2023年信息技術(shù)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文

第29頁共29頁2023年信息技術(shù)實(shí)____結(jié)報(bào)告范文2023年信息技術(shù)實(shí)____結(jié)報(bào)告范文。時(shí)間過的真的好快，轉(zhuǎn)眼間我的實(shí)習(xí)就要完畢了，心中感慨萬千。我想我需要靜靜地想一想，考慮一下我這兩個(gè)多月來都學(xué)習(xí)了什么，收獲了什么。一、實(shí)習(xí)目的為了更好的融會(huì)貫穿自己所學(xué)的理論知識(shí)，到達(dá)理論與理論想結(jié)合，增強(qiáng)自己的實(shí)戰(zhàn)才能，也為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。二、實(shí)習(xí)時(shí)間20**年4月——20**年6月三、實(shí)習(xí)方式在公司的詳細(xì)崗位上實(shí)際操作四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx中融信息技術(shù)xxx中融信息技術(shù)，成立于2023年，是用友軟件股份資深的合作伙伴，專門從事U8、T6、用友通、NC的銷售，以及客戶化開發(fā)、咨詢施行、售后效勞等。公司擁有一批有著豐富的成功施行經(jīng)歷的的專業(yè)技術(shù)人員，本著誠信、專業(yè)、創(chuàng)新的理念，確保用戶在售前、售中、售后得到全方位的優(yōu)質(zhì)效勞!公司雄厚的技術(shù)力量、專業(yè)完善的效勞，深得同行及廣闊客戶的普遍認(rèn)可和高度贊揚(yáng)。目前已經(jīng)有超過千家的用戶，尤其是在電子、機(jī)械、化工、紡織、航汽配件等支柱產(chǎn)業(yè)中，有著眾多頗具影響力的用友ERp樣板用戶五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：營銷營銷是目前最流行也是最節(jié)約本錢的一種銷售方式，我在公司實(shí)習(xí)期間主要負(fù)責(zé)營銷這一塊，主要的工作流程如以下列圖所示：六、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲：在這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我學(xué)到了、看到了以前很多在學(xué)校學(xué)不到看不到的東西，也算是我進(jìn)入社會(huì)的第一堂課吧。在實(shí)習(xí)過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)歷將鼓勵(lì)我在以后的人生之路上獲得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子做的更好，這一切將成為我生命中最珍貴的財(cái)富之一。我的工作是個(gè)很幽默的開場(chǎng)，因?yàn)楣臼峭ㄖ以谟奕斯?jié)這一天上的班，感覺很奇怪，但我并沒有把它當(dāng)做一個(gè)玩笑來對(duì)待，而是很積極地準(zhǔn)備，希望自己能在這個(gè)新的領(lǐng)域一展拳腳，有所開展。因?yàn)槭俏业牡谝环莨ぷ鳎晕液苤匾曀?，因?yàn)樗鼘㈤_啟我人生中的另一個(gè)起點(diǎn)，很希望自己有個(gè)好的開場(chǎng)。在公司實(shí)習(xí)的兩個(gè)多月里，我碰到了很多方面的困難，心理也承當(dāng)了不小的壓力。所以，我開場(chǎng)時(shí)有些消極退縮，后來，我漸漸轉(zhuǎn)變這種不正確的態(tài)度，確立了抑制一切困難的信心，不驕不躁，抑制眼高手低的壞缺點(diǎn)，終于堅(jiān)持了下來。兩個(gè)多月來，我要感謝公司上下對(duì)我實(shí)習(xí)的支持和真誠的幫助，這樣難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)確實(shí)來之不易。首先是工作態(tài)度上的轉(zhuǎn)變。來到中融以后，我的以前很多幼稚的工作想法都改變了，不再把工作理想化，而是切身認(rèn)識(shí)到，做工作要踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真，一步一個(gè)腳印。前面我有說過，中融信息技術(shù)主要是做用友ERp的，其實(shí)之前在學(xué)校的時(shí)候就有接觸過這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冇虚_過一個(gè)實(shí)習(xí)課程就是用友ERp，所以在培訓(xùn)的時(shí)候?qū)W習(xí)起來不是太吃力，但在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候也就只是理解了一點(diǎn)根底的操作流程，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的主要功能卻不是太理解，而如今我要做這個(gè)產(chǎn)品的推廣銷售，所以在產(chǎn)品的功能上就需要一些深化的理解。所以需要學(xué)習(xí)的東西就很多。還記得當(dāng)時(shí)告訴老師我找到工作，是在一家公司做用友軟件銷售的時(shí)候，老師告訴我要我一定要好好學(xué)習(xí)，珍惜這次工作時(shí)機(jī)，因?yàn)樵谶@里面能學(xué)到很多知識(shí)。用友軟件不僅是涉及財(cái)務(wù)方面，它更是一種企業(yè)管理軟件，通過學(xué)習(xí)這種軟件，不僅理解了產(chǎn)品本身，也可以理解更多管理上的知識(shí)。