某年珠江帝景營(yíng)銷推廣方案

2004年珠江帝景

營(yíng)銷推廣方案目錄二、專題部分產(chǎn)品銷售價(jià)格推廣主題推廣模式營(yíng)銷模式營(yíng)銷費(fèi)用產(chǎn)品包裝廣告表現(xiàn)

三、計(jì)劃部分產(chǎn)品銷售主題活動(dòng)媒介計(jì)劃輿論一、前言發(fā)展節(jié)奏總體策略產(chǎn)品形象市場(chǎng)形象1、發(fā)展節(jié)奏58紅：工程進(jìn)度綠：產(chǎn)品計(jì)劃黃：銷售事件2月西區(qū)立面開工3月大堂電梯間公共走道園林結(jié)構(gòu)種植開工4月立面完成園林結(jié)構(gòu)完成大堂電梯間公共走道園林商業(yè)完成6月西區(qū)公共部分全部完成6＃、7＃立面完成7月園林開放、幼兒園立面完成西區(qū)全面竣工投入使用1＃開盤6＃、7＃部分毛坯開盤17＃、18＃20＃部分開盤北街商業(yè)車位開售2＃進(jìn)入清盤銷售持續(xù)高峰5、15＃進(jìn)入清盤3、12＃進(jìn)入清盤16＃進(jìn)入清盤商業(yè)開街酒店開放公寓交樓園林啟動(dòng)商業(yè)招租園林基本開放交樓準(zhǔn)備6＃、7＃17＃、18＃20＃剩余部分開盤西區(qū)交樓幼兒園開放18、20?？⒐そ粯?、總體策略工程形象是基礎(chǔ)和先決條件，價(jià)格策略和銷售技巧是根本，推廣策略是關(guān)鍵。以產(chǎn)品和事件為中心，鋪排推廣節(jié)奏、銷售節(jié)點(diǎn)和促銷措施。把握立面完工、會(huì)所開放、歐洲風(fēng)情商業(yè)走廊完成開街和園林落成幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，合理定價(jià)，完善銷售渠道，整合資源，加強(qiáng)推廣，制造銷售高潮。單一主題傳播，重點(diǎn)突破，不求面面俱到，制造行業(yè)和市場(chǎng)影響力。3、產(chǎn)品形象90萬平米歐洲城→集成社區(qū)→集成生活隨著項(xiàng)目的發(fā)展，90萬平米歐洲城作為項(xiàng)目的推廣主題實(shí)際上已經(jīng)不再適合，而且，僅就結(jié)果來看，這個(gè)主題并沒有取得應(yīng)有的成績(jī)。因此，在整體項(xiàng)目工程形象有所推進(jìn)的情況下，需要引進(jìn)集成社區(qū)這一概念，以延續(xù)前面的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，注入生活品質(zhì)，并隨著入住的來臨，明確集成生活概念，強(qiáng)調(diào)人性互動(dòng)。4、市場(chǎng)形象邊緣項(xiàng)目→主流項(xiàng)目通過2003年秋季以來對(duì)于項(xiàng)目的重新包裝和商業(yè)部分的開盤，珠江帝景前期的邊緣和滯銷形象已經(jīng)得到了一定的改善，加之合生創(chuàng)展集團(tuán)在北京的影響力日益提高，珠江帝景的市場(chǎng)形象也得到了一定的提高，現(xiàn)在基本上處于主流與邊緣之間，需要進(jìn)一步的提升。5、2004年?duì)I銷推廣基本情況一覽2－4月時(shí)間工程計(jì)劃產(chǎn)品計(jì)劃活動(dòng)計(jì)劃2月1、17外裝，園林土地平整公寓和中心板樓為主，住宅輔助，全面推出3月2、3、5、6立面，1、17的大堂；園林結(jié)構(gòu)和樹木栽植、網(wǎng)球場(chǎng)利用外立面、工程進(jìn)度（準(zhǔn)現(xiàn)房）、酒店包裝原有貨品，6＃、7＃部分開盤，園林動(dòng)工國(guó)貿(mào)房展會(huì)拉開銷售高潮；園林啟動(dòng)儀式及植物認(rèn)養(yǎng)、插花講座，環(huán)評(píng)及空氣檢驗(yàn)報(bào)告公布；中國(guó)建筑藝術(shù)獎(jiǎng)推廣；酒店、會(huì)所開放4月12、15、16立面，3、5、6大堂，1、17的電梯走道；水景、網(wǎng)球場(chǎng)開放2＃開始清盤一口價(jià)，大堂陸續(xù)開放，包裝原有貨品4．