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陌生拜訪，擺攤展業(yè)時間：晚上7點30分-9點30分（人流量相對較多）地點：公園（唐園、季華園）資料：名片、產(chǎn)品折頁（無憂一生、百萬身價、意外卡）、筆、筆記本、展架、臺展業(yè)風(fēng)采目標(biāo)群體公園有經(jīng)常運動的人，我們主要是向他們推薦意外卡單，因為經(jīng)常運動的人扭傷的幾率會比平常不運動的人高帶小孩子出來散步的家長，我們主要向他們推薦無憂一生產(chǎn)品、媽媽安心卡，這部分人年齡集中在30歲-45歲之間，家庭責(zé)任明顯，收入相對穩(wěn)定對于有部分主動上來咨詢公司產(chǎn)品的客戶，我們一般是通過他問的問題來挖崛他的需求，并針對客戶提出的問題著重一方面來介紹產(chǎn)品,最重要的是客戶了解完問題之后，我們必須要問客戶拿微信或者手機(jī)號碼，保證我們的功夫不白做客戶關(guān)心的問題這份保險有什么保障？這個保障是什么意思？（比如說意外醫(yī)療最多能報多少？什么是一般意外傷殘？感冒發(fā)燒能賠嗎?免賠100是什么？）一年交多少錢？什么能返還？到幾歲能拿多少錢出來？（通常問這個問題的客戶想做的是理財型產(chǎn)品）有沒有保老人家的醫(yī)療保險?我們堅持?jǐn)[攤有沒有效果？其實，通過擺攤這種方式，想要一次簽單成功基本上是很難的事情，除非是很走運，就算有時候客戶被你說到很心動，也未必會心動，第一因為不信任，第二現(xiàn)在人都有一種心理，不喜歡被推銷，當(dāng)自己拒絕推銷人員后，客戶會感到慶幸，好在沒幫他簽單。而保險服務(wù)行業(yè)想讓客戶簽單不是一朝一夕的事情，我們堅持并定期擺攤，是為了增加客戶對我們的熟悉程度，見多了，客戶總會記住你現(xiàn)在的人防意如城，戒備心理很強(qiáng)，總是怕被騷擾，我們做這么多事情首要目的是為了獲取客戶聯(lián)系方式，再后續(xù)跟蹤服務(wù)，獲取客戶信任之后，做好服務(wù)，簽單是自然而然的事情收獲感悟做了總比沒做好，如果不做連成功的機(jī)會都沒有雖然說我們暫時沒有取得好的成績，但是在這個過程當(dāng)中我們的專業(yè)技能一步步得到提升，我

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