某商業(yè)中心營銷招商策略簡報

|專注|專業(yè)|專心|Talentscomefromdiligence,andknowledgeisgainedbyaccumulation.環(huán)滁中心營銷（招商）策略簡報杜學喜本簡報屬于內(nèi)部資料，未經(jīng)允許不得擅自使用目錄ContentsPART1:項目業(yè)態(tài)定位方向PART2:營銷（招商）策略及運營機制PART3:營銷（招商）團隊架構(gòu)及職能業(yè)態(tài)定位：

就是說我們做什么、如何做？業(yè)態(tài)定位是否準確，決定著該項目的成功與否。業(yè)態(tài)定位考慮的幾個因素：1、區(qū)域市場的互補性，或是市場空白點；2、建筑、配套、設(shè)施的建設(shè)品質(zhì)及檔次；3、樓層業(yè)態(tài)自身的互補性；（如百貨、服裝、餐飲及休閑娛樂）4、交通動線、客流導向；（地下-1F如何定位，1-5F如何定位）5、富有主題特色的商業(yè)才有競爭力；6、定位具有頻次消費的業(yè)態(tài)商業(yè)才有生命力；以差異化需求來區(qū)分市場，多業(yè)態(tài)組合的復合型優(yōu)雅購物、藝文薈萃的滁州地標定位方向：定位解析：1、差異化是指填補滁州市場空白，可以提升項目品牌和吸引力。2、多業(yè)態(tài)是指能夠滿足未來消費群購物、餐飲、娛樂、休閑的一個場所，是將多數(shù)零售業(yè)態(tài)有效集中的場所，是充分發(fā)揮商品與商品之間在銷售時達到1+1>2的效果的場所，是能夠滿足不同消費群體消費的場所。3、復合二字是為了體現(xiàn)該商業(yè)體的核心業(yè)態(tài)，即“吃喝玩樂購閑藝文品”。有玩有景有聽有吃有藝有趣有品有奇有樂有閑有文環(huán)滁中心休閑購物中心特色

環(huán)滁中心總體定位為以餐飲、娛樂、休閑為主題的娛樂休閑購物中心。以特質(zhì)性、差異化、價格區(qū)分化的定位，賦予項目以自身思想內(nèi)涵，把項目打造成為大眾“記的住、忘不了、流連忘返”的區(qū)域最具特色的商業(yè)形態(tài)。-1層定位：大型品牌生活超市，如：永輝超市；水族館？1層定位：精、奢品牌店、品牌化妝品、黃金珠寶首飾、名貴手表；2層定位：精品女裝、鞋類；兒童服飾、母嬰用品；3層定位：精品男裝、鞋類；皮具、箱包；運動、休閑服飾；4層定位：品牌餐飲、西餐、咖啡廳、自助餐飲、書店；5層定位：影城、KTV、健身、電玩、兒童娛樂體驗中心；樓層業(yè)態(tài)初步定位：-1層意向招商業(yè)態(tài)：大型品牌生活超市，如：永輝超市-1層備選招商業(yè)態(tài)：大型水族館或海洋館1層意向招商業(yè)態(tài)：

精、奢品牌店、品牌化妝品、黃金珠寶首飾、名貴手表2層意向招招商業(yè)態(tài)：：精品女裝、、鞋類；兒兒童服飾、、母嬰用品品3層意向招招商業(yè)態(tài)：：精品男裝、、鞋類；皮皮具、箱包包；運動、、休閑服飾飾4層意向招招商業(yè)態(tài)：：品牌餐飲、、西餐、咖咖啡廳、自自助餐飲、、書店5層意向招招商業(yè)態(tài)：：影城、KTV、健身身、電玩、、兒童娛樂樂體驗中心心環(huán)滁中心致力打造多元的的商業(yè)及文文化休閑綜綜合體，成為滁州風格時尚與高品品質(zhì)的新復復合生活板板塊。其領(lǐng)領(lǐng)先的環(huán)保保設(shè)計、永永續(xù)發(fā)展的的理念和豐豐富多元的的藝術(shù)氛圍圍構(gòu)成了項目的獨有特色，，為每一位位到訪者帶帶來充滿新新意的獨特特體驗。