關于成立新生兒生命早期基本保健公司可行性研究報告【范文參考】

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關于成立新生兒生命早期基本保健公司可行性研究報告xxx集團有限公司

目錄第一章項目基本情況 7一、項目名稱及項目單位 7二、項目建設地點 7三、項目建設進度 7四、建設投資估算 7五、項目主要技術經濟指標 8主要經濟指標一覽表 8六、主要結論及建議 9第二章行業(yè)和市場分析 11一、健康兒童行動提升計劃的主要目標 11二、影響學前兒童身體健康的因素 11三、學前兒童健康教育與其他學科關系 14四、我國學前兒童健康教育現(xiàn)狀 14五、學前兒童健康教育與學前兒童保育和教育關系 16六、學前兒童健康教育的含義 17七、健康兒童行動提升計劃的主要目標 18八、市場定位戰(zhàn)略 19九、影響學前兒童身體健康的因素 24十、學前兒童健康教育與其他學科關系 26十一、營銷環(huán)境的特征 26十二、我國學前兒童健康教育現(xiàn)狀 28十三、營銷部門與內部因素 29十四、學前兒童健康教育與學前兒童保育和教育關系 31十五、學前兒童健康教育的含義 33十六、市場的細分標準 33十七、營銷計劃的實施 39十八、目標市場戰(zhàn)略 41第三章公司籌建方案 49一、公司經營宗旨 49二、公司的目標、主要職責 49三、公司組建方式 50四、公司管理體制 50五、部門職責及權限 51六、核心人員介紹 55七、財務會計制度 56第四章經營戰(zhàn)略 62一、企業(yè)經營戰(zhàn)略實施的重點工作 62二、融合戰(zhàn)略的分類 69三、集中化戰(zhàn)略的適用條件 72四、集中化戰(zhàn)略的含義 73五、企業(yè)品牌戰(zhàn)略的典型類型 74六、營銷組合戰(zhàn)略的概念 74第五章SWOT分析 76一、優(yōu)勢分析（S） 76二、劣勢分析（W） 78三、機會分析（O） 78四、威脅分析（T） 79第六章人力資源方案 87一、選擇企業(yè)員工培訓方法的程序 87二、企業(yè)人員招募的方式 89三、工作崗位分析 95四、企業(yè)培訓制度的含義 98五、招聘成本效益評估 99六、組織崗位勞動安全教育 100七、福利管理的基本程序 101第七章財務管理 105一、財務可行性評價指標的類型 105二、短期融資券 106三、企業(yè)財務管理目標 110四、對外投資的影響因素研究 117五、財務管理的內容 119第八章項目經濟效益評價 123一、經濟評價財務測算 123營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 123綜合總成本費用估算表 124固定資產折舊費估算表 125無形資產和其他資產攤銷估算表 126利潤及利潤分配表 127二、項目盈利能力分析 128項目投資現(xiàn)金流量表 130三、償債能力分析 131借款還本付息計劃表 132第九章投資計劃方案 134一、建設投資估算 134建設投資估算表 135二、建設期利息 135建設期利息估算表 136三、流動資金 137流動資金估算表 137四、項目總投資 138總投資及構成一覽表 138五、資金籌措與投資計劃 139項目投資計劃與資金籌措一覽表 139報告說明新生兒生命早期基本保健根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資5074.18萬元，其中：建設投資3184.86萬元，占項目總投資的62.77%；建設期利息32.82萬元，占項目總投資的0.65%；流動資金1856.50萬元，占項目總投資的36.59%。