某商業(yè)中心營(yíng)銷招商策略簡(jiǎn)報(bào)

|專注|專業(yè)|專心|Talentscomefromdiligence,andknowledgeisgainedbyaccumulation.環(huán)滁中心營(yíng)銷（招商）策略簡(jiǎn)報(bào)杜學(xué)喜本簡(jiǎn)報(bào)屬于內(nèi)部資料，未經(jīng)允許不得擅自使用目錄ContentsPART1:項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位方向PART2:營(yíng)銷（招商）策略及運(yùn)營(yíng)機(jī)制PART3:營(yíng)銷（招商）團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及職能業(yè)態(tài)定位：

就是說(shuō)我們做什么、如何做？業(yè)態(tài)定位是否準(zhǔn)確，決定著該項(xiàng)目的成功與否。業(yè)態(tài)定位考慮的幾個(gè)因素：1、區(qū)域市場(chǎng)的互補(bǔ)性，或是市場(chǎng)空白點(diǎn)；2、建筑、配套、設(shè)施的建設(shè)品質(zhì)及檔次；3、樓層業(yè)態(tài)自身的互補(bǔ)性；（如百貨、服裝、餐飲及休閑娛樂(lè)）4、交通動(dòng)線、客流導(dǎo)向；（地下-1F如何定位，1-5F如何定位）5、富有主題特色的商業(yè)才有競(jìng)爭(zhēng)力；6、定位具有頻次消費(fèi)的業(yè)態(tài)商業(yè)才有生命力；以差異化需求來(lái)區(qū)分市場(chǎng)，多業(yè)態(tài)組合的復(fù)合型優(yōu)雅購(gòu)物、藝文薈萃的滁州地標(biāo)定位方向：定位解析：1、差異化是指填補(bǔ)滁州市場(chǎng)空白，可以提升項(xiàng)目品牌和吸引力。2、多業(yè)態(tài)是指能夠滿足未來(lái)消費(fèi)群購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑的一個(gè)場(chǎng)所，是將多數(shù)零售業(yè)態(tài)有效集中的場(chǎng)所，是充分發(fā)揮商品與商品之間在銷售時(shí)達(dá)到1+1>2的效果的場(chǎng)所，是能夠滿足不同消費(fèi)群體消費(fèi)的場(chǎng)所。3、復(fù)合二字是為了體現(xiàn)該商業(yè)體的核心業(yè)態(tài)，即“吃喝玩樂(lè)購(gòu)閑藝文品”。有玩有景有聽(tīng)有吃有藝有趣有品有奇有樂(lè)有閑有文環(huán)滁中心休閑購(gòu)物中心特色

環(huán)滁中心總體定位為以餐飲、娛樂(lè)、休閑為主題的娛樂(lè)休閑購(gòu)物中心。以特質(zhì)性、差異化、價(jià)格區(qū)分化的定位，賦予項(xiàng)目以自身思想內(nèi)涵，把項(xiàng)目打造成為大眾“記的住、忘不了、流連忘返”的區(qū)域最具特色的商業(yè)形態(tài)。-1層定位：大型品牌生活超市，如：永輝超市；水族館？1層定位：精、奢品牌店、品牌化妝品、黃金珠寶首飾、名貴手表；2層定位：精品女裝、鞋類；兒童服飾、母嬰用品；3層定位：精品男裝、鞋類；皮具、箱包；運(yùn)動(dòng)、休閑服飾；4層定位：品牌餐飲、西餐、咖啡廳、自助餐飲、書店；5層定位：影城、KTV、健身、電玩、兒童娛樂(lè)體驗(yàn)中心；樓層業(yè)態(tài)初步定位：-1層意向招商業(yè)態(tài)：大型品牌生活超市，如：永輝超市-1層備選招商業(yè)態(tài)：大型水族館或海洋館1層意向招商業(yè)態(tài)：

精、奢品牌店、品牌化妝品、黃金珠寶首飾、名貴手表2層意向招招商業(yè)態(tài)：：精品女裝、、鞋類；兒兒童服飾、、母嬰用品品3層意向招招商業(yè)態(tài)：：精品男裝、、鞋類；皮皮具、箱包包；運(yùn)動(dòng)、、休閑服飾飾4層意向招招商業(yè)態(tài)：：品牌餐飲、、西餐、咖咖啡廳、自自助餐飲、、書店5層意向招招商業(yè)態(tài)：：影城、KTV、健身身、電玩、、兒童娛樂(lè)樂(lè)體驗(yàn)中心心環(huán)滁中心致力打造多元的的商業(yè)及文文化休閑綜綜合體，成為滁州風(fēng)格時(shí)尚與高品品質(zhì)的新復(fù)復(fù)合生活板板塊。其領(lǐng)領(lǐng)先的環(huán)保保設(shè)計(jì)、永永續(xù)發(fā)展的的理念和豐豐富多元的的藝術(shù)氛圍圍構(gòu)成了項(xiàng)目的獨(dú)有特色，，為每一位位到訪者帶帶來(lái)充滿新新意的獨(dú)特特體驗(yàn)。