公共部位氛氛圍營造意意境圖：公共部位氛氛圍營造意意境圖：目錄ContentsPART1:項目業(yè)態(tài)定定位PART2:營銷（招商商）策略及及運營機制制PART3:營銷（招商商）團隊架架構(gòu)及職能能環(huán)滁中心作為滁城大大體量的商商業(yè)項目，需要有“大策劃、大大營銷”的理理念，不能走一一步、看一一步，缺乏乏整體營銷（招商商）策劃戰(zhàn)略部署，，將如無椽椽之木、無無源之水，也必將制約整整體營銷（招商）執(zhí)行系統(tǒng)化展開。在布署營銷戰(zhàn)戰(zhàn)役之前需需要理清項項目面臨的的營銷節(jié)點點、營銷瓶瓶頸，只有有準確了解了項目的入入市時機和和面臨的問問題，才能能很好的進進行營銷戰(zhàn)戰(zhàn)役布署及及營銷策略的導入。項目推廣運運作思路：：輿論造勢——活動造勢——公告攻心——重點突破——完美收官輿論造市一一通過輿論報道的的宣傳，邀請政府府參與，通過過政府的表態(tài)性發(fā)言，展示示對項目的公開開性支持，將項目的商業(yè)行為提提升到政府府“發(fā)展經(jīng)經(jīng)濟”的必必然結(jié)果，，從而將政政府對項目的支持間接傳傳遞到商家、投資者。活動造勢一一通過不斷組織的的各種形式的新間間發(fā)布會，，商家經(jīng)營性性公關(guān)活動、營銷促銷銷活動等不斷激活市場，，提升商家和投資者的的參與熱情和期望值，讓實際行動打消投投資者的心心理顧慮。廣告攻心一一通過一系列戶外外廣告、現(xiàn)場場廣告、DM單、新新聞報道等廣告宣傳，形成立體體化、直效推廣攻勢，讓市場一夜之間淹淹沒在環(huán)滁中心心排風倒海的陣陣陣浪潮之之中。在此此，必須強強調(diào)兩點：：第一、務(wù)務(wù)必一開開始就形成成“忽如一一夜春風來，千樹萬樹樹梨花開””的壯觀景景象和巨人人聲勢；第第二、商業(yè)業(yè)地產(chǎn)必須須一鼓作作氣直搗黃龍，，根本不存在“一而再，，再而三””的可行性，，否則一時時的推廣弱勢，將給給本項目帶帶來難以挽挽回的致命損傷。重點突破一一通過以以外埠、本本地、聯(lián)合合主力店招招商團隊，，實現(xiàn)群體突破，讓這部分群休成為項目的的“導火索””，達到重點引爆，全面震撼撼市場集群群。完美收官一一通過宣傳攻勢、不斷斷掀起的銷售招商商浪潮，向外界傳遞項目火火熱招商、銷售景象象，不斷的促進后續(xù)的銷售，達到完美收收官。造勢——布局——致勝一：通過輿輿論宣傳讓讓政府出面面支持項目目的發(fā)展二：運用營營銷“鯰魚魚效應(yīng)”，，激活整個個平靜的市市場三：劃行規(guī)規(guī)市，抓住主力店店商戶，帶動商家家整體入場場四：商家、、投資者共共聚市場，，互為促動動，構(gòu)筑磅礴的的人氣、商氣氣五：讓歷史史、商家、投資者見見證環(huán)滁中中心撼山動地、走走向輝煌的的歷程。成功源于對大勢的把把握。沒有有對大勢的的預見，理理念與戰(zhàn)略創(chuàng)新就成為無源之水，，無本之木??！銷售策略建建議：前言：銷售策略的的核心是設(shè)設(shè)計銷售商商業(yè)模式，，即各種政政策的組合合，如投資資模式、自自營模式、、優(yōu)惠模式式、支付模模式等，針針對不同的的客戶、不不同的銷售售階段而適適時推出；；銷售商業(yè)模模式是否科科學，是否否符合市場場，是否能能打動客戶戶，將決定定著銷售進進展的快慢慢，甚至決決定銷售的的成?。幌旅鎸⒑唵畏治鑫霰卷椖夸N銷售的商業(yè)模式設(shè)計：：投資模式設(shè)設(shè)計固定回報，，降低投資資門檻十年合約三三年年返租投資最看重重的就是投投資回報的的大小和穩(wěn)穩(wěn)定性，再再就是投資資門檻要低低。