項目正常運營每年營業(yè)收入15700.00萬元，綜合總成本費用13214.55萬元，凈利潤1814.56萬元，財務內部收益率23.06%，財務凈現(xiàn)值2871.18萬元，全部投資回收期5.74年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。綜上所述，本項目能夠充分利用現(xiàn)有設施，屬于投資合理、見效快、回報高項目；擬建項目交通條件好；供電供水條件好，因而其建設條件有明顯優(yōu)勢。項目符合國家產業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思想，有利于行業(yè)結構調整。本報告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。項目基本情況項目名稱及項目單位項目名稱：關于成立新生兒生命早期基本保健公司項目單位：xxx集團有限公司項目建設地點本期項目選址位于xx（以最終選址方案為準），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設施條件完備。項目建設進度結合該項目的實際工作情況，xxx集團有限公司將項目的建設周期確定為12個月。建設投資估算（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資5074.18萬元，其中：建設投資3184.86萬元，占項目總投資的62.77%；建設期利息32.82萬元，占項目總投資的0.65%；流動資金1856.50萬元，占項目總投資的36.59%。（二）建設投資構成本期項目建設投資3184.86萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用2501.79萬元，工程建設其他費用618.12萬元，預備費64.95萬元。項目主要技術經濟指標（一）財務效益分析根據(jù)謹慎財務測算，項目達產后每年營業(yè)收入15700.00萬元，綜合總成本費用13214.55萬元，納稅總額1221.18萬元，凈利潤1814.56萬元，財務內部收益率23.06%，財務凈現(xiàn)值2871.18萬元，全部投資回收期5.74年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元5074.181.1建設投資萬元3184.861.1.1工程費用萬元2501.791.1.2其他費用萬元618.121.1.3預備費萬元64.951.2建設期利息萬元32.821.3流動資金萬元1856.502資金籌措萬元5074.182.1自籌資金萬元3734.542.2銀行貸款萬元1339.643營業(yè)收入萬元15700.00正常運營年份4總成本費用萬元13214.55""5利潤總額萬元2419.41""6凈利潤萬元1814.56""7所得稅萬元604.85""8增值稅萬元550.29""9稅金及附加萬元66.04""10納稅總額萬元1221.18""11盈虧平衡點萬元6781.54產值12回收期年5.7413內部收益率23.06%所得稅后14財務凈現(xiàn)值萬元2871.18所得稅后主要結論及建議經分析，本期項目符合國家產業(yè)相關政策，項目建設及投產的各項指標均表現(xiàn)較好，財務評價的各項指標均高于行業(yè)平均水平，項目的社會效益、環(huán)境效益較好，因此，項目投資建設各項評價均可行。建議項目建設過程中控制好成本，制定好項目的詳細規(guī)劃及資金使用計劃，加強項目建設期的建設管理及項目運營期的生產管理，特別是加強產品生產的現(xiàn)金流管理，確保企業(yè)現(xiàn)金流充足，同時保證各產業(yè)鏈及各工序之間的銜接，控制產品的次品率，贏得市場和打造企業(yè)良好發(fā)展的局面。