公共部位氛氛圍營(yíng)造意意境圖：公共部位氛氛圍營(yíng)造意意境圖：目錄ContentsPART1:項(xiàng)目業(yè)態(tài)定定位PART2:營(yíng)銷（招商商）策略及及運(yùn)營(yíng)機(jī)制制PART3:營(yíng)銷（招商商）團(tuán)隊(duì)架架構(gòu)及職能能環(huán)滁中心作為滁城大大體量的商商業(yè)項(xiàng)目，需要有“大策劃、大大營(yíng)銷”的理理念，不能走一一步、看一一步，缺乏乏整體營(yíng)銷（招商商）策劃戰(zhàn)略部署，，將如無(wú)椽椽之木、無(wú)無(wú)源之水，也必將制約整整體營(yíng)銷（招商）執(zhí)行系統(tǒng)化展開(kāi)。在布署營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)役之前需需要理清項(xiàng)項(xiàng)目面臨的的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)點(diǎn)、營(yíng)銷瓶瓶頸，只有有準(zhǔn)確了解了項(xiàng)目的入入市時(shí)機(jī)和和面臨的問(wèn)問(wèn)題，才能能很好的進(jìn)進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)役布署及及營(yíng)銷策略的導(dǎo)入。項(xiàng)目推廣運(yùn)運(yùn)作思路：：輿論造勢(shì)——活動(dòng)造勢(shì)——公告攻心——重點(diǎn)突破——完美收官輿論造市一一通過(guò)輿論報(bào)道的的宣傳，邀請(qǐng)政府府參與，通過(guò)過(guò)政府的表態(tài)性發(fā)言，展示示對(duì)項(xiàng)目的公開(kāi)開(kāi)性支持，將項(xiàng)目的商業(yè)行為提提升到政府府“發(fā)展經(jīng)經(jīng)濟(jì)”的必必然結(jié)果，，從而將政政府對(duì)項(xiàng)目的支持間接傳傳遞到商家、投資者?；顒?dòng)造勢(shì)一一通過(guò)不斷組織的的各種形式的新間間發(fā)布會(huì)，，商家經(jīng)營(yíng)性性公關(guān)活動(dòng)、營(yíng)銷促銷銷活動(dòng)等不斷激活市場(chǎng)，，提升商家和投資者的的參與熱情和期望值，讓實(shí)際行動(dòng)打消投投資者的心心理顧慮。廣告攻心一一通過(guò)一系列戶外外廣告、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)廣告、DM單、新新聞報(bào)道等廣告宣傳，形成立體體化、直效推廣攻勢(shì)，讓市場(chǎng)一夜之間淹淹沒(méi)在環(huán)滁中心心排風(fēng)倒海的陣陣陣?yán)顺敝?。在此此，必須?qiáng)強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：：第一、務(wù)務(wù)必一開(kāi)開(kāi)始就形成成“忽如一一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)樹(shù)梨花開(kāi)””的壯觀景景象和巨人人聲勢(shì)；第第二、商業(yè)業(yè)地產(chǎn)必須須一鼓作作氣直搗黃龍，，根本不存在“一而再，，再而三””的可行性，，否則一時(shí)時(shí)的推廣弱勢(shì)，將給給本項(xiàng)目帶帶來(lái)難以挽挽回的致命損傷。重點(diǎn)突破一一通過(guò)以以外埠、本本地、聯(lián)合合主力店招招商團(tuán)隊(duì)，，實(shí)現(xiàn)群體突破，讓這部分群休成為項(xiàng)目的的“導(dǎo)火索””，達(dá)到重點(diǎn)引爆，全面震撼撼市場(chǎng)集群群。完美收官一一通過(guò)宣傳攻勢(shì)、不斷斷掀起的銷售招商商浪潮，向外界傳遞項(xiàng)目火火熱招商、銷售景象象，不斷的促進(jìn)后續(xù)的銷售，達(dá)到完美收收官。造勢(shì)——布局——致勝一：通過(guò)輿輿論宣傳讓讓政府出面面支持項(xiàng)目目的發(fā)展二：運(yùn)用營(yíng)營(yíng)銷“鯰魚魚效應(yīng)”，，激活整個(gè)個(gè)平靜的市市場(chǎng)三：劃行規(guī)規(guī)市，抓住主力店店商戶，帶動(dòng)商家家整體入場(chǎng)場(chǎng)四：商家、、投資者共共聚市場(chǎng)，，互為促動(dòng)動(dòng)，構(gòu)筑磅礴的的人氣、商氣氣五：讓歷史史、商家、投資者見(jiàn)見(jiàn)證環(huán)滁中中心撼山動(dòng)地、走走向輝煌的的歷程。成功源于對(duì)大勢(shì)的把把握。