第一天去公司報(bào)到，其實(shí)很緊張，當(dāng)時(shí)和我一起的還有另外兩個(gè)人，但他們都是做售后效勞的。老板給我們做了簡(jiǎn)單的介紹，然后給我們安排了位置，拿了一些公司和產(chǎn)品的資料讓我們自己先看一下，熟悉一下，第一天就這樣過去了，接下來的幾天公司對(duì)我們新來的員工做了一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，通過幾天的學(xué)習(xí)，我對(duì)這個(gè)公司和對(duì)我將要做的事情有了大概的理解。清明節(jié)過后，我開場(chǎng)了我真正的營銷工作?？赡苁且?yàn)橹耙稽c(diǎn)都沒有做過，所以很害怕，雖然提早做了很多的準(zhǔn)備工作，但整整兩天，我一個(gè)都沒有打過，就在那里聽別人打以及看一些營銷方面的資料。在第二天的下班的時(shí)候老板就找我談話了，說我如今對(duì)有一種恐懼心理，首先要抑制的就是這種心理，讓我多和其他的同事學(xué)習(xí)，同時(shí)也教了我一些打的技巧。在第三天的時(shí)候我打出了第一個(gè)，隨著打出的越來越多，我的恐懼心理也在漸漸的減弱。同時(shí)打的狀態(tài)也越來越好，還記得剛開場(chǎng)的時(shí)候，雖然打出去了，但一點(diǎn)都不自信，聲音也特別的小，而且因?yàn)槭窃跂|北上學(xué)，所以來到這邊后，顯得東北口音特別嚴(yán)重，又因?yàn)椴蛔孕?，所以語速上也顯得比擬快，這樣就造成和別人溝通起來就不是很順利。但這些通過同事們的幫助我都漸漸的得到了改正，也讓我漸漸的自信起來，和別人溝通起來就順暢多了。通過這一點(diǎn)也讓我知道，很多事情我們想象的和我們實(shí)際操作起來時(shí)有很大的差異的，可能我們看起來很簡(jiǎn)單的一件事情，真正讓我們做的時(shí)候都會(huì)或多或少的出現(xiàn)一些這樣或者那樣的問題，所以我們千萬不要眼高手低，一定要一步一步的腳踏實(shí)地的去做每一件事。其次是工作才能的進(jìn)步。作為初次踏出學(xué)校走向社會(huì)的我來說，很多事情都不懂，不管是工作上還是為人處事上，和我們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候都有很大的區(qū)別。首先是在生活習(xí)慣上的改良，在學(xué)校的時(shí)候休息時(shí)間總是很不固定，常常睡懶覺，可上班了，再也不能像在學(xué)校的時(shí)候似的，每天都會(huì)按時(shí)睡覺按時(shí)起床，不然工作的時(shí)候狀態(tài)就不會(huì)太好。其次在工作方面，漸漸理解了我的本職工作以后，我還會(huì)或多或少的涉及一些其他的工作，以便有需要的時(shí)候可以幫助他們。其實(shí)最主要的還是本職工作上才能的進(jìn)步，我們都知道，作為銷售，最主要的就是要理解顧客的需求，只有知道顧客需要什么了，我們才能知道我們能賣出什么，當(dāng)然有時(shí)候也需要我們引導(dǎo)顧客的需求。剛開場(chǎng)的時(shí)候只知道按照固定的形式打，不可以隨機(jī)應(yīng)變，根本判斷不出來顧客的真正需求;漸漸的可以根據(jù)的反響做一些隨機(jī)的處理，也可以漸漸的從客戶的話語中理解一些需求信息，這些都不是說我們通過學(xué)習(xí)看資料可以學(xué)到的，這些東西都必須是我們自己親身去做了才可以知道。我想這也是為什么大多數(shù)公司都要有工作經(jīng)歷的人的原因了。另一方面，作為營銷人員，當(dāng)我們打過去的時(shí)候，前臺(tái)接待人員或是秘書是我們的阻礙，那么怎么樣才能繞過前臺(tái)讓我們直接找到負(fù)責(zé)人或是我們想找的那個(gè)人呢?是一個(gè)很大的難題，在這個(gè)方面我也學(xué)到了很多技巧性的東西，這些也是在實(shí)際的鍛煉當(dāng)中總結(jié)出來的，雖然寫出來和那些我們看到的資料上差不多，但自己體會(huì)過后就會(huì)有一些別樣的感受，下面是一些我在營銷方面的心得體會(huì)：1、打前做好充分準(zhǔn)備工作，能使我們獲得事半功倍的效果：1)找準(zhǔn)目的客戶，有的放矢，想好打的目的;2)專業(yè)提問：做好客戶詳細(xì)資料的搜集，中盡可能少問背景問題;3)打動(dòng)客戶：準(zhǔn)備好客戶同行業(yè)案例和說辭;2、接通后的技巧：1)如何處理前臺(tái)秘書的擋架;這一點(diǎn)我們可以通過自信的提問或是裝作和聯(lián)絡(luò)人很熟的語氣來繞過前臺(tái)，或是其他的方式，但一定不能欺騙對(duì)方。2)如何傾聽客戶;我們要學(xué)會(huì)傾聽，而不是滔滔不絕，從傾聽當(dāng)中需找客戶的需求。3)如何答復(fù)客戶的異議和對(duì)抗，如：我們用的是金蝶，不會(huì)考慮用友;對(duì)于這一點(diǎn)，我們通常要視情況而定，總之，貶低別人不是的方式。F132.【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告延伸閱讀信息技術(shù)實(shí)____結(jié)報(bào)告時(shí)間過的真的好快，轉(zhuǎn)眼間我的實(shí)習(xí)就要完畢了，心中感慨萬千。我想我需要靜靜地想一想，考慮一下我這兩個(gè)多月來都學(xué)習(xí)了什么，收獲了什么。一、實(shí)習(xí)目的為了更好的融會(huì)貫穿自己所學(xué)的理論知識(shí)，到達(dá)理論與理論想結(jié)合，增強(qiáng)自己的實(shí)戰(zhàn)才能，也為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。