少兒體驗項目可行性研究報告

.少兒職業(yè)體驗項目可行性研究報告天津市希樂城企業(yè)管理有限公司至尚文化教育咨詢管理有限公司北京益置建安裝飾有限公司北京區(qū)廣渠路21號.bjezty.400-890-8200目錄前言……………3第一章項目概述……………3一、項目名稱…………………3二、項目容…………………3三、項目由來…………………4專業(yè)資料．.四、承建單位…………………4第二章項目定位……………5一、項目背景…………………51.行業(yè)介紹……………………52.行業(yè)現(xiàn)狀……………………53.發(fā)展趨勢……………………6二、理論定位…………………6三、產(chǎn)業(yè)策略…………………7第三章市場分析……………8一、客戶分析…………………81.消費群體分析………………82.市場調(diào)查結論………………8二、營銷策略…………………91.市場目標……………………92.核心策略……………………93.客戶培養(yǎng)……………………10三、運營管理…………………101.概念定位……………………102.業(yè)態(tài)構成……………………11第四章項目需求分析……………14第五章合作方案……………19第一種合作方案………………19第二種合作方案………………20言前少兒職業(yè)體驗項目城區(qū)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、提升城市形象將起到積極作用。少兒職業(yè)體驗項目，不僅是落實黨的十七屆六中全會專業(yè)資料．.關于發(fā)展創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的必然要求，也是推進社會發(fā)展的有益補充.少兒職業(yè)體驗城，一個注重少兒素質(zhì)培養(yǎng)，重視科技環(huán)保、寓教于樂。講求效益的城中之城，著眼于經(jīng)濟效益和社會效益的良性互動，勢必進一步匯集區(qū)域人流、物流。促進城區(qū)產(chǎn)業(yè)布局的全面延伸。第一章項目概述一．項目容少兒體驗城項目為進一步落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和共青團十六大報告有關以黨的十七屆六中全會精神為指導，開發(fā)具有中國特色的精神要求以少年兒童的職業(yè)體驗、動漫體驗、科課外社會實踐型教育產(chǎn)品。技體驗、文化教育體驗等體驗式教育為主導，以打造兒童創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)為先導，根據(jù)城市的發(fā)展總體規(guī)劃和布局，為地方定做的有地方特色的少兒職業(yè)體驗館，配合企業(yè)品牌植入能起到宣傳地方本土文化帶動當?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)和文化教育產(chǎn)業(yè)的作用。專業(yè)資料．.愛國教育-升國旗二、項目由來自2009年益置集團承建了第一家少兒職業(yè)體驗館----“酷貝拉”以后，相繼在全國十多個一、二線城市承建了風格迥異的、充滿地方文化特色的少兒職業(yè)體驗館，益置集團由此成為業(yè)享有廣泛贊譽的兒童職業(yè)體驗項目“策劃、設計、施工、運營管理”全案專家。所做項目獲得的各級政府授牌包括：1.中國青少年體驗教育基地2.AAAA級景區(qū)等3.國防教育基地4.愛國主義教育基地5.防災減災教育基地6.校外素質(zhì)教育基地7.青少年稅收宣傳基地8.少年科普教育基地9.青少年普法教育基地三、承建單位中國益置建設開發(fā)集團有限公司。益置集團成立于1996年，經(jīng)過十余年的發(fā)展，經(jīng)營圍跨行業(yè)、跨區(qū)域、跨領域，包括房地產(chǎn)開發(fā)、建筑設計施工、文化產(chǎn)業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)等。