藥品銷售心得感言分享

Word-8-藥品銷售心得感言分享隨著中國經濟的進展,也給我國藥品銷售企業(yè)帶來了機遇。接下來就跟著查字典的腳步一起去看一下關于藥品銷售收獲感言共享吧。

藥品銷售收獲感言共享篇1

上周深圳市新泰醫(yī)藥特地請了銷售培訓團隊為我們銷售人員作了為期三天的培訓，這對我們廣闊的銷售員來說是一次極大的提高個人本事與素養(yǎng)的機會。此次培訓主要闡述了以下幾方面的技巧：

一、換位思量

我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產品以及買了之后會起到什么樣的作用，簡言之就是換位思量，以此來與客戶成為伴侶。我們都知道伴侶間是無話不說的。假如我們與客戶成了知心伴侶，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的愁悶、有他的失落，同時也有他的開心，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的伴侶，他的客戶，這樣將又會有新的客戶浮現(xiàn)。

二、共贏任務

這次培訓給我的一大體味是要與客戶有共贏的任務，惟獨這樣才干與客戶建立長遠的合作關系。

要利用察顏觀色，以及語言交流來了解顧客的真切主意。然后用你獨一無二的特征，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是制造顧客的需求，既所謂攻心為上。

三、要有行動力

作為一名銷售人員，一定要有嚴格的行動力，凡事力求盡自己最大得努力。銷售工作是一項很辛勞的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的否決需要面向，這就要求銷售人員必需具有劇烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進取，樂觀向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，惟獨走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，終于會贏得萬紫千紅。

四、注意團隊建設

深圳市新泰醫(yī)藥是個整體，惟獨充分發(fā)揮每個成員的樂觀性，才干使深圳市新泰醫(yī)藥獲得好的進展。在強化自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提高團隊的凝結力和專業(yè)素養(yǎng)。深圳市新泰醫(yī)藥這次利用招聘專業(yè)的培訓隊伍對員工舉行了系統(tǒng)的培訓，進一步加強了全體員工的服務意識和理念。

利用這為期三天培訓是我懂得：銷售人員就需要脆弱的意志，要有不達目的絕不罷休的信心，才有機會走向勝利。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信心，自我激勵，自我引發(fā)，才干堅持到底，渡過重重難關，走向終于的成功。

藥品銷售收獲感言共享篇2

大家都知道，在我們藥品銷售大軍中，有好多人是從其他行業(yè)轉行過來的，他們有些都自己做代理，他們之中有些人會很快的成為專業(yè)人事，會做得得心應手，由于他們擁有良好的心理等各方面的素養(yǎng)，但也有那么一部分人，手頭上的產品不是太好，個人魅力也不可，學歷不高，語言表述本事不好，更可怕的會是沒有關系,雖然現(xiàn)在都在喊，做藥要專業(yè)化，但這部份人就不活了嗎，很明顯不是，這部份人會繼續(xù)做下去，向來到被淘汰。如果你是這部份的其中之一，我會勸你不要放棄，這個行業(yè)里，專業(yè)當然很重要，但沒有專業(yè)還是有另一條路可走的。在我剛做藥的時候我就是這樣的，學歷拿不出手，語言表述本事奇差，和別人打交道的時候常常會吱嗚得自己也搞不清晰我在說什么，長相也沒方法讓男醫(yī)生看起來舒適，更沒方法讓女醫(yī)生認為我有可能會成為她的情人方面進展，最要命的是我對和別人打交道有種恐驚感，但事實我熬過來了，并且到現(xiàn)在也算是有點小小的成就了，在這里我就談談我的收獲，大概對和以前的我有點象的伴侶會有所協(xié)助。

