化妝品策劃方案二

化妝品品牌策劃方案現(xiàn)實情況：隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展和消費需要的多樣化、差異化，每年市場上都有許多新產(chǎn)品出現(xiàn)，但每種新產(chǎn)品能否獲得成功及其成功的程度卻是各不相同。有的新產(chǎn)品一上市，就以驚人的魔力迅速占領(lǐng)市場；有的新產(chǎn)品上市初期銷路尚好，但隨著時間的推移，銷售下滑；有的新產(chǎn)品上市初期，并沒有很多消費者樂于接受，但慢慢的其銷路不斷擴(kuò)大；有的新產(chǎn)品根本打不開銷路，很快在市場上銷聲匿跡。？？？？為了使產(chǎn)品比較成功地進(jìn)入了市場，并且能夠長時間地維持穩(wěn)定的市場份額。就必須清醒地意識到：面對快速更新的市場，如果不能保持產(chǎn)品和品牌的長期活力，將會被市場無情淘汰。市場演進(jìn)策略

產(chǎn)品生命周期與市場營銷組合

根據(jù)產(chǎn)品在市場上所經(jīng)歷的不同生命周期，通過一系列的營銷組合，不時地出現(xiàn)新鮮的信息來增強(qiáng)產(chǎn)品和品牌的競爭力。而在眾多的營銷組合中，最主要運用：明確獨特的品牌定位、富有創(chuàng)意的廣告和靈活恰當(dāng)?shù)墓婊顒由稀Ｎ覀儗⒅譃橐韵聨讉€階段：新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入期產(chǎn)品進(jìn)入成長期產(chǎn)品進(jìn)入成熟期新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入期著重概念、觀念的傳播，實施差異化策略，確立品牌特質(zhì)。品牌規(guī)劃品牌基色：蘭色為主LOGO上三色為輔品牌廣告語：Professionalforyou給您最專業(yè)的！廣告語應(yīng)嚴(yán)格按規(guī)則應(yīng)用：與LOGO進(jìn)行組合，與LOGO同時使用必須在手冊、單張、助銷品、廣告等上面使用將在所有品牌的營銷、推廣、培訓(xùn)中強(qiáng)調(diào)以建立特色、差異化的品牌形象產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢：產(chǎn)品以日本本最新研發(fā)發(fā)并應(yīng)用于于化妝品上上的細(xì)胞能量強(qiáng)強(qiáng)力傳導(dǎo)因因為主打--產(chǎn)品品內(nèi)容物提提取及生產(chǎn)產(chǎn)工藝則以以生物固化技技術(shù)+微脂脂囊承載技技術(shù)為主打--品質(zhì)質(zhì)保證（配配方）來源源于：產(chǎn)品規(guī)劃劃：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)：臉部護(hù)理理系列能量維他他命臉部部治療系系列水療原漿漿面膜系系列家居護(hù)膚膚系列身體護(hù)理理系列公司終端端銷售支支援1、售點點文宣：：海報、、折頁、、小冊子子、超市市貨架卡卡、架頭頭牌、賣賣場指示示牌。2、促銷銷道具：：帳篷、、太陽傘傘、落地地?zé)粝?、、易拉網(wǎng)網(wǎng)展架、、易拉寶寶、促銷銷臺。3、助銷銷用品：：銷售手手冊、陳陳列架、、專用堆堆頭、掛掛墻燈箱箱。4、贈品品：100g香香薰一洗洗白(補(bǔ)補(bǔ)水保濕濕型、柔柔潤美白白型)、、洗發(fā)露露袋洗、、其它。。5、廣告告：在全全國性主主流媒體體如《女女友》《《家庭》》《知音音》上公公布招商商或產(chǎn)品品宣傳廣廣告。6、其它它支援。。如文藝藝推廣、、根據(jù)各各區(qū)域市市場進(jìn)展展而適時時投放的的各類媒媒介廣告告、公司司網(wǎng)站資資訊廣告告及實務(wù)務(wù)培訓(xùn)支支援等。。產(chǎn)品進(jìn)入入成長期期配合廣告告宣傳和和公關(guān)活活動，進(jìn)進(jìn)一步明明確產(chǎn)品品定位和和細(xì)分市市場，擴(kuò)擴(kuò)大市場場份額。。