2023大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)-1

第18頁(yè)共18頁(yè)2023大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)2023大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)。實(shí)習(xí)，是一種期待，是對(duì)自己成長(zhǎng)的期待，是對(duì)自己角色開(kāi)場(chǎng)轉(zhuǎn)換的期待，更是對(duì)自己夢(mèng)想的期待;學(xué)習(xí)，也有一份惶恐，有對(duì)自己缺乏信心的不安，有對(duì)自己無(wú)法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂(yōu)，更有怕自己會(huì)無(wú)所適從的焦慮。帶著一份希翼和一份茫然來(lái)到了xx醫(yī)院，開(kāi)場(chǎng)了我的實(shí)習(xí)生涯。從此，我的身份將從一個(gè)學(xué)生變?yōu)榱艘粋€(gè)實(shí)習(xí)護(hù)士，生活環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為醫(yī)院，接觸的對(duì)象將從教師、同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生、護(hù)士、病人。對(duì)于這三大轉(zhuǎn)變，對(duì)于如何做一個(gè)合格的實(shí)習(xí)護(hù)士，雖說(shuō)教師對(duì)我們已是千叮嚀萬(wàn)囑咐，可我心里還是忐忑不安的，怪不適應(yīng)，怕被帶教教師罵，害怕自己做得比別人差怕，自己不知從何入手……第一個(gè)輪轉(zhuǎn)科室是icu，我的帶教教師是xx教師，她是院里的操作能手，干活敏捷，動(dòng)作漂亮，操作標(biāo)準(zhǔn)，這無(wú)形中給了我很大壓力。實(shí)習(xí)生活的開(kāi)場(chǎng)就讓我有種挫敗感，在教師面前感覺(jué)自己很渺小，甚至于工作都不帶腦子，只機(jī)械的執(zhí)行任務(wù)，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出錯(cuò)，越錯(cuò)越害怕，越怕越錯(cuò)，這就形成了一個(gè)惡性循環(huán)。以致于我都不敢主動(dòng)要求做操作，可這樣教師又覺(jué)得我干活不主動(dòng)，有時(shí)候覺(jué)得委如魚(yú)得水繁忙的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無(wú)法將理論應(yīng)用于理論，怨自己在以前見(jiàn)習(xí)時(shí)沒(méi)有好好學(xué)，愿自己笨手笨腳。可能是我適應(yīng)才能差，又不會(huì)與教師溝通，進(jìn)了ccu還是處在彷徨中，但我也很感謝我的帶教教師，對(duì)我很耐心，也很關(guān)心我。到了手術(shù)室xx教師每天都能看到我的進(jìn)步，即使是一點(diǎn)點(diǎn)她也鼓勵(lì)我，即使我很笨犯了錯(cuò)她也會(huì)給我講原理，讓我知道錯(cuò)誤的根而不是訓(xùn)斥。它起到了一個(gè)引導(dǎo)的作用，我開(kāi)場(chǎng)有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒適，我就可以開(kāi)心度過(guò)每一天!如今我進(jìn)入了第四個(gè)輪轉(zhuǎn)科室骨三。本以為可以很快適應(yīng)，但現(xiàn)實(shí)確潑了我一頭冷水，感覺(jué)自己變得更傻了，不知該干什么，而教師也覺(jué)得我們實(shí)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間，又是本科生，做起事來(lái)應(yīng)得心應(yīng)手才是，面對(duì)教師的無(wú)奈我真無(wú)地自容!我又一次陷入了低谷，又回到了沒(méi)腦子的生活，做事一點(diǎn)條理也沒(méi)有。然而xx教師知道了我由于自卑、不主動(dòng)而沒(méi)有得到操作鍛煉時(shí)，她就給我講操作技術(shù)的重要性，并幫我尋找鍛煉時(shí)機(jī)。是教師又一次激發(fā)我的熱情，真的很感謝教師對(duì)我的關(guān)心，我也會(huì)加倍努力，不辜負(fù)教師對(duì)我的期望!如今對(duì)于“實(shí)習(xí)”，我還是又憧憬又惶恐的。