電子商務(wù)第13章

第13章電子商務(wù)應(yīng)用案例目錄13.1電子商務(wù)個體創(chuàng)業(yè)13.2電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)用附錄1附錄2芳芳小姐今20歲，廣州人，高中畢業(yè)后，一時沒找到合適的工作，由于她對互聯(lián)網(wǎng)比較感興趣，經(jīng)常上網(wǎng)，對網(wǎng)絡(luò)的操作也比較熟悉，于是決定電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。具體做法是在網(wǎng)上開店批發(fā)或零售植物精油，植物精油主要是用于女性朋友護理皮膚用的天然護膚品，目前女性朋友比較青睞。網(wǎng)店的名稱取為“素肌美人精油批發(fā)中心”，啟動資金是父母贊助的3萬元人民幣?！八丶∶廊司团l(fā)中心”網(wǎng)站

（）為例

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實踐方法13.1電子商務(wù)個體創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品定位前期準(zhǔn)備營銷方法1營銷方法2TextTextTextText1網(wǎng)絡(luò)工具準(zhǔn)備2選擇網(wǎng)店平臺3選擇支付和物流1搜索引擎營銷2電子郵件營銷3注冊商標(biāo)和網(wǎng)絡(luò)實名4輔助網(wǎng)絡(luò)營銷方法5與傳統(tǒng)營銷手段相結(jié)合1尋找合適的產(chǎn)品1432網(wǎng)上適宜銷售的產(chǎn)品3沒有物流的產(chǎn)品

低值、不易變質(zhì)的大眾消費品

標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品

50-1000元之內(nèi)的服裝、包包、鞋子、化妝品

421個性化產(chǎn)品

充值卡、中介信息、資料、軟件

手工刺繡、手工布鞋、電腦瓷像生日禮品

數(shù)碼產(chǎn)品、書、電子原材料

服裝鞋類化妝品

包包款式、顏色、碼數(shù)繁多，配貨齊全不容易，若斷碼，就不好賣

有拍照和作圖的問題

該如何選擇？選擇哪個呢？需要一個專業(yè)模特拍照，費用目前承擔(dān)不起對視覺效果要求不高，也能減輕作圖的壓力，目前流行純天然化妝品，廣州化妝品批發(fā)市場也有精油批發(fā)

精油本質(zhì)可防傳染病、對抗細(xì)菌、病毒、霉菌、可防發(fā)炎，防痙攣、促進細(xì)胞新陳代謝及細(xì)胞再生功能，讓生命更美好；而某些精油能調(diào)節(jié)內(nèi)分泌器官，促進荷爾蒙分泌，讓人體的生理及心理活動，獲得良好的發(fā)展；精油也能護理和改善皮膚，受到女性朋友的喜歡。目前市場上流行的產(chǎn)品主要是指純精油。

精油背景知識汽化精油就是用95%異丙醇和5%純精油中的單方精油配制而成，價格適中

配制精油就是用大量廉價的合成香料加少量純精油配制而成，價格低廉

純精油就是百分之百純天然植物精油，分單方精油、復(fù)方精油、基礎(chǔ)油三種，價格昂貴

1，基礎(chǔ)油，也有人稱之為媒介油或是基底油，基礎(chǔ)油是取自植物的花朵、堅果或種子的油，很多基礎(chǔ)油本身就具有醫(yī)療的效果2、單方精油是某一種植物或植物某一部分萃取的植物精油，具有特定的功效及個性特點，單方精油一般不能直接涂抹在皮膚上3、復(fù)方精油是指已搭配好，可供立即使用的配方精油使用上較為方便，猶如配好藥方的成藥。

純精油分類

13.1.2網(wǎng)絡(luò)工具準(zhǔn)備1一臺電腦約3500元，電腦主要配置：CPUIntel

賽揚

4.2G，內(nèi)存3G，硬盤280G；開通寬帶網(wǎng)絡(luò)ADSL，一年的費用（包年）1440元

到新網(wǎng)()上注冊了域名,價格為80元。

到18互聯(lián)網(wǎng)

申請了300M雙線通虛擬空間，計300元。1.到

注冊了免費郵箱hkjy2@126.com作為她與客戶聯(lián)系的電子郵箱2.HTTP：//上申請了自己的QQ號：4416356533.到上申請了自己的MSN號：hkjy2@MSN.COM

