格力電器戰(zhàn)略分析(SWOT分析)

戰(zhàn)略分析格力是成功的，然而格力的漫漫營(yíng)銷路是怎樣一步一步走出來(lái)的呢？格力的企業(yè)戰(zhàn)略又是如何定位的呢？?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅格力1務(wù)實(shí)的企業(yè)文化2獨(dú)特的聚焦戰(zhàn)略3不斷的自主創(chuàng)新4專注于掌握核心技術(shù)5標(biāo)致性品牌6互利雙贏的銷售渠道7優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)8優(yōu)質(zhì)的客戶資源1高昂的研發(fā)費(fèi)用2產(chǎn)權(quán)不清，體制受限3資金依存度大1商用空調(diào)領(lǐng)域待挖掘2中央空調(diào)將成為公司的增長(zhǎng)點(diǎn)3國(guó)家政策大力支持1產(chǎn)權(quán)不明，危機(jī)意識(shí)弱2“五小天鵝”躋身寡頭競(jìng)爭(zhēng)3銷售環(huán)節(jié)欺上瞞下，信譽(yù)受損格力的SWOT分析優(yōu)勢(shì)Strength務(wù)實(shí)的企業(yè)文化

公司成立以來(lái)逐漸建設(shè)起以“實(shí)”為核心的“實(shí)、信、廉、新、禮”企業(yè)文化，營(yíng)造務(wù)實(shí)誠(chéng)信、廉潔奉公、開(kāi)拓創(chuàng)新、忠誠(chéng)友善的文化氛圍，倡導(dǎo)“向科技要成本，向管理要效益”，為公司的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展吸引并聚集大批優(yōu)秀人才、供應(yīng)商和渠道商等合作伙伴。優(yōu)勢(shì)Strength獨(dú)特的聚焦戰(zhàn)略公司長(zhǎng)期專注于制冷產(chǎn)業(yè)，將先后集中資源做強(qiáng)做大家用空調(diào)、商用空調(diào)、特種空調(diào)乃至制冷產(chǎn)業(yè)；這種聚焦戰(zhàn)略使得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲得技術(shù)、品牌、管理、規(guī)模、成本等多種驅(qū)動(dòng)因素的支撐，也為企業(yè)的持續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。優(yōu)勢(shì)Strength不斷的自主創(chuàng)新公司多年來(lái)堅(jiān)持自主創(chuàng)新，持續(xù)加大科技投入，把企業(yè)發(fā)展的首要途徑鎖定在不斷提高自主技術(shù)創(chuàng)新能力上，通過(guò)加大技術(shù)研發(fā)投入，重視科技人才培養(yǎng)，為技術(shù)研發(fā)和自主創(chuàng)新提供了強(qiáng)有力的資金支持和資源保障。公司自主創(chuàng)新以掌握核心技術(shù)為主，涵蓋技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、人才創(chuàng)新等，并獲評(píng)為“國(guó)家創(chuàng)新型企業(yè)”。這種優(yōu)勢(shì)是公司可持續(xù)發(fā)展的重要保障。優(yōu)勢(shì)Strength注于掌握核心技術(shù)公司長(zhǎng)期專注于制冷產(chǎn)業(yè)，走專業(yè)化發(fā)展的道路，專注于掌握核心技術(shù)，建起了三大技術(shù)研究院和全國(guó)制冷業(yè)唯一的國(guó)家節(jié)能環(huán)保制冷設(shè)備工程技術(shù)研究中心，同時(shí)培養(yǎng)了5000多名技術(shù)研發(fā)人員，已取得了7項(xiàng)國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，如1赫茲低頻技術(shù)、高效直流變頻離心機(jī)組、超低溫多聯(lián)中央空調(diào)、新型超高效定速壓縮機(jī)等，填補(bǔ)了行業(yè)空白；并有多項(xiàng)技術(shù)達(dá)到“國(guó)際先進(jìn)”水平，如高性能半封閉雙螺桿制冷壓縮機(jī)、模塊化雙機(jī)并聯(lián)磁懸浮直流變頻離心式水冷冷水機(jī)組、熱回收數(shù)碼多聯(lián)空調(diào)機(jī)組等。2012年2月14日，格力變頻空調(diào)關(guān)鍵技術(shù)的研究和應(yīng)用榮獲2011年度國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，成為該獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立以來(lái)唯一獲獎(jiǎng)的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。