行業(yè)和市場分析健康兒童行動提升計劃的主要目標到2025年，覆蓋城鄉(xiāng)的兒童健康服務體系更加完善，基層兒童健康服務網絡進一步加強，兒童醫(yī)療保健服務能力明顯增強，兒童健康水平進一步提高。新生兒死亡率、嬰兒死亡率和5歲以下兒童死亡率分別控制在4．2‰、6．5‰和9．6‰以下。6個月內嬰兒純母乳喂養(yǎng)率達到50%以上；5歲以下兒童貧血患病率、生長遲緩率分別控制在10%和5%以下，兒童超重、肥胖上升趨勢得到有效控制。適齡兒童免疫規(guī)劃疫苗接種率以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）為單位保持在90%以上。兒童早產、低出生體重、貧血、肺炎、腹瀉、肥胖、視力不良、心理行為發(fā)育異常等健康問題得到積極干預。兒童常見疾病和惡性腫瘤等嚴重危害兒童健康的疾病得到有效防治。兒童健康生活方式進一步普及，兒童及其照護人健康素養(yǎng)提升。影響學前兒童身體健康的因素（一）環(huán)境因素學前兒童正處于身體發(fā)展的關鍵時期，任何環(huán)境的變化都有可能影響他們的健康成長。學前兒童營養(yǎng)中各種營養(yǎng)素攝入過量或不足，都可能引起病癥，或者他們的生活環(huán)境中的重金屬含量超標皆可導致其急性或慢性中毒。這是目前面臨的化學因素。還有一些物理因素，如氣候的酷暑嚴寒，空氣濕度、氣壓或氣流的突變，電離輻射，噪聲等變化都會影響學前兒童的健康。另外，學前兒童經由飲食、飲水、呼吸、皮膚接觸、醫(yī)療事故等途徑，可感染各種致病性細菌。特別是飲食衛(wèi)生。俗話說：病從口入。此言非虛，每天都要吃很多不同的食物，兒童會比成人少很多，但仍要注意他們的飲食安全。在家中養(yǎng)成吃東西以前洗手的習慣、生吃瓜果要洗凈、不吃腐爛變質的食物等等。在學校要做好食品的采購、運輸、貯存等過程的衛(wèi)生工作，防止食品源污染及食品中毒事故發(fā)生。學校食堂必須保持環(huán)境整潔，消除蒼蠅、老鼠等有害昆蟲及其蘗生條件。學校食堂工作人員、炊事管理人員必須每年進行健康體檢。（二）衛(wèi)生保健設施兒童保健的社會服務包括保健設施的完善程度直接影響著幼兒的健康狀況。我國已經形成了一個兒童保健的網絡系統(tǒng)。這對托幼機構進行了十分嚴格的規(guī)定，保健服務不僅應體現(xiàn)在供給符合營養(yǎng)要求的食品、供給安全用水和基本環(huán)境衛(wèi)生設施、開展預防接種和預防常見疾病等方面。為了有益幼兒的身體健康，平時也應讓孩子多鍛煉，學會跌倒，增強自我保護本能、少用學步車，盡量讓孩子動手腳，增強平衡能力，以減少摔倒的機會、同時父母也要加強對孩子的保護。要注意安全，不要讓孩子運動量過大、運動強度過高。適度的運動才有利于孩子的身心健康發(fā)展。（三）機體自身因素首先是遺傳因素。關于這點，就完全在于家長了。受家長的遺傳因素影響，孩子有可能會得一些先天性的遺傳疾病或缺陷。其次是生理因素。比如細胞、組織、器官和系統(tǒng)的機能以及在不同環(huán)境下機體的各個組成部分和整體的反應。特別是由于病變、外傷、中毒等原因而引起兒童神經系統(tǒng)，特別是腦的損傷，會隨之發(fā)生個體生理活動失常，還可引起各內臟器官質性或功能性的繼發(fā)改變。（四）生活方式生活方式不僅有合理平衡的膳食、飲食習慣及生活規(guī)律等。還應有對待生活方式的行動過程。特別是兒童，對于什么都好奇是他們的年齡特征，因此，特別容易做出一些危險的事情。缺失的話，就極易導致幼兒的身體健康出現(xiàn)問題。