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文檔簡介

寶潔公司

—營銷渠道分析Gloriagirls公司名稱：寶潔成立時間：1837年，1998年進(jìn)入中國。經(jīng)營范圍:美容美發(fā)、居家護(hù)理、健康用品口號：保潔公司，優(yōu)質(zhì)出品公司簡介結(jié)構(gòu)多維度展現(xiàn)多渠道系統(tǒng)渠道的寬度渠道的長度3/12寶潔通過“分銷商”、“零售商和大型連鎖商”、“批發(fā)商”、“沃爾瑪”等四個渠道進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。

多渠道系統(tǒng)4/12寶潔分銷商零售商批發(fā)商沃爾瑪傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)渠道二級經(jīng)銷商三級經(jīng)銷商三四線城鄉(xiāng)市場郊縣市場渠道結(jié)構(gòu)圖寶潔的渠道包括兩種長度：一級渠道和三級渠道。?一級渠道：寶潔公司直接供貨給主要零售商和大型連鎖商，而沃爾瑪與寶潔有著“協(xié)同商務(wù)模式”，享受獨特待遇。?三級渠道：寶潔→分銷商、批發(fā)商→二級經(jīng)銷商→三級經(jīng)銷商。渠道的長度

在一級渠道中，寶潔的產(chǎn)品基本覆蓋所有主要的零售商和大型連鎖商（包括沃爾瑪），市場覆蓋率超過50%。在一級分銷商下面，有二級、三級的渠道，他們負(fù)責(zé)產(chǎn)品在農(nóng)村和城鎮(zhèn)的覆蓋，這些分銷商的數(shù)量隨實際需要遞減，有一定的科學(xué)性。渠道的寬度?選擇渠道逆向模式?實施渠道再造

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