先從產品來說，這種狀況你不該去商業(yè)公司做，你一定要自己做，代理一個小廠的產品，知名度不高沒關系，針對性要廣一點，不能局限于專科的比如婦科用藥或者泌尿外科等方面的，但同類的不能太多(推舉中成藥)，空間一定要大，批價二十以下的底價不能高于二零扣，批價在三十以上的也不能超過二五扣。剛做的時候切忌心比天高，一步一步來，先搞定一家醫(yī)院，以這家醫(yī)院為按照地再漸漸的向外闊張，這樣子對于投入的資本也不會產生太大壓力，也能夠輕松的堆積更高一步進展的起動資金。

由于你沒有醫(yī)院方面的關系，所以開發(fā)醫(yī)院是很困難的，但你要知道，這個世界上做醫(yī)院生意的人并不是每個人都是有關系的，你也只能靠自己。首先你得去趟藥劑科主任那里，大概你在第一次訪問的時候會怕，莫明其妙的怕，其實徹低沒有須要的，別看有些代表和藥劑科或者醫(yī)生談笑分聲的，那只是一小部分，還有大部分的醫(yī)藥代表也是在主任們的辦公室外徘徊的，他們也和你一樣心里抖抖霍霍的，所以你不用太怕他們，他們看習慣了心驚膽跳的醫(yī)藥代表們，多你一個他們不會感到意外的，這根本不影響他們的聽覺，你只要做的就是沖進去，用你那發(fā)抖的聲音告知他們你想說的事，去等待他們的拒絕然后你說聲再見掉頭就走就好了，但有一點一定要用點心，就是要記住他們和每一句話和每一個動做，由于你要分析他的性格，他拒絕你的理由。普通來說你遇到的拒絕會有三種，一種是粗暴型的，一種是冷漠型的，還有一種是親和型的。粗暴型的人會對于你的訪問很不耐煩，沒說幾句話就會請你走了，這種人能以這種性格在單位里立足，并且能坐在這個位置上，他不會是一個肚里空空的人，他在單位里會有一定的威望，普通來說這種人說話是很份量的，但相對來說這種人比較難以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你別指望跳過他來點別的途徑，他要是不認同你的產品就算是醫(yī)生填好單子他也有可能會把單子壓下來的，這種險你千萬不能冒，所以這座山你無論如何得邁過去。在和這種人接觸的時候話不要太多，該走的時候就得走，但該來的時候一定得來，你要做的就是讓他先記住你這個人，一次不可再來一次，固然也能夠間或怕得臨陣退縮，在回家的時候為下一次鼓鼓士氣，但不行以每次都這樣跑掉，事情還等著你去做呢。你也能夠來點強制性的送禮，比如找到他的窩，在他沒在家的時候留下你的禮品和名片或者再加上資料，他的老婆大概會比他更好說話一點。大概過不了多久你會發(fā)覺他不會再對你兇巴巴的，更有可能會換來他的點頭。所以說對這種人怕歸怕，但一定不能放棄，由于他并不是對你一個人兇對大部分的人都這樣，但醫(yī)院還是要進藥的，要進藥的話就不行避開的要和醫(yī)藥代表打交道了，你死不悔改的舉動不會讓他對你大打出手的，誰堅持下來誰的機會就會大一點，遇到這種人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到現(xiàn)在還沒有討論出個道來，不知道這種人到底是什么性格，就是現(xiàn)在其實我也沒方法搞定這種人，所以你要是遇到了這種人我也沒方法幫你，惟獨建議你多走幾趟看看他是否會由于臉熟而態(tài)度會好點。

要是你遇到了一個親和型的主任，你千萬別由于他和你很客氣，而讓這種表像沖昏了頭腦，其實這種人做事優(yōu)柔寡斷，思路也不會太清新，在單位里說話的份量也不會太重，沒什么人會太把他當一回事，所以說就算是搞定他也不見得一切OK，你還得找個分量級的醫(yī)生填單才會有把握一點。