憧憬是因?yàn)閷?shí)習(xí)是一次理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的時(shí)機(jī)，將學(xué)了四年的理論去應(yīng)用于臨床，實(shí)在是非常新穎而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透過(guò)病癥看到疾病本質(zhì)，心中卻沒(méi)底，便難免惶恐了起來(lái)。也曾問(wèn)過(guò)不少實(shí)習(xí)同學(xué)，各說(shuō)紛紜?？傊恰叭缛孙嬎渑灾?。但有一點(diǎn)是明確的使用懂得知識(shí)的真正掌握是把它用于理論，用理論來(lái)驗(yàn)證及穩(wěn)固所學(xué)。學(xué)會(huì)如何與病人、教師交流isveryimportant!不擅長(zhǎng)與人接觸是我的一大弱點(diǎn)，那種害怕與不自然會(huì)使我失去很多的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，所以我覺(jué)得溝通也是一門(mén)藝術(shù)，學(xué)好了將使你受益匪淺。經(jīng)過(guò)這近五個(gè)月的實(shí)習(xí)，我也有了這層體會(huì)。在此，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：一、理論知識(shí)的問(wèn)題：以前當(dāng)?shù)囊恢笔菍W(xué)生，學(xué)校是以學(xué)生為中心的。而中國(guó)式的教育一向是填鴨式的：被動(dòng)地承受那么多的知識(shí)，雖然考試考了那么屢次，但如今我的知識(shí)在腦海中似乎沒(méi)了蹤跡，只好不斷翻書(shū)。當(dāng)在教師的提問(wèn)下一次次啞口無(wú)言時(shí)，才認(rèn)識(shí)到自己記的粗淺，沒(méi)有時(shí)間經(jīng)過(guò)的記憶猶如沙灘上的足跡，當(dāng)時(shí)似乎深化明顯，卻耐不住光陰的清洗。二、角色轉(zhuǎn)化問(wèn)題。實(shí)習(xí)剛開(kāi)場(chǎng)，很多東西都不理解，雖然以前也曾見(jiàn)習(xí)過(guò)，但真正的要實(shí)際操作了，我仍覺(jué)得底氣缺乏。我會(huì)不會(huì)弄錯(cuò)了，萬(wàn)一弄錯(cuò)了怎么辦。干事情總是縮手縮腳，加上跟我一塊實(shí)習(xí)的同學(xué)表現(xiàn)都很好，我覺(jué)得教師都喜歡她們，事情似乎也輪不到我頭上，每天盲目跟著做根底護(hù)理，跟著操作。本想說(shuō)“讓我也試一下”，但又不敢。因此，我覺(jué)得角色轉(zhuǎn)化是個(gè)坎，我一定要努力抑制這一點(diǎn)。方法主要是靠主動(dòng)吧，我發(fā)現(xiàn)，只要主動(dòng)提問(wèn)，主動(dòng)提出操作的要求，教師都是很樂(lè)意教的。不能再像在學(xué)校里那樣等著教師要求干什么了。三、膽魄的鍛煉。面對(duì)病人，特別是外科的病人，見(jiàn)到血是經(jīng)常的，看到病人痛苦地呻吟，特別在操作的時(shí)候，心總會(huì)提到嗓子眼，因此而小心翼翼，束手束腳，反而會(huì)給病人造成更大的痛苦。因此，膽魄得鍛煉得大一點(diǎn)，再大一點(diǎn)。膽大心細(xì)是我追求的目的，只有準(zhǔn)確迅速才能早點(diǎn)解決病人的痛苦。四、無(wú)菌觀念和標(biāo)準(zhǔn)化操作。在外科實(shí)習(xí)這段時(shí)間，每個(gè)教師都強(qiáng)調(diào)無(wú)菌觀念，因次，我深化認(rèn)識(shí)了無(wú)菌觀念，操作中便不自覺(jué)地去遵守。而標(biāo)準(zhǔn)化操作也實(shí)在是個(gè)很保守和平安的做法!至于新方法，創(chuàng)新思維，那也得熟悉情況了再說(shuō)吧。五、微笑效勞：在這里，我看到的是笑容可掬的臉孔，也都覺(jué)得特別地漂亮與得意，讓我有種感覺(jué)，假設(shè)我是一位病人，我會(huì)毫不猶豫選擇住在這里。因此我也要求自己不把情緒帶到工作中，每天保持陽(yáng)光燦爛的笑容，讓病人感到溫暖!總而言之，這五個(gè)月，是適應(yīng)的過(guò)程，很多缺乏之處需要改良，這是學(xué)習(xí)的過(guò)程，很多觀念得到修正，雖然辛苦疲憊，但是我相信自己肯定能抑制的。這只是實(shí)習(xí)之初，今后還需要不斷地探究，同時(shí)必須對(duì)自己有所要求，才會(huì)有所收獲。我想接下來(lái)的實(shí)習(xí)是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇，我一定要好好把握這個(gè)機(jī)遇?