一個商商業(yè)區(qū)的經(jīng)經(jīng)營至少得得有三年時時間才能興興旺，在這這三年內(nèi)出出租率和租租金收益都都不是很高高，但如果果能給投資資者一個穩(wěn)穩(wěn)定的收益益保障，相相信勢必會會有很大的的吸引力。。該項目對投投資者實行5%、6%、7%連續(xù)三年的的返租，并且將三年年的返租在在首付款里里一次性兌兌現(xiàn)扣除，，即在購買買時一次性性減掉18%的費用，這這樣投資者者不但獲得得了三年的的穩(wěn)定收益益，而且大大大降低了了購買門檻檻，很容易易吸引投資資者進入。。從第四年開始始至第十年，，按照實際租租金收入的1:9比例進行分成成，即租金的的10%作為管理費給給商管公司，，租金的90%回報給投資者者。分析建議自營模式設(shè)計計鼓勵引進知名品牌牌，降低自營營成本品牌管理返返還保證證金大型商場不像像沿街住宅底底商可以自由由散漫經(jīng)營，，必須實行統(tǒng)統(tǒng)一運營管理理，一般不建建議業(yè)主自營營，1、自營戶首先先得保證品牌牌定位，不能能違背商場的的統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃，由商管管公司審核確確認；2、自營戶必須須按時進場裝裝修，根據(jù)整整個商場的開開業(yè)時間按時時開業(yè)，不得得空鋪；3、在常規(guī)的優(yōu)優(yōu)惠基礎(chǔ)上三三年內(nèi)逐年返返還自營戶2%的品牌保證金金，三年共返返6%；4、該政策的推推出有兩點考考慮，一是鼓鼓勵自營戶引引進知名品牌牌經(jīng)營；二是是降低自營戶戶經(jīng)營成本；；三是變相的的降低點價格格（經(jīng)調(diào)研該該項目價格較較周邊項目偏偏高）分析建議縮短投資周期期，提前見效效6%增值計劃投資還講究時時間效益，投投入的資金越越快產(chǎn)生收益益越好，自營營戶沒有返租租，投資戶前前三年的租金金一次性返掉掉，三年后的的是逐年返（（一個經(jīng)營周周期后），因因此，現(xiàn)在的的投入是不能能產(chǎn)生效益的的。為消除客客戶顧慮，更更能增強其投投資信心，可可以推出：“6％投資增值計計劃”總房款×6％×剩余月數(shù)÷12個月如，總房款100萬，項目2019年10月1日開業(yè)，他是是2017年10月份買鋪，他他所得到的增增值款為：100萬×6％×12÷12＝6萬說明：1、剩余月數(shù)是是指自購房簽簽約備案起至至開業(yè)時間的的剩余時間，，如5月份買鋪，元元旦開業(yè)，剩剩余月數(shù)就是是7個月；從此政政策也可以看看出，越早買買鋪，優(yōu)惠越越大，也就是是增值越大，，對客戶的成成交有逼定作作用；2、該優(yōu)惠政策策也可以看出出，5月份買鋪相當當于在總房款款上又優(yōu)惠3.5個點（96.5折）備注：以上優(yōu)優(yōu)惠模式為促促銷政策，除除此之外還推推出常規(guī)優(yōu)惠惠，即建議一一次性付款95折，按揭96折。分析建議優(yōu)惠模式設(shè)計計1、以上設(shè)計的的三個模式即即為該項目基基本銷售策略略，為組合拳拳，要綜合運運用；2、為便于管理理，建議三、、四層全部以以投資客為主主，不考慮自自營；一、二二層由于已自自銷部分，建建議自營和投投資相結(jié)合，，且投資占70%，自營僅占30%左右；五層暫暫時持有，待待時機成熟（（招商全滿，，且運營一段段時間或是幾幾年后）再進進行銷售；以上銷售策略略的核心思想想：1、降低投資門門檻，讓投資資者輕松做老老板；2、增加投資者者收益，高收收益率是投資資者最終追求求；3、加強投資的的安全性，風風險降到最低低，增強信心心；4、商鋪成為理理財工具，好好進好出，賺賺錢有保障無無風險。