新產(chǎn)品新方案銷售全員培訓(xùn)膠片

新產(chǎn)品、新方案銷售培訓(xùn)培訓(xùn)背景培訓(xùn)背景囧境：先前培訓(xùn)內(nèi)容多、技術(shù)深，掌握難；缺乏對(duì)新產(chǎn)品的了解，只賣好賣的；辦事處掌握不了，更難調(diào)動(dòng)渠道的銷售能力；改變：此次培訓(xùn)以簡單、簡潔為原則；培訓(xùn)內(nèi)容以目標(biāo)市場、銷售方法等為主；3月上旬須將內(nèi)容傳遞給渠道體系；圍繞產(chǎn)品的功能、技術(shù)培訓(xùn)仍不可缺少，后續(xù)再開展。上網(wǎng)優(yōu)化網(wǎng)關(guān)SGSG的產(chǎn)品思路為什么推出SG？上網(wǎng)行為管理市場已經(jīng)是紅海，競爭多，利潤受影響！上網(wǎng)優(yōu)化必將成為又一藍(lán)海市場！競爭少，利潤高！怎樣介紹SG？(強(qiáng)調(diào))SG是專業(yè)的上網(wǎng)優(yōu)化網(wǎng)關(guān)；SG提升上網(wǎng)速度，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定可靠性，同時(shí)讓網(wǎng)絡(luò)更好的為業(yè)務(wù)服務(wù)；無需擴(kuò)容帶寬、無需用戶配置，SG即可提升上網(wǎng)速度；而安全、可靠的網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)；快速、安全的網(wǎng)絡(luò)更好的為業(yè)務(wù)服務(wù)是目的---所以有了SG；SG與AC的差異說明功能區(qū)別：實(shí)際上SG僅比AC多Cache緩存功能，其他均相同；定位區(qū)別：(強(qiáng)調(diào))AC是專業(yè)上網(wǎng)行為管理，與網(wǎng)康等競爭；客戶需求出發(fā)點(diǎn)是：由于內(nèi)網(wǎng)員工泛濫上網(wǎng)，導(dǎo)致工作效率、帶寬效率、法律泄密風(fēng)險(xiǎn)、上網(wǎng)安全威脅等時(shí)，需要通過管理上網(wǎng)行為予以解決；AC注重于管理上網(wǎng)行為、管理上網(wǎng)權(quán)限、管理人等問題。(強(qiáng)調(diào))SG是專業(yè)上網(wǎng)優(yōu)化網(wǎng)關(guān)，與Bluecoat競爭；客戶需求出發(fā)點(diǎn)是：上網(wǎng)速度慢(尤其想部署Cache設(shè)備、或老的Cache設(shè)備要升級(jí)替換)，想上網(wǎng)加速的客戶，部署SG予以解決；SG注重于解決上網(wǎng)速度慢、上網(wǎng)加速等問題?？蛻魡朣G與AC區(qū)別的答復(fù)：(強(qiáng)調(diào))SG、AC分別是不同領(lǐng)域的專業(yè)設(shè)備；兩種產(chǎn)品滿足的客戶需求不同，再將上文藍(lán)色字體附上交流；SG的目標(biāo)客戶定位3月底推出帶有Proxy代理功能的SG版本；SG目標(biāo)客戶：傳統(tǒng)上網(wǎng)行為管理市場中引導(dǎo)出來的客戶；帶寬有限、上網(wǎng)速度慢的客戶，如企業(yè)；市移動(dòng)公司為其大客戶提供上網(wǎng)寬帶時(shí)捆綁SG以提升上網(wǎng)速度；移動(dòng)與聯(lián)通/電信互聯(lián)互通時(shí)部署SG以節(jié)省網(wǎng)間結(jié)算成本；準(zhǔn)備部署ISA、Squid等緩存方案的客戶；原ISA、Squid等軟件緩存方案計(jì)劃升級(jí)的客戶；準(zhǔn)備部署Proxy、或原軟件Proxy方案計(jì)劃升級(jí)替換的客戶，尤其如銀行、證券、基金、保險(xiǎn)金融類客戶，大企業(yè)客戶；SG的銷售方法銷售方法：項(xiàng)目初期即將傳統(tǒng)上網(wǎng)行為管理需求/項(xiàng)目引導(dǎo)到SG上；客戶關(guān)系良好的直接用“上網(wǎng)優(yōu)化”名義立項(xiàng)；客戶關(guān)系良好的以“上網(wǎng)優(yōu)化”名義設(shè)定招標(biāo)參數(shù)；將P2P濫用帶寬、上網(wǎng)速度慢的客戶引導(dǎo)到SG上；將互聯(lián)網(wǎng)帶寬頻繁擴(kuò)容的客戶引導(dǎo)到SG上；將希望部署Proxy代理方案的客戶引導(dǎo)到SG上；將希望使用Cache緩存(ISA、Squid)的客戶引導(dǎo)到SG上；將考察Bluecoat、或?qū)ζ涓信d趣的客戶引導(dǎo)到SG上；流量管理網(wǎng)關(guān)BMBM概述BM產(chǎn)品定位：BM是專業(yè)的流量管理設(shè)備；BM可部署于內(nèi)網(wǎng)專線上做流控；BM可部署于內(nèi)網(wǎng)用于流量監(jiān)控、分析等；BM亦可部署于互聯(lián)網(wǎng)出口用于流控；BM性能說明：M6000-BM目前可處理上行2Gbps、下行2Gbps；5月底發(fā)布BM

