尚美佳XXXX年沿海集團(tuán)佛山項(xiàng)目定位研判和整合推廣思考

與沿海結(jié)盟至今三年有余我們看到沿海的遠(yuǎn)大抱負(fù)和追求但也看到思維上的慣性以及很多營(yíng)銷(xiāo)可能性的失去作為沿海的多年合作伙伴我們有責(zé)任抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)為沿海獻(xiàn)言、解套、立志、開(kāi)局這將是本次提案及思考的前提作為有著22年發(fā)展歷史的沿海在珠三角一直在深圳和東莞發(fā)展卻始終未進(jìn)入珠三角腹地的廣佛這是一種遺憾的同時(shí)也反映了一個(gè)深圳開(kāi)發(fā)商普遍遭遇的問(wèn)題[以什么姿態(tài)進(jìn)入]即便如萬(wàn)科/中海/金地等大牌在這個(gè)問(wèn)題上也始終小心翼翼對(duì)待而本案無(wú)疑是沿海進(jìn)入廣佛的第一炮有著重要的開(kāi)局的品牌意義然而難點(diǎn)則在于這卻是一個(gè)體量不大、資源缺乏、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不突出的中端定位項(xiàng)目且是在一個(gè)十分不樂(lè)觀的地產(chǎn)形勢(shì)下推出這要求本案必然需要采用一些新思路和新方法在實(shí)現(xiàn)良好的銷(xiāo)售量的前提下為品牌的知名度和美譽(yù)度進(jìn)行一定的奠基達(dá)到名利雙收的目標(biāo)這將是我們?cè)敢饨o出的承諾常識(shí)的破與立沿海集團(tuán)佛山項(xiàng)目定位研判和整合推廣思考三個(gè)“常識(shí)”1//項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)核心是地段3//逆市下的客戶(hù)只關(guān)心價(jià)格，不關(guān)心形象2//項(xiàng)目要對(duì)準(zhǔn)[剛需族]做文章1//項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)核心是地段地段價(jià)值的立足點(diǎn)是什么？項(xiàng)目自身?xiàng)l件比較》》地段——北岸為數(shù)不多，但也不成規(guī)模景觀——眾家包圍下，內(nèi)外景觀均不突出產(chǎn)品——較低成本進(jìn)入片區(qū)的方法，比較稀少品牌——與港系/廣系的開(kāi)發(fā)商相比，沿海的品牌知名度和影響力都略差一籌品質(zhì)——ARTDEC和[健康住宅]有一定差異性，但不是決勝點(diǎn)如抓住地段，，則無(wú)外乎說(shuō)說(shuō)東平新城的的發(fā)展前景，，這是對(duì)的，，但要換種方方法說(shuō)》》片區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)火熱,生活活配套剛剛起起步,商貿(mào)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和城城市升級(jí)帶來(lái)來(lái)的人口置換換即將展開(kāi)2012201320142015應(yīng)該這樣說(shuō)》》》道路及生活配配套完善中,商業(yè)環(huán)境初初步呈現(xiàn),片片區(qū)居住開(kāi)發(fā)發(fā)格局完成,片區(qū)內(nèi)人口口開(kāi)始穩(wěn)步增增長(zhǎng)成熟的商業(yè)氛氛圍開(kāi)始形成成,人口快速速增長(zhǎng),城市市價(jià)值達(dá)到小小高峰,住宅宅與商鋪開(kāi)始始快速升值CBD的中心心價(jià)值成熟,富人區(qū)的居居住功能和行行政區(qū)的商務(wù)務(wù)功能成熟,國(guó)際化程度度高的發(fā)展階階段我們必須讓客客戶(hù)看到本案與廣佛經(jīng)經(jīng)濟(jì)圈的發(fā)展展成果共榮融城和國(guó)際化化趨勢(shì)下大城之境帶來(lái)來(lái)的萬(wàn)象更新新才是客戶(hù)更應(yīng)應(yīng)該關(guān)注的本本案的價(jià)值只有把無(wú)限的前景與與當(dāng)下的付出出做對(duì)比才能激發(fā)客戶(hù)戶(hù)的熱情當(dāng)然這需要我們的的教育和引導(dǎo)導(dǎo)更需要客戶(hù)自自身的閱歷和和前瞻判斷越是有遠(yuǎn)見(jiàn)者者越能洞悉這趨趨勢(shì)背后的巨巨大能量成功的機(jī)會(huì)只只有遠(yuǎn)見(jiàn)者得結(jié)論一:SO,項(xiàng)目的的核心價(jià)值不是地段,而而是趨勢(shì)是趨勢(shì)造就了了價(jià)值,造就就了城市未來(lái)來(lái)我們必須放大[大城的的未來(lái)]和[當(dāng)下的低門(mén)門(mén)檻]這一對(duì)對(duì)比優(yōu)勢(shì)使本案成為一一支數(shù)量有限限的潛力股2//項(xiàng)目要要對(duì)準(zhǔn)[剛需需族]做文章章大城核心的物物業(yè)還是剛需需族的房子？？社會(huì)資源的分分配是功利的的高收入者得到到更多的資源源和便利而且是優(yōu)先揀揀選這是商業(yè)社會(huì)會(huì)的必然規(guī)律律所以在給項(xiàng)目目定下[剛需需族]客群前前我們需要結(jié)合合產(chǎn)品價(jià)值和和城市特質(zhì)再思考其準(zhǔn)確確性深圳新經(jīng)濟(jì)造城落地生根城市新移民引引發(fā)剛需萬(wàn)科、中海早早期近郊產(chǎn)品品低總價(jià)(以時(shí)時(shí)間換空間)千年商阜家族擴(kuò)容新生代引發(fā)剛需廣州大家分生小家繁華地段中小戶(hù)型市中心大戶(hù)型豪宅近郊類(lèi)別墅產(chǎn)品千年商阜家族擴(kuò)容新生代引發(fā)剛剛需大家分生小家家繁華地段中小小戶(hù)型市中心大戶(hù)型型豪宅近郊類(lèi)別墅產(chǎn)產(chǎn)品新經(jīng)濟(jì)造城落地生根城市新移民引發(fā)剛需萬(wàn)科、中海早期近郊產(chǎn)品低總價(jià)(以時(shí)間換空間)佛山STEP-1STEP-2我們認(rèn)為：本項(xiàng)目雖然產(chǎn)品面積偏小，但由于過(guò)萬(wàn)的價(jià)格門(mén)檻，城市新移民的剛需只是增量客戶(hù)，新生代客群的剛需才是本案的核心客群項(xiàng)目周邊成交交客戶(hù)成交結(jié)結(jié)構(gòu)可證實(shí)這這一特征》》》結(jié)論二：本案的推廣對(duì)對(duì)象應(yīng)立足于禪城城/順德/南南海的新生代代進(jìn)行訴求》》》我們將他們稱(chēng)之為：城市驕子他（她）們是是同齡人中的的佼佼者風(fēng)華正茂/意意氣風(fēng)發(fā)他（她）們是是潮流的代言言人對(duì)城市有著依依賴(lài)性和下意意識(shí)地敏銳感感覺(jué)他（她）們家家境良好，但但靠自己的努努力做自己的的事業(yè)他們買(mǎi)房只是是為了與父母母保持一定的的距離，更好好地追求自己己的生活以車(chē)為鑒，我我們認(rèn)為他（（她）們是AUDIA1不管大小，但但系出名門(mén)、、風(fēng)范十足結(jié)論三：SO，本案不不是剛需產(chǎn)品品而要定位為[小豪宅]價(jià)格未必很高高，但至少形形象上要如此此3//逆市下下的客戶(hù)，只關(guān)心價(jià)格，，不關(guān)心形象象價(jià)格與形象，，從來(lái)都不能能被拆分不可否認(rèn)，逆市下，客戶(hù)戶(hù)轉(zhuǎn)入價(jià)格敏敏感但這不意味著著客戶(hù)就放棄棄了比較放棄了對(duì)價(jià)值值的關(guān)心價(jià)值與什么有有關(guān)？A、與供應(yīng)量量有關(guān)；本案在同片區(qū)區(qū)內(nèi)屬稀缺產(chǎn)產(chǎn)品線，有稀稀缺優(yōu)勢(shì)，自自然就有市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)值》》價(jià)值與什么有有關(guān)？