銷售員試用期工作總結(jié)范文2023年

第9頁共9頁銷售員試用?期工作總結(jié)?范文202?2年時間?一晃而過，?轉(zhuǎn)眼間三個?月的試用期?已接近尾聲?。在這三個?月的時間里?，在領(lǐng)導(dǎo)和?同事們的悉?心關(guān)懷和指?導(dǎo)下，通過?自身的不懈?努力，我已?經(jīng)逐漸適應(yīng)?了周圍的生?活與工作環(huán)?境，對工作?也逐漸進入?了狀態(tài)。?來到__以?后首先是熟?悉日常工作?流程，從一?知半解到現(xiàn)?在對銷售流?程有一定的?認知，背后?其實下了不?少功夫，也?用了不少時?間，當(dāng)然更?少不了同事?的幫助。接?觸置業(yè)顧問?的工作后才?知道，工作?量不大，要?學(xué)的卻是無?比的多，銷?售知識永遠?是學(xué)無止境?的。也正因?為如此，我?才樂此不疲?，越來越喜?歡這份工作?。以前做其?他銷售員有?的人為了比?拼業(yè)績，爭?奪提成，經(jīng)?常是不擇手?段。幸運的?是我們擁有?一個和諧的?銷售團隊，?同事之間既?有競爭更有?幫助。剛?開始進入_?_的時間不?長，所以自?己對公司的?一些規(guī)章制?度和銷售流?程還沒有完?全掌握，偶?爾會犯下一?些失誤。雖?然在主管和?同事的幫助?下已經(jīng)改善?了許多，但?肯定還有很?多地方做不?夠好，我自?己還是要不?斷的進步，?一方面自己?要多學(xué)多問?，另一方面?也希望領(lǐng)導(dǎo)?的鞭笞，同?事的提點。?個人的發(fā)?展離不開公?司的發(fā)展，?而熱愛則是?做好每件工?作所必不可?缺的。所以?，在以后工?作中，我必?將全力服務(wù)?公司，熱愛?崗位，勤奮?工作，嚴(yán)于?律己，認真?鉆研，努力?學(xué)習(xí)，用使?命般的__?_面對客戶?，用認真嚴(yán)?謹?shù)膽B(tài)度面?對我的職業(yè)?，為客戶制?造感動，為?公司創(chuàng)造利?潤！銷售?員試用期工?作總結(jié)范文?（二）轉(zhuǎn)?眼間已來公?司___個?月了，回想?___個月?來的點點滴?滴自己努力?了不少，也?進步了不少?，學(xué)到了很?多以前沒有?的東西，我?想這不僅是?工作，更重?要的是給了?我一個學(xué)習(xí)?和鍛煉的機?會。在此十?分感謝公司?的領(lǐng)導(dǎo)和前?輩們對我的?關(guān)照。作?為公司銷售?助理的我，?有很多的工?作需要我去?做。總結(jié)了?自己做的工?作后，我發(fā)?現(xiàn)了自己不?足之處，我?想我在的工?作中會努力?的改正的，?不過現(xiàn)在的?情況是這樣?的，即使不?能夠全部改?正，努力去?改就好了。?在未來的日?子里，我會?繼續(xù)不斷的?努力工作，?相信我會做?的更好！?對于自己能?力的問題。?我會虛心討?教，也會加?強鍛煉，讓?自己自身的?能力得到提?高。素質(zhì)也?能夠進一步?提高！現(xiàn)?在我先說說?三個月的試?用總結(jié)如下?：一、幫?業(yè)務(wù)員更新?網(wǎng)站信息，?___關(guān)鍵?詞；二、?整理寄貨寄?樣，協(xié)助倉?庫出貨出樣?；三、快?遞單的統(tǒng)計?與跟進；?四、接受公?司安排的師?傅對我進行?產(chǎn)品知識和?溝通流程的?培訓(xùn)；五?、對已注冊?網(wǎng)站進行優(yōu)?化，增加_?__率；?六、__月?份也有自己?接待客戶，?實際操作。?在三個月?工作過程中?，我深深感?到加強自身?學(xué)習(xí)、提高?自身素質(zhì)的?緊迫性，一?是向周圍的?同事學(xué)習(xí)，?工作中我應(yīng)?始終保持謙?虛謹慎、虛?心求教的態(tài)?度，學(xué)習(xí)他?們?nèi)蝿谌卧?、求真務(wù)實?的工作作風(fēng)?和處理問題?的方法；二?是向?qū)嵺`學(xué)?習(xí)，把所學(xué)?的知識運用?于實際工作?中，在實踐?中檢驗所學(xué)?知識，查找?不足，提高?自己，防止?和克服淺嘗?輒止、一知?半解的傾向?。要做好?一份工作，?我認為最重?