寒假社會實踐個人總結(jié)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——寒假社會實踐個人總結(jié)時間很快，在xx公司大客戶部實習已經(jīng)兩周，由于個人理由需要暫停工作，現(xiàn)對近階段工作作出簡要總結(jié)。

分外感謝李增勝總經(jīng)理的信任和推舉，能夠走進xx公司的大門并獲得了良好的實習工作職位。感謝李志強經(jīng)理的的支持和指導(dǎo)，讓我在大客戶的銷售工作中學(xué)到好多實用的有名貴價值的閱歷。感謝xx公司的同事，在工作過程中給我的大力支持和扶助，這種良好的工作態(tài)度和空氣讓我受益匪淺！

對于在xx公司的大客戶部銷售實習工作，我主要作出的兩點總結(jié)。

一．關(guān)于xx公司的工作

我固執(zhí)的認為，xx公司的產(chǎn)品是在數(shù)據(jù)快速恢復(fù)領(lǐng)域具有創(chuàng)新性和領(lǐng)導(dǎo)性的。一個先天具有優(yōu)秀基因的產(chǎn)品是十足能夠在市場競爭中取得堅硬的表現(xiàn)的！

但是在概括營銷過程中，我個人還是遇到了實際問題！

很現(xiàn)實，沒有成交的銷售是沒有價值的，尤其對公司而言！我個人坦誠的發(fā)誓：在xx的市場營銷過程中，我沒有投機取巧，沒有偷懶，我是努力追求更好！不成交的根本理由在于我：沒有作出有效的努力和付出！

從客戶的回響，我也察覺可好多問題，并實時的向領(lǐng)導(dǎo)作出反應(yīng)。

主要的問題集中在客戶的不認可，沒有熱心親自體驗產(chǎn)品。個人認為理由有二：一是銷售過程中沒有很好的把握住客戶的需求；

二是我們的產(chǎn)品缺少確定的市場知名度。對策有三：一是我個人作為產(chǎn)品的銷售媒介，要加深對產(chǎn)品的深層熟悉，總結(jié)閱歷，提高與客戶的溝通技巧；

二是我理應(yīng)主動的聯(lián)絡(luò)訪問更多的目標客戶，并細分客戶類型，做到有的放矢；

三是我們可以考慮舉行有必要的媒體廣告宣傳：包括網(wǎng)絡(luò)宣傳等。

二．關(guān)于個人的心得體會

作為一次社會實踐活動，我個人的收獲對比大！源自xx公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和充分信任，個人主觀方面也作出了專心的思路籌劃和行動執(zhí)行。

其一，個人的自信充分鞏固。從校園學(xué)生客戶到公司大客戶，心理問題是首當其沖的！在李經(jīng)理的激勵下，我逐步樹立端正的思想：做銷售，我是為客戶供給服務(wù)和信息的，尤其對軟件產(chǎn)品，我是帶著一種創(chuàng)意來送給您體驗的！很對，銷售人員不是騙錢的，他是送新的產(chǎn)品，新的服務(wù)！“我是為客戶服務(wù)的！”，面對拒絕，不在頹唐！我的產(chǎn)品很好，總會被人采納的！

其二，個人的執(zhí)行才能鞏固。從大學(xué)生的“空想者”到雷厲風行的“實干者”，我是有很長的路要走的，但是，在這里。我開頭找到了了路的方向:路就在腳下，扎實的做，踏實的干，不要空想，不要盲從，不要抵觸領(lǐng)導(dǎo)！我覺得，這段時間，我疲憊過，放棄過，但是我選擇了堅持！不追求個人名利，不計較個人得失，堅持不懈，堅持走在客戶的身邊！

其三，個人的營銷思維得到磨練。感謝李經(jīng)理，能夠不吝賜教，悉心指導(dǎo)，在每次日工作匯報中能賦予我專心的分析和總結(jié)，很好，很感謝，很有收益！做一個好的銷售人員，對比難，但是只要方向?qū)Γ袑嵟?，就有夢想！這些收獲，沒有親自的體驗是體會不到的，當然，沒有李經(jīng)理的指導(dǎo)和分析我也是不會收獲這么多的！

當然，期間我也給公司帶來一些麻煩，甚至也造成一些錯誤，也懇請能夠被諒解！

總而言之，這次寒假社會實踐是充實的！對我而言，也是問心無愧的！我的一切行動：對的起自己！我努力了，我在