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文檔簡介

準客戶開拓課程大綱準客戶開拓的重要性準客戶開拓的基本要領準客戶開拓的最佳渠道與開拓方法緣故市場的開發(fā)要領介紹市場的開發(fā)要領疑惑壽險營銷為什么充滿壓力?壽險營銷人員最害怕我們?yōu)楹稳狈ψ銐虻臏士蛻魜碓矗渴鞘袌龅脑騿?？還是我們的行銷方法有問題？捫心自問你有持續(xù)開拓準客戶的習慣嗎？你每天的工作中用于開發(fā)準客戶的時間是多少？或者說你最重要的工作是什么？你是否在尋找不同類型的準客戶來源?你對你的準客戶來源有詳細的追蹤記錄并設法發(fā)現(xiàn)最適合你的市場嗎？成功有方法持續(xù)的準客戶開拓習慣不同類型的準客戶開拓詳細的追蹤系統(tǒng)

如何有效地開拓準客戶（一）建立習慣（二）尋找途徑（三）高效開拓（一）建立習慣銷售中80％的時間用于準客戶開拓！每天可以沒有成交，但不可沒有準客戶的積累?。ǘふ彝緩?、緣故市場；2、介紹市場3、直接推銷市場4、目標市場5、保戶市場1、緣故市場分類特點今天找誰去？成也緣故，敗也緣故除非你化緣故為無故！2、介紹市場分類特點最好的開拓準客戶的方法？3、直接推銷市場陌生拜訪信函開發(fā)電話約訪網(wǎng)絡行銷4、目標市場定義：具有同習性．特征．需求，個體間具有一定程度的影響力和親和力。5、保戶市場

秘訣：在于用心經營和維護！（三）高效開拓市場目標客戶接觸目標客戶列舉有望客戶訪問活動訪問有望客戶記錄有望客戶管理表準備每日訪問計劃日報表日報表記錄實績部分（三）高效開拓——尋找最佳來源緣故市場介紹市場（三）高效開拓—準客戶管理熱戀客戶有望客戶潛在客戶1、依可能成交的時間分類（三）高效開拓—準客戶管理重要次重要普通2、依客戶的重要性分類

壽險營銷以客戶為本！服務其實很簡單！*客戶的定義：—現(xiàn)有客戶—以前客戶—競爭對手的客戶—使用同類其他產品及服務的用戶為有價值的客戶提供有價值的服

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