企業(yè)管理資料范本-某公司銷售人員業(yè)績提成與績效考核

杭州某金融培訓(xùn)公司銷售相關(guān)人員業(yè)績提成與績效考核辦法1、目的：為傳達對企業(yè)員工的工作期望，規(guī)范金融教育中心各項工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)，使金融教育中心每位企業(yè)員工都能明確自己的績效目標(biāo)與業(yè)績責(zé)任，并且參與業(yè)績目標(biāo)、計劃的制定和執(zhí)行，以及時獲取公司對企業(yè)員工的評價、指導(dǎo)與認同，特制定本考核規(guī)定。2、考評客體：公司各金融教育中心基層銷售相關(guān)人員（銷售顧問）、銷售總監(jiān)。3、考評主體：銷售考核由公司總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、人力資源中心相關(guān)相關(guān)項目進行。4、銷售相關(guān)人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)：試用期轉(zhuǎn)正考核標(biāo)準(zhǔn)：每名銷售相關(guān)人員完成10個精堇會或2個精革班的回款，以上兩個質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)不疊加，必須完成相應(yīng)指標(biāo)。試用期業(yè)績考核一般為入職起3個月。轉(zhuǎn)正后月度考核標(biāo)準(zhǔn)：轉(zhuǎn)正后每名銷售相關(guān)人員月完成精堇會5個（人/月）的回款，且每個季度2個（人/季度）精董班的回款，公司根據(jù)季度業(yè)績總和進行評估銷售相關(guān)人企業(yè)員工作結(jié)果情況。5、銷售相關(guān)人員提成標(biāo)準(zhǔn)：5.1銷售相關(guān)人員業(yè)績提成為回款金額的10%（精董會、精董班及游學(xué)贊助質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)）發(fā)放（70%當(dāng)月發(fā)放，另外30%年底發(fā)放）。銷售相關(guān)人員轉(zhuǎn)介紹咨詢單信息費用為成單金額的2%,游學(xué)相關(guān)項目提成5樂發(fā)放規(guī)則同上。5.2年底完成銷售目標(biāo)并達前5名的優(yōu)秀銷售相關(guān)人員，公司從個人銷售總額1%拿出部分比例給予優(yōu)秀銷售相關(guān)人員年度獎勵。6、銷售相關(guān)人員績效考評內(nèi)容與正式正式生效：考評內(nèi)容分為以下5個方面：試用期績效考核分為：工作行為量考核40%學(xué)習(xí)與成長考核40樂領(lǐng)導(dǎo)人交辦任務(wù)與業(yè)績突破20機試用期薪資基本工資3500元/月+500元/月（績效考核）。具體績效考核標(biāo)準(zhǔn)見附件11.2轉(zhuǎn)正后績效考核分為：工作行為量考核50%、業(yè)績量考核50機轉(zhuǎn)正后薪資基本工資4（）0（）元/月+50（）元/月（工作行為量考核）+50（）元/月（業(yè)績量考核）。具體績效考核標(biāo)準(zhǔn)見附件21.3銷售相關(guān)人員完成業(yè)績金額與績效工資對應(yīng)區(qū)間：銷售相關(guān)人員績效工資基數(shù)：績效工資增加，銷售相關(guān)人員月度績效工資基數(shù)在1000-2500元浮動，績效考核工資基數(shù)根據(jù)個人月度業(yè)績來浮動。季度：基層銷售相關(guān)人員績效工資基數(shù)區(qū)間基層銷售相關(guān)人員績效工資;績效工資基數(shù)*當(dāng)月績效考核得分，績效考核得分為85-95分，績效工資=績效工資基數(shù)*100樂績效考核得分為75-85分，績效工資=績效工資基數(shù)*80%；績效考核得分為65-75分，績效工資=績效工資基數(shù)*60%；績效考核得分60分以下銷售相關(guān)人員無績效工資。季度度完成凈業(yè)績金額季度績效工資基數(shù)關(guān)鍵備注（兀）15萬以內(nèi)（含15萬）3000元/季月基礎(chǔ)工資構(gòu)成4000+500+50015-30萬（含30萬）3900元/季月基礎(chǔ)工資構(gòu)成4000+500+80030-44.85萬（44.85萬）4500元/季月基礎(chǔ)工資構(gòu)成4000+500+100044.85-75萬（含75萬）6000元/季月基礎(chǔ)工資構(gòu)成4000+500+150075萬以上7500元/季月基礎(chǔ)工資構(gòu)成4000+500+2000每年銷售相關(guān)人員月度完成凈業(yè)績金額數(shù)會根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況逐年提升調(diào)整，以上僅為2016年年度內(nèi)容。7、考評程序與時間安排：1新企業(yè)員工入職后第二月開始考核。例如3月5日或3月25日入職新企業(yè)員工，從4月1日起開始考核。統(tǒng)計相關(guān)人員在每月5口前，將打分情況計入《銷售考核匯總表》，經(jīng)銷售總監(jiān)視審核本相關(guān)項目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式生效方法后，呈總經(jīng)理批示后交人力資源中心、財務(wù)部進行當(dāng)月的底薪核算。銷售新企業(yè)員工參加新企業(yè)員工培訓(xùn)班當(dāng)月考核默認滿分，當(dāng)月30日（31日）之前離職，當(dāng)月的績效工資為零。8、附則：1本規(guī)定從2016年8月1日起予以執(zhí)行。本規(guī)章制度為2016年試行版本，2108年根據(jù)實際情況做調(diào)整。8.2對于弄虛作假者，一經(jīng)核實，一律以重大違反公司規(guī)章規(guī)章制度予以解除勞動關(guān)系操作。杭州某金融培訓(xùn)公司教育管理管控咨詢有限公司2016年7月10□附件匯總：附件1：《試用期銷售相關(guān)人員績效目標(biāo)考核表》附件2：《轉(zhuǎn)正后銷售相關(guān)人員月度績效目標(biāo)考核表》附件3：《內(nèi)部企業(yè)員工培訓(xùn)記錄表》附件1：試用期銷售相關(guān)人員考核表（以上標(biāo)準(zhǔn)為公司基本考核標(biāo)準(zhǔn)，部門機構(gòu)相關(guān)相關(guān)項目人另有明確銷售行為和業(yè)績完成標(biāo)準(zhǔn)可自行在部門機構(gòu)內(nèi)實施使用）

