北京亞奧國際廣場購物中心商業(yè)項(xiàng)目策略溝通案-BOB盡致

天天都是新女人——北京亞奧國際廣場策略溝通案——可以指引我們到達(dá)產(chǎn)品的本質(zhì)里去。探求的腳步一、區(qū)域亞運(yùn)村與擁有上百年歷史的前門和王府井相比，歷史太短、太年輕。如果說前者像一本厚厚的泛著暗黃的典籍，后者就像一幅亮麗的畫卷，紙是雪白的，色彩是鮮明的，還有一些地方?jīng)]有涂上，但藍(lán)圖已經(jīng)有了。15年的時(shí)間，足以讓亞運(yùn)村成為新北京的代表。關(guān)鍵詞：年輕的、現(xiàn)代的1990年以后，亞運(yùn)村逐漸成為北京的“中央生活區(qū)”。一場國際盛會(huì)，帶來的不僅僅是交流，而是整個(gè)區(qū)域規(guī)劃、配套、基礎(chǔ)設(shè)施的巨大改變，歸根到底，是生活條件的改變。從此亞運(yùn)村登上了國際的舞臺。人們關(guān)心的是，2008年的亞奧，會(huì)改變到何種程度？關(guān)鍵詞：國際的、成熟的獨(dú)特的地理位置和交通，承接獨(dú)特的歷史條件，該地區(qū)引進(jìn)了大量IT精英、外企職員、自由職業(yè)者、外國朋友和影視明星，使得它具有了其它區(qū)域不可比擬的區(qū)域文脈——獨(dú)特的知識和思想。關(guān)鍵詞：知識、思想無庸置疑，這片區(qū)域是一個(gè)可以孕育新事物，誕生新思想，開創(chuàng)新觀念，締造新生活的區(qū)域。二、市場→亞運(yùn)村現(xiàn)有商業(yè)供應(yīng)量僅10萬平方米左右?！鴣嗊\(yùn)村住宅面積達(dá)到幾百萬平米?！壳斑€沒有較高檔次的休閑消費(fèi)娛樂等業(yè)態(tài)規(guī)模進(jìn)駐?！壑衣贰不郾甭芬呀?jīng)初步形成了知名的餐飲一條街。→亞運(yùn)村目前常住人口超過50萬人，流動(dòng)人口超過30萬?！袌鲋艾F(xiàn)狀”巨大的需求空缺和樂觀的發(fā)展現(xiàn)狀，無論是歷史還是未來的角度，一個(gè)大型而高檔的購物中心的出現(xiàn)，勢在必行。亞運(yùn)村村腹地地安立立路路路段，，除了了北辰辰購物物中心心和飄飄亮購購物以以外，，只有有寥寥寥可數(shù)數(shù)的幾幾家服服裝小小店在在支撐撐門面面，其其余則則是以以餐飲飲為主主的其其他服服務(wù)業(yè)業(yè)的天天下。。在安立立路上上，北北辰往往北，，基本本每隔隔500米到1000米，就就有一一個(gè)超超市。。再加加上散散落在在各個(gè)個(gè)小區(qū)區(qū)中的的便利利店和和菜市市場，，應(yīng)該該說是是社區(qū)區(qū)商業(yè)業(yè)規(guī)模模初具具。有人說說，亞亞運(yùn)村村商業(yè)業(yè)最大大的特特點(diǎn)在在于社社區(qū)商商業(yè)……市場之之“商圈”核心商商圈社區(qū)商商業(yè)行業(yè)商商圈區(qū)域商商圈勿庸置置疑，，隨著著亞運(yùn)運(yùn)村地地區(qū)住住宅項(xiàng)項(xiàng)目的的開發(fā)發(fā)和完完善，，社區(qū)區(qū)商業(yè)業(yè)已無無法滿滿足整整個(gè)亞亞奧區(qū)區(qū)域需需求。。亞運(yùn)村村商圈圈將是是未來來最大大的亮亮點(diǎn)。。安立路路上的的北辰辰購物物中心心無論論在規(guī)規(guī)模上上還是是檔次次上都都不能能匹配配區(qū)域域商圈圈的核核心商商業(yè)。?！背劫徺徫镏兄行?，，定位位主要要是京京北地地區(qū)的的家庭庭。生生意最最好的的地方方是超超市，，其余余各層層是以以服裝裝為主主的不不太樂樂觀了了?！h亮亮購物物中心心，基基本保保持和和西單單明珠珠、秀秀水等等相同同的業(yè)業(yè)態(tài)，，低檔檔次物物品充充斥著著整個(gè)個(gè)區(qū)域域?！谖逦宕蟮赖?，典典型的的推廣廣重于于經(jīng)營營。目目前只只有47家正常常營業(yè)業(yè)，12家停業(yè)業(yè)維權(quán)權(quán)，另另外的的17家空置置。