圖應應該寬窄合合適；戰(zhàn)略制定應應該是理性性與非理性性的結合；；戰(zhàn)略的重點點應該是行行業(yè)內(nèi)部競競爭互動的的質量、速速度和行業(yè)業(yè)的健康發(fā)發(fā)展；戰(zhàn)略著眼點點不應該是是保持優(yōu)勢勢，而應該該是摧毀優(yōu)優(yōu)勢，創(chuàng)造造連續(xù)的先先動優(yōu)勢；；企業(yè)應該在在集中與整整合中平衡衡控制力與與應變力三、動態(tài)競競爭戰(zhàn)略選選擇與升級級戰(zhàn)略的目的的是創(chuàng)造價價值和建立立新優(yōu)勢；；優(yōu)勢是高價價值和高利利潤的唯一一來源；競爭優(yōu)勢可可以分為兩兩種：暫時時與可保持持性優(yōu)勢（（核心專長長）大多數(shù)的優(yōu)優(yōu)勢是可以以被學習、、模仿和淘淘汰的；因此只有先先創(chuàng)新的企企業(yè)才會連連續(xù)地獲得得高于平均均水平的利利潤1、競爭優(yōu)優(yōu)勢的來源源獨特的資產(chǎn)產(chǎn)和能力：：時機和秘秘訣建立和鞏固固進入障礙礙：長期獨獨占行業(yè)或或者市場部部分有效性和效效率：高差差異和低成成本資源和能力力上的絕對對優(yōu)勢：大大量資源的的高度集中中；形成完全競競爭，無人人擁有優(yōu)勢而且超超常的利潤是不存存在的產(chǎn)生強大的成員或全球聯(lián)盟來創(chuàng)造平衡競爭企業(yè)建立資本實力以擠跨小企業(yè)導致的情況競爭第四領域（資本實力）創(chuàng)新很快得到模仿，或創(chuàng)新的風險太大、代價昂貴企業(yè)通過創(chuàng)新而躍入新行業(yè)/市場導致的情況競爭第二領域（時機/秘訣）企業(yè)在價格和質量上進行競爭高質量、低價格的商品導致的情況競爭第一領域（成本/質量）企業(yè)試圖抬高進入/模仿障礙以限制競爭者企業(yè)建立力量摧毀其它競爭者的要害導致的情況競爭第三領域（建立進入或學習障礙）2、動態(tài)競爭的的基本規(guī)律律（1）、基基本競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略（效率率）競爭優(yōu)勢成本聚焦在差異取勝成本領先差異取勝聚焦在低成本競爭范圍的廣度以廣大市場為目標以專門市場為目標特殊性價格戰(zhàn)價格-質量全覆蓋生產(chǎn)者向價值的極點移動企圖重新定義質量在商品市場上，價格/質量/產(chǎn)品不能夠繼續(xù)提供競爭優(yōu)勢重返價格競爭需要上升到一個競爭的新的層面Niching&Outflanking成本-價格格競爭的演演變周期（2）、創(chuàng)創(chuàng)新戰(zhàn)略（（技術和時時間）First-moverAdvantages先動的優(yōu)勢勢獨占市場先入為主為難后人建立規(guī)則（3）、阻阻止進入戰(zhàn)戰(zhàn)略（獨占占優(yōu)勢）降低吸引力力制造障礙適度反擊潛在的進入入者降低價格和和毛利率保持過剩生生產(chǎn)能力規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟濟技術術難難度度資本本要要求求品牌牌/感感情情銷售售/售售后后渠渠道道其他他成成本本優(yōu)優(yōu)勢勢專利利/政政府府保保護護,等等降低價價格和和毛利利率毛利40%4億直接降降低價價格15%，即即1.5億億進行非非生產(chǎn)產(chǎn)投,1.5億億有可能能導致致行業(yè)業(yè)價格格減低低,無無法恢恢復,永遠遠無法法回收收暴露了了吸引引力,有無無法反反擊規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟（（保持持過剩剩生產(chǎn)產(chǎn)能力力）技術難難度資本要要求品牌/感情情銷售/售后后渠道道其他成成本優(yōu)優(yōu)勢專利/政府府保護護,等等1.5億降低了了吸引引力,增加加了障障礙,保持持了反反擊力力從企業(yè)業(yè)中撤撤出，，用于于其他他企業(yè)業(yè)（4））、實實力競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略掠奪性性定價價的撇撇脂策策略；；按照質質量（（性能能、渠渠道、、服務務和廣廣告競競爭策策略））定價價的策策略制定行業(yè)/產(chǎn)品規(guī)則則建立戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟以維持持規(guī)則財務實力的的形成發(fā)動驅趕行行動反壟斷法偶偶然發(fā)生作作用小企業(yè)與大大企業(yè)競爭爭，五個策策略大企業(yè)財務務實力的優(yōu)優(yōu)勢得到有有力的削弱弱和消失通過增加資資源、合并并和聯(lián)盟尋尋求新的實實力優(yōu)勢顧客和供應應商建立反反對大企業(yè)業(yè)的聯(lián)盟法律行動有有效法律行動沒沒有效1、軟化大大企業(yè)的資資源優(yōu)勢；；2、收購或或者兼并；；3、圍攻攻；4、合作戰(zhàn)戰(zhàn)略；5、避免正正面對抗。。