沒(méi)有有對(duì)大勢(shì)的的預(yù)見(jiàn)，理理念與戰(zhàn)略創(chuàng)新就成為無(wú)源之水，，無(wú)本之木！！銷售策略建建議：前言：銷售策略的的核心是設(shè)設(shè)計(jì)銷售商商業(yè)模式，，即各種政政策的組合合，如投資資模式、自自營(yíng)模式、、優(yōu)惠模式式、支付模模式等，針針對(duì)不同的的客戶、不不同的銷售售階段而適適時(shí)推出；；銷售商業(yè)模模式是否科科學(xué)，是否否符合市場(chǎng)場(chǎng)，是否能能打動(dòng)客戶戶，將決定定著銷售進(jìn)進(jìn)展的快慢慢，甚至決決定銷售的的成??；下面將簡(jiǎn)單分析析本項(xiàng)目銷銷售的商業(yè)模式設(shè)計(jì)：：投資模式設(shè)設(shè)計(jì)固定回報(bào)，，降低投資資門檻十年合約三三年年返租投資最看重重的就是投投資回報(bào)的的大小和穩(wěn)穩(wěn)定性，再再就是投資資門檻要低低。一個(gè)商商業(yè)區(qū)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)至少得得有三年時(shí)時(shí)間才能興興旺，在這這三年內(nèi)出出租率和租租金收益都都不是很高高，但如果果能給投資資者一個(gè)穩(wěn)穩(wěn)定的收益益保障，相相信勢(shì)必會(huì)會(huì)有很大的的吸引力。。該項(xiàng)目對(duì)投投資者實(shí)行5%、6%、7%連續(xù)三年的的返租，并且將三年年的返租在在首付款里里一次性兌兌現(xiàn)扣除，，即在購(gòu)買買時(shí)一次性性減掉18%的費(fèi)用，這這樣投資者者不但獲得得了三年的的穩(wěn)定收益益，而且大大大降低了了購(gòu)買門檻檻，很容易易吸引投資資者進(jìn)入。。從第四年開(kāi)始始至第十年，，按照實(shí)際租租金收入的1:9比例進(jìn)行分成成，即租金的的10%作為管理費(fèi)給給商管公司，，租金的90%回報(bào)給投資者者。分析建議自營(yíng)模式設(shè)計(jì)計(jì)鼓勵(lì)引進(jìn)知名品牌牌，降低自營(yíng)營(yíng)成本品牌管理返返還保證證金大型商場(chǎng)不像像沿街住宅底底商可以自由由散漫經(jīng)營(yíng)，，必須實(shí)行統(tǒng)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理理，一般不建建議業(yè)主自營(yíng)營(yíng)，1、自營(yíng)戶首先先得保證品牌牌定位，不能能違背商場(chǎng)的的統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃，由商管管公司審核確確認(rèn)；2、自營(yíng)戶必須須按時(shí)進(jìn)場(chǎng)裝裝修，根據(jù)整整個(gè)商場(chǎng)的開(kāi)開(kāi)業(yè)時(shí)間按時(shí)時(shí)開(kāi)業(yè)，不得得空鋪；3、在常規(guī)的優(yōu)優(yōu)惠基礎(chǔ)上三三年內(nèi)逐年返返還自營(yíng)戶2%的品牌保證金金，三年共返返6%；4、該政策的推推出有兩點(diǎn)考考慮，一是鼓鼓勵(lì)自營(yíng)戶引引進(jìn)知名品牌牌經(jīng)營(yíng)；二是是降低自營(yíng)戶戶經(jīng)營(yíng)成本；；三是變相的的降低點(diǎn)價(jià)格格（經(jīng)調(diào)研該該項(xiàng)目?jī)r(jià)格較較周邊項(xiàng)目偏偏高）分析建議縮短投資周期期，提前見(jiàn)效效6%增值計(jì)劃投資還講究時(shí)時(shí)間效益，投投入的資金越越快產(chǎn)生收益益越好，自營(yíng)營(yíng)戶沒(méi)有返租租，投資戶前前三年的租金金一次性返掉掉，三年后的的是逐年返（（一個(gè)經(jīng)營(yíng)周周期后），因因此，現(xiàn)在的的投入是不能能產(chǎn)生效益的的。為消除客客戶顧慮，更更能增強(qiáng)其投投資信心，可可以推出：“6％投資增值計(jì)計(jì)劃”總房款×6％×剩余月數(shù)÷12個(gè)月如，總房款100萬(wàn)，項(xiàng)目2019年10月1日開(kāi)業(yè)，他是是2017年10月份買鋪，他他所得到的增增值款為：100萬(wàn)×6％×12÷12＝6萬(wàn)說(shuō)明：1、剩余月數(shù)是是指自購(gòu)房簽簽約備案起至至開(kāi)業(yè)時(shí)間的的剩余時(shí)間，，如5月份買鋪，元元旦開(kāi)業(yè)，剩剩余月數(shù)就是是7個(gè)月；從此政政策也可以看看出，越早買買鋪，優(yōu)惠越越大，也就是是增值越大，，對(duì)客戶的成成交有逼定作作用；2、該優(yōu)惠政策策也可以看出出，5月份買鋪相當(dāng)當(dāng)于在總房款款上又優(yōu)惠3.5個(gè)點(diǎn)（96.5折）備注：以上優(yōu)優(yōu)惠模式為促促銷政策，除除此之外還推推出常規(guī)優(yōu)惠惠，即建議一一次性付款95折，按揭96折。