某集團(tuán)保健品市場(chǎng)營(yíng)銷方案

市場(chǎng)營(yíng)銷方案128ML雙歧增殖保健品匯源集團(tuán)機(jī)密1目錄

營(yíng)銷組合分冊(cè)

第一部推廣命名篇

第二部包裝與價(jià)格組合篇第三部營(yíng)銷渠道篇銷售管理分冊(cè)

第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇第五部銷售管理制度篇終端管理分冊(cè)

第六部終端銷售管理規(guī)范篇第七部終端展示規(guī)范篇第八部終端物料設(shè)計(jì)篇營(yíng)銷傳播分冊(cè)

第九部促銷策劃篇第十部廣告策劃篇2營(yíng)銷組合分冊(cè)之

推廣命名篇第一部3篇首語：好的產(chǎn)品名應(yīng)如刀般鋒利、充滿力量，如好書般意蘊(yùn)深長(zhǎng)……好的名字本身就是傳播的利器。體力健(180ML)雙歧增殖保健品短期內(nèi)登陸北京市,首先必須面對(duì)費(fèi)用拮據(jù)、投入有限和上市季節(jié)不便展開室外促銷等困擾，此時(shí)，一個(gè)適宜的產(chǎn)品推廣名稱，便呼之欲出了。第一部推廣命名篇4第一部推廣命名篇體力健

高記憶：即使對(duì)年輕而沒有親身感受的受眾，亦能因其包含的神秘與新奇元素而一經(jīng)過目即被記憶。震憾性：聞其名，特定年齡的消費(fèi)者極易激發(fā)歲月中曾有的記憶，無論感情傾向如何，其震憾性均不言而喻。流傳性：當(dāng)它開始引發(fā)受眾人群的竊竊私語甚至爭(zhēng)論時(shí)，它便不脛而走，開始自發(fā)的流傳（傳播）。適配性：它將很容易地與各種奇巧的營(yíng)銷行為配合，同時(shí)由于上述三項(xiàng)基礎(chǔ)，營(yíng)銷活動(dòng)本身，也較易為受眾關(guān)注。四大理由5第一部推廣命名篇體力健

系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)：來自政策面（強(qiáng)勢(shì)個(gè)體）干涉的風(fēng)險(xiǎn)；

規(guī)避策略：此“體力健”非彼“體力健”+適度公益行為或政府公關(guān)。風(fēng)險(xiǎn)與

規(guī)避傳播風(fēng)險(xiǎn)：因命名的獨(dú)特性引起受眾普遍不適；

規(guī)避策略：此“體力健”非彼“體力健”+功能教育形象風(fēng)險(xiǎn)：因命名的獨(dú)特性引起受眾對(duì)投資主體（體力?。┑牟涣加∠?；

規(guī)避策略：另行注冊(cè)殼公司獨(dú)立運(yùn)作。6第一部推廣命名篇“體力健”受眾信息溝通流程（示意）體力??？什么東西？文革的“體力健”死灰復(fù)燃了？！體力健？挺有意思的……是產(chǎn)品？什么東西呢？初步印象（關(guān)注）原來是種飲料！廠家故弄玄虛，不過也有點(diǎn)兒意思；……聽說是有益腸道的喔！……原來是種功能飲料……類似“紅?！币活惖模贿^包裝真有個(gè)性！它的“雙歧增殖”對(duì)我這么重要！原來是這么個(gè)“體力健”哪！口味不算差，還有些保健功能……偶爾一喝也蠻不錯(cuò)的！被動(dòng)信息接收正面印象完成7營(yíng)銷組合分冊(cè)之

包裝與價(jià)格組合篇第二部8第二部包裝與價(jià)格組合篇導(dǎo)讀目錄一、定價(jià)的原理二、產(chǎn)品（“體力健”）的基本銷售形態(tài)三、特別說明9第二部包裝與價(jià)格組合篇一、定價(jià)的原理

1、常見的價(jià)值形態(tài)：

價(jià)值感知>價(jià)格>成本

（一般難以察覺、顧客自覺占了便宜，廠商存在“合理”利潤(rùn)的損失）

價(jià)格>價(jià)值感知>成本

（顧客產(chǎn)生不信任和消費(fèi)抵觸心理）

價(jià)格>成本>價(jià)值感知

（顧客對(duì)購買該產(chǎn)品根本不予考慮）

2、理想的價(jià)值形態(tài)：

價(jià)值感知=價(jià)格>成本10第二部包裝與價(jià)格格組合篇3、與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者（“紅紅?！保┑牡亩▋r(jià)對(duì)照照市場(chǎng)份額占占有“紅?！钡牡钠骄鶈挝晃粌r(jià)格0.024

元/ml“體力健””單位成本本“紅牛”單單位成本結(jié)論：“體力健””180ml單瓶定定價(jià)應(yīng)在4.4元左左右。11第二部包裝與價(jià)格格組合篇二、產(chǎn)品的的基本銷售售形態(tài)180ml普通玻瓶瓶單支裝消費(fèi)人群：：初次（嘗試試）購買者者、偶發(fā)性性（輕度））購買者、、消費(fèi)能力力不穩(wěn)定的的年輕消費(fèi)費(fèi)者等吸引方式：：產(chǎn)品包裝、、終端POP、媒體體（廣告））形象的差差異化特征征。零售定價(jià)：：￥￥4.5~4.8元12第二部包裝與價(jià)格格組合篇4瓶（180ml4）禮盒裝消費(fèi)人群：：經(jīng)常性（中中度）購買買者、低端端禮品采購購者等吸引方式：：新穎便利包包裝形式、、實(shí)惠（相相對(duì)單支購購買）的促促銷價(jià)格。。零售定價(jià)：：

（正常常零售價(jià)））￥￥17.6~19.2元（（銷售促進(jìn)進(jìn)價(jià)）￥￥16元13第二部包裝與價(jià)格格組合篇20瓶（180ml20）紙箱包裝消費(fèi)人群：：習(xí)慣性（重重度）購買買者、腸疾疾患者等特特殊消費(fèi)群群體吸引方式：：清晰明確的的產(chǎn)品功能能訴求。零售定價(jià)：：

