【直擊雙11】阿里花五千萬(wàn)舉辦的晚會(huì) 收獲900億消費(fèi)額簡(jiǎn)直賺翻了

【直擊雙11】阿里花五千萬(wàn)舉辦的晚會(huì)收獲900億消費(fèi)額簡(jiǎn)直賺翻了

5000萬(wàn)舉辦雙11晚會(huì)？一點(diǎn)也不貴！今年雙11天貓銷(xiāo)售額：1分12秒--10億；1分45秒--跨境貿(mào)易成交額超過(guò)2014"雙11"全天；12分28秒--100億；1小時(shí)13分59秒--300億。七年前，雙11的銷(xiāo)售額一共只有5000萬(wàn)，而今年，阿里的雙11的銷(xiāo)售額目標(biāo)達(dá)到了900億。網(wǎng)友們計(jì)算，阿里+芒果的雙11晚會(huì)，至少付出了5000萬(wàn)的資金投入，三十余位當(dāng)紅明星藝人、芒果臺(tái)頂級(jí)配置主持人團(tuán)隊(duì)、著名導(dǎo)演馮小剛加盟這樣規(guī)模的晚會(huì)，資金投入5000萬(wàn)確實(shí)不算多，即便是之前的《中國(guó)好聲音》最貴廣告位，某二手車(chē)企業(yè)也花費(fèi)了3000余萬(wàn)。對(duì)于外界傳言的"阿里巴巴集團(tuán)花費(fèi)5000萬(wàn)舉辦雙11春晚"，梅花網(wǎng)記者聯(lián)系到阿里巴巴集團(tuán)旗下阿里媽媽的某位高層，進(jìn)行核實(shí)。他表示，確切數(shù)額并未公布，但這場(chǎng)晚會(huì)的收益必定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于支出：從流量數(shù)據(jù)方面看，"這場(chǎng)晚會(huì)的節(jié)目?jī)?nèi)含品牌廣告，比如郭采潔從出場(chǎng)開(kāi)始，為淘寶帶來(lái)了巨大流量。品牌(在電視上)一出現(xiàn)，它的uv就會(huì)猛增。"從品牌廣告的角度看，"你可以把這次的晚會(huì)看作是天貓的一場(chǎng)品牌廣告，5000萬(wàn)的成本真的很小，而能產(chǎn)生的廣告效果，比如用戶覆蓋率、顧客成本等等，確實(shí)可觀。"從入駐商家\品牌的角度看，"每個(gè)廣告主選擇晚會(huì)平臺(tái)來(lái)投放廣告，他們單個(gè)花費(fèi)的廣告費(fèi)近千萬(wàn)。而且明星作為廣告主的代言人，出場(chǎng)的成本很低，幾乎可以忽略不計(jì)。"但是，依照天貓近年來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，即便不做這場(chǎng)晚會(huì)，上百億的銷(xiāo)售額也會(huì)達(dá)到，那阿里為什么要千方百計(jì)的做這場(chǎng)晚會(huì)呢？首先，多投入多收獲的道理，顯而易見(jiàn)。雙11晚會(huì)靠什么吸引用戶？當(dāng)紅明星+各類(lèi)小心機(jī)噱頭昨晚的雙11晚會(huì)，蔡依林、張藝興、趙薇、戚薇、TFboys、rain等三十余位當(dāng)紅明星藝人齊聚，覆蓋的粉絲總數(shù)達(dá)到了4億人以上！利用明星宣傳造勢(shì)，一直都是各大企業(yè)樂(lè)此不疲的事情，當(dāng)然粉絲與受眾也大多很買(mǎi)賬。晚會(huì)前：預(yù)熱吸睛，引流晚會(huì)1.馬云親自上陣，事件營(yíng)銷(xiāo)炒熱氣氛晚會(huì)之前，馬云就各類(lèi)透露了盛情邀請(qǐng)"白宮"，并且"白宮"也予以了很高回復(fù)的消息，這樣許多還在糾結(jié)看不看晚會(huì)的小伙伴，多了一個(gè)必看的理由。2.從商明星自黑宣傳，利己利天貓與阿里關(guān)系密切的明星藝人，大多借此巧妙的宣傳了自己與天貓。比如，因經(jīng)商與馬云相識(shí)的趙薇，微博粉絲多達(dá)七千多萬(wàn)的她，也難得在微博上自黑了一把。晚會(huì)期間：明星持續(xù)造勢(shì)，為品牌植入誘出小心機(jī)1.明星各自代言的天貓品牌，一出場(chǎng)就直接導(dǎo)致天貓相應(yīng)品牌的點(diǎn)擊量暴增！例如：郭采潔出場(chǎng)3分鐘，韓束店鋪流量激增20萬(wàn)UV；蔡依林唱了3首歌，高夫流量成為天貓化妝品類(lèi)目第一；趙薇出場(chǎng)，也讓其在天貓開(kāi)設(shè)的紅酒品牌旗艦店訪問(wèn)量暴增10倍！另外，明星效應(yīng)在社交網(wǎng)絡(luò)持續(xù)升溫，相關(guān)話題的參與火熱。2.暖場(chǎng)歌曲《五折之歌》、《五折惹的禍》等，連題歌曲名字都在暗示天貓的雙11活動(dòng)。3.