如在家中，父母粗心大意導致孩子被開水燙到、爬到窗臺等高處摔下來；在幼兒園，由于幼師的照顧不周，導致小朋友們之間相互打鬧，誤吞學習用品等。學前兒童健康教育與其他學科關系在諸多學科中，預防醫(yī)學、社會醫(yī)學、健康傳播學、健康心理學、健康行為學等學科與學前兒童健康教育的關系最為密切。在學前兒童健康教育的實踐中特別強調流行病學及統(tǒng)計學方法的應用，環(huán)境衛(wèi)生、食品營養(yǎng)與衛(wèi)生、兒童青少年衛(wèi)生等學科的專業(yè)理論和實踐與學前兒童健康教育學科相互滲透除此之外，學前兒童健康教育還要借鑒社會醫(yī)學研究醫(yī)學問題時所側重的戰(zhàn)略性、理論性和方法性及其思維觀念。同樣的，也要借助于飛速發(fā)展的電腦和多媒體技術。研究健康傳播在學前兒童健康教育中的重要功能。健康行為學是健康教育的基礎學科。學前兒童健康教育要研究與學前兒童和疾病相關的各種行為的發(fā)生和發(fā)展規(guī)律，以及影響行為發(fā)生、發(fā)展和變化的各種因素，掌握有關行為改變的理論，研究改變個體、群體和社會行為的規(guī)范和途徑。我國學前兒童健康教育現(xiàn)狀（一）我國兒童身體健康狀況我國進行兒童身體健康監(jiān)測分析結果顯示，中國兒童整體健康現(xiàn)狀令人擔憂，與日本同年齡兒童比較，在健康方面呈現(xiàn)比較弱勢狀態(tài)。各地間，城鄉(xiāng)之間，男孩和女孩之間健康程度出現(xiàn)差距，不均衡程度超過想象。但更多的兒童存在體質極度下降、體重超標的現(xiàn)象，有些疾病呈現(xiàn)低齡化的傾向。在很多順勢而的病癥面前，學前兒章體質問題尤為突出。此外，亞健康的現(xiàn)象在兒童群體上有體現(xiàn)，他們盡管沒有患病，但有適應較差、注意力不足、不活躍等不良癥狀，都是他們體弱多病的反映，處于亞健康階段。這種情況表明兒童身體素質和心理素質需要改善，與兒童的不科學的飲食習慣、缺少戶外運動有著密切的關系。（二）兒童居家運動情況經調查分析表明，兒童在家的情況不容樂觀:大部分兒童的生活是用手機、用平板或者玩游戲:一些父母帶著他們閱讀、講故事;極少見父母帶兒章開展的身體運動，就算有，也是父母一時興致，開展碎片的、間斷性的體育鍛煉，缺乏有組織的運動。由此可見，多數(shù)父母沒有家庭鍛煉的重視。教師在對家長進行引導時，交流互動的內容大多為兒歌、數(shù)字等與智育發(fā)展相關的內容，而較少涉及與兒童身心鍛煉相關的內容。流行病肆虐的特殊時段，更需要提高兒童身萬方數(shù)據(jù)體的免疫力，否則不利于兒童身體健康成長。學前兒童健康教育與學前兒童保育和教育關系（一）學前兒童教育的理論和方法指導學前兒童健康教育活動的進行學前兒童健康教育是學前兒童教育的重要組成部分。學前兒童健康教育是以學前兒童健康為目的，以學前兒童身體、心理和社會適應以及與健康有關的科學知識為內容的教育。從傳播健康和衛(wèi)生信息到使學前兒童接受，并自覺地行動起來，實際上是一個教育過程。因而，學前兒童教育的理論和方法，如學前教育的一般方法:范、情境演示、行為練習、講解說理、討論評議等，以及學前教育的原則:直觀性原則、啟發(fā)性原則、循序漸進原則、因材施教原則等，對學前兒童健康教育活動都具有重要的指導意義。（二）學前兒童健康教育滲透于體、智、德、美等教育活動中《學前兒童園工作規(guī)程》中明確指出學前兒童園的任務是:對學前兒童實施體、智、德、美全面發(fā)展的教育，促進其身心和諧發(fā)展，為進入小學打好基礎。因此學前兒童教育是全面的教育。在全面發(fā)展教育中，學前兒童健康教育與體育、智育、德育、美育有著極為密切的關系。學前兒童健康教育不僅有助于促進多種教育的發(fā)展，同時也滲透在多種教育之中，成為全面發(fā)展教育不可分割的一部分。