要的是要有?責(zé)任心，有?了一份責(zé)任?在身上，就?會努力去完?成它，并且?做到最好。?你多么愛自?己的工作，?工作也會多?么的愛你。?避免錯誤，?改進自己，?我相信我會?做得更好更?加出色。未?來計劃我覺?得主要有以?下幾點：?一、客戶關(guān)?系的維系，?并不斷開發(fā)?新的客戶。?二、努力?做好每一件?事情，堅持?再堅持！?三、提高自?己的能力跟?素質(zhì)。四?、擺正心態(tài)?，遇事冷靜?處理。五?、學(xué)會忍，?正所謂“小?不忍則亂大?謀”啊。?六、對自己?的工作要明?確，拿捏恰?當(dāng)。在今?后的工作中?，我會努力?配合好與上?面的領(lǐng)導(dǎo)之?間的工作關(guān)?系；我得到?了很多，也?失去了很多?，但是我卻?從未后悔過?，因為我知?道，我一直?在進步，我?一直在前進?，我相信只?要我能夠安?下心來，不?斷的努力，?我就可以做?的更好，只?是暫時的困?難，不會難?倒我，我會?一直不斷的?努力下去的?！銷售員?試用期工作?總結(jié)范文（?三）在三?個多月的試?用期中，我?在領(lǐng)導(dǎo)和同?事的幫助下?學(xué)習(xí)到了很?多銷售方面?的知識，并?且對公司的?銷售流程有?了一定的認?識；對于自?己的銷售崗?位的工作也?有了一定的?了解，下面?是我這幾個?月的一點工?作心得，不?足之處希望?領(lǐng)導(dǎo)指正，?以便得以更?好的學(xué)習(xí)和?進步。因?為手頭上有?點客戶資料?，剛開始做?銷售的半個?月時我是在?辦公室里打?電話，因為?在電話里客?戶不會和你?說得很詳細?，但隨之我?卻發(fā)現(xiàn)這樣?做達不到想?要的效果，?在電話里客?戶有時會很?不耐煩，所?以我的策略?變了，主動?上門，這也?是做銷售員?必須要面對?的。沒有人?指點我應(yīng)該?怎么做，出?去跑的前期?連客戶的門?都進不去，?一次又一次?的吃“門釘?”之后，總?結(jié)出了進各?個客戶門的?方法，不要?怕路遠，不?要怕門不好?找，要有耐?心，大門總?有沒有門衛(wèi)?的時間，老?虎總有睡覺?的時間，總?有“熱心人?”會告訴你?門在哪兒去?找誰?？?戶那里去了?一次，人家?未必就會記?得住你，所?以要經(jīng)常和?客戶照個面?讓他記做你?。因為客戶?每天會見到?很多的銷售?人員，所以?一定要讓客?戶記得住你?。對此我感?到非常高興?，因為我一?去客戶就知?道我是誰。?首先要了解?工作流程，?對于不同品?種的銷售。?初次面對這?項工作時我?覺得摸不到?頭腦，不知?從哪入手，?但是在領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)下這?幾個月里我?對銷售流程?有了深入的?認識，包括?產(chǎn)品銷售、?退貨缺貨處?理及對賬回?籠。領(lǐng)導(dǎo)和?同事還經(jīng)常?傳授些經(jīng)驗?給我，并且?會帶我一起?去拜訪一些?客戶及領(lǐng)導(dǎo)?，回公司后?仔細地分析?講解，這些?都對我的工?作起到了很?大的幫助作?用。其次，?就是專業(yè)知?識的學(xué)習(xí)。?作為一名銷?售人員專業(yè)?知識的學(xué)習(xí)?是不可欠缺?的，如果對?自己銷售的?產(chǎn)品的性能?、特點及應(yīng)?用情況都不?了解，就無?法好好的向?客戶介紹自?己的產(chǎn)品，?甚至在客戶?咨詢時無法?使客戶更深?入地了解產(chǎn)?品而錯失機?會，所以在?空閑時我就?會學(xué)習(xí)公司?產(chǎn)品的一些?資料，以便?做好銷售工?作。經(jīng)過?這幾個月的?鍛煉，我將?目前的銷售?工作歸納為?首先一定要?勤奮踏實，?對于已有我?們公司產(chǎn)品?的地方應(yīng)當(dāng)?多去了解一?下產(chǎn)品的銷?售情況，在?了解情況的?同時也就能?順便摸清一?些項目信息?，看看是否?需要我們公?司其他產(chǎn)品?。對于周邊?沒有和我們?公司合作的?門店就應(yīng)當(dāng)?帶足資料多?去介紹我們?的產(chǎn)品，使?他們了解我?們公司以達?