2.0版本，則M6000-BM可處理上行4Gbps、下行4Gbps；BM與AC的差異說說明客戶問BM與AC的區(qū)別：：BM是專業(yè)流流控設(shè)備備，與Allot、Packeteer競爭；AC是專業(yè)上上網(wǎng)行為為管理設(shè)設(shè)備；兩種設(shè)備備應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域截然然不同，，AC的流控是是管理的的輔助；；BM則以流控控為核心心；BM與AC的實(shí)際功功能差別別：BM無內(nèi)容過過濾(如關(guān)鍵字字過濾)、無內(nèi)容容審計(jì)(如發(fā)帖審審計(jì))；BM無插件、、腳本過過濾；無無郵件過過濾；無無準(zhǔn)入規(guī)規(guī)則；BM無智能提提醒功能能、無危危險(xiǎn)行為為識(shí)別功功能；BM無獨(dú)立數(shù)數(shù)據(jù)中心心、無SC、無殺毒毒/VPN等安全功功能；BM只支持網(wǎng)網(wǎng)橋模式式；BM目標(biāo)客戶戶目標(biāo)客戶戶：對(duì)審計(jì)敏敏感、或或反感的的客戶；；著重于流流控，而而無需行行為管理理的客戶戶；考察部署署Allot、Packeteer的客戶；；性能要求求極高，，AC暫時(shí)無法法滿足的的客戶，，引導(dǎo)BM；帶寬極高高的客戶戶：重點(diǎn)大型型高校地市運(yùn)營營商二級(jí)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營商商廣電網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣域網(wǎng)加加速網(wǎng)關(guān)關(guān)WAC加速4.0的應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域應(yīng)用及數(shù)數(shù)據(jù)加速速--提升工作作效率專線流量削減減--規(guī)避或推推遲帶寬寬升級(jí)移動(dòng)加速速--隨時(shí)隨地地移動(dòng)加加速接入入跨運(yùn)營商商、跨國國、衛(wèi)星星等惡劣劣網(wǎng)絡(luò)環(huán)環(huán)境優(yōu)化化加速VPN替代專線線--降低IT運(yùn)營成本本加速VPN替換傳統(tǒng)統(tǒng)VPN--創(chuàng)造更大大業(yè)務(wù)效效益提升主備備數(shù)據(jù)中中心的數(shù)數(shù)據(jù)備份份/恢復(fù)的速速度5.0版本合入入廣域網(wǎng)網(wǎng)流量管管理功能能，可形形成全面面的廣域域網(wǎng)管理理、加速速方案加速重點(diǎn)點(diǎn)目標(biāo)客客戶群在在哪里？？廣域網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域目標(biāo)客戶群解決方案/價(jià)值典型客戶Intranet行業(yè)專網(wǎng)政府垂直機(jī)構(gòu)、十二金工程、金融、武警、海關(guān)、能源等應(yīng)用或數(shù)據(jù)加速；流量消減、提升帶寬利用率，降低帶寬成本；海關(guān)/武警氣象/電力商業(yè)專網(wǎng)國資委企業(yè)、大型央企、地產(chǎn)建筑、設(shè)計(jì)院所等招商局集團(tuán)民安保險(xiǎn)Internet加速VPN大中型企業(yè)、制造業(yè)、連鎖業(yè)；跨運(yùn)營商、跨區(qū)域互聯(lián)用戶、跨國中資企業(yè)打造類似于專線的應(yīng)用體驗(yàn)，全面超越傳統(tǒng)VPN立白水晶石科技中聯(lián)地產(chǎn)移動(dòng)加速客戶端(lotus、exchange等)移動(dòng)辦公；跨省分支、海外項(xiàng)目部接入總部提供隨時(shí)隨地移動(dòng)加速接入，3G時(shí)更為普遍水電四局http://bbs/thread.php?fid=14具有地方特色色的優(yōu)質(zhì)質(zhì)加速目目標(biāo)客戶戶又是哪哪些呢？？