他是如何不刷朋友圈就將堅(jiān)果做到10萬的

他是如何不刷朋友圈就將堅(jiān)果做到10萬的？

在上一篇文章里，我寫了一點(diǎn)關(guān)于農(nóng)特產(chǎn)品的事，應(yīng)該算是準(zhǔn)入門檻吧。很多人看之后，覺得，原來農(nóng)特產(chǎn)品還需要這么多手續(xù)執(zhí)照資質(zhì)啊。其實(shí)，不管是做什么生意，你只要正規(guī)化的運(yùn)營(yíng)，都是很繁瑣的。該上報(bào)的就得上報(bào)政府，該讓消費(fèi)者知道的就必須讓消費(fèi)者知道，這樣，你才能在社會(huì)中持續(xù)發(fā)展。不過，有一類產(chǎn)品，是不需要這些資質(zhì)的，那就是初級(jí)農(nóng)特產(chǎn)品，什么叫初級(jí)農(nóng)特產(chǎn)品呢？網(wǎng)上是這么說的：國(guó)家規(guī)定初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品是指種植業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)產(chǎn)品，不包括經(jīng)過加工的這類產(chǎn)品。共包括煙葉、毛茶、食用菌等十一種。簡(jiǎn)單來說，就目前我們能夠涉及的或者能夠做的，就是我們農(nóng)村種的蔬菜，水果，未加工的家禽之類的。這一類產(chǎn)品，雖然不用其他資質(zhì)，但是，對(duì)于農(nóng)藥等微量元數(shù)的檢測(cè)還是需要的。而且，這些產(chǎn)品，在運(yùn)輸和保存方面的要求很高，所以，到目前為止，生鮮電商，還沒有哪家做出成績(jī)，甚至是那么一點(diǎn)點(diǎn)盈利。所以，如果不是有很強(qiáng)的能力的人或團(tuán)隊(duì)，也還是不建議做的，當(dāng)然了，你家里本身就種植某些水果，然后幫家里在微信上賣掉一些，賺點(diǎn)生活費(fèi)的，我覺得，完全可以當(dāng)兼職副業(yè)做的。只要產(chǎn)品品質(zhì)有保證，售后做好服務(wù)，或許，在某一天，就成了你的主業(yè)。嘮叨了這么多，下面，就正式開始我自己的經(jīng)驗(yàn)分享吧。在做微商之前，我希望你明白或者想清楚一點(diǎn)：你是為了賺零花錢還是為了做成自己的事業(yè)？我自己從最開始就想好了，就算不做臨安山核桃堅(jiān)果，也會(huì)選擇從臨安山核桃起家，往食品零食或農(nóng)特產(chǎn)品方向靠攏。這個(gè)也就是我昨天朋友圈發(fā)的動(dòng)態(tài)。很欣慰，大部分人都記得，我是在做這個(gè)的。為什么大家會(huì)記住我是做堅(jiān)果，或者說的更精準(zhǔn)點(diǎn)，做臨安山核桃的呢？堅(jiān)持和專一前面的文章，我已經(jīng)說過，為什么會(huì)選擇做山核桃，這里就不再累贅。具體說說如何堅(jiān)持與專一吧。我先給你一個(gè)任務(wù)，你覺得，你能不能完成。讓你一年寫200篇文章，你覺得可以嗎？自己先思考下。如果是我的話，我覺得，是可以完成的。目標(biāo)分解下。一年差不多有52個(gè)星期，200篇文章的話，差不多一個(gè)星期寫4篇文章，如果是我一個(gè)人寫，我就寫3篇，還有1篇網(wǎng)上找，這樣下來，一個(gè)星期的工作量，應(yīng)該是比較輕松的。所以，這個(gè)方案是可行的。既然可行，那么接下去就是執(zhí)行了。這里，就是堅(jiān)持的問題了。能不能堅(jiān)持，就只能看你自己了。我為什么會(huì)說這個(gè)呢？因?yàn)?，我目前有的一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，比如，公眾號(hào)粉絲上萬，私人號(hào)也滿員，收費(fèi)社群，銷售山核桃等等，都是建立在這些文章基礎(chǔ)上的。我從農(nóng)村出來，在畢業(yè)那天，流離失所，睡了網(wǎng)吧，求職無望，只能最終自己另謀出路。作為三無人員，即無人脈，無資金，無經(jīng)驗(yàn)的人，只能靠自己去爭(zhēng)取東西。所以，我就開始自己學(xué)習(xí)。