搞定了藥劑科以后你就得找醫(yī)生填單了，現(xiàn)在在我們中國的醫(yī)院有一個驚奇的現(xiàn)象，惟獨醫(yī)生收信封才會收得從容不迫，其他崗位的人對信封還象是行政單位里一樣，不敢輕舉妄動的，所以說對別人，你塞信封一定得找個合適點的機會，送點實物大都沒問題。對于醫(yī)生你就不用那么客氣了，直接和他說：*醫(yī)生，您幫我看看這個產品好嗎?想請你填個單子。遞上你的資料、申請單、一個五百元的信封，這個中間固然也會有點推啊拉的動作，但只要你堅持把信封放在一個他自己認為是個盛情難卻的地方，大家的注重力都會回到你的資料上來的，但是現(xiàn)在略微大點的醫(yī)院形勢慢慢趨向委婉，無數(shù)科室主任不直接收受紅包，風險性太大，其它我送紅包，別人也送紅包，競爭性不夠強了，作為外企或者略微有實力的企業(yè)都更趨向于幫醫(yī)生發(fā)表論文，搞職稱晉升，做科研，無數(shù)人不知道發(fā)表論文的途徑，現(xiàn)在網上有無數(shù)的論文中介公司，像我們公司向來都跟廣州的一家博雅論文輔導中心合作，比較牢靠，現(xiàn)在職稱論文很難搞，普通都要核心，給醫(yī)生發(fā)2篇論文晉升職稱，人家感激你一輩子。

接下來的事也就相對來說容易一點了，你要是想把握大點你就想方法打聽一下藥事委員會的成員，訪問兩三個成員，我們這邊的行情是每人三四百塊大洋再加點海鮮或者土產什么的，你就等著進藥談扣率吧!

在這個程序當中，有一點還是蠻重要的，就是時光，普通和藥劑科接觸是在開藥事委員會之前一個月，醫(yī)生填單和訪問藥委會成員應當控制在開會之前一星期之內，不然時光太長大概人家會忘掉那幾百塊錢。

以上所說只是本人多年做藥的一點收獲，只是想幫一下我開始所說的那群沒專業(yè)、沒關系、有溝通KB癥的人，并不是什么九陰真經，難免會有不同的狀況，還望各位跟據(jù)自己的狀況看看能用則用，不能用就當是在下我鋪張了大家的時光害你看了這么大堆的廢話。

藥品銷售收獲感言共享篇3

在藥品銷售中如何有效的拓展客戶，每個人都有自己不同的體味,于技巧,下面跟大家共享在藥品銷售中的幾點體味

第一，必需提升綜和本事。日常多注重學習，勤于思量工作辦法工作技能，以及拓展客戶的思路，充分發(fā)揮個人主觀能動性,全部人都喜愛?跟學問淵博,有感染力的人交往。

其次，努力使自己成為一個專家型銷售人才，學問面要寬，本事全面，以劇烈信念感染客戶，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶，成為客戶運作品種與資金的參謀，這樣做之后，您將得到拓展客戶更大的提升!普通而言，經銷商對一個彌漫自信，本事學問全面的銷售專家是無法抗拒的!詳細辦法，首先對各中渠道得來的基礎客戶資料舉行分析，可先舉行電話溝通，在電話中了解客戶的基本狀況，運作品種，期望的任務品種，運作醫(yī)院等舉行初步的篩選。接下來對適合合作的客戶作進一步跟進，談的深化些，確定任務客戶。這之前的電話交流是開發(fā)客戶的最關鍵的一步。須要時，可上門訪問。訪問中可具體了解客戶的真切實力和相宜運作的品種，充分運用談判技巧，表現(xiàn)出誠摯，務實，專業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度，從取達成合作共贏。

第三，利用客戶介紹法勝利開發(fā)新客戶，這個辦法能夠多多借鑒，按照多年的銷售閱歷事實證實效果很好，客戶對介紹其它地區(qū)的伴侶是情愿的，大家不要有太多的思想障礙和顧慮，以為客戶不愿介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務，曾屢試不爽，至從用了此招，業(yè)務銷售額就延續(xù)上漲，比XX年股票上漲的速度，有過之而無不及。效果十分不錯，固然首先的前提是，你要取得人客戶的相信，絕對。對全部的客戶