13.1.3選擇網(wǎng)店平臺淘寶的人流量最大.淘寶

拍拍是騰訊公司主辦的，即時通訊對話軟件是用的QQ，與客戶交流有很大的方便.拍拍易趣是國際上最大的電子港灣主辦的，其高檔店鋪要收費，主要針對高端客戶

易趣

有啊是百度主辦的，有啊平臺上的店鋪能在百度上較易搜索到

有啊

23451一年內(nèi)代理別人的品牌，一年以后要建立自己的品牌零售生意淘寶開店阿里巴巴注冊誠信通會員后期工作建自己獨立網(wǎng)站

改進方法想辦法讓自己的產(chǎn)品排在搜索結(jié)果前面3參加消費者保障計劃，即向淘寶管理者交1000元押金，若小店產(chǎn)品質(zhì)量有問題發(fā)生糾紛，可以將此款先行賠付，再解決糾紛，這樣能最大程度上保障消費者利益2客戶寥若晨星，如何改進到淘寶上尋找店鋪裝修的小店購買裝修軟件，把自己的精油店鋪好好地裝修了一番，花費200元。1(1)針對時間排序，芳芳小姐在每天下午2點到晚上10點的網(wǎng)上人流量高峰期，每隔10分鐘上架一個商品，重復(fù)商品只要稍微更改名稱即可上傳，這樣七天后每隔10分種就有產(chǎn)品下架，使得自己的產(chǎn)品不斷地可以排在前面。(2)針對價格排序，芳芳小姐在標(biāo)價上拆小計量單位，使得價格最小化，這樣就容易排在前面。(3)針對信用排序，芳芳小姐由于是剛開張的店鋪，信用為零。網(wǎng)上有操作信用的，比如花多少錢可以幫店主炒到幾鉆等，但芳芳堅持誠信經(jīng)營，從零開始。但有一種變通的辦法，客戶買50毫升的精油，把它變成5個10毫升的產(chǎn)品，于是芳芳小姐賣一個產(chǎn)品可以得到5個好評。支付和物流配送方式開設(shè)銀行卡帳號，并開通了網(wǎng)上銀行功能注冊并開通支付寶帳戶聯(lián)系了申通快遞、圓通快遞兩家快遞公司在官網(wǎng)發(fā)布物流配送的公告說明和其它注意事項13.1.4選擇支付和物流配送方式(1)郵局投遞，全國各地均可到達。①郵局平郵:一瓶油12元起，每加一瓶加3元，至發(fā)貨起約7-15天不等(根據(jù)距離的遠近而定)。②郵局快郵:一瓶油18元起，每加一瓶加3元，至發(fā)貨起約5-10天不等(根據(jù)距離的遠近而定)。③EMS:一瓶油30元起，每加一瓶加5元，至發(fā)貨起約2-3天不等(根據(jù)距離的遠近而定)。(2)快遞公司:一瓶油18元起，每加一瓶加5元，至發(fā)貨起約2-3天可到。(3)大宗物流:一般一箱30-50元，一箱可裝20瓶左右。至發(fā)貨起約4-7天到達。通過公路運輸。要到貨運站自提。提貨時自已付運費。本節(jié)的行動中，沒有資金花費-13-13.1.5搜索引擎營銷搜索引擎營銷到百度去做關(guān)鍵詞競價，交納3000元費用到阿里巴巴去注冊公司誠信通會員，做阿里巴巴上的競技排名。(沒有資金，可暫時不做)Google、Baidu、搜狗、愛問、雅虎中國、MSN、Alexa等大型搜索引擎進行了免費登錄登錄的內(nèi)容是這樣組織的:域名：網(wǎng)站名稱：素肌美人精油批發(fā)中心內(nèi)容描述：素肌美人精油批發(fā)中心主要從事精油的批發(fā)，兼營零售。素肌美人網(wǎng)的貨源都是從廠家直接進貨，借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，為中小零售商提供最新、最接近廠價的貨源。素肌美人精油的服務(wù)對象主要是中、小精油批發(fā)商、零售商、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)兼營者等。關(guān)鍵詞：精油、單方精油、復(fù)方精油、基礎(chǔ)油、豐胸精油、瘦身精油、減肥精油、嫩膚精油、去痘精油、淡化疤痕精油、薰衣草、薰衣草精油、玫瑰精油、茶樹精油1.上網(wǎng)買了一套郵件營銷軟件工具--NesoxEmailMarketer(現(xiàn)價是30元/套)2.安裝Nesox軟件，進行了簡單的參數(shù)設(shè)置3.把這一百多個會員的電子郵件提取出來，拷貝一個文本文件中4.每隔1-2星期向會員發(fā)送特價商品信息，新款精油圖片等電子郵件營銷13.1.6電子郵件營銷13.1.7注冊商標(biāo)和網(wǎng)絡(luò)實名注冊商標(biāo)和網(wǎng)絡(luò)實名到商標(biāo)注冊機構(gòu)注冊了“素肌美人”商標(biāo)，費用約2200元注冊網(wǎng)絡(luò)實名和通用網(wǎng)址(1)網(wǎng)絡(luò)實名是指互聯(lián)網(wǎng)信息中心()提供的一種域名服務(wù)，它使網(wǎng)民在輸入單位名稱或產(chǎn)品名稱等中文時，直接到達網(wǎng)站或網(wǎng)頁，無須記憶英文域名或網(wǎng)址。