DAF南大區(qū)翼虎活動建議方案

翼虎客戶活動方案

深圳標(biāo)華

2013年10月2活動形式翼虎活動建議方案客戶答謝會翼虎自駕游活動對象：翼虎車主、潛在客戶活動形式：展廳活動活動目的：以客戶答謝會形式帶給老客戶尊崇感，提升客戶對長安福特品牌服務(wù)的信心，帶動新車銷售；提供翼虎1.6L車型的促銷政策，緩解庫存壓力。活動對象：翼虎車主、潛在客戶活動形式：自駕游活動目的：加深經(jīng)銷商與客戶的友好關(guān)系，提升客戶對長安福特品牌服務(wù)的信心，帶動新車銷售；提供翼虎1.6L車型的促銷政策，緩解庫存壓力。3翼虎活動建議方案客戶答謝會活動主題感恩一路有您

——標(biāo)華翼虎車主答謝會4翼虎活動建議方案客戶答謝會客戶邀約由銷售顧問邀約翼虎車主及潛在客戶參加客戶答謝會。（環(huán)節(jié)示意圖）暖場客戶簽到，并領(lǐng)取抽獎券及到店禮一份（抽獎券副券投入抽獎箱，保留正券可參與后續(xù)抽獎）；暖場期間，近景魔術(shù)表演，魔術(shù)師在觀眾席與客戶互動，使客戶一到展廳就感受到輕松愉悅的環(huán)境。5翼虎活動建議方案客戶答謝會冷餐布置現(xiàn)場布置自助冷餐區(qū)，客戶可自由品嘗；現(xiàn)場布置餐桌，每桌配以三張椅子，安排2－3名西點(diǎn)侍者穿梭整個會場提供冷餐服務(wù)。

（不建議提供酒類飲品，避免客戶酒后駕車）（環(huán)節(jié)示意圖）6翼虎活動建議方案客戶答謝會環(huán)節(jié)一：領(lǐng)導(dǎo)致辭主持人上場簡單介紹活動內(nèi)容；主持人邀請經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)上場為答謝會致辭；經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)公布翼虎今年所取得的成績，受到市場消費(fèi)者的高度認(rèn)可，并與現(xiàn)場客戶一起舉杯同飲。環(huán)節(jié)二：慶功演藝舉杯共飲后，動感小提琴表演，代表翼虎的狂野與優(yōu)雅。（環(huán)節(jié)示意圖）7翼虎活動建議方案客戶答謝會環(huán)節(jié)三：繞車講解主持人邀請內(nèi)訓(xùn)師上場繞車講解；繞車講解結(jié)束后宣布活動促銷政策（建議重點(diǎn)突出翼虎1.6L的促銷政策）。環(huán)節(jié)四：感恩回饋_首位車主禮主持人邀請活動現(xiàn)場首位訂購翼虎的車主上場；（經(jīng)銷商需在活動前期確認(rèn)邀約到場客戶中最早訂購翼虎的人）經(jīng)銷商代表為首位訂購翼虎的車主送上禮品；由該翼虎車主通過抽獎箱抽取兩名現(xiàn)場幸運(yùn)客戶，分別獲得幸運(yùn)禮一份。環(huán)節(jié)五：感恩回饋_安全信任禮主持人邀請活動現(xiàn)場自提車日起，到該店保養(yǎng)次數(shù)最多的翼虎車主上場；（經(jīng)銷商需在活動前期確認(rèn)邀約到場客戶中保養(yǎng)次數(shù)最多的翼虎車主）經(jīng)銷商代表為保養(yǎng)次數(shù)最多的翼虎車主送上禮品；由該翼虎車主通過抽獎箱抽取兩名現(xiàn)場幸運(yùn)客戶，分別獲得幸運(yùn)禮一份。8翼虎活動建議方案客戶答謝會環(huán)節(jié)六：感恩回饋_親密小伙伴禮凡參與客戶答謝會的翼虎車主可用手機(jī)拍下自己的行駛里程數(shù)，參與現(xiàn)場評獎；主持人邀請活動現(xiàn)場行駛里程數(shù)最遠(yuǎn)的翼虎車主上場，通過“競拍”方式由現(xiàn)場翼虎車主說出自己的行駛里程數(shù)并出示手機(jī)照片為證；