12復(fù)活節(jié)活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)插花比賽、攝影比賽；物業(yè)顧問進(jìn)場(chǎng)；廣場(chǎng)售樓開始；歐洲游出發(fā)儀式5、2004年?duì)I銷推廣基本情況一覽5月2、3、5、6的電梯走道，12、15、16、18、20的大堂，18、20的立面5＃開始清盤一口價(jià)，車位開售，電梯走道陸續(xù)開放，包裝原有貨品專屬度假領(lǐng)地初體驗(yàn)；母親節(jié)廣場(chǎng)音樂會(huì)；黃金周購(gòu)房特惠；物業(yè)顧問全面入住6月12、15、16、18、20的電梯走道完成，草本植物栽植完成16＃開始清盤一口價(jià)，幼兒園立面完成，風(fēng)雨聯(lián)廊開放，包裝原有貨品，1＃、17＃交樓，20＃部分開盤，商業(yè)開街、酒店開放親子教育講座、幼兒園名師推薦、拼圖大賽；父親節(jié)書畫家現(xiàn)場(chǎng)寫生比賽，公益義賣，業(yè)主高級(jí)古玩講座、沙龍；歐洲風(fēng)情商業(yè)走廊開街儀式、商家簽約；7月內(nèi)裝修基本完成；園林完成開放15＃開始清盤一口價(jià)，園林細(xì)節(jié)落成圍棋課堂、音樂課堂、業(yè)主圍棋交流賽；業(yè)主委員會(huì)成立，完全生活手冊(cè)發(fā)行；物業(yè)公司家政課堂，每周一課；全球推廣轉(zhuǎn)站東南亞；公益活動(dòng)；8月內(nèi)裝修全面完工商業(yè)旗艦店進(jìn)駐，2＃、3＃、5＃、12＃、15＃、16＃交樓公益活動(dòng)；新版電視廣告片拍攝；商業(yè)全面開業(yè)5、2004年?duì)I銷推廣基本情況一覽9月

學(xué)校立面完成，包裝原有貨品秋季房展會(huì)；商業(yè)營(yíng)業(yè)；中秋節(jié)業(yè)主慰問演出10月

2＃、3＃、5＃、12＃、15＃、16＃全面金秋特惠，6＃、7＃、20＃繼續(xù)推出新品全球推廣勝利結(jié)束；馬術(shù)、高爾夫比賽，專屬度假領(lǐng)地再度體驗(yàn)，千家業(yè)主廣場(chǎng)大聯(lián)歡；10月萬圣節(jié)、幼兒園開園儀式；11月

2＃、3＃、5＃、12＃、15＃、16＃包裝感恩節(jié)大型業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)、古玩講座及收藏愛好者協(xié)會(huì)成立、橋牌講座、橋牌觀摩、紅酒講座12月

2＃、3＃、5＃、12＃、15＃、16＃包裝圣誕節(jié)、新年大贈(zèng)禮、晚會(huì)禮儀講座圣誕節(jié)、新年活動(dòng)專題1、產(chǎn)品存在問題我項(xiàng)目多為大戶型，同等規(guī)格的格局面積要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于周邊的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目和主流市場(chǎng)的需求，具有一定的舒適性和可持續(xù)發(fā)展性，但是，消費(fèi)壓力過大。精裝修部分規(guī)格不高，不太易于滿足北京市場(chǎng)對(duì)于裝修的需求。戶型種類較少，產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重。歐式風(fēng)格是一面雙刃劍，不易于把握，并易于引起反感。專題1、產(chǎn)產(chǎn)品解決方案案通過部分分毛坯房房，拉開開產(chǎn)品檔檔次差距距，提高高適應(yīng)性性，擴(kuò)大大競(jìng)爭(zhēng)力力，與蘋蘋果社區(qū)區(qū)、石韻韻浩庭、、風(fēng)度柏柏林、富富力城爭(zhēng)爭(zhēng)奪客戶戶資源。。立足市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀，，拉開價(jià)價(jià)格差距距，通過過高等級(jí)級(jí)精裝修修和定制制化酒店店式服務(wù)務(wù)或者家家電贈(zèng)送送、教育育贈(zèng)送提提高部分分高端產(chǎn)產(chǎn)品的裝裝修水平平，利用用會(huì)所、、立面、、廣場(chǎng)、、大堂等等強(qiáng)化品品質(zhì)感，，利用園園林優(yōu)勢(shì)勢(shì)，作高高檔豪華華版升級(jí)級(jí)產(chǎn)品，，直接與與華貿(mào)中中心、棕棕櫚泉等等超高端端項(xiàng)目爭(zhēng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)場(chǎng)。