（正常常零售價(jià)））￥￥88~96元（（銷售促進(jìn)進(jìn)價(jià)）￥￥80元14第二部包裝與價(jià)格格組合篇三、特別說說明：作為一個(gè)缺缺少前期導(dǎo)導(dǎo)入式傳播播的功能飲飲品，即使使是特別設(shè)設(shè)定的銷售售促進(jìn)價(jià)，，與一般功功能飲料相相比，定價(jià)價(jià)仍屬偏高高……因此此新奇的產(chǎn)產(chǎn)品命名、、精美便利利的包裝形形式、明了了強(qiáng)勢(shì)的功功能主張將將成為“體體力健”烏烏市登陸的的三只利器器。15營(yíng)銷組合分分冊(cè)之營(yíng)銷渠道篇篇第三部1617一、渠道選選擇二、渠道模模式的突出出特點(diǎn)三、渠道建建設(shè)四、渠道控控制原理第三部營(yíng)銷渠道篇篇導(dǎo)讀目錄1718一、渠道選選擇1、新產(chǎn)品品入市通常常渠道方案案◆直銷（直接接渠道、含含自營(yíng)終端端）◆經(jīng)銷（間接接渠道）◆混合渠道就“體力健健”而言，，除團(tuán)購業(yè)業(yè)務(wù)、自控控終端（如如某些酒樓樓終端、醫(yī)醫(yī)院等特殊殊客戶）外外，渠道方方案應(yīng)以間間接渠道控控制為主，，在節(jié)日消消費(fèi)旺盛的的春節(jié)前后后，更接近近混合渠道道模式。第三部營(yíng)銷渠道篇18192、營(yíng)銷渠渠道與五大大“營(yíng)銷流流”第三部營(yíng)銷渠道篇商品流灌裝廠（北庭）中轉(zhuǎn)庫生產(chǎn)商（匯源）經(jīng)銷商顧客直營(yíng)終端所有權(quán)流灌裝廠（北庭）生產(chǎn)商（匯源）經(jīng)銷商顧客直營(yíng)終端1920第三部營(yíng)銷渠道篇資金流灌裝廠（北庭）生產(chǎn)商（匯源）經(jīng)銷商顧客銀行銀行直營(yíng)終端信息流灌裝廠（北庭）中轉(zhuǎn)庫生產(chǎn)商（匯源）經(jīng)銷商顧客直營(yíng)終端2021第三部營(yíng)銷渠道篇促銷流生產(chǎn)商（匯源）經(jīng)銷商顧客廣告代理商直營(yíng)終端2122一、渠道模模式的突出出特點(diǎn)第三部營(yíng)銷渠道篇直接渠道模模式優(yōu)點(diǎn)：便于營(yíng)銷行行為的規(guī)范范化控制、、信息傳遞遞準(zhǔn)確及時(shí)時(shí)；缺點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)成本高高（人員、、物流系統(tǒng)統(tǒng)費(fèi)用等））生產(chǎn)商（匯源）顧客直營(yíng)終端客戶團(tuán)體2223第三部營(yíng)銷渠道篇間接渠道模模式優(yōu)點(diǎn)：1、運(yùn)營(yíng)成成本、鋪市市費(fèi)用低（（現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)絡(luò)）2、市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入快、、信息來源源廣缺點(diǎn)：1、競(jìng)爭(zhēng)的的有序性差差、服務(wù)品品質(zhì)低2、渠渠道依賴性性強(qiáng)生產(chǎn)商（匯源）顧客零售商一級(jí)經(jīng)銷商商零售商2324第三部營(yíng)銷渠道篇“體力健”混合渠道模式匯源經(jīng)銷商零售商消費(fèi)者匯源消費(fèi)者零售商直營(yíng)終端團(tuán)購、醫(yī)院銷售等特殊業(yè)務(wù)2425第三部營(yíng)銷渠道篇三、渠道建建設(shè)1、渠道構(gòu)構(gòu)建原則：：消費(fèi)者導(dǎo)向向：購買便便利、消費(fèi)費(fèi)滿意便于有效控控制；高效作業(yè)實(shí)現(xiàn)渠道環(huán)環(huán)節(jié)利益最最大化擁有信息直直達(dá)管道2526第三部營(yíng)銷渠道篇2、渠道建建設(shè)的內(nèi)容容：對(duì)管控市場(chǎng)場(chǎng)的渠道規(guī)規(guī)劃與模式式選擇渠道環(huán)節(jié)設(shè)設(shè)置與到達(dá)達(dá)通路建立渠道控控制團(tuán)隊(duì)、、確認(rèn)渠道道控制責(zé)任任渠道開通渠道環(huán)節(jié)資資料建檔2627第三部營(yíng)銷渠道篇3、渠道建建設(shè)流程：：（1）渠渠道模式細(xì)細(xì)分匯源普普通中型商商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)大大型商業(yè)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)自自有終端周周邊小型型網(wǎng)點(diǎn)（（含小型型酒樓等））輻輻射射性經(jīng)銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)周周邊邊零售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)大大型型消費(fèi)終端端（主要酒酒樓等）特特定醫(yī)醫(yī)院匯匯源產(chǎn)品自自營(yíng)店團(tuán)團(tuán)購客戶戶2728第三部營(yíng)銷渠道篇（2）渠渠道控制區(qū)區(qū)隔采集渠道單單位資訊中、大型商商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)區(qū)區(qū)域與作用用區(qū)域劃分分輻射性網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)影響區(qū)域域劃分大型消費(fèi)終終端確定可開發(fā)醫(yī)院院終端確定定匯源產(chǎn)品自自營(yíng)店選址址團(tuán)購客戶鱗鱗選區(qū)域營(yíng)銷體體系規(guī)劃2829第三部營(yíng)銷渠道篇（3）渠渠道控制責(zé)責(zé)任明確渠道控控制責(zé)任；；設(shè)定各渠道道及其分支支的銷售目目標(biāo)。（4）委委派責(zé)任人人委派責(zé)任人人并進(jìn)行相相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)規(guī)范培訓(xùn)。。（5）渠渠道貫通實(shí)實(shí)施2930第三部營(yíng)銷渠道篇（6）渠渠道基礎(chǔ)管管理詳細(xì)采集渠渠道企業(yè)資資訊，建立立渠道檔案案正確測(cè)算渠渠道分支的的銷售潛力力。3031四、渠道控控制原理：：1、合同控控制在書面合同同中明確要要求達(dá)成的的行為，以以具法律效效力的文件件對(duì)渠道道單位的經(jīng)經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)進(jìn)行約束；；2、利益鼓鼓勵(lì)不僅提供或或保障渠道道單位（個(gè)個(gè)人）合理理的收益或或獲利機(jī)會(huì)會(huì)，更應(yīng)幫幫助渠道推推動(dòng)銷售，，令其更容容易獲得獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。這對(duì)對(duì)在渠道中中樹立品牌牌好感度極極為重要卻卻易受到忽忽視。3、公關(guān)交交往通過人際交交往與渠道道的各級(jí)人人員保持良良好溝通。。強(qiáng)化渠道道信息的精精確，以及及時(shí)調(diào)整營(yíng)營(yíng)銷行為或或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。第三部營(yíng)銷渠道篇31324、通路運(yùn)運(yùn)作的內(nèi)容容：第三部營(yíng)銷渠道篇通路運(yùn)作應(yīng)收帳款客戶管理生動(dòng)化管理理人員管理市場(chǎng)活動(dòng)3233A、人員管管理目標(biāo)計(jì)劃拜訪路線管理時(shí)間管理使用客戶卡卡獲取訂單鋪貨率報(bào)表第三部營(yíng)銷渠道篇B、客戶管管理客戶資料庫存管理零售價(jià)管理理消費(fèi)者消費(fèi)費(fèi)趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活活動(dòng)經(jīng)銷商管理理（價(jià)格、、庫存、人人員、培訓(xùn)訓(xùn)等）C、應(yīng)收帳帳款客戶平均銷銷量信用額度信用周期正常收款非正常貨款款處理壞帳處理3334D、生動(dòng)化化管理產(chǎn)品集中陳陳列同一品牌垂垂直陳列同一包裝水水平陳列中文正面標(biāo)標(biāo)簽面對(duì)消消費(fèi)者明顯的價(jià)格格標(biāo)簽先進(jìn)先出渠道海報(bào)、、POP明顯和易看看見適當(dāng)、合理理設(shè)置試飲飲設(shè)備第三部營(yíng)銷渠道篇E、市場(chǎng)活活動(dòng)信息收集（（客戶和消消費(fèi)者）渠道分析（（客戶、消消費(fèi)者、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、、環(huán)境）設(shè)計(jì)活動(dòng)目標(biāo)確定實(shí)施活動(dòng)監(jiān)控過程和和結(jié)果總結(jié)34銷售管理分分冊(cè)產(chǎn)品經(jīng)銷體體系篇第四部35購物渠道分分類經(jīng)銷體系規(guī)規(guī)劃特殊渠道的的銷售規(guī)劃劃對(duì)經(jīng)銷商的的支持政策策經(jīng)銷商的利利潤(rùn)分析經(jīng)銷商的代代理資格導(dǎo)讀目錄第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇36購買渠道分分類食雜店/售售貨店酒樓便利店批發(fā)市場(chǎng)百貨商店超級(jí)市場(chǎng)大賣場(chǎng)購物物渠渠道道傳統(tǒng)渠道現(xiàn)代渠道特殊渠道經(jīng)銷形式匯源生物工工程公司營(yíng)營(yíng)銷公司第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇3738經(jīng)銷體系規(guī)規(guī)劃百貨商店超級(jí)市場(chǎng)大賣場(chǎng)現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商匯源公司針對(duì)現(xiàn)代渠渠道，建議議利用經(jīng)銷銷商固有的的銷售通路路，進(jìn)行鋪鋪貨；針對(duì)傳統(tǒng)渠渠道，專走走批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)，旨在上上量。