（經(jīng)銷商需在活動前期邀約翼車主時告知此活動環(huán)節(jié)的評選規(guī)則）主持人采訪該車主對翼虎的用車感受；經(jīng)銷商代表為行駛里程數(shù)最完的翼虎車主送上禮品；由該翼虎車主通過抽獎箱抽取兩個幸運(yùn)客戶，分別獲得幸運(yùn)禮一份。（環(huán)節(jié)示意圖）9翼虎活動建議方案客戶答謝會環(huán)節(jié)七：自由交流洽談主持人再次宣布促銷政策；銷售顧問與客戶自由交流洽談；由經(jīng)銷商代表抽取兩名訂購車客戶獲得訂購車大獎（全車系車主均可參與抽獎）。翼虎1.6L促銷建議：活動現(xiàn)場凡訂購翼虎1.6L車型可獲得額外油卡。（油卡金額最終由大區(qū)決定）；活動現(xiàn)場凡翼虎2.0訂車客戶轉(zhuǎn)為訂翼虎1.6L車型，將會獲得油卡及保養(yǎng)券（保養(yǎng)券金額最終由大區(qū)決定）。10翼虎活動建議方案活動流程時間環(huán)節(jié)14:00—14:30客戶簽到，領(lǐng)取抽獎券，享用冷餐品嘗精致冷餐14:30—14:50慶功演藝領(lǐng)導(dǎo)致辭繞車講解宣布促銷政策首位車主禮內(nèi)容暖場及客戶接待活動開場14:50—15:20自由交流洽談近景魔術(shù)暖場表演宣布促銷政策感恩回饋15:20—15:50交流洽談安全信任禮親密小伙伴禮抽取訂購車大獎15:50活動結(jié)束11翼虎活動建議方案自駕游活動主題福特翼虎開啟無盡自由

——長安福特翼虎車主自駕游12翼虎活動建議方案自駕游前期宣傳經(jīng)銷商可在前期通過線上媒體宣傳，在為活動積累人氣的同時也擴(kuò)大的品牌知名度；通過以老帶新，增進(jìn)經(jīng)銷商與客戶之間的關(guān)系；建議經(jīng)銷商準(zhǔn)備翼虎1.6L試駕車參與自駕游。展廳報(bào)名活動期間訂購翼虎1.6L任意車型均可報(bào)名參加戶外自駕游（費(fèi)用全免，每人兩個名額）。福特翼虎老車主成功介紹新客戶訂購翼虎1.6L任意車型，均有機(jī)會參加戶外自駕游。（老客戶及新客戶均可各自邀請一名朋友參加，費(fèi)用全免）。自駕游名額有限，展廳設(shè)置自駕游訂車榜，以促進(jìn)銷售。（訂車榜示意圖）13翼虎活動建議方案自駕游自駕游目的地（自駕游目的地示意圖）遠(yuǎn)離主城區(qū)，2小時左右車程距離的風(fēng)景區(qū)；景區(qū)有500平方米左右的空地；周邊有綠化帶可搭帳篷露營最佳。14翼虎活動建議方案自駕游自駕游活動環(huán)節(jié)一：培訓(xùn)講解專業(yè)人員在出發(fā)前對本次活動概況、流程進(jìn)行簡要介紹，對自駕游技巧、注意事項(xiàng)、故障、安全、應(yīng)急措施等詳細(xì)說明；內(nèi)訓(xùn)師繞車講解參與本次自駕游的翼虎1.6L車型亮點(diǎn)；活動全程邀請媒體參與報(bào)道。自駕游活動環(huán)節(jié)二：旅途微博互動20輛車排成一字車隊(duì)，由經(jīng)銷商車輛領(lǐng)隊(duì)和殿后。每車配備對講機(jī)，途中隨時保持協(xié)調(diào)和溝通；自駕游途中，邀請客戶參與微博互動，將本次活動中遇到的有趣的事情、美麗的風(fēng)景、個人的風(fēng)采等上傳至個人微博并@三位好友，參與客戶均可獲得小禮品一份（照片中必須含有翼虎車型或長安福特任意帶logo的標(biāo)識物）；客戶所分享的照片會根據(jù)評論數(shù)及轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)參與評獎。（環(huán)節(jié)意圖）15翼虎活動建議方案自駕游自駕游活動環(huán)節(jié)三：露天燒烤達(dá)到目的地后，預(yù)設(shè)6-8個燒烤架。每桌設(shè)一服務(wù)人員，器具、食品、調(diào)料統(tǒng)一安排。自駕游活動環(huán)節(jié)四：樂隊(duì)表演搖滾樂隊(duì)激情表演，配合DJ現(xiàn)場氣氛的調(diào)動，使整個活動現(xiàn)場充滿激情和自由的味道。（活動環(huán)節(jié)示意圖）16翼虎活動建議方案自駕游自駕游活動環(huán)節(jié)五：互動游戲在品嘗美味的過程中，穿插互動游戲，如丟手絹、擊鼓傳花、過城門等，讓選中的客戶上場演唱歌曲；客戶表演前利用SYNC娛樂系統(tǒng)進(jìn)行點(diǎn)播歌曲，樂隊(duì)根據(jù)SYNC播出的音樂演湊該歌曲，客戶上場與樂隊(duì)共同演唱。讓大家在輕松歡快的氛圍下，體會到翼虎獨(dú)特的科技魅力。