通過觀察，我覺得，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域，通過內(nèi)容獲得關(guān)注，進(jìn)而獲得價(jià)值轉(zhuǎn)化是最簡(jiǎn)單，也是最容易實(shí)現(xiàn)的，雖然時(shí)間效果會(huì)很慢。所以，從2014年初開始，我走上了這條內(nèi)容創(chuàng)造價(jià)值之路。事實(shí)證明，這條路的對(duì)的，而且是光明的。羅輯思維通過語音聚集粉絲，然后賣圖書賣月餅，賺了；鬼腳七，靠做電商服務(wù)，也賺了。然后，最近的咪蒙，通過她最原始的積累，也爆發(fā)了，粉絲瞬間上百萬。但是，你不知道，他們?yōu)槭裁磿?huì)爆發(fā)。因?yàn)椋谖⑿殴娞?hào)之前，羅振宇是央視財(cái)經(jīng)制片人，已經(jīng)在企業(yè)營(yíng)銷、公關(guān)、品牌等領(lǐng)域有獨(dú)到的理解和系統(tǒng)的理論，鬼腳七，真名文德，前身是淘寶搜索負(fù)責(zé)人，長(zhǎng)期專注于搜索引擎、電子商務(wù)；咪蒙，任南方都市報(bào)深圳雜志部首席編輯，出過書，在博客寫作已有7年之久。我想，成功，靠的是能力，靠的是堅(jiān)持，靠的是學(xué)習(xí)。但是，更需要一個(gè)風(fēng)口，所以，他們火了。對(duì)于他們而言，所做的東西，始終專注于自己熟悉的領(lǐng)域，所以，接下去就說說專注。雖然看起來，我寫的文章，和我所賣的產(chǎn)品，沒什么大關(guān)系。但是，做生意，是需要思考的。你不會(huì)寫美食，并不代表你能做美食相關(guān)的產(chǎn)品。在我之前的文章里，我也表達(dá)了這么一個(gè)觀點(diǎn)：任何事業(yè)有成的公司或老板，都是從跑業(yè)務(wù)開始的。然后，有那么一句話叫做生意都是酒桌上談成的。簡(jiǎn)而言之，不管你做什么，都要從基礎(chǔ)開始，然后，需要積累人脈。既然是人脈，就不可能是你覺得這個(gè)人對(duì)我有用，我就認(rèn)識(shí)下交個(gè)朋友，與我的生意沒有任何關(guān)系，我就不理會(huì)。更何況，你是把微商做事業(yè)的人呢，你可以是老板，創(chuàng)始人。一個(gè)創(chuàng)始人，如果利用人脈，談下一個(gè)大單，比你辛辛苦苦一天賣10單肯定要有效的多。所以，我通過做這個(gè)微電商分享，一方面，積累經(jīng)驗(yàn)，一方面，積累人脈。那么，怎么樣讓人覺得你是專一的呢？很簡(jiǎn)單，不管任何時(shí)候任何人與你溝通交流的時(shí)候，你都說：我是做堅(jiān)果的，主要做臨安山核桃。然后，在你的文章里，時(shí)不時(shí)透露下。因?yàn)?，我是通過分享經(jīng)驗(yàn)積累的好友，所以，肯定是會(huì)有很多不同人不同經(jīng)驗(yàn)的交流的。既然能夠交流，那么，肯定會(huì)詢問工作生活等方面的情況，久而久之，大家基本就知道了，至少，對(duì)你有個(gè)大致了解，知道你做什么的了。所以，當(dāng)你把微商當(dāng)成事業(yè)的時(shí)候，就不會(huì)今天代理這個(gè)，明天代理那個(gè)，或者，今天我考察了某個(gè)產(chǎn)品很久，覺得不錯(cuò)，想試試的心態(tài)了。注意，這里我所說的微商，不是刷朋友圈這么簡(jiǎn)單的微商，而是，真正做長(zhǎng)線品牌的人，真正是有自己貨源優(yōu)勢(shì)，甚至是有自己生產(chǎn)產(chǎn)品能力的人，哪怕沒有這個(gè)能力，就算是進(jìn)貨的，也是正規(guī)合法的個(gè)體戶，想將你的小店做好做大的人。說到這里，我就要引出第二個(gè)感想了細(xì)節(jié)與服務(wù)說到細(xì)節(jié)與服務(wù)，在堅(jiān)果領(lǐng)域，我想你會(huì)想到三只松鼠，是三只松鼠，將細(xì)節(jié)與服務(wù)做到了極致，而且是以卡通形象將商家與消費(fèi)者的距離拉近。于是，在三只松鼠之后，所以的電商品牌或者說只要是快遞的產(chǎn)品，都開始關(guān)注這方面了。在我自己做山核桃的時(shí)候，也遇到了很多麻煩。首先是山核桃作為特產(chǎn)，是一種地域限制比較大的產(chǎn)品，可能在江浙滬的人是很喜歡吃的，而且也會(huì)吃。但是，在東北的人，可能沒吃過，所以，在他們買去之后，都會(huì)向我反饋說：這個(gè)吃不來啊，肉也吃不出來，殼又硬，而且個(gè)頭又小，都不知道吃了點(diǎn)什么，只能吃點(diǎn)甜甜咸咸的味道?