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文檔簡(jiǎn)介

聚美攝影攝像STP營(yíng)銷戰(zhàn)略目錄Hupo琥珀

目錄1、市場(chǎng)調(diào)研情況2、市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)3、目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)4、市場(chǎng)定位(Positioning)5、總結(jié)

市場(chǎng)調(diào)研情況商業(yè)攝影—專業(yè)攝影領(lǐng)域的產(chǎn)生19世紀(jì)上半葉,經(jīng)過(guò)法國(guó)人尼普斯,達(dá)蓋爾等先輩的不懈努力,于1839年發(fā)明了攝影術(shù)。攝影術(shù)自它的發(fā)明之日起,就產(chǎn)生了意義深遠(yuǎn)的商業(yè)價(jià)值。最初的商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)在商業(yè)人像攝影上。1841年3月在倫敦,世界上第一家人像照相館開(kāi)張.當(dāng)時(shí)使用的是感光度極低的銀版攝影法,拍人像需要幾分鐘的曝光時(shí)間,但還是吸引了眾多的紳士,淑女們拍攝肖像。20世紀(jì),工業(yè)的高速發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈,是廣告攝影發(fā)展的先決條件。為了商業(yè)利益,人們不惜在攝影器材上投入巨資,以期獲得最好的拍攝效果。例如1900年,在美國(guó)就誕生了世界上最大的相機(jī),這是芝加哥鐵路公司為了給公司生產(chǎn)的豪華列車拍攝一張巨幅照片。市場(chǎng)調(diào)研情況商業(yè)攝影,顧名思義是指作為商業(yè)用途而開(kāi)展的攝影活動(dòng)。商業(yè)攝影所包含的范圍是非常廣泛的,甚至說(shuō)包括在各種行業(yè)中,其中最明顯的具有商業(yè)攝影性質(zhì)的是產(chǎn)品攝影、廣告攝影、人像攝影、照相館攝影及其它需要用錢來(lái)購(gòu)買的具有商業(yè)價(jià)值的攝影圖片,它包括航空、太空等等。而且有很多自由攝影人把照片作為一種商品來(lái)出售,還有很多的圖片代理機(jī)構(gòu)把收購(gòu)來(lái)的圖片賣給需要的人。狹義上的商業(yè)攝影人們通常意會(huì)為廣告攝影,這不僅因?yàn)閺V告攝影在其中占有舉足輕重的地位,且在于廣告攝影本身所具有的天然而濃厚的商業(yè)色彩。市場(chǎng)調(diào)研情況根據(jù)地理要素細(xì)分市場(chǎng)因不同的地理位置需求而產(chǎn)生的不同市場(chǎng),例如某區(qū)域更愿意選擇婚紗攝影而不是個(gè)人寫真,因地區(qū)而異,所以需要?jiǎng)澐植煌氖袌?chǎng)。。根據(jù)人口要素來(lái)細(xì)分市場(chǎng)攝像公司對(duì)人口要素細(xì)分主要從年齡細(xì)分,其中將未滿18周歲的青少年劃定為少年市場(chǎng),18-30歲的年齡階段可劃分為青年市場(chǎng),而之后的年齡階段可劃分為中老年市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)

市場(chǎng)細(xì)分(segmentation)是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群體的過(guò)程。市場(chǎng)是有消費(fèi)者所組成的,而消費(fèi)者之間又存在個(gè)體差異,他們?cè)诟髯缘男枨?、資源、地理位置、購(gòu)買態(tài)度和購(gòu)買行為等方面都會(huì)有所不同,這些方面的任何一個(gè)變量都可以作為細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。所以進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展來(lái)說(shuō)是非常重要的。

市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)1、按地理細(xì)分:國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)2、按人口細(xì)分:青少年市場(chǎng)和中老年市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)1、國(guó)內(nèi)需求量非常大,而供給量短缺。有90%以上的市場(chǎng)需求未能滿足。2、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品制造技術(shù)成熟,可以長(zhǎng)期合作并且能建立良好基礎(chǔ)。3、“時(shí)間膠囊”作為一種新意識(shí)形態(tài)的創(chuàng)意,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)樹(shù)立了“新穎”、“值得用”的好口碑!國(guó)際市場(chǎng)1、國(guó)際市場(chǎng)需求前景好,供不應(yīng)求,營(yíng)銷潛力巨大。2、“時(shí)間膠囊”起源于國(guó)外,國(guó)外市場(chǎng),如美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家商家市場(chǎng)份額占有一定比率!3、國(guó)際市場(chǎng)如中東、非洲和南美等新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)多!青少年市場(chǎng)1、青少年年齡劃分是14歲~44歲,包括各類人士。2、青少年市場(chǎng)正在不斷發(fā)展,青少年的總體數(shù)量正在不斷地增加。一項(xiàng)對(duì)全球41個(gè)國(guó)家的調(diào)查顯示,青春熱血是全球最受歡迎的話題之一,95%的青少年都非常在意自己的青春要“震撼”。按照國(guó)際的說(shuō)法,青少年是祖國(guó)的未來(lái),是正在生長(zhǎng)的花朵!青少年市場(chǎng)是逐漸發(fā)展壯大的市場(chǎng),而且存在潛力巨大。中老年市場(chǎng)1、中老年市場(chǎng)消費(fèi)市場(chǎng)巨大,中老年人具有較強(qiáng)的的較強(qiáng)的消費(fèi)能力,但也存在一些問(wèn)題,這類人群社會(huì)壓力大。2、中年人做事兒比較靠譜,成熟穩(wěn)重有計(jì)劃。而中年消費(fèi)市場(chǎng)占有一定量份額,中年消費(fèi)大多體現(xiàn)為女性消費(fèi)者。3、老年人是感性的,但保守、遲疑是他們消費(fèi)的最大限制因素!目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)