二、實(shí)習(xí)時(shí)間20**年4月20**年6月三、實(shí)習(xí)方式在公司的詳細(xì)崗位上實(shí)際操作四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx中融信息技術(shù)xxx中融信息技術(shù)，成立于20xx年，是用友軟件股份資深的合作伙伴，專門從事U8、T6、用友通、NC的銷售，以及客戶化開發(fā)、咨詢施行、售后效勞等。公司擁有一批有著豐富的成功施行經(jīng)歷的的專業(yè)技術(shù)人員，本著誠信、專業(yè)、創(chuàng)新的理念，確保用戶在售前、售中、售后得到全方位的優(yōu)質(zhì)效勞!公司雄厚的技術(shù)力量、專業(yè)完善的效勞，深得同行及廣闊客戶的普遍認(rèn)可和高度贊揚(yáng)。目前已經(jīng)有超過千家的用戶，尤其是在電子、機(jī)械、化工、紡織、航汽配件等支柱產(chǎn)業(yè)中，有著眾多頗具影響力的用友ERp樣板用戶五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：營銷營銷是目前最流行也是最節(jié)約本錢的一種銷售方式，我在公司實(shí)習(xí)期間主要負(fù)責(zé)營銷這一塊，主要的工作流程如以下列圖所示：六、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲：在這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我學(xué)到了、看到了以前很多在學(xué)校學(xué)不到看不到的東西，也算是我進(jìn)入社會(huì)的第一堂課吧。在實(shí)習(xí)過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)歷將鼓勵(lì)我在以后的人生之路上獲得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子做的更好，這一切將成為我生命中最珍貴的財(cái)富之一。我的工作是個(gè)很幽默的開場(chǎng)，因?yàn)楣臼峭ㄖ以谟奕斯?jié)這一天上的班，感覺很奇怪，但我并沒有把它當(dāng)做一個(gè)玩笑來對(duì)待，而是很積極地準(zhǔn)備，希望自己能在這個(gè)新的領(lǐng)域一展拳腳，有所開展。因?yàn)槭俏业牡谝环莨ぷ鳎晕液苤匾曀?，因?yàn)樗鼘㈤_啟我人生中的另一個(gè)起點(diǎn)，很希望自己有個(gè)好的開場(chǎng)。在公司實(shí)習(xí)的兩個(gè)多月里，我碰到了很多方面的困難，心理也承當(dāng)了不小的壓力。所以，我開場(chǎng)時(shí)有些消極退縮，后來，我漸漸轉(zhuǎn)變這種不正確的態(tài)度，確立了抑制一切困難的信心，不驕不躁，抑制眼高手低的壞缺點(diǎn)，終于堅(jiān)持了下來。兩個(gè)多月來，我要感謝公司上下對(duì)我實(shí)習(xí)的支持和真誠的幫助，這樣難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)確實(shí)來之不易。首先是工作態(tài)度上的轉(zhuǎn)變。來到中融以后，我的以前很多幼稚的工作想法都改變了，不再把工作理想化，而是切身認(rèn)識(shí)到，做工作要踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真，一步一個(gè)腳印。前面我有說過，中融信息技術(shù)主要是做用友ERp的，其實(shí)之前在學(xué)校的時(shí)候就有接觸過這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冇虚_過一個(gè)實(shí)習(xí)課程就是用友ERp，所以在培訓(xùn)的時(shí)候?qū)W習(xí)起來不是太吃力，但在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候也就只是理解了一點(diǎn)根底的操作流程，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的主要功能卻不是太理解，而如今我要做這個(gè)產(chǎn)品的推廣銷售，所以在產(chǎn)品的功能上就需要一些深化的理解。所以需要學(xué)習(xí)的東西就很多。還記得當(dāng)時(shí)告訴老師我找到工作，是在一家公司做用友軟件銷售的時(shí)候，老師告訴我要我一定要好好學(xué)習(xí)，珍惜這次工作時(shí)機(jī)，因?yàn)樵谶@里面能學(xué)到很多知識(shí)。用友軟件不僅是涉及財(cái)務(wù)方面，它更是一種企業(yè)管理軟件，通過學(xué)習(xí)這種軟件，不僅理解了產(chǎn)品本身，也可以理解更多管理上的知識(shí)。第一天去公司報(bào)到，其實(shí)很緊張，當(dāng)時(shí)和我一起的還有另外兩個(gè)人，但他們都是做售后效勞的。老板給我們做了簡(jiǎn)單的介紹，然后給我們安排了位置，拿了一些公司和產(chǎn)品的資料讓我們自己先看一下，熟悉一下，第一天就這樣過去了，接下來的幾天公司對(duì)我們新來的員工做了一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，通過幾天的學(xué)習(xí)，我對(duì)這個(gè)公司和對(duì)我將要做的事情有了大概的理解。2023年信息技術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告范文時(shí)間過的真的好快，轉(zhuǎn)眼間我的實(shí)習(xí)就要完畢了，心中感慨萬千。我想我需要靜靜地想一想，考慮一下我這兩個(gè)多月來都學(xué)習(xí)了什么，收獲了什么。一、實(shí)習(xí)目的為了更好的融會(huì)貫穿自己所學(xué)的理論知識(shí)，到達(dá)理論與理論想結(jié)合，增強(qiáng)自己的實(shí)戰(zhàn)才能，也為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。