傳統(tǒng)渠道批發(fā)市場(chǎng)便利店雜貨店第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇3839特殊渠道的的銷售規(guī)劃劃酒樓賓館加油站特殊渠道匯源公司建議以匯源源公司的內(nèi)內(nèi)部人力資資源，與銷銷售區(qū)域內(nèi)內(nèi)的所有符符合銷售條條件的酒樓樓、賓館甚甚至加油站站等特殊銷銷售通路建建立合作關(guān)關(guān)系，利用用促銷或其其他手段，，使產(chǎn)品直直接進(jìn)入銷銷售終端，，與消費(fèi)著著面對(duì)面的的接觸。第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇39返利政策銷售獎(jiǎng)勵(lì)：：在完成公公司規(guī)定的的銷售額，，返利按規(guī)規(guī)定任務(wù)的的1%計(jì)算算，超過任任務(wù)部分按按3%進(jìn)行行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。回款獎(jiǎng)勵(lì)：：在完成公公司規(guī)定的的銷售額，，并及時(shí)回回款返利按按規(guī)定任務(wù)務(wù)的3%計(jì)計(jì)算，超過過任務(wù)部分分按5%進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。年終返利：：完成公司司規(guī)定的年年銷售額，，同時(shí)完成成回款，返返利按規(guī)定定的5%計(jì)計(jì)算，超過過任務(wù)部分分按7%進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。廣告、促銷銷政策廣告支持：：由公司策策劃、提供供統(tǒng)一的廣廣告宣傳策策略，協(xié)助助經(jīng)銷商按按制定的宣宣傳計(jì)劃有有步驟地執(zhí)執(zhí)行。促銷支持：：為經(jīng)銷商商提供促銷銷策略及所所需的禮品品、POP等宣傳物物料。對(duì)經(jīng)銷商的支支持政策：第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇40按經(jīng)銷商毛利利為20%計(jì)計(jì)算，全年如如果完成年銷銷售額100萬元為例，，經(jīng)銷商的利利潤(rùn)空間如下下：獲利空間≥100萬20%＋100萬×5%≥≥250000元；經(jīng)銷商獲利空空間均可依此此類推進(jìn)行計(jì)計(jì)算。經(jīng)銷商的利潤(rùn)潤(rùn)分析：第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇41具有獨(dú)立的法法人資格，一一般納稅人資資格及營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照；有固定的經(jīng)營(yíng)營(yíng)場(chǎng)所；具有一定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，良良好的商業(yè)信信譽(yù)和資信；；具有食品（尤尤其功能飲料料為佳）的銷銷售經(jīng)驗(yàn)，在在代理銷售區(qū)區(qū)域內(nèi)有健全全的銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和營(yíng)銷隊(duì)伍伍；具有一定的銷銷售配送能力力（送貨車））能夠執(zhí)行公司司的統(tǒng)一定價(jià)價(jià)政策；現(xiàn)款提貨，首首次提貨金額額2萬元。經(jīng)銷商的代理理資格：第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇42銷售管理分冊(cè)冊(cè)銷售管理制度度篇第五部43一、工作作職能與崗位位職責(zé)二、經(jīng)銷銷商管理三、日常常事務(wù)管理導(dǎo)讀目錄第五部銷售管理制度篇44一.工作職能能與崗位職責(zé)責(zé)第五部銷售管理制度篇45一.營(yíng)銷組織織架構(gòu)匯源生物工程程公司營(yíng)銷公司市場(chǎng)推廣部經(jīng)經(jīng)理1人營(yíng)銷代表若干干導(dǎo)購代表若干干財(cái)會(huì)專員1人人灌裝廠財(cái)務(wù)部總經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理助理理1人總經(jīng)理辦公室室46二.營(yíng)銷公司司工作職能營(yíng)銷公司根據(jù)據(jù)公司的年度度/季度營(yíng)銷銷方案，承擔(dān)擔(dān)該年度/季季度的銷售任任務(wù)，組織銷銷售人員的二二次任務(wù)分配配；根據(jù)公司的任任務(wù)指標(biāo)，可可按要求報(bào)招招聘計(jì)劃，經(jīng)經(jīng)總經(jīng)理審批批后，由市場(chǎng)場(chǎng)推廣經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)組織、招招聘、培訓(xùn)所所需要的營(yíng)銷銷代表；負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開開發(fā)、管理和和完成足夠的的鋪貨到達(dá)率率；負(fù)責(zé)市場(chǎng)的銷銷售的售前、、售中、售后后服務(wù)，處理理消費(fèi)者的信信息反饋和投投訴；47負(fù)責(zé)組織、策策劃、執(zhí)行公公司在市場(chǎng)的的產(chǎn)品宣傳、、品牌宣傳、、企業(yè)形象宣宣傳，提升企企業(yè)和品牌的的知名度、認(rèn)認(rèn)知度和美譽(yù)譽(yù)度；處理政府職能能部門的聯(lián)系系、協(xié)調(diào)等公公關(guān)，確保銷銷售業(yè)務(wù)工作作的順利進(jìn)行行；行使對(duì)公司的的財(cái)產(chǎn)保護(hù)的的管理權(quán)，確確保公司的財(cái)財(cái)產(chǎn)安全；負(fù)責(zé)收集、整整理、反饋市市場(chǎng)信息及同同行競(jìng)爭(zhēng)品牌牌的市場(chǎng)營(yíng)銷銷動(dòng)態(tài)。48三.營(yíng)銷崗位位職責(zé)——總經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)銷售的的管理制定、分配公公司年度/季季度的銷售計(jì)計(jì)劃、任務(wù)；；分析研究市場(chǎng)場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行合理細(xì)分分，指導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)推廣經(jīng)理對(duì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行銷銷售任務(wù)二次次分配；制定、下達(dá)營(yíng)營(yíng)銷政策，督督促市場(chǎng)推廣廣經(jīng)理的工作作；合理計(jì)劃、分分配、控制市市場(chǎng)宣傳、促促銷及日常開開支的費(fèi)用；；負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)固固定資產(chǎn)辦公公用品管理和和保護(hù)，保證證公司財(cái)產(chǎn)不不受損失；49每月根據(jù)下級(jí)級(jí)各部門工作作人員的表現(xiàn)現(xiàn)，進(jìn)行工作作業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)務(wù)能力的考核核，制定工作作評(píng)分表，對(duì)對(duì)各級(jí)人員的的工資核算及及定級(jí)考核；；對(duì)各級(jí)通路的的投款、提貨貨情況進(jìn)行隨隨時(shí)檢查，嚴(yán)嚴(yán)格執(zhí)行公司司出貨的政策策；督促及接受市市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)營(yíng)營(yíng)銷代表完成成“月度工作作總結(jié)、下月月工作計(jì)劃””及所有公司司要求反饋的的各項(xiàng)報(bào)表，，并依此進(jìn)行行調(diào)整公司所所有營(yíng)銷工作作。50與下級(jí)部門的的協(xié)調(diào)管理組織建設(shè)、完完善各級(jí)銷售售渠道的協(xié)調(diào)調(diào)管理工作；；管理、監(jiān)督公公司廣告執(zhí)行行人員對(duì)廣告告宣傳、促銷銷活動(dòng)的執(zhí)行行情況；管理、監(jiān)督貨貨物的物流情情況，對(duì)營(yíng)銷銷代表及倉儲(chǔ)儲(chǔ)人員所做的的貨物進(jìn)、出出、存報(bào)表進(jìn)進(jìn)行審核，發(fā)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)時(shí)追查處理管理、監(jiān)督、、敦促回款情情況。51行使職權(quán)行使銷售任務(wù)務(wù)的分配權(quán)；；人員招聘、、考核、調(diào)動(dòng)動(dòng)、任免權(quán)；；行使公司各項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃、、開支、監(jiān)督督使用權(quán)；人人員工資考核核、分配權(quán)；；行使廣告、促促銷方案的計(jì)計(jì)劃、審核權(quán)權(quán)，品牌建設(shè)設(shè)執(zhí)行權(quán)；行使售前、售售中、售后的的處理建議權(quán)權(quán)；財(cái)產(chǎn)管理理、控制保護(hù)護(hù)權(quán)；行使公司所有有資源的管理理、計(jì)劃調(diào)度度權(quán)52三.