2011年12月17日，格力電器全球首臺(tái)雙級(jí)高效永磁同步變頻離心式冷水機(jī)組（簡(jiǎn)稱“高效直流變頻離心機(jī)組”）認(rèn)定該機(jī)組達(dá)到“國(guó)際領(lǐng)先”水平。該項(xiàng)技術(shù)共取得32項(xiàng)專利，其中12項(xiàng)為發(fā)明專利。優(yōu)勢(shì)Strength標(biāo)志性品牌

公司堅(jiān)持實(shí)施“打造精品企業(yè)，制造精品產(chǎn)品，創(chuàng)立精品品牌”的“精品戰(zhàn)略”，從源頭開(kāi)始狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)行全過(guò)程控制，采用先進(jìn)、科學(xué)的管理手段和方法不斷改進(jìn)提升產(chǎn)品質(zhì)量；通過(guò)加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，加大自主創(chuàng)新力度，成功研制出一系列具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、具備國(guó)際領(lǐng)先水平的核心技術(shù)和產(chǎn)品，在國(guó)際舞臺(tái)上享有廣泛的知名度和影響力。憑借卓越的品質(zhì)在廣大消費(fèi)者心目中奠定了“好空調(diào)，格力造”、“買(mǎi)品質(zhì)，選格力”的良好形象，先后榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“國(guó)家出口免驗(yàn)產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)世界名牌”、“全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)”、“全國(guó)質(zhì)量先進(jìn)集體”、“廣東省政府質(zhì)量獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)?！案窳Α逼放埔呀?jīng)發(fā)展成為中國(guó)家電行業(yè)的民族品牌，成為全球空調(diào)行業(yè)的標(biāo)志性品牌。優(yōu)勢(shì)Strength

互利雙贏的銷售渠道公司只輸出品牌和管理，成立以利益為紐帶，以格力品牌為旗幟，互利雙贏的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)實(shí)體。格力“先付款后發(fā)貨”、“淡季返利”、“區(qū)域性銷售公司”等銷售舉措，皆開(kāi)創(chuàng)了空調(diào)行業(yè)營(yíng)銷渠道的先河，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)相模仿。格力銷售模式從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持自有渠道、開(kāi)設(shè)專賣(mài)店模式，不斷創(chuàng)新，是格力不斷發(fā)展的重要支柱之一。2007年通過(guò)股票股權(quán)引入主要經(jīng)銷商作為戰(zhàn)略投資者，使得廠商利益達(dá)到高度統(tǒng)一。優(yōu)勢(shì)Strength優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)

公司目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)“管理走在前面、技術(shù)走在前面、產(chǎn)品走在前面”，力求打造管理領(lǐng)先的國(guó)際一流企業(yè)，通過(guò)吸收、引進(jìn)和創(chuàng)新管理，不斷開(kāi)展各類企業(yè)管理實(shí)踐，建立“篩選分廠”、設(shè)置“百萬(wàn)巨獎(jiǎng)”，推行“質(zhì)量月”“零缺陷工程”，頒布“總裁禁令”“八嚴(yán)方針”，成立“質(zhì)量憲兵隊(duì)”，實(shí)施“創(chuàng)新戰(zhàn)略”和“精品戰(zhàn)略”；通過(guò)制定各種公開(kāi)、透明的激勵(lì)政策、培訓(xùn)機(jī)制和管理機(jī)制，實(shí)行“能者上、庸者下”的干部競(jìng)聘機(jī)制、后備干部選拔機(jī)制，本著公開(kāi)、公正、任人唯賢的原則，成功打造一支“忠于企業(yè)、甘于奉獻(xiàn)、敢于開(kāi)拓、善于管理”的中高層管理團(tuán)隊(duì)。優(yōu)勢(shì)Strength優(yōu)質(zhì)的客戶資源

公司擁有2億余名全球客戶，鑒于空調(diào)的多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)以及客戶用后贊譽(yù)通過(guò)口碑相傳，這些優(yōu)質(zhì)的新老客戶資源有利于公司不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，為公司未來(lái)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)。

