2022年公司年會(huì)活動(dòng)主持稿

Word-14-2022年公司年會(huì)活動(dòng)主持稿恭敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

對公司而言制造了歷史最輝煌成就的2022年悄悄地過去了，彌漫挑戰(zhàn)和希翼的2022年已經(jīng)開頭。今日，我們在這里組織召開公司2022年銷售動(dòng)員大會(huì)，是由于我們要放下過去的成果，凝心聚力，重新開頭又一個(gè)對公司進(jìn)展富有光輝意義的新的一年。

2022年公司經(jīng)營方針和任務(wù)已經(jīng)下達(dá)，公司細(xì)心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)進(jìn)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司進(jìn)展明確了方向，為員工和公司共同進(jìn)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了細(xì)心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開頭摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按方案順當(dāng)綻開。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動(dòng)的宏觀管理工作方案向大家做出匯報(bào)：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。2022年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，由于個(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有的銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不認(rèn)識，不能領(lǐng)悟、掌控和有效落實(shí)。為改善這方面的不足，我們特殊編制了《2022年銷售人員工作手冊》，將上述全部制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)學(xué)問簡表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個(gè)記下編號，希翼大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，可以把公司的營銷管理制度真正貫徹執(zhí)行到詳細(xì)工作當(dāng)中。

2022年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)方案，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、研究學(xué)習(xí)收獲，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將按照需要組織各類業(yè)務(wù)比賽，為衰老和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提升集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地舉行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，假如不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能徹低打敗一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希翼各銷售單位從上到下注意銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念執(zhí)行到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

2022年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，利用合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更精確?????、更有針對性、更適合于銷售分析；同時(shí)提升銷售數(shù)據(jù)分析本事和水平，提升銷售工作的自我診斷本事；將價(jià)格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情賦予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在2022年年底前形成較為成熟的、籠罩全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要越發(fā)嚴(yán)格落實(shí)，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和平安關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在吸收去年考核實(shí)踐閱歷的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售任務(wù)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提升，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長；其它一個(gè)最重要的狀況是，我們轉(zhuǎn)變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成狀況也做出了明確的嘉獎(jiǎng)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同長進(jìn)；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)臓顩r下，開展“金牌銷售人員”評選和嘉獎(jiǎng)活動(dòng)?？傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希翼利用不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套越發(fā)科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮樂觀有效的作用，成為公司迅速進(jìn)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希翼利用自己的公平合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份才智的心血，都利用公平的考核獲得認(rèn)可和贊揚(yáng)?????，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)寶是相信、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同任務(wù)并情愿為實(shí)現(xiàn)任務(wù)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

二、宣揚(yáng)推廣和市場調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣揚(yáng)推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作方案包括以下幾個(gè)方面：

（一）宣揚(yáng)資料的制作

首先是公司新的宣揚(yáng)光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣揚(yáng)部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

第二是公司宣揚(yáng)冊的制作，其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)光，是由于我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量十分大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就能夠發(fā)放使用。

公司電子版（ppt）宣揚(yáng)資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個(gè)ppt水平提升的講座，之后組織了公司ppt宣揚(yáng)資料競賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)覺了無數(shù)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上越發(fā)完整和全面，我們又為這些提供了更多的素材和資料，要求他們舉行進(jìn)一步的修改，我們方案在近期收集其次輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣揚(yáng)模板，將其提供應(yīng)廣闊銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，惟獨(dú)更好。

最后我們還方案對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容舉行一遍全面的審查、修正和完美工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特殊是英文內(nèi)容，都存在顯然的錯(cuò)誤、不妥或互相不全都的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們方案在宣揚(yáng)冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容舉行一次大的更新，使公司的對形狀象和宣揚(yáng)說法越發(fā)統(tǒng)一正規(guī)。其它，在條件和精力具備的狀況下，我們還方案對銷售人員對形狀象舉行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)共性的元素，使宣揚(yáng)越發(fā)廣泛和職業(yè)化。