（三）學前兒童健康教育與保育關系密切所謂保育是指成人對學前兒童的照顧和養(yǎng)育。學前兒童園保育是指保教人員為學前兒童提供生存和發(fā)展所必須的環(huán)境和物質條件，并給予精心的照顧和養(yǎng)育，保證學前兒童正常生活，提高學前兒童自我服務的能力，促進其身心和諧發(fā)展的科學。在新的學前兒童園保健模式中，保育為促進學前兒童身心健康和社會適應能力的培養(yǎng)提供重要的保證，也就是說，必須充分發(fā)揮保育的作用，才能保障學前兒童健康教育的效果。學前兒童健康教育強調發(fā)揮保教人員的主導作用，又要體現(xiàn)學前兒童的主體作用。即在傳授健康和衛(wèi)生知識時，學前兒童應接受知識，改善個人和公共衛(wèi)生態(tài)度，養(yǎng)成良好衛(wèi)生、生活習慣。保育則側重于學前兒童園工作人員為學前兒童的健康和生活所應采取的措施。在進行學前兒童健康教育時離不開保育，如傳授營養(yǎng)知識，養(yǎng)成學前兒童良好的飲食習慣，就與學前兒童的食譜，進食環(huán)境等保育內容有關。反之保育中包括健康教育，如合理安排兒童的一日生活，包括了教給學前兒童各種生活技能，通過動作和行為反復練習，養(yǎng)成良好的品德和生活衛(wèi)生行為習慣。學前兒童健康教育的含義學前兒童健康教育是健康教育的基礎組成部分。學前兒童健康教育是對學前兒童，尤其是3至6歲的學前兒童進行的有目的、有計劃、有組織的健康教育活動，開展教育服務，創(chuàng)設教育環(huán)境，預防學前兒童身心疾病的發(fā)生，提高其身心健康水平的有關理論和方法的綜合科學。是借助豐富多彩的教學手段，有目的、有計劃、有組織地幫助幼兒掌握健康知識，樹立科學的健康意識，養(yǎng)成良好的積極健康的生活方式和行為方式，更好地促進幼兒身心健康成長和和諧發(fā)展。因此，對學前兒童實施健康教育具有非常重要的意義和價值。健康教育是有計劃、有組織、有系統(tǒng)的社會教育活動，使人們自覺地采納有益于健康的行為和生活方式，消除或減輕影響健康的危險因素，預防疾病、促進健康、提高生活質量，并對教育效果作出評價。健康教育的核心是教育人們樹立健康意識、促使人們改變不健康的行為生活方式，養(yǎng)成良好的行為生活方式，以減少或消除影響健康的危險因素。通過健康教育，能幫助人們了解哪些行為是影響健康的，并能自覺地選擇有益于健康的行為生活方式。健康兒童行動提升計劃的主要目標到2025年，覆蓋城鄉(xiāng)的兒童健康服務體系更加完善，基層兒童健康服務網絡進一步加強，兒童醫(yī)療保健服務能力明顯增強，兒童健康水平進一步提高。新生兒死亡率、嬰兒死亡率和5歲以下兒童死亡率分別控制在4．2‰、6．5‰和9．6‰以下。6個月內嬰兒純母乳喂養(yǎng)率達到50%以上；5歲以下兒童貧血患病率、生長遲緩率分別控制在10%和5%以下，兒童超重、肥胖上升趨勢得到有效控制。適齡兒童免疫規(guī)劃疫苗接種率以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）為單位保持在90%以上。兒童早產、低出生體重、貧血、肺炎、腹瀉、肥胖、視力不良、心理行為發(fā)育異常等健康問題得到積極干預。兒童常見疾病和惡性腫瘤等嚴重危害兒童健康的疾病得到有效防治。兒童健康生活方式進一步普及，兒童及其照護人健康素養(yǎng)提升。市場定位戰(zhàn)略差別化是市場定位的根本戰(zhàn)略，差異化需要對消費者有吸引力并與這種產品和服務有關。例如，斯沃琪的手表以鮮艷、時尚吸引了年輕消費群體的眼球；賽百味推出健康的三明治而使自己區(qū)別于其他快餐。