分析建議優(yōu)惠模式設(shè)計(jì)計(jì)1、以上設(shè)計(jì)的的三個(gè)模式即即為該項(xiàng)目基基本銷售策略略，為組合拳拳，要綜合運(yùn)運(yùn)用；2、為便于管理理，建議三、、四層全部以以投資客為主主，不考慮自自營(yíng)；一、二二層由于已自自銷部分，建建議自營(yíng)和投投資相結(jié)合，，且投資占70%，自營(yíng)僅占30%左右；五層暫暫時(shí)持有，待待時(shí)機(jī)成熟（（招商全滿，，且運(yùn)營(yíng)一段段時(shí)間或是幾幾年后）再進(jìn)進(jìn)行銷售；以上銷售策略略的核心思想想：1、降低投資門門檻，讓投資資者輕松做老老板；2、增加投資者者收益，高收收益率是投資資者最終追求求；3、加強(qiáng)投資的的安全性，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低低，增強(qiáng)信心心；4、商鋪成為理理財(cái)工具，好好進(jìn)好出，賺賺錢有保障無(wú)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。銷售策略總結(jié)銷售手段延伸營(yíng)銷堅(jiān)持饑渴營(yíng)銷銷堅(jiān)持事件營(yíng)銷銷小眾傳播渠道道高姿態(tài)入市完全星級(jí)服務(wù)務(wù)，體驗(yàn)式營(yíng)營(yíng)銷物業(yè)聯(lián)合銷售手段建議議銷售手段延伸營(yíng)銷堅(jiān)持饑渴營(yíng)銷銷堅(jiān)持事件營(yíng)銷銷小眾傳播渠道道高姿態(tài)入市完全星級(jí)服務(wù)務(wù)，體驗(yàn)式營(yíng)營(yíng)銷物業(yè)聯(lián)合針對(duì)首層銷售售時(shí)：挑選客客戶，客戶必必須通過(guò)一定定的身份驗(yàn)證證，才可以申申請(qǐng)認(rèn)購(gòu)卡；；可以考慮制制作VIP認(rèn)購(gòu)金卡；通通過(guò)多種渠道道向市場(chǎng)傳達(dá)達(dá)本項(xiàng)目多數(shù)數(shù)已被關(guān)系客客戶（如運(yùn)輸輸集團(tuán)內(nèi)部））預(yù)定的信息息，提升消費(fèi)費(fèi)者的預(yù)期購(gòu)購(gòu)買難度；制制造緊張氣氛氛，給客戶施施加壓力；銷售手段延伸營(yíng)銷堅(jiān)持饑渴營(yíng)銷銷堅(jiān)持事件營(yíng)銷銷小眾傳播渠道道高姿態(tài)入市完全星級(jí)服務(wù)務(wù)，體驗(yàn)式營(yíng)營(yíng)銷物業(yè)聯(lián)合將銷售過(guò)程轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為完全的的類似于星級(jí)級(jí)酒店服務(wù)的的過(guò)程。銷售售的過(guò)程就是是享受服務(wù)的的過(guò)程。從售售樓處裝飾、、銷售人員服服裝、禮儀、、銷售流程、、銷售道具等等各個(gè)方面極極力營(yíng)造星級(jí)級(jí)酒店的高貴貴品質(zhì)，讓購(gòu)購(gòu)房者親身體體驗(yàn)星級(jí)服務(wù)務(wù)，增加對(duì)我我們項(xiàng)目品質(zhì)質(zhì)的信任感。。建議：由于現(xiàn)售樓處處裝修配飾檔檔次較低，且且無(wú)商業(yè)氛圍圍，建議在合合適位置重新新選位置，裝裝修售樓處，，一定要大氣氣、簡(jiǎn)介，營(yíng)營(yíng)造濃厚的商商業(yè)氛圍；如如有機(jī)會(huì)合作作將出詳細(xì)的的售樓處選址址、平面布局局、裝修裝飾飾及包裝等建建議書。銷售手段延伸營(yíng)銷堅(jiān)持饑渴營(yíng)銷銷堅(jiān)持事件營(yíng)銷銷小眾傳播渠道道高姿態(tài)入市完全星級(jí)服務(wù)務(wù)，體驗(yàn)式營(yíng)營(yíng)銷物業(yè)聯(lián)合利用活動(dòng)的口口碑傳播效應(yīng)應(yīng)。除了開(kāi)盤盤要舉辦大規(guī)規(guī)模的開(kāi)盤典典禮活動(dòng)，在在開(kāi)盤后，也也要在銷售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)、酒店或或露天廣場(chǎng)舉舉辦持續(xù)的高高檔次活動(dòng)，，制造持續(xù)的的新聞熱點(diǎn)。。