依云保濕美白面膜策劃書

依云保濕美白面膜商品策劃

小組成員：潘欣（1241030113）饒芳冰（1241030114）伍賢梅（1241030117）唐輝艷（1241030221）前言L‘OrealGroup歐萊雅集團是《財富》世界500強之一，世界著名化妝品生產廠家，創(chuàng)建于1907年。歷經近一個世紀的努力，歐萊雅已從一個小型家庭企業(yè)躍居世界化妝品行業(yè)的領頭羊。歐萊雅集團的事業(yè)遍及150多個國家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司及100多個代理商，歐萊雅集團在全球還擁有50,491名員工、42家工廠和500多個優(yōu)質品牌。作為全球最大的化妝品集團，歐萊雅在近一個世紀的歷程里，不遺余力地為滿足世界各國人民對美的追求而奮斗；同樣肩負著這一崇高使命，歐萊雅于1997年正式來到中國。目前其各類化妝品行銷全世界，廣受歡迎。除化妝品外，該集團還經營高檔消費品，并從事制藥和皮膚病研究。產品有化妝品，染發(fā)用品，護膚品，防曬用品，彩妝，淡香水，香水和高檔消費品?，F(xiàn)在歐萊雅集團最大的兩大股東是歐萊雅品牌創(chuàng)始人的獨生女貝當古夫人和雀巢集團。近十年來，隨著亞洲經濟發(fā)展人民物質生活水平的不斷提高。人們注重自身美容化妝的人數(shù)也有等比例增加的趨向，一些產品質量出眾、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經知道化妝品不再是奢侈品，而是生活中的必需品。尤其是女性,從保養(yǎng)到彩妝，相關產品的需求量是非常大的。本次策劃是對依云(Evian)公司年度新研發(fā)的“依云”保濕美白護膚面膜進行的。通過此次營銷推廣活動，旨在把“依云”這個新產品，打造成為國際市場保濕美白面膜里的知名品牌，贏得女性消費者的信賴，從而贏得亞洲市場。Contents4公司簡介1235產品定位

6企業(yè)競爭對手分析優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅產品簡介廣告媒介計劃offacialmask公司簡介

依云（Evian）是達能旗下的知名品牌，達能集團是世界著名的食品和飲料集團之一。達能集團歷史悠久，規(guī)模強大，總部設立于法國巴黎，全球擁有超過10萬名員工，位列世界500強，也是全球最成功的健康食品公司之一。Evian的名字，源自凱爾特語“evua”，即“水”的意思。依云旗下所有系列產品的水源地在法國依云小鎮(zhèn)，背靠阿爾卑斯，面臨萊芒湖，遠離任何污染和人為接觸，經過了長達15年的天然過濾和冰川砂層的礦化，漫長的自然過濾過程為依云產品所需的水注入天然、均衡、純凈的礦物質成份，適合人體需求，安全健康。由此我們充分利用水資源的優(yōu)勢，研發(fā)了保濕美白面膜，讓我們的肌膚水嫩凈透亮白。

產品簡介依云保濕美白面膜（免洗式）材質：蠶絲（載體細致，易吸收）功能：保濕因子，可持續(xù)深沉鎖水，全天候保濕。增加肌膚含氧量，使肌膚緊致有彈性。維持肌膚酸堿平衡，有效美白。淡化暗沉于澄澈肌膚。

減少皮膚刺激，令肌膚保持健康。使用方法：完成基礎保養(yǎng)后，取適量本品涂抹于面部即可。此款產品性質溫和不刺激，適合任何膚質的人群使用。

特點：依云純天然礦泉水提取精華無添加無香料無色素不含酒精不含礦物油不含防腐劑敏感肌適用可以吃的面膜含膠原蛋白加入微量（0.0005g/ml)醋酸分子規(guī)格：5片裝價格：28g/片x5620元/盒

市場分析據調查研究，亞洲國家對化妝品的管理法規(guī)越來越完善，尤其是對原料的管理更加嚴格，比如新規(guī)要求化妝品在選擇和使用化工原料時更注重其純度。對于原料的提供者化工企業(yè)來說，禁用化工原料的增加對于他們的生產會有不同程度的影響?？梢灶A料，部分化工產品將會因此失去傳統(tǒng)市場。而對整個精細化工領域來說，開發(fā)新的高效、環(huán)保產品將是必然趨勢，對于原本就是利用天然純凈水資源的依云面膜來說這是一個巨大的機遇。營銷環(huán)境分析

面膜進入“美容快消品”時代，增長勢頭看好縱觀當今的護膚美容業(yè)，一片欣欣向榮之象，而面膜品類做為護膚品中最快速最高效的產品，從2010年前后已進入快速增長時期。據統(tǒng)計，日常生活中約有56%的人會購買面膜，在這些消費者中以三日為使用頻率的占比高達45%，過去一年，面膜市場的整體銷售增長率達33%，面膜已然已進入“美容快消品”時代。面膜市場容量大，前景廣闊“一年前，亞洲面膜品牌不超過125家，一年后，面膜品牌超過380家，增幅達到300%”亞洲某位知名面膜品牌老總這樣對記者說。亞洲市場一年內競爭對手翻了3倍，這是一個驚人的數(shù)字。面膜市場競爭激烈，差異化面膜成趨勢

事實上，從2012年業(yè)界宣稱“面膜元年到來”算起，已經有越來越多的化妝品生產廠家進軍面膜領域，欲在增長強勁的面膜市場分得一杯羹，在這樣的背景下，很多流通領域的小品牌以及一些模仿名牌的“山寨”面膜開始介入市場，造成市場同質化嚴重，廝殺慘烈。縱觀面膜業(yè)，產品主要集中在中低端的無紡布貼膜、泥膜、水洗膜上，創(chuàng)新能力和產品科技含量都有待提高，尤其是材質的升級和轉換上頗在眉睫。要想成為2013年面膜市場的大贏家，開發(fā)具有自身產品特色，并將自身差異化和專業(yè)化發(fā)揮到極致的面膜品類才是上策。