加強(qiáng)酒店店式服務(wù)務(wù)公寓和和酒店的的帶動(dòng)效效應(yīng)。提提高酒店店式服務(wù)務(wù)公寓的的品質(zhì)和和價(jià)格，，為住宅宅的銷售售作基礎(chǔ)礎(chǔ)。在3、4月份推推出部分分新貨，，并予以以較高的的價(jià)格，，一方面面以應(yīng)對(duì)對(duì)新盤的的沖擊，，一方面面為消化化原有貨貨品提供供價(jià)格支支持。專題2、、銷售計(jì)計(jì)劃0200040006000800010000120001400016000123456789101112住宅公寓車位商業(yè)合計(jì)專題3、、價(jià)格根據(jù)集團(tuán)團(tuán)公司對(duì)對(duì)于帝景景項(xiàng)目今今年均價(jià)價(jià)要求，，項(xiàng)目公公司在周周邊市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研以以及現(xiàn)有有尾房數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，制制定以下下定價(jià)思思路：對(duì)于四棟棟在售塔塔樓（2#、5#、12#、、16#）四層層以下存存在嚴(yán)重重遮擋以以及受未未來底商商室外空空調(diào)機(jī)噪噪音影響響的戶型型采取特特價(jià)傾銷銷的方式式，以犧犧牲短期期損失換換取公司司長(zhǎng)期效效益為目目的；針對(duì)板樓樓（3#、15#）剩剩余房間間現(xiàn)行價(jià)價(jià)格偏高高的現(xiàn)象象，下幅幅價(jià)格水水平，使使之與塔塔樓均價(jià)價(jià)差減小小，增強(qiáng)強(qiáng)板樓銷銷售競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力；新推樓宇宇采取面面市價(jià)格格比在售售房要略略有提升升，以次次來贏得得市場(chǎng)對(duì)對(duì)本項(xiàng)目目的信心心；珠江帝景景商業(yè)街街.jpg專題4、、推廣主主題推廣及操操作主題題：現(xiàn)實(shí)實(shí)兌現(xiàn)想想象、完完美集成成生活進(jìn)入2004年年，隨著著項(xiàng)目發(fā)發(fā)展，珠珠江帝景景也將從從一個(gè)傳傳說中的的“歐洲洲城”變變成了實(shí)實(shí)實(shí)在在在的一個(gè)個(gè)生活空空間，因因此，我我們初步步擬定以以“現(xiàn)實(shí)實(shí)兌現(xiàn)想想象、完完美集成成生活””為操作作主題，，其中，現(xiàn)實(shí)是點(diǎn)，集成是線，點(diǎn)點(diǎn)與線將將構(gòu)成全全年推廣廣的完整整結(jié)構(gòu)。。以“產(chǎn)品品”和““事件””為中心心，通過過對(duì)于““產(chǎn)品““和“事事件”的的結(jié)合演演繹，虛虛實(shí)結(jié)合合，從物物質(zhì)到精精神層面面，全面面覆蓋產(chǎn)產(chǎn)品的特特性與市市場(chǎng)號(hào)召召力，從從產(chǎn)品價(jià)價(jià)值、品品質(zhì)、感感受的結(jié)結(jié)合等多多方面進(jìn)進(jìn)行訴求求。同時(shí)，鑒鑒于珠江江帝景物物業(yè)類型型相對(duì)豐豐富，不不易于統(tǒng)統(tǒng)一，因因此，對(duì)對(duì)于推廣廣主題并并不作過過分的強(qiáng)強(qiáng)調(diào)和重重視，而而是希望望通過每每階段廣廣告的使使用來進(jìn)進(jìn)行每一一賣點(diǎn)的的逐一分分解，強(qiáng)強(qiáng)化產(chǎn)品品的價(jià)值值、品質(zhì)質(zhì)和感受受。加強(qiáng)單一一主題傳傳播，確確定階段段傳播主主題，反反復(fù)演繹繹，強(qiáng)化化效果。。