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告擴(kuò)展閱讀2023年大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)在這個(gè)熾熱的七月，我們暫別象牙塔中舒適的生活，帶著年輕人特有的蓬勃朝氣，走入社會(huì)，理解社會(huì)，深化社會(huì)。暑期社會(huì)理論活動(dòng)一直是我校大學(xué)生投身社會(huì)、體驗(yàn)社會(huì)、效勞群眾的真實(shí)契機(jī)。而我，也在這次社會(huì)理論中領(lǐng)悟到很多曾經(jīng)根本無(wú)法懂得的道理。找工作不好找，在實(shí)際工作中也會(huì)遇到許許多多棘手的問(wèn)題，我如今才明白其實(shí)真實(shí)的生活遠(yuǎn)沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單這里會(huì)有很多想象不到的問(wèn)題，很多問(wèn)題中又有復(fù)雜的關(guān)聯(lián)，這么想起來(lái)生活確實(shí)會(huì)很累。因此就必須進(jìn)步自己處理問(wèn)題的才能，讓復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，讓自己的生活簡(jiǎn)單而又充實(shí)。想到這里我真的很羨慕那些懂得享受生活的人，我想那他們應(yīng)該早就看透了生活成為個(gè)中高手吧。通過(guò)這次社會(huì)理論我真正明白社會(huì)生活與校園生活的差距。校園畢竟是太小了，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的是理論知識(shí)，我們必需要將所學(xué)的東西應(yīng)用到實(shí)際中才會(huì)發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值。我們總以為在學(xué)校上課枯燥無(wú)味，總向往那些自語(yǔ)自在享受生活的人，總有著別人不知到的理想，總想著有一個(gè)輝煌的將來(lái)。但我如今開(kāi)場(chǎng)明白，所有的想象都是虛無(wú)縹緲的，只有自己親身理論過(guò)，才會(huì)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，才會(huì)正確地給自己定位，確立相對(duì)現(xiàn)實(shí)的目的。在理論后才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)的東西是多么有用，自己是多么的需要進(jìn)一步充實(shí)，其實(shí)理論也可以進(jìn)步學(xué)習(xí)興趣的。理論是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)多少次說(shuō)過(guò)這句話(huà)卻不去想它所包含的真正意義，直到理論后才對(duì)這句名言有了更深的理解。如今我也明白了人的潛力是需要自己去開(kāi)掘的，太多的不自信只會(huì)把時(shí)機(jī)一次一次地從身邊趕走。通過(guò)理論你可以發(fā)現(xiàn)自己從未發(fā)現(xiàn)的方面，或許是需要改正的習(xí)慣，更或許是某個(gè)被掩蓋的亮點(diǎn)。這次理論也讓我堅(jiān)決了堅(jiān)持不放棄的信念，放棄就等于否認(rèn)自己，自己對(duì)自己的否認(rèn)幾乎幾十倍乃至上百倍的強(qiáng)于別人對(duì)自己的否認(rèn)，這對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)是相當(dāng)可怕的。自己不去接觸社會(huì)就永遠(yuǎn)不會(huì)知道社會(huì)的規(guī)那么，依此類(lèi)推，任何東西不去接觸就永遠(yuǎn)不會(huì)理解它。在學(xué)生階段的我們需要理解的東西太多了，我們不能只靠書(shū)本去認(rèn)識(shí)它們，這樣的認(rèn)識(shí)太淺薄了，不能算是真正的認(rèn)識(shí)。我們需要盡可能多的去接觸這個(gè)社會(huì)上的東西，俗話(huà)說(shuō)人是社會(huì)的主人，我們要享有主人的權(quán)利就必須先理解社會(huì)，不然的話(huà)就很可能會(huì)被社會(huì)所左右，那樣的生活不會(huì)幸福安樂(lè)的，只會(huì)是痛苦和無(wú)奈的。2023大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得體會(huì)曾多少時(shí)，作為大門(mén)生的我們都空想著本身在畢業(yè)以后可以或許找到一份好的事變來(lái)實(shí)現(xiàn)本身的人生代價(jià)。