B、與客戶(hù)被被滿足的需求求層次有關(guān)；；根據(jù)馬斯洛需需求理論消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格≌消費(fèi)者獲得的滿意度商品對(duì)客戶(hù)需需求的滿足層層次價(jià)值與什么有有關(guān)？C、與客戶(hù)的的心理安全邊邊際有關(guān)；不是不不需要要、不不喜歡歡，只只是現(xiàn)現(xiàn)在不不打算算出手手，而而什么么時(shí)候候出手手恰恰恰是逆逆市下下的決決勝關(guān)關(guān)鍵》》》我們必必須要要反問(wèn)問(wèn)：以上三三個(gè)問(wèn)問(wèn)題對(duì)對(duì)客戶(hù)戶(hù)而言言，真的是是1+1=2那那么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的的問(wèn)題題嗎？？顯然對(duì)對(duì)客戶(hù)戶(hù)而言言，這其中中有太太多的的拿捏捏不準(zhǔn)準(zhǔn)和不不確定定的因因素，，以及道道聽(tīng)途途說(shuō)和和自以以為是是的成成分??！看似理理性的的行為為其實(shí)是是建立立在客客戶(hù)一系列列并不不理性性的模模糊判判斷上上而這種種模糊糊判斷斷恰恰是是通過(guò)過(guò)廣告告發(fā)力力所能能予以以引導(dǎo)導(dǎo)的如何應(yīng)應(yīng)對(duì)？？1、通通過(guò)一一個(gè)事事件強(qiáng)強(qiáng)迫受受眾看看到城城市發(fā)發(fā)展結(jié)結(jié)果以[超城城市]進(jìn)行主主題圍繞廣廣佛融融城和和未來(lái)來(lái)的大大都市市生活活方式式進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)創(chuàng)作征征集如何應(yīng)應(yīng)對(duì)？？2、為為項(xiàng)目目尋找找一個(gè)個(gè)形象象代言言人贊助一一場(chǎng)陳楚生生個(gè)人人簽唱唱會(huì)以其個(gè)個(gè)人形形象結(jié)結(jié)合廣廣告從精神上上的進(jìn)行行客戶(hù)戶(hù)的需求求滿足足（詳細(xì)細(xì)見(jiàn)后后面創(chuàng)創(chuàng)作））如何應(yīng)應(yīng)對(duì)？？3、以以品牌牌教育育+首首批低低價(jià)入入市鞏鞏固安安全感感前期進(jìn)進(jìn)行沿沿海品品牌的的形象象炒作作并結(jié)合藝藝術(shù)創(chuàng)創(chuàng)作征征集進(jìn)進(jìn)行品品牌巡巡展通過(guò)以以上3件事事配合適適度的的價(jià)格格策略略結(jié)合系統(tǒng)的的的廣廣告推推廣本案實(shí)實(shí)現(xiàn)逆逆市飄飄紅并并非沒(méi)沒(méi)有可可能結(jié)論四：[超城市]藝術(shù)創(chuàng)作征集陳楚生代言品牌巡展首批低價(jià)入市形象是是價(jià)值值的支支撐價(jià)值的的認(rèn)可可必然然影響響對(duì)價(jià)價(jià)格的的接受受度系統(tǒng)的的形象象策略略才是應(yīng)應(yīng)對(duì)價(jià)價(jià)格敏敏感的的解決決之道道觀念的的疏通通和本本質(zhì)的的洞察察之后廣告如如何提提供針針對(duì)性性的系統(tǒng)解解決之之道？？案名一一》》》沿海尚都從項(xiàng)目目本身身未來(lái)來(lái)的CBD核心心高尚尚住宅宅區(qū)為為特征征進(jìn)行行命名名，一一座流流淌著著激情情、風(fēng)風(fēng)尚、、潮流流的動(dòng)動(dòng)感之之城從產(chǎn)品品的ArtDeco風(fēng)風(fēng)格來(lái)來(lái)說(shuō)，，ArtDeco使用用于建建筑上上，其其特點(diǎn)點(diǎn)在于于強(qiáng)調(diào)調(diào)外立立面的的縱向向線條條使用用，高高聳、、挺拔拔，因因此，，ArtDeco建建筑又又被稱(chēng)稱(chēng)為““伸向向天空空的房房子””，另另外，，ArtDeco又以以復(fù)雜雜的裝裝飾性性細(xì