專題4、、推廣主主題第一階段段：1月－4月，以以價(jià)值和和品質(zhì)為為核心，，通過投投資概念念（商業(yè)業(yè)部分和和公寓部部分）的的引進(jìn)，，進(jìn)一步步強(qiáng)化區(qū)區(qū)域價(jià)值值和產(chǎn)品品價(jià)值，，同時(shí)，，加之周周邊一些些新項(xiàng)目目的出現(xiàn)現(xiàn)，借新新盤對(duì)于于區(qū)域價(jià)價(jià)值的帶帶動(dòng)，加加強(qiáng)對(duì)于于區(qū)域價(jià)價(jià)值和產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值值的塑造造，加之之在三四四月份，，珠江帝帝景大多多數(shù)立面面和會(huì)所所的亮相相，即可可全面展展示品質(zhì)質(zhì)感，一一方面與與新開盤盤項(xiàng)目相相抗衡，，一方面面也表現(xiàn)現(xiàn)出品質(zhì)質(zhì)感。同同時(shí)，輔輔以對(duì)于于戶型優(yōu)優(yōu)越性的的炒作，，即可較較好的表表現(xiàn)珠江江帝景的的價(jià)值與與品質(zhì)。。23中國(guó)最大的歐式宮廷園林即將出現(xiàn)；立面大堂；酒店會(huì)所開放，五星級(jí)服務(wù)提前預(yù)演，業(yè)主身份；國(guó)貿(mào)展會(huì)銷售信息；6、7新開盤信息；細(xì)節(jié)完美4產(chǎn)品信息、清盤信息、工程進(jìn)度：立面大堂；黃金周銷售信息；中國(guó)最大的歐式宮廷園林即將出現(xiàn)專題4、、推廣主主題第二階段段：5月－8月，臨臨近入住住，以品品質(zhì)和感感受為中中心，突突出物業(yè)業(yè)品質(zhì)和和生活服服務(wù)，通通過實(shí)實(shí)實(shí)在在的的物質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品和精精神想象象，綜合合產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)化高品品質(zhì)生活活的特質(zhì)質(zhì)。同時(shí)時(shí)，利用用歐洲風(fēng)風(fēng)情商業(yè)業(yè)走廊的的開街和和業(yè)主身身份的認(rèn)認(rèn)證，強(qiáng)強(qiáng)化專屬屬服務(wù)，，突出身身份的尊尊貴感，，以打擊擊不夠成成熟的新新項(xiàng)目，，建立珠珠江帝景景的領(lǐng)先先地位和和市場(chǎng)形形象。5清盤信息；專屬度假領(lǐng)地信息，升值信息；入住帝景，享受尊貴6教育社區(qū)：幼兒園立面和學(xué)校開工；藝術(shù)社區(qū)、社區(qū)藝術(shù)：風(fēng)雨聯(lián)廊；商業(yè)走廊開街；清盤信息7社區(qū)文化、物業(yè)服務(wù)、集成生活；入住帝景，享受尊貴；集成社區(qū)；清盤信息8

專題4、、推廣主主題第三階段段：9月－12月，，經(jīng)過8個(gè)月來來的推廣廣和入住住的影響響，市場(chǎng)場(chǎng)至此大大體上應(yīng)應(yīng)該對(duì)于于珠江帝帝景既往往形象不不再敏感感。至此此，我們們?cè)僦匦滦聫膬r(jià)值值、品質(zhì)質(zhì)和感受受三個(gè)角角度包裝裝B區(qū)的的東半部部，以珠珠江帝景景二期升升級(jí)版的的面目出出現(xiàn)，重重新喚起起市場(chǎng)的的關(guān)注。。9升級(jí)版新品推出，展會(huì)信息，集成生活全面顯現(xiàn)；中秋國(guó)慶購(gòu)房特惠10秋季新品推出11冬日暖陽，新品推出12賀歲特惠專題5、、推廣模模式推廣手段段分析：：只是目目前的單單向在媒媒體上發(fā)發(fā)布廣告告，較少少的與其其進(jìn)行互互動(dòng)。加強(qiáng)在部部分強(qiáng)制制性媒體體，如廣廣播、網(wǎng)網(wǎng)站、機(jī)機(jī)票票封封、戶外外路牌、、影視貼貼片等的的投放力力度。利用發(fā)行行公司的的渠道，，將項(xiàng)目目資料直直投到相相應(yīng)北京京及部分分二類、、三類城城市高檔檔酒店、、娛樂場(chǎng)場(chǎng)所的報(bào)報(bào)刊閱讀讀區(qū)，供供客人索索閱，并并在資料料上附有有一定的的打折卡卡限時(shí)使使用。在北京青青年報(bào)或或新京報(bào)報(bào)作欄目目冠名或或者協(xié)辦辦有獎(jiǎng)?wù)髡魑?，每每期可以以提出部部分問題題，有獎(jiǎng)獎(jiǎng)回答。。利用部分分高端媒媒體的廣廣告發(fā)布布，力爭(zhēng)爭(zhēng)進(jìn)一步步使用其其客戶資資源和讀讀者資源源，舉辦辦活動(dòng)。。