但是在實(shí)際中想要實(shí)現(xiàn)本身的抱負(fù)，我們就必須非常的積極，由于只有如許我們才華做得更好;由于只有如許生存的路才不會(huì)越發(fā)的曲折;由于只有如許我們的前程才會(huì)越發(fā)的灼爍!但是實(shí)際暴虐的報(bào)告我們這統(tǒng)統(tǒng)都是徒然，除非我們?nèi)ヅe措!不可動(dòng)，縱然是一顆小石子也會(huì)讓我們抑制不前;不可動(dòng)，縱然是再大的抱負(fù)也將不能實(shí)現(xiàn);不可動(dòng)，縱然是手中的黃皮卷也不會(huì)讓我們樂(lè)成!韶光荏苒，一不警覺(jué)大門(mén)生存的末了一個(gè)暑假已經(jīng)靜靜的到來(lái)，固然大門(mén)生存中的社會(huì)理論本身也肯定去面對(duì)，固然很艱巨，但是對(duì)付一個(gè)大門(mén)生來(lái)說(shuō)，敢于擔(dān)當(dāng)挑釁是一種根本是素質(zhì)。固然氣候炎熱，驕陽(yáng)當(dāng)空，我決然踏上了，從學(xué)習(xí)中理論!在這次理論的日子里，有了很多在學(xué)校里底子不大概有的感覺(jué);如在學(xué)校我們每天都享受著教師對(duì)我們的諄諄教誨，教師會(huì)不厭其煩的報(bào)告我們本日該做什么，來(lái)日誥日又該做什么。而我們由于讀了這么多年的書(shū)也早已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。但是在理論中，將不會(huì)有人報(bào)告你這些，你必須知道本身應(yīng)該做什么，要學(xué)會(huì)本身主動(dòng)的去做，并且只管要求本身做到最好。學(xué)校，畢竟是學(xué)習(xí)的場(chǎng)合，沒(méi)有在社會(huì)中這么多的鉤心斗角。而在事變中，你就必需要積極學(xué)會(huì)更多的知識(shí)，同時(shí)更要學(xué)會(huì)怎樣去做一小我私家!(佛說(shuō)：人本是人，不必刻意去做人;世本是世，無(wú)須經(jīng)心行止世。牢記不能加到文章中哦!)在這次事變中也讓我學(xué)到了很多人際來(lái)往和待人辦事的本領(lǐng)。無(wú)論什么事變我們都要積極的去做。對(duì)待本身的朋儕肯定要樸拙，切不可斤斤盤(pán)算，你知道當(dāng)我們對(duì)別人微笑時(shí)，別人回報(bào)給我們的肯定也是醉人的笑臉。在事變中，我們必需要時(shí)候保持主動(dòng)性與積極性，對(duì)本身要有信心，要學(xué)會(huì)和本身的同事朋儕雷同，多多的體貼別人!事變的日子，有喜有憂(yōu)，有苦又累!大概這就是生存吧!只要我們對(duì)峙，向著本身的抱負(fù)搏斗，信托本身，總有一天我們肯定會(huì)樂(lè)成!2023大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)這個(gè)暑假，我很榮幸的參加了天津市舉辦的XX年“ti杯”大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽賽。在比賽的過(guò)程中，我們不但要技術(shù)更重要的是毅力和耐心的考驗(yàn)。雖說(shuō)心態(tài)要平衡，但總是有競(jìng)爭(zhēng)的壓力，說(shuō)以我們必須具備足夠的信心的根底上，更少不了毅力，因此這是我們比賽前必不可少的因素。在比賽中還要有耐心，由于我們所做的每一個(gè)步驟都要很細(xì)，切忌心煩氣燥，這樣回使腦子很亂，保持清醒的頭腦才能發(fā)揮出程度，耐心做好每一個(gè)工序，這樣工作起來(lái)才會(huì)有奮斗的熱情?；叵胱约簠①惖臏?zhǔn)備階段，那段時(shí)間幾乎每天都去實(shí)驗(yàn)室培訓(xùn)，因?yàn)槟菚r(shí)自己知道，參加這樣的比賽時(shí)機(jī)并不多，所以起初參賽，自己心里還是很有壓力的。但是我相信任何的付出都是值得的，只要自己盡力了，努力了，便不去計(jì)較結(jié)果，給自己信心，相信自己可以做好。通過(guò)此次的技能大賽，我學(xué)到了很多。對(duì)于參賽選手而言，比賽賽得不僅僅是專(zhuān)業(yè)技能，更考驗(yàn)的是心理素質(zhì)。如何在緊張的時(shí)刻鎮(zhèn)靜自我，如何在緊張的氣氛中保持敏捷的思維。這次技能大賽與專(zhuān)業(yè)教師有著面對(duì)面的直接接觸，這使我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)也有了更深認(rèn)識(shí)。