想要讓直通車飛起來？打造爆款有技巧

【計算機論文】想要讓直通車飛起來？打造爆款有技巧

首先，要說的是沒有方向和動力，做爆款談何容易，那么你爆了，店鋪會怎么樣？1、如果爆款實現(xiàn)的話，可以明顯的增加收益；2、爆款可以對店鋪其他寶貝產(chǎn)生帶動效果，讓網(wǎng)店的其它寶貝產(chǎn)生強大的關(guān)聯(lián)銷售效應(yīng)；3、打造爆款能帶動店鋪中其他寶貝的搜索排名，因為熱賣的寶貝，權(quán)重高，那他的展現(xiàn)位置自然就是理想的，轉(zhuǎn)化也是顯著的。做爆款是賣家都想追尋的，在尋找爆款的途中，我們都需經(jīng)過很多個步驟才能選出爆款，但是其發(fā)展時期是不可忽視的，這個大家都清楚，下面就簡單闡述下方向，提供一個思路，這樣才好引導(dǎo)你去操作：一般的，目前人們都將爆款劃分成為四個階段：1、測試期，寶寶上架之前的市場預(yù)判與測試對比?？梢酝ㄟ^直通車或者鉆展來測款，下面會針對的說方法，這塊先引導(dǎo)一下。2、成長期，在確定主推寶貝之后，集中精力來打造這個爆款。方式：一個是免費的模式，站內(nèi)站外一起開發(fā)，另外一種就是付費模式，主流的就是直通車鉆展推廣。3.穩(wěn)定期，當(dāng)寶貝在一定的時間里獲得大量的銷量，這時我們應(yīng)該加大推廣力度，引入更多的流量，同時促進關(guān)聯(lián)營銷。4.衰退期，當(dāng)爆款商品的成交量持續(xù)下滑的時候，我們應(yīng)該減少對爆款的推廣，做好關(guān)聯(lián)營銷和回頭客，同時要開始致力于挖掘新的有潛質(zhì)的爆款商品。這幾個時期都清楚，明白是怎么回事就行，其實最關(guān)鍵的就是兩點：一是市場分析，這比較難，需要多維度去對比測試統(tǒng)計，是基礎(chǔ)發(fā)展；其次就是推廣手段，那就是開車了，這是一個技術(shù)活，但是好的寶貝，必然是符合市場增長預(yù)期，保證你的寶貝是優(yōu)質(zhì)的，別斷貨，差評、殘品等問題出現(xiàn)。其實，發(fā)掘一個潛在爆款也是有規(guī)律可循的：小伙伴們可以針對性地去考量，適合自己的才是最好的。其次打造爆款前期的話，時間就是金錢，前期在選品、測款上就不能浪費太多時間，既要快速又要正確的去選擇，有了傷退的規(guī)律，再加上下面木子總結(jié)的技巧，這塊就可以更好地去控制了，節(jié)約成本，從基礎(chǔ)開始：第一種：同類目跟款培養(yǎng)。簡單直接，首選的思路就是跟款，，就是同類目其他商家什么賣的好，我就跟著賣什么寶貝。此方法有利有弊，注意的要點就是：”跟款不跟樣兒?！皠e其他商家賣的好的寶貝，說明市場的需求大，有市場需求就有爆起來的幾率。但這種跟款的弊端就是其他買家已經(jīng)積攢了很多銷量和評價，如果你的寶貝在質(zhì)量或者價位上沒有絕對優(yōu)勢，尤其創(chuàng)意效果上要區(qū)別對待，這就是不跟樣兒的要點。第二種：活動引導(dǎo)款式培養(yǎng)。店鋪發(fā)展爆款之前，可以通過策劃一次活動，來選出潛力寶貝，既不用燒車，也可以針對選擇，節(jié)約成本的妙招。前期選定3-5個當(dāng)季寶貝，給予店鋪首頁的展示位置，用新品低價促銷，或者開季大賣等口號作為宣傳，比如拿出2個寶貝成本價限時銷售，在找3個寶貝低利潤推廣，大氣的買家可以賠本賺吆喝也可以，根基自己的情況來，根據(jù)發(fā)展過程，選出銷量最好的寶貝，其他寶貝開始漲價。選出來的1-2款可以作于潛在爆款備用。第三種：直通車數(shù)據(jù)輔助選款。通過直通車中的生意參謀--經(jīng)營分析--商品效果，分析寶貝的自然流量、收藏、轉(zhuǎn)化已經(jīng)有基礎(chǔ)或者比較穩(wěn)定的寶貝，同時分析消費者的地域、年齡、購買能力等，找出其中關(guān)聯(lián)性最好的關(guān)鍵詞，然后結(jié)合市場情況綜合選款。接下來就是視覺內(nèi)功優(yōu)化了，門面問題先解決，一個好的圖片，抵過一堆文字的堆砌。圖片可以更直觀的把信息傳達給消費者。因此，要優(yōu)化一個好的寶貝的詳情頁，圖片信息是必不可少的一部分，而且還要保證圖片的全面性，如：有實拍圖、細節(jié)圖、展示圖等，可以讓買家更全面的了解你的寶貝。但是在優(yōu)化寶貝圖片的過程中，怎么才能既保證圖片的豐富度呢？有了門面，“名字”也就是不可缺少的了。爆款的“名字”，當(dāng)然要有爆款的氣勢。