如何對付有有實力的競競爭者？四、動態(tài)競競爭中的策策略問題聯(lián)盟的使用用；信號的使用用；資源的使用用；多點的使用用；速度的使用用；價值鏈的使使用；1、戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的意義義；戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的性質質；戰(zhàn)略聯(lián)盟盟與學習習能力；；戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的分分類；Business-LevelComplementary聯(lián)盟CompetitionReduction聯(lián)盟CompetitionResponse聯(lián)盟UncertaintyReduction聯(lián)盟公司-級級別多元化聯(lián)聯(lián)盟綜合效益益型聯(lián)盟盟授權經(jīng)營營戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的類型型經(jīng)營-級別互補型聯(lián)盟減少競爭型聯(lián)盟響應競爭型聯(lián)盟減少不確定型聯(lián)盟2、信號號的管理理與使用用信號是競競爭對手手互動的的手段和和工具；；信號與先先動的優(yōu)優(yōu)勢；信號與預預測對手手的行為為；信號與改改變對手手的行為為；信號與減減輕對手手的打擊擊；案例中中國郵政政總局提提前宣布布新戰(zhàn)略略今后將以以網(wǎng)絡技技術為基基礎，以以現(xiàn)代物物流手段段，通過過物流、、信息流流和資金金流的結結合，發(fā)發(fā)展中國國最大的的物流系系統(tǒng)；在未來十十年中，，將投資資800個億人人民幣，，建立覆覆蓋全國國的網(wǎng)絡絡支持系系統(tǒng)、郵郵政儲蓄蓄和結算算系統(tǒng)和和物流系系統(tǒng)；其中物流流系統(tǒng)將將包括區(qū)區(qū)際之間間的航空空運輸系系統(tǒng)，城城際之間間的集裝裝箱運輸輸系統(tǒng)和和到戶的的投遞系系統(tǒng)；將全面擴擴大經(jīng)營營范圍，，業(yè)務涉涉及現(xiàn)代代物流的的所有領領域；3、利用用資源的的難轉移移性4、多點點進攻戰(zhàn)戰(zhàn)略簡單多點點進攻市市場模型型市場/產(chǎn)產(chǎn)品2企業(yè)A進進攻企業(yè)B反反擊市場/產(chǎn)產(chǎn)品1多點制衡衡和進攻攻圖業(yè)務單位位競爭企業(yè)業(yè)1234ABCDEFGH全球化多點進進攻詳細模型型市場1市場2核心企業(yè)B（（HQ）核心企業(yè)A（（HQ）信息交流所有權信息交流所有權文化差異文化差異多元化文化差異企業(yè)A宣布行行動意圖企業(yè)B宣布反反應意圖企業(yè)A執(zhí)行行行動企業(yè)B進行反反應執(zhí)行行動的速速度反應速度執(zhí)行反應的速速度時間5、速度在動動態(tài)競爭中的的作用：支持活動基本活動科研開發(fā)人力資源管理理企業(yè)Infrastructure采購管理InboundLogistics市場營銷&銷售MARGIN對內(nèi)供應制造運營對外發(fā)貨服務市場營銷&銷售技術開發(fā)人力資源管理理采購管理MARGIN企業(yè)經(jīng)常將部分價值鏈活活動或內(nèi)部職職能委托外部專業(yè)業(yè)單位完成。。這種做法法稱之為資源外部化。資源外部化往往往更有效率。Outsourcing-strategicchoicetopurchasesome活活動fromoutsidesuppliers6、通過資源源在價值鏈上上的調整改變變游戲規(guī)則五、動態(tài)競爭爭戰(zhàn)略的實施施1、McKinsey`S的的七個SStrategyStrategySystemStyleSystemStabilitySatisfactionStyleStructureSkillMcKinsey`S的的七個S集集中于戰(zhàn)略與與各種相關因因素

的匹配配，而新的七七S則是集中中于主動地改改變：高度的股東滿滿意；戰(zhàn)略預測能力力；改變競爭規(guī)則則；表明戰(zhàn)略意圖圖藝術；同時和連續(xù)的的戰(zhàn)略進攻；；高速度定位的的能力；突然出擊的能能力；1、發(fā)現(xiàn)變化化的機會2、制定實現(xiàn)現(xiàn)變化策略3、具有實現(xiàn)現(xiàn)變化的一般能力2、動態(tài)競爭爭的新規(guī)則：：新7S新7S的目的的改變現(xiàn)狀或者者現(xiàn)有的規(guī)則則；創(chuàng)造暫時的優(yōu)優(yōu)勢；實現(xiàn)連續(xù)先動動；保持持一一個個競競爭爭的的平平臺臺；；3、、動動態(tài)態(tài)競競爭爭能能力力的的主主要要特特點點前兩兩個個S與與公公司司的的遠遠見見有有關關：：以以變變化化或或者者創(chuàng)創(chuàng)新新為為目目的的；；第三三、、第第四四和和第第五五個個S