營(yíng)銷崗位位職責(zé)——市場(chǎng)經(jīng)理理協(xié)助總經(jīng)理開開展市場(chǎng)營(yíng)銷銷及公司的各各項(xiàng)管理工作作，并共同領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、管理、、組織和配合合營(yíng)銷代表及及導(dǎo)購人員開開拓市場(chǎng)、服服務(wù)市場(chǎng)、培培育市場(chǎng)；根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)點(diǎn)，配合經(jīng)銷銷商等銷售渠渠道及廣告公公司共同策劃劃、制定與執(zhí)執(zhí)行促銷活動(dòng)動(dòng)，并負(fù)責(zé)對(duì)對(duì)公司提供的的廣告、促銷銷方案進(jìn)行有有效論證，提提出適合市場(chǎng)場(chǎng)情況的合理理化建議；配合媒介執(zhí)行行情況對(duì)媒體體購買，并進(jìn)進(jìn)行媒介監(jiān)測(cè)測(cè)；負(fù)責(zé)促銷終端端的現(xiàn)場(chǎng)布置置和監(jiān)督、對(duì)對(duì)宣傳和促銷銷效果進(jìn)行監(jiān)監(jiān)督，確保達(dá)達(dá)到應(yīng)有的廣廣告效果；53控制公司廣告告宣傳、促銷銷物料的分配配、領(lǐng)用情況況，保護(hù)公司司資源的流失失；每月及時(shí)收集集產(chǎn)品市場(chǎng)信信息和服務(wù)信信息，并以書書面形式向總總經(jīng)理反饋；；了解市場(chǎng)上的的競(jìng)爭(zhēng)品牌/產(chǎn)品的情況況和新舉措，，并及時(shí)反饋饋公司、總經(jīng)經(jīng)理；及時(shí)向營(yíng)銷代代表及導(dǎo)購代代表傳達(dá)公司司下發(fā)的各種種通知，并按按通知精神對(duì)對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)導(dǎo)；54以不符合公司司要求或違反反公司規(guī)定的的銷售終端提提出整改建議議，經(jīng)公司、、總經(jīng)理批準(zhǔn)準(zhǔn)后負(fù)責(zé)整改改工作；加強(qiáng)與消費(fèi)者者協(xié)會(huì)、衛(wèi)生生部門和各種種傳媒的聯(lián)系系，確保產(chǎn)品品上市的有利利地位；負(fù)責(zé)每月貨物物分配、市場(chǎng)場(chǎng)銷售、成本本費(fèi)用等報(bào)表表的填報(bào)及總總結(jié)工作。負(fù)責(zé)導(dǎo)購人員員的招聘、培培訓(xùn)與管理；；55三.營(yíng)銷崗位位職責(zé)——營(yíng)銷代表表必須全力配合合市場(chǎng)開展市市場(chǎng)開拓、銷銷售等工作，，如期完成公公司分配的銷銷售任務(wù)指標(biāo)標(biāo)；在接受公司分分配的任務(wù)、、區(qū)域后，必必須擬訂一份份年度/季度度的銷售工作作計(jì)劃，交市市場(chǎng)經(jīng)理審核核，并呈總經(jīng)經(jīng)理辦公室作作為工作考核核依據(jù)；必須按公司制制度、要求努努力開拓目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)，協(xié)調(diào)調(diào)好各商業(yè)單單位/銷售終終端的關(guān)系，，管理好所負(fù)負(fù)責(zé)區(qū)域的市市場(chǎng)價(jià)格，同同時(shí)監(jiān)督好所所負(fù)責(zé)區(qū)域的的貨物流向；；每月月初作出出“上月工作作總結(jié)及本月月工作計(jì)劃””，交市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理審核，呈呈公司辦公室室作為工作考考核；56每月月初作出出“上月工作作總結(jié)及本月月工作計(jì)劃””，交市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理審核，呈呈公司辦公室室作為工作考考核；營(yíng)銷代表必須須嚴(yán)格執(zhí)行公公司的營(yíng)銷方方案，堅(jiān)持現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨的原原則，對(duì)收到到的現(xiàn)金、支支票、銀行承承兌須認(rèn)真檢檢查，并于當(dāng)當(dāng)天交由公司司財(cái)務(wù)部，同同時(shí)注明來源源、簽名確認(rèn)認(rèn)收訖日期，，以確保貨款款安全；營(yíng)銷代表必須須定期與公司司儲(chǔ)運(yùn)、財(cái)務(wù)務(wù)部門核對(duì)帳帳目，確保與與經(jīng)銷商等銷銷售渠道的經(jīng)經(jīng)濟(jì)帳目準(zhǔn)確確；認(rèn)真執(zhí)行公司司下達(dá)的廣告告、促銷方案案，搞好當(dāng)?shù)氐氐拇黉N工作作，同時(shí)對(duì)本本區(qū)域的每次次促銷活動(dòng)每每次一小結(jié)，，并以書面形形式反饋市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理；57通過各種信息息渠道，積極極收集市場(chǎng)信信息，并及時(shí)時(shí)反饋回公司司領(lǐng)導(dǎo)；負(fù)責(zé)各種銷售售渠道終端的的管理工作，，作到產(chǎn)品擺擺放規(guī)范、POP設(shè)置規(guī)規(guī)范、導(dǎo)購代代表行為規(guī)范范，確保公司司及產(chǎn)品形象象統(tǒng)一規(guī)范；；每月對(duì)導(dǎo)購代代表的工作考考核，根據(jù)導(dǎo)導(dǎo)購代表的銷銷售實(shí)績(jī)定期期填報(bào)《導(dǎo)購購代表底薪及及獎(jiǎng)金匯總表表》，經(jīng)導(dǎo)購購代表簽名，，市場(chǎng)經(jīng)理確確認(rèn)后，連同同《月度銷售售報(bào)表》呈報(bào)報(bào)公司，作為為導(dǎo)購代表工工作考核；58三.營(yíng)銷崗位位職責(zé)——導(dǎo)購代表表根據(jù)公司下達(dá)達(dá)的銷售任務(wù)務(wù)，在自己所所在的終端通通過推介產(chǎn)品品，達(dá)成銷售售目標(biāo)；充分學(xué)習(xí)公司司產(chǎn)品、營(yíng)銷銷知識(shí)，不斷斷提高自身素素質(zhì)，利用公公司資源，努努力達(dá)到預(yù)期期的銷售成果果；充分了解所在在終端的情況況，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌/產(chǎn)品品的優(yōu)劣勢(shì)，，抓住每一個(gè)個(gè)銷售機(jī)會(huì)，，有效地?cái)U(kuò)大大銷售范圍；；59及時(shí)將競(jìng)爭(zhēng)市市場(chǎng)信息和銷銷售中出現(xiàn)的的問題與困難難反饋給市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理或營(yíng)銷銷代表，同時(shí)時(shí)作好銷售臺(tái)臺(tái)帳工作，按按時(shí)按質(zhì)作好好信息的反饋饋工作；負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售售終端的維護(hù)護(hù)工作；遵守賣場(chǎng)的有有關(guān)規(guī)定，杜杜絕違紀(jì)現(xiàn)象象；注重個(gè)人形象象，提高個(gè)人人素質(zhì)，突出出公司品牌及及產(chǎn)品形象。。60三.營(yíng)銷崗位位職責(zé)——財(cái)務(wù)人員員組織與職責(zé)貫徹執(zhí)行公司司財(cái)務(wù)管理制制度和銷售管管理制度；根據(jù)公司財(cái)務(wù)務(wù)管理制度和和銷售管理制制度，協(xié)助公公司制定各項(xiàng)項(xiàng)管理制度；；協(xié)助公司搞好好銷售財(cái)務(wù)管管理，參與公公司的銷售管管理；對(duì)于公司的掉掉如的各類存存貨建立進(jìn)、、出、存管理理制度，完善善手續(xù)，保證證公司資產(chǎn)的的安全、完整整、增殖；負(fù)負(fù)責(zé)公司客戶戶往來帳目的的核對(duì)清收，，協(xié)助公司制制定回款回籠籠計(jì)劃，組織織銷售貨款回回籠；61協(xié)助公司制定定費(fèi)用管理制制度，正確劃劃分費(fèi)用種類類，控制各項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用額度；；負(fù)責(zé)公司各種種財(cái)務(wù)資源的的保管，財(cái)務(wù)務(wù)資料的審核核，對(duì)公司日日常業(yè)務(wù)進(jìn)行行監(jiān)控；配合公司各項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)審計(jì)，，按時(shí)向公司司填報(bào)各類報(bào)報(bào)表及提供其其他信息，并并完成公司交交給的其他任任務(wù)；62權(quán)限對(duì)銷售管理實(shí)實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督督；對(duì)公司制定的的財(cái)務(wù)管理制制度和銷售管管理政策享有有實(shí)施權(quán)。工作要求正確設(shè)置和使使用會(huì)計(jì)科目目，組織安排排公司會(huì)計(jì)核核算工作；嚴(yán)格執(zhí)行公司司費(fèi)用管理制制度，履行費(fèi)費(fèi)用報(bào)銷審核核權(quán)，對(duì)違反反公司財(cái)務(wù)管管理規(guī)定的行行為及時(shí)制止止、糾正，對(duì)對(duì)重大問題提提出處理建議議并上報(bào)總經(jīng)經(jīng)理；嚴(yán)格執(zhí)行公司司存貨管理規(guī)規(guī)定，負(fù)責(zé)存存貨出庫單據(jù)據(jù)的填開、保保管；63按存貨的品種種、規(guī)格、數(shù)數(shù)量建立商品品調(diào)撥明細(xì)帳帳；按客戶提貨品品種、規(guī)格、、數(shù)量、金額額及回款等明明細(xì)內(nèi)容設(shè)置置與核對(duì)應(yīng)收收帳；建立并登記現(xiàn)現(xiàn)金收支日記記帳，掌握公公司費(fèi)用基金金的使用狀況況；每月底與倉庫庫對(duì)帳，并實(shí)實(shí)施實(shí)地盤點(diǎn)點(diǎn)，確保帳實(shí)實(shí)相符；按公司規(guī)定，，設(shè)置客戶待待開發(fā)票序時(shí)時(shí)登記，跟蹤蹤客戶開具增增殖稅發(fā)票之之?dāng)?shù)據(jù)資料和和客戶開具的的銀行票據(jù)的的傳遞情況；；按時(shí)向公司呈呈報(bào)各類報(bào)表表；64嚴(yán)守公司秘密密，維護(hù)公司司利益；定期核對(duì)各個(gè)個(gè)會(huì)計(jì)科目，，并將核對(duì)情情況反饋至公公司；月底費(fèi)用備用用金流水帳由由公司審核、、備案；協(xié)助公司市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理處理日日常業(yè)務(wù)。65二.經(jīng)銷商管管理6667一.宗旨形成雙方合同同體系：廠商與經(jīng)銷商商之間以一定定的合約作為為約束。