這些活動(dòng)既既可以彰現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目的品質(zhì)，，同時(shí)吸引公公眾眼球，對(duì)對(duì)我們項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)認(rèn)同感；潮流流文化的引領(lǐng)領(lǐng)者、私人圈圈子身份的象象征。如：投投資論壇、書書畫展、個(gè)人人收藏展、車車友俱樂(lè)部、、高檔主題展展等。銷售手段延伸營(yíng)銷堅(jiān)持饑渴營(yíng)營(yíng)銷堅(jiān)持事件營(yíng)營(yíng)銷小眾傳播渠渠道高姿態(tài)入市市完全星級(jí)服服務(wù)，體驗(yàn)驗(yàn)式營(yíng)銷物業(yè)聯(lián)合購(gòu)買我們產(chǎn)產(chǎn)品客戶均均有廣泛的的社會(huì)關(guān)系系和資源，，延伸營(yíng)銷銷的目的即即是利用已已購(gòu)買客戶戶的口碑宣宣傳以帶來(lái)來(lái)新的客戶戶資源。建建議在銷售售過(guò)程中制制定相應(yīng)的的政策和措措施，刺激激已購(gòu)買業(yè)業(yè)主的資源源拓展積極極性，比如如對(duì)于介紹紹新客戶成成交的老客客戶實(shí)行一一定的房?jī)r(jià)價(jià)或其它優(yōu)優(yōu)惠政策等等，老帶新新政策。另，推行“全員營(yíng)銷銷”，利用集團(tuán)團(tuán)及眾多子子公司的員員工進(jìn)行傳傳播，如推推薦客戶成成功購(gòu)買，，也給予一一定獎(jiǎng)勵(lì)。。如有機(jī)會(huì)會(huì)合作，制制定具體政政策。銷售手段延伸營(yíng)銷堅(jiān)持饑渴營(yíng)營(yíng)銷堅(jiān)持事件營(yíng)營(yíng)銷小眾傳播渠渠道高姿態(tài)入市市完全星級(jí)服服務(wù)，體驗(yàn)驗(yàn)式營(yíng)銷物業(yè)聯(lián)合舉行大型活活動(dòng)時(shí)，檔檔次盡量提提高，并且且要限制活活動(dòng)嘉賓人人數(shù)，提前前報(bào)名，資資格審查；；提前預(yù)約約參觀，限限制參觀人人數(shù)；提高高定金數(shù)額額，取消或或縮短定金金保留期限限。房號(hào)每每日當(dāng)日推推出，價(jià)格格以當(dāng)日為為準(zhǔn)等種種種銷售手段段，目的是是人為制造造市場(chǎng)短缺缺，消費(fèi)饑饑渴，引發(fā)發(fā)消費(fèi)者好好奇心理、、購(gòu)房沖動(dòng)動(dòng)。有些手段可可在三層銷銷售時(shí)使用用。銷售手段延伸營(yíng)銷堅(jiān)持饑渴營(yíng)營(yíng)銷堅(jiān)持事件營(yíng)營(yíng)銷小眾傳播渠渠道高姿態(tài)入市市完全星級(jí)服服務(wù)，體驗(yàn)驗(yàn)式營(yíng)銷物業(yè)聯(lián)合根據(jù)目標(biāo)客客戶群，營(yíng)營(yíng)銷推廣上上要具有很很強(qiáng)的針對(duì)對(duì)性，除了了全面鋪開(kāi)開(kāi)的宣傳推推廣外，為為確?？蛻魬糍|(zhì)量，也也進(jìn)行一些些小眾傳播播。高檔酒酒店，美容容連鎖店、、健身會(huì)、、車友俱樂(lè)樂(lè)部、銀行行信用卡用用戶等具有有投資傾向向和消費(fèi)能能力的小眾眾媒體也作作為一個(gè)媒媒介渠道，，但不作為為重點(diǎn)宣傳傳渠道。另，利用行行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)進(jìn)行傳播。。銷售手段延伸營(yíng)銷堅(jiān)持饑渴營(yíng)營(yíng)銷堅(jiān)持事件營(yíng)營(yíng)銷小眾傳播渠渠道高姿態(tài)入市市完全星級(jí)服服務(wù)，體驗(yàn)驗(yàn)式營(yíng)銷物業(yè)聯(lián)合周邊酒店林林立，如悅悅達(dá)國(guó)際酒酒店、瀛洲洲賓館、東東林海岸大大酒店等，，快捷賓館館也比比皆皆是，如格格林豪泰、、漢庭賓館館、藝嘉快快捷旅店、、菲斯特假假日酒店等等。可與項(xiàng)項(xiàng)目周邊的的酒店物業(yè)業(yè)的管理處處聯(lián)系，將將項(xiàng)目資料料擺放在物物業(yè)內(nèi)部大大堂或其他他醒目處，，方便來(lái)訪訪者能直接接接觸到項(xiàng)項(xiàng)目信息。?？