在部分高高端媒體體發(fā)布廣廣告的同同時(shí)，換換取其一一定數(shù)量量的書刊刊、雜志志，贈(zèng)送送給部分分大客戶戶，加強(qiáng)強(qiáng)與大客客戶的溝溝通。更多的借借用其他他公司舉舉辦的活活動(dòng)，為為其提供供禮品、、獎(jiǎng)品，，即優(yōu)惠惠購(gòu)房限限時(shí)使用用。專題6、、營(yíng)銷模模式營(yíng)銷手段段分析：：只是目目前的售售樓處座座銷，市市場(chǎng)開發(fā)發(fā)能力和和銷售能能力不強(qiáng)強(qiáng)。引入非售售樓處的的代理銷銷售，在在北京、、全國(guó)乃乃至歐洲洲、美洲洲部分國(guó)國(guó)家開始始同步代代理，遠(yuǎn)遠(yuǎn)程銷售售。同時(shí)時(shí)，鼓勵(lì)勵(lì)部分高高端消費(fèi)費(fèi)場(chǎng)所、、寫字樓樓和高檔檔消費(fèi)品品在其會(huì)會(huì)員和客客戶中推推銷珠江江帝景的的產(chǎn)品，，并為其其提供一一定的優(yōu)優(yōu)惠，同同時(shí)，如如果成交交另給這這些高端端消費(fèi)場(chǎng)場(chǎng)所一些些回報(bào)，，即類似似于傳銷銷形式。。技術(shù)方方面利用用網(wǎng)站和和明源軟軟件來配配合。組織專門門的直銷銷隊(duì)伍，，提高市市場(chǎng)開發(fā)發(fā)能力，，加強(qiáng)市市場(chǎng)研究究。引進(jìn)末位位淘汰制制，擴(kuò)大大銷售隊(duì)隊(duì)伍，提提高傭金金點(diǎn)數(shù)，，刺激銷銷售隊(duì)伍伍的熱情情。專題7、、營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用專題7、、營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用目前的營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)用用比例1.65％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于于北京的的同類水水平；絕絕對(duì)數(shù)量量為1828萬萬元，考考慮到目目前區(qū)域域市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)壓壓力，可可能無法法滿足銷銷售任務(wù)務(wù)的需要要。專題7、、營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用使用分析析在金世紀(jì)紀(jì)酒店樓樓頂（富富力城對(duì)對(duì)面）、、三環(huán)主主路幾個(gè)個(gè)主要立立交橋下下汽車調(diào)調(diào)頭處（（長(zhǎng)虹橋橋、國(guó)貿(mào)貿(mào)橋、京京廣橋等等）設(shè)立立戶外廣廣告，并并在適當(dāng)當(dāng)時(shí)候增增加在三三環(huán)主路路上的的的投放。?？s減在北北京青年年報(bào)等本本地常規(guī)規(guī)主流媒媒體上的的投放，，將其功功能定位位為具體體銷售信信息，尤尤其是促促銷信息息的發(fā)布布工具，，同時(shí)，，加強(qiáng)輿輿論軟文文的投放放力度，，并以欄欄目冠名名等多種種形式加加強(qiáng)，通通過輿論論來彌補(bǔ)補(bǔ)廣告量量的不足足，力爭(zhēng)爭(zhēng)口碑傳傳播；同同時(shí)，加加強(qiáng)全國(guó)國(guó)性媒體體的投放放。約10％％左右的的廣告投投入被定定位在電電視媒體體之上，，入住以以后，社社區(qū)各項(xiàng)項(xiàng)配套都都相應(yīng)成成熟以后后，重新新拍攝廣廣告片，，全面展展示集成成生活與與集成社社區(qū)的高高品質(zhì)和和附加值值，以推推動(dòng)秋冬冬季的銷銷售高潮潮到來。。約10％％左右的的費(fèi)用定定位在雜雜志媒體體上，原原因在于于力圖通通過雜志志媒體的的相對(duì)高高端閱讀讀人群迅迅速建立立高檔項(xiàng)項(xiàng)目的公公信力，，提高產(chǎn)產(chǎn)品在高高端人群群中的影影響力。。利用雜雜志特定定的高端端客戶，，展開特特定方向向的公關(guān)關(guān)推廣和和銷售合合作。