創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書栗寧

第四講創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主講人：栗寧課程內(nèi)容：1、組成部分2、特點(diǎn)3、內(nèi)容?

封面介紹?

計(jì)劃摘要?

企業(yè)介紹?

行業(yè)分析?

產(chǎn)品介紹?

組織結(jié)構(gòu)?

市場預(yù)測?

營銷策略?

制造計(jì)劃?

財(cái)務(wù)規(guī)劃?

風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理4、編寫步驟5、十大要素6、編寫技巧7、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式8、計(jì)劃書范文

1、組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢？還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。一：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），哪些是你的主要客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等。二：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。三：市場。首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。四：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。五：競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí)；2.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。六：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜Γ€沒有明確的解決之道。七：人事。要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。八：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。九：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì)。十：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。2、特點(diǎn)結(jié)構(gòu)合理：投資者應(yīng)當(dāng)能夠在計(jì)劃中找到他們所關(guān)注問題的答案，很容易找到他們特別感興趣的話題。這就要求商業(yè)計(jì)劃必須有一個(gè)清楚的結(jié)構(gòu)，使讀者能夠靈活地選擇他們想要閱讀的部分。以客觀性說服投資者：盡量使自己的語氣比較客觀，使投資者有機(jī)會(huì)仔細(xì)地權(quán)衡你的論據(jù)是否有說服力，而不是無邊際吹牛廣告。讓大眾也能讀懂：一些創(chuàng)業(yè)者相信，他們可以用豐富的技術(shù)細(xì)節(jié)、精心制作的藍(lán)圖，以及詳細(xì)的分析給投資者留下深刻的印象。他們錯(cuò)了，只有極少數(shù)情況下，會(huì)有技術(shù)專家詳細(xì)地評(píng)估這些數(shù)據(jù)。大多數(shù)情況下，簡單的說明、草圖和照片就足夠了。如果計(jì)劃中必須包括產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)和生產(chǎn)流程，你應(yīng)當(dāng)把他們放在附錄中去。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中包含的9個(gè)方面一、公司摘要：這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。二、公司業(yè)務(wù)描述：這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。三、產(chǎn)品或服務(wù)：介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)、有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。四、收入：介紹公司的收入來源，預(yù)測收入的增長。五、競爭情況及市場營銷：分析現(xiàn)有和將來的競爭對(duì)手、他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的方向六、管理團(tuán)隊(duì)：對(duì)公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務(wù)空缺。七、財(cái)務(wù)預(yù)測：公司財(cái)務(wù)報(bào)表、5年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼并或合并)。八、資本結(jié)構(gòu)：公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。