傮w招商流流程招商的戰(zhàn)略略招商的目標(biāo)標(biāo)總體招商思思路招商對(duì)象的的確定招商條件招商政策租金體系招商方式及及渠道運(yùn)營(yíng)模式招商建議確定本案的的招商方向向、招商原原則制定招商原原則、優(yōu)惠惠政策、物物業(yè)租金及及物管費(fèi)用用圈定招商對(duì)對(duì)象和招商商區(qū)域成立立小小組組，，制制定定招招商商目目標(biāo)標(biāo)與與行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃、、招招商商道道具具各種種形形式式的的招招商商實(shí)實(shí)施施，，進(jìn)進(jìn)行行客客戶戶篩篩選選和和招招商商談?wù)勁信写_定定商商家家客客戶戶手續(xù)續(xù)文文本本總體體招招商商流流程程面向向全全省省、、外外阜阜參照照項(xiàng)項(xiàng)目目自自身身特特性性，，招招商商戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是：：面面向向本本省省及及南南京京周周邊邊集集中中攻攻擊擊，，吸吸納納人人氣氣。。1項(xiàng)目目具具備備地地區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域輻輻射射的的屬屬性性，，必必須須高高舉舉面面向向全全地地域域的的旗旗幟幟，，招招商商要要為為后后期期營(yíng)營(yíng)銷銷、、運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)管管理理做做鋪鋪墊墊。。2集中中攻攻擊擊3首先先引引進(jìn)進(jìn)具具有有號(hào)號(hào)召召力力的的品品牌牌龍龍頭頭商商家家，，再再借借其其品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)帶帶動(dòng)動(dòng)散散戶戶進(jìn)進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)。。集集中中主主要要力力量量攻攻擊擊有有特特性性的的品品牌牌，，選選擇擇有有經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和和經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)能能力力的的商商業(yè)業(yè)成成功功人人士士加加盟盟本本項(xiàng)項(xiàng)目目。。吸納納周周邊邊4挖掘掘本本地地客客戶戶資資源源的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，注注意意拓拓展展周周邊邊市市場(chǎng)場(chǎng)，，（（如如合合肥肥、、南南京京、、周周邊邊縣縣市市等等地地））的的有有意意向向擴(kuò)擴(kuò)展展本本地地區(qū)區(qū)市市場(chǎng)場(chǎng)的的品品牌牌和和客客商商特色色經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)適度度增增加加特特色色經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)，，商商業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)劃劃要要按按照照消消費(fèi)費(fèi)者者、、經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者者的的具具體體要要求求進(jìn)進(jìn)行行商商業(yè)業(yè)布布局局，，這這樣樣可可以以降降低低客客商商的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。。招商商戰(zhàn)戰(zhàn)略略招商商目目標(biāo)標(biāo)本地地商商戶戶1本地地非非定定位位商商戶戶（（符符合合業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)二二八八原原則則即即可可））4國(guó)際、區(qū)域品品牌2全國(guó)品牌3招商目標(biāo)品牌先行遵循：1）主力核心店店鋪商家→→→2）次主力店鋪鋪商家→→→3）品牌商家→→→4）中小商鋪的的招商順序，，逐步推進(jìn)招招商機(jī)會(huì)。并并根據(jù)規(guī)劃的的商業(yè)區(qū)域進(jìn)進(jìn)行目標(biāo)明確確的主題招商商1確定一個(gè)明確確的招商思路路，貫穿始終終，立足長(zhǎng)期期，先形象后后規(guī)劃。招商商要始終注意意維護(hù)和管理理好已確定的的主題和品牌牌形象。先主力后散戶戶2首先引進(jìn)具有有號(hào)召力的品品牌龍頭商家家，再借其品品牌優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)動(dòng)散戶進(jìn)場(chǎng)。。