資源共享：雙方共享市場(chǎng)場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、消消費(fèi)動(dòng)向和市市場(chǎng)支持培訓(xùn)：廠商應(yīng)從各方方面培訓(xùn)經(jīng)經(jīng)銷商，提供供銷售、產(chǎn)品品、管理、配配送等培訓(xùn)，，提高經(jīng)銷商商的鋪貨、銷銷售水平。陪同銷售：廠商派人協(xié)助助經(jīng)銷商到終終端去溝通、、談判，提供供各式樣品、、pop海報(bào)。。6768二.價(jià)格控制制價(jià)格體系價(jià)格是影響廠廠商、經(jīng)銷商商、市場(chǎng)和消消費(fèi)者的重要要因素，故此此，合理而準(zhǔn)準(zhǔn)確的價(jià)格政政策是保障廠廠商利益，調(diào)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的的積極性，吸吸引消費(fèi)者，，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，保證市市占有率的關(guān)關(guān)鍵。對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行行單一價(jià)格政政策，不管何何地區(qū)經(jīng)銷商商，廠商提供供統(tǒng)一價(jià)格。。對(duì)經(jīng)銷商差別別定價(jià)，根根據(jù)各地特點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)經(jīng)銷商商進(jìn)行差別定定價(jià)，但幅度度需控制在一一定的范圍內(nèi)內(nèi)，以免竄貨貨?；c(diǎn)定價(jià)，以以一基點(diǎn)作標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，其其他追加運(yùn)費(fèi)費(fèi)。6869對(duì)經(jīng)銷商折扣扣（1）單次進(jìn)進(jìn)貨折扣———數(shù)量多少（2）累計(jì)數(shù)數(shù)量折扣———某時(shí)段定貨貨量（3）裝運(yùn)單單位折扣———集裝箱（4）混和折折扣——現(xiàn)金金扣、月扣、、季扣、年扣扣等（防止止貼扣拋貨））批發(fā)商定價(jià)：：制訂批批發(fā)商價(jià)格（（控制經(jīng)銷商商的方法）對(duì)渠道終端統(tǒng)統(tǒng)一定價(jià)（1）賣場(chǎng)價(jià)價(jià)格（特定包包裝）（2）超市價(jià)價(jià)格（3）便利價(jià)價(jià)格（毛利率率）（4）傳統(tǒng)渠渠道價(jià)格（指指導(dǎo)價(jià)）（5）其他渠渠道價(jià)格（（開放）6970控制零售價(jià)的的益處（1）經(jīng)銷商商、批發(fā)商、、零售商利益益保障（2）免于零零售商之間沖沖突，保證系系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)（3）讓消費(fèi)費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有有信心（4）最終保保證廠商利益益價(jià)格體系運(yùn)作作原則，讓讓通路每個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)都有利利潤(rùn)空間，讓讓大家都賺錢錢7071價(jià)格穩(wěn)定價(jià)格混亂在上上海市場(chǎng)常有有發(fā)生，而價(jià)價(jià)格又是企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，，管理不好會(huì)會(huì)破壞市場(chǎng)體體系，削減產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。造成價(jià)格混亂亂因素：廠商原因：1.不同市場(chǎng)場(chǎng)實(shí)行不同價(jià)價(jià)格（失控））2.對(duì)不同經(jīng)經(jīng)銷商實(shí)行不不同價(jià)格3.獎(jiǎng)勵(lì)政策策：低拋——多進(jìn)進(jìn)——低拋———多獎(jiǎng)———竄貨7172經(jīng)銷商原因：：1.將好賣賣產(chǎn)品來帶貨貨銷售2.經(jīng)銷商之之間爭(zhēng)客戶：：低價(jià)——無利利——做死產(chǎn)產(chǎn)品3.維持原客客戶：讓讓利4.因大訂單單而降價(jià)7273制訂完善價(jià)格格體系：企企業(yè)要要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益益規(guī)劃指定合合理的價(jià)格體體系；嚴(yán)格執(zhí)行和監(jiān)監(jiān)督市場(chǎng)各通通路環(huán)節(jié)的價(jià)價(jià)格：違規(guī)者者取消其經(jīng)銷銷商資格；企業(yè)不要盲目目塞貨；杜絕將獎(jiǎng)勵(lì)打打進(jìn)成本（對(duì)對(duì)經(jīng)銷商而言言）：必須開開始約法三章章，竄貨取消消獎(jiǎng)勵(lì)；不得將市場(chǎng)費(fèi)費(fèi)用貼進(jìn)成本本；廠方制止業(yè)務(wù)務(wù)人員因利益益驅(qū)動(dòng)引導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商低價(jià)竄竄貨；三.價(jià)格管理理的關(guān)鍵7374四.應(yīng)收帳款款的管理對(duì)經(jīng)銷商帳款款管理形式A.現(xiàn)結(jié)方方式；B.銀行承承兌；C.信用額額度絕不能因銷量量壓力而不對(duì)對(duì)客戶帳款進(jìn)進(jìn)行管理，導(dǎo)導(dǎo)致公司壞帳帳。經(jīng)銷商對(duì)批發(fā)發(fā)客戶和傳統(tǒng)統(tǒng)客戶———現(xiàn)結(jié)方方式（特殊例例外）經(jīng)銷商對(duì)現(xiàn)代代渠道客戶———帳款款因控制在合合理且能承受受的范圍內(nèi)，，不影響正常常周轉(zhuǎn)。其中中會(huì)有兩種情情況：7475四.應(yīng)收帳款款的管理1.經(jīng)銷商商在終端壓貨貨，多做銷量量，壓了大量量資金2.經(jīng)銷不不愿在終端壓壓貨（以不斷斷貨為準(zhǔn)），，因壓貨必必將使自己庫庫存，廠商又又要其補(bǔ)貨，，使其多壓資資金。當(dāng)然每一種情情況都有可能能會(huì)發(fā)生，主主要看經(jīng)銷商商資金能力，，若經(jīng)銷商周周轉(zhuǎn)有困難，，須更換經(jīng)銷銷商。7576目標(biāo)：讓整個(gè)個(gè)通路中每個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)都賺錢錢市場(chǎng)現(xiàn)有的大大經(jīng)銷商都是是有個(gè)體經(jīng)營(yíng)營(yíng)發(fā)展起來的的，是利用廠廠商大量放帳帳、賒銷使其其壯大的。他們的特點(diǎn)是是敢闖、敢冒冒險(xiǎn)。他們的長(zhǎng)處是是：-機(jī)制靈活-穿透力強(qiáng)-反應(yīng)應(yīng)快快（（老老板板定定））-大多多數(shù)數(shù)渠渠道道采采購購愿愿與與其其合合作作-積累累大大量量資資金金-有現(xiàn)現(xiàn)成成的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和和人人員員五.經(jīng)經(jīng)銷銷商商激激勵(lì)勵(lì)7677缺點(diǎn)點(diǎn)是是：：-市場(chǎng)場(chǎng)開開發(fā)發(fā)能能力力不不捉捉不不足足-人員員不不齊齊（（業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)和和理理貨貨））-管理理能能力力不不強(qiáng)強(qiáng)（（文文化化不不高高））-提升升業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)能能力力差差-營(yíng)銷銷體體系系不不完完整整、、渠渠道道失失重重-忽略略新新的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)在對(duì)對(duì)通通路路激激勵(lì)勵(lì)時(shí)時(shí)，，不不僅僅要要讓讓經(jīng)經(jīng)銷銷商商有有利利可可圖圖，，更更需需要要對(duì)對(duì)經(jīng)經(jīng)銷銷商商人人員員進(jìn)進(jìn)行行各各種種培培訓(xùn)訓(xùn)、、指指導(dǎo)導(dǎo)，，監(jiān)監(jiān)督督其其業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)人人員員按按廠廠商商設(shè)設(shè)定定的的各各項(xiàng)項(xiàng)政政策策執(zhí)執(zhí)行行，，讓讓經(jīng)經(jīng)銷銷商商真真正正成成為為我我們們的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略伙伙伴伴，，讓讓經(jīng)經(jīng)銷銷商商為為提提升升產(chǎn)產(chǎn)品品品品牌牌，，擴(kuò)擴(kuò)大大市市場(chǎng)場(chǎng)影影響響作作出出努努力力，，真真正正做做到到經(jīng)經(jīng)銷銷商商有有利利更更重重要要是是如如何何謀謀利利，，能能和和我我們們一一起起發(fā)發(fā)展展。。7778終端端鋪鋪貨貨時(shí)時(shí)，，絕絕對(duì)對(duì)奉奉行行統(tǒng)統(tǒng)一一批批發(fā)發(fā)價(jià)價(jià)；；如遇遇零零售售商商或或競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手惡惡意意低低價(jià)價(jià)沖沖貨貨，，應(yīng)應(yīng)及及時(shí)時(shí)取取消消供供貨貨，，情情況況嚴(yán)嚴(yán)重重者者應(yīng)應(yīng)上上報(bào)報(bào)公公司司備備案案予予以以解解決決；；如某某經(jīng)經(jīng)銷銷商商在在其其目目標(biāo)標(biāo)區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)存存在在非非目目標(biāo)標(biāo)區(qū)區(qū)域域的的貨貨物物（（或或出出現(xiàn)現(xiàn)不不同同供供貨貨價(jià)價(jià)）），，應(yīng)應(yīng)警警惕惕并并備備案案，，一一旦旦查查核核貨貨源源屬屬外外區(qū)區(qū)域域，，應(yīng)應(yīng)及及時(shí)時(shí)告告知知““匯匯源源””公公司司；；所有有貨貨品品外外批批給給零零售售商商時(shí)時(shí)統(tǒng)統(tǒng)一一提提供供零零售售參參考考價(jià)價(jià)，，并并堅(jiān)堅(jiān)決決執(zhí)執(zhí)行行，，以以免免造造成成價(jià)價(jià)格格混混亂亂；；如市市場(chǎng)場(chǎng)出出現(xiàn)現(xiàn)相相同同包包裝裝的的貨貨品品，，應(yīng)應(yīng)立立即即采采購購樣樣本本（（費(fèi)費(fèi)用用由由““匯匯源源””公公司司承承擔(dān)擔(dān)）），，并并告告知知““匯匯源源公公司司””，，以以免免滋滋生生假假貨貨。。