專業(yè)資料．.集團設有：至尚文化教育咨詢管理有限公司、天津希樂城企業(yè)管理有限公司北京益置建安裝飾有限公司、北京貝樂教育科技發(fā)展有限公司、北京英才搖籃教育科技發(fā)展有限公司、燎原房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、燎原房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、廣西和安建設工程有限公司等10家全資或控股公司。益置集團旗下的至尚文化教育咨詢管理有限公司、北京益置建安裝飾有限公司、天津希樂城企業(yè)管理有限公司攜手合作，分別承擔少兒職業(yè)體驗項目的策劃、設計、施工及運營管理服務，成為中國少兒職業(yè)體驗項目資深的全案專家。傳統(tǒng)教育-活字印刷項目定位第二章一、項目背景專業(yè)資料．.在美國和日少兒職業(yè)體驗館最早于墨西哥誕生，1.行業(yè)介紹。就是在一個封閉安全的大環(huán)境少兒職業(yè)體驗館本迅速發(fā)展。所謂里，設立銀行、航空公司、消防大隊、公安局、醫(yī)院、飛行訓練電臺、蛋糕店、電力局、考古研究中心、電影院、電視演播室、院、太空總署等類同于真正社會上的各職能單位，讓少年兒童扮演社會上大人的職業(yè)角色，比如當飛機駕駛員、空姐、蛋糕師、警察、醫(yī)生、播音員、銀行職員、消防隊員、宇航員、售貨員、個左右的職業(yè)體驗項目。70老師、郵遞員、工程師等等，一般有在這個模擬城市的環(huán)境里，少年兒童持有自己的銀行卡、護照，要賺錢要花錢，模擬成人世界里的職業(yè)類別進行工作，為將來成長后的職業(yè)規(guī)劃起到先期輔導教育的功用，同時兒童會受到良好的素質(zhì)教育、科普教育和體會家長工作的辛勞，繼承文化傳統(tǒng)美德。2.行業(yè)現(xiàn)狀。從1997年世界第一家少兒職業(yè)體驗館的誕生，到1999年Kidzania第一家旗艦店開業(yè)，十年規(guī)模擴大到全球圍。在中國應試教育的背景、緊抓素質(zhì)教育的市場需求下，少兒職業(yè)體驗館的誕生的確顛覆傳統(tǒng)的教育模式，吸引3—15歲的青少年朋友不斷的來進行“過家家”式的職業(yè)體驗，完成“玩中學，學中玩”的文化教育。從2008年到2011年，在中國少兒職業(yè)體驗館平均開業(yè)增長速度為117%，平均籌建速度為121%。中國少兒職業(yè)體驗行業(yè)必將席卷全國，成為又一新興文化產(chǎn)業(yè)。3.發(fā)展趨勢。少兒職業(yè)體驗自2007年引入中國，從最早的DO都城、到2008年上海星期八小鎮(zhèn)、2009年酷貝拉，2010年藍天城、2011年哈樂城、2012希樂城等。中國的少兒職業(yè)體驗項目在專業(yè)資料．.兩年中獲得了高速的發(fā)展與較好的投資認知。截止到2012年5月，國已開業(yè)場館51家，籌建中的場館20余家。二、理論定位黨的十七屆六中全會通過的《中共中央關于深化文化體制改革推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》，站在經(jīng)濟社會發(fā)展全局的高度，對推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)這一重大戰(zhàn)略任務作出了全面部署。在我國當前形勢下，少兒體驗項目作為作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，作為社會主義文化事業(yè)的有機補充，對于堅持以人為本，推進文化創(chuàng)新，改進素質(zhì)教育，帶動文化產(chǎn)業(yè)并促進相關產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，是符合文化潮流的產(chǎn)業(yè)，具有特別重要的意義。