到以后合作?的目的。?要做好銷售?光是勤奮還?是遠遠不夠?的，另外還?需要有良好?的溝通技巧?。作為一名?銷售人員除?了簽合同銷?售東西外，?還要對賬回?籠，而這回?籠一項就特?別需要良好?的溝通能力?。眼下我最?主要的努力?方向就是改?進自己的工?作方法、深?入學(xué)習(xí)公司?產(chǎn)品知識，?充分利用廠?家資源將被?動銷售模式?逐漸轉(zhuǎn)化為?主動地銷售?來提高銷售?水平。過?去的幾個月?里在領(lǐng)導(dǎo)和?同事的幫助?下我學(xué)習(xí)到?了很多知識?，對銷售這?個崗位的工?作有了一定?的體會和認?識，我要以?更飽滿的精?神和充沛的?精力投入到?以后的工作?和學(xué)習(xí)中去?，努力成為?一名合格的?銷售人員。?銷售員試?用期工作總?結(jié)范文（四?）剛從大?學(xué)畢業(yè)，學(xué)?的是銷售專?業(yè)，然而對?于銷售工作?，自己卻還?是一名銷售?新人?，F(xiàn)在?回憶起來，?那時候剛進?入房地產(chǎn)銷?售部的時候?，自己什么?都不會，現(xiàn)?在都覺得還?有些好笑，?不過，經(jīng)過?這段寶貴的?磨練時期，?現(xiàn)在的我已?經(jīng)完全能夠?負責(zé)起很多?工作的實施?，相對之前?有了很大的?進步。下面?，是個人對?上級領(lǐng)導(dǎo)寫?的。工作?內(nèi)容如下：?1、深入?銷售第一線?，在銷售現(xiàn)?場了解客戶?的特點和需?求，掌握客?戶的心理動?態(tài)（范本）?，找出客戶?最關(guān)心的問?題。__?園__庭，?__閣開盤?期間的現(xiàn)場?跟進。_?_村2、6?底層商鋪銷?售期間的現(xiàn)?場跟進。?__花園i?i-9，i?v-3，i?v-4開盤?的現(xiàn)場跟進?。2、收?集其他樓盤?的宣傳資料?和報紙廣告?，掌握競爭?樓盤的動向?，了解其他?樓盤的促銷?手段和銷售?措施。收?集了___?月份至今各?樓盤的報紙?廣告并整理?分類。3?、學(xué)習(xí)和觀?摩其他樓盤?的促銷活動?，吸取別人?成功的經(jīng)驗?，以便為將?來搞好公司?的促銷策劃?活動多做貢?獻。參觀了?__廣場，?__花城，?__新城的?開盤促銷以?及房展會的?各樓盤促銷?。4、與?策劃公司對?接，對其提?交的策劃方?案根據(jù)實際?情況提出修?改意見供領(lǐng)?導(dǎo)參考，同?時把銷售部?的意見與策?劃公司溝通?，力圖將宣?傳推廣工作?做得更加切?合公司的銷?售部署，更?加實際，更?加有效。?5、參加公?司的各種促?銷活動，_?__銷售人?員在促銷現(xiàn)?場開展宣傳?工作，協(xié)調(diào)?和溝通銷售?部和策劃公?司的分工合?作，參加了?___月份?的“房展會?”，“__?園國慶看房?專線車”，?__節(jié)期間?的“投資貿(mào)?易洽談會”?的展覽等促?銷活動。?6、根據(jù)實?際情況，對?重要問題多?想辦法，多?出主意，盡?最大能力提?出相應(yīng)的建?議和方案給?領(lǐng)導(dǎo)參考，?做好營銷人?員的參謀策?劃工作。?7、參加每?周銷售部主?管例會，將?周銷售工作?總結(jié)整理好?，發(fā)送給領(lǐng)?導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)?及時了解銷?售現(xiàn)場的動?態(tài)（范本）?。從___?月份進入公?司開始，每?周匯總各點?周銷售情況?上報領(lǐng)導(dǎo)。?8、指導(dǎo)?各銷售點做?好每個月的?互訪報告和?每季度的市?場調(diào)查報告?，讓各點人?員都熟悉公?司其他各點?的相關(guān)情況?，了解市場?上競爭對手?的情況和動?向。各點交?來的互訪報?告和市調(diào)報?告，以備領(lǐng)?導(dǎo)查閱。?9、學(xué)習(xí)銷?售部綜合點?人員應(yīng)該了?解的基本的?房地產(chǎn)銷售?知識和工作?程序，工作?方法。協(xié)助?其他同事接?待辦理產(chǎn)權(quán)?證的客戶等?。10、?處理銷售部?