金門高粱酒市場營銷方案

金門高粱酒市場營銷方案1、 白酒市場現(xiàn)狀 22、 金門高粱酒SWOT分析 23、 消費者分析 34、 渠道分析 3第二部分：市場啟動總策略 31、規(guī)劃為先，定位為重 32、渠道搭建，便利為主 33、營銷模型設(shè)計 3第三部分：營銷思路 41、品牌定位，概念先行 42、渠道梳理，模式搭建 43、促銷有力，攻關(guān)造勢 44、體系完善，管理配套 45、技能培訓(xùn)，戰(zhàn)力提升 4第四部分：定位 41、品牌定位 42、產(chǎn)品定位 43、消費者定位 44、渠道定位 4第五部分：品牌傳播規(guī)劃 41、 品牌傳播目標 42、 品牌傳播方向 43、 品牌傳播方式 44、 品牌傳播載體 4第六部分：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 51、傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)——主線突破，兩翼包抄 52、網(wǎng)上商城 53、團購 54、渠道激勵 55、3125營銷法則 5第七部分：促銷 5第八部分：公關(guān) 51、 贊助 52、 愛心 53、 賠償基金 5第九部分：服務(wù)體系 51、24小時在線 52、電話預(yù)定 53、產(chǎn)品真?zhèn)尾樵?54、全程配送到家 55、酒瓶回收 5第十部分：管理與培訓(xùn) 6第一部分：市場分析白酒市場現(xiàn)狀白酒歷史悠久，人們按香型將白酒劃分為清香型、米香型、濃香型、醬香型與兼香型五種類型，四川是我國第一大白酒生產(chǎn)地，占全國白酒總產(chǎn)量的17.5%。從產(chǎn)品構(gòu)成來看，濃香型白酒在市場中占統(tǒng)治地位，占總產(chǎn)銷量的70%以上；而出廠價格5～30元的低價白酒是主流，約占55%；隨著人們對健康的關(guān)注，低度酒亦成為進展趨勢。30～55歲的男性是白酒消費的主力軍，口感、價格、品牌是影響人們白酒消費的最要緊因素，調(diào)查結(jié)果也顯示精美包裝也有助于購買。從價格方面來看，中低價格的白酒是消費的主流，而高檔白酒消費占比非常低。目前，我國白酒分為11種香型，其中要緊包含貴州茅臺酒為代表的醬香型、以山西汾酒為代表的清香型、以四川瀘州老窖為代表的濃香型、以廣西桂林三花酒為代表的米香型與兼香型等。在目前市場上，濃香型占主導(dǎo)地位，市場占有率在60%，清香占12%，醬香占0.43%。近兩年，醬香型、清香型的市場份額進展加快，特別是醬香型的茅臺出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，市場份額（銷售收入）已上升到6%左右。

白酒消費的消費人群構(gòu)成。退休人員、公司普通雇員與失業(yè)人員是白酒市場的消費主力。數(shù)據(jù)顯示，退休人員在白酒消費者中購買白酒數(shù)量最多，數(shù)量占有率高達34.7%。其次為公司普通雇員與失業(yè)人員，分別為26.6%與13.9%?？梢?，目前白酒的消費主力是休閑時間相對比較富裕的人群，社會中低階層成就了很大一片中國白酒市場。

消費的季節(jié)性趨勢。白酒作為中國傳統(tǒng)的酒類飲品，其消費特征表達出很強的季節(jié)性特點。根據(jù)不一致季節(jié)與生活習(xí)慣的差異表現(xiàn)出節(jié)奏性的趨勢。冬季白酒銷售明顯旺于其他季節(jié)。數(shù)據(jù)顯示，比較嚴寒的1、2月份與11、12月份白酒消費數(shù)量占比是全年的42.41%，金額占比達到52.65%。其中，1月份白酒消費的數(shù)量占比與金額占比最高，分別為16.43%與30.15%。由于白酒清冽而性烈，能夠活血取暖，最適合冬季飲用。白酒消費的渠道選擇。白酒消費者通常通過收取禮品免費獲得白酒產(chǎn)品。通過渠道數(shù)據(jù)顯示，通過收取禮品獲得白酒的數(shù)量占有率達17.81%，即白酒獲得各類渠道中，這部分人不需要有任何花費就能夠免費得到白酒產(chǎn)品，而這部分的消費金額占有率卻高達40%，兩個數(shù)字形成鮮明對比，由此證明，作為禮品的白酒通常都比較高檔，其價格遠遠超過普通自飲白酒的價格。金門高粱酒SWOT分析機會：不斷擴大的市場需求，首次登陸大陸，臺灣品牌…威脅：競爭猛烈，首次登陸大陸，未知數(shù)大…優(yōu)勢：文化優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢…劣勢：一切從零開始…消費者分析渠道分析第二部分：市場啟動總策略1、規(guī)劃為先，定位為重2、渠道搭建，便利為主3、營銷模型設(shè)計第三部分：營銷思路1、品牌定位，概念先行2、渠道梳理，模式搭建3、促銷有力，攻關(guān)造勢4、體系完善，管理配套5、技能培訓(xùn)，戰(zhàn)力提升第四部分：定位1、品牌定位2、產(chǎn)品定位3、消費者定位4、渠道定位第五部分：品牌傳播規(guī)劃品牌傳播目標品牌傳播方向品牌傳播方式廣告+攻關(guān)+品鑒+促銷+招商+網(wǎng)絡(luò)品牌傳播載體第六部分：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)1、傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)——主線突破，兩翼包抄主線團購：禮酒、婚姻、晉升等兩翼：名煙名酒店（劃分等級）+餐飲（劃分等級）2、網(wǎng)上商城全國直銷指揮中心，網(wǎng)上商城作為窗口與平臺，方便消費者購買。3、團購婚慶聚會禮品4、渠道激勵名煙名酒店：超市賣場：餐飲：5、3125營銷法則3：傳統(tǒng)渠道+網(wǎng)絡(luò)渠道+電話營銷1：全程配送2：企業(yè)推