現(xiàn)場(chǎng)的紅色背景能夠更好的促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)物欲；主持的黑紅服裝代表著紅貓與黑貓；晚會(huì)期間的節(jié)目、藝人與品牌相對(duì)應(yīng)，構(gòu)成了用戶對(duì)不同品牌的分時(shí)段關(guān)注；綜藝游戲+電商購(gòu)物的無(wú)縫對(duì)接，巧妙的將天貓植入節(jié)目中。雙11晚會(huì)如何實(shí)現(xiàn)節(jié)目與用戶的聯(lián)系？多屏互動(dòng)是最好的辦法昨晚的雙11晚會(huì)，除了明星藝人、天貓與芒果臺(tái)本身的噱頭之外，節(jié)目中最吸引觀眾一點(diǎn)，某過(guò)于綜藝游戲與天貓購(gòu)物之間的無(wú)縫對(duì)接?；顒?dòng)機(jī)制大升級(jí)，打造完美用戶體驗(yàn)1.搖一搖一元購(gòu)，全民甩手互動(dòng)相對(duì)于2015春晚期間的"搖一搖"活動(dòng)，由于受眾用戶同時(shí)參與人數(shù)較多，導(dǎo)致了"手都搖斷了也什么都沒(méi)有"的狀況。有了這樣的經(jīng)驗(yàn)，昨晚的晚會(huì)，在"淘寶搖一搖"之前增加了游戲環(huán)節(jié)，用戶首先選擇自己支持的一方，選擇游戲成功了的一方的用戶，才有資格進(jìn)行"搖一搖一元購(gòu)物"的活動(dòng)，這就在一開(kāi)始便刷掉了一半的用戶。此外，這樣的游戲結(jié)合購(gòu)物的活動(dòng)，成功的完成了從電視到PC、手機(jī)、PAD的多終端覆蓋，多屏互動(dòng)模式，是當(dāng)今綜藝節(jié)目備受好評(píng)的新模式。值得一提的是，此次獎(jiǎng)品設(shè)置頗豐，分別是2000噸進(jìn)口牛奶，10萬(wàn)份全棉床上四件套，2萬(wàn)臺(tái)智能掃地機(jī)器人，美國(guó)往返含稅機(jī)票等等。僅拿牛奶來(lái)說(shuō)，2000噸當(dāng)于250ml的盒裝奶800多萬(wàn)盒，可以讓全國(guó)38萬(wàn)個(gè)三口之家喝上一周，相當(dāng)于牽了8萬(wàn)頭高產(chǎn)奶牛來(lái)到晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。馬云爸爸為了讓大家養(yǎng)成邊看電視邊搖手機(jī)的習(xí)慣，真可謂是花了血本！歐，不對(duì)，是花了奶本！2.節(jié)目娛樂(lè)互動(dòng)，引流天貓除了"一元購(gòu)"，多屏互動(dòng)還貫穿于雙十一晚會(huì)的多個(gè)環(huán)節(jié)，讓觀眾體驗(yàn)到了特別的"娛樂(lè)+消費(fèi)"的模式。比如在劉謙表演魔術(shù)的環(huán)節(jié)中，所使用的炫酷道具，通過(guò)手機(jī)"搖一搖"，就可以直接跳轉(zhuǎn)到相關(guān)的"雙十一"頁(yè)面，從而一鍵下單購(gòu)買(mǎi)。以后麻麻再也不用擔(dān)心我變魔術(shù)泡妞穿幫了呢！另外，在欣賞蔡依林勁歌熱舞的時(shí)候，觀眾還可以根據(jù)屏幕的提示"搖一搖"手機(jī)，就會(huì)看到相關(guān)天貓商家為雙十一送出的超低折扣，而不用害怕流暢的觀賞體驗(yàn)被打斷。實(shí)際上，在"天貓雙十一狂歡夜"晚會(huì)的各個(gè)時(shí)段，觀眾只要讓手機(jī)停留在最新版的手機(jī)淘寶、手機(jī)天貓的首頁(yè)，就都可以通過(guò)"搖一搖"獲得意想不到的驚喜！阿里+芒果的新型合作形式為什么會(huì)出現(xiàn)？合作互助發(fā)展是根本原因在阿里公布會(huì)在雙11前夜與芒果合作制作晚會(huì)的消息出來(lái)之前，沒(méi)有人會(huì)想到，電商會(huì)與綜藝媒體合作，即便是合作的消息得到了雙方確認(rèn)的時(shí)候，也并沒(méi)有人予以看好的態(tài)度。那么，是什么促成了兩方的合作呢？芒果臺(tái)收視率但是，昨晚的晚會(huì)，芒果臺(tái)的市場(chǎng)占有率達(dá)到了28.3866%之高，開(kāi)場(chǎng)3分鐘收視率就超過(guò)10%，然后一路飆升，超昨晚第二名節(jié)目的三倍之多，強(qiáng)勢(shì)占據(jù)全國(guó)所有同時(shí)段播出節(jié)目?jī)?nèi)容的榜首。芒果臺(tái)廣告主在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，場(chǎng)地上出現(xiàn)了多家品牌的身影，在直播過(guò)程中不斷的出現(xiàn)在觀眾的眼前，其中就包括芒果臺(tái)的廣告主特步、良品鋪?zhàn)拥取Ｌ熵埖赇佉鞑徽撌歉魑簧碡?fù)代言的明星，還是贊助晚會(huì)的品牌，都在天貓上有專屬的店鋪，明星的出場(chǎng)、游戲的進(jìn)行等，都會(huì)在不同的時(shí)段讓用戶扎堆關(guān)注相應(yīng)的品牌店鋪，這一點(diǎn)上，大大的增加了天貓店鋪的用戶流量。阿里的