(2)通用網(wǎng)址也是CNNIC提供的中文域名服務(wù)，它與網(wǎng)絡(luò)實名沒有實質(zhì)性的區(qū)別，只不過在格式上略有不同。中文域名比英文域名的價格要高出很多，一般在幾百到幾萬元之間。芳芳注冊的中文域名“素肌美人”共花費500元輔助網(wǎng)絡(luò)營銷方法3.芳芳與同學(xué)廣泛聯(lián)系，凡是有流量與自己網(wǎng)站相當(dāng)?shù)?，立即與對方作了交換鏈接2.將銷量較高的精油圖片重新整理打上自己“素肌美人”水印后，花了1千元請電腦公司幫助做了一本電子雜志，掛在自己的官方網(wǎng)站上供網(wǎng)民下載，也定期以郵件的方式向新老客戶和網(wǎng)站會員發(fā)送。1.在淘寶上的店鋪充分利用了贈送的5個櫥窗推薦位和6個店鋪推薦位。13.1.8輔助網(wǎng)絡(luò)營銷方法輔助網(wǎng)絡(luò)營銷方法6.芳芳在自己的官方網(wǎng)站上，采用會員積分的方法鼓勵會員在會員欄目區(qū)發(fā)表博客文章，或在留言區(qū)留言，以聚集網(wǎng)站的人氣。比如發(fā)表一篇文章可以積10分，推薦一個朋友來注冊可以加20分，累計到100分可以按半價買一瓶精油等措施。凡是客戶在留言單上的咨詢，芳芳總是不厭其煩地回答會員的提問。5.芳芳堅持每天到網(wǎng)上摘錄一篇與精油有關(guān)的新聞報道或精油護理知識，到自己的獨立官方網(wǎng)站上發(fā)表，并將某些關(guān)鍵詞鏈接到自己的網(wǎng)址上。4.芳芳每周堅持選用一天中的一個單元（即4個小時）到淘寶的社區(qū)上去看看，吸取別人一些好的方法，并且每周發(fā)一個主貼，回貼2個，大力宣傳自己的電子雜志。輔助網(wǎng)絡(luò)營銷方法9.大量招募網(wǎng)店代理，及時給網(wǎng)店代理準(zhǔn)備好無水印的圖片。網(wǎng)店不分大小，即使一件貨也給予發(fā)貨。招募網(wǎng)店代理既可擴大銷售額，又可擴大產(chǎn)品的品牌影響，獲得用戶的好的口碑。對于服裝款式圖片，一套款式最好拍3-5種圖片款式，這樣有利于網(wǎng)店代理發(fā)展業(yè)務(wù)。8.芳芳將官方網(wǎng)站上的會員分為普通會員、銀牌會員、金牌會員、批發(fā)會員四類，每類會員給予不同的折扣，消費一元給予一分，購買過產(chǎn)品的會員升級為銀牌會員，滿3000分升級為金牌會員。批發(fā)會員的折扣嚴(yán)格保密，根據(jù)銷量來確定批發(fā)價格。7.芳芳隔天在官方網(wǎng)站上和淘寶店鋪上輪流采用特價促銷的方式，每天推出一個成本價的產(chǎn)品獎勵會員，其方法是由會員申請，芳芳選擇積分最高的一個為購買對象，但購買成本價的會員在一個月內(nèi)不能再申請成本價購買。1.制作了3千個郵寄包裝塑料袋，花費1000元2.印刷5000份A4紙大小的彩頁，花費1000元3.印刷了10盒名片，花費了100元在這些宣傳品上都印上了網(wǎng)址、電子地址、電話等聯(lián)系方式。2給客戶發(fā)貨時套上自己定做的塑料袋，一是增加自己的品牌形象，顯示自己的實力和專業(yè)性，二是給自己作廣告宣傳1.每次拜訪同學(xué)、朋友都帶上10張彩頁、拜托他們代為宣傳；2.凡是有客戶上門看貨，都給客戶捎上3-5張彩頁；每周抽半天時間到零售檔口去散發(fā)宣傳彩頁，一般半天能發(fā)送50張左右13413.1.9與傳統(tǒng)營銷手段相結(jié)合以中小型的牛仔服裝加工企業(yè)為例13.2電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)用李總，初中文化，做生意已有20年了，轉(zhuǎn)展幾個行業(yè)后，最后決定在服裝行業(yè)發(fā)展，他的曼妮服裝公司現(xiàn)在專門生產(chǎn)牛仔褲、牛仔裙、牛仔衣等牛仔系列產(chǎn)品，有一個服裝加工廠，大約200多工人，公司在廣州的批發(fā)市場有3個專賣店，主要從事批發(fā)，偶爾也零售，業(yè)務(wù)部有賣場營業(yè)員9名，搬運工2名，業(yè)務(wù)員5名。由于競爭激烈，利潤下降，所以李總決定上馬電子商務(wù)項目，用互聯(lián)網(wǎng)來開拓國內(nèi)市場和國際市場。13.2.1背景知識牛仔褲背景資料牛仔市場以15－35歲的中青年消費者為絕對購買主體。但隨著辦公室服飾文化由理性的職業(yè)化向感性的休閑化的過渡，也推進了40歲以上的顧客對牛仔服裝的需求。兒童牛仔服飾也逐漸發(fā)展。-22-優(yōu)劣勢分析