加速效果果速查表表應(yīng)用分類細(xì)分應(yīng)用系統(tǒng)加速效果備注數(shù)據(jù)應(yīng)用FTP5倍(200ms可達(dá)20倍)效果非常顯著網(wǎng)上鄰居3倍至數(shù)十倍大文件效果顯著辦公應(yīng)用lotus2倍左右效果好exchange2倍左右，大郵件3倍50ms延遲以上明顯所有WEB應(yīng)用如OA普遍有2倍以上WEB加速效果最好業(yè)務(wù)應(yīng)用用友NC2倍以上大延遲可達(dá)數(shù)十倍電子政務(wù)系統(tǒng)3倍左右HTTP應(yīng)用沒有對(duì)以下應(yīng)用做應(yīng)用優(yōu)化，無加速效果金蝶K3、CitrixICA、遠(yuǎn)程桌面、SAP、視頻會(huì)議注：默認(rèn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境境為50ms延遲，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境境越差，，加速效果越明顯(如果現(xiàn)在就不不慢，那那么加速速效果對(duì)對(duì)比不可可能太明顯)如某應(yīng)用用已經(jīng)帶帶有壓縮縮機(jī)制、、加密，，效果會(huì)會(huì)偏離預(yù)預(yù)期要引導(dǎo)客客戶關(guān)注注表單數(shù)數(shù)據(jù)的查查詢和保保存，而而不是打打開界面面的優(yōu)化(5S優(yōu)化到2S主觀也沒沒啥感覺)這些應(yīng)用用如果現(xiàn)現(xiàn)在所處處網(wǎng)絡(luò)環(huán)環(huán)境差，，加速可可緩解高高延遲、、高丟包包的影響響，否則則無任何何效果加速效果果一覽還有評(píng)測測報(bào)告可可作為技術(shù)認(rèn)可可工具產(chǎn)品經(jīng)理理請(qǐng)認(rèn)真真學(xué)習(xí)加速(4.0)效果這兩個(gè)表表請(qǐng)PM認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)，可作作為應(yīng)用用加速效效果預(yù)判判的依據(jù)據(jù)。對(duì)外宣傳傳的加速速效果圖圖加速銷售售指導(dǎo)哪樣的期期望值才才是合適適的吹的太厲厲害，客客戶的期期望太高高，最終終測試卻卻達(dá)不到到，往往往會(huì)適得得其反加速需求求剛性用用戶，往往往心已已有一個(gè)個(gè)期望值值(需求剛性性，我們們基本都都可滿足足)對(duì)于我們們已知的的應(yīng)用，，與客戶戶溝通一一個(gè)合理理的期望望值(效果可達(dá)達(dá)、可促促進(jìn)項(xiàng)目目)所有WEB應(yīng)用(一些OA等)，我們的的加速效效果都很很不錯(cuò)對(duì)于非剛剛性需求求客戶，，根據(jù)我我們的優(yōu)優(yōu)勢和客客戶實(shí)際際引導(dǎo)(我們不行行，競爭爭對(duì)手也也不行)客戶網(wǎng)絡(luò)絡(luò)對(duì)于應(yīng)應(yīng)用的影影響很大大(網(wǎng)絡(luò)環(huán)境境越差，，我們加加速效果果越明顯顯)與專線競競爭，加加速性價(jià)價(jià)不突出出，怎么么辦？同樣是專專線，DDN比SDH要貴很多多(可參考袁袁野制作作的線路路資費(fèi)對(duì)對(duì)比表)跨地區(qū)專專線用戶戶的項(xiàng)目目更靠譜譜，需求求更剛性性(同城專線線費(fèi)用很很低，帶帶寬可以以很高)撇開和專專線費(fèi)用用對(duì)比，，如FTP數(shù)據(jù)傳輸輸，在2M上開加速速，肯定定比升級(jí)級(jí)到4M快的多專線除了了數(shù)據(jù)削削減，同同樣存在在應(yīng)用和和數(shù)據(jù)加加速的需需求加速銷售售指導(dǎo)面對(duì)Riverbed、Cisco等國外加加速廠商商Riverbed加速效果果好，業(yè)業(yè)界公認(rèn)認(rèn)；但對(duì)對(duì)國內(nèi)的的一些應(yīng)應(yīng)用，riverbed有時(shí)比我我們差??！此外，，我們在在惡劣網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境境的加速速效果比比riverbed好；Cisco優(yōu)勢不在在于加速速效果，，而在于于其在客客戶中的的口碑及及整體解解決方案案；我們們可以大大膽的和和Cisco進(jìn)行測試試對(duì)比；；項(xiàng)目操作作時(shí)，我我們可以以考慮用用方案帶帶VPN模塊屏蔽蔽競爭對(duì)對(duì)手(至少增加加對(duì)方成成本)可考慮和和AC等一起操操作，要要求同品品牌易于于維護(hù)，，來屏蔽蔽競爭對(duì)對(duì)手面對(duì)傳統(tǒng)統(tǒng)的VPN競爭如何何傳統(tǒng)VPN能達(dá)到的的，我們們都可以以達(dá)到，，但我們們在速度度方面有有絕對(duì)的的領(lǐng)先優(yōu)優(yōu)勢要避免普普通VPN廠商低價(jià)價(jià)沖標(biāo)，，因此招招標(biāo)參數(shù)數(shù)不能寫寫的太模模糊，如如“支持持加速””等；可做高價(jià)價(jià)格的加加速VPN項(xiàng)目，可可引入和和“上網(wǎng)網(wǎng)行為管管理統(tǒng)一一品牌””要求，，屏蔽VPN廠商加速的市市場還可可以怎么么做可嘗試和和用友NC、微軟exchange、IBMlotus、中軟、、IDC運(yùn)營商等等廠商和和代理商商合作如何才能能保障測測試效果果前期需求求確認(rèn)如果客戶戶沒有顯顯性加速速需求，，項(xiàng)目接接口PM請(qǐng)與袁野野聯(lián)系，，由總部部協(xié)助判判斷客戶戶是否有有真實(shí)加加速需求求，并對(duì)對(duì)加速效效果進(jìn)行行預(yù)估。。