二、實(shí)習(xí)時(shí)間XX年4月——XX年6月三、實(shí)習(xí)方式在公司的詳細(xì)崗位上實(shí)際操作四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx中融信息技術(shù)xxx中融信息技術(shù)，成立于XX年，是用友軟件股份資深的合作伙伴，專門從事u8、t6、用友通、nc的銷售，以及客戶化開發(fā)、咨詢施行、售后效勞等。公司擁有一批有著豐富的成功施行經(jīng)歷的的專業(yè)技術(shù)人員，本著誠信、專業(yè)、創(chuàng)新的理念，確保用戶在售前、售中、售后得到全方位的優(yōu)質(zhì)效勞！公司雄厚的技術(shù)力量、專業(yè)完善的效勞，深得同行及廣闊客戶的普遍認(rèn)可和高度贊揚(yáng)。目前已經(jīng)有超過千家的用戶，尤其是在電子、機(jī)械、化工、紡織、航汽配件等支柱產(chǎn)業(yè)中，有著眾多頗具影響力的用友erp樣板用戶五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：營銷營銷是目前最流行也是最節(jié)約本錢的一種銷售方式，我在公司實(shí)習(xí)期間主要負(fù)責(zé)營銷這一塊，主要的工作流程如以下列圖所示：六、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲：在這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我學(xué)到了、看到了以前很多在學(xué)校學(xué)不到看不到的東西，也算是我進(jìn)入社會(huì)的第一堂課吧。在實(shí)習(xí)過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)歷將鼓勵(lì)我在以后的人生之路上獲得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子做的更好，這一切將成為我生命中最珍貴的財(cái)富之一。我的工作是個(gè)很幽默的開場(chǎng)，因?yàn)楣臼峭ㄖ以谟奕斯?jié)這一天上的班，感覺很奇怪，但我并沒有把它當(dāng)做一個(gè)玩笑來對(duì)待，而是很積極地準(zhǔn)備，希望自己能在這個(gè)新的領(lǐng)域一展拳腳，有所開展。因?yàn)槭俏业牡谝环莨ぷ鳎晕液苤匾曀?，因?yàn)樗鼘㈤_啟我人生中的另一個(gè)起點(diǎn)，很希望自己有個(gè)好的開場(chǎng)。在公司實(shí)習(xí)的兩個(gè)多月里，我碰到了很多方面的困難，心理也承當(dāng)了不小的壓力。所以，我開場(chǎng)時(shí)有些消極退縮，后來，我漸漸轉(zhuǎn)變這種不正確的態(tài)度，確立了抑制一切困難的信心，不驕不躁，抑制眼高手低的壞缺點(diǎn)，終于堅(jiān)持了下來。兩個(gè)多月來，我要感謝公司上下對(duì)我實(shí)習(xí)的支持和真誠的幫助，這樣難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)確實(shí)來之不易。首先是工作態(tài)度上的轉(zhuǎn)變。來到中融以后，我的以前很多幼稚的工作想法都改變了，不再把工作理想化，而是切身認(rèn)識(shí)到，做工作要踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真，一步一個(gè)腳印。前面我有說過，中融信息技術(shù)主要是做用友erp的，其實(shí)之前在學(xué)校的時(shí)候就有接觸過這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冇虚_過一個(gè)實(shí)習(xí)課程就是用友erp，所以在培訓(xùn)的時(shí)候?qū)W習(xí)起來不是太吃力，但在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候也就只是理解了一點(diǎn)根底的操作流程，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的主要功能卻不是太理解，而如今我要做這個(gè)產(chǎn)品的推廣銷售，所以在產(chǎn)品的功能上就需要一些深化的理解。所以需要學(xué)習(xí)的東西就很多。還記得當(dāng)時(shí)告訴老師我找到工作，是在一家公司做用友軟件銷售的時(shí)候，老師告訴我要我一定要好好學(xué)習(xí)，珍惜這次工作時(shí)機(jī)，因?yàn)樵谶@里面能學(xué)到很多知識(shí)。用友軟件不僅是涉及財(cái)務(wù)方面，它更是一種企業(yè)管理軟件，通過學(xué)習(xí)這種軟件，不僅理解了產(chǎn)品本身，也可以理解更多管理上的知識(shí)。第一天去公司報(bào)到，其實(shí)很緊張，當(dāng)時(shí)和我一起的還有另外兩個(gè)人，但他們都是做售后效勞的。老板給我們做了簡(jiǎn)單的介紹，然后給我們安排了位置，拿了一些公司和產(chǎn)品的資料讓我們自己先看一下，熟悉一下，第一天就這樣過去了，接下來的幾天公司對(duì)我們新來的員工做了一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，通過幾天的學(xué)習(xí)，我對(duì)這個(gè)公司和對(duì)我將要做的事情有了大概的理解。清明節(jié)過后，我開場(chǎng)了我真正的營銷工作?？赡苁且?yàn)橹耙稽c(diǎn)都沒有做過，所以很害怕，雖然提早做了很多的準(zhǔn)備工作，但整整兩天，我一個(gè)都沒有打過，就在那里聽別人打以及看一些營銷方面的資料。