關(guān)鍵詞的重要性，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1、挖掘相關(guān)度高的關(guān)鍵詞是核心：挖掘與寶貝屬性相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，你的推廣才更有效，明明叫張三，你推廣時確是李四，肯定是不行的。2、篩選高精準(zhǔn)度的關(guān)鍵詞：選擇與所選寶貝相匹配的關(guān)鍵詞，而且推廣前期建議關(guān)鍵詞不要過多添加，15-20個即可，以免太多，亂了方寸，養(yǎng)不好，還浪費資金，節(jié)約型爆款。養(yǎng)詞省錢是關(guān)鍵。3、添加關(guān)鍵詞形式：推廣前期的話，建議添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，就是長尾詞，這種詞較精準(zhǔn)，競爭不高，PPC相對來說也低，畢竟控制花費，才可以強化利潤，但是要保證質(zhì)量得分7分以上，要不排名就懸了。淡出出價頂排名，可不是一個好的開車方法。什么價格才是更合理的？直接分析要點：1、明確自己店鋪寶貝歷史價格在市場中的位置，明白自己店鋪顧客的主要消費層級；2、主推寶貝的成本價格，包括寶貝本身成本和寶貝拍攝、人工、倉庫、推廣物流等等費用；3、考慮后期店鋪會做的店鋪折扣、和促動促銷力度，把握好利潤空間。這里還需要自己的主推寶貝在市場中的位置，可以通過行業(yè)解析中的數(shù)據(jù)來分析，了解下行業(yè)出價水平、客單價轉(zhuǎn)化水平等數(shù)據(jù)。寶貝基礎(chǔ)情況優(yōu)化到位，想做爆款，沒有流量也是徒勞，下面就是各種引流途徑，類目不同，店鋪等級不同，自己可以針對地選擇，有思路才可以更好的操作。1、自然流量：這里綜合排名占搜索量的百分之七十到百分之八十，包括相關(guān)性、最高權(quán)重、上下架時間、DSR評分，其次影響人氣排名可以考慮的是相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率、收藏、回頭客，最后銷量排名，這里重點是銷量權(quán)重，針對去選擇適合寶貝的關(guān)鍵字去競爭排名，搶自然流量和排名。2、直接點擊流量：比如：說加入購物車，寶貝收藏，提交訂單未付款等等這些，可針對這類人群給予關(guān)注，或者適當(dāng)給予優(yōu)惠力度。3、老客戶營銷獲取流量：在淘寶上沒有運氣的機會，拼的就是流量的多少，老客戶維護和培養(yǎng)，如：店鋪的會員折扣，老客戶定期送福利等手段維護老顧客。4、推廣引流(重點流量來源)(1)直通車：現(xiàn)在很多店鋪靠自然流量是很難維持下去的，直通車則是引流的利器，而且是相對比較精準(zhǔn)的流量工具直通車，優(yōu)化質(zhì)量得分，修改出價，優(yōu)化展現(xiàn)位置，降低ppc，外加寶貝創(chuàng)意推廣圖，會獲得大量的點擊，轉(zhuǎn)化的問題就看內(nèi)功了，多看看木子的帖子，這塊就可以補腦了。(2)鉆展：優(yōu)勢一，高流量展現(xiàn)位置；第二，點擊率，寶貝圖片有創(chuàng)意吸引人，能清楚準(zhǔn)確地顯示賣的是什么，產(chǎn)品賣點特色是什么；優(yōu)勢三：打造有品牌寶貝，優(yōu)化品牌標(biāo)識與廣告位置。5、淘寶客：淘客資源也是現(xiàn)在大部分商家苦苦尋找的，淘寶客也是引流的不錯之選，尋找大淘客合作，這塊涉及傭金問題，商家根據(jù)自己的情況，針對的區(qū)做決斷，但是確實是個不錯的引流途徑。6、活動流量：這塊都好理解，首先是官方活動：像聚劃算、淘搶購、天天特價等高品質(zhì)活動，這些多去研究琢磨報名技巧，或者看看同行都在什么時機參加活動，再有U站的活動，像：折800，會員購等等。注意，活動的寶貝要有競爭力、報活動選好時機，根據(jù)流量情況，選擇流量高峰期參加。再有打造爆款難免會有遺漏或者方向不準(zhǔn)的地方，哪些關(guān)鍵點實在培養(yǎng)爆款時要注意的：1、寶貝沒有測款，老板說做哪個爆款，就沖哪個寶貝，結(jié)果刷了幾千單銷量，直通車燒了一堆錢，最后還是沒啥用，而直通車就成了燒錢的替罪羊。2、寶貝定價錯誤，尤其是小賣家，利潤不夠支撐推廣成本，賣的越多虧的越多，這點要注意。3、以為靠低價先沖量就可以做的很好，結(jié)果量沖上去后，價格不好修改了，一變價就影響銷量，或者沖上去量后，后續(xù)的推廣配套沒有跟進到位，導(dǎo)致銷量下滑。4、寶貝銷售一直上升，突然一天開始下滑，但是沒有注意，或者找不出原因，就看著他下滑什么也不會干，或者不知道怎么挽救。5、上架就開始刷，結(jié)果不到14天就被抓或者降權(quán)，然后就迷失了方向，爆款就這樣死了，不