消費者分析（1）消費者趨于理性，使用效果成主要購買動因隨著面膜市場日趨成熟，消費者對面膜的消費需求也逐漸趨于理性，促銷和價格因素已不再是左右消費者購買的主要因素，取而代之的是產品的針對性使用效果。使用效果優(yōu)劣差異已成為消費者當次或持續(xù)購買的主要動因。低端面膜眾多，中高端面膜成發(fā)展趨勢（2）消費者更注重健康、安全對于保濕美白面膜，大部分消費者是25~35的愛美女性，她們個人的消費能力強，消費群體自主意識強，更重視自我，重視消費的感受，在消費上更加關心的是健康、自然，她們希望通過消費能帶來健康和自然的舒適生活，能夠帶來釋放美麗，展現(xiàn)個性的感覺。

產品定位

品牌定位是整個品牌規(guī)劃的戰(zhàn)略核心，特別是在競爭激勵選擇多樣化的當代，定位更是一把插向消費者腦海的利劍。依云面膜定位在25～35歲中高端人群（月收入5000以上)，滿足中高端消費者對產品品質、使用效果的追求.相比低端面膜，這樣的價位更能帶動客單價，迅速增加盈利銷量。這將會更有利于依云形象的提升和信賴度的提高。

銷售渠道商場專柜：以商場專柜形式為主，專賣店形式為輔的情況進入到中國市場。這樣可以借助商場的影響和規(guī)范的管理很快的建立知名度，并且牢牢的定位高端，易于控制風險，渠道建設費用低廉，對于品牌的形象很有好處。在建立品牌形象后，可以有選擇的挑選市場，進行品牌旗艦店鋪建設。

企業(yè)競爭對手分析1：蘭蔻水凝保濕面膜蘭寇水凝保濕面膜是一款以保濕為主要功能的面膜，它幾乎適合于所有的肌膚類型，從中性至混合性肌膚均可選用，當然缺水性肌膚使用后更能顯示出這款面膜良好的補水效果。2：SK-II保濕護膚面膜此款護膚面膜采用前所未有的保濕體驗原子pitera精華，富含氨基酸及礦物質，其功能類似于NMF（天然保濕因子）。為肌膚長效補水。深度補水的保濕面膜為肌膚提供源源不斷的充足水分。3:雅詩蘭黛盈潤保濕面膜

沁涼清香不含油脂配方，迅速融合成源源不斷的充足水分，層層滲透，深入肌膚底層，大幅提升肌膚含水量；同時牢牢瑣水。令水分持久停留。

當然除了這三個主要的競爭對手，還有許多，這需要我們提高警惕。

產品對比

品牌依云蘭蔻SK-II雅詩蘭黛相對優(yōu)勢1.純天然成分2.25-35歲女性均適用3.各種肌膚都適用包括敏感肌適用1.中性至混合性肌膚均可適用2、適合年齡段30~40歲有重金屬成分1、含油脂配方2、適合35~45歲相對優(yōu)勢自身優(yōu)勢1.產品理念獨特，迎合女性消費者的心理。公司的產品理念就是“Live

young”。產品特色是“天然、凈雅、煥發(fā)出自信的生機”。

美是沒有一定標準的，我們希望通過我們的努力，幫助顧客去發(fā)現(xiàn)自己的美，塑造自己的美。在這種理念之下，我們力求給消費者提供一種天然的，有獨特功效的面膜產品，而提取自大自然的各種精華則成為依云的特色和優(yōu)勢。2.依托依云的品牌效應和銷售渠道法國依云是經營多年的品牌，在消費者心中留下了很好的品牌理念，有自己成熟的銷售渠道，依云化妝品雖然是一種新產品，但是依托的是法國依云的技術保證和經營理念借助于它的銷售渠道，可以給我們的產品推廣助一臂之力。3所依附企業(yè)技術先進，質量有保證。自身劣勢1、依云公司第一款面膜產品。2、無成熟的面膜銷售渠道。3、對終端、消費者把控能力較弱。

機會1.據調查顯示，一種具有獨特保濕美白優(yōu)勢的護膚產品會備受女性消費群體的青睞。2.我們所面對的消費群體是現(xiàn)代都市女性，她們經濟獨立，追求時尚美麗，如果產品的訴求點能迎合她們的心里，滿足她們的需求，營銷策略得當，那么相信依云保濕美白面膜會有一個很好的市場。3.調查發(fā)現(xiàn)，消費者對于護膚用品選擇的空間性很大，沒有單一的喜好。這對于依云來說也是一個很大的機會。威脅

1.同類成熟保濕美白面膜的競爭優(yōu)勢明顯，像蘭蔻、巴黎歐萊雅等眾多中高端產品進入市場早，知名度高，且主營護膚產品，對依云來說非常有挑戰(zhàn)。

2.進入市場的難度較大

因為是新產品，消費群體對產品不了解，且由于受到競爭對手以及資金等相關客觀條件的限制，想要在國際市場上打出自己的知名度，將會受到一定的市場阻攔。宣傳方式1.在品牌建設過程中，運用電視廣告?zhèn)鞑シ绞绞且涝泼婺さ氖走x。2.在互聯(lián)網上投放廣告，所占比例達68%，在媒體的選擇上要與依云目標消費者相疊合，如門戶網站的女性頻道、論壇、QQ空間、化妝品點評網等，從而做到有的放矢。3.在高端時尚的雜志書刊中投放廣告，如vogue、時尚芭莎、ELLE等，由于雜志成本較高，所以投放力度