1、對行業(yè)熟悉，渠道通暢,有多年的服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。優(yōu)勢2、有一定規(guī)模，有自己的品牌，有自己的產(chǎn)品。3、屬于大眾消費產(chǎn)品，市場需求強勁。13.2.2優(yōu)劣勢分析劣勢

1、行業(yè)競爭激烈，屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，利潤低2、電子商務(wù)人才缺乏3、資金不足，用于電子商務(wù)投資只有75萬小楊的計劃66．到互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎上尋找新客戶，通過EMAIL或郵寄資料和樣品給他們。55．到中國駐印度和印度駐中國大使館商務(wù)參贊處了解情況，保持經(jīng)常聯(lián)系。11．在亞洲環(huán)球資源雜志上做一年廣告。(13萬)22．印度對牛仔褲需求較大，因此第一年先從印度著手，三個月后印度有一個服裝展覽會，建議去參展。(50萬)33．加強對原單位客戶資源的聯(lián)系，爭取他們做一些牛仔褲訂單。(電話費3千/月)13.2.3初步方案44．從工商黃頁找到國際貿(mào)易公司的資料，定期郵寄產(chǎn)品資料。(郵寄費1萬/月)專家點評：小楊的計劃是傳統(tǒng)國際貿(mào)易做法，費用較高，李總的曼妮服裝公司顯然負(fù)擔(dān)不起近70萬/年(還不包括人工費)的國際市場開發(fā)費用，但到工商黃頁查找資料，到商務(wù)參贊處了解情況的做法是可取的。此方案不予考慮。小李的計劃55．三人三班倒，每人8小時在網(wǎng)站上值班，等待客戶咨詢11．到EBAY英文版上開店(5000元)22．到搜弧/新浪/雅虎英文版網(wǎng)站登廣告。(6萬/3月)33．在全球3萬多個商貿(mào)網(wǎng)站發(fā)布商業(yè)信息（3000）13.2.3初步方案44．大量發(fā)送電子郵件。（1000）專家點評：小李的計劃是利用互聯(lián)網(wǎng)來開展國際貿(mào)易的思路，大方向是對的，費用最低，只要6萬多，符合李總的曼妮服裝公司實際財務(wù)情況，所用的辦法在短期內(nèi)能起到效果，因此很有可能在2個月內(nèi)拿到訂單。具體評述是：(1)EBAY是CTOC網(wǎng)上商城，雖然能起到宣傳作用，但客戶都是個人消費者或小客戶，因此，在阿里巴巴英文版上做效果會更好一些，但費用要增加6萬。因此，此項可根據(jù)財務(wù)能力選擇，可做可不做。(2)到雅虎英文版網(wǎng)站登廣告能起到立竿見影的效果，一定得做。由于搜弧/新浪在國際上影響力有限，建議改在GOOGLE和MSN上做廣告，5萬/2月的費用可能少了一些，根據(jù)公司財力可適當(dāng)增加一些。(3)在全球5000多個商貿(mào)網(wǎng)站發(fā)布商業(yè)信息的方法可取，會有一些效果。(4)發(fā)送電子郵件能在短期能收到比(3)大一些的效果，但要避開垃圾郵件的嫌疑，用正規(guī)的郵件營銷方法來進行。(5)三班倒的方法可取。小張的計劃66．24小時在線跟蹤客戶55．建郵件系統(tǒng)，自動回復(fù)客戶信件。（5千）11．重新做營銷性網(wǎng)站。（3萬元）22．在國際上30家著名搜索引擎上登錄。（1000元）33．做服裝電子雜志，進行EMAIL營銷。(人工費：5萬)13.2.3初步方案44．到阿里巴巴注冊成國際會員。