然而在有競爭的市場內，公司可能需要超越這些，另外一些途徑還包括向市場提供有差異化的員工、渠道以及形象等等，具體表現(xiàn)在以下四個方面：（一）產品差別化戰(zhàn)略產品差別化戰(zhàn)略是從產品質量、產品款式等方面實現(xiàn)差別。尋求產品特征是產品差別化戰(zhàn)略經常使用的手段。在全球通信產品市場上，蘋果、摩托羅拉、諾基亞、西門子、飛利浦等頗具實力的跨國公司，通過實行強有力的技術領先戰(zhàn)略，在手機、IP電話等領域不斷地為自己的產品注入新的特性，走在市場的前列，吸引顧客，贏得競爭優(yōu)勢，實踐證明，某些產業(yè)特別是高新技術產業(yè)，如果某一企業(yè)掌握了最尖端的技術，率先推出具有較高價值和創(chuàng)新特征的產品，它就能夠擁有一種十分有利的競爭優(yōu)勢地位。產品質量是指產品的有效性、耐用性和可靠程度等。比如，A品牌的止痛片比B品牌療效更高，副作用更小，顧客通常會選擇A品牌。但是，這里又帶來新的問題，A產品的質量、價格、利潤三者是否完全呈正比例關系呢？一項研究表明：產品質量與投資報酬之間存在著高度相關的關系，即高質量產品的盈利率高于低質量和……般質量的產品，但質量超過一定的限度時，顧客需求量開始遞減。顯然，顧客認為過高的質量，需要支付超出其質量需求的額外的價值（即使在沒有讓顧客付出相應價格的情況下可能也是如此）.產品款式是產品差別化的一個有效工具，對汽車、服裝、房屋等產品尤為重要。日本汽車行業(yè)中流傳著這樣一句話：“豐田的安裝，本田的外形，日產的價格，三菱的發(fā)動機?！边@體現(xiàn)了日本四家主要汽車公司的核心專長，而“本田”的外形（款式）設計優(yōu)美入時，受到消費者青睞，成為其一大優(yōu)勢。（二）服務差別化戰(zhàn)略服務差別化戰(zhàn)略是向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)質服務。企業(yè)的競爭力越能體現(xiàn)在顧客服務水平上，市場差別化就越容易實現(xiàn)。如果企業(yè)把服務要素融入產品的支撐體系，就可以在許多領域建立針對其他企業(yè)的“進入障礙”。因為服務差別化戰(zhàn)略能夠提高顧客購買總價值，保持牢固的顧客關系，從而擊敗競爭對手。服務戰(zhàn)略在各種市場狀況下都有用武之地，尤其在飽和的市場上。對于技術精密產品，如汽車、計算機、復印機等服務戰(zhàn)略的運用更為有效。強調服務戰(zhàn)略并沒有貶低技術質量戰(zhàn)略的重要作用。如果產品或服務中的技術占據(jù)了價值的主要部分，則技術質量戰(zhàn)略是行之有效的。但是競爭者之間技術差別越小，這種戰(zhàn)略作用的空間也越小。一旦眾多的廠商掌握了相似的技術，技術領先就難以在市場上有所作為。（三）人員差別化戰(zhàn)略人員差異化戰(zhàn)略是通過聘用和培訓比競爭者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢。市場競爭歸根到底是人才的競爭。新加坡航空公司之所以享譽全球，就是因為其擁有一批美麗高雅的空中小姐；麥當勞的員工以彬彬有禮著稱；IMB公司的員工以專業(yè)知識充分而出名；迪士尼樂園的員工無論何時見到都精神飽滿。人員差別化戰(zhàn)略對于零售商而言尤其重要，可以利用前線營業(yè)員作為差異化和確定其產品定位的有效方法。美國最大的零售書店巴諾書店與伯德書店，從外觀上看沒有什么不同：紅木書架，大而舒適的椅子，雅致的裝飾和飄散的咖啡香味，但是兩家經營理念卻有很大不同。巴諾書店看中的是雇員對顧客服務的激情以及對書籍的摯愛，他們的雇員通常穿著干凈和有領子的襯衫，把書放進顧客的手中并且迅速地收款。而相反，伯德的雇員可能有紋身，公司以他的雇員差異為豪并且雇傭那些能對特別的書和音樂散發(fā)出興奮感的人們，依賴他們向顧客推薦而不是僅為用戶找到想要的書。