)節(jié)節(jié)構(gòu)筑筑大都都市感感，這這種[向上上的、、厚重重的城城市感感]正正是[尚都都]項(xiàng)目屬屬性定定位：：城市中中軸精精英住住區(qū)案名二二》》》沿海九著從品牌牌角度度出發(fā)發(fā)命名名，沿沿海地地產(chǎn)自自[麗麗水]系、、[賽賽洛城城]系系之后后的新新作品品，[九]取自自項(xiàng)目目的總總棟數(shù)數(shù)，也也有很很深寓寓意各階段段推廣廣計(jì)劃劃階段進(jìn)進(jìn)程階段時(shí)時(shí)間任務(wù)要要點(diǎn)公關(guān)活活動(dòng)硬廣軟文輿論階段主主題品牌起起勢(shì)期期項(xiàng)目形形象期期產(chǎn)品強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)期期1、春春交會(huì)會(huì)2、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)中中心及及樣板板房開(kāi)開(kāi)放沿海集集團(tuán)亮亮相佛佛山品品牌發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)及品品牌巡巡展項(xiàng)目整整體形形象展展示新聞/輿論論22年年沿海海地產(chǎn)產(chǎn)邂逅千千年佛佛山陳楚生生個(gè)人人簽唱唱會(huì)產(chǎn)品賣(mài)賣(mài)點(diǎn)展展示以品牌牌造關(guān)關(guān)注以整體體占位位造影影響以產(chǎn)品品贏市市場(chǎng)[新聞線]沿海啟城心作與平凡保持的距離[超城城市]藝術(shù)術(shù)創(chuàng)作作主題題征集集現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)放接接待開(kāi)盤(pán)懸念預(yù)預(yù)熱期期12年年1月月3月8月樣板房房開(kāi)放放城市中軸精英住區(qū)以懸念念式廣廣告牌牌起話話題專(zhuān)題：：論佛山山的都都市化化進(jìn)程程沿海地地產(chǎn)的的[健健康住住宅]開(kāi)發(fā)模模式啟動(dòng)城城市巡巡展7月4月2月6月5月藝術(shù)創(chuàng)創(chuàng)作征征集信信息釋釋放沿海地地產(chǎn)品品牌廣廣告天之驕子立時(shí)間：：2012.2目的：：以懸念式式戶(hù)外外廣告告牌迅速引引起市市場(chǎng)關(guān)關(guān)注，，為沿沿海品品牌的的承接接進(jìn)行行話題題聚集集，建建立項(xiàng)項(xiàng)目入入市姿姿態(tài)。懸念預(yù)預(yù)熱期期預(yù)熱+啟動(dòng)動(dòng)[藝藝術(shù)創(chuàng)創(chuàng)作征征集]以特殊殊的廣廣告牌牌形式式，結(jié)結(jié)合新新春開(kāi)開(kāi)年，，吸引關(guān)關(guān)注并并進(jìn)行行品牌牌預(yù)告告勢(shì)時(shí)間：：目的：：品牌硬硬廣+軟文文的階階段投投放，加強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)目目的品品牌背背景，，以增增強(qiáng)客客戶(hù)信信心，，并進(jìn)進(jìn)一步步吸引引關(guān)注注。品牌起起勢(shì)期期品牌+引領(lǐng)領(lǐng)+認(rèn)識(shí)識(shí)+信信心軟文-1//講講沿海海品牌牌繼往開(kāi)開(kāi)來(lái)千年佛佛山邂邂逅22年年沿海海軟文-2//講講沿海海理念念筑健康康更美美好沿海地地產(chǎn)中國(guó)健健康住住宅領(lǐng)領(lǐng)跑者者軟文-3//講講城市市前景景再一次次令世世界矚矚目300億造造就的的大城城未來(lái)來(lái)軟文-4//講講產(chǎn)品品稀缺缺天生驕驕子城市中中心的的精英英住區(qū)區(qū)事件運(yùn)運(yùn)作方方式//沿海22年年啟啟程程心作作——沿沿海地地產(chǎn)佛佛山項(xiàng)項(xiàng)目品品牌發