在此次的比賽中，雖然在我們的努力下《自動(dòng)控制增益放大器》做出來(lái)了，但是，仍然發(fā)現(xiàn)自己在各個(gè)方面有所欠缺，賽事已過(guò)，當(dāng)前最重要的莫過(guò)于從已過(guò)的賽事中汲取經(jīng)歷和啟發(fā)，并且不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)來(lái)提升自身才能，充實(shí)自己，讓自己以后的技能變得更好。但教師的教誨是我們通向成功的基石，由于知識(shí)是需要積累的，我們要綜合分析^p每一步，所以必需要理論和理論相結(jié)合，平時(shí)必需要認(rèn)真服從教師教誨，互相討論互相研究，注重根本功的練習(xí)，在思維上要所打破，我門(mén)必須具備分析^p題目和解決題目的才能，正所謂“藝高人膽大”平時(shí)我們積累的知識(shí)多了，比賽起來(lái)自然會(huì)有信心的。參加比賽是一個(gè)很重要的人生體會(huì)，使我受益匪淺。認(rèn)真正比賽了才發(fā)現(xiàn)感覺(jué)真的不一樣，由于我們都沒(méi)有經(jīng)歷，所以比賽的心態(tài)和積累很重要。比賽給我們最重要的是體會(huì)，由于精神和內(nèi)心得到的才是最珍貴的，給我以后的人生上了珍貴的一課。人生是要不斷往前的，我們必須不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步的。昨天的一切已經(jīng)過(guò)往，今天還要繼續(xù)前行。當(dāng)一個(gè)人對(duì)他所從事的事業(yè)布滿(mǎn)熱情，并愿為之付出一切艱辛?xí)r，成敗已并不是那么重要了，重要的是努力過(guò)程中不斷戰(zhàn)勝自我的激情與信心。我相信在今后的日子里，對(duì)于參加比賽的每一個(gè)人，都會(huì)走得更高更遠(yuǎn)的，成為一個(gè)高技能的社會(huì)人才。比賽固然落幕了，但人生的大舞臺(tái)才剛剛開(kāi)場(chǎng)，前進(jìn)吧，每一個(gè)努力的人，每一個(gè)布滿(mǎn)激情的人，不斷學(xué)習(xí)，永不停息的前進(jìn)才回走向成功!經(jīng)過(guò)這次的比賽讓我懂得了無(wú)論做什么事都要保持一顆平常心，不要害怕，沒(méi)關(guān)系張，只要像平常一樣就行了，并且也深深地體會(huì)到：為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，必須捉住身邊的每個(gè)時(shí)機(jī)，就算是很小很小的時(shí)機(jī)，也要努力往爭(zhēng)取，不試又怎么知道自己不行呢!只要相信自己，沒(méi)什么事情是過(guò)不了的，即使是失敗了，只要笑一笑，然后再繼續(xù)努力就行拉!千萬(wàn)別對(duì)自己失看!而這次比賽對(duì)于我們的參賽選手來(lái)說(shuō)，不單單是經(jīng)歷上的汲取，而且是各方面的進(jìn)步，對(duì)于一個(gè)人的視野和人生觀念、思維都有一定的影響和拓展，所以在此還是?？磶煹軒熋脗兛梢耘M(jìn)步自身技能程度，充實(shí)理論知識(shí)，在下一屆技能大賽中獲得更驕人的成績(jī)。在此也送給師弟師妹們一句話(huà)：“保持樂(lè)觀向上的心態(tài)，熱愛(ài)生活，把握當(dāng)下，踏實(shí)前進(jìn)，做好人生規(guī)劃。”?？催@句話(huà)對(duì)于你們有一定得幫助!最后再一次謝謝比賽前教師的細(xì)心的指導(dǎo)，比賽中一起參賽的同學(xué)的鼓勵(lì)以及校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持!旅游是一門(mén)邊緣學(xué)科，它涉及的知識(shí)面很廣很廣，所以我要學(xué)得還有很多，學(xué)海無(wú)涯，我這葉小舟要行的航程還有很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。只有不斷學(xué)習(xí)，提升自身才能與實(shí)力才能壯大我這葉小舟。也只有如此，我才能走出一片更寬廣的天地。一是要戒驕戒躁、汲取經(jīng)歷，應(yīng)該汲取此次比賽的經(jīng)歷教訓(xùn)，切忌驕傲自大，爭(zhēng)取在目前根底上有更大的進(jìn)步;二是要廣泛閱讀、積極理論，要廣泛閱讀各類(lèi)書(shū)籍，同時(shí)多參與社會(huì)理論，注重學(xué)以致用，理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際;三是要充分準(zhǔn)備、再接再厲，進(jìn)展充分準(zhǔn)備，多關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)管理、拓展市場(chǎng)、研究創(chuàng)新，向前前進(jìn)。有人說(shuō)："世界上最難超越的人是你自己"很多人沒(méi)跨過(guò)去，他們彷徨了，有的人做到了，他們便從平庸走向了成功，很明顯，這是一種智慧.每一個(gè)人都是不平凡的，只要我們自信，我們相信自己奮斗是花朵，綻放出光明與希望。自信是果實(shí)，回報(bào)以芳香與甘甜。成功是落葉，奉獻(xiàn)出余熱化春泥。行走在過(guò)程中，一邊試著總結(jié)已經(jīng)走過(guò)的路，一邊成長(zhǎng)。汪國(guó)珍說(shuō)過(guò)“既然選擇了前方，就風(fēng)雨兼程吧”!2023年大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)我的在理論中，首先是理解的是排列藥品，記住藥品的位置，反復(fù)記憶。我對(duì)于藥品的名稱(chēng)也不是很理解，給我記憶也帶來(lái)了困難，可是師傅教我怎樣去歸類(lèi)，怎樣去有效率的整理，這樣，是我可以得心應(yīng)手工作。其次是我該向醫(yī)生/病人說(shuō)什么呢?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有很多，大家也各說(shuō)各的，息斯敏說(shuō)無(wú)嗜睡抗過(guò)敏，康必得中西藥結(jié)合療效好，利君沙進(jìn)入細(xì)菌內(nèi)部殺滅細(xì)菌，金嗓子喉寶入口見(jiàn)效，華素片能消焱的口含片聽(tīng)起來(lái)都不錯(cuò)，事實(shí)上這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況也很好。那我應(yīng)該怎么和別人說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品?這涉及到一個(gè)產(chǎn)品概念的問(wèn)題。從而必須經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查后才能得出一整套完善的方法來(lái)幫助確立這樣的產(chǎn)品概念。最后，還理解到產(chǎn)品的銷(xiāo)售在營(yíng)銷(xiāo)策略上主要是靠自主決定型、廣告推薦型、物美價(jià)廉追求者、價(jià)格決定型、店員推薦的影響力。在廣告籌劃上廣告的沖擊力;說(shuō)服力;新穎度;是說(shuō)服病人購(gòu)置的最好招牌。還有資深醫(yī)生的推薦也是不可無(wú)視的，他們用這種藥品不用那種，有著對(duì)病人的理解和藥品的理解。我還將學(xué)習(xí)到的SWOAT用到其中，對(duì)此進(jìn)展分析^p。有時(shí)候還是覺(jué)得只有空理論在手不能很好的勇于理論?，F(xiàn)實(shí)與理想的的差距原來(lái)是天與地的間隔。對(duì)于中藥更是不知其所以然，不同的藥材需要在集合起來(lái)才可以合成一副藥，我只在下邊打下手，讓我知道不可以眼高手低。我在醫(yī)院指導(dǎo)醫(yī)生的熱心指導(dǎo)下，積極參與醫(yī)院日常銷(xiāo)售相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用理論驗(yàn)證所學(xué)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的理論生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)理論，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。理論心得暑期社會(huì)理論是大學(xué)生思想政治教育的重要環(huán)節(jié)，對(duì)促進(jìn)大學(xué)生理解社會(huì)，理解國(guó)情，增長(zhǎng)才干，奉獻(xiàn)社會(huì)，鍛煉毅力，培養(yǎng)品格，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感具有不可替代的作用。(一)加深了我們對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的理解。親身社會(huì)社會(huì)進(jìn)展理論活動(dòng)，明確了自己的開(kāi)展方向，在以后的學(xué)習(xí)和生活中可以做到有的放矢。(二)作為一個(gè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手才能還很弱的情況下，我更樂(lè)意從最根本的東西學(xué)起、做起，比方排列藥品，記住藥品的位置等等。