六、、價(jià)價(jià)格格及及竄竄貨貨控控制制78三.日日常常事事務(wù)務(wù)管管理理79一.文文明明辦辦公公考勤勤紀(jì)紀(jì)律律按時(shí)時(shí)上上、、下下班班、、不不得得無無故故曠曠工工、、缺缺勤勤；；精神神飽飽滿滿、、工工作作積積極極、、工工作作態(tài)態(tài)度度端端正正，，杜杜絕絕不不正正之之風(fēng)風(fēng)不不雅雅之之行行為為；；保持持辦辦公公環(huán)環(huán)境境衛(wèi)衛(wèi)生生、、清清潔潔，，遵遵守守崗崗位位操操作作規(guī)規(guī)程程，，避避免免代代崗崗。。禮儀儀待人人接接物物，，禮禮貌貌周周到到，，注注意意個(gè)個(gè)人人形形象象，，保保持持環(huán)環(huán)境境清清潔潔；；電話話用用語語規(guī)規(guī)范范、、禮禮貌貌、、清清晰晰；；舉止止大大方方得得體體，，會(huì)會(huì)客客時(shí)時(shí)按按約約定定時(shí)時(shí)間間赴赴約約，，不不遲遲到到、、不不失失約約，，遇遇特特殊殊情情況況，，須須事事先先聲聲明明；；信息息傳傳輸輸由市市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理理傳傳達(dá)達(dá)貫貫徹徹執(zhí)執(zhí)行行召召開開例例會(huì)會(huì)、、傳傳達(dá)達(dá)公公司司會(huì)會(huì)議議精精神神，，分分析析總總結(jié)結(jié)上上月月工工作作狀狀況況，，下下達(dá)達(dá)下下月月工工作作計(jì)計(jì)劃劃并并布布置置工工作作任任務(wù)務(wù)，，各各員員工工不不得得缺缺席席；；上司司關(guān)關(guān)心心、、支支持持下下屬屬工工作作，，虛虛心心聽聽取取下下屬屬意意見見；；下下屬屬有有意意見見應(yīng)應(yīng)誠(chéng)誠(chéng)懇懇地地向向上上級(jí)級(jí)反反映映，，不不得得無無理理指指責(zé)責(zé)和和辱辱罵罵上上級(jí)級(jí)。。80二.檔檔案案管管理理公司司提提供供的的各各類類產(chǎn)產(chǎn)品品的的證證書書資資料料；；營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)執(zhí)照照；；價(jià)格表表；營(yíng)銷方方案、、廣告告策劃劃案、、促銷銷放案案和媒媒介投投放方方案；；各類報(bào)報(bào)告；；各類合合同協(xié)協(xié)議；；公司各各類文文件檔檔案；；費(fèi)用、、工資資臺(tái)帳帳；各銷售售區(qū)域域銷售售臺(tái)帳帳；分類目目管理理存放放，文文件查查找、、檢索索，確確保文文件的的齊全全及機(jī)機(jī)密；；辦公用用品管管理檔檔案。。81終端管管理分分冊(cè)終端銷銷售管管理規(guī)規(guī)范篇篇第六部部8283目的終端特特性終端管管理辦辦法終端生生動(dòng)化化終端監(jiān)監(jiān)控關(guān)關(guān)鍵指指標(biāo)促銷活活動(dòng)直銷終終端人員能能力發(fā)發(fā)展終端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)管管理與與考核核目錄錄8384市場(chǎng)必必須對(duì)對(duì)終端端管理理越加加重視視，既既要產(chǎn)產(chǎn)品鋪鋪到終終端還還要提提升銷銷量，，增加加產(chǎn)品品的市市場(chǎng)控控制力力和品品牌認(rèn)認(rèn)知度度，因因此終終端的的爭(zhēng)奪奪尤為為重要要。短時(shí)間間內(nèi)，，在廣廣告與與促銷銷的協(xié)協(xié)調(diào)下下，迅迅速建建立““匯源源”公公司以以及““體力力健””的市市場(chǎng)知知名度度，并并給消消費(fèi)者者良好好的品品牌形形象；；市場(chǎng)推推廣部部在公公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的的的指指導(dǎo)與與協(xié)調(diào)調(diào)下，，以實(shí)實(shí)現(xiàn)““貼近近市場(chǎng)場(chǎng)、快快速反反應(yīng)、、促進(jìn)進(jìn)銷售售”的的目標(biāo)標(biāo)。一、目目的84851.現(xiàn)代渠渠道（（賣場(chǎng)場(chǎng)、超超市、、便利利）量大、、利低低、產(chǎn)產(chǎn)品多多、營(yíng)營(yíng)業(yè)時(shí)時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)、周周末量量大，，店店外消消費(fèi)、、多種種包裝裝、食食品區(qū)區(qū)域大大、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)大大、陳陳列/促銷銷集中中、送送貨頻頻繁2.傳統(tǒng)渠渠道售售點(diǎn)量少、、利高高、產(chǎn)產(chǎn)品有有限、、店內(nèi)內(nèi)/外外消費(fèi)費(fèi)、陳陳列空空間有有限、、資金金有限限、營(yíng)營(yíng)業(yè)時(shí)時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈、、包裝裝限制制3.餐飲/娛樂樂等量少、、利高高、品品少、、有專專賣可可能、、陳列列有限限，但但就餐餐高峰峰時(shí)消消費(fèi)量量比較較可觀觀，是是培養(yǎng)養(yǎng)品牌牌忠誠(chéng)誠(chéng)者地地方二、終終端特特性8586通常終終端的的管理理主要要交給給經(jīng)銷銷商，，但經(jīng)經(jīng)銷商商一般般只是是將產(chǎn)產(chǎn)品鋪鋪到終終端，，沒有有全面面管理理的理理念。。就目目前而而言，，既要要使產(chǎn)產(chǎn)品順順利進(jìn)進(jìn)入終終端，，又要要提升升銷量量，還還要增增強(qiáng)產(chǎn)產(chǎn)品市市場(chǎng)控控制力力和提提高品品牌認(rèn)認(rèn)知度度，終終端管管理顯顯得尤尤為重重要。。三、終終端管管理辦辦法8687人員拜拜訪和和進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)談判判及時(shí)時(shí)、良良好客客情、、路線線管理理合理理、客客戶資資料齊齊全，，信息息反饋饋及時(shí)時(shí)。產(chǎn)品系系列既要在在終端端擺放放單件件產(chǎn)品品和促促銷系系列，，也要要兼顧顧合適適品牌牌和包包裝出出現(xiàn)在在合適適的銷銷售終終端。。庫存管管理在各種種終端端上，，都有有安全全庫存存，以以每一一核算算時(shí)段段銷量量的1.5倍作作為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。。注：連連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的企業(yè)業(yè)既考考慮總總倉，，也考考慮門門店。。8788生動(dòng)化化是指指零售售點(diǎn)對(duì)對(duì)產(chǎn)品品、廣廣告品品、設(shè)設(shè)備陳陳列與與管理理。生生動(dòng)化化意義義是樹樹立品品牌形形象、、增加加品牌牌價(jià)值值、提提高消消費(fèi)者者忠誠(chéng)誠(chéng)度、、引發(fā)發(fā)購買買欲、、增銷銷量。。終端生生動(dòng)化化的作作用：：（1））樹立立品牌牌形象象、增增加品品牌價(jià)價(jià)值（2））提高高消費(fèi)費(fèi)者忠忠誠(chéng)度度（3））擴(kuò)大大陳列列空間間（4））引發(fā)發(fā)消費(fèi)費(fèi)者購購買欲欲（5））提升升銷量量和利利潤(rùn)四、終終端生生動(dòng)化化8889終端生生動(dòng)化化的內(nèi)內(nèi)容：：（1））POP（海海報(bào)、、立牌牌、座座牌、、宣傳傳單張張、禮禮品等等）擺擺放；；（2））價(jià)格格標(biāo)簽簽明顯顯；；（3））產(chǎn)品品（含含促銷銷裝））標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化陳陳列；；（4））合理理投放放設(shè)備備；（5））導(dǎo)購購（促促銷））人員員培訓(xùn)訓(xùn)、演演練。。8990產(chǎn)品生動(dòng)化化標(biāo)準(zhǔn)：同類集中陳陳列同品牌垂直直陳列同包裝水平平陳列中文面對(duì)消消費(fèi)者位置明顯價(jià)格明顯每個(gè)品牌和和包裝至少少兩個(gè)排面面先進(jìn)先出庫存量水平平必須是安安全的9091銷量指標(biāo)（（分品牌、、包裝、渠渠道）鋪貨率斷貨率客戶數(shù)生動(dòng)化折扣市場(chǎng)支持人員管理數(shù)數(shù)據(jù)和各類類表格掌握信息、、發(fā)現(xiàn)和解解決問題、、調(diào)整方向向、應(yīng)對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)五、終端監(jiān)監(jiān)控關(guān)鍵指指標(biāo)9192根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)情況，，考慮淡旺旺季、節(jié)日日因素和品品牌及包裝裝，合理安安排促銷活活動(dòng)，盡量量避免渠道道重疊，免免的經(jīng)銷商商有空間進(jìn)進(jìn)行竄貨，，打亂市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格和秩秩序。（注：促銷銷規(guī)范下文文有詳盡闡闡述）六、促銷活活動(dòng)92七、直銷終終端適合地點(diǎn)：：酒樓、酒酒店、娛樂樂場(chǎng)所等；；促銷人員培培訓(xùn)、管理理；產(chǎn)品陳列：：按規(guī)范擺擺放在酒點(diǎn)點(diǎn)總臺(tái)醒目目之處；宣傳物料齊齊備（海報(bào)報(bào)、宣傳單單張、促銷銷禮品）；；每日/周/月銷售情情況報(bào)表。。93每日銷售情情況報(bào)表[]月份

