課程包-營銷管理22年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

講師介紹康亞斌：國內(nèi)、力雙領(lǐng)域?qū)Ｖ袊芾砜茖W(xué)特約研究 管理學(xué)博北京大學(xué)特22寶潔12【行業(yè)經(jīng)驗(yàn)】康老師從市場一線走來，從西北小城業(yè)務(wù)代表，到繁華都市的總經(jīng)理。這一走就是二十二年。對于培訓(xùn),他提出,培訓(xùn)應(yīng)源于實(shí)戰(zhàn),高于實(shí)戰(zhàn)，而指導(dǎo)于實(shí)戰(zhàn).真正的培訓(xùn)師,用他的話來講,應(yīng)該是一個(gè),而非教師。他給學(xué)員教的也應(yīng)該是技巧,而非知識.一個(gè)培訓(xùn)師，其能力結(jié)構(gòu)應(yīng)該是:實(shí)戰(zhàn)+理論+口才.其權(quán)重約為6:3:1.也就是說：他的理論和語言功底再好,如果沒有實(shí)戰(zhàn),也不能成為一個(gè)合格的培訓(xùn)師！！這也就是好多學(xué)員反映:有些培訓(xùn)咋一聽，挺熱鬧,可過不了幾天就印象全無的原因.---因?yàn)闆]有實(shí)戰(zhàn)的沉淀，理論和語言只是一片浮云！【擅長領(lǐng)域】類：管理／經(jīng)銷商管理／商務(wù)談判管理類：團(tuán)隊(duì)建設(shè)／力提升 【授課風(fēng)格】康老師講課幽默、大氣、力強(qiáng)。其采用國際最通用的練而輔案例。用他的話說：“案例只能佐證指導(dǎo)方可開創(chuàng)未【服務(wù)企業(yè)】克,惠普,鄧祿普華夏人人網(wǎng)屈臣氏等200多家中外企業(yè)做過培訓(xùn)咨詢服務(wù)?！臼谡n】可以點(diǎn)擊“康亞斌”在搜尋【學(xué) 在身上的真實(shí)事件，非常很符合我們的現(xiàn)實(shí)，對我們有很強(qiáng)的指康老師了我實(shí)實(shí)在在的技巧回去用了非常奏效謝謝您康老師！通過聆聽康老師的講課后，對我啟發(fā)運(yùn)用到實(shí)踐中后相當(dāng)受益。非常感謝康老師康老師您此次培訓(xùn)解決了我們一線經(jīng)理在工作中遇到的很多及管理方面的問題，謝謝您的付出！【授課《管理【課程背而嗎【課程收清清晰心理識別客戶的各類真假掌握快速與客戶成功思想黯熟實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)的銷售技巧：SPCSB，PC模型，F(xiàn)AB，HOS掌握一整套客戶開發(fā)和管理的思路理念，技巧及解決方案體系【授課風(fēng)本案將以案例，點(diǎn)評，圖示來詮釋藝術(shù)；本課適宜各級市場及本課適宜各級市場及【課程大第一模塊：是什么什么是“PSC”三角成功的標(biāo)志是什影響成功率的5個(gè)因什么是中的行為的本質(zhì)：P-C市場部和銷售部該如何合作才能有效推進(jìn)銷售案例剖析：彼得德魯克的消亡說會(huì)出現(xiàn)嗎情景演義：P-C模型剖第二模塊：為什么公司層面：什么是中的P—V模型第三模塊：怎么做“FAB”技巧什么是“FAB”技巧為什么熱情的介紹卻往往會(huì)換來客戶一句冷冰冰的如何給客戶闡述產(chǎn)品的特點(diǎn)才能更好地什么是技巧中的如何利用“WIFM”有效的推進(jìn)銷售“HOS”技什么是“HOS”技在銷售過程中通常都會(huì)遇到客戶的哪些或異議在表述過程中遇到客戶該怎么辦，如何面對如何獲取客戶的原因如果自己的能力或權(quán)限無法解決客戶的異議怎么辦CDV”“UMS”技巧什么是“U