九、附錄：支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊(cè)、產(chǎn)品圖紙等。3、內(nèi)容一般來來說，，在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書書中應(yīng)應(yīng)該包包括創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的的種類類、資資金規(guī)規(guī)劃及及基金金來源源、資資金總總額的的分配配比例例、階階段目目標(biāo)、、財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)估估、行行銷策策略、、可能能風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)評(píng)估估、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的的動(dòng)機(jī)機(jī)、股股東名名冊(cè)、、預(yù)定定員工工人數(shù)數(shù)，具具體內(nèi)內(nèi)容一一般包包括以以下十十一個(gè)個(gè)方面面：一、封封面介介紹封面的的設(shè)計(jì)計(jì)要有有審美美觀和和藝術(shù)術(shù)性，，一個(gè)個(gè)好的的封面面會(huì)使使閱讀讀者產(chǎn)產(chǎn)生最最初的的好感感，形形成良良好的的第一一印象象。二、計(jì)計(jì)劃摘摘要它是濃濃縮了了的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書書的精精華。。計(jì)劃摘摘要涵涵蓋了了計(jì)劃劃的要要點(diǎn)，，以求求一目目了然然，以以便讀讀者能能在最最短的的時(shí)間間內(nèi)評(píng)評(píng)審計(jì)計(jì)劃并并作出出判斷斷。公司介介紹；；管理者者及其其組織織；主要產(chǎn)產(chǎn)品和和業(yè)務(wù)務(wù)范圍圍；市場概概貌；；營銷策策略；；銷售計(jì)計(jì)劃；；生產(chǎn)管管理計(jì)計(jì)劃；；財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃；；資金需需求狀狀況等等。摘要要要盡量量簡明明、生生動(dòng)。。特別別要說說明自自身企企業(yè)的的不同同之處處以及及企業(yè)業(yè)獲取取成功功的市市場因因素。。三、企企業(yè)介介紹這部分分的目目的不不是描描述整整個(gè)計(jì)計(jì)劃，，也不不是提提供另另外一一個(gè)概概要，，而是是對(duì)你你的公公司作作出介介紹，，因而而重點(diǎn)點(diǎn)是你你的公公司理理念和和如何何制定定公司司的戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)。。四、行行業(yè)分分析在行業(yè)業(yè)分析析中，，應(yīng)該該正確確評(píng)價(jià)價(jià)所選選行業(yè)業(yè)的基基本特特點(diǎn)、、競爭爭狀況況以及及未來來的發(fā)發(fā)展趨趨勢等等內(nèi)容容。關(guān)于行行業(yè)分分析的的典型型問題題：（1）該行行業(yè)發(fā)發(fā)展程程度如如何？？發(fā)展展動(dòng)態(tài)態(tài)如何何？（2）創(chuàng)新新和技技術(shù)進(jìn)進(jìn)步在在該行行業(yè)扮扮演著著一個(gè)個(gè)怎樣樣的角角色？？（3）該行行業(yè)的的總銷銷售額額有多多少？？總收收入為為多少少？發(fā)發(fā)展趨趨勢怎怎樣？？（4）價(jià)格格趨向向如何何？（5）經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展展對(duì)該該行業(yè)業(yè)的影影響程程度如如何？？政府府是如如何影影響該該行業(yè)業(yè)的？？（6）是什什么因因素決決定著著它的的發(fā)展展？（7）競爭的的本質(zhì)是是什么？？你將采采取什么么樣的戰(zhàn)戰(zhàn)略？（8）進(jìn)入該該行業(yè)的的障礙是是什么？？你將如如何克服服？該行行業(yè)典型型的回報(bào)報(bào)率有多多少？五、產(chǎn)品品介紹產(chǎn)品介紹紹應(yīng)包括括以下內(nèi)內(nèi)容：產(chǎn)產(chǎn)品的概概念、性性能及特特性；主主要產(chǎn)品品介紹；；產(chǎn)品的的市場競競爭力；；產(chǎn)品的的研究和和開發(fā)過過程；發(fā)發(fā)展新產(chǎn)產(chǎn)品的計(jì)計(jì)劃和成成本分析析；產(chǎn)品品的市場場前景預(yù)預(yù)測；產(chǎn)產(chǎn)品的品品牌和專專利等。。在產(chǎn)品（（服務(wù)））介紹部部分，企企業(yè)家要要對(duì)產(chǎn)品品（服務(wù)務(wù)）做出出詳細(xì)的的說明，，說明要要準(zhǔn)確，，也要通通俗易懂懂，使不不是專業(yè)業(yè)人員的的投資者者也能明明白。一一般地，，產(chǎn)品介介紹都要要附上產(chǎn)產(chǎn)品原型型、照片片或其他他介紹。。