測試效果保保證與客戶交流流時(shí)除填寫寫《測試環(huán)境確確認(rèn)表外》，應(yīng)根據(jù)《加速應(yīng)用系系統(tǒng)確認(rèn)表表》以獲得更詳詳細(xì)的應(yīng)用用及網(wǎng)絡(luò)資資料。測試開始前前，接口PM與客服確認(rèn)認(rèn)加速配置置方式，保保證測試效效果。金銀牌渠道道加速測試試項(xiàng)目，深深信服PM幫助金銀牌牌建立類似似我司的測測試效果保保障流程，，并配合客客服提高渠渠道工程師師應(yīng)用分析析及加速配配置水平。。完成測試后后需要做哪哪些事測試結(jié)束后后，請(qǐng)按照照流程提交交測試報(bào)告告對(duì)于測試效效果顯著的的，必須向向高層提交交測試結(jié)果果文檔或高高層匯報(bào)(不可忽視高高層認(rèn)可作作用，加速速效果是直直接與業(yè)務(wù)務(wù)效益掛鉤鉤的)http://bbs/thread.php?fid=39應(yīng)用交付AD性能告警穩(wěn)定性差跨運(yùn)營商穩(wěn)定性差負(fù)載均衡是是干嘛的？？鏈路負(fù)載均均衡的價(jià)值值實(shí)現(xiàn)對(duì)入站站流量的鏈鏈路優(yōu)化選選擇為用戶提供最最佳訪問鏈路保證鏈路流量分分擔(dān)均衡走那條鏈路路？負(fù)載算法鏈路負(fù)載均均衡的價(jià)值值實(shí)現(xiàn)對(duì)帶寬寬資源的合合理利用SINFORADISP1ISP2ISP3AD設(shè)備根據(jù)預(yù)預(yù)先設(shè)定算算法進(jìn)行鏈鏈路任務(wù)分分配鏈路負(fù)載均均衡的價(jià)值值實(shí)現(xiàn)對(duì)出站站流量的鏈鏈路優(yōu)化選擇擁有最新最最全的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)地址網(wǎng)網(wǎng)段擁有全面的的有效的鏈鏈路負(fù)載算算法走那條鏈路路？負(fù)載算法SINFORAD鏈路負(fù)載均均衡的價(jià)值值實(shí)現(xiàn)多條鏈鏈路的冗余余備份實(shí)時(shí)監(jiān)測鏈路的的健康狀態(tài)態(tài)一旦某鏈路路故障，鏈鏈路快速切換負(fù)載算法SINFORAD全面的負(fù)載算法實(shí)現(xiàn)對(duì)服務(wù)務(wù)器的合理理利用避免服務(wù)器器分擔(dān)不均均衡解決服務(wù)器器群組性能能瓶頸問題題交換機(jī)客戶端服務(wù)器Internet1SinforAD5643287AD應(yīng)用負(fù)載均均衡的價(jià)值值全面的健康康檢查方法法實(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)服服務(wù)器故障障實(shí)現(xiàn)服務(wù)的的快速切換換保證應(yīng)用服服務(wù)的冗余余性NOYSEYES新的連接請(qǐng)請(qǐng)求123123AD應(yīng)用負(fù)載均均衡的價(jià)值值A(chǔ)D產(chǎn)品重重點(diǎn)市場戰(zhàn)戰(zhàn)略重點(diǎn)行業(yè)：：政府、教教育、企業(yè)業(yè)集團(tuán)客戶戶持續(xù)更新：：高校、普普教、勞保保、電力、、中鐵、地地稅、國稅稅、政府信信息中心、、衛(wèi)生(疾控和HIS)、煙草更新地址：：0/read.php?tid=16244銷售方法：：渠道體系建建設(shè)：1、商業(yè)渠渠道戰(zhàn)略：：能力有限限、客戶群群體不符；；基礎(chǔ)培訓(xùn)訓(xùn)、獲取商商機(jī)為主；2、行業(yè)渠渠道戰(zhàn)略：：客戶群體體一致、優(yōu)優(yōu)勢培訓(xùn)、、合作深挖挖、開放利益；3、新渠道道的拓展：：行業(yè)軟件件開發(fā)商、、硬件服務(wù)務(wù)器總代、、系統(tǒng)集成成商；行業(yè)體系拓拓展：1、優(yōu)勢行行業(yè)維系：：了解行業(yè)業(yè)動(dòng)向(系統(tǒng)建設(shè))2、行業(yè)渠渠道利用：：行業(yè)會(huì)議議、利益互互惠關(guān)于AD產(chǎn)產(chǎn)品選型和和規(guī)劃產(chǎn)品選型之