銷售策略總結(jié)銷售手段延伸營銷堅持饑渴營銷銷堅持事件營銷銷小眾傳播渠道道高姿態(tài)入市完全星級服務(wù)務(wù)，體驗式營營銷物業(yè)聯(lián)合銷售手段建議議銷售手段延伸營銷堅持饑渴營銷銷堅持事件營銷銷小眾傳播渠道道高姿態(tài)入市完全星級服務(wù)務(wù)，體驗式營營銷物業(yè)聯(lián)合針對首層銷售售時：挑選客客戶，客戶必必須通過一定定的身份驗證證，才可以申申請認購卡；；可以考慮制制作VIP認購金卡；通通過多種渠道道向市場傳達達本項目多數(shù)數(shù)已被關(guān)系客客戶（如運輸輸集團內(nèi)部））預定的信息息，提升消費費者的預期購購買難度；制制造緊張氣氛氛，給客戶施施加壓力；銷售手段延伸營銷堅持饑渴營銷銷堅持事件營銷銷小眾傳播渠道道高姿態(tài)入市完全星級服務(wù)務(wù)，體驗式營營銷物業(yè)聯(lián)合將銷售過程轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為完全的的類似于星級級酒店服務(wù)的的過程。銷售售的過程就是是享受服務(wù)的的過程。從售售樓處裝飾、、銷售人員服服裝、禮儀、、銷售流程、、銷售道具等等各個方面極極力營造星級級酒店的高貴貴品質(zhì)，讓購購房者親身體體驗星級服務(wù)務(wù)，增加對我我們項目品質(zhì)質(zhì)的信任感。。建議：由于現(xiàn)售樓處處裝修配飾檔檔次較低，且且無商業(yè)氛圍圍，建議在合合適位置重新新選位置，裝裝修售樓處，，一定要大氣氣、簡介，營營造濃厚的商商業(yè)氛圍；如如有機會合作作將出詳細的的售樓處選址址、平面布局局、裝修裝飾飾及包裝等建建議書。銷售手段延伸營銷堅持饑渴營銷銷堅持事件營銷銷小眾傳播渠道道高姿態(tài)入市完全星級服務(wù)務(wù)，體驗式營營銷物業(yè)聯(lián)合利用活動的口口碑傳播效應(yīng)應(yīng)。除了開盤盤要舉辦大規(guī)規(guī)模的開盤典典禮活動，在在開盤后，也也要在銷售現(xiàn)現(xiàn)場、酒店或或露天廣場舉舉辦持續(xù)的高高檔次活動，，制造持續(xù)的的新聞熱點。。這些活動既既可以彰現(xiàn)項項目的品質(zhì)，，同時吸引公公眾眼球，對對我們項目產(chǎn)產(chǎn)生強烈的認認同感；潮流流文化的引領(lǐng)領(lǐng)者、私人圈圈子身份的象象征。如：投投資論壇、書書畫展、個人人收藏展、車車友俱樂部、、高檔主題展展等。銷售手段延伸營銷堅持饑渴營營銷堅持事件營營銷小眾傳播渠渠道高姿態(tài)入市市完全星級服服務(wù)，體驗驗式營銷物業(yè)聯(lián)合購買我們產(chǎn)產(chǎn)品客戶均均有廣泛的的社會關(guān)系系和資源，，延伸營銷銷的目的即即是利用已已購買客戶戶的口碑宣宣傳以帶來來新的客戶戶資源。建建議在銷售售過程中制制定相應(yīng)的的政策和措措施，刺激激已購買業(yè)業(yè)主的資源源拓展積極極性，比如如對于介紹紹新客戶成成交的老客客戶實行一一定的房價價或其它優(yōu)優(yōu)惠政策等等，老帶新新政策。另，推行“全員營銷銷”，利用集團團及眾多子子公司的員員工進行傳傳播，如推推薦客戶成成功購買，，也給予一一定獎勵。。如有機會會合作，制制定具體政政策。銷售手段延伸營銷堅持饑渴營營銷堅持事件營營銷小眾傳播渠渠道高姿態(tài)入市市完全星級服服務(wù)，體驗驗式營銷物業(yè)聯(lián)合舉行大型活活動時，檔檔次盡量提提高，并且且要限制活活動嘉賓人人數(shù)，提前前報名，資資格審查；；提前預約約參觀，限限制參觀人人數(shù)；提高高定金數(shù)額額，取消或或縮短定金金保留期限限。房號每每日當日推推出，價格格以當日為為準等種種種銷售手段段，目的是是人為制造造市場短缺缺，消費饑饑渴，引發(fā)發(fā)消費者好好奇心理、、購房沖動動。