即核心主力力商家先行，，其他商家隨隨后的原則。。同業(yè)差異，異異業(yè)互補(bǔ)3各主題區(qū)雖然然同類業(yè)態(tài)，，但在招商時(shí)時(shí)仍然要有區(qū)區(qū)別差異，保保持良性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)但又能共榮榮互贏特殊商戶的特特殊關(guān)照及優(yōu)優(yōu)惠4特殊商戶是指指：1）如餐飲、娛娛樂(lè)等具有特特殊工程條件件及特殊商業(yè)業(yè)條件的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)態(tài)；2）能夠起到增增強(qiáng)我商業(yè)區(qū)區(qū)文化氛圍，，活躍商業(yè)氣氣氛、吸引及及帶來(lái)人氣的的經(jīng)營(yíng)單位總體招商思路路先收緊后放松松5遵循對(duì)目標(biāo)主主力商戶適當(dāng)當(dāng)放松，嚴(yán)格格挑選吸納的的商家，招商商中后期再放放松各級(jí)散戶戶。專業(yè)運(yùn)營(yíng)，以以管興市6以商帶商的激激勵(lì)&獎(jiǎng)勵(lì)7成立商業(yè)管理理公司，規(guī)劃劃項(xiàng)目后期運(yùn)運(yùn)營(yíng)管理、服服務(wù)、包裝、、推廣等項(xiàng)目目?jī)?nèi)容，為經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶提供持持續(xù)的經(jīng)營(yíng)保保證，增強(qiáng)商商戶進(jìn)場(chǎng)信心心，以“管”促“招”。扶持加盟連鎖鎖8看中品牌，可酌情考慮部分貼補(bǔ)補(bǔ)或全額貼補(bǔ)補(bǔ)加盟費(fèi)總體招商思路路目錄ContentsPART1:項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位位PART2:營(yíng)銷（招商））策略及運(yùn)營(yíng)營(yíng)機(jī)制PART3:營(yíng)銷（招商））團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及及職能負(fù)責(zé)擬訂項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃、銷銷售及招商業(yè)業(yè)務(wù)的計(jì)劃、、組織、協(xié)調(diào)與管控工工作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃劃研究與資訊信信息庫(kù)的建立立；負(fù)責(zé)品牌建設(shè)、企業(yè)品品牌推廣工作，對(duì)集團(tuán)所開(kāi)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷管理；負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)(市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目定位、策劃推廣、、商業(yè)規(guī)劃、、招商租賃、、項(xiàng)目銷售、客戶服務(wù)）的統(tǒng)籌、指導(dǎo)與管理；；負(fù)責(zé)項(xiàng)目商業(yè)業(yè)模式（業(yè)務(wù)、、運(yùn)營(yíng)、盈利利）設(shè)計(jì)與運(yùn)作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目的重大合同、營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算算、支出的審審核、審批與監(jiān)控。。營(yíng)銷管理中心心的功能說(shuō)明明營(yíng)銷管理中心各部門職職責(zé)——營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)集團(tuán)品牌牌文化建設(shè)與與推廣負(fù)責(zé)集團(tuán)VI、網(wǎng)站、微博博、微信公眾眾號(hào)等自媒體體開(kāi)發(fā)與維護(hù)護(hù)負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃劃，包括項(xiàng)目目發(fā)展戰(zhàn)略、定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)項(xiàng)目發(fā)展建議、營(yíng)銷推廣、、產(chǎn)品定價(jià)、策策劃活動(dòng)及組織實(shí)施等工作根