前出過幾種選型方法，都對(duì)技術(shù)指標(biāo)要求較多，現(xiàn)在出一一個(gè)最簡單單的方式：型號(hào)M5400M5400-pM5500M5600M5800M5900M6000支撐帶寬60Mb以內(nèi)60-100Mb100-200M200-300Mb300-600Mb600-1.5Gb2G-3G產(chǎn)品規(guī)劃1、2.2版本2010年1月月底發(fā)布增加M6000、旁旁路的出站站流量負(fù)載載2、2.6版本2010年6發(fā)布增加緩存、、壓縮、tcp連接接復(fù)用3、3.0版本2010年10月增加全局負(fù)負(fù)載、支持持硬件壓縮縮、支持SSL硬件件加速4、3.5版本時(shí)時(shí)間間待定(web防火火墻)SSLVPNSSLVPN的解決方案案傳統(tǒng)：移動(dòng)動(dòng)辦公：眾所周知，，SSLVPN可用于移動(dòng)動(dòng)辦公；但往往大客客戶也只能能出小項(xiàng)目目；結(jié)合客戶的的業(yè)務(wù)才能能出大項(xiàng)目目；創(chuàng)新SSLVPN方案：邏輯隔離方方案；WIFI無線安全加加固方案；；應(yīng)用系統(tǒng)強(qiáng)強(qiáng)認(rèn)證方案案；PDA+3G接入解解決方案分布式--統(tǒng)一安全接接入方案；；存在的問題題防火墻基于IP、端口隔離離，權(quán)限控控制太粗放放；網(wǎng)閘隔離實(shí)施麻麻煩，且隔隔離后互訪訪困難；深信服解決方方案不同的業(yè)務(wù)務(wù)網(wǎng)間采用SSLVPN+防火墻墻進(jìn)行邏輯輯隔離關(guān)鍵業(yè)務(wù)系系統(tǒng)通過SSLVPN進(jìn)行隔離保保護(hù)在大網(wǎng)中用SSLVPN構(gòu)建隔離的的安全小網(wǎng)網(wǎng)價(jià)值全面的邏輯隔離方方案：提供從身身份認(rèn)證、、傳輸加密密、權(quán)限控控制、客戶戶端安全控控制等全方方位的安全全手段權(quán)限精細(xì)控制杜絕非法訪問防止用戶假冒強(qiáng)化接入用戶的的訪問控制制邏輯隔離保保護(hù)解決方方案目標(biāo)市場和和案例介紹紹目標(biāo)市場特征：內(nèi)網(wǎng)部署多種應(yīng)用系系統(tǒng)(核心業(yè)務(wù)系統(tǒng))或多個(gè)邏輯網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，需要做做接入訪問問權(quán)限控制制涉及的行業(yè)業(yè)：金融、、政府、運(yùn)運(yùn)營商、大大型企業(yè)，，應(yīng)用系統(tǒng)統(tǒng)多而且復(fù)雜案例介紹上海農(nóng)業(yè)銀銀行：2×M5400-S-P+1000移動(dòng)，放放在辦公網(wǎng)網(wǎng)和生產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)之間，對(duì)對(duì)從辦公網(wǎng)網(wǎng)到生產(chǎn)網(wǎng)訪問行為做身份認(rèn)證和和權(quán)限控制制廣州社保：：M5400-S+200移移動(dòng)，辦公公網(wǎng)與業(yè)務(wù)務(wù)網(wǎng)已采用用網(wǎng)閘隔離離，通過SSLVPN控制制辦公網(wǎng)到業(yè)業(yè)務(wù)網(wǎng)的訪訪問安全(認(rèn)證、權(quán)限、加密)廣西聯(lián)通：：3×M5100-S+600移動(dòng)，，三臺(tái)設(shè)備備各200移動(dòng)，實(shí)實(shí)現(xiàn)辦公區(qū)區(qū)到資源區(qū)區(qū)的訪問控控制，結(jié)合合LDAP和短信進(jìn)進(jìn)行認(rèn)證。。北京市共青青團(tuán)委員會(huì)會(huì)：M5400-S+150移動(dòng)動(dòng)，與已有有CA做結(jié)結(jié)合，結(jié)合合身份認(rèn)證證和權(quán)限控控制對(duì)于內(nèi)內(nèi)網(wǎng)資源做做隔離保護(hù)護(hù)。防WLAN非法接入入解決方案案WIFI不安全：WIFI密碼易被破解，造成成組織內(nèi)網(wǎng)信息泄露深信服解決方案：無線區(qū)域與與辦公網(wǎng)/業(yè)務(wù)網(wǎng)進(jìn)行隔離離無線用戶必須通過SSLVPN嚴(yán)格格的身份認(rèn)認(rèn)證結(jié)合SSL準(zhǔn)準(zhǔn)入/授權(quán)權(quán)機(jī)制等靈活控制資源訪問權(quán)限價(jià)值點(diǎn)杜絕非法用用戶，防止止用戶身份份假冒精細(xì)權(quán)限控控制，防止止越權(quán)訪問問保護(hù)業(yè)務(wù)訪訪問安全性性InternetSSLVPN目標(biāo)市場和和案例介紹紹目標(biāo)市場特征：內(nèi)部部構(gòu)建WLAN網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，通過WLAN訪訪問內(nèi)部業(yè)務(wù)系系統(tǒng)涉及行業(yè)：：高校、零零售、交通通、制造行業(yè)案例介紹廈門國際銀銀行：M5400-S+150移動(dòng)動(dòng)，該銀行位于于某高層建建筑的其中中三層，每層部署有無線AP，外來人員常常試圖接入，安全全性無法保證。