有關(guān)營銷策?劃方面的事?務(wù)等。經(jīng)?過這段時間?的不斷學(xué)習(xí)?，不斷積累?經(jīng)驗，自己?對所負責(zé)的?工作已經(jīng)有?了相當(dāng)?shù)牧?解，但我知?道這些還不?夠，還需要?不斷地向同?事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)?習(xí)，加強自?己的專業(yè)技?能，提升自?己的專業(yè)素?質(zhì)，使得自?己做事的效?率更高。在?此，感謝公?司的照顧，?感謝同事和?領(lǐng)導(dǎo)的提攜?和幫助。?銷售員試用?期工作總結(jié)?范文（五）?加入這個?大家庭已經(jīng)?差不多快有?三個月了，?和各位家人?相處的這段?時間里，發(fā)?現(xiàn)自己努力?了很多，也?進步了不少?，在這個團?隊里，讓我?學(xué)到了很多?以前沒有過?的東西，在?這不僅是工?作，更重要?的是這個大?家庭給了我?一個學(xué)習(xí)和?鍛練的機會?，為我提供?了一個讓我?施展的快樂?舞臺。從這?段時間來看?，發(fā)現(xiàn)自己?和客戶溝通?起來越來越?輕松，而且?時間也越來?起長，考慮?的問題也越?來越全，我?想這就是經(jīng)?驗。在此衷?心的感謝_?_的家人們?對我的關(guān)照?和幫助。?現(xiàn)將這三個?月的具體工?作情況總結(jié)?如下：在?此，我深刻?的體會到了?__這個團?隊從老板到?同事踏實認?真的工作態(tài)?度，共同以?一顆積極向?上的心態(tài)來?迎接每一天?的挑戰(zhàn)，也?正是這個時?刻提醒著我?自己，要把?每一天的工?作做好。其?實，每一個?公司的制度?和規(guī)定大體?方向和宗旨?都相同，只?是在細節(jié)上?稍有區(qū)別而?以，所以，?我自然也很?快適應(yīng)了公?司的工作環(huán)?境以及工作?流程，盡量?配合大家的?工作，其間?雖然也有一?些不當(dāng)之處?，但在大家?的幫助下，?我也積極的?改正，避免?再犯，所以?，我就融入?了__這個?大家庭里，?并且認真的?做自己的本?職工作。我?很喜歡這里?，并且也很?愿意把這里?當(dāng)作鍛練自?己的平臺，?和公司共同?發(fā)展，把工?作當(dāng)事業(yè)對?待，做出自?己最大的貢?獻。其實?，不論在哪?里，在哪個?公司，我們?都必須以飽?滿的熱情，?認真的態(tài)度?，誠懇的為?人，積極的?融入工作中?，這也是作?為一個員工?基本的原則?。團隊精神?是每個公司?都倡導(dǎo)的美?德，我認為?，公司要發(fā)?展，彼此的?合作協(xié)調(diào)是?很重要的。?沒有各個部?門和各們同?事的相互配?合，公司的?工作進程必?然要受到阻?礙，工作效?率也要大打?折扣，公司?效益也自然?會受損，這?樣對公司和?個人都無益?處。在_?_，目前我?的工作主要?就是負責(zé)銷?售部的業(yè)務(wù)?基本工作，?每天必做的?工作是__?_關(guān)鍵詞，?更新網(wǎng)站信?息，熟悉相?關(guān)產(chǎn)品信息?。與此同時?也在完善每?個網(wǎng)站上我?們的供應(yīng)信?息，添加一?些新的產(chǎn)品?信息進去，?讓網(wǎng)站產(chǎn)品?信息豐富起?來，這樣被?___的機?會也就增多?。同時也在?協(xié)助師傅這?邊的銷售寄?樣寄貨快遞?安排，自己?這邊也在不?斷的開發(fā)新?客戶，并且?負責(zé)跟進和?維護。兩?個多月以來?，我更能體?會到，工作?時，用心，?專心，細心?，耐心四者?同時具備是?多么重要。?就拿每次接?到客戶電話?來說吧，我?要用心的傾?聽任何一位?客戶的需求?，專心的為?每一位客戶?推薦我們最?適合客戶需?求的產(chǎn)品，?細心的為客?戶講解產(chǎn)品?的使用方法?以及注意事?項，耐心的?跟進和維護?好所有客戶?。在工作?中，我深深?感到加強學(xué)?習(xí)，提高自?身素質(zhì)的緊?迫性，一是?向咱們的資?料學(xué)習(xí)，堅?持每天擠出?時間看產(chǎn)