（6萬）專家點評：小張的計劃是正規(guī)的電子商務(wù)做法，費用中等，也在王總的公司財務(wù)能力承受范圍之內(nèi)，但在2個月內(nèi)是肯定拿不到訂單的。但從長計議來看，每個步驟都是必要的。此方案不予考慮。電子商務(wù)部零售組外貿(mào)組外貿(mào)組設(shè)編制3人，由外貿(mào)專業(yè)、電子商務(wù)專業(yè)的人員組成內(nèi)貿(mào)組零售組設(shè)編制2人，由營銷專業(yè)、電子商務(wù)專業(yè)或有銷售特長的人員組成，其中選擇一位身材形象較好的人兼作服裝模特13.2.5電子商務(wù)總體方案技術(shù)組技術(shù)組設(shè)編制3人，由計算機專業(yè)、藝術(shù)專業(yè)、中文專業(yè)的人員組成內(nèi)貿(mào)組設(shè)編制3人，由營銷專業(yè)、電子商務(wù)專業(yè)或有銷售特長的人員組成外貿(mào)組內(nèi)貿(mào)組零售組技術(shù)組聯(lián)系業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)與客戶溝通和業(yè)務(wù)解答。按業(yè)務(wù)量考核聯(lián)系業(yè)務(wù)和推廣品牌，負(fù)責(zé)與客戶溝通和業(yè)務(wù)解答。按工作任務(wù)考核，不按業(yè)務(wù)量考核，工資比例應(yīng)大部分固定工資，少部分按業(yè)務(wù)量提成。文案編輯人員的工作職責(zé)是編輯電子期刊、牛仔服裝博客專題文章等;藝術(shù)制作人員負(fù)責(zé)拍攝照片和圖片制作等工作，技術(shù)維護人員負(fù)責(zé)電腦網(wǎng)絡(luò)維護等24小時連續(xù)上班聯(lián)系業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)與客戶溝通和業(yè)務(wù)解答。按業(yè)務(wù)量考核1432工作職責(zé)早晨9點到晚上12點早晨9點到晚上12點早晨9點到下午5點購置設(shè)備55．拍照設(shè)備、掃描儀、打印機。(1萬)11．電腦12臺，電子商務(wù)部共11人，需11臺電腦，還有一臺做服務(wù)器。(4萬)22網(wǎng)絡(luò)設(shè)備(0.5萬)33網(wǎng)絡(luò)維持費(0.5萬)購置設(shè)備44．辦公桌椅11套(2.2萬)人工費用3.技術(shù)組平均每人工資4000元/月，三人一年的費用是14.4萬2.內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員(內(nèi)貿(mào)組和零售組)底薪(提成不算)是1500元/月，五人一年的費用是9萬。1.外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪(提成不算)是2500元/月，三人一年的費用是9萬。人工費用13.2.6網(wǎng)絡(luò)營銷方案外貿(mào)組內(nèi)貿(mào)組零售組網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)廣告搜索引擎交換鏈接EMAIL營銷虛擬社區(qū)營銷病毒營銷到淘寶、拍拍、易趣、有啊四家第三方平臺開店大量招募網(wǎng)店代理網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)廣告搜索引擎交換鏈接EMAIL營銷虛擬社區(qū)營銷病毒營銷132要在24小時之內(nèi)回復(fù)客戶或網(wǎng)店代理的各種咨詢