六、組織織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的的生產(chǎn)活活動(dòng)中，，存在著著人力資源源管理、技術(shù)管管理、財(cái)務(wù)管理理、作業(yè)管管理、產(chǎn)產(chǎn)品管理理等等。。這里面面每個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)都很很重要。。其中投資資人非常常看重創(chuàng)創(chuàng)始人背背景和產(chǎn)產(chǎn)品的前前景，如如果創(chuàng)始始團(tuán)隊(duì)背背景非常常亮眼或或者創(chuàng)始始人有異異常魅力力，都很很容易取取得投資資人的信信任和關(guān)關(guān)注，相相對(duì)而言言也會(huì)比比較容易易拿到投投資。如果你的的產(chǎn)品前前景廣闊闊，那就就要讓投投資人充充分了解解，這樣樣投資人人會(huì)因?yàn)闉楫a(chǎn)品方方向好而而投資。。七、市場場預(yù)測應(yīng)包括以以下內(nèi)容容：1、需求進(jìn)進(jìn)行預(yù)測測；2、市場預(yù)預(yù)測市場場現(xiàn)狀綜綜述；3、競爭廠廠商概覽覽；4、目標(biāo)顧顧客和目目標(biāo)市場場；5、本企業(yè)業(yè)產(chǎn)品的的市場地地位等。。八、營銷銷策略對(duì)市場錯(cuò)錯(cuò)誤的認(rèn)認(rèn)識(shí)是企企業(yè)經(jīng)營營失敗的的最主要要原因之之一。在創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書中中，營銷銷策略應(yīng)應(yīng)包括以以下內(nèi)容容：（1）市場機(jī)機(jī)構(gòu)和營銷渠道道的選擇；；（2）營銷隊(duì)隊(duì)伍和管管理；（3）促銷計(jì)計(jì)劃和廣廣告策略略；（4）價(jià)格決策策。九、制造造計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書中的的生產(chǎn)制制造計(jì)劃劃應(yīng)包括括以下內(nèi)內(nèi)容：1、產(chǎn)品制制造和技技術(shù)設(shè)備備現(xiàn)狀；；2、新產(chǎn)品品投產(chǎn)計(jì)計(jì)劃；3、技術(shù)提提升和設(shè)備更新新的要求；；4、質(zhì)量控制制和質(zhì)量改改進(jìn)計(jì)劃劃。十、財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃劃一般要要包括以以下內(nèi)容容：其中重點(diǎn)點(diǎn)是現(xiàn)金流量量表、資產(chǎn)負(fù)債債表以及損益表的制備。。流動(dòng)資金金是企業(yè)的的生命線線，因此此企業(yè)在在初創(chuàng)或或擴(kuò)張時(shí)時(shí)，對(duì)流流動(dòng)資金金需要預(yù)預(yù)先有周周詳?shù)挠?jì)計(jì)劃和進(jìn)進(jìn)行過程程中的嚴(yán)嚴(yán)格控制制；損益表反映的是是企業(yè)的的盈利狀狀況，它它是企業(yè)業(yè)在一段段時(shí)間運(yùn)運(yùn)作后的的經(jīng)營結(jié)結(jié)果；資資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表則則反映在在某一時(shí)時(shí)刻的企企業(yè)狀況況，投資資者可以以用資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表中的數(shù)數(shù)據(jù)得到到的比率率指標(biāo)來來衡量企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營狀況況以及可可能的投投資回報(bào)報(bào)率。十一、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)管理理（1）你的公公司在市市場、競競爭和技技術(shù)方面面都有哪哪些基本本的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)？（2）你準(zhǔn)備備怎樣應(yīng)應(yīng)付這些些風(fēng)險(xiǎn)？？（3）就你看看來，你你的公司司還有一一些什么么樣的附附加機(jī)會(huì)會(huì)？（4）在你的的資本基基礎(chǔ)上如如何進(jìn)行行擴(kuò)展？？（5）在最好好和最壞壞情形下下，你的的五年計(jì)計(jì)劃表現(xiàn)現(xiàn)如何？？如果你的的估計(jì)不不那么準(zhǔn)準(zhǔn)確，應(yīng)應(yīng)該估計(jì)計(jì)出你的的誤差范范圍到底底有多大大。如果果可能的的話，對(duì)對(duì)你的關(guān)關(guān)鍵性參參數(shù)做最最好和最最壞的設(shè)設(shè)定。4、編寫步步驟準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案案是一個(gè)展展望項(xiàng)目目的未來來前景、、細(xì)致探探索其中中的合理理思路、、確認(rèn)實(shí)實(shí)施項(xiàng)目目所需的的各種必必要資源源、再尋尋求所需需支持的的過程。。需要注意意的是，，并非任任何創(chuàng)業(yè)業(yè)方案都都要完全全包括上上述大綱綱中的全全部內(nèi)容容。