在第二天的下班的時(shí)候老板就找我談話了，說我如今對(duì)有一種恐懼心理，首先要抑制的就是這種心理，讓我多和其他的同事學(xué)習(xí)，同時(shí)也教了我一些打的技巧。在第三天的時(shí)候我打出了第一個(gè)，隨著打出的越來越多，我的恐懼心理也在漸漸的減弱。同時(shí)打的狀態(tài)也越來越好，還記得剛開場(chǎng)的時(shí)候，雖然打出去了，但一點(diǎn)都不自信，聲音也特別的小，而且因?yàn)槭窃跂|北上學(xué)，所以來到這邊后，顯得東北口音特別嚴(yán)重，又因?yàn)椴蛔孕牛哉Z速上也顯得比擬快，這樣就造成和別人溝通起來就不是很順利。但這些通過同事們的幫助我都漸漸的得到了改正，也讓我漸漸的自信起來，和別人溝通起來就順暢多了。通過這一點(diǎn)也讓我知道，很多事情我們想象的和我們實(shí)際操作起來時(shí)有很大的差異的，可能我們看起來很簡(jiǎn)單的一件事情，真正讓我們做的時(shí)候都會(huì)或多或少的出現(xiàn)一些這樣或者那樣的問題，所以我們千萬不要眼高手低，一定要一步一步的腳踏實(shí)地的去做每一件事。其次是工作才能的進(jìn)步。作為初次踏出學(xué)校走向社會(huì)的我來說，很多事情都不懂，不管是工作上還是為人處事上，和我們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候都有很大的區(qū)別。首先是在生活習(xí)慣上的改良，在學(xué)校的時(shí)候休息時(shí)間總是很不固定，常常睡懶覺，可上班了，再也不能像在學(xué)校的時(shí)候似的，每天都會(huì)按時(shí)睡覺按時(shí)起床，不然工作的時(shí)候狀態(tài)就不會(huì)太好。其次在工作方面，漸漸理解了我的本職工作以后，我還會(huì)或多或少的涉及一些其他的工作，以便有需要的時(shí)候可以幫助他們。其實(shí)最主要的還是本職工作上才能的進(jìn)步，我們都知道，作為銷售，最主要的就是要理解顧客的需求，只有知道顧客需要什么了，我們才能知道我們能賣出什么，當(dāng)然有時(shí)候也需要我們引導(dǎo)顧客的需求。剛開場(chǎng)的時(shí)候只知道按照固定的形式打，不可以隨機(jī)應(yīng)變，根本判斷不出來顧客的真正需求；漸漸的可以根據(jù)的反響做一些隨機(jī)的處理，也可以漸漸的從客戶的話語中理解一些需求信息，這些都不是說我們通過學(xué)習(xí)看資料可以學(xué)到的，這些東西都必須是我們自己親身去做了才可以知道。我想這也是為什么大多數(shù)公司都要有工作經(jīng)歷的人的原因了。另一方面，作為營銷人員，當(dāng)我們打過去的時(shí)候，前臺(tái)接待人員或是秘書是我們的阻礙，那么怎么樣才能繞過前臺(tái)讓我們直接找到負(fù)責(zé)人或是我們想找的那個(gè)人呢？是一個(gè)很大的難題，在這個(gè)方面我也學(xué)到了很多技巧性的東西，這些也是在實(shí)際的鍛煉當(dāng)中總結(jié)出來的，雖然寫出來和那些我們看到的資料上差不多，但自己體會(huì)過后就會(huì)有一些別樣的感受，下面是一些我在營銷方面的心得體會(huì)：1、打前做好充分準(zhǔn)備工作，能使我們獲得事半功倍的效果：1〕找準(zhǔn)目的客戶，有的放矢，想好打的目的；2〕專業(yè)提問：做好客戶詳細(xì)資料的搜集，中盡可能少問背景問題；3〕打動(dòng)客戶：準(zhǔn)備好客戶同行業(yè)案例和說辭；2、接通后的技巧：1〕如何處理前臺(tái)秘書的擋架；這一點(diǎn)我們可以通過自信的提問或是裝作和聯(lián)絡(luò)人很熟的語氣來繞過前臺(tái)，或是其他的方式，但一定不能欺騙對(duì)方。2〕如何傾聽客戶；我們要學(xué)會(huì)傾聽，而不是滔滔不絕，從傾聽當(dāng)中需找客戶的需求。3〕如何答復(fù)客戶的異議和對(duì)抗，如：我們用的是金蝶，不會(huì)考慮用友；對(duì)于這一點(diǎn)，我們通常要視情況而定，總之，貶低別人不是的方式。其次是在為人處事方面的改變。以前在學(xué)校的時(shí)候總是大大咧咧的，和同學(xué)打打鬧鬧，有什么說什么，大家都是直來直去的，而不會(huì)去想到其他的什么；但工作以后真的不一樣，剛來到公司的時(shí)候大家都不怎么說話，我想也許是不怎么熟吧，可漸漸的我發(fā)現(xiàn)就是老的員工之間也是不會(huì)有很多的交流，而且感覺公司的關(guān)系好似很復(fù)雜，所以也就不怎么敢說話，能說的也就是工作上的事情而已，可能這就是社會(huì)上的人際關(guān)系吧！這點(diǎn)上，真的好思念在學(xué)校的時(shí)候。最后通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓我更加的理解了我自己。以前在學(xué)校的時(shí)候只知師讓干什么就干什么，或者是看同學(xué)做什么就做什么，根本不知道自己是不是喜歡或著適宜做這件事，其實(shí)也不知道自己終究想要什么，適宜做什么，就知道在學(xué)校的時(shí)候，同學(xué)們都會(huì)說我好能說，說我適宜做銷售，其實(shí)銷售真的適宜我嗎？我真的不知道，只是覺得別人都這么說，可能我也就適宜吧，也因?yàn)閷W(xué)的是這個(gè)專業(yè)，所以找工作的時(shí)候就往這方面找了，本以為憑借我的才能，做好這個(gè)工作應(yīng)該不成問題的，然而事實(shí)并不是這樣，在這實(shí)習(xí)的二個(gè)多月中，我身體力行的做著銷售，我漸漸的理解了它的艱辛，真的不是像我們想象中的那么容易，不是說你很能說或是怎樣就可以做好銷售，他其實(shí)是一種對(duì)人的綜合素質(zhì)要求很高的職業(yè)，只能說，兩個(gè)多月的時(shí)間，我在這個(gè)崗位上更多的是發(fā)現(xiàn)我的缺乏，發(fā)現(xiàn)我的缺陷，發(fā)現(xiàn)我需要努力的地方，而不是想當(dāng)初的成就感。