發(fā)展定位位經(jīng)過戰(zhàn)略略調(diào)整，，初步實實現(xiàn)了集集團(tuán)化品品牌模式式，；為了公司司長線的的經(jīng)營與與發(fā)展，，將實施施與不同同的營銷銷模式以以使品牌牌間產(chǎn)生生品牌差差異化，，從而強(qiáng)強(qiáng)占不同同的市場場份額；；品牌促銷銷與推廣廣在《健康康與美容容》、《《醫(yī)學(xué)美美容美學(xué)學(xué)》、《《美容時時尚報》》、《經(jīng)經(jīng)典美學(xué)學(xué)》等強(qiáng)強(qiáng)式專業(yè)業(yè)雜志、、報紙上上預(yù)定了了每月的的廣告配配合香格格拉的上上市與促促銷--全全年促銷銷分兩大大類：每月完成成全國型型性促銷銷一次品牌推廣廣活動--每每月促促銷以項項目帶動動產(chǎn)品銷銷售，對對每次促促銷主推推的護(hù)理理項目，，均制作作一本項項目指導(dǎo)導(dǎo)課程程，更好好的對美美容師進(jìn)進(jìn)行教育育和指導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品優(yōu)勢勢:產(chǎn)品齊全全,兼顧顧身體所所有部位位(從頭頭到腳):給美容院選取取品牌提供信信心便于美容院項項目的開設(shè)滿足不同消費費層次的消費費需求滿足不同消費費者個性化需需求產(chǎn)品院\客裝裝搭配開發(fā)便于美容院根根據(jù)項目的設(shè)設(shè)置銷售客裝裝保證美容院產(chǎn)產(chǎn)品、項目兩兩項收入，提提高美容院單單產(chǎn)產(chǎn)品不同形式式客裝開發(fā)滿足不同消費費層次消費者者需求滿足消費者個個性化消費便于美容師進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品推廣廣（切入銷售售）1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)細(xì)分：水療臉部護(hù)理理系列：水療臉部基礎(chǔ)礎(chǔ)護(hù)理系列水療能量原液液系列水療調(diào)配原系系列能量維他命臉臉部治療系列列：維他命美白治治療套維他命毛孔收收細(xì)治療套維他命平痘治治療套維他命凈斑治治療套維他命平皺緊緊膚治療套維他命三維美美眸護(hù)眼治療療套維他命瘦臉治治療套維他命脫毛治治療套2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)細(xì)分：水療原漿面膜膜系列：美白消炎保濕活膚淡斑3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)細(xì)分：家居護(hù)膚系列列:左旋C柔白美美膚系列柔皙凈斑系列列凈化平痘系列列控油收毛孔系系列三重緊致活膚膚系列水凝保濕系列列三維美眸養(yǎng)唇唇系列水療面膜貼/眼貼系列家居經(jīng)典套系系列4產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)細(xì)分：身體護(hù)理系列列:纖體身體機(jī)能能調(diào)節(jié)套裝玲瓏?yán)w體塑型型護(hù)理神奇美胸護(hù)理理魅力美頸護(hù)理理纖手護(hù)理海藻玉足護(hù)理理生態(tài)能量油系系列5產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)細(xì)分：水療浴系列:離子洗發(fā)露系系列“雨中伊人””沐浴露系列列“森林之戀””去角質(zhì)系列列“森林之戀””凈化磨砂系系列“海洋之韻””身體膜系列列“玫瑰之吻””身體滋潤系系列“浪漫之之旅”泡泡泡浴系系列“沁甜之之夢”牛牛奶浴精精系列香薰離子子者哩浴浴系列水療單品品項目設(shè)計計原則與與特點滿足不同同類型美美容院/專賣店店要求滿足不同同發(fā)展階階段美容容院/專專賣店要要求為今后香香格拉品品牌延伸伸及發(fā)展展預(yù)留空空間滿足美容容院項目目設(shè)置滿足消費費者日已已提高的的理性需需求的要要求（專專業(yè)、規(guī)規(guī)范）使消費者者真正感感覺物有有所值（（項目工工序多））項目撰寫寫清晰明明了，便便于不同同層次美美容師操操作客裝產(chǎn)品品（藥））與項目目護(hù)理（（針）相相結(jié)合，，以本產(chǎn)產(chǎn)品特色色護(hù)理項項目帶動動所有客客裝的銷銷售手法選取取的原則則與特點點：緊密配合合項目的的設(shè)計引引進(jìn)歐洲洲最新美美容手法法針對身體體不同部部位的項項目使用用不同的的手法，，利于在在美容師師、消費費者心目目中建立立專業(yè)的的品牌形形象古式反射射手療/古式反反射足療療/瑞典典式全身身按摩/歐式全全身碎脂脂按摩法法、美胸胸雕塑按按摩法、、收緊美美頸法都都將成為為今后促促銷、廣廣告的賣賣點終端市場場啟動流流程組織構(gòu)架架建設(shè)組織構(gòu)架架是市場場拓展的的保障，，為確保保**香香薰系系列產(chǎn)品品順利上上市，各各區(qū)域市市場(以以地市級級為單位位)由經(jīng)經(jīng)理牽頭頭，至少少抽調(diào)業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理理(或業(yè)業(yè)務(wù)員)1名、、促銷主主管1名名(或優(yōu)優(yōu)秀促銷銷員2~3名)，及時時成立“**”品品牌小組，，專職負(fù)責(zé)責(zé)新品上市市推廣工作作。