外貿(mào)組營銷方案有簡/繁/英三種語言內(nèi)嵌網(wǎng)眼、點擊呼叫電話等即時通訊工具有在線交易、支付、物流配送功能客戶人氣圈、產(chǎn)品論壇、客戶博客等功能內(nèi)容上既突出產(chǎn)品，也突出企業(yè)文化網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)廣告在雅虎英文版網(wǎng)站作文字鏈接廣告，費用6萬，從第2個月開始做，連做3個月。鏈接關(guān)鍵詞為：牛仔褲盡顯好身材(英文)在MSN和GOOGLE英文版做關(guān)鍵詞競價廣告，從第2個月開始做，連做6個月。前3個月每月分別以4千為上限，后三月分別以2千為上限，費用3.6萬競價關(guān)鍵詞為：牛仔/牛仔褲/牛仔裙/牛仔服裝等搜索引擎在國際上30家著名搜索引擎上登錄，手工登錄，第二個月完成在國際上500家搜索引擎上登錄，購買登錄軟件登錄,軟件費用1千，每6個月登一次在國際上2000多個FFA登錄,每周登一次向國際上3萬多個商貿(mào)網(wǎng)站發(fā)布商業(yè)信息,每天一次交換鏈接:與友好協(xié)作單位的英文網(wǎng)站做交換鏈接，常年堅持EMAIL營銷整理以前的所有業(yè)務(wù)名片，逐一與他們聯(lián)系，索要電子郵件，整理出本公司的電子郵件列表。做12期有關(guān)牛仔褲的電子雜志期刊(每月一期)，進行EMAIL營銷，每次發(fā)送1萬份以上，每月發(fā)送一次。委托雜志設(shè)計公司制作電子雜志，費用為1.2萬。電子雜志掛在網(wǎng)站上供網(wǎng)民自由下載虛擬社區(qū)營銷3.在公司網(wǎng)站中開設(shè)牛仔博客專題，并開展抽獎等促銷活動2.在EBAY英文網(wǎng)站開店，以聚集人氣，推廣達力品牌為目的，開展1元拍賣活動，有零售生意也做。拍賣品成本1千/月，費用為1.2萬。1.注冊阿里巴巴國際誠信通會員，費用為一年6萬病毒營銷在12期有關(guān)墨盒的電子雜志期刊的基礎(chǔ)上，整理編輯成電子書，上傳到BT上，進行病毒營銷。電子書每年升級，提供國際流行牛仔服裝款式、服裝搭配穿法、服裝保養(yǎng)知識、洗滌方法、布料質(zhì)量鑒別等內(nèi)容外貿(mào)組網(wǎng)絡(luò)營銷費用小計20.1萬

內(nèi)貿(mào)組營銷方案網(wǎng)絡(luò)廣告在新浪、搜狐等網(wǎng)站作文字鏈接廣告(窄告)，費用6萬，從第2個月開始做，連做3個月。鏈接關(guān)鍵詞為：牛仔褲盡顯好身材在BAIDU和GOOGLE中文版做關(guān)鍵詞競價廣告，從第2個月開始做，輪流在這兩家做，連做11個月(按一年計算)。前2個月每月分別以5千為上限，以后每月分別以2千為上限，費用2.8萬。競價廣告排名只要排在第一頁就行，并不要排在前三名競價關(guān)鍵詞為：牛仔/牛仔褲/牛仔裙/牛仔服裝等網(wǎng)站建設(shè)與外貿(mào)組共用同一網(wǎng)站，在網(wǎng)站后臺的會員組分清是屬于外貿(mào)組還是內(nèi)貿(mào)組交換鏈接:與友好協(xié)作單位的英文網(wǎng)站做交換鏈接，常年堅持EMAIL營銷整理以前的所有業(yè)務(wù)名片，逐一與他們聯(lián)系，索要電子郵件，整理出本公司的電子郵件列表。做12期有關(guān)牛仔褲的電子雜志期刊(每月一期，進行EMAIL營銷，每次發(fā)送1萬份以上，每月發(fā)送一次。委托雜志設(shè)計公司制作電子雜志，費用為1.2萬。電子雜志掛在網(wǎng)站上供網(wǎng)民自由下載。外貿(mào)組做的是英文電子雜志，而內(nèi)貿(mào)組是做中文