七、實(shí)____結(jié)：通過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我感覺自己真的成長(zhǎng)了好多，學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，不管是理論上還是實(shí)際操作都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我想不管以后干什么工作，這都是我成功的基石。在這里我還要感謝在實(shí)習(xí)期間給我?guī)椭念I(lǐng)導(dǎo)和同事，以及時(shí)刻關(guān)注和關(guān)心我們的老師，真的很感謝他們。2023年信息技術(shù)實(shí)____結(jié)范文為期三周的教學(xué)實(shí)習(xí)完畢了，時(shí)間雖短，教學(xué)內(nèi)容不多，但是和學(xué)生面對(duì)面接觸，從臺(tái)下到臺(tái)上，感受頗多。首先感謝師兄弟姐妹的陪伴，讓我順利完成了實(shí)習(xí)，假設(shè)沒有你們的幫助，我的課堂達(dá)不到這樣好的效果。每當(dāng)學(xué)生遇到問題，你們總是耐心的指導(dǎo)，不厭其煩地示范，整個(gè)課堂都看到你們繁忙的身影，我表示衷心的感謝。其次感謝老師的指點(diǎn)，在每節(jié)課開場(chǎng)之前，老師總是千叮嚀萬囑咐：準(zhǔn)備好了么？有問題沒有？當(dāng)我還不清楚每節(jié)課要交什么內(nèi)容的時(shí)候，老師的一句話常常讓我茅塞頓開；在發(fā)現(xiàn)我對(duì)教學(xué)過程把握不好之后，老師親身示范。所教的課程是全校公開課“現(xiàn)代教育技術(shù)根底”中多媒體課件制作單元，我上課的時(shí)間是周二6點(diǎn)半到9點(diǎn)半，地點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)機(jī)房，學(xué)生是英語、日語、俄語專業(yè)2023級(jí)學(xué)生。他們有一定的計(jì)算機(jī)根底才能，對(duì)本門課程充滿好奇心，并會(huì)制作簡(jiǎn)單的演示型課件，如何在有限的時(shí)間—3次上機(jī)6個(gè)學(xué)時(shí)—之內(nèi)讓他們多媒體課件制作技巧上一個(gè)臺(tái)階，是一個(gè)值得我們考慮的問題。我們課堂沒有教他們powerpoing軟件根本操作，也沒有教他們太多的技巧，而是以任務(wù)的形式：如完成一個(gè)下拉菜單、制作一個(gè)嫦娥繞月動(dòng)畫，把技能操作蘊(yùn)含于任務(wù)中，兼培養(yǎng)學(xué)生課件設(shè)計(jì)才能。下拉菜單看起來是一個(gè)技術(shù)，其實(shí)蘊(yùn)含于其中的技術(shù)成分并不多，學(xué)生略微花一點(diǎn)時(shí)間就能學(xué)好，關(guān)鍵在于其中對(duì)課件各局部之間關(guān)系的理解以及對(duì)課件設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，學(xué)生理念的變化—開發(fā)助教型課件向開發(fā)助學(xué)型課件轉(zhuǎn)變。第一次課，教學(xué)生的內(nèi)容是下拉菜單的制作，由于課前準(zhǔn)備缺乏，我只是大概講了一下如何制作下拉菜單，并且只演示了前面幾個(gè)步驟，剩下的步驟安排學(xué)生自己完成。當(dāng)我到學(xué)生中間，看學(xué)生操作時(shí)，我發(fā)現(xiàn)他們根本不知道下一步該如何操作，老師也及時(shí)提出來：我應(yīng)該帶著學(xué)生把整個(gè)過程走一遍。這時(shí)我才知道，教的內(nèi)容不是操作，帶學(xué)生走一遍過程，是讓學(xué)生經(jīng)歷設(shè)計(jì)的過程，在這個(gè)過程中增加課件設(shè)計(jì)才能，教學(xué)理論知識(shí)與課件制作的結(jié)合才能。三次課后，要求學(xué)生提交一份與本專業(yè)相關(guān)的課件，作為上機(jī)作業(yè)。從學(xué)生提交的作業(yè)來看，很多同學(xué)課件停留在原來的程度，課件內(nèi)容以圖片文字為主、文字太小、圖片太花，整版整版的內(nèi)容、各知識(shí)點(diǎn)之間沒有設(shè)定先后順序，總之沒有站在學(xué)生的角度設(shè)計(jì)課件，而是以自己的興趣、愛好為主，完成作業(yè)了事。當(dāng)老師要求將上機(jī)練習(xí)學(xué)到的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)課件時(shí)，他們才考慮將下拉菜單作為導(dǎo)航工具，有的同學(xué)甚至認(rèn)為這樣還會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。三周的教學(xué)實(shí)習(xí)完畢了，收獲了知識(shí)，進(jìn)步了才能。但是缺陷也很明顯，正如老師所說的：講課太快，沒有注意到學(xué)生的承受才能。其實(shí)這和自己的準(zhǔn)備有關(guān)，課前缺乏對(duì)學(xué)生才能的認(rèn)識(shí)和對(duì)整個(gè)教學(xué)活動(dòng)所需到達(dá)的目的的認(rèn)識(shí)，課中沒有注意學(xué)生的反響。在以后的教學(xué)過程中，還需努力掌握教學(xué)過程的駕馭才能，做充分的準(zhǔn)備，爭(zhēng)取合理、適宜的速度教學(xué)，讓大局部學(xué)生都能跟得上，聽得懂。