創(chuàng)業(yè)業(yè)內(nèi)容不不同，相相互之間間差異也也就很大大。第一階段段：經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)學(xué)習(xí)第二階段段：創(chuàng)業(yè)業(yè)構(gòu)思第三階段段：市場場調(diào)研第四階段段：方案案起草創(chuàng)業(yè)方案案全文寫好全文文，加上上封面，，將整個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)要要點(diǎn)抽出出來寫成成提要，，然后要要按下面面的順序序?qū)⑷滋讋?chuàng)業(yè)方方案排列列起來：：（1）市場機(jī)機(jī)遇與謀謀略；（2）經(jīng)營管管理；（3）經(jīng)營團(tuán)團(tuán)隊(duì)；（4）財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)算；（5）其他與與聽眾有有直接關(guān)關(guān)系的；；信息和和材料，，如企業(yè)業(yè)創(chuàng)始人人、潛在在投資人人，甚至至家庭成成員和配配偶。第五階段段：最后后修飾階階段首先，根根據(jù)你的的報(bào)告，，把最主主要的東東西做成成一個(gè)1—2頁的摘要要，放在在前面。。其次，，檢查一一下，千千萬不要要有錯(cuò)別別字之類類的錯(cuò)誤誤，否則則別人對(duì)對(duì)你是否否做事嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷懷疑的。。最后，，設(shè)計(jì)一一個(gè)漂亮亮的封面面，編寫寫目錄與與頁碼，，然后打打印、裝裝訂成冊(cè)冊(cè)。第六階段段：檢查查可以從以以下幾個(gè)個(gè)方面加加以檢查查：（1）你的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書是否否顯示出出你具有有管理公公司的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。（2）你的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書是否否顯示了了你有能能力償還還借款。。（3）你的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書是否否顯示出出你已進(jìn)進(jìn)行過完完整的市市場分析析。（4）你的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書是否否容易被被投資者者所領(lǐng)會(huì)會(huì)。創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備備有索引引和目錄錄，以便便投資者者可以較較容易地地查閱各各個(gè)章節(jié)節(jié)。還應(yīng)應(yīng)保證目目錄中的的信息流流是有邏邏輯的和和現(xiàn)實(shí)的的。（5）你的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書中是是否有計(jì)計(jì)劃摘要要并放在在了最前前面，計(jì)計(jì)劃摘要要相當(dāng)于于公司創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書的封封面，投投資者首首先會(huì)看看它。為為了保持持投資者者的興趣趣，計(jì)劃劃摘要應(yīng)應(yīng)寫得引引人入勝勝。（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書是否在在文法上全部部正確。（7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書能否打打消投資者對(duì)對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)務(wù)）的疑慮。。5、十大要素第一：事業(yè)描描述，就是的的事業(yè)到底是是什么。必須須描述所要進(jìn)進(jìn)入的是什么么行業(yè)是買賣賣業(yè)、制造業(yè)業(yè)還是服務(wù)業(yè)業(yè)賣什么產(chǎn)品品還是提供什什么服務(wù)誰是是主要的客戶戶還有進(jìn)入產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生命周期期是處于萌芽芽、成長、成成熟還是衰退退階段再來要要進(jìn)入事業(yè)的的狀況是新創(chuàng)創(chuàng)的還是加入入或承接既有有的那么是要要用獨(dú)資的方方式呢還是合合伙或公司的的型態(tài)為何能能獲利、成長長打算開業(yè)要要不要配合節(jié)節(jié)慶營業(yè)時(shí)間間有多長是否否有季節(jié)性。。第二：產(chǎn)品/服務(wù)。產(chǎn)品和和服務(wù)到底是是什么，或者者是兩者都有有。有什么特特色的產(chǎn)品之之特色能帶給給客戶什么利利益還有的東東西跟競爭者者有什么差異異如果的產(chǎn)品品或服務(wù)是創(chuàng)創(chuàng)新、獨(dú)特的的，如何使人人想買還有如如果的產(chǎn)品服服務(wù)并不特別別，為什么別別人要買。第三：市場。。