整整個(gè)購購物中中心，，只有有地上上的一一、二二層店店鋪對對外營營業(yè)。。市場之之“競爭”可以毫毫不隱隱諱的的說，，目前前亞奧奧區(qū)域域商業(yè)業(yè)僅僅僅只能能滿足足人們們?nèi)粘３Ｉ罨畹幕拘栊枨螅l來來提供供人們們購物物時(shí)精精神的的愉悅悅，誰誰來真真正改改變從從“買買東西西”到到“購購物””的過過程？？市場之“客戶”1、投資者2、使用者3、消費(fèi)者他們需要什什么？他們們關(guān)心什么么，他們在在乎什么？？投資者他們關(guān)心的的重點(diǎn)是投投資回報(bào)率率。方式為為：轉(zhuǎn)手和和出租。轉(zhuǎn)手者重“升值”。他們關(guān)注注項(xiàng)目升值值的制約因因素，如：：地段、交交通、配套套等等。而而目前亞運(yùn)運(yùn)村的消費(fèi)費(fèi)能力并沒沒有得到完完全釋放，，商業(yè)供應(yīng)應(yīng)量太少，，這給了投投資者相當(dāng)當(dāng)?shù)男判?。。出租者關(guān)心心“租金”。區(qū)域的未未來和業(yè)態(tài)態(tài)的規(guī)劃，，包括檔次次、形象等等，這些都都關(guān)系到投投資者的切切身利益。。那么，在相相同的區(qū)域域條件下，，購物中心心的規(guī)劃定定位、業(yè)態(tài)態(tài)分布和經(jīng)經(jīng)營理念將將成為區(qū)別別他者、吸吸引投資人人的重要標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。使用者使用者分為為租用和自自用兩種，，租用即從從投資客和和商場方手手中租用，，自用即直直接從商場場方購買使使用。他們們關(guān)心行業(yè)業(yè)的集中性性，關(guān)心業(yè)業(yè)態(tài)的分布布，關(guān)注區(qū)區(qū)域消費(fèi)能能力，關(guān)注注自己產(chǎn)品品的銷售。。確切的說，，能夠聚集集多少人，，并不能決決定產(chǎn)品的的銷售，聚集什么人人，才關(guān)系系著他們的的成交率。。對于使用者者而言，主主題、業(yè)態(tài)、人群質(zhì)質(zhì)素是他們們考量的重重點(diǎn)。購買者使用者消費(fèi)者購買經(jīng)營投資潛力、周期、匯報(bào)率行業(yè)、店態(tài)、主題、銷量需要、欲望、體驗(yàn)、趣味客戶類別行為購買特點(diǎn)我們要打造造一個(gè)女性性精品購物物中心，那那么必須先先了解女性性的購物特特征。男人因?yàn)樾栊枰徫镂?，女人認(rèn)認(rèn)為購物就就是需要。。沒有得到的的東西永遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己擁擁有的好，，而女人的的好奇心很很重，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)也不會(huì)滿滿足的，所所以只要看看上的物品品，就是必必須的。盡盡管買回來來后半年都都還沒用上上……對于女人而言言，購物決不不僅僅只是滿滿足生活的基基本需要，而而是要體驗(yàn)純純粹“逛”的樂趣，購物物就是女人生生活不可缺少少的一部分。。1、天性愛購物物。女人可以不打打架、不打困困、不打屁，，但不可以不不打折。打折折、贈(zèng)送、成成為會(huì)員、抽抽獎(jiǎng)、搞活動(dòng)動(dòng)、大家都在在搶，都可以以成為女人購購物的理由。。女人天性都會(huì)會(huì)節(jié)約，又天天生愛漂亮，，所以只有在在折扣的時(shí)候候，既能夠滿滿足女人購物物的欲望，又又能照顧他們們節(jié)約的本性性。2、我為折扣狂狂。