2023年信息技術(shù)實(shí)____結(jié)為期三周的教學(xué)實(shí)習(xí)完畢了，時(shí)間雖短，教學(xué)內(nèi)容不多，但是和學(xué)生面對(duì)面接觸，從臺(tái)下到臺(tái)上，感受頗多。首先感謝師兄弟姐妹的陪伴，讓我順利完成了實(shí)習(xí)，假設(shè)沒有你們的幫助，我的課堂達(dá)不到這樣好的效果。每當(dāng)學(xué)生遇到問題，你們總是耐心的指導(dǎo)，不厭其煩地示范，整個(gè)課堂都看到你們繁忙的身影，我表示衷心的感謝。其次感謝老師的指點(diǎn)，在每節(jié)課開場(chǎng)之前，老師總是千叮嚀萬囑咐：準(zhǔn)備好了么?有問題沒有?當(dāng)我還不清楚每節(jié)課要交什么內(nèi)容的時(shí)候，老師的一句話常常讓我茅塞頓開;在發(fā)現(xiàn)我對(duì)教學(xué)過程把握不好之后，老師親身示范。所教的課程是全校公開課“現(xiàn)代教育技術(shù)根底”中多媒體課件制作單元，我上課的時(shí)間是周二6點(diǎn)半到9點(diǎn)半，地點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)機(jī)房，學(xué)生是英語、日語、俄語專業(yè)20xx級(jí)學(xué)生。他們有一定的計(jì)算機(jī)根底才能，對(duì)本門課程充滿好奇心，并會(huì)制作簡(jiǎn)單的演示型課件，如何在有限的時(shí)間—3次上機(jī)6個(gè)學(xué)時(shí)—之內(nèi)讓他們多媒體課件制作技巧上一個(gè)臺(tái)階，是一個(gè)值得我們考慮的問題。我們課堂沒有教他們powerpoing軟件根本操作，也沒有教他們太多的技巧，而是以任務(wù)的形式：如完成一個(gè)下拉菜單、制作一個(gè)嫦娥繞月動(dòng)畫，把技能操作蘊(yùn)含于任務(wù)中，兼培養(yǎng)學(xué)生課件設(shè)計(jì)才能。下拉菜單看起來是一個(gè)技術(shù)，其實(shí)蘊(yùn)含于其中的技術(shù)成分并不多，學(xué)生略微花一點(diǎn)時(shí)間就能學(xué)好，關(guān)鍵在于其中對(duì)課件各局部之間關(guān)系的理解以及對(duì)課件設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，學(xué)生理念的變化—開發(fā)助教型課件向開發(fā)助學(xué)型課件轉(zhuǎn)變。第一次課，教學(xué)生的內(nèi)容是下拉菜單的制作，由于課前準(zhǔn)備缺乏，我只是大概講了一下如何制作下拉菜單，并且只演示了前面幾個(gè)步驟，剩下的步驟安排學(xué)生自己完成。當(dāng)我到學(xué)生中間，看學(xué)生操作時(shí)，我發(fā)現(xiàn)他們根本不知道下一步該如何操作，老師也及時(shí)提出來：我應(yīng)該帶著學(xué)生把整個(gè)過程走一遍。這時(shí)我才知道，教的內(nèi)容不是操作，帶學(xué)生走一遍過程，是讓學(xué)生經(jīng)歷設(shè)計(jì)的過程，在這個(gè)過程中增加課件設(shè)計(jì)才能，教學(xué)理論知識(shí)與課件制作的結(jié)合才能。三次課后，要求學(xué)生提交一份與本專業(yè)相關(guān)的課件，作為上機(jī)作業(yè)。從學(xué)生提交的作業(yè)來看，很多同學(xué)課件停留在原來的程度，課件內(nèi)容以圖片文字為主、文字太小、圖片太花，整版整版的內(nèi)容、各知識(shí)點(diǎn)之間沒有設(shè)定先后順序，總之沒有站在學(xué)生的角度設(shè)計(jì)課件，而是以自己的興趣、愛好為主，完成作業(yè)了事。當(dāng)老師要求將上機(jī)練習(xí)學(xué)到的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)課件時(shí)，他們才考慮將下拉菜單作為導(dǎo)航工具，有的同學(xué)甚至認(rèn)為這樣還會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。三周的教學(xué)實(shí)習(xí)完畢了，收獲了知識(shí)，進(jìn)步了才能。但是缺陷也很明顯，正如老師所說的：講課太快，沒有注意到學(xué)生的承受才能。其實(shí)這和自己的準(zhǔn)備有關(guān)，課前缺乏對(duì)學(xué)生才能的認(rèn)識(shí)和對(duì)整個(gè)教學(xué)活動(dòng)所需到達(dá)的目的的認(rèn)識(shí)，課中沒有注意學(xué)生的反響。在以后的教學(xué)過程中，還需努力掌握教學(xué)過程的駕馭才能，做充分的準(zhǔn)備，爭(zhēng)取合理、適宜的速度教學(xué)，讓大局部學(xué)生都能跟得上，聽得懂。信息技術(shù)實(shí)____結(jié)為期三周的教學(xué)實(shí)習(xí)完畢了，時(shí)間雖短，教學(xué)內(nèi)容不多，但是和學(xué)生面對(duì)面接觸，從臺(tái)下到臺(tái)上，感受頗多。首先感謝師兄弟姐妹的陪伴，讓我順利完成了實(shí)習(xí)，假設(shè)沒有你們的幫助，我的課堂達(dá)不到這樣好的效果。每當(dāng)學(xué)生遇到問題，你們總是耐心的指導(dǎo)，不厭其煩地示范，整個(gè)課堂都看到你們繁忙的身影，我表示衷心的感謝。其次感謝老師的指點(diǎn)，在每節(jié)課開場(chǎng)之前，老師總是千叮嚀萬囑咐：準(zhǔn)備好了么?有問題沒有?當(dāng)我還不清楚每節(jié)課要交什么內(nèi)容的時(shí)候，老師的一句話常常讓我茅塞頓開;在發(fā)現(xiàn)我對(duì)教學(xué)過程把握不好之后，老師親身示范。