；谝陨锨闆r，我就在第一次購買的客戶里送了夾子。然后，在客戶購買的時(shí)候，會(huì)說清楚，這個(gè)是臨安山核桃，不是一般的紙皮核桃那種，個(gè)頭小，殼也硬，吃也需要技巧。其實(shí)，作為零食，各種產(chǎn)品的必備附屬品其實(shí)應(yīng)該都準(zhǔn)備好，只不過，因?yàn)槲覀円彩莿?chuàng)業(yè)公司，這些東西，其實(shí)都是在摸索的，一方面，我們受制于成本資金壓力，前期無法完全給客戶備好所以的附屬品，另外一方面，受制于快遞的原因，如果添加過多附屬品，會(huì)增加重量，最終也會(huì)增加成本。所以，在最開始，我們并沒有放夾子，因?yàn)?，我們主要客戶還是在江浙滬，大部分不需要夾子。但是，我們?cè)诎?，放了紙巾之類的產(chǎn)品，有時(shí)，也會(huì)突發(fā)奇想，放一些好玩的圖文。當(dāng)然，在細(xì)節(jié)處，還有很多。比如，很多客戶，會(huì)基于信任，直接微信轉(zhuǎn)賬或支付寶轉(zhuǎn)賬，然后發(fā)個(gè)地址給我，讓我發(fā)貨。如果這樣的客戶多了，比如一天有十幾二十個(gè)，是很容易出錯(cuò)的。一方面，微信上每天都有很多人聊天，聊天記錄會(huì)被淹沒，另外一方面，發(fā)貨之后，可能就會(huì)忘記微信上的個(gè)別用戶。所以，這個(gè)時(shí)候，就需要商家來做更細(xì)致的服務(wù)。及時(shí)把收貨地址等記錄下來，包括姓名，微信號(hào)，微信昵稱。然后，在發(fā)貨的時(shí)候，主動(dòng)將快遞單號(hào)告知客戶。除了告知之外，其實(shí)，作為微信，還應(yīng)該在幾天之后，進(jìn)行詢問，算是對(duì)客戶的回訪，包括快遞是否收到，吃過之后的感覺如何等反饋信息。其實(shí)，對(duì)于我自己來說，發(fā)貨之后的后續(xù)服務(wù)并沒有做的很好，這個(gè)在接下去的時(shí)間里，我會(huì)繼續(xù)完善。我想，如果我更進(jìn)一步的將發(fā)貨之后的服務(wù)做好，業(yè)績(jī)起碼能夠增加30%的量，這樣，就將產(chǎn)品和服務(wù)牢牢的印在消費(fèi)者心理了。當(dāng)然了，在真正售賣之前，其實(shí)還是有很多準(zhǔn)備工作的。這個(gè)就是今天的第三點(diǎn)。準(zhǔn)備工作在你想賣農(nóng)特產(chǎn)品的時(shí)候，你必須考慮好，這個(gè)產(chǎn)品，是否容易運(yùn)輸，是否容易保存。幸好，山核桃等堅(jiān)果類的產(chǎn)品，相對(duì)來說是比較好保存與運(yùn)輸?shù)?。但是，僅僅考慮易保存易運(yùn)輸還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。你還要根據(jù)自己產(chǎn)品的特性，選擇合適的包裝。而包裝又是各種各樣，是用灌裝還是袋裝，還是盒裝。不管什么包裝，外面的標(biāo)簽?zāi)阌中枰趺丛O(shè)計(jì)排版。這個(gè)都是需要思考的。假如選擇了灌裝，那么，你用什么東西來運(yùn)輸快遞?？爝f盒需要多大的，灌裝容易破碎，你必須在罐子外面套其他的防護(hù)才行。那么，又要怎么樣的防護(hù)才是最省錢又能起到保護(hù)作用的等到一系列的東西。然后，打包怎么打，萬一單子多起來了，來不及了，你又該怎么辦？除了包裝之外，你還必須思考如何與快遞進(jìn)行溝通。萬一遇到快遞問題，你怎么樣解決？如果產(chǎn)品突然斷貨，有沒有備用的方案？反正，很多的準(zhǔn)備工作需要做。我從包裝設(shè)計(jì)到打包發(fā)貨，再到售后處理，外加客服溝通，運(yùn)營(yíng)推廣，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等等，都一手操辦，至少在創(chuàng)業(yè)初期是這樣的。所以，我已經(jīng)基本了解了如何做一個(gè)產(chǎn)品，如何做包裝一個(gè)產(chǎn)品。但是，直到現(xiàn)在，我還看到很多公眾號(hào)，而且是比較有影響力的公眾號(hào)，還在招代理。其實(shí)，到現(xiàn)在為止，我可以很明確的和你說：如果你的產(chǎn)品，是以代理形式得來的，做不