格力電器戰(zhàn)略分析(SWOT分析)

戰(zhàn)略分析格力是成功的，然而格力的漫漫營銷路是怎樣一步一步走出來的呢？格力的企業(yè)戰(zhàn)略又是如何定位的呢？優(yōu)勢劣勢機會威脅格力1務(wù)實的企業(yè)文化2獨特的聚焦戰(zhàn)略3不斷的自主創(chuàng)新4專注于掌握核心技術(shù)5標致性品牌6互利雙贏的銷售渠道7優(yōu)秀的管理團隊8優(yōu)質(zhì)的客戶資源1高昂的研發(fā)費用2產(chǎn)權(quán)不清，體制受限3資金依存度大1商用空調(diào)領(lǐng)域待挖掘2中央空調(diào)將成為公司的增長點3國家政策大力支持1產(chǎn)權(quán)不明，危機意識弱2“五小天鵝”躋身寡頭競爭3銷售環(huán)節(jié)欺上瞞下，信譽受損格力的SWOT分析優(yōu)勢Strength務(wù)實的企業(yè)文化

公司成立以來逐漸建設(shè)起以“實”為核心的“實、信、廉、新、禮”企業(yè)文化，營造務(wù)實誠信、廉潔奉公、開拓創(chuàng)新、忠誠友善的文化氛圍，倡導(dǎo)“向科技要成本，向管理要效益”，為公司的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展吸引并聚集大批優(yōu)秀人才、供應(yīng)商和渠道商等合作伙伴。優(yōu)勢Strength獨特的聚焦戰(zhàn)略公司長期專注于制冷產(chǎn)業(yè)，將先后集中資源做強做大家用空調(diào)、商用空調(diào)、特種空調(diào)乃至制冷產(chǎn)業(yè)；這種聚焦戰(zhàn)略使得企業(yè)競爭優(yōu)勢獲得技術(shù)、品牌、管理、規(guī)模、成本等多種驅(qū)動因素的支撐，也為企業(yè)的持續(xù)長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。優(yōu)勢Strength不斷的自主創(chuàng)新公司多年來堅持自主創(chuàng)新，持續(xù)加大科技投入，把企業(yè)發(fā)展的首要途徑鎖定在不斷提高自主技術(shù)創(chuàng)新能力上，通過加大技術(shù)研發(fā)投入，重視科技人才培養(yǎng)，為技術(shù)研發(fā)和自主創(chuàng)新提供了強有力的資金支持和資源保障。公司自主創(chuàng)新以掌握核心技術(shù)為主，涵蓋技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、人才創(chuàng)新等，并獲評為“國家創(chuàng)新型企業(yè)”。這種優(yōu)勢是公司可持續(xù)發(fā)展的重要保障。優(yōu)勢Strength注于掌握核心技術(shù)公司長期專注于制冷產(chǎn)業(yè)，走專業(yè)化發(fā)展的道路，專注于掌握核心技術(shù)，建起了三大技術(shù)研究院和全國制冷業(yè)唯一的國家節(jié)能環(huán)保制冷設(shè)備工程技術(shù)研究中心，同時培養(yǎng)了5000多名技術(shù)研發(fā)人員，已取得了7項國際領(lǐng)先技術(shù)，如1赫茲低頻技術(shù)、高效直流變頻離心機組、超低溫多聯(lián)中央空調(diào)、新型超高效定速壓縮機等，填補了行業(yè)空白；并有多項技術(shù)達到“國際先進”水平，如高性能半封閉雙螺桿制冷壓縮機、模塊化雙機并聯(lián)磁懸浮直流變頻離心式水冷冷水機組、熱回收數(shù)碼多聯(lián)空調(diào)機組等。2012年2月14日，格力變頻空調(diào)關(guān)鍵技術(shù)的研究和應(yīng)用榮獲2011年度國家科技進步獎二等獎，成為該獎項設(shè)立以來唯一獲獎的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。

2011年12月17日，格力電器全球首臺雙級高效永磁同步變頻離心式冷水機組（簡稱“高效直流變頻離心機組”）認定該機組達到“國際領(lǐng)先”水平。該項技術(shù)共取得32項專利，其中12項為發(fā)明專利。優(yōu)勢Strength標志性品牌

公司堅持實施“打造精品企業(yè)，制造精品產(chǎn)品，創(chuàng)立精品品牌”的“精品戰(zhàn)略”，從源頭開始狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，通過嚴格的質(zhì)量管理體系對產(chǎn)品質(zhì)量實行全過程控制，采用先進、科學的管理手段和方法不斷改進提升產(chǎn)品質(zhì)量；通過加強自主品牌建設(shè)，加大自主創(chuàng)新力度，成功研制出一系列具有自主知識產(chǎn)權(quán)、具備國際領(lǐng)先水平的核心技術(shù)和產(chǎn)品，在國際舞臺上享有廣泛的知名度和影響力。憑借卓越的品質(zhì)在廣大消費者心目中奠定了“好空調(diào)，格力造”、“買品質(zhì)，選格力”的良好形象，先后榮獲“中國名牌產(chǎn)品”、“國家出口免驗產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“中國世界名牌”、“全國質(zhì)量獎”、“全國質(zhì)量先進集體”、“廣東省政府質(zhì)量獎”等榮譽稱號?！案窳Α逼放埔呀?jīng)發(fā)展成為中國家電行業(yè)的民族品牌，成為全球空調(diào)行業(yè)的標志性品牌。優(yōu)勢Strength