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度、、季度、月度度推廣方案和銷售、招商商計(jì)劃制定具體的營(yíng)營(yíng)銷方案：包括廣告促銷銷的文案、媒介介計(jì)劃、銷售售招商物料制制作等負(fù)責(zé)搜集整理市場(chǎng)場(chǎng)信息，包括括有關(guān)國(guó)家宏宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境境和經(jīng)濟(jì)政策策、房地產(chǎn)行業(yè)資枓、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)樓盤的資枓、消費(fèi)者需求的的有關(guān)信息等資料負(fù)責(zé)樓盤銷控的價(jià)格彈彈性測(cè)算、價(jià)格變動(dòng)效果分析研究、促銷活活動(dòng)效果分析研究究負(fù)責(zé)組織并實(shí)施營(yíng)營(yíng)銷策劃方案，對(duì)對(duì)促銷效果進(jìn)行評(píng)估，并實(shí)施施改進(jìn)營(yíng)銷管理中心各部門職職責(zé)——銷售（招商））部負(fù)責(zé)銷售（招招商）團(tuán)隊(duì)隊(duì)組建、培訓(xùn)訓(xùn)、考核等工作負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體銷售執(zhí)行行，組織完成銷售各項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)銷售匯總，并將銷售信息及時(shí)反饋至中心落實(shí)已成交客客戶銷售及招招商回款任務(wù)務(wù)規(guī)范案場(chǎng)工作作，樹(shù)立企業(yè)業(yè)窗口形象營(yíng)銷管理中心各部門職職責(zé)——客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)房地產(chǎn)售售后的客戶服務(wù)工作，接受并協(xié)調(diào)調(diào)處理客戶投訴建立客戶聯(lián)絡(luò)渠道，管管理與維護(hù)客戶關(guān)系，提高項(xiàng)目美譽(yù)譽(yù)度負(fù)責(zé)項(xiàng)目相關(guān)關(guān)合同簽訂、、產(chǎn)權(quán)辦埋負(fù)責(zé)監(jiān)督、督促營(yíng)銷管理理中心員工的的服務(wù)意識(shí)整體營(yíng)銷（招招商）方案需需等市場(chǎng)調(diào)研研后做具體執(zhí)執(zhí)行方案，以上簡(jiǎn)報(bào)，僅僅供參考。謝謝觀看9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。21:21:0821:21:0821:211/5/20239:21:08PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2321:21:0821:21Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:21:0821:21:0821:21Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2321:21:0821:21:08January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20239:21:08下下午午21:21:081月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:21下下午1月-2321:21January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/521:21:0821:21:0805January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:21:08下下午9:21下下午午21:21:081月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。21:21:0821:21:0821:211/5/20239:21:08PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2321:21:0821:21Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。21:21:0821:21:0821:21Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入