[]周填報(bào)[]

目

標(biāo)實(shí)

績(jī)差

額十

－％內(nèi)

容特別記事1

2

3

4

5

6

7

合計(jì)

94對(duì)業(yè)務(wù)人員員（理貨員員）進(jìn)行銷銷售及產(chǎn)品品知識(shí)全面面、系統(tǒng)的的培訓(xùn)，不不斷提升業(yè)業(yè)務(wù)能力。。對(duì)經(jīng)銷商的的業(yè)務(wù)人員員（助銷員員）定期進(jìn)進(jìn)行同標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)管管理培訓(xùn)，，提升經(jīng)銷銷商的各方方面能力。。通過如此運(yùn)運(yùn)作，使裝裝瓶廠再其其控制范圍圍內(nèi)的所有有客戶有同同標(biāo)準(zhǔn)的服服務(wù)，控制制市場(chǎng)。八、人員能能力發(fā)展95招募途徑：：視招募規(guī)規(guī)?？刹扇∪」_招聘聘（終中介介機(jī)構(gòu)或報(bào)報(bào)紙廣告））的方式；；或視所在在終端情況況有效保證證應(yīng)聘人員員的素質(zhì)；；招募形式：：采取筆試試和面視結(jié)結(jié)合的形式式。第一輪輪為面試，，主要考察察應(yīng)聘人員員的售貨經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、語言言表達(dá)能力力。第二輪輪主要考察察應(yīng)聘人員員的文字表表達(dá)能力和和產(chǎn)品的相相關(guān)知識(shí)，，上崗試用用一個(gè)月后后，確定最最終人選。。應(yīng)聘人員具具備的條件件：年齡適宜在在18—30歲之間間，初中文文化以上程程度；相貌端莊，，舉止大方方，具親和和力；具備一定的的文字表達(dá)達(dá)能力，口口頭語言表表達(dá)流利；；具有一定的的市場(chǎng)知識(shí)識(shí)和推銷經(jīng)經(jīng)驗(yàn)為佳；；誠(chéng)實(shí)自信，，善于應(yīng)變變，有較強(qiáng)強(qiáng)的工作責(zé)責(zé)任心。待遇與激勵(lì)勵(lì)機(jī)制：制制定合理的的銷售提成成制度。工工資待遇由由定額工資資和銷售提提成兩部分分組成。導(dǎo)購員招募募96導(dǎo)購員/促促銷員培訓(xùn)訓(xùn)包括上崗崗強(qiáng)化培訓(xùn)訓(xùn)和定期培培訓(xùn)。被錄錄用人員必必須經(jīng)過以以下強(qiáng)化培培訓(xùn)，經(jīng)考考核合格后后才能正式式上崗：基本著裝、、禮貌用語語、禮儀接接待；導(dǎo)購人員/促銷人員員紀(jì)律制度度和日常工工作事務(wù)；；終端導(dǎo)購知知識(shí)（語態(tài)態(tài)、體態(tài)、、企業(yè)知識(shí)識(shí)、產(chǎn)品知知識(shí)）培訓(xùn)訓(xùn)；顧客溝通技技巧每周一次例例會(huì)，進(jìn)行行銷售情況況匯總。每周一次定定期培訓(xùn)，，對(duì)導(dǎo)購員員/促銷人人員全面素素質(zhì)（包括括日常事務(wù)務(wù)、產(chǎn)品專專業(yè)知識(shí)、、導(dǎo)購技巧巧、顧客溝溝通）的系系統(tǒng)化、階階段性培訓(xùn)訓(xùn)，同時(shí)還還包括針對(duì)對(duì)當(dāng)月終端端銷售的反反饋情況、、顧客疑難難問題及合合理化建議議作出分析析、解答。。培訓(xùn)前兩工工作日，導(dǎo)導(dǎo)購員/促促銷人員必必須以書面面形式填報(bào)報(bào)銷售報(bào)表表，作出小小結(jié)，提交交營(yíng)銷代表表審核交市市場(chǎng)經(jīng)理，，并依此定定下月營(yíng)銷銷計(jì)劃。導(dǎo)購員培訓(xùn)訓(xùn)97領(lǐng)導(dǎo)部門：：九、終端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)管理與與考核98終端管理分分冊(cè)終端展示規(guī)規(guī)范篇第七部99前言言終端是消費(fèi)費(fèi)者面對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的最直直接的接觸觸與互動(dòng)的的最重要的的途徑，商商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)，得終端端者得天下下，由此，，終端對(duì)于于市場(chǎng)營(yíng)銷銷的重要性性可見一斑斑；本《終端展展示規(guī)范》》的主要內(nèi)內(nèi)容包括：：現(xiàn)場(chǎng)布置、、產(chǎn)品的擺擺放規(guī)范；；現(xiàn)場(chǎng)銷售的的氛圍，包包括產(chǎn)品氣氣氛、廣告告宣傳物料料的運(yùn)用等等，實(shí)用于于普通包裝裝的產(chǎn)品的的和促銷裝裝；導(dǎo)購員/促促銷員的禮禮儀；導(dǎo)購員/促促銷員的導(dǎo)導(dǎo)購技巧。。100現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品在在貨架上擺擺放應(yīng)整齊齊,普通裝裝、促銷裝裝擺放層次次清晰、明明朗，營(yíng)造造清新自然然的格調(diào)；；產(chǎn)品擺放在在貨架上標(biāo)標(biāo)簽推廣名名應(yīng)向外，，對(duì)消費(fèi)者者的視覺形形成線與面面的沖擊，，吸引消費(fèi)費(fèi)者的目光光；終端現(xiàn)場(chǎng)必必須配備海海報(bào)、單張張、立牌、、座牌以及及禮品袋等等終端宣傳傳物料；時(shí)刻注意終終端現(xiàn)場(chǎng)的的清潔衛(wèi)生生，現(xiàn)場(chǎng)宣宣傳物料的的擺放、粘粘貼一定要要放穩(wěn)、放放正、粘貼貼準(zhǔn)確，同同時(shí)一定要要醒目；促銷裝上市市或重點(diǎn)推推廣產(chǎn)品更更應(yīng)放在最最醒目、最最顯眼的位位置。101環(huán)境氣氛現(xiàn)場(chǎng)一定要要營(yíng)造出獨(dú)獨(dú)具特色、、能夠吸引引消費(fèi)者注注意力的銷銷售氛圍，，在主要位位置應(yīng)有鮮鮮明的“匯匯源”和““體力健””的品牌標(biāo)標(biāo)識(shí)，形成成具有系列列感非常強(qiáng)強(qiáng)的標(biāo)識(shí)沖沖擊力；突出品牌的的層次感，，彰顯品牌牌的個(gè)性與與實(shí)力；促銷時(shí)的銷銷售現(xiàn)場(chǎng)，，應(yīng)將明晰晰的促銷內(nèi)內(nèi)容、促銷銷日期等具具體促銷信信息充分展展示給消費(fèi)費(fèi)者；導(dǎo)購員/促促銷員必須須清晰的了了解企業(yè)、、產(chǎn)品以及及促銷內(nèi)容容的具體信信息，同時(shí)時(shí)必須具親親和力和良良好的形象象和素質(zhì)。。102導(dǎo)購員/促促銷員禮儀儀導(dǎo)購員/促促銷員應(yīng)衣衣著整潔得得體，舉止止大方、自自然親切，，彬彬有禮禮，在大賣賣場(chǎng)或大商商場(chǎng)最好穿穿著所在商商場(chǎng)的統(tǒng)一一服裝；導(dǎo)購員/促促銷員應(yīng)站站立于商品品貨架兩側(cè)側(cè)約50公公分處面對(duì)對(duì)顧客走來來的方向，，當(dāng)顧客走走來首先要要禮貌地打打招呼“您您好！我能能為您介紹紹”體力健健“功能飲飲料嗎？””……當(dāng)顧客離開開貨架，不不管他購買買產(chǎn)品與否否，均應(yīng)禮禮貌送客，，“歡迎下下次再來””或“謝謝謝光臨，您您走好”等等，給人禮禮貌、親切切的感覺。。103導(dǎo)購技巧熟練掌握各各種禮貌禮禮儀用語，，靈活應(yīng)答答顧客的各各種提問，，切忌支支支吾吾、吞吞吞吐吐；；可適宜的的運(yùn)用比喻喻，使講話話更通俗易易懂；交談?wù)勥^程中應(yīng)應(yīng)先聽完顧顧客的問題題，再作答答，同時(shí)雙雙眼應(yīng)注視視對(duì)方，精精神集中，，語言親切切，微笑甜甜美；顧客提問時(shí)時(shí)可根據(jù)當(dāng)當(dāng)時(shí)的具體體情況，靈靈活采用導(dǎo)導(dǎo)購方式，，應(yīng)站在顧顧客的立場(chǎng)場(chǎng)上逐步引引起顧客的的興趣；導(dǎo)購時(shí)應(yīng)配配合顧客的的思維，不不可主觀一一味地枯燥燥講解產(chǎn)品品，交談應(yīng)應(yīng)符合顧客客的興趣所所在，應(yīng)突突出顧客感感興趣的賣賣點(diǎn)，使之之與產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)生共鳴。。104終端管理分分冊(cè)終端物料設(shè)設(shè)計(jì)篇第八部105第八部終端物料設(shè)設(shè)計(jì)篇106第九部營(yíng)銷傳播分分冊(cè)促銷策劃篇篇107篇首語：鑒鑒于“體體力健”獨(dú)獨(dú)特的傳播播風(fēng)格、產(chǎn)產(chǎn)品名稱，，清新醒目目的終端形形象所產(chǎn)生生的高關(guān)注注可能，產(chǎn)產(chǎn)品上市初初期暫不進(jìn)進(jìn)行大規(guī)模模的以價(jià)格格為指針的的促銷。第九部促銷策劃篇篇108第九部促銷策劃篇篇購