專題7、、營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用使用分析析加大網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體的的投放力力度，在在新浪、、sohu及焦焦點(diǎn)、搜搜房等網(wǎng)網(wǎng)站上建建立廣告告發(fā)布。。大力提高高廣播媒媒體的廣廣告投入入，全面面覆蓋交交通臺(tái)、、音樂臺(tái)臺(tái)和音樂樂之聲，，利用廣廣播媒體體特殊的的收聽人人群來發(fā)發(fā)布即時(shí)時(shí)信息和和較為低低廉的價(jià)價(jià)格，獲獲得較大大的推廣廣效應(yīng)。?？紤]到2004年3月月以后，，廣場(chǎng)和和酒店的的成熟，，對(duì)于活活動(dòng)場(chǎng)地地有了更更多的支支持，因因此，在在活動(dòng)方方面也加加強(qiáng)了預(yù)預(yù)算，約約為10％左右右，但似似乎仍然然是不足足的，而而且其中中亦包涵涵了一些些直投的的費(fèi)用。。對(duì)此，，一方面面盡量通通過場(chǎng)地地提供與與其他單單位合作作活動(dòng)，，另一方方面只好好在具體體的操作作中動(dòng)態(tài)態(tài)考慮支支出?，F(xiàn)場(chǎng)物料料和印刷刷費(fèi)所占占比例與與2003年大大體持平平，但是是，絕對(duì)對(duì)數(shù)量低低于2003年年。對(duì)此此，一方方面是動(dòng)動(dòng)態(tài)考慮慮，一方方面就是是加強(qiáng)管管理力度度和管理理水平，，避免浪浪費(fèi)和低低水平建建設(shè)。專題8、、項(xiàng)目目包裝對(duì)于珠江江帝景B區(qū)東西西兩部份份的分別別包裝。。對(duì)于每一一類產(chǎn)品品，如酒酒店式商商務(wù)公寓寓、中心心板樓、、商業(yè)走走廊、新新品等等等分別予予以相應(yīng)應(yīng)的包裝裝。對(duì)于每一一類配套套，如學(xué)學(xué)校、幼幼兒園、、園林、、風(fēng)雨連連廊、會(huì)會(huì)所、酒酒店予以以分別的的包裝。。對(duì)于項(xiàng)目目的所有有賣點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行全新新包裝，，重新闡闡釋。專題9、、廣告告表現(xiàn)以產(chǎn)品賣賣點(diǎn)為主主標(biāo)題、、促銷信信息為副副標(biāo)題，，在提高高產(chǎn)品形形象的同同時(shí)加強(qiáng)強(qiáng)銷售力力，即每每一篇廣廣告既是是形象廣廣告也是是促銷廣廣告。廣告構(gòu)成成模塊化化：主標(biāo)標(biāo)題、副副標(biāo)題（（產(chǎn)品信信息、促促銷信息息）、核核心文案案、支撐撐點(diǎn)、價(jià)價(jià)格。價(jià)格盡量量以明確確的價(jià)格格為主。。在報(bào)紙廣廣告中設(shè)設(shè)立一定定的有獎(jiǎng)獎(jiǎng)閱讀區(qū)區(qū)，提出出一些問問題，有有獎(jiǎng)回答答，可為為老客戶戶提供消消費(fèi)積分分、準(zhǔn)客客戶促成成成交、、新客戶戶強(qiáng)化記記憶。在雜志廣廣告中附附有一定定的折扣扣卡。明確新的的標(biāo)準(zhǔn)色色、分賣賣點(diǎn)廣告告主標(biāo)題題、核心心文案和和每一類類產(chǎn)品的的標(biāo)準(zhǔn)文文字以及及配套的的標(biāo)準(zhǔn)文文字。畫面構(gòu)成成以產(chǎn)品品實(shí)景為為主。此外，在在日常推推廣中，，極力渲渲染珠江江帝景的的品質(zhì)感感，以緊緊鑼密鼓鼓的工程程信息、、產(chǎn)品信信息、活活動(dòng)信息息和銷售售信息（（開盤信信息、清清盤信息息）包裝裝珠江帝帝景的產(chǎn)產(chǎn)品形象象，并加加強(qiáng)對(duì)于于集成社社區(qū)、藝藝術(shù)特征征、風(fēng)雨雨聯(lián)廊、、會(huì)所酒酒店、園園林、物物業(yè)服務(wù)務(wù)、商業(yè)業(yè)消費(fèi)、、幼兒園園、商務(wù)務(wù)空間等等的詮釋釋，從而而豐滿珠珠江帝景景的產(chǎn)品品形象。。