其實(shí)只是想買買一提衛(wèi)生卷卷紙，誰知到到了商場，才才想起家里的的牙膏快用完完了，洗臉盆盆也舊了，垃垃圾桶也太臟臟了……口袋里還剩了了點(diǎn)錢，剛好好可以買一瓶瓶這個(gè)牌子的的洗發(fā)水，家家里的那瓶老老用不完，香香味都聞煩了了，就留給老老公用吧，反反正大老爺們們不會(huì)注意這這些小節(jié)的……即使不知道自自己需要什么么，即使沒有有理由，女人人也可以購物物，因?yàn)榕巳俗鍪驴梢圆徊灰碛伞?、永遠(yuǎn)沒理由由。女人永遠(yuǎn)都沒沒有最好的用用品，或者說說，最好的用用品永遠(yuǎn)都是是下一件。正正如她們認(rèn)為為衣服總是別別人的漂亮，，色彩總是商商場里的合宜宜一樣，難以以滿足的欲望望，永遠(yuǎn)填充充著女人們的的大腦。購物物的過程中，，她們可以發(fā)發(fā)現(xiàn)最滿意的的物品，但那那是在新的物物品上市之前前。4、沒有即最好好。她們可能是白白領(lǐng)、IT精英、自由人人、外賓、演演員、主婦……她們主要在24—45歲之間，購物物是最大的興興趣和欲望；；她們有獨(dú)立的的收入能力和和生活，消費(fèi)費(fèi)能力強(qiáng)；她們受教育程程度較高，價(jià)價(jià)值觀現(xiàn)代，，消費(fèi)思想前前衛(wèi)；她們有自己的的觀點(diǎn)，一般般只去與自己己身份相匹配配的消費(fèi)場所所；她們閑暇時(shí)間間不多，對物物質(zhì)生活要求求不高，但一一定要有品質(zhì)質(zhì)；……她們大都充滿滿都市的氣息息，時(shí)尚而有有品位，對生生活充滿活力力和激情，但但很挑剔、很很講究，追求求自然優(yōu)雅，，對傳統(tǒng)的美美理解得更有有意味，不喜喜好虛飾與矯矯情，有自己己對生活的獨(dú)獨(dú)特追求和想想法，她們只只為自己的理理想而奮斗，，用自己的方方式去生活，，她們對精神生生活的追求要要甚于物質(zhì)生生活。購物，，對她們來說說，既有天生生的樂趣又有有過程的快感感……這樣的一群購購物女人，我我們稱為——ShoppingGirl。她們是女人，，她們做了一一生中最常做做也最愛做的的事情，她們天生愛購購物，不斷尋尋找純粹的購購物樂趣，她們很年輕或或享受年輕，，可以在購物物中發(fā)現(xiàn)自己己，她們能區(qū)分“買東西”和“購物”的過程，誰才才能滿足自己己？她們是一個(gè)特特殊的族群，，不同于妻子子、母親、和和愛人，她們在特定地地點(diǎn)會(huì)有特殊殊行為，比如如百貨公司、、購物中心……ShoppingGirl【本案案名】釋義。1、用英文做案案名可以跳出出周邊對手范范疇，且通俗俗易懂。2、“ShoppingGirl”翻譯做“購物女孩”，潮流和時(shí)尚尚兼?zhèn)洹?、案名直接點(diǎn)點(diǎn)名核心商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)和核心心消費(fèi)人群。。4、案名無論中中英文翻譯都都朗朗上口，，很容易識記記。5、ShoppingGirl描述的是一種種純粹沉浸在在購物樂趣中中的狀態(tài)，也也為我們對位位的客戶描述述了一個(gè)大型型、時(shí)尚、年年輕的購物中中心的形象基基礎(chǔ)。Girl’sStyle【備選案名】1、Style。名詞意為：風(fēng)風(fēng)格,時(shí)尚,風(fēng)度,類型。動(dòng)詞意為：稱稱呼,設(shè)計(jì),使合潮流。2、Girl’sStyle。可以直譯為“女孩方式”或“女孩風(fēng)格”，既含有時(shí)尚尚流行之意，，又含有“女孩應(yīng)該有自自己的風(fēng)格/個(gè)性”的意思。意譯的話，類類似于“我型我秀”。3、識記。該短語是美國國英語中的常常用口語，意意思和發(fā)音均均無問題?；氐奖景钢衼韥?，“女性精品””是我們的定定位嗎？可以成為一個(gè)個(gè)大型主題購購物中心的主主題概念嗎？？消費(fèi)人群是女女性，就意味味著核心定位位是女性？三、定位我們先來回憶憶一下100年來最著名的的女性們。About張愛玲：時(shí)尚尚的代表她寫小說，親親自手繪插圖圖；她的小說說被搬上舞臺臺，也是自己己做劇本。