服裝店月會(huì)總結(jié)

WORD（可編輯版本）———服裝店月會(huì)總結(jié)

服裝銷售月工作總結(jié)（文章一）：服裝銷售月份工作總結(jié)服裝銷售月份工作總結(jié)_月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)光中我通過使勁的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，升高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年_月_號(hào)來到XXX專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)知識(shí)。為了飛快融入到XXX這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)***X品牌的知識(shí)，一邊摸索市場，碰到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我常常請(qǐng)教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些對(duì)照難纏的賓客探究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我漸漸可以明晰、流利的應(yīng)對(duì)賓客所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握賓客的需要，良好的與賓客交流，因此對(duì)市場的熟悉也有一個(gè)對(duì)照透亮的掌握。在不斷的學(xué)***X品牌知識(shí)和積累閱歷的同時(shí)，自己的才干，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的升高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場銷售了解的還不夠深度，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能極其明晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決辦法。在與賓客的交流過程中，過分的依靠和信任賓客。在下月工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

(1)、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)__，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

(2)、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，升高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決聽從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

(3)、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我升高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于升高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售才干升高到一個(gè)新的檔次。

(4)、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每日有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，天天;以每周，天天的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)光段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上升高銷售業(yè)績。我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的進(jìn)步是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的教導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

（文章二）：服裝銷售年終總結(jié)與新年規(guī)劃2__年終總結(jié)：時(shí)光過得真快，2__年即將成為過去，在2__年里我們學(xué)到了什么，收獲了什么，現(xiàn)對(duì)2__年全年工作總結(jié)如下：

(1)、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購買愛好，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受，比如：有眾多顧客一進(jìn)店就說貴，我們就會(huì)給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會(huì)和顧客閑談，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是尊貴；

(2)、其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)，功能，質(zhì)量，價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“對(duì)照”過度到“信念”，最終銷售成功。（重點(diǎn)要簡短，對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練而清楚，內(nèi)容易懂，服裝商品的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)光在逐成展開）；

(3)、店里的員工在銷售上也對(duì)照樂觀，大家都為同一個(gè)目標(biāo)，但做得不足的地方也還有眾多，比如銷售，陳列等等都還有待升高。

2__年是承上啟下的一年，我將會(huì)帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方及時(shí)改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，為2__年的工作做鋪墊。

2__年規(guī)劃新的一年掀開新的一頁，2__年年度規(guī)劃如下：

1：品牌形象：這是我們年年每日必不行少的工作，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對(duì)我相信，才能推其品牌；2：店鋪形象：要做到店鋪的整整齊齊，商品的陳列及擺放；3：服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升；4：心態(tài)的提升：要常常和員工閑談，交流，了解其想法，及時(shí)的把事情解決好，隨時(shí)給員工傳遞正能量；5：對(duì)新老vip的維護(hù)：這點(diǎn)是我們2__年中重點(diǎn)的一個(gè)工作，爭取把做得不到位的地方做得更好；6：加強(qiáng)自我和員工的銷售才干，加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度；7：人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力；8：晨會(huì)的堅(jiān)持：這不僅僅是