有些手段可可在三層銷銷售時使用用。銷售手段延伸營銷堅持饑渴營營銷堅持事件營營銷小眾傳播渠渠道高姿態(tài)入市市完全星級服服務(wù)，體驗驗式營銷物業(yè)聯(lián)合根據(jù)目標客客戶群，營營銷推廣上上要具有很很強的針對對性，除了了全面鋪開開的宣傳推推廣外，為為確保客戶戶質(zhì)量，也也進行一些些小眾傳播播。高檔酒酒店，美容容連鎖店、、健身會、、車友俱樂樂部、銀行行信用卡用用戶等具有有投資傾向向和消費能能力的小眾眾媒體也作作為一個媒媒介渠道，，但不作為為重點宣傳傳渠道。另，利用行行業(yè)協(xié)會進進行傳播。。銷售手段延伸營銷堅持饑渴營營銷堅持事件營營銷小眾傳播渠渠道高姿態(tài)入市市完全星級服服務(wù)，體驗驗式營銷物業(yè)聯(lián)合周邊酒店林林立，如悅悅達國際酒酒店、瀛洲洲賓館、東東林海岸大大酒店等，，快捷賓館館也比比皆皆是，如格格林豪泰、、漢庭賓館館、藝嘉快快捷旅店、、菲斯特假假日酒店等等?？膳c項項目周邊的的酒店物業(yè)業(yè)的管理處處聯(lián)系，將將項目資料料擺放在物物業(yè)內(nèi)部大大堂或其他他醒目處，，方便來訪訪者能直接接接觸到項項目信息。?？傮w招商流流程招商的戰(zhàn)略略招商的目標標總體招商思思路招商對象的的確定招商條件招商政策租金體系招商方式及及渠道運營模式招商建議確定本案的的招商方向向、招商原原則制定招商原原則、優(yōu)惠惠政策、物物業(yè)租金及及物管費用用圈定招商對對象和招商商區(qū)域成立立小小組組，，制制定定招招商商目目標標與與行行動動計計劃劃、、招招商商道道具具各種種形形式式的的招招商商實實施施，，進進行行客客戶戶篩篩選選和和招招商商談?wù)勁信写_定定商商家家客客戶戶手續(xù)續(xù)文文本本總體體招招商商流流程程面向向全全省省、、外外阜阜參照照項項目目自自身身特特性性，，招招商商戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是：：面面向向本本省省及及南南京京周周邊邊集集中中攻攻擊擊，，吸吸納納人人氣氣。。1項目目具具備備地地區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域輻輻射射的的屬屬性性，，必必須須高高舉舉面面向向全全地地域域的的旗旗幟幟，，招招商商要要為為后后期期營營銷銷、、運運營營管管理理做做鋪鋪墊墊。。2集中中攻攻擊擊3首先先引引進進具具有有號號召召力力的的品品牌牌龍龍頭頭商商家家，，再再借借其其品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢勢帶帶動動散散戶戶進進場場。。集集中中主主要要力力量量攻攻擊擊有有特特性性的的品品牌牌，，選選擇擇有有經(jīng)經(jīng)營營經(jīng)經(jīng)驗驗和和經(jīng)經(jīng)營營能能力力的的商商業(yè)業(yè)成成功功人人士士加加盟盟本本項項目目。。吸納納周周邊邊4挖掘掘本本地地客客戶戶資資源源的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，注注意意拓拓展展周周邊邊市市場場，，（（如如合合肥肥、、南南京京、、周周邊邊縣縣市市等等地地））的的有有意意向向擴擴展展本本地地區(qū)區(qū)市市場場的的品品牌牌和和客客商商特色色經(jīng)經(jīng)營營適度度增增加加特特色色經(jīng)經(jīng)營營，，商商業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)劃劃要要按按照照消消費費者者、、經(jīng)經(jīng)營營者者的的具具體體要要求求進進行行商商業(yè)業(yè)布布局局，，這這樣樣可可以以降降低低客客商商的的經(jīng)經(jīng)營營風風險險。。