就是你的東東西要賣給誰誰，先界定目目標(biāo)市場在哪哪里，就像剛剛剛提的：客客戶是幾歲到到幾歲的年齡齡層是在既有有的市場去服服務(wù)既有的客客戶呢還是在在既有市場去去開發(fā)新客戶戶呢還是在新新市場去服務(wù)務(wù)既有客戶或或是在新市場場去開發(fā)新客客戶不同的市市場、不同的的客戶都有不不同的營銷方方式。什么叫叫市場營銷就就是要先找到到的客戶是誰誰，找出客戶戶后想辦法，，讓客戶從口口袋把錢拿出出來買的東西西。銷售時(shí)要要知道真正的的客戶在哪里里產(chǎn)品對(duì)客戶戶有什么樣的的利益要用哪哪種營銷方式式通路是直銷銷還是要找經(jīng)經(jīng)銷商還有怎怎樣去定位、、上市、促銷銷，這些都跟跟市場規(guī)模多多大、想要有有的市場占有有率和每年成成長的潛力有有關(guān)。當(dāng)市場場成長時(shí)，市市場占率會(huì)上上升或下降市市場是否競爭爭激烈若不是是，為何再來來怎么定價(jià)，，預(yù)算要怎么么做要采取什什么樣的策略略等等。第四：地點(diǎn)。。一般公司對(duì)對(duì)地點(diǎn)的選擇擇可能影響不不那么大，但但是如果要開開店，店面地地點(diǎn)的選擇就就很重要，要要不然為什么么麥當(dāng)勞要開開在街口轉(zhuǎn)角角。通常一個(gè)個(gè)不好的地點(diǎn)點(diǎn)絕對(duì)會(huì)讓關(guān)關(guān)門大吉，好好的地點(diǎn)會(huì)讓讓利潤多一點(diǎn)點(diǎn)。第五：競爭。。在下列三種種時(shí)候要做競競爭分析，留留意跟競爭者者的關(guān)系。1.當(dāng)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或要要進(jìn)入一個(gè)新新市場時(shí)，當(dāng)當(dāng)然要先做競競爭分析。2.競爭有時(shí)是來來自直接的競競爭者，有時(shí)時(shí)是來自其它它的行業(yè)，所所以當(dāng)一個(gè)新新競爭者進(jìn)入入在經(jīng)營的市市場時(shí)要做競競爭分析。3.隨時(shí)隨地做競競爭分析，這這樣最好最省省力，可以從從這五個(gè)方向向去想：誰是是最接近的五五大競爭者他他們的業(yè)務(wù)如如何他們與業(yè)業(yè)務(wù)相似的程程度從他們那那里學(xué)到什么么如何做得比比他們好。第六：管理。。要建立自己己的管理專業(yè)業(yè)及相關(guān)背景景，清楚自己己的弱勢，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間間如何互補(bǔ)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間間的強(qiáng)弱勢，，彼此間職務(wù)務(wù)及責(zé)任如何何分工職責(zé)是是否界定明確確除了團(tuán)隊(duì)本本身是否有其其它資源可分分配和取得中中小企業(yè)98%的失敗來自于于管理的缺失失，其中45%是因?yàn)楣芾砣比狈Ω偁幜?，，還沒有明確確的解決之道道。另外，20%是因?yàn)楣緝?nèi)內(nèi)部專業(yè)不均均衡，這要加加強(qiáng)自己的專專業(yè)。還有18%是缺乏管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，要找互互補(bǔ)性的事業(yè)業(yè)伙伴來彌補(bǔ)補(bǔ)。另外還有有9%是沒有相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、、3%是經(jīng)營者掉以以輕心、2%被人家詐欺背背信，最后1%是來自天然或或人為的災(zāi)難難。第七：人事。。要考慮人事事需求是什么么還需要引進(jìn)進(jìn)哪些專業(yè)技技術(shù)有專業(yè)技技術(shù)的人在那那里可否引入入是需要全職職還是非全職職的人力薪水水是算月薪或或時(shí)薪所提供供之福利有那那些是不是有有加班費(fèi)有沒沒有排教育訓(xùn)訓(xùn)練這些人事事成本會(huì)是多多少。第八：財(cái)務(wù)需需求與運(yùn)用。?；I資/融資款項(xiàng)要如如何運(yùn)用呢是是要拿來營運(yùn)運(yùn)周轉(zhuǎn)還是添添購設(shè)備、備備料進(jìn)貨或是是技術(shù)開發(fā)…要何時(shí)動(dòng)用還還有供貨商、、規(guī)格、品牌牌、價(jià)格、數(shù)數(shù)量、運(yùn)費(fèi)、、稅金…等需求如何計(jì)計(jì)算籌融資款款對(duì)專業(yè)的獲獲利有何貢獻(xiàn)獻(xiàn)未來3年的損益表、、資產(chǎn)負(fù)債表表和現(xiàn)金流量量表預(yù)估了嗎嗎第1年報(bào)表要以每每月為基礎(chǔ)，，第2、3年則以每年為為基礎(chǔ)。第九：風(fēng)險(xiǎn)。。經(jīng)營企業(yè)一一定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，平時(shí)就要要注意。風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)不是說有人人競爭就是風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可可能是：當(dāng)初初選的地點(diǎn)旁旁有捷運(yùn)，可可是后來捷運(yùn)運(yùn)不經(jīng)過。