市場資源整整合1、員工隊隊伍培訓(xùn)及及充實堅實的產(chǎn)品品知識是促促銷的基礎(chǔ)礎(chǔ)，新品進(jìn)進(jìn)市，培訓(xùn)訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之之急。各市市場在公司司**新品品調(diào)撥到位位前一周，，善于引導(dǎo)導(dǎo)員工高漲漲的熱情，，迅速完成成**系系列產(chǎn)品知知識培訓(xùn)工工作，深刻刻了解香薰薰新概念并并豎立必勝勝信心。同同時，酌情情做好**專職促促銷人員儲儲備工作。。2、資金預(yù)預(yù)備充足考慮**新品品首批上市市展貨和合合理庫存量量，以及部部分需預(yù)交交的進(jìn)場費費用、前期期推廣費用用等必要支支出，理順順資金流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。3、公關(guān)外外聯(lián)和市場場調(diào)研積極走訪現(xiàn)現(xiàn)有市場體體系中各分分銷商、零零售商，舉舉行同類產(chǎn)產(chǎn)品分布、、消費社區(qū)區(qū)覆蓋、客客源組成層層次、同業(yè)業(yè)競爭情況況等項目的的市場調(diào)研研，順便完完成**新新品馬上上進(jìn)市的信信息通報工工作，舉行行前期接洽洽，為新品品上市營造造寬松環(huán)境境，并初步步擬定**市場拓拓展規(guī)劃。。終端賣場場選擇根據(jù)市場調(diào)研研資訊，選擇擇投進(jìn)產(chǎn)出比比較合理，消消費社區(qū)覆蓋蓋、客源組成成層次等要素素基本符合**香薰系系列產(chǎn)品時尚尚、新潮的市市場定位的3—5家大、、中型終端賣賣場，作為首首批進(jìn)場目標(biāo)標(biāo)。其他幾點：進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談?wù)勆霞荜惲胁钾涁泩鰞?nèi)貼柜促銷銷戶外活動推廣廣市場維護(hù)跟進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)入成熟熟期鞏固原有的消消費群體，借借助廣告和促促銷活動重申申和強(qiáng)化產(chǎn)品品的優(yōu)良品質(zhì)質(zhì)。品牌定位通過品種齊全全的產(chǎn)品系列列、先進(jìn)的信信息化網(wǎng)絡(luò)營營銷模式實現(xiàn)現(xiàn)銷售額和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋的雙雙豐收！具體定位市場導(dǎo)入會初初步實現(xiàn)由粗粗放式管理向向精耕細(xì)作式式管理的有效效過渡在加強(qiáng)對市場場管控的同時時更加注重渠渠道和終端的的個性化需求求在架構(gòu)上會不不斷奠定廠家家、代理商、、美容院/專專賣店互動三三贏的模式逐步加強(qiáng)對終終端的形式控控制，初步摒摒棄“雜貨鋪鋪”式的終端端，建立起相相對規(guī)范的特特許加盟連鎖鎖體系品牌營銷推廣廣策略：一、采用香格格拉A模式設(shè)設(shè)計營銷推廣廣策略：首次加盟：買買客裝、臉部部治療套裝、、身體護(hù)理院院裝按一定比比例配送院裝裝：為美容院聚人人氣增加其項目收收入在滿足部分低低端消費者的的需求的同時時銷售客裝滿足終端會員員制的實施品牌規(guī)劃加大終端操作作力度，建立立規(guī)范的終端端操作模式采用長線品牌牌的操作模式式，將實惠和和支持力度放放在品牌的長長線發(fā)展上，，減小短期強(qiáng)強(qiáng)力讓利行為為在把控基本方方向和原則的的基礎(chǔ)上，采采用省級代理理/城市代理理等方法先讓讓香格拉品牌牌全國開花，，提高市場占占有率和鋪貨貨率嘗試選擇多種種形式代理商商，對代理商商進(jìn)行短線、、中線、長線線規(guī)劃，以保保證品牌的持持續(xù)發(fā)展，為為品牌延續(xù)預(yù)預(yù)留空間品牌規(guī)劃采用網(wǎng)絡(luò)信信息化特色色營銷模式式管理終端端：--免免費配贈、、安裝、培培訓(xùn)代理商商品牌管理理軟件--免費配贈、、安裝、培培訓(xùn)美容院院品牌專屬屬美容院院管理軟件件--在在公司網(wǎng)站站上鏈接品品牌網(wǎng)站，，建立完善善的欄目目、網(wǎng)頁用用于品牌促促銷活動及及宣傳--提提高品牌競競爭力和競競爭層級品牌規(guī)規(guī)劃幫助代代理商商展開開強(qiáng)式式終端端建設(shè)設(shè)、管管理和和規(guī)范范：--加加盟盟配贈贈全套套開店店助銷銷品--制制作作完善善、實實用的的香格格拉終終端VI及及裝修修規(guī)范范手冊冊，設(shè)設(shè)計““美容容院式式專賣賣店””特色色