她她的衣著出位位更是無人能能出其左右，，每次到印刷刷廠送稿子時(shí)時(shí)，工人們都都會(huì)停下手里里的活，瞪大大了眼睛死盯盯著她。她還自己設(shè)計(jì)計(jì)服裝，表現(xiàn)現(xiàn)出她驚世駭駭俗的勇氣，，那天穿的，，就是一襲擬擬古式齊膝的的夾襖，超級級的寬身的啊啊袖，水紅綢綢子，用特別別寬的黑緞鑲鑲邊，右襟下下有一朵舒卷卷的云頭——也許是如意。。長袍短套，，罩在旗袍外外面……About林徽因：智慧慧的代表她12歲時(shí)就在由英英國教會(huì)辦的的北京培華女女子中學(xué)讀書書，那是一所所比較現(xiàn)代的的貴族學(xué)校，，它的風(fēng)格是是貴族化的，，教會(huì)學(xué)生怎怎樣做出色沙沙龍和聚會(huì)的的女主人，要要求她們秀外外慧中，有嚴(yán)嚴(yán)格的教養(yǎng)和和堅(jiān)強(qiáng)的性格格。應(yīng)該說，正是是這種貴族式式的西方教育育讓林徽因的的氣質(zhì)清雅脫脫俗，并具有有了詩人般的的內(nèi)蘊(yùn)。此后后，因與梁思思成、徐志摩摩之間的三角角戀情，更是是給這位才女女的身上增添添了傳奇色彩彩，并為后人人所津津樂道道。About張曼玉：優(yōu)雅的代表真實(shí)的她，身身上兼有東方方的素靜神韻韻與西方的明明艷光彩，從從無虛飾與矯矯情，自然流流露她清澈而而深沉的內(nèi)在在氣質(zhì)。她時(shí)時(shí)而親切時(shí)而而又有點(diǎn)神經(jīng)經(jīng)質(zhì)，時(shí)而妖妖嬈，時(shí)而懶懶散，有著都都市女性的氣氣息，也有著著舊時(shí)代女性性的神韻。她知道自己已已不年輕，也也許沒有以前前漂亮，她會(huì)會(huì)努力想開一一些。41歲有41歲的美，比如如更成熟了，，更會(huì)體諒別別人了。她不不常去想美或或不美的問題題，覺得太介介意自己美貌貌的人會(huì)老得得不美。在生生活中，做一一個(gè)自然、純純凈、堅(jiān)韌、、優(yōu)雅的女人人。About王菲：自由的的代表以冷酷前衛(wèi)的的百變方式，，無拘無束地地成為新新人人類的代表。。這是一個(gè)自由由的王菲，無無論是從前還還是將來。個(gè)性者如她，，每時(shí)每刻都都在展示自己己的不同之處處，王菲式的的長袖、燙傷傷妝、透明塑塑膠吊帶裙、、蝴蝶貼面和和“紅眼睛”，都具有極為為大膽的視覺覺效果。自由者如她，，在崇尚自由由和敢愛敢恨恨上，“姐弟弟戀戀”的風(fēng)風(fēng)潮潮，，讓讓她她在在多多元元化化的的社社會(huì)會(huì)里里活活出出了了一一個(gè)個(gè)真真實(shí)實(shí)的的自自己己。。其實(shí)實(shí)，，我我們們還還可可以以列列舉舉出出無無數(shù)數(shù)個(gè)個(gè)經(jīng)經(jīng)典典的的女女性性形形象象，，她她們們在在社社會(huì)會(huì)的的每每一一個(gè)個(gè)角角落落里里被被人人有有意意或或無無意意地地記記起起，，用用她她們們特特有有的的方方式式，，或或美美麗麗、、或或性性感感、、或或冷冷艷艷、、或或熱熱情情、、或或優(yōu)優(yōu)雅雅、、或或知知性性、、或或嫵嫵媚媚、、或或天天真真、、或或成成熟熟、、或或從從容容———這些些自自覺覺和和不不自自覺覺地地表表現(xiàn)現(xiàn)出出為為人人們們津津津津樂樂道道或或長長久久流流傳傳的的某某一一面面，，一一直直讓讓她她們們成成為為她她們們所所在在的的那那個(gè)個(gè)圈圈子子里里的的““主主題題””。。每個(gè)個(gè)女女人人天天生生都都有有她她獨(dú)獨(dú)特特魅魅力力的的一一面面，，這個(gè)個(gè)““一一面面””，，足足以以讓讓她她成成為為““主主題題””，，不幸幸的的是是，，不不是是每每個(gè)個(gè)女女人人都都能能發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)而而已已。。每個(gè)個(gè)女女人人天天生生渴渴望望表表達(dá)達(dá)不不同同于于其其他他女女人人的的一一面面，，成成為為別別人人的的主主題題。。