還還有進(jìn)出口會(huì)會(huì)有匯兌的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。另外還要要注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)應(yīng)對(duì)。第十：成長與與發(fā)展。在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中中要想：下一一步要怎么樣樣，三年后要要怎么樣，五五年以后要怎怎么樣，這個(gè)個(gè)計(jì)劃是要能能永續(xù)經(jīng)營的的，所以在規(guī)規(guī)劃時(shí)要能夠夠做到深耕化化、多元化和和全球化。6、編寫技巧任何商業(yè)計(jì)劃劃書都必須十十分注意管理理階層的背景景資料，詳細(xì)細(xì)說明他們的的姓名及令人人信服的各種種資料，這是是商業(yè)計(jì)劃基基本要求，也也是商業(yè)計(jì)劃劃書包裝的最最基本的要求求。而好的商商業(yè)計(jì)劃書包包裝還要說明明為什么你能能開創(chuàng)這獨(dú)特特的產(chǎn)品或服服務(wù)，并由此此獲得大量收收益。一、產(chǎn)品和服服務(wù)具有獨(dú)特特性。你的企業(yè)有獨(dú)獨(dú)一無二的優(yōu)優(yōu)勢嗎？這些些優(yōu)勢體現(xiàn)在在技術(shù)、品牌牌、成本等方方面，而這些些優(yōu)勢能保持持多長時(shí)間也也是投資方?jīng)Q決定是否投資資的重要因素素之一。二、商業(yè)模式式和贏利模式式可行。商業(yè)模式是如如何生產(chǎn)商品品，如何提供供服務(wù)和市場場策劃等，贏贏利模式是如如何賺錢，如如何把產(chǎn)品和和服務(wù)轉(zhuǎn)化為為利潤。商業(yè)業(yè)模式和贏利利的模式的可可行性，最終終又體現(xiàn)在企企業(yè)的執(zhí)行力力上。三、高效的管管理大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投投資者認(rèn)為，，任何風(fēng)險(xiǎn)投投資的成功關(guān)關(guān)鍵都是管理理。管理也是是風(fēng)險(xiǎn)投資者者第二關(guān)心的的問題，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的的傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)認(rèn)為，如果你你的點(diǎn)子好，，但管理差，，可能失去機(jī)機(jī)遇，如果點(diǎn)點(diǎn)子差，但管管理好，則可可能爭取機(jī)遇遇。而其中"好"的含義也是是多方面的。。四、風(fēng)險(xiǎn)投資資都是利字當(dāng)當(dāng)頭。提供有說服力力的公司財(cái)務(wù)務(wù)增長預(yù)測是是你義不容辭辭的責(zé)任。所所以，風(fēng)險(xiǎn)投投資都選擇有有競爭力的企企業(yè)、行業(yè)中中的龍頭。要要想吸引投資資，商業(yè)計(jì)劃劃書要寫明自自己企業(yè)的規(guī)規(guī)模、計(jì)劃、、發(fā)展?fàn)顩r等等。五、退出機(jī)制制風(fēng)險(xiǎn)投資者如如何擺脫某種種狀態(tài)是影響響其投資決策策的重要因素素，也就是說說，風(fēng)險(xiǎn)投資資者在決定進(jìn)進(jìn)入之前，一一定要事先找找出退身之路路。他們不想想長時(shí)期在你你公司擁有產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，他們希希望其投資與與其它資本共共同作用一段段時(shí)間而后抽抽走，這樣就就要求有退身身之路。主要要退出有：1、公司股票上上市。這樣，，投資者可將將自己擁有的的，該公司股股權(quán)公開出售售。2、公司整體出出售。即包括括風(fēng)險(xiǎn)資本公公司的權(quán)益同同時(shí)出售給有有關(guān)公司，通通常為大公司司。3、公司、你個(gè)個(gè)人或第三團(tuán)團(tuán)體把投資者者擁有的本公公司權(quán)益買下下或賣回，商商業(yè)計(jì)劃書對(duì)對(duì)有關(guān)事項(xiàng)應(yīng)應(yīng)詳細(xì)說明。。7、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書格式目錄摘要1.執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目背景1.2目標(biāo)規(guī)劃1.3市場前景2.市場分析2.1客戶分析2.2需求分析2.3競爭分析競爭優(yōu)勢競爭對(duì)手3.公司概述3.1公司3.2總體戰(zhàn)略3.3發(fā)展戰(zhàn)略初期戰(zhàn)略中期戰(zhàn)略終極戰(zhàn)略3.4人力資源組織織3.5財(cái)務(wù)管理制度度3.6企業(yè)文化3.7服務(wù)概述4.組織管理體系系4.1組織機(jī)構(gòu)4.2部門職責(zé)4.3管理模式5.投資策略5.1股份募資5.2項(xiàng)目融資6.營銷戰(zhàn)略6.1營銷目標(biāo)6.2營銷模式6.3產(chǎn)品流動(dòng)模式式7.財(cái)務(wù)分析7.1營業(yè)費(fèi)用預(yù)算算7.2銷售預(yù)算7.3現(xiàn)金流量表7.4盈虧分析8.風(fēng)險(xiǎn)分析8.1機(jī)遇8.2風(fēng)險(xiǎn)及策略9.