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)邀請(qǐng)嘉嘉賓：：市規(guī)規(guī)劃局局領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、區(qū)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、沿沿海集集團(tuán)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、、沿海海珠三三角業(yè)業(yè)主代代表活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：2012年3月活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：1、沿沿海海[健健康住住宅]理念念詮釋釋及業(yè)業(yè)主代代表發(fā)發(fā)言2、沿沿海海集團(tuán)團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)闡述述沿海海集團(tuán)團(tuán)未來(lái)來(lái)珠三三角發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略3、本本案案的設(shè)設(shè)計(jì)理理念及及設(shè)計(jì)計(jì)說(shuō)明明4、項(xiàng)項(xiàng)目目剪彩彩儀式式及藝藝術(shù)創(chuàng)創(chuàng)作征征集的的活動(dòng)動(dòng)啟動(dòng)動(dòng)發(fā)布布品牌活活動(dòng)的的舉行行，可可以讓讓佛山山業(yè)內(nèi)內(nèi)和媒媒體鑒鑒證沿沿海集集團(tuán)的的品牌牌占位位，給給到市市場(chǎng)信信心和和品質(zhì)質(zhì)保證證，為為項(xiàng)目目奠定定堅(jiān)實(shí)實(shí)的背背景。。事件運(yùn)運(yùn)作方方式//[超城城市：：佛山山2015]——藝藝術(shù)創(chuàng)創(chuàng)作征征集作作品巡巡展巡展地地點(diǎn)：：在佛佛山城城區(qū)的的大型型SHOPPINGMALL內(nèi)內(nèi)活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：2012年3月——4月月巡展內(nèi)內(nèi)容：：1、沿沿海海地產(chǎn)產(chǎn)品牌牌及[健康康住宅宅]介介紹2、[城城市未未來(lái)]的主主題藝藝術(shù)創(chuàng)創(chuàng)作作作品3、本本案案的形形象預(yù)預(yù)告折折頁(yè)植植入到到巡展展中，，由受受眾自自由取取閱本活動(dòng)動(dòng)旨在在，為為項(xiàng)目目奠定定堅(jiān)實(shí)實(shí)的背背景。。贏時(shí)間：：目的：：在品牌牌強(qiáng)勢(shì)勢(shì)推廣廣后，，鞏固固和建建立項(xiàng)項(xiàng)目的的整體體形象象，并并形成成市場(chǎng)場(chǎng)的深深度認(rèn)認(rèn)知，，持續(xù)續(xù)影響響市場(chǎng)場(chǎng)。項(xiàng)目形形象期期認(rèn)知+引爆爆+持續(xù)續(xù)加溫溫倘若世世界是是平的的，那些生生而不不凡的的理想想如何何得到到尊重重？那些矚矚目未未來(lái)的的遠(yuǎn)見(jiàn)見(jiàn)如何何贏得得喝彩彩？沿海尚尚都300億造造就的的東平平新城城中軸軸上一個(gè)只有有精英的的世界謹(jǐn)獻(xiàn)給城市中怒怒放不已已的天之之驕子沿海地產(chǎn)產(chǎn)2012啟城城心作即即將亮相相驕子倘若世界界是平的的，那些生而而不凡的的理想如如何得到到尊重？？那些矚目目未來(lái)的的遠(yuǎn)見(jiàn)如如何贏得得喝彩？？