互利雙贏的銷售渠道公司只輸出品牌和管理，成立以利益為紐帶，以格力品牌為旗幟，互利雙贏的聯(lián)合經(jīng)營實體。格力“先付款后發(fā)貨”、“淡季返利”、“區(qū)域性銷售公司”等銷售舉措，皆開創(chuàng)了空調(diào)行業(yè)營銷渠道的先河，為競爭對手競相模仿。格力銷售模式從實際出發(fā)，堅持自有渠道、開設(shè)專賣店模式，不斷創(chuàng)新，是格力不斷發(fā)展的重要支柱之一。2007年通過股票股權(quán)引入主要經(jīng)銷商作為戰(zhàn)略投資者，使得廠商利益達到高度統(tǒng)一。優(yōu)勢Strength優(yōu)秀的管理團隊

公司目標是實現(xiàn)“管理走在前面、技術(shù)走在前面、產(chǎn)品走在前面”，力求打造管理領(lǐng)先的國際一流企業(yè)，通過吸收、引進和創(chuàng)新管理，不斷開展各類企業(yè)管理實踐，建立“篩選分廠”、設(shè)置“百萬巨獎”，推行“質(zhì)量月”“零缺陷工程”，頒布“總裁禁令”“八嚴方針”，成立“質(zhì)量憲兵隊”，實施“創(chuàng)新戰(zhàn)略”和“精品戰(zhàn)略”；通過制定各種公開、透明的激勵政策、培訓(xùn)機制和管理機制，實行“能者上、庸者下”的干部競聘機制、后備干部選拔機制，本著公開、公正、任人唯賢的原則，成功打造一支“忠于企業(yè)、甘于奉獻、敢于開拓、善于管理”的中高層管理團隊。優(yōu)勢Strength優(yōu)質(zhì)的客戶資源

公司擁有2億余名全球客戶，鑒于空調(diào)的多次重復(fù)購買以及客戶用后贊譽通過口碑相傳，這些優(yōu)質(zhì)的新老客戶資源有利于公司不斷開拓市場，為公司未來持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅實的消費市場基礎(chǔ)。

劣勢Weakness高昂的研發(fā)費用

格力目前擁有5000多名科技研發(fā)人員、2個國家級技術(shù)中心、3個研究院、26個研究所、300多個實驗室。2010年格力研發(fā)投入超過30億元，相當于全年營業(yè)收入5%的比例，研發(fā)投入已接近甚至超過國際同行水平。劣勢Weakness產(chǎn)權(quán)不清，體制受限

格力集團是傳統(tǒng)國企，格力電器雖是股份制企業(yè)，但國有股一股獨大，管理層缺乏創(chuàng)業(yè)激情。劣勢Weakness資金依存度大格力對供應(yīng)商和銷售商的資金依存度大，股份制區(qū)域經(jīng)銷商模式是格力電器的獨特之處，其占用資金的能力，不亞于以“類金融模式”著稱的國美、蘇寧。格力電器“零成本”的資金來源——來自上下游企業(yè)的應(yīng)付和預(yù)收款項成為格力電器最重要的負債。機會Opportunities商用空調(diào)領(lǐng)域待挖掘隨著人們生活水平的不斷提高，住房結(jié)構(gòu)日趨合理化、高檔化，對中央空調(diào)的要求不斷提高。而現(xiàn)狀戶式中央空調(diào)處于起步階段，對與格力這樣一直走在科技最前端的空調(diào)生產(chǎn)商無疑是一種機遇。國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)快速增長以及各個產(chǎn)業(yè)振興計劃的實施，也為商用空調(diào)發(fā)展提供了堅實的市場基礎(chǔ)，舊建筑的重新裝修改造則拓展了商用空調(diào)的空間。機會Opportunities中央空調(diào)將成為公司的增長點

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，居住、辦公、醫(yī)院和高科技制造工廠等地方對空調(diào)系統(tǒng)的美觀、溫度、通風、濕度、噪音和能耗等舒適和成本條件提出了更嚴格要求，從而推動空調(diào)需求層次的提升。

機會Opportunities國家政策大力支持

自從2009年，大型進口設(shè)備免征進口關(guān)稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。同時，取消相應(yīng)整機和成套設(shè)備的進口免稅政策。隨著單元機、冷水機等節(jié)能補貼政策的不斷出臺及明確，政策首次惠及商用空調(diào)市場，使得空調(diào)企業(yè)在2013年中看到了新的機遇。

“家電下鄉(xiāng)”政策使空調(diào)產(chǎn)品在國內(nèi)市場暢銷。威脅Threats產(chǎn)權(quán)不明，危機意識弱格力作為國企，最大的威脅便是自己的內(nèi)部原因。格力雖是股份制企業(yè)，但國有股一股獨大，管理層缺乏創(chuàng)新激情。一個企業(yè)如果沒有創(chuàng)新精神，沒有推出適合市場的產(chǎn)品，就一定會被別的企業(yè)所超越的。當一個企業(yè)感覺不到威脅的時候，其實就是走向沒落的開始。潛在威脅就是企業(yè)自己威脅Threats“五小天鵝”躋身寡頭競爭經(jīng)過價格戰(zhàn)后，家電領(lǐng)域“五小天鵝”躋身寡頭競爭時代，格力、美的、海爾、海信、長虹，競爭熱點將從價格逐漸轉(zhuǎn)向技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)、渠道等全方位的比拼，市場集中度持續(xù)提升。美的電器經(jīng)過多年發(fā)展與布局，已形成了全方位與立體式市場覆蓋。青島海爾在全國建設(shè)了8000多家縣級專賣店、3萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，保障24小時之內(nèi)配送到縣，48小時之內(nèi)配送到鎮(zhèn)。威脅Threats銷售環(huán)節(jié)欺上瞞下，信譽受損部分地區(qū)銷售公司欺上瞞下，剝削中小商家利