育嬰中心愛心教育-作為以少兒職業(yè)體驗為主導的文化事業(yè)，符合黨的十七屆六中1.全會要大力發(fā)展創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的精神，符合推動文化產(chǎn)業(yè)成為國從性質(zhì)上講，在確保經(jīng)營性、市民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略部署。專業(yè)資料．.場性的同時，還具有公益性、公共性。經(jīng)營性主要體現(xiàn)在按照市場需求，符合人們的消費趨勢，發(fā)揮市場配置文化資源的積極作用，向社會提供帶有盈利性質(zhì)的文化產(chǎn)品。。2.如果按1000平米每天200名少兒現(xiàn)場體驗，每位少兒至少有一名家長陪同計算，僅此一項，每年可增加20萬的人流?？焖僭鲩L的人流勢必進一步帶動和匯集區(qū)域物流、商流。對于提升區(qū)塊社會知名度、美譽度，都將起到強大的拉動作用。4.少兒職業(yè)體驗項目兒童文化產(chǎn)業(yè)為主題，堅持以提高少年兒童綜合素質(zhì)為目標，以素質(zhì)教育為手段，使少兒體驗活動成為學校教學活動的延伸、擴展和補充，成為學生的第二課堂。把廣大少年兒童從小打造成善于動腦、勤于思考、樂于動手、喜于創(chuàng)新、具有團隊意識的復合型人才。三、產(chǎn)業(yè)策略少兒職業(yè)體驗項目，結合兒童體驗的特點和規(guī)律，設計開發(fā)兒童網(wǎng)絡SNS社區(qū)，適合兒童習慣以班級、年級、學校、社區(qū)為單位，形成群體性消費。實現(xiàn)線上線下互為依托，虛擬與實體有機結合，相互促進。通過開放SNS應用平臺，創(chuàng)新營業(yè)模式，利用線下實名客戶資源，累積大量活躍客戶，進而使得單館開放成為可能，少兒可以在線結識志同道合的朋友，線上體驗網(wǎng)絡效果，線下體驗生活效果。市場分析第三章專業(yè)資料．.益置集團結合多年來從事少兒職業(yè)體驗經(jīng)營管理的經(jīng)驗來看，就消費者認知程度、接受程度等，對市場情況展開深入專題調(diào)研，從而了解消費者需求，形成了科學的測算數(shù)據(jù)。一、客戶分析1.消費群體分析。一、適齡人口介紹（1）親子活動消費頻率：47.90%的幼兒家長每月會帶子女參加一次親子活動。小學生家長帶孩子參加親子活動的頻率略低，每3個月參加1次的占總體的15.70%。（2）親子活動消費場所：被訪者選擇的親子活動消費場所主要是游樂園，約有73.10%的被訪者曾經(jīng)帶孩子到游樂園游玩，帶孩子到電影院觀看動畫片或兒童劇的占24.5%。2.市場調(diào)查結論。（1）符合政策。經(jīng)過科學嚴密的市場調(diào)查，益置集團認為項目不僅符合政策要求，也符合城市的產(chǎn)業(yè)總體規(guī)劃，同時，隨著城市城區(qū)的成熟與發(fā)展，少兒體驗項目是城區(qū)總體發(fā)展的有益補充。（2）提升科技館品牌，促進地方發(fā)展。根據(jù)益置集團多年積累的經(jīng)驗，體驗館所在地輻射半徑300公里圍的中小學生及其家長，都將是體驗場館的潛在客戶。創(chuàng)造一個新的文化體驗、旅游市場，與城市的旅游產(chǎn)業(yè)形成良性互動。（3）人流帶動物流、商流。少兒體驗項目的建立，直接或間接的關系著新城區(qū)將來的發(fā)展，人流爆發(fā)式的增加，可以形成杠專業(yè)資料．.桿效應，帶動運輸、房產(chǎn)、IT（信息技術）、商貿(mào)、金融、保險、旅游、中介、傳媒等諸多有形市場，均將在少兒職業(yè)體驗的蓬勃發(fā)展過程中受惠。（4）拉動消費需求。做體驗項目的城市一般經(jīng)濟活躍，人均收入較高，購買能力較強，重視文化推廣和校外教育，并且家長有和孩子相處的意向，以及對孩子自身多種素質(zhì)發(fā)展有很大的訴求和投入的心理準備。