通過過辛辛勤勤的的工工作作獲獲得得財(cái)財(cái)富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一個(gè)人一一生可能能愛上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會(huì)明明白以前前的傷痛痛其實(shí)是是一種財(cái)財(cái)富，它它讓你學(xué)學(xué)會(huì)更好好地去把把握和珍珍惜你愛愛的人。。1月-2322:4222:42:27人只有為為自己同同時(shí)代人人的完善善，為他他們的幸幸福而工工作，他他才能達(dá)達(dá)到自身身的完善善。每項(xiàng)事業(yè)成功功都離不開選選擇，而只有有不同尋常的的選擇才會(huì)獲獲取不同尋常常的成功。22:42:2722:421月-23論命運(yùn)如何，，人生來就不不是野蠻人，，也不是乞討討者。人的四四周充滿真正正而高貴的財(cái)財(cái)富—身體與心靈的的財(cái)富。人生沒有彩排排，每一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人人員在確定組組織和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)，一一般是現(xiàn)實(shí)主主義的。他們們不是害怕提提出高目標(biāo)，，而是不讓目目標(biāo)超出他們們的能力。管理就是決決策。22:4222:42:271月-23經(jīng)營(yíng)管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/1/522:42:27世上并沒有有用來鼓勵(lì)勵(lì)工作努力力的賞賜，，所有的賞賞賜都只是是被用來獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)工作成成果的。除了心存感感激還不夠夠，還必須須雙手合十十，以拜佛佛般的虔誠(chéng)誠(chéng)之心來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員工。。2023/1/522:4222:42:27預(yù)防是解決決危機(jī)的最最好方法。。我們不一定定知道正確確的道路在在哪里，但但卻不要在在錯(cuò)誤的道道路上走得得太遠(yuǎn)。不要把所有有的雞蛋放放在同一個(gè)個(gè)籃子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。溝通再溝通通。05一月月2023多掙錢的方方法只有兩兩個(gè)：不是是多賣，就就是降低管管理費(fèi)。我所做的，，就是創(chuàng)辦辦一家由我我管理業(yè)務(wù)務(wù)并把我們們的錢放在在一起的合合伙人企業(yè)業(yè)。我將保保證你們有有5%的回報(bào)，并并在此后我我將抽取所所有利潤(rùn)的的50%。請(qǐng)示問題不不要帶著問問題請(qǐng)示，，要帶著方方案請(qǐng)示。。匯報(bào)工作作不要評(píng)論論性地匯報(bào)報(bào)，而要陳陳述性的匯匯報(bào)。2023年年1月月5日日在漫漫長(zhǎng)長(zhǎng)的的人人生生旅旅途途中中，，有有時(shí)時(shí)要要苦苦苦苦撐撐持持暗暗無無天天日日的的境境遇遇；；有有時(shí)時(shí)卻卻風(fēng)風(fēng)光光絕絕項(xiàng)項(xiàng)，，無無人人能能比比。。溝通是管理的的濃縮。1月-2322:42:2722:42員工培訓(xùn)是企企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小小，收益最大大的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予了了一種工作，，那就是精神神的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需要要的是機(jī)會(huì)，，而機(jī)會(huì)對(duì)于于有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來說，，一次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維護(hù)他他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)護(hù)家庭的秩序序，家庭的安安適和家庭的的可愛。