采用SSLVPN做WLAN無無線接入認(rèn)證和數(shù)據(jù)安全強(qiáng)化；華東師范大大學(xué)：采用用Array的SSLVPN方案，，所有通過過WLAN無線接入進(jìn)來的用戶戶都需要進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)一認(rèn)認(rèn)證和權(quán)限限控制；內(nèi)網(wǎng)應(yīng)用系系統(tǒng)安全加加固面臨的問題題：關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)，，認(rèn)證手段段單一，存在安全風(fēng)險(xiǎn)二次開發(fā)周期長長，有些老系系統(tǒng)無法找找到供應(yīng)商商傳統(tǒng)SSLVPN不能避免盜用領(lǐng)導(dǎo)賬號(hào)訪訪問業(yè)務(wù)系統(tǒng)的情況深信服解決決方案：通過深信服服SSLVPN多種種認(rèn)證后才能訪問問業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)賬賬號(hào)與SSLVPN賬號(hào)綁定，避免帳號(hào)號(hào)借用SSLVPN單點(diǎn)登錄，，避免了重重復(fù)輸入帳帳號(hào)的繁瑣瑣價(jià)值點(diǎn)：多樣身份認(rèn)認(rèn)證手段加加強(qiáng)業(yè)務(wù)系系統(tǒng)安全主從綁定加加固業(yè)務(wù)系系統(tǒng)安全防防止越權(quán)訪訪問目標(biāo)市場和和案例介紹紹目標(biāo)市場特征：部分分應(yīng)用系統(tǒng)統(tǒng)身份認(rèn)證證過于陳舊舊需要加強(qiáng)強(qiáng)，新的應(yīng)應(yīng)用系統(tǒng)需需要加強(qiáng)身身份認(rèn)證涉及行業(yè)：：金融、政政府、運(yùn)營營商、大型型企業(yè)案例介紹河北財(cái)達(dá)證證券：外部部財(cái)務(wù)人員員需要接入入訪問NC系統(tǒng)，金金融客戶非非常注重安安全性，需需要實(shí)現(xiàn)SSLVPN賬號(hào)號(hào)與NC賬賬號(hào)的唯一一綁定，防防止非法接接入3G+PDA接入訪問面臨的問題題：3G方便了移動(dòng)動(dòng)接入、遠(yuǎn)遠(yuǎn)程無線組組網(wǎng)等；但3G本身無加密密，數(shù)據(jù)傳傳輸易被竊竊取/篡改；傳統(tǒng)IPSEC方式式兼容性差差，維護(hù)成本高深信服解決決方案：深信服SSLVPN確保3G中數(shù)據(jù)傳輸安安全性多樣身份認(rèn)認(rèn)證手段防防止越權(quán)訪訪問僅依托瀏覽器，無需客戶端端，方便易用用價(jià)值點(diǎn)：簡單易用，，維護(hù)成本本低通過SSL數(shù)據(jù)加密密，防止數(shù)數(shù)據(jù)泄漏杜絕非法訪訪問，防止止用戶假冒冒目標(biāo)市場和和案例介紹紹目標(biāo)市場特征：購買買大量PDA且需要要隨時(shí)隨訪問內(nèi)網(wǎng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，如執(zhí)執(zhí)法、監(jiān)督督、手持辦辦公；行業(yè)：政府(公安、工商)、大型企業(yè)業(yè)運(yùn)營商行業(yè)業(yè)：與運(yùn)營營商合作，，將3G+SSLVPN推向運(yùn)營商商的大客戶戶；案例介紹河南省檢驗(yàn)驗(yàn)檢疫局：：M5400-S+100移動(dòng)動(dòng)+雙線路路，用智能能手機(jī)及3G筆記本本，應(yīng)用行行政審批系系統(tǒng)，速度度、細(xì)節(jié)易易用性方面面。