-消防、工程救助防災減災教育二、營銷策略。短期目標是通過廣告投放、網(wǎng)絡營銷、現(xiàn)場活1.市場目標長遠目標將通過貫穿始終的營銷策略，如：動為場館開業(yè)做準備,專業(yè)資料．.現(xiàn)場活動的展開、公益愛心活動、良好的二次營銷、媒體推廣策略等，樹立少兒品牌形象。2.核心策略。一是愛心策略:3H概念：help、hope、happy，二是專業(yè)策略：我們能為您做一點點，讓您的孩子一點點改變。三是旅游策略：科技化的旅游體驗，寓教于樂、玩中帶學。四是防災策略和教育：感謝生命的給予。3.客戶培養(yǎng)（1）客人人群構成。根據(jù)我們項目的特性，少兒體驗項目的主要針對3-15的少年兒童。（2）人群特質(zhì)。一是中、高收入家庭，二是幼兒園和小學，三是初中低年級。（3）產(chǎn)品認知。當下市民對各種文化需要越來越旺盛，陪孩子去博物館、科技館變得越來越流行。而新樂城是真正屬于孩子的樂園。為什么家長愿意反復帶孩子前來？這是一個寓教于樂的場所，孩子獲得快樂，獲得知識。完善的客戶管理體系，享受到顧客應有的尊重和服務。增加實質(zhì)容。為什么家長和孩子愿意選擇我們？求同存異，注重細節(jié)，經(jīng)營策略上的差異化，軟性的服務使得同質(zhì)化競爭很難復制模仿。三、運營管理少兒體驗項目屬于文化教育產(chǎn)業(yè)，會與文化旅游相關產(chǎn)業(yè)緊密結合，形成固有的產(chǎn)業(yè)鏈，帶動區(qū)域人氣，促進城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展。專業(yè)資料．.概念定位1.全景式少兒科技體驗城，是夢想快樂之城！少兒體驗項目--所謂全景式科技體驗，就是圍繞著科技和生活主題，開發(fā)景觀式。在建筑外觀、表街區(qū)，根據(jù)街區(qū)風格，構建中國的KIDSMALL現(xiàn)形式、服務容等各個方面形成獨特而統(tǒng)一的風格，讓廣大少年兒童在被綠色科技包圍的生態(tài)情境下，涵蓋娛樂的體驗、教育的體驗、逃避現(xiàn)實的體驗、審美的體驗，讓每一位少年兒童都能切身體驗縱橫交錯職業(yè)生活、個性修養(yǎng)。項目緊扣科技、環(huán)保主題，重視節(jié)能減排，低碳環(huán)保，通過一系列概念輸出，進而打造出集為提約型兒童文化產(chǎn)業(yè)鏈條，打造出有影響力的兒童綜合商業(yè)體,升新城區(qū)的區(qū)域價值做貢獻。2.業(yè)態(tài)構成少兒體驗項目不僅僅擁有與現(xiàn)實一樣的城市形態(tài)和景觀，同時具備獨立的城市系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、安全系統(tǒng)、司法系統(tǒng)等等，是一個有著完整規(guī)則和文化的濃縮版的現(xiàn)實世界。在少兒職業(yè)體驗館，精心規(guī)劃設計了秩序井然的街道、熱鬧的商店以及賓館、銀行、機場、考古、軍事基地……集中了不同的社會職業(yè)。少年兒童可以選擇喜愛的職業(yè)進行體驗，還能夠獲取工作報酬。少年兒童可以在銀行里自由存取虛擬幣，賺取利息；也可以自行支配虛擬幣，購買可口的美食和心愛的文具。按照不同社會屬性，少兒職業(yè)體驗一般分為六個大類，分別是：愛國教育類、公共事業(yè)類、環(huán)?？萍碱悺⑸虡I(yè)服務類、娛樂傳媒類、當?shù)靥厣?。公共事業(yè)類：公安局、牙科診所、銀行、手術室、育嬰中心、建筑工地、社區(qū)服務中心。公安局，少年兒童可以模擬警察在辦專業(yè)資料．.案中偵查、抓捕、審訊的過程，了解警察的工作辛勞而危險，從而培養(yǎng)小朋友們毫無畏懼，從小見義勇為、不畏邪惡、維護正義的優(yōu)良品質(zhì)。在嬰兒護理中心，小朋友們可以當一名優(yōu)秀的護士。當他們穿上漂亮的工作制服，學習如何照顧剛出生的小寶寶，為小寶寶進行洗澡等一些列的工作。