目標(biāo)市場(chǎng)是組織將要進(jìn)入或占領(lǐng)的市場(chǎng)。企業(yè)在選擇細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),必須對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行全面的評(píng)估和比較,根據(jù)企業(yè)組織者自身發(fā)展的要求,綜合目標(biāo)市場(chǎng)的大小,市場(chǎng)的可達(dá)到性、可衡量性和行為變性。企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇和確定一個(gè)或幾個(gè)最有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng),這樣可以最能發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)

那你主攻三大細(xì)分市場(chǎng)

琥珀“時(shí)間膠囊”公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇學(xué)生(中學(xué)生,大學(xué)生,研究生)、中年女性、老年人。這三大目標(biāo)市場(chǎng)大,目標(biāo)市場(chǎng)可到達(dá)、可衡量,目標(biāo)市場(chǎng)行為變化也能控制,而且有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?,市?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者還處于開(kāi)發(fā)狀態(tài)。我們琥珀公司目標(biāo)和能力能夠符合市場(chǎng)挑戰(zhàn)。針對(duì)學(xué)生

新時(shí)代學(xué)生是青春愛(ài)情的,是豪邁義氣的。我們通常情況下都能看到學(xué)生的青春、愛(ài)情、友情,這些都是學(xué)生們的真實(shí)寫照!對(duì)此針對(duì)學(xué)生我們公司設(shè)計(jì)了三大“時(shí)間膠囊”款式。

1、青春激浪款

2、愛(ài)情永恒款

3、友情天長(zhǎng)款針對(duì)中年女性

對(duì)于學(xué)生時(shí)代,中年女性是過(guò)來(lái)人。所以針對(duì)學(xué)生的三大款式對(duì)于中年女性也使用。中年女性一般進(jìn)入更年期,她們大多都生性多疑,原因在于自己人老珠黃,對(duì)自己不夠信任!所以通過(guò)調(diào)查得出,這一代人“美”是硬傷!對(duì)“美”的再現(xiàn),讓中年女性回到含苞綻放時(shí)代!對(duì)此我們公司特別設(shè)計(jì)了一款“時(shí)間膠囊”

傾國(guó)傾城款針對(duì)老年人

老年人情感最豐富的,處在這個(gè)年齡段的他們,都會(huì)喜歡小孩。據(jù)可靠數(shù)據(jù)得出老年人偏愛(ài)小孩比率高達(dá)90%。由于老年人已到垂暮之年,他們也會(huì)將自己不同類型遺產(chǎn)若干年交由自己的后人,代表特殊含義!老年人是最后時(shí)段的人,對(duì)于自己的一生,它都有一個(gè)總體大綱!所以其它幾款“時(shí)間膠囊”老年人也適用的。對(duì)老年人我們公司另外設(shè)立兩款限量款“時(shí)間膠囊”

童真款

經(jīng)典款目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略總結(jié)1:針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)情況的不同,我們公司將對(duì)產(chǎn)品實(shí)行差異性營(yíng)銷策略。差異性營(yíng)銷策略的特點(diǎn)就是通過(guò)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的差異性來(lái)滿足不同消費(fèi)者的需求。所以這樣的營(yíng)銷方式非常有利于我們公司對(duì)國(guó)內(nèi)外差異性互補(bǔ)。總結(jié)2:針對(duì)青少年市場(chǎng)和中老年市場(chǎng)的特殊現(xiàn)狀,我們公司實(shí)行集中性營(yíng)銷策略。集中力量進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng),實(shí)行專業(yè)的生產(chǎn)和銷售,在三大目標(biāo)市場(chǎng)獲得最大市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)公司最大利益化!市場(chǎng)定位(Positioning)

市場(chǎng)定位含義是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?,為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的、給人印象鮮明的形象,并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客,從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩T谑袌?chǎng)上植入品牌形象,贏得更多消費(fèi)者的喜愛(ài)。市場(chǎng)因素分析

一、人口環(huán)境分析63二、教育環(huán)境分析65三、文化環(huán)境分析66四、生態(tài)環(huán)境分析68五、中國(guó)城鎮(zhèn)化率70六、居民的各種消費(fèi)觀念和

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