（二）宣揚(yáng)工具的通過

使用好已挑選簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣揚(yáng)工具，為各銷售單位提供準(zhǔn)時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)挑選好的宣揚(yáng)工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋覓將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，樂觀參與與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。

（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

將按照新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)狀況，在公司的統(tǒng)一支配下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。

（四）做好市場調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將強(qiáng)化對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探究和推進(jìn)。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少閱歷，但工作的重要性也要求我們必需對此有足夠的重視。所以希翼在公司的支持下，可以為市場部配備綜合素養(yǎng)硬朗的衰老人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場?咳嗽痹獨(dú)胂垡幌?、脫]幸幌吒芯醯牟蛔悖衲晡頤墻笫諧〉餮腥嗽毖細(xì)裰蔥懈饗鄣ノ豢突Ю捶沒崽概蘊(yùn)墓娑ǎ蠱淠芄淮ッ絞諧〉母芯?；同時(shí)我們還將派調(diào)研員伴同銷售人員拜訪客戶，或就調(diào)研專題自立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有些，但我們信任路是人走出來的，利用持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的辦法和閱歷，并有所成績。

以上就是市場今年的總體方案，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批判指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲嚴(yán)寒只不過是為了提示我們更精神地去面向新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們信任在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，2022年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的任務(wù)，制造出新的輝煌。2022年公司年會(huì)活動(dòng)主持稿2

恭敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

十分榮幸被評為優(yōu)秀員工，謝謝公司給了我這個(gè)平臺(tái)，讓我有機(jī)會(huì)與大家一起共享我的工作收獲。法務(wù)工作是公司整體工作中一個(gè)小的方面，法務(wù)工作可以獲得充分進(jìn)展，是公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事賦予充分支持和密切協(xié)作的結(jié)果。至此機(jī)會(huì)，首先讓我對各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和厚愛，對各位同事對我工作的支持，表示深深地謝謝！

員工是公司可持續(xù)進(jìn)展的動(dòng)力，公司是員工個(gè)人價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)。員工惟獨(dú)在合適的環(huán)境中，個(gè)人價(jià)值才干得以彰顯。我工作中的不足之處也頗多，但公司各位領(lǐng)導(dǎo)總能以客觀公平的態(tài)度在專業(yè)上、辦法上賦予我指導(dǎo)和協(xié)助。

公司和員工形成良性互動(dòng)，公司珍惜員工，員工熱愛公司，我在與各部門的工作協(xié)作中，各部門工作的無數(shù)細(xì)節(jié)讓我深受鼓勵(lì)。比如為了執(zhí)行證照，開發(fā)部的同事勞心勞力，忍辱負(fù)重；為了優(yōu)化計(jì)劃，設(shè)計(jì)部的同事一遍遍研究，廢寢忘食；為了把控工程質(zhì)量，工程部的同事無論寒冷酷暑始終堅(jiān)守在工程現(xiàn)場，默默無聞；為了擴(kuò)大銷售，營銷策劃部的同事絞盡腦汁、探尋策略；為了提高公司服務(wù)形象，客服部與物業(yè)公司的同事面向難纏的業(yè)主反復(fù)交流，耐心解釋；為了節(jié)約建設(shè)成本，預(yù)算部的同事精打細(xì)算，嚴(yán)格審核；為了合理調(diào)配公司資金，財(cái)務(wù)部的同事嚴(yán)謹(jǐn)工作，剛正不阿；為了后勤保障有力，綜合部的同事精心周到，盡職盡責(zé)。正是這些同事在各個(gè)崗位上的細(xì)節(jié)把握，才實(shí)現(xiàn)了公司提高形象、控制成本、進(jìn)展壯大的經(jīng)營任務(wù)。在這樣的團(tuán)隊(duì)中工作，我感到十分的榮幸和自豪！