猶豫不決固然然可以免去一一些做錯(cuò)事的的可能，但也也失去了成功功的機(jī)會(huì)。管理是是一種種嚴(yán)肅肅的愛愛。1月-2322:421月-23選擇?選擇這這個(gè)詞詞對(duì)我我來說說太奢奢侈了了。沒有商商品這這樣的的東西西。顧顧客真真正購(gòu)購(gòu)買的的不是是商品品，而而是解解決問問題的的辦法法。一個(gè)人人被工工作弄弄得神神魂顛顛倒直直至生生命的的最后后一息息，這這的確確是幸幸運(yùn)。。從管理的角角度來講，，兩點(diǎn)之間間最短的距距離不一定定是一條直直線，而是是一條障礙礙最小的曲曲線。22:421月-2322:42:27自覺心是是進(jìn)步之之母，自自賤心是是墮落之之源，故故自覺心心不可無無，自賤賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行行你的夢(mèng)夢(mèng)想，以以便發(fā)揮揮它的價(jià)價(jià)值，不不管夢(mèng)想想有多好好，除非非真正身身體力行行，否則則，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有收收獲。一個(gè)有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)心志志的人，，財(cái)產(chǎn)可可以被人人掠奪，，勇氣卻卻不會(huì)被被人剝奪奪的。時(shí)間和結(jié)結(jié)構(gòu)。22:421月-231月-23南懷瑾說：““心中不應(yīng)該該被蓬茅堵住住，而應(yīng)海闊闊天空，空曠曠得纖塵不染染。道家講‘‘清虛’，佛佛家講空，空空到極點(diǎn)，清清虛到極點(diǎn)，，這時(shí)候的智智慧自然高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，反應(yīng)也就就靈敏。”22:4222:42:271月-2322:42你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延將不斷滋滋養(yǎng)恐懼。2023/1/522:42:2722:4222:42:27想法法)，而而是是你你是是不不是是愿愿意意為為此此付付出出一一切切代代價(jià)價(jià)，，全全力力以以赴赴地地去去做做它它一一直直證證明明它它是是對(duì)對(duì)的的。。2023/1/522:42:271月月-23謝謝謝各各位位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:42:2822:42:2822:421/5/202310:42:28PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:42:2822:42Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:42:2822:42:2822:42Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:42:2822:42:28January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。05一一月月202310:42:28下下午午22:42:281月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:42下午1月-2322:42January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/522:42:2822:42:2805January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。10:42:28下午午10:42下下午22:42:281月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:42:2822:42:2822:421/5/202310:42:28PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2322:42:2822:42Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足