北京京市市文文化化局局：：M5100－－S+50移動(dòng)動(dòng)+短信信認(rèn)認(rèn)證證，，用用PDA接接入入訪訪問問內(nèi)內(nèi)部部資資源源；；廣州州粵粵電電集集團(tuán)團(tuán)：：M5400-S+100移移動(dòng)動(dòng)，，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)通通過過PDA訪訪問問一一些些內(nèi)內(nèi)部部的的辦辦公公系系統(tǒng)統(tǒng)，，解解決決移移動(dòng)動(dòng)辦辦公公接接入入分布布式式統(tǒng)統(tǒng)一一安安全全接接入入解解決決方方案案面臨臨的的問問題題：：主備備數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)中中心心無無法法無無縫縫切切換換業(yè)務(wù)務(wù)分分布布式式部部署署，，需需要要多地地址址接入入，，無無法法漫漫游游就就近近接接入入，，單接性能能不足足深信信服服解解決決方方案案：：無需需負(fù)負(fù)載載均衡衡設(shè)設(shè)備備，，深深信信服服SSLVPN提提供供主主備備數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)中中心心無無縫縫切切換換接接入入方方案案分布布式式集集群群部部署署，，統(tǒng)統(tǒng)一一域域名名訪訪問問，，統(tǒng)統(tǒng)一一權(quán)權(quán)限限控控制制，，無無縫縫漫漫游游就就近近接接入入價(jià)值值點(diǎn)點(diǎn)：：提高高接接入入訪訪問問的的高高可可靠靠性性統(tǒng)一一域域名名接接入入訪訪問問，，方方便便使使用用者者無縫縫漫漫游游就就近近接接入入，，快快速速訪訪問問權(quán)限限全全局局劃劃分分，，防防止止越越權(quán)權(quán)訪訪問問目標(biāo)標(biāo)市市場場和和案案例例介介紹紹目標(biāo)標(biāo)市市場場特征征：具有有主備備數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)中中心心、或具有有分布布式式數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)中心心，，關(guān)關(guān)注注統(tǒng)統(tǒng)一一安安全全接接入入訪問問的客客戶戶；；行業(yè)業(yè)：：金金融融、、運(yùn)運(yùn)營營商商、、大型型企企業(yè)業(yè)案例例介介紹紹中海海油油集集團(tuán)團(tuán)：：4×M5500-S+2000移移動(dòng)動(dòng)，，北北京京、、災(zāi)災(zāi)備備、深圳圳蛇口口、塘塘沽沽各各一一臺(tái)臺(tái)，，應(yīng)應(yīng)用用系系統(tǒng)統(tǒng)為為notes，，建建立立全全國國的的SSLVPN統(tǒng)統(tǒng)一一安安全全接接入入網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，集集團(tuán)團(tuán)全全體體移移動(dòng)動(dòng)辦辦公公。。招商商局局集集團(tuán)團(tuán)：：M5100－－S*2+M5600－－S*2+M5800－－S*2+1000移移動(dòng)動(dòng)并并發(fā)發(fā)，無論論來來自自內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)還是是外外網(wǎng)網(wǎng)的的用用戶戶，，都通過過SSLVPN訪訪問問OA等等應(yīng)應(yīng)用用系系統(tǒng)統(tǒng)，，后后續(xù)續(xù)規(guī)規(guī)劃劃做做全全集集團(tuán)團(tuán)分分布布式式統(tǒng)統(tǒng)一一安安全全接接入入訪問問；差異異化化優(yōu)優(yōu)勢勢最快快：：丟包包、、高高延延遲遲環(huán)環(huán)境境下下網(wǎng)網(wǎng)速速優(yōu)化化，環(huán)環(huán)境境越越差差效果果越越好(HTP技術(shù)術(shù))無線線、、跨跨運(yùn)運(yùn)營營商商等等環(huán)環(huán)境境下下尤尤為為明明顯顯加速速B/S應(yīng)用用(WebCache技術(shù)術(shù))多線線路路智智能能選選路路，解決決跨跨運(yùn)運(yùn)營營商商帶帶寬寬瓶瓶頸頸問問題題最安安全全：：多種種身身份份認(rèn)認(rèn)證證手手段段任任意意組組合合，，5因因素素捆捆綁綁認(rèn)認(rèn)證證業(yè)務(wù)務(wù)系系統(tǒng)統(tǒng)賬賬號(hào)號(hào)與與SSLVPN賬賬號(hào)號(hào)綁綁定定獨(dú)立立日日志志中中心心，，詳詳細(xì)細(xì)審計(jì)計(jì)訪問問行行為為最好好用用：：B/S和和C/S單單點(diǎn)點(diǎn)登登錄錄，，快快速速登登錄錄253個(gè)個(gè)站站點(diǎn)點(diǎn)非非對(duì)對(duì)稱稱集集群群，，降降低低成成本本16級(jí)級(jí)分分級(jí)級(jí)分分權(quán)權(quán)限限管管理理，，精精細(xì)細(xì)管管理理