所教的課程是全校公開課“現(xiàn)代教育技術(shù)根底”中多媒體課件制作單元，我上課的時(shí)間是周二6點(diǎn)半到9點(diǎn)半，地點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)機(jī)房，學(xué)生是英語、日語、俄語專業(yè)XX級(jí)學(xué)生。他們有一定的計(jì)算機(jī)根底才能，對(duì)本門課程充滿好奇心，并會(huì)制作簡(jiǎn)單的演示型課件，如何在有限的時(shí)間—3次上機(jī)6個(gè)學(xué)時(shí)—之內(nèi)讓他們多媒體課件制作技巧上一個(gè)臺(tái)階，是一個(gè)值得我們考慮的問題。我們課堂沒有教他們powerpoing軟件根本操作，也沒有教他們太多的技巧，而是以任務(wù)的形式：如完成一個(gè)下拉菜單、制作一個(gè)嫦娥繞月動(dòng)畫，把技能操作蘊(yùn)含于任務(wù)中，兼培養(yǎng)學(xué)生課件設(shè)計(jì)才能。下拉菜單看起來是一個(gè)技術(shù)，其實(shí)蘊(yùn)含于其中的技術(shù)成分并不多，學(xué)生略微花一點(diǎn)時(shí)間就能學(xué)好，關(guān)鍵在于其中對(duì)課件各局部之間關(guān)系的理解以及對(duì)課件設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，學(xué)生理念的變化—開發(fā)助教型課件向開發(fā)助學(xué)型課件轉(zhuǎn)變。第一次課，教學(xué)生的內(nèi)容是下拉菜單的制作，由于課前準(zhǔn)備缺乏，我只是大概講了一下如何制作下拉菜單，并且只演示了前面幾個(gè)步驟，剩下的步驟安排學(xué)生自己完成。當(dāng)我到學(xué)生中間，看學(xué)生操作時(shí)，我發(fā)現(xiàn)他們根本不知道下一步該如何操作，老師也及時(shí)提出來：我應(yīng)該帶著學(xué)生把整個(gè)過程走一遍。這時(shí)我才知道，教的內(nèi)容不是操作，帶學(xué)生走一遍過程，是讓學(xué)生經(jīng)歷設(shè)計(jì)的過程，在這個(gè)過程中增加課件設(shè)計(jì)才能，教學(xué)理論知識(shí)與課件制作的結(jié)合才能。三次課后，要求學(xué)生提交一份與本專業(yè)相關(guān)的課件，作為上機(jī)作業(yè)。從學(xué)生提交的作業(yè)來看，很多同學(xué)課件停留在原來的程度，課件內(nèi)容以圖片文字為主、文字太小、圖片太花，整版整版的內(nèi)容、各知識(shí)點(diǎn)之間沒有設(shè)定先后順序，總之沒有站在學(xué)生的角度設(shè)計(jì)課件，而是以自己的興趣、愛好為主，完成作業(yè)了事。當(dāng)老師要求將上機(jī)練習(xí)學(xué)到的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)課件時(shí)，他們才考慮將下拉菜單作為導(dǎo)航工具，有的同學(xué)甚至認(rèn)為這樣還會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。三周的教學(xué)實(shí)習(xí)完畢了，收獲了知識(shí)，進(jìn)步了才能。但是缺陷也很明顯，正如老師所說的：講課太快，沒有注意到學(xué)生的承受才能。其實(shí)這和自己的準(zhǔn)備有關(guān)，課前缺乏對(duì)學(xué)生才能的認(rèn)識(shí)和對(duì)整個(gè)教學(xué)活動(dòng)所需到達(dá)的目的的認(rèn)識(shí)，課中沒有注意學(xué)生的反響。在以后的教學(xué)過程中，還需努力掌握教學(xué)過程的駕馭才能，做充分的準(zhǔn)備，爭(zhēng)取合理、適宜的速度教學(xué)，讓大局部學(xué)生都能跟得上，聽得懂。2023信息技術(shù)教育實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)20xx信息技術(shù)教育實(shí)習(xí)報(bào)告緊張而又充實(shí)的教育實(shí)習(xí)完畢了，留下的是滿滿的收獲和不舍。在這八周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我與指導(dǎo)班主任、科任老師和高一的一群學(xué)生們建立了深沉的感情，從老師們的教法中學(xué)到了如何備好課、授好課，從與學(xué)生們的相處中學(xué)到了如何更好的做好班主任工作，把我在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際教學(xué)很好的結(jié)合在一起，提升了自我。XX年9月24日，我們實(shí)習(xí)隊(duì)正式開場(chǎng)了我們的實(shí)習(xí)工作，在實(shí)習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作，下面就來對(duì)本次實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。一、教育工作方面1、聽課實(shí)習(xí)期間，我擔(dān)任的是揭陽第一中學(xué)高一(17)班到高一(22)班的信息技術(shù)實(shí)習(xí)老師。教學(xué)工作最根底的方面是聽課，實(shí)習(xí)教學(xué)工作的第一件事也是聽課。實(shí)習(xí)期間的聽課不再是以前讀書時(shí)那種專門聽老師講課的內(nèi)容，而是聽指導(dǎo)老師講課的教學(xué)方法，講課思路等等;學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)經(jīng)歷，和處