理論的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價(jià)格，在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方位。雖然我已經(jīng)熟悉了藥品的位置但，但是看見(jiàn)師傅工作的慎重的態(tài)度我還是對(duì)自己說(shuō)要努力。在之后的理論時(shí)間內(nèi)，我協(xié)助公司同事銷(xiāo)售藥品。整天在店里把人們要的藥品賣(mài)給他們，這樣的工作雖然非?？菰餆o(wú)趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來(lái)安康和學(xué)到好多有用的知識(shí)，補(bǔ)充了以前在課堂上學(xué)到的那些理論知識(shí)。完善了我對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)，而且在和人人們的接觸中可以不斷的進(jìn)步自己交際程度。使我的知識(shí)與理論完善的結(jié)合起來(lái)。(三)在理論的過(guò)程中我不僅學(xué)會(huì)了專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，更學(xué)會(huì)了微笑、學(xué)會(huì)了真誠(chéng)、學(xué)會(huì)了塌實(shí)努力、學(xué)會(huì)了寬容、學(xué)會(huì)了積累的道理。(四)通過(guò)理論，我也認(rèn)識(shí)到自己的缺乏和缺陷：1.缺乏工作經(jīng)歷因?yàn)樽约喝狈ぷ鹘?jīng)歷，很多詳細(xì)問(wèn)題而不能分清主次，一些問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)覺(jué)察。我想通過(guò)理論的進(jìn)展以及自身不斷的努力，我一定會(huì)積累起經(jīng)歷。2.工作時(shí)未能認(rèn)真在工作時(shí)不能馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時(shí)刻記住。因?yàn)槲业囊恍┕ぷ魃系氖д`造成了其別人在工作上的困擾。通過(guò)理論教師的指導(dǎo)我明白了對(duì)待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。是啊，理論是當(dāng)代大學(xué)生面對(duì)社會(huì)、面對(duì)生活的第一個(gè)經(jīng)歷，它對(duì)我們以后的社會(huì)觀、思想觀、價(jià)值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在理論過(guò)程中我也曾想過(guò)退縮、想過(guò)放棄，但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒(méi)有喊過(guò)苦，我怎么可以為了一點(diǎn)點(diǎn)的小困難而退縮呢?理論，是大學(xué)生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運(yùn)地參加了在xx中醫(yī)院理論，通過(guò)1個(gè)月來(lái)和醫(yī)院各個(gè)教師的指導(dǎo)，讓我對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)邁進(jìn)了一步，同時(shí)，在工作交流的過(guò)程中，我也體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量?？傊@次理論，讓我獲取了經(jīng)歷，認(rèn)識(shí)了缺乏，體驗(yàn)了醫(yī)藥這個(gè)神圣行業(yè)，也感受，考慮了許多醫(yī)藥改革的問(wèn)題。在以后的路上，我會(huì)珍惜這些經(jīng)歷，讓自己做得更好。八月，我走進(jìn)了日益開(kāi)展壯大的醫(yī)院，用汗和淚譜寫(xiě)一曲壯麗的青春之歌。這是愛(ài)的奉獻(xiàn)，是我無(wú)悔的選擇。八月，我們播撒希望，同時(shí)擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，我們的暑期社會(huì)理論也在新農(nóng)村留下了清明透亮的一筆。2023大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)進(jìn)入大院的之前，我的心里很沖動(dòng)，因?yàn)榈谝淮蔚骄蠢显?，去翻一翻老人這本深沉的書(shū)，xxxx大學(xué)生暑假社會(huì)理論心得體會(huì)。到達(dá)之后我困惑了，因?yàn)樗麄儫崆榇蛘泻魰r(shí)說(shuō)著地地道道的四