在少兒職業(yè)體驗館，少年兒童甚至可以競選城市的市長，提出競選綱領，發(fā)表競選演說，制定城市管理規(guī)劃，服務城市公民。環(huán)?？萍碱悾禾湛偸?、電力公司、機器人工廠、奪寶奇兵、航空公司、垃圾分類中心、科學研究所……。在電力公司，孩子們不僅可以學習綠色電力、節(jié)約用電的知識，還可以通過特殊的綠色發(fā)電裝置為城市發(fā)電，在此可通過協(xié)作生產(chǎn)相對應的電量，來供給城市中某些場館的電力需求。水動力中心，讓孩子們學習到污水處理過程，了解到水資源的寶貴，并通過體驗自己動手凈化有污染的水源。娛樂傳媒類：攝影館、嘉年華、模特學院、電視臺、廣播電臺、形象設計中心、創(chuàng)意美術室、報社、影視公司。報社，孩子可以選擇記者職業(yè)，戴上照相機和錄音筆等專業(yè)設備，深入到體驗城進行采訪，可以選擇扮演成為新聞中心的排版設計員，了解一份報紙如何排版制作的。影視公司，觀摩和學習經(jīng)典影視作品的創(chuàng)作過程，并自己動手編寫、導演、拍攝、制作簡單的兒童影視作品。愛國教育類：國旗護衛(wèi)隊、生活體驗館、紅色記憶、國學館、四大發(fā)明。在國旗護衛(wèi)隊，孩子們能學習到規(guī)的升旗動作以及關于國旗、國歌的知識，增強孩子對國旗、國歌的尊重、對美麗祖國的熱愛、對革命先烈的緬懷，并且鼓勵小朋友們好好學習，為專業(yè)資料．.的繁榮富強貢獻力量！紅色記憶，孩子在這里為一個個生動的熒屏形象創(chuàng)造個性和特色的聲音，為原版革命作品增添獨特魅力，也可以從配音影片中了解更多的革命知識。同時，還可以在這里唱唱經(jīng)典紅歌，抒發(fā)愛國情感。國學館，孩子們將學習古老的中華文化，并體驗古代文人雅士的休閑游戲，學習國學知識的同時體會古人學習、娛樂的氛圍，感受古代文人雅士的悠然自得。在學以致用中培養(yǎng)愛國精神，在快樂中對中國文化保持飽滿的熱情，并將其發(fā)揚光大。當?shù)靥厣悾焊鶕?jù)當?shù)氐娘L俗設置各種特色的場館如：礦場、武術館、泥塑館、剪紙館、特色小吃館、香包館、風箏館、曲藝館……小礦工們進入到礦場里進行煤礦的采集。了解到礦工們工作的辛苦，還能學習礦產(chǎn)知識，更能在工作過程中培養(yǎng)良好的安全意識。第四章項目需求簡介一、項目簡介：1.在一個項目或園區(qū)里根據(jù)體驗館需求做建筑，量身定制場館最佳。專業(yè)資料．.2.現(xiàn)在一般開業(yè)的場館都是在3000平米到20000平米之間。4000-8000平米較為常見。為了能做出一個微縮社會的效果?，F(xiàn)在少兒體驗項目一般做的最小3000平米，可以做25--35個場館，30-40種職業(yè)。大的沒有限制。3.如果是樓房，要求樓面每平米承重需要400公斤以上。4.由于消防有規(guī)，樓層最好是1-3樓。但在允許的情況下也有做其他樓層的。5.樓房層高要求：最佳高度要5-8米或以上。也可以根據(jù)現(xiàn)場實際情況用設計元素補償高度不足。柱距最好有8米以上。益置集團給少兒體驗項目給投資方提供一站式服務：包括策劃、設計、施工、培訓、運營指導。投資一般按中到高端設置每平米3500-6000元。不包括土建。-T潛能開發(fā)臺秀、漢堡制作合作方案第五章關于少兒職業(yè)體驗館項目合作方案：專業(yè)資料．.第一種合作方案：1.項目投資由投資方負責。2.項目的策劃、開業(yè)前的運營指導和培訓，由至尚負責。3.項目的設計、施工（結構、安裝、裝飾裝修工程），由北京益置負責。4.項目運營管理由投資方負責。行業(yè)管理有個原則“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，基于這個原則，益置集團具有少兒職業(yè)體驗方面大量的優(yōu)秀人才和豐富的管理經(jīng)驗，為少兒體驗項目經(jīng)濟效益最大化，因此，益置集團提出第二種合作方案。第二種合作方