買促促

進(jìn)基于產(chǎn)品：：特別包裝形形式、試用用品、特惠惠裝、可兌兌換禮券等等基于價(jià)格：：普惠折讓、、憑證優(yōu)惠惠等基于地點(diǎn)：：終端的特色色陳列等基于獲得方方式：互動(dòng)游戲、、抽獎(jiǎng)等結(jié)論：體力健上市市初期促銷銷主要采取取基于產(chǎn)品品和地點(diǎn)的的促銷形式式。109第九部促銷策劃篇篇交易促進(jìn)進(jìn)基于產(chǎn)品：：免費(fèi)樣品、、免費(fèi)提供供特別包裝裝形式、優(yōu)優(yōu)惠退換政政策等基于價(jià)格：：價(jià)格折讓、、結(jié)算帳期期等基于地點(diǎn)：：終端特色陳陳列品提供供、進(jìn)場(chǎng)津津貼等基于于廣廣告告和和促促銷銷：：聯(lián)合合廣廣告告、、促促銷銷承承諾諾等等基于于銷銷售售：：銷售售獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)、、市市場(chǎng)場(chǎng)協(xié)協(xié)助助拓拓展展110第十十部部營(yíng)銷銷傳傳播播分分冊(cè)冊(cè)廣告告策策劃劃篇篇111導(dǎo)讀讀目目錄錄一、、廣廣告告策策劃劃的的目目標(biāo)標(biāo)二、、廣廣告告形形象象的的確確定定三、、廣廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)四、、媒媒體體規(guī)規(guī)劃劃第十十部部廣告告策策劃劃篇篇112一、、廣廣告告策策劃劃的的目目標(biāo)標(biāo)：：1、、產(chǎn)產(chǎn)品品上上市市告告知知、、初初步步傳傳遞遞產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能信信息息2、、以以文文案案和和版版面面構(gòu)構(gòu)成成吸吸引引受受眾眾注注意意、、激激發(fā)發(fā)討討論論甚甚至至爭(zhēng)爭(zhēng)論論，，以以達(dá)達(dá)成成迅迅速速提提升升產(chǎn)產(chǎn)品品知知名名度度為為目目的的；；3、、以以前前衛(wèi)衛(wèi)風(fēng)風(fēng)格格迎迎合合時(shí)時(shí)尚尚人人群群口口味味，，觸觸發(fā)發(fā)嘗嘗試試購購買買；；以以警警示示內(nèi)內(nèi)容容喚喚醒醒實(shí)實(shí)用用人人群群保保健健消消費(fèi)費(fèi)愿愿望望；；以以簡(jiǎn)簡(jiǎn)明明功功能能描描述述，，對(duì)對(duì)中中老老年年受受眾眾進(jìn)進(jìn)行行正正面面訴訴求求；；4、、最最大大化化發(fā)發(fā)揮揮““體體力力健健””命命名名的的爆爆破破力力。。第十十部部廣告告策策劃劃篇篇113二、、廣廣告告形形象象的的確確定定：：主形形象象：：士士兵兵形形象象+產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)產(chǎn)品品性性格格：：忠貞貞不不渝渝、、堅(jiān)堅(jiān)定定捍捍衛(wèi)衛(wèi)清清新新活活躍躍、、打打破破沉沉悶悶廣告告語語：：鐘于于健健康康忠忠于于你你第十十部部廣告告策策劃劃篇篇114三、、廣廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)（（文文案案部部分分））：：第十十部部廣告告策策劃劃篇篇A、、忠忠貞貞系系列列報(bào)報(bào)廣廣文文案案115忠貞貞系系列列報(bào)報(bào)廣廣文文案案之之一一誰是是冬冬天天里里的的體體力力健健12月月12：：00點(diǎn)點(diǎn)寒寒風(fēng)風(fēng)，，小小雪雪迷迷朦朦的的路路燈燈也也掩掩飾飾不不住住疲疲憊憊，，長(zhǎng)長(zhǎng)街街上上，，你你是是夜夜歸歸人人。。滾滾滾滾紅紅塵塵中中，，個(gè)個(gè)人人的的存存在在是是如如此此渺渺小小…………再再堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人都都有有權(quán)權(quán)力力疲疲憊憊吧吧？？每每個(gè)個(gè)人人都都有有身身心心虛虛弱弱的的時(shí)時(shí)候候吧吧？？我我們們渴渴望望一一盞盞燈燈，，黑黑暗暗中中點(diǎn)點(diǎn)亮亮生生命命我我們們渴渴望望一一個(gè)個(gè)人人，，默默默默支支持持、、永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)忠忠貞貞————如如衛(wèi)衛(wèi)士士般般屹屹立立身身畔畔，，無無言言地地堅(jiān)堅(jiān)毅毅，，剛剛強(qiáng)強(qiáng)地地忠忠誠(chéng)誠(chéng)！！是是誰誰？？…………來來詮詮釋釋這這份份力力量量與與忠忠貞貞？？是是你你？？是是我我？？還還是是他他？？請(qǐng)請(qǐng)注注意意：：12月月**日日，，體體力力健健全全新新登登場(chǎng)場(chǎng)?。。ǎㄎ次赐晖甏m(xù)續(xù)））116忠貞系列報(bào)廣廣文案之二體力健來了，，你還在等什什么？你渴望一盞燈燈，黑暗中點(diǎn)點(diǎn)亮生命你你渴望一個(gè)人人，默默支持持、永遠(yuǎn)忠貞貞

又是都都市的十二月月。

溫度———零下十八八度；

健康康——零度；；

烈酒和同同樣辛辣的食食物在身體里里燃燒……太太多的應(yīng)酬酬已令你疲憊憊不堪，碰碰杯、豪飲、、嘔吐、倒下下……體體力健正在到到來，你還等等什么？記記住三個(gè)與你你有關(guān)的數(shù)字字：100、75、10并，讓體力健健默默地屹立立你的身畔，，

堅(jiān)定地保保護(hù)，忠貞地地捍衛(wèi)！新長(zhǎng)長(zhǎng)征路上，為為你站好每一一崗！體力健，鐘于于健康忠于你你，（未完待續(xù)續(xù)）117忠貞系列報(bào)廣廣文案之三體力健宣言數(shù)風(fēng)流人物，，還看今朝。。

駕著凜冽冽的寒風(fēng)，舉舉著火焰的旗旗幟，我們來來了！

在我我們的熱情感感染烏市每一一寸土地之前前，我們向你你宣言：1、堅(jiān)決保衛(wèi)衛(wèi)你的健康體力健[雙歧歧菌增殖胡蘿蘿卜汁]，快快速增殖人體體健康衛(wèi)士———雙歧菌，，對(duì)待體內(nèi)的的有害菌如秋秋風(fēng)般無情，，對(duì)待身體健健康如春風(fēng)般般溫暖呵護(hù)———用100%的忠貞保衛(wèi)你你！2、將革命精精神發(fā)揚(yáng)光大大，展示75倍的風(fēng)采體力健[雙歧歧菌增殖胡蘿蘿卜汁]，國(guó)國(guó)家級(jí)專利，，國(guó)家權(quán)威部部門檢測(cè)，飲飲用7-14天，人體腸腸道雙歧菌增增殖高達(dá)75倍！3、10年磨磨一劍，全心心全意為人民民冬天，酒、肉肉、辛辣等高高脂肪高刺激激食物的攝入入使得腸道微微生態(tài)失衡，，有益菌數(shù)量量銳減……健健康也悄然遠(yuǎn)遠(yuǎn)離。體力健健[雙歧菌增增殖胡蘿卜汁汁]——10年攻關(guān)結(jié)晶，，有效調(diào)節(jié)人人體菌群平衡衡，全心全意意、默默地為為你的健康服服務(wù)！體力健，鐘于于健康忠于你你（全文完）118第十部廣告策劃篇B、單發(fā)報(bào)廣廣文案119單發(fā)報(bào)廣文案案郁悶篇是的，城市的的天空如此郁郁悶，思維被被凍住了翅膀膀；又一次裹緊雍雍腫的大衣，，慵懶在冬日日的陽光下蔓蔓延……我知道，你不不甘寂寞，無無法超越并非非因你從不渴渴望！如果，你決心心繼續(xù)無休止止地喝酒、暴暴食……通宵宵達(dá)旦地應(yīng)酬酬、燃燒健康康，

至少，，記住這個(gè)名名字：體力健,讓他佇立你你的身邊體力健<雙歧菌增殖胡胡蘿卜汁>，，以75倍的高速增殖殖人體雙歧菌，以100倍的的忠誠(chéng)保護(hù)你你日漸脆弱的的健康！體力健，鐘于于健康忠于你你！120第十部廣告策劃篇C、產(chǎn)品小手手冊(cè)文案（禮品包裝內(nèi)內(nèi)）121產(chǎn)品小手冊(cè)文文案P0體力健，鐘于于健康忠于你你雙歧菌增殖胡胡蘿卜汁，75倍的戰(zhàn)斗斗力新長(zhǎng)征路上，，為你站好每每一崗122產(chǎn)品小手冊(cè)文文案P1體力健，鐘于于健康忠于你你“體力健”———國(guó)家唯一一批準(zhǔn)的以優(yōu)優(yōu)質(zhì)胡蘿卜原原汁為原料的的雙歧菌增殖殖保健食品,采用細(xì)胞分分離與細(xì)胞破破壁技術(shù)提取取胡蘿卜細(xì)胞胞內(nèi)的原生質(zhì)質(zhì)，采用國(guó)家家專利配方精精制而成，幾幾逾十年的科科研證實(shí)，““體力健”高高速增殖人人體“健康衛(wèi)衛(wèi)士”——雙雙歧菌達(dá)75倍，有效保護(hù)護(hù)腸道微生態(tài)態(tài)環(huán)境的良性性平衡。123產(chǎn)品小手冊(cè)文文案P2紅

衛(wèi)

兵，，

鐘于于

健

康忠忠

于你你你知道嗎嗎？1、你知道雙雙歧菌嗎？雙歧菌是腸道道不可缺少的的有益菌，被被稱為人體““健康衛(wèi)士””。在促進(jìn)人人體消化吸收收、增強(qiáng)免疫疫、抵抗腸道道致病菌、清清除體內(nèi)毒素素等諸多方面面作用極為重重要。

增殖殖雙歧菌就是是保護(hù)我們自自己的健康。。2、你知道腸腸道功能紊亂亂有多種危害害嗎？最直接表現(xiàn)是是排便不正常常，如便秘、、腹泄。易易引起的癥狀狀有：腹痛、、腹脹、頭痛痛、頭昏、口口臭、惡心、、疲乏無力、、食欲減退、、面色晦暗、、皮膚粗糙、、彈性減退、、老年斑增多多、發(fā)質(zhì)下降