重點考核指標(biāo)相關(guān)項目指標(biāo)要求評分標(biāo)準(zhǔn)（評價方法）權(quán)重完成情況上級評分工作行為量考核有效相關(guān)公司正式正式生效方法量、微信溝通量、其它促進成單要求月有效相關(guān)公司正式正式生效方法量3（）0個（日15個）、微信溝通量10個目標(biāo)學(xué)員、每個月儲備有興趣4人參加試聽課程、儲備有興趣2人來訪、儲備有興趣4人參加沙龍論壇、儲備有興趣2人參加同行交流會、儲備有興趣路演4人、約有意向20家學(xué)員企業(yè)走訪、約20位意向?qū)W員參加地區(qū)私董會。每項完成少1人或少5個相關(guān)公司正式正式生效方法扣1分40%學(xué)習(xí)與成長考核遵守公司各項規(guī)章制度與考勤、培訓(xùn)學(xué)習(xí)表現(xiàn)與考試成績、知識分享表現(xiàn)如有不遵守公司規(guī)章制度規(guī)定行為，發(fā)現(xiàn)一次扣5分；培訓(xùn)學(xué)習(xí)與考試不達標(biāo)一次扣10分；知識分享一次不準(zhǔn)備或配合扣5分40%領(lǐng)導(dǎo)人交辦任務(wù)與業(yè)績突破領(lǐng)導(dǎo)人布置工作完成情況、業(yè)績突破情況領(lǐng)導(dǎo)人布置任務(wù)有效完成，如有一次未完成扣5分，.業(yè)績有突破回款，有一單加5分，共加10分20%最終得分自評說明：領(lǐng)導(dǎo)人評價：關(guān)鍵備注：1、相關(guān)公司正式正式生效方法量為有效相關(guān)公司正式正式生效方法，具體為每通相關(guān)公司正式正式生效方法5分鐘左右，了解對方需求痛點，介紹某金融培訓(xùn)公司辦學(xué)亮點等，找到與對方的融合點。2、意向?qū)W員量是指對精董會、精董班有些了解及有興趣者3、每項評分標(biāo)準(zhǔn)中，沒有完成、完成很差者該項分數(shù)扣完為止附件2：轉(zhuǎn)正后銷售相關(guān)人員月度績效目標(biāo)考核表（以上標(biāo)準(zhǔn)為公司基本考核標(biāo)準(zhǔn)，部門機構(gòu)相關(guān)相關(guān)項目人另有明確銷售行為和業(yè)績完成標(biāo)準(zhǔn)可自行在部門機構(gòu)內(nèi)實施使用）重點考核指標(biāo)相關(guān)項目指標(biāo)要求評分標(biāo)準(zhǔn)（評價方法）權(quán)重完成情況上級評分工作行為量考核有效相關(guān)公司正式正式生效方法量、意向?qū)W員量、走訪量、地區(qū)活動次數(shù)、試聽邀請月有效相關(guān)公司正式正式生效方法量300個（日15個）、月意向?qū)W員量8（）個以上、有意向客戶走訪量8次、儲備有興趣進行地區(qū)活動4次，試聽邀請對公司有興趣4人。每項完成少】人或少5個相關(guān)公司正式正式生效方法扣1分45%學(xué)習(xí)與成長考核遵守公司各項規(guī)章制度與考勤、培訓(xùn)學(xué)習(xí)表現(xiàn)與知識分享表現(xiàn)如有不遵守公司規(guī)章制度規(guī)定行為，發(fā)現(xiàn)一次扣1分；培訓(xùn)學(xué)習(xí)與知識分享一次不準(zhǔn)備或配合扣1分5%業(yè)績達成領(lǐng)導(dǎo)人布置工作完成情況、業(yè)績突破完成精芾會5個（人/月）回款，精董班回2個（人/季度）50%

自評說明:情況回款按每季度計算一次，考核得分為對應(yīng)占比最終得分領(lǐng)導(dǎo)人評價:關(guān)鍵備注：1、相關(guān)公司正式正式生效方法量為有效相關(guān)公司正式正式生效方法，具體為每通相關(guān)公司正式正式生效方法5分鐘左右，了解對方需求痛點，介紹某金融培訓(xùn)公司辦學(xué)亮點等，找到與對方的融合點。2、意向?qū)W員量是指對精董會、精董班有些了解及有興趣者3、每項評分標(biāo)準(zhǔn)中，沒有完成、完成很差者該項分數(shù)扣完為止4、業(yè)績統(tǒng)計結(jié)果為：精董會完成量/精董會5個*100%。精董班按季度統(tǒng)計業(yè)績