招商商戰(zhàn)戰(zhàn)略略招商商目目標標本地地商商戶戶1本地地非非定定位位商商戶戶（（符符合合業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)二二八八原原則則即即可可））4國際、區(qū)域品品牌2全國品牌3招商目標品牌先行遵循：1）主力核心店店鋪商家→→→2）次主力店鋪鋪商家→→→3）品牌商家→→→4）中小商鋪的的招商順序，，逐步推進招招商機會。并并根據(jù)規(guī)劃的的商業(yè)區(qū)域進進行目標明確確的主題招商商1確定一個明確確的招商思路路，貫穿始終終，立足長期期，先形象后后規(guī)劃。招商商要始終注意意維護和管理理好已確定的的主題和品牌牌形象。先主力后散戶戶2首先引進具有有號召力的品品牌龍頭商家家，再借其品品牌優(yōu)勢帶動動散戶進場。。即核心主力力商家先行，，其他商家隨隨后的原則。。同業(yè)差異，異異業(yè)互補3各主題區(qū)雖然然同類業(yè)態(tài)，，但在招商時時仍然要有區(qū)區(qū)別差異，保保持良性競爭爭但又能共榮榮互贏特殊商戶的特特殊關(guān)照及優(yōu)優(yōu)惠4特殊商戶是指指：1）如餐飲、娛娛樂等具有特特殊工程條件件及特殊商業(yè)業(yè)條件的經(jīng)營營業(yè)態(tài)；2）能夠起到增增強我商業(yè)區(qū)區(qū)文化氛圍，，活躍商業(yè)氣氣氛、吸引及及帶來人氣的的經(jīng)營單位總體招商思路路先收緊后放松松5遵循對目標主主力商戶適當當放松，嚴格格挑選吸納的的商家，招商商中后期再放放松各級散戶戶。專業(yè)運營，以以管興市6以商帶商的激激勵&獎勵7成立商業(yè)管理理公司，規(guī)劃劃項目后期運運營管理、服服務(wù)、包裝、、推廣等項目目內(nèi)容，為經(jīng)經(jīng)營戶提供持持續(xù)的經(jīng)營保保證，增強商商戶進場信心心，以“管”促“招”。扶持加盟連鎖鎖8看中品牌，可酌情考慮部分貼補補或全額貼補補加盟費總體招商思路路目錄ContentsPART1:項目業(yè)態(tài)定位位PART2:營銷（招商））策略及運營營機制PART3:營銷（招商））團隊架構(gòu)及及職能負責擬訂項目全程營銷策劃、銷銷售及招商業(yè)業(yè)務(wù)的計劃、、組織、協(xié)調(diào)與管控工工作；負責公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃劃研究與資訊信信息庫的建立立；負責品牌建設(shè)、企業(yè)品品牌推廣工作，對集團所開開發(fā)項目進行營銷管理；負責項目運營營業(yè)務(wù)(市場拓展、項目定位、策劃推廣、、商業(yè)規(guī)劃、、招商租賃、、項目銷售、客戶服務(wù)）的統(tǒng)籌、指導與管理；；負責項目商業(yè)業(yè)模式（業(yè)務(wù)、、運營、盈利利）設(shè)計與運作；負責項目的重大合同、營營銷費用預算算、支出的審審核、審批與監(jiān)控。。