不不幸幸的的是是，，只只有有少少數(shù)數(shù)女女人人能能有有效效地地表表達(dá)達(dá)。。無論論是是美美麗麗的的、、性性感感的的、、冷冷艷艷的的、、熱熱情情的的、、優(yōu)優(yōu)雅雅的的、、知知性性的的、、嫵嫵媚媚的的、、天天真真的的、、成成熟熟的的、、從從容容的的………但都都是是有有內(nèi)內(nèi)涵涵的的，，都是是有有主主題題的的。主題題女女人人【本案案核核心心概概念念】釋義義。。1、主主題題，，可可以以理理解解為為觀觀點(diǎn)點(diǎn)、、內(nèi)內(nèi)涵涵、、個(gè)個(gè)性性、、主主張張。。2、沒沒有有一一個(gè)個(gè)女女人人的的主主題題是是相相同同的的，，用用來來區(qū)區(qū)分分女女人人之之間間的的差差異異。。3、成為一一個(gè)主題題女人，，也是本本案定位位和競爭爭對手的的差異。。4、這個(gè)說說法，字字面上比比“內(nèi)涵女人人”、“氣質(zhì)女人人”更有文化化。5、主題題女人可可以是對對shoppinggirl一個(gè)強(qiáng)有有力的形形象補(bǔ)充充。每個(gè)女人人天生都都有主題題，每個(gè)女人人天生都都是主題題，每個(gè)女人人都能成成為主題題。ShoppingGirl主題女人人中心【本案完整整案名】亞奧首席席，主題題女人購購物中心心【本案項(xiàng)目目定位】什么是“主題女人人中心”？1、每個(gè)女女人都是是有主題題的。2、任何一一個(gè)女人人來“shoppinggirl”都能找到到自己的的主題。。3、“shoppinggirl”里總有一一件讓女女人成為為主題的的主題商商品。4、這里購購物的女女人，會(huì)會(huì)成為別別的女人人們的主主題。天天都是是新女人人【標(biāo)準(zhǔn)廣告告語】釋義。1、本廣告告語，是是一種承承諾，也也是一種種希望。。2、整個(gè)語語氣比較較輕松，，符合時(shí)時(shí)尚潮流流的氣質(zhì)質(zhì)。3、一個(gè)主主題女人人給人的的印象總總會(huì)不一一樣，總總有新的的驚喜。。4、照顧到到本案的的“主題女人人”定位，也也更加強(qiáng)強(qiáng)化本案案業(yè)態(tài)。。招商業(yè)態(tài)。主力店。。女性服服飾、化化妝品為為主題的的品牌店店。次主力店店。女性性休閑、、娛樂為為主題的的品牌店店。其他。兒兒童或男男性消費(fèi)費(fèi)或休閑閑娛樂場場所。四、傳播播回顧。案名：ShoppingGirl主題女人人中心核心概念念：主題題女人廣告語：：天天都都是新女女人傳播節(jié)奏奏概念滲透透期概念煽動(dòng)動(dòng)期直效攻擊擊期針對攻擊擊期1、概念滲滲透期傳播線索索：“亞奧首席席，主題題女人購購物中心心”盡可能讓讓所有人人都知道道項(xiàng)目位位置。形成強(qiáng)有有力的傳傳播符號號——“shoppinggirl”。讓我們的的目標(biāo)客客戶群情情緒受到到震撼。。2、概念煽煽動(dòng)期傳播線索索：“主題女人人。”告知客戶戶，項(xiàng)目目帶來利利益承諾諾是什么么？概念落地地，價(jià)值值體系明明確被告告知。什么樣樣的女人人才是主主題女人人？3、直效攻攻擊期讓產(chǎn)品說說話，主主題女人人購物中中心的主主題。進(jìn)一步深深入消化化前期積積累客戶戶。讓意見領(lǐng)領(lǐng)袖產(chǎn)生生羊群效效應(yīng)，促促使成交交量攀升升。4、針對對攻擊擊期針對項(xiàng)項(xiàng)目性性價(jià)比比高的的最大大賣點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行行訴求求。難點(diǎn)鋪鋪點(diǎn)。。主題女女人現(xiàn)場包裝公關(guān)活動(dòng)媒體廣告事件炒作物料準(zhǔn)備銷售促進(jìn)傳播組組合——通路包包裝——北四環(huán)環(huán)、北北五環(huán)環(huán)亞奧奧區(qū)域域的重重點(diǎn)戶戶外廣廣告牌牌。