最后我要再次謝謝支持協(xié)助我的公司領(lǐng)導(dǎo)，及和我一起并肩工作的各位同事，感謝你們對我的支持和信賴！至此新春到來之際，借此機(jī)會(huì)，表述對大家的真誠祝愿，祝福大家在即將到來的豬年，吉利如意、闔家快樂、身體健康、萬事如意！

感謝大家！2022年公司年會(huì)活動(dòng)主持稿3

恭敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

對公司而言制造了歷史最輝煌成就的2022年悄悄地過去了，彌漫挑戰(zhàn)和希翼的2022年已經(jīng)開頭。今日，我們在這里組織召開公司2022年銷售動(dòng)員大會(huì)，是由于我們要放下過去的成果，凝心聚力，重新開頭又一個(gè)對公司進(jìn)展富有光輝意義的新的一年。

2022年公司經(jīng)營方針和任務(wù)已經(jīng)下達(dá)，公司細(xì)心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)進(jìn)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司進(jìn)展明確了方向，為員工和公司共同進(jìn)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了細(xì)心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開頭摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按方案順當(dāng)綻開。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動(dòng)的宏觀管理工作方案向大家做出匯報(bào)：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。2022年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，由于個(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有的銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不認(rèn)識，不能領(lǐng)悟、掌控和有效落實(shí)。為改善這方面的不足，我們特殊編制了《2022年銷售人員工作手冊》，將上述全部制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)學(xué)問簡表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個(gè)記下編號，希翼大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，可以把公司的營銷管理制度真正貫徹執(zhí)行到詳細(xì)工作當(dāng)中。

2022年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)方案，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、研究學(xué)習(xí)收獲，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將按照需要組織各類業(yè)務(wù)比賽，為衰老和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提升集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地舉行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，假如不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能徹低打敗一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希翼各銷售單位從上到下注意銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念執(zhí)行到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

2022年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，利用合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更精確?????、更有針對性、更適合于銷售分析；同時(shí)提升銷售數(shù)據(jù)分析本事和水平，提升銷售工作的自我診斷本事；將價(jià)格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情賦予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在2022年年底前形成較為成熟的、籠罩全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要越發(fā)嚴(yán)格落實(shí)，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和平安關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在吸收去年考核實(shí)踐閱歷的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售任務(wù)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提升，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長；其它一個(gè)最重要的狀況是，我們轉(zhuǎn)變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成狀況也做出了明確的嘉獎(jiǎng)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同長進(jìn)；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)臓顩r下，開展“金牌銷售人員”評選和嘉獎(jiǎng)活動(dòng)。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希翼利用不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套越發(fā)科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮樂觀有效的作用，成為公司迅速進(jìn)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希翼利用自己的公平合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份才智的心血，都利用公平的考核獲得認(rèn)可和贊揚(yáng)?????，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)寶是相信、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同任務(wù)并情愿為實(shí)現(xiàn)任務(wù)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

二、宣揚(yáng)推廣和市場調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣揚(yáng)推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作方案包括以下幾個(gè)方面：

（一）宣揚(yáng)資料的制作

首先是公司新的宣揚(yáng)光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣揚(yáng)部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

第二是公司宣揚(yáng)冊的制作，其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)光，是由于我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量十分大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就能夠發(fā)放使用。

公司電子版（ppt）宣揚(yáng)資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個(gè)ppt水平提升的講座，之后組織了公司ppt宣揚(yáng)資料競賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)覺了無數(shù)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上越發(fā)完整和全面，我們又為這些提供了更多的素材和資料，要求他們舉行進(jìn)一步的修改，我們方案在近期收集其次輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣揚(yáng)模板，將其提供應(yīng)廣闊銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，惟獨(dú)更好。

最后我們還方案對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容舉行一遍全面的審查、修正和完美工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特殊是英文內(nèi)容，都存在顯然的錯(cuò)誤、不妥或互相不全都的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們方案在宣揚(yáng)冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容舉行一次大的更新，使公司的對形狀象和宣揚(yáng)說法越發(fā)統(tǒng)一正規(guī)。其它，在條件和精力具備的狀況下，我們還方案