競爭爭策策略略第一一品品牌牌：：08、09連續(xù)續(xù)兩兩年中國國市場場占有有率率第一一Frost&Sullivan調(diào)研研報(bào)報(bào)告告顯顯示示技術(shù)術(shù)優(yōu)優(yōu)勢勢引引導(dǎo)導(dǎo)：：延延時(shí)時(shí)丟丟包包環(huán)環(huán)境境下下訪訪問問快快；；主主從從認(rèn)認(rèn)證證綁綁定定；；16級(jí)級(jí)分分級(jí)級(jí)分分權(quán)權(quán)限限管理理快速速需需求求響應(yīng)應(yīng)：：(針對(duì)對(duì)國外外品牌牌)個(gè)性性化化需求求快快速速響應(yīng)應(yīng)大并并發(fā)發(fā)客客戶戶案例例：：(針對(duì)對(duì)國內(nèi)內(nèi)品牌牌)性能能最強(qiáng)強(qiáng)IPSec4.33IPSec4.33產(chǎn)品品簡簡介介產(chǎn)品品簡簡介介：：含有有所所有有IPSecVPN功能能；；含有有應(yīng)應(yīng)用用流流控控、、應(yīng)應(yīng)用用封封堵堵、、URL過濾濾、、IP/MAC認(rèn)證證、、防防火火墻墻、、防防DOS攻擊擊、、防防ARP欺騙騙功功能能；；僅兩兩個(gè)個(gè)平平臺(tái)臺(tái)/型號(hào)號(hào)，，分分別別含含10、20個(gè)交交換換口口；；可做做交交換換機(jī)機(jī)、、上上網(wǎng)網(wǎng)行行為為管管理理、、VPN、上上網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)關(guān)/路由由器器、、防防火火墻墻等等使使用用；；暫定位于“多多功能、安全全、綜合、網(wǎng)網(wǎng)關(guān)”；用于少于50人的小型組織織；IPSEC4.33銷售方法目標(biāo)市場小型組織、小小型企業(yè)、大大組織的小分分支機(jī)構(gòu)等；；中小企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)：分布于各地的的分支機(jī)構(gòu)，10-30人，人數(shù)不多，出于成本考考慮，部署一一臺(tái)設(shè)備滿足足交換機(jī)、管管理、安全和和VPN需求；行業(yè)客戶小型分支機(jī)構(gòu)：大型行業(yè)客戶在全國部署分支機(jī)構(gòu)，10-30人左右，一臺(tái)設(shè)備解解決多個(gè)問題題。銷售方法多培訓(xùn)渠道，，讓總代、渠渠道批量提貨貨；幫助總代挖掘掘銷售方法，，引導(dǎo)總代批批量提貨，分分發(fā)給下屬渠渠道銷售；通過網(wǎng)口、流控、、上網(wǎng)控制等等功能來進(jìn)行行控標(biāo)，提高高項(xiàng)目把握度深圳市南山區(qū)區(qū)麒麟路1號(hào)科技創(chuàng)業(yè)中心心4樓Add:4thFloor,IncubationCenter,No.1QilinRoad,NanshanDistrict,ShenzhenP.C.:518052Tel:+86-755-26581949Fax:+86-755-26581959Email:master@9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。01:10:4401:10:4401:101/6/20231:10:44AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2301:10:4401:10Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:10:4401:10:4401:10Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2301:10:4401:10:44January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月20231:10:44上午午01:10:441月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月231:10上午午1月-2301:10January6,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/61:10:4401:10:4406January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。1:10:44上午1:10上上午01:10:441月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。01:10:4401:10:4401:101/6/20231:10:44AM11、成功功就