沿海尚都都300億億造就的的東平新新城中軸軸上一個(gè)只有有精英的的世界謹(jǐn)獻(xiàn)給城市中馳馳騁不已已的時(shí)代代駿杰沿海地產(chǎn)產(chǎn)2012啟城城心作即即將亮相相駿杰事件運(yùn)作作方式//[智造樣樣板區(qū)全全面面開(kāi)放]——佛山山首個(gè)虛虛擬技術(shù)術(shù)樣板區(qū)區(qū)展示地點(diǎn)點(diǎn)：項(xiàng)目目銷(xiāo)售中中心啟動(dòng)時(shí)間間：2012年年5月展示內(nèi)容容：1、利利用聲光光電技術(shù)術(shù)進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)售中心心內(nèi)部的的環(huán)境展展示2、利利用前期期藝術(shù)創(chuàng)創(chuàng)作進(jìn)行行園林環(huán)環(huán)境的藝藝術(shù)植入入并展示示3、與與藝術(shù)家家合作，，進(jìn)行樣樣板房的的設(shè)計(jì)及及展示本活動(dòng)旨旨在通過(guò)過(guò)體驗(yàn)為為項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品溢價(jià)價(jià)和熱銷(xiāo)銷(xiāo)打基礎(chǔ)礎(chǔ)有昭示性性的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)中心建建筑立面面現(xiàn)代、科科技感的的內(nèi)部空空間風(fēng)格格營(yíng)銷(xiāo)中心心的概念念空間展展示不斷變幻幻的影音音區(qū)電子子顯示壁壁3D影院院級(jí)虛擬擬現(xiàn)實(shí)影影音廳沿海品牌牌歷史墻墻沿海品牌牌全國(guó)戰(zhàn)戰(zhàn)略及產(chǎn)產(chǎn)品系展展示特色氛圍圍包裝細(xì)細(xì)節(jié)特色氛圍圍包裝細(xì)細(xì)節(jié)我們建議議將本案案的2種種戶(hù)型進(jìn)進(jìn)行區(qū)分分，借鑒車(chē)的的分類(lèi)方方法：89平（（2+1）房：：E系（Excellent））突出產(chǎn)品品的實(shí)用用性和高高舒適度度123平平（3+1）房房：W系（wow））突出產(chǎn)品品空間的的奢侈感感和高舒舒適度E系樣板板房風(fēng)格格：時(shí)尚尚/現(xiàn)代代/COOLW系樣板板房風(fēng)格格：奢華華/豐富富/ARTDECO城時(shí)間：目的：演繹項(xiàng)目目與產(chǎn)品品所代表表的生活活方式，，引領(lǐng)新新的潮流流和風(fēng)向向產(chǎn)品強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期解讀+演演繹+持續(xù)滲滲透每一次希希爾頓的的選擇都在書(shū)寫(xiě)寫(xiě)新的傳傳奇都在為平平凡的世世界創(chuàng)造非凡凡的例證證沿海尚都都城市中軸軸的精英英住區(qū)直面世界界級(jí)的希希爾頓酒酒店將成就你你與平凡保保持的距距離89平米米智造三三房熱熱銷(xiāo)中中每一次城城市的變變遷都在創(chuàng)造造新的歷歷史都在為平平凡的世世界創(chuàng)造非凡凡的例證證沿海尚都都城市中軸軸的精英英住區(qū)雄踞未來(lái)來(lái)CBD和嶺南南大道之之上將成就你你與平凡保保持的距距離89平米米智造三三房熱熱銷(xiāo)中中每一次自自然的復(fù)復(fù)興都在演繹繹生活的的和諧奇奇跡都在為平平凡的世世界創(chuàng)造非凡凡的例證證沿海尚都都城市中軸軸的精英英住區(qū)毗鄰千畝畝佛山公公園和綿綿延江岸岸將成就你你與平凡保保持的距距離89平米米智造三三房熱熱銷(xiāo)中中我們還有有一套》》》人們對(duì)你你的誤解解太多人們給你你的贊美美太膚淺淺人們以為為你的存存在只是是美貌人們以為為你的內(nèi)內(nèi)在并不不重要可是你深知自自己不只只擁有美美麗的外外表，更有一顆顆堅(jiān)強(qiáng)獨(dú)獨(dú)立、充充滿希望望的強(qiáng)大大的心所以你才才從未在在對(duì)夢(mèng)想想的追求求途中迷迷失消沉沉你的執(zhí)著著就是勇勇氣那才是你你戰(zhàn)勝困困難和挫挫折的武武器其實(shí),大大花瓶更更能贏得得喝彩沿海九著著為城市的的驕子，，為