營銷管理中心心的功能說明明營銷管理中心各部門職職責——營銷策劃部負責集團品牌牌文化建設(shè)與與推廣負責集團VI、網(wǎng)站、微博博、微信公眾眾號等自媒體體開發(fā)與維護護負責制定項目全程營銷策劃劃，包括項目目發(fā)展戰(zhàn)略、定位、規(guī)劃設(shè)計、項項目發(fā)展建議、營銷推廣、、產(chǎn)品定價、策策劃活動及組織實施等工作根據(jù)公司經(jīng)營營發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度、、季度、月度度推廣方案和銷售、招商商計劃制定具體的營營銷方案：包括廣告促銷銷的文案、媒介介計劃、銷售售招商物料制制作等負責搜集整理市場場信息，包括括有關(guān)國家宏宏觀經(jīng)濟環(huán)境境和經(jīng)濟政策策、房地產(chǎn)行業(yè)資枓、競爭對對手和競爭樓盤的資枓、消費者需求的的有關(guān)信息等資料負責樓盤銷控的價格彈彈性測算、價格變動效果分析研究、促銷活活動效果分析研究究負責組織并實施營營銷策劃方案，對對促銷效果進行評估，并實施施改進營銷管理中心各部門職職責——銷售（招商））部負責銷售（招招商）團隊隊組建、培訓訓、考核等工作負責項目的整體銷售執(zhí)行行，組織完成銷售各項項指標銷售匯總，并將銷售信息及時反饋至中心落實已成交客客戶銷售及招招商回款任務(wù)務(wù)規(guī)范案場工作作，樹立企業(yè)業(yè)窗口形象營銷管理中心各部門職職責——客戶服務(wù)部負責房地產(chǎn)售售后的客戶服務(wù)工作，接受并協(xié)調(diào)調(diào)處理客戶投訴建立客戶聯(lián)絡(luò)渠道，管管理與維護客戶關(guān)系，提高項目美譽譽度負責項目相關(guān)關(guān)合同簽訂、、產(chǎn)權(quán)辦埋負責監(jiān)督、督促營銷管理理中心員工的的服務(wù)意識整體營銷（招招商）方案需需等市場調(diào)研研后做具體執(zhí)執(zhí)行方案，以上簡報，僅僅供參考。謝謝觀看9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:21:0821:21:0821:211/5/20239:21:08PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:21:0821:21Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:21:0821:21:0821:21Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:21:0821:21:08January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20239:21:08下下午午21:21:081月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:21下下午1月-2321:21January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/521:21:0821:21:0805January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:21:08下下午9:21下下午午21:21:081月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:21:0821:21:0821:211/5/20239:21:08PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2321:21:0821:21Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:21:0821:21:0821:21Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入