淺談?wù)搲癄I(yíng)銷的實(shí)施技巧

淺談?wù)搲癄I(yíng)銷的實(shí)施技巧

一、馬甲為了制造氣氛，需要注冊(cè)大量馬甲，這是保證炒作的前期條件，通常如果是強(qiáng)勢(shì)品牌炒作，可能僅需要少量馬甲即可引起用戶自發(fā)討論，如果還算不上強(qiáng)勢(shì)品牌，就需要更多的馬甲，就需要更多的人力投入。二、參與除了發(fā)貼外，還要進(jìn)行回貼以及日常與論壇內(nèi)用戶的交流，這樣做的目的是使ID融入社區(qū)，積累更多的威望。三、人脈與論壇、社區(qū)管理員、版主建立有效的溝通機(jī)制，通常專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司都會(huì)與各主要論壇的管理員及版主建立有效的聯(lián)系，可能有時(shí)還會(huì)施些小恩小惠，這樣更有利于社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)的開展。四、參數(shù)總結(jié)論壇營(yíng)銷效果需要統(tǒng)計(jì)的參數(shù)：1.發(fā)布論壇數(shù)2.發(fā)布主題數(shù)3.貼子瀏覽量4.貼子回復(fù)量5.貼子被加精6.置頂、首推等管理操作7.刪貼率五、實(shí)施1.收集論壇列表，并對(duì)所收集的論壇進(jìn)行分類(如：娛樂(lè)、地區(qū)、女性、財(cái)經(jīng)、綜合等)及屬性標(biāo)注(如：人氣、嚴(yán)肅程度、是否支持可鏈接URL)。2.注冊(cè)帳號(hào)，注冊(cè)統(tǒng)一的中文ID，以提高后續(xù)發(fā)貼效率。注冊(cè)帳號(hào)要求所有帳號(hào)資料必須填寫完整，必須上傳頭像，并且用戶名必須使用中文，這樣可以使帳號(hào)更加正式，增強(qiáng)帳號(hào)的可信度。3.發(fā)布主題，將事先撰寫好的軟文發(fā)布到論壇相應(yīng)的版塊，要求找準(zhǔn)版塊并分析版塊內(nèi)容及氣氛，防止主題與版面內(nèi)容偏差太大，導(dǎo)致高刪貼率。必要時(shí)可根據(jù)版面內(nèi)容調(diào)整文章標(biāo)題或內(nèi)容，使軟文最大限度貼近主題。4.跟蹤及維護(hù)，主題維護(hù)：主題發(fā)布后，將主題URL整理成文檔存放，以便后續(xù)效果分析及維護(hù)，主題發(fā)布后，要做到定期回訪主題，回訪項(xiàng)目包括：檢查主題是否被刪除、是否被執(zhí)行管理操作(如：加精、提升、置頂、掩埋)，是否有人回復(fù)提出問(wèn)題或者質(zhì)疑、回復(fù)用戶的疑問(wèn)、頂貼。帳號(hào)維護(hù)：對(duì)于熱門論壇，需要培養(yǎng)高級(jí)帳號(hào)，使用該高級(jí)帳號(hào)與論壇成員建立互動(dòng)關(guān)系，提高帳號(hào)知名度、美譽(yù)度、權(quán)威性，使該帳號(hào)成為該社區(qū)的輿論領(lǐng)袖，從而使由該帳號(hào)發(fā)布的主題更具說(shuō)服力。六、一般容易出現(xiàn)的問(wèn)題1.刪貼率高原因是(1)由于使用隨意的用戶名發(fā)貼，導(dǎo)致被版主或管理員認(rèn)為廣告灌水被刪(2)由于軟文內(nèi)容與版面氣氛不匹配，導(dǎo)致刪貼，解決方法，選擇重點(diǎn)有價(jià)值的論壇，按照其版塊氣氛撰寫軟文。(3)文章標(biāo)題看上去太廣告，要加強(qiáng)標(biāo)題撰寫的變通能力。2.目標(biāo)論壇不明確論壇營(yíng)銷的目標(biāo)不明確，經(jīng)過(guò)第一次在論壇列表中的篩選之后，會(huì)對(duì)各論壇的人氣、主題、管理程度有一個(gè)大致的了解，以后選擇一些重點(diǎn)有針對(duì)性的論壇進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)。3.主題維護(hù)不到位對(duì)主題的維護(hù)不足，回復(fù)量偏低，有很多論壇的貼子，瀏覽人氣很