（經(jīng)銷商需與樂隊(duì)提前準(zhǔn)備裝有多首音樂的U盤與對應(yīng)歌單）

（如遇十分靦腆的客戶，可由其它朋友或經(jīng)銷商代唱）（活動環(huán)節(jié)示意圖）17翼虎活動建議方案自駕游自駕游活動環(huán)節(jié)六：分享有禮最佳人氣獎

規(guī)定截止時間前，客戶在個人微博所分享的自駕游照片中，單條微博評論人數(shù)最多的客戶可獲得大獎一份。

（如有并列則同時獲得，照片中必須含有翼虎車型或長安福特任意帶logo的標(biāo)識物）最佳分享獎

規(guī)定截止時間前，客戶在個人微博所分享的自駕游照片中，單條微博被轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)最多的客戶可獲得大獎一份。

（如有并列則同時獲得，照片中必須含有翼虎車型或長安福特任意帶logo的標(biāo)識物）自駕游活動環(huán)節(jié)七：露營晚會結(jié)束了，但今夜的激情和浪漫并沒有結(jié)束。大家可以選擇帳篷在規(guī)劃的草坪上露營，躺在草坪上，月亮、星星、螢火蟲、泥土的芬芳，構(gòu)成了一幅羅曼蒂克的畫面。（活動環(huán)節(jié)示意圖）18翼虎活動建議方案自駕游自駕游活動環(huán)節(jié)八：游覽景區(qū)第二天早上，在導(dǎo)游帶領(lǐng)下游覽景區(qū)，接觸大自然，放松心情。（活動環(huán)節(jié)示意圖）自駕游活動環(huán)節(jié)九：返程中午在指定地點(diǎn)集合，用餐完畢后，返回主城區(qū)；媒體后續(xù)軟文報(bào)道。19翼虎活動建議方案（活動環(huán)節(jié)示意圖）自駕游活動流程：時間環(huán)節(jié)14:00集合14:00—14:15繞車講解、試駕安全講解14:15出發(fā)14:15—16:00自駕游途中，微博采風(fēng)17:30—22:00翼虎戶外野炊露天燒烤樂隊(duì)表演互動游戲分享有禮22:00—次日草坪露營（或宿旅社）次日8:00—14:00游覽景區(qū)14:00返程20翼虎活動建議方案自駕游活動說明：由經(jīng)銷商提供