退出策略附錄：市場調(diào)調(diào)查問卷8、計(jì)劃書范文文【專業(yè)版項(xiàng)目商商業(yè)計(jì)劃書主主要大綱】摘要1、公司基本情情況（公司名名稱、成立時(shí)時(shí)間、注冊(cè)地地區(qū)、注冊(cè)資資本，主要股股東、股份比比例，主營業(yè)業(yè)務(wù)，過去三三年的銷售收收入、毛利潤潤、純利潤，，公司地點(diǎn)、、電話、傳真真、聯(lián)系人。。）2、主要管理者者情況（姓名名、性別、年年齡、籍貫，，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院院校，政治面面貌，行業(yè)從從業(yè)年限，主主要經(jīng)歷和經(jīng)經(jīng)營業(yè)績。））3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，，產(chǎn)品技術(shù)術(shù)水平，產(chǎn)產(chǎn)品的新穎穎性、先進(jìn)進(jìn)性和獨(dú)特特性，產(chǎn)品品的競爭優(yōu)優(yōu)勢。)4、研究與開開發(fā)(已有的技術(shù)術(shù)成果及技技術(shù)水平，，研發(fā)隊(duì)伍伍技術(shù)水平平、競爭力力及對(duì)外合合作情況，，已經(jīng)投入入的研發(fā)經(jīng)經(jīng)費(fèi)及今后后投入計(jì)劃劃，對(duì)研發(fā)發(fā)人員的激激勵(lì)機(jī)制。。)5、行業(yè)及市市場(行業(yè)歷史與與前景，市市場規(guī)模及及增長趨勢勢，行業(yè)競競爭對(duì)手及及本公司競競爭優(yōu)勢，，未來3年市場銷售售預(yù)測。)6、營銷策略略(在價(jià)格、促促銷、建立立銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等各方面面擬采取的的策略及其其可操作性性和有效性性，對(duì)銷售售人員的激激勵(lì)機(jī)制。。)7、產(chǎn)品制造造(生產(chǎn)方式，，生產(chǎn)設(shè)備備，質(zhì)量保保證，成本本控制。)8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，，員工持股股，勞動(dòng)合合同，知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)管理理，人事計(jì)計(jì)劃。)9、融資說明明(資金需求量量、用途、、使用計(jì)劃劃，擬出讓讓股份，投投資者權(quán)利利，退出方方式。)10、財(cái)務(wù)預(yù)測測(未來3年或5年的銷售收收入、利潤潤、資產(chǎn)回回報(bào)率等。。)11、風(fēng)險(xiǎn)控制制(項(xiàng)目實(shí)施可可能出現(xiàn)的的風(fēng)險(xiǎn)及擬擬采取的控控制措施。。)作業(yè)：撰寫寫一份自己己的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書1.字?jǐn)?shù)：2000字左右2.手寫或打印印于A4紙上3.務(wù)必寫清楚楚姓名、班班級(jí)、學(xué)號(hào)號(hào)4.最晚于6月20日下午5點(diǎn)前交，以以班級(jí)為單單位。5.西區(qū)0號(hào)樓604，栗老師，，聯(lián)系方式式：THANKS謝謝聆聽9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。13:56:5113:56:5113:561/6/20231:56:51PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2313:56:5113:56Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。13:56:5113:56:5113:56Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2313:56:5113:56:51January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月20231:56:51下下午13:56:511月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:56下下午1月-2313:56January6,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/613:56:5113:56:5106January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。1:56:51下午午1:56下午午13:56:511月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。13:56:5113:56:5113:561/6/20231:56:51PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2313:56:5113:56Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。13:56:5113:56:5113:56Friday,Janua