醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃總結(jié)方案模板樣本doc

醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃200*年，我們將醫(yī)藥銷售市場(chǎng)翻開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上，排列出以下銷售計(jì)劃和目標(biāo)。200*年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃銷售70萬盒，力求100萬盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必需的剖析，對(duì)進(jìn)行更仔細(xì)的區(qū)分，并進(jìn)行必需的工作指導(dǎo)和要求。一、當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)剖析：當(dāng)前在全國(guó)基本長(zhǎng)進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但由于零售價(jià)格過低，

18.00

元/

盒,

均勻銷售價(jià)錢在

11.74元,

共貨價(jià)錢在33.60元,相當(dāng)于

1923

扣,

部分地域的零售價(jià)錢在

17.10元/

盒,由于為新品牌,需要進(jìn)行大批的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不肯意投入而沒有進(jìn)行必需的市場(chǎng)拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大批交流,業(yè)務(wù)員缺少對(duì)公司的信任,主要原由是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)質(zhì)復(fù)雜,加上地域經(jīng)理的感情及不適合的交流措辭其余有關(guān)因素,造成了心理上的壓力,懼怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的區(qū)分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不肯意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變成感情的銷售，實(shí)質(zhì)上，由于低利潤(rùn)的原由，這樣的狀況將可能連續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000此后才有所改變。假如強(qiáng)迫性的進(jìn)行市場(chǎng)的區(qū)分，由于公司沒有進(jìn)行必需的投入、更沒有薪資、花費(fèi)的支持，加上產(chǎn)品的單調(diào)、當(dāng)前利潤(rùn)極少，并無讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依靠、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，必然造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的雜亂，互相的歹意競(jìng)爭(zhēng)，不單不可以拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。二、營(yíng)銷手段的剖析：全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一定有一個(gè)一致的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，依靠代理商的主觀能動(dòng)性去掌握和操作市場(chǎng)，由于產(chǎn)品價(jià)錢定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)剖析等綜合因素的考慮，更不行能希望于業(yè)務(wù)員替代單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是這樣，與我來公司的前提出的以0tc、以鄉(xiāng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，快速提升市場(chǎng)的據(jù)有率。而依照業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只好聽任市場(chǎng)的自然發(fā)展，失掉主動(dòng)性。三、公司的支持方面剖析：到當(dāng)前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而全部新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開辟期，沒有哪個(gè)公司沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適合投入，由于當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開辟花費(fèi)的逐漸增添，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資本投入的利潤(rùn)和產(chǎn)出比率，假如在同樣投入、而產(chǎn)出比率懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的公司無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)先期進(jìn)行必需的支持與投入。四、管理方面剖析：新業(yè)務(wù)員及絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的思疑，幾乎全部人的感覺是公司沒有實(shí)力、沒有中外合資公司的基本管理流程，甚至相互感覺缺少相信、沒有安全感。公司發(fā)展的三大體素之一是人力資本的充散發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)一致、公司文化對(duì)職工的吸引及絕對(duì)的凝集力。管理的絕對(duì)公正和公正、信息反應(yīng)的辦理速度和能力的體制的健全。而當(dāng)前公司在管理問題上基本仍是依靠主觀的臆斷而處理問題。依據(jù)以上實(shí)質(zhì)狀況，為了保