市場營銷畢業(yè)生頂崗實習周記

Word-4-市場營銷畢業(yè)生頂崗實習周記第一周

時光飛逝，不知不覺來公司實習已經一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的支配找到營銷部的副總，然后就按方案把我分到了營銷部舉行實習，并且指定了帶我的業(yè)務員。由于剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都當心翼翼，生怕浮現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業(yè)務，我也是帶著筆記邊記邊學的。

第一天過得很快，回家時師傅提示我早上要提前十五分鐘開晨會，其次天我就及時的到了，先是主管舉行開會然后是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開頭還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提示業(yè)務員天天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才能夠讓我們業(yè)務員可以夠簡單地與顧客談上話，才會使我們更簡單把產品賣出去。

不過第一次上班的感覺還是挺新奇的，特殊是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。

其次周

這十來天，公司負責人并沒有詳細支配事務，只是讓我認識公司經營業(yè)務和經營的產品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、進展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開頭在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁幫助處理一下容易的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明了，但真正到了自己去面向時，卻發(fā)覺因為性格內向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

兩個星期過去了，每當有顧客來時或碰到同事，我還是微笑著和他們打招呼并款待他們，由于先前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都考究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會誠摯的'接待問候，讓他們一進來就體悟到被重視的感覺，我覺得，常常有一些細節(jié)的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對伴侶的關心，也讓他人感覺到被重視與被關懷，更是一種基本素養(yǎng)的體現(xiàn)。更何況出校前教師再三強調要以禮待人，不要給小學磨黑。

第三周

經過兩個禮拜的熬煉，發(fā)覺自己長進還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的熟悉，這一周仍然做利用語音跟客戶交流的事情。間或也出去跟客戶或合作同伴面談。因為自己一直比較內斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊急，也不大順當，不過有了數(shù)十次經受之后，長進了不少，再加上合作同伴的鼓舞與協(xié)助，自己試試大膽的去對付，漸漸的好了許多。不再會在生疏的場合怯場。今日下來，面向閱歷比我豐盛的經驗比我深的多的多的客戶或合作同伴，也可以利用簡練清楚的表述讓對方認識我們的產品，讓他們對我們的產品產生更深厚的愛好。

人往往都是這樣，沒有經受過的話，永久都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己徹低生疏的事情，只要有機會，都一定要去試試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預備工作。其它就是不要膽怯失敗，只要專心去做就能夠了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作同伴面談，雖然我做得不夠好，或者能夠說失敗了，但利用這次的試試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次目標的勝利都起到了極大的推進作用。自己也利用不斷的經受和試試檢驗了自身的水平和適應本事。

惟獨利用不斷的努力，不斷的試試，不斷的堆積閱歷，才干夠發(fā)覺自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提升了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好!

第四面

日常在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而現(xiàn)在，就徹低不一樣了，天天緊急的工作狀態(tài)，徹低沒有時光考慮另外事情?，F(xiàn)在不知不覺一個月很快過去。其實假如能夠的話，真想天天多24個小時，但這次的經受卻是實實在在的，就感覺自己