第四節(jié) 對行為事件原因的判斷-歸因

第四節(jié)對行為與事件原因的判斷

----歸因解釋、預測與控制自己和他人行為的基礎。今天你歸因了嗎？他們是怎樣成為富豪的？我國富豪總量：千萬富豪105萬人；億萬富豪6.45萬人；十億富豪8100人；百億富豪280人。平均1300人中有1人是千萬富豪，每20000人中有1人是億萬富豪。（資料來源：中國富豪胡潤2012年報告）中國富豪的人數(shù)財產底限千萬億十億百億人數(shù)105萬6.45萬8100280注：1、平均每1300人中有一位千萬富豪；每20000人中一位億萬富豪；2、報告中“富裕人士”的門檻為：擁有一千萬元人民幣以上資產的個人，資產包括可投資資產、未上市公司股權、自住房產和藝術品收藏。富豪投資方向

201320122011房地產64%60%72%股票44%46%47%固定收益31%41%19%黃金26%26%

藝術品21%15%14%各省富豪分布人數(shù)：省份千萬以上億以上北東1720009600上海1470008500浙江1320007700江蘇760004900福建392002400山東380002200遼寧304002000四川268001850天津190001400山西

1300河南

1300河北

1200湖北

1100安徽

920其計105000072880注：1、截至2012年底，除港澳臺之外的全國31個省、市、自治區(qū)中，千萬富豪人數(shù)已達105萬人，比上一年增加3萬人，漲幅3%。千萬富豪人數(shù)增速已連續(xù)2年放緩，為5年來最小漲幅。北京千萬富豪達到18.4萬人，全國排名第一；廣東有17.2萬位千萬富豪，排名第二；上海有14.7萬位千萬富豪，排名第三。2、其中炒房者15%；職業(yè)股民5%；企業(yè)主80%。資產600千萬以上億萬以上100億以上人數(shù)420001620012005河北富豪人數(shù)河北十大富豪排名姓名產業(yè)及所在成資產1魏建軍長城汽車（保定）290億2王玉鎖、趙葆菊夫婦新奧燃氣190億3魏少軍隆基泰和165億4耿建明、耿建富榮盛發(fā)展

5高彥明河北遠洋

6吳以嶺家族以嶺藥業(yè)

7孟慶山梅花集團

8楊建忠巨力

9李趕坡敬業(yè)集團（石家莊平山縣）

10李振江家族神威藥業(yè)（石家莊欒城）我們經常會對各種現(xiàn)象和行為產生的原因進行探索為什么沒考好？為什么他不愛我？為什么好心沒好報？為什么他不理我？為什么……一、什么是歸因所謂歸因就是人們利用信息對自己及他人的行為的原因加以推斷的過程。1、何時歸因：歸因無處不在當出乎意料的、不尋常的事發(fā)生時負性的事件發(fā)生時對個體很重要，但有不太了解、肯定的事發(fā)生時2、歸因很重要：影響我們的情緒和行為3、歸因和科學解釋是不同的：每個人的歸因方式是有個性特點的，會受到自身經驗（知識、觀念、經歷）、動機、習慣的影像課堂活動：清明節(jié)前最后一節(jié)課（4月3日下午周五）逃課行為及其原因調查。二、歸因理論了解人們歸因的風格，從而指導自己正確歸因，預測別人的歸因結果，以便應對。

為什么有情人難成眷屬？歸因理論最早由Heider(1958)在其《人經濟關系學》中提出，以后B.維納、L.Y.阿布拉姆森、H.H.凱利、E.E.瓊斯先后提出其他理論。1970年代歸因理論是美國社會心理學的中心課題。劉永芳，華東師范大學心理與認知科學學院教授、博士研究生導師、副院長，上海市心理學會理事(應用心理學專業(yè)委員會主任)、上海市行為科學學會副會長(行為心理專業(yè)委員會主任)、中國心理學會工業(yè)心理學專業(yè)委員會委員，先后兩次赴德國柏林“MaxPlanck人類發(fā)展研究所”進行人類判斷和決策問題的合作研究。上海教育出版社出版。1、維納的成就歸因理論（歸因結果）維納認為人們用于解釋成敗的原因可以從三個維度加以分類與描述（1）內----外因（2）穩(wěn)定----不穩(wěn)定因（3）可控----不可控因不同的歸因習慣對人的期望、情緒、動機、自信心、健康等方面有重要影響。2、凱利的三維歸因理論（1）、行為的原因：行動者、行動者知覺的對象（2）、要找出行為的原因，主要使用三種信息：一致性信息、一貫性信息、特異性信息（3）、歸因的具體方式一致性一貫性特異性歸因于高高高知覺對象低高低行動者低低高情境凱利歸因方式三、歸因的過程（對歸因理論的應用）1、歸因和一次性觀察現(xiàn)實生活中，我們很難遇到同一種行為在不同情況下多次發(fā)生，但沒有足夠的時間和機會多次、全面觀察時：（1）折扣原則：當環(huán)境能夠促進行為的產生時，人們就會弱化內歸因；（2）當環(huán)境阻礙行為的產生時，人們會夸大內歸因。實驗：潛水員、宇航員選拔時選手內、外向行為表現(xiàn)的原因歸納。生活實踐：入黨申請書“為共產主義奉獻自己的生命”、“非典”中表現(xiàn)、外向的潛水員內向的宇航員2、歸因與共變：多次觀察基礎上的歸因模式他為什么又逃課？3、歸因和“替代因果鏈”的想象——假想式歸因（1）差一點就發(fā)生的事的影響：實驗：員工喝紅酒過敏而死亡的關鍵原因歸納；（2）反事實假想和情緒放大化：如果不坐飛機……（3）例外和慣例：最后一分鐘替了別人四、歸因偏差1、基本歸因偏差：人們在解釋他人的行為時，夸大行動者的因素，低估環(huán)境因素；2、行動者與觀察者偏差：人們對自己行為傾向于強調外因；3、自我服務偏差：功勞歸于自己，失敗歸于外因。五、歸因的個體差異1、控制源理論2、悲觀歸因方式：習得性無助：當人們把失敗的原因歸于內部、穩(wěn)定且普遍性的因素時，酒會產生不