安立路路、大大屯路路以及及周邊邊干道道戶外外燈箱箱廣告告?，F(xiàn)場包包裝——利用樓樓體、、物料料搭配配使用用，爭爭取截截殺率率，從從進(jìn)線線量中中搶客客戶。。銷售售中心心室內(nèi)內(nèi)及室室外的的針對對性布布置。。例如如以女女性為為主題題的展展覽展展示等等。物料準(zhǔn)準(zhǔn)備——LOGO的修正正及視視覺體體系的的完善善、折折頁、、海報(bào)報(bào)等全全部銷銷售道道具。。公關(guān)活活動(dòng)——百年經(jīng)經(jīng)典女女性評評選。。預(yù)先列列出候候選人人名單單（現(xiàn)現(xiàn)代或或當(dāng)代代的）），如如張愛愛玲、、楊絳絳、張張曼玉玉等，，深化化主題題女人人的含含義——目前在在中國國，還還沒有有任何何一家家媒體體舉行行過百百年女女性評評選等等類似似活動(dòng)動(dòng)，“主題女女人”，將是是一個(gè)個(gè)全新新的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。?！爸黝}女女人”的持續(xù)續(xù)運(yùn)營營——“百年經(jīng)經(jīng)典女女性電電影月月”“百年經(jīng)經(jīng)典女女性時(shí)時(shí)尚展展”“百年經(jīng)經(jīng)典女女性時(shí)時(shí)裝展展”“百年經(jīng)經(jīng)典女女性藝藝術(shù)作作品展展”……五、視視覺方案1方案2方案3Thanks!BOB·Beijing9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。23:47:0923:47:0923:471/7/202311:47:09PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2323:47:0923:47Jan-2307-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:47:0923:47:0923:47Saturday,January7,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2323:47:0923:47:09January7,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。07一月月202311:47:09下下午23:47:091月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2311:47下下午午1月月-2323:47January7,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/723:47:0923:47:0907January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。11:47:09下下午11:47下下午23:47:091月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。23:47:0923:47:0923:471/7/202311:47:09PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2323:47:0923:47Jan-2307-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。23:47:0923:47:0923:47Saturday,January7,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2323:47:0923:47:09January7,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的