一個受過良好訓練的員工應具有以下基本的素質和能力：（1）能力。具有產品知識和技能。（2）禮貌。友好對待顧客，尊重和善于體諒他人。（3）誠實。使人感到坦誠和可以信賴。（4）可靠。強烈的責任心，保證準確無誤地完成工作。（5）反應敏銳。對顧客的要求和困難能迅速反應。（6）善于交流。盡力了解顧客，并將有關信息準確傳達給顧客。（四）形象差異化戰(zhàn)略形象差異化戰(zhàn)略是在產品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不同的產品形象以獲取差別優(yōu)勢。對個性和形象進行區(qū)分是很重要的，個性是公司確定或定位自身或產品的一種方法。形象則是公眾對公司和它的產品的認知方法。企業(yè)或產品想要成功地塑造形象，需要著重考慮三個方面，一是企業(yè)必須通過一種與眾不同的途徑傳遞這一特點，從而使其與競爭者區(qū)分；二是企業(yè)必須產生某種感染力，從而觸動顧客的內心感覺；三是企業(yè)必須利用可以利用的每一種傳播手段和品牌接觸。具有創(chuàng)意的標志融人某一文化的氣氛，也是實現(xiàn)形象差別化的重要途徑。麥當勞的金色模型“M”標志，與其獨特文化氣氛相融合，使人無論在美國紐約、日本東京還是中國北京，只要一見到這個標志馬上會聯(lián)想到麥當勞舒適寬敞的店堂、優(yōu)質的服務和新鮮可口的漢堡和薯條，這樣的形象設計就是非常成功的。（五）促銷方式差異化促銷方式差異化戰(zhàn)略是在試圖采取不同的廣告宣傳方式，以求占領不同的細分市場。企業(yè)想要持續(xù)的保持促銷方式的差異化，就需要不斷抓住客戶需求，并恰當?shù)睦孟冗M技術手段。例如對于超市而言，中午的人流量和銷售量總是很低，韓國Emart超市利用掃描二維碼的方式，在戶外設置了一個非常有趣的創(chuàng)意QR二維碼裝置，只有在正午時分，當陽光照射到它上面的產生相應投影之后，這個二維碼才會正常顯現(xiàn)。此時用智能手機掃描這個二維碼，就可以獲得超市的優(yōu)惠券，如果在線購買產品，只需要等超市的物流人員送到用戶方便的地址即可。通過這種結合電子商務技術的別致促銷方式，使得Emart大大提升了中午時段的銷售量。影響學前兒童身體健康的因素（一）環(huán)境因素學前兒童正處于身體發(fā)展的關鍵時期，任何環(huán)境的變化都有可能影響他們的健康成長。學前兒童營養(yǎng)中各種營養(yǎng)素攝入過量或不足，都可能引起病癥，或者他們的生活環(huán)境中的重金屬含量超標皆可導致其急性或慢性中毒。這是目前面臨的化學因素。還有一些物理因素，如氣候的酷暑嚴寒，空氣濕度、氣壓或氣流的突變，電離輻射，噪聲等變化都會影響學前兒童的健康。另外，學前兒童經由飲食、飲水、呼吸、皮膚接觸、醫(yī)療事故等途徑，可感染各種致病性細菌。特別是飲食衛(wèi)生。俗話說：病從口入。此言非虛，每天都要吃很多不同的食物，兒童會比成人少很多，但仍要注意他們的飲食安全。在家中養(yǎng)成吃東西以前洗手的習慣、生吃瓜果要洗凈、不吃腐爛變質的食物等等。在學校要做好食品的采購、運輸、貯存等過程的衛(wèi)生工作，防止食品源污染及食品中毒事故發(fā)生。學校食堂必須保持環(huán)境整潔，消除蒼蠅、老鼠等有害昆蟲及其蘗生條件。學校食堂工作人員、炊事管理人員必須每年進行健康體檢。（二）衛(wèi)生保健設施兒童保健的社會服務包括保健設施的完善程度直接影響著幼兒的健康狀況。我國已經形成了一個兒童保健的網絡系統(tǒng)。這對托幼機構進行了十分嚴格的規(guī)定，保健服務不僅應體現(xiàn)在供給符合營養(yǎng)要求的食品、供給安全用水和基本環(huán)境衛(wèi)生設施、開展預防接種和預防常見疾病等方面。