劣勢(shì)Weakness高昂的研發(fā)費(fèi)用

格力目前擁有5000多名科技研發(fā)人員、2個(gè)國(guó)家級(jí)技術(shù)中心、3個(gè)研究院、26個(gè)研究所、300多個(gè)實(shí)驗(yàn)室。2010年格力研發(fā)投入超過(guò)30億元，相當(dāng)于全年?duì)I業(yè)收入5%的比例，研發(fā)投入已接近甚至超過(guò)國(guó)際同行水平。劣勢(shì)Weakness產(chǎn)權(quán)不清，體制受限

格力集團(tuán)是傳統(tǒng)國(guó)企，格力電器雖是股份制企業(yè)，但國(guó)有股一股獨(dú)大，管理層缺乏創(chuàng)業(yè)激情。劣勢(shì)Weakness資金依存度大格力對(duì)供應(yīng)商和銷售商的資金依存度大，股份制區(qū)域經(jīng)銷商模式是格力電器的獨(dú)特之處，其占用資金的能力，不亞于以“類金融模式”著稱的國(guó)美、蘇寧。格力電器“零成本”的資金來(lái)源——來(lái)自上下游企業(yè)的應(yīng)付和預(yù)收款項(xiàng)成為格力電器最重要的負(fù)債。機(jī)會(huì)Opportunities商用空調(diào)領(lǐng)域待挖掘隨著人們生活水平的不斷提高，住房結(jié)構(gòu)日趨合理化、高檔化，對(duì)中央空調(diào)的要求不斷提高。而現(xiàn)狀戶式中央空調(diào)處于起步階段，對(duì)與格力這樣一直走在科技最前端的空調(diào)生產(chǎn)商無(wú)疑是一種機(jī)遇。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)快速增長(zhǎng)以及各個(gè)產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃的實(shí)施，也為商用空調(diào)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，舊建筑的重新裝修改造則拓展了商用空調(diào)的空間。機(jī)會(huì)Opportunities中央空調(diào)將成為公司的增長(zhǎng)點(diǎn)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居住、辦公、醫(yī)院和高科技制造工廠等地方對(duì)空調(diào)系統(tǒng)的美觀、溫度、通風(fēng)、濕度、噪音和能耗等舒適和成本條件提出了更嚴(yán)格要求，從而推動(dòng)空調(diào)需求層次的提升。

機(jī)會(huì)Opportunities國(guó)家政策大力支持

自從2009年，大型進(jìn)口設(shè)備免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。同時(shí)，取消相應(yīng)整機(jī)和成套設(shè)備的進(jìn)口免稅政策。隨著單元機(jī)、冷水機(jī)等節(jié)能補(bǔ)貼政策的不斷出臺(tái)及明確，政策首次惠及商用空調(diào)市場(chǎng)，使得空調(diào)企業(yè)在2013年中看到了新的機(jī)遇。

“家電下鄉(xiāng)”政策使空調(diào)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)暢銷。威脅Threats產(chǎn)權(quán)不明，危機(jī)意識(shí)弱格力作為國(guó)企，最大的威脅便是自己的內(nèi)部原因。格力雖是股份制企業(yè)，但國(guó)有股一股獨(dú)大，管理層缺乏創(chuàng)新激情。一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有創(chuàng)新精神，沒(méi)有推出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，就一定會(huì)被別的企業(yè)所超越的。當(dāng)一個(gè)企業(yè)感覺(jué)不到威脅的時(shí)候，其實(shí)就是走向沒(méi)落的開(kāi)始。潛在威脅就是企業(yè)自己威脅Threats“五小天鵝”躋身寡頭競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)過(guò)價(jià)格戰(zhàn)后，家電領(lǐng)域“五小天鵝”躋身寡頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，格力、美的、海爾、海信、長(zhǎng)虹，競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)將從價(jià)格逐漸轉(zhuǎn)向技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)、渠道等全方位的比拼，市場(chǎng)集中度持續(xù)提升。美的電器經(jīng)過(guò)多年發(fā)展與布局，已形成了全方位與立體式市場(chǎng)覆蓋。青島海爾在全國(guó)建設(shè)了8000多家縣級(jí)專賣(mài)店、3萬(wàn)家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，保障24小時(shí)之內(nèi)配送到縣，48小時(shí)之內(nèi)配送到鎮(zhèn)。威脅Threats銷售環(huán)節(jié)欺上瞞下，信譽(yù)受損部分地區(qū)銷售公司欺上瞞下，剝削中小商家利