為了有益幼兒的身體健康，平時也應讓孩子多鍛煉，學會跌倒，增強自我保護本能、少用學步車，盡量讓孩子動手腳，增強平衡能力，以減少摔倒的機會、同時父母也要加強對孩子的保護。要注意安全，不要讓孩子運動量過大、運動強度過高。適度的運動才有利于孩子的身心健康發(fā)展。（三）機體自身因素首先是遺傳因素。關于這點，就完全在于家長了。受家長的遺傳因素影響，孩子有可能會得一些先天性的遺傳疾病或缺陷。其次是生理因素。比如細胞、組織、器官和系統(tǒng)的機能以及在不同環(huán)境下機體的各個組成部分和整體的反應。特別是由于病變、外傷、中毒等原因而引起兒童神經系統(tǒng)，特別是腦的損傷，會隨之發(fā)生個體生理活動失常，還可引起各內臟器官質性或功能性的繼發(fā)改變。（四）生活方式生活方式不僅有合理平衡的膳食、飲食習慣及生活規(guī)律等。還應有對待生活方式的行動過程。特別是兒童，對于什么都好奇是他們的年齡特征，因此，特別容易做出一些危險的事情。缺失的話，就極易導致幼兒的身體健康出現(xiàn)問題。如在家中，父母粗心大意導致孩子被開水燙到、爬到窗臺等高處摔下來；在幼兒園，由于幼師的照顧不周，導致小朋友們之間相互打鬧，誤吞學習用品等。學前兒童健康教育與其他學科關系在諸多學科中，預防醫(yī)學、社會醫(yī)學、健康傳播學、健康心理學、健康行為學等學科與學前兒童健康教育的關系最為密切。在學前兒童健康教育的實踐中特別強調流行病學及統(tǒng)計學方法的應用，環(huán)境衛(wèi)生、食品營養(yǎng)與衛(wèi)生、兒童青少年衛(wèi)生等學科的專業(yè)理論和實踐與學前兒童健康教育學科相互滲透除此之外，學前兒童健康教育還要借鑒社會醫(yī)學研究醫(yī)學問題時所側重的戰(zhàn)略性、理論性和方法性及其思維觀念。同樣的，也要借助于飛速發(fā)展的電腦和多媒體技術。研究健康傳播在學前兒童健康教育中的重要功能。健康行為學是健康教育的基礎學科。學前兒童健康教育要研究與學前兒童和疾病相關的各種行為的發(fā)生和發(fā)展規(guī)律，以及影響行為發(fā)生、發(fā)展和變化的各種因素，掌握有關行為改變的理論，研究改變個體、群體和社會行為的規(guī)范和途徑。營銷環(huán)境的特征（一）客觀性環(huán)境作為企業(yè)外在的不以營銷者意志為轉移的因素，對企業(yè)營銷活動的影響具有強制性和不可控性的特點。一般說來，企業(yè)無法擺脫和控制營銷環(huán)境，特別是宏觀環(huán)境，難以按企業(yè)自身的要求和意愿隨意改變它，如企業(yè)不能改變人口因素、政治法律因素、社會文化因素等。但企業(yè)可以主動適應環(huán)境的變化和要求，制定并不斷調整市場營銷策略。（二）差異性不同的國家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異，不同的企業(yè)之間，微觀環(huán)境也千差萬別。正因為營銷環(huán)境的差異，企業(yè)為適應不同的環(huán)境及其變化，必須采用各有特點和針對性的營銷策略。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對不同企業(yè)的影響不同。例如，中國加入世界貿易組織，意味著很多中國企業(yè)進入國際市場，進行“國際性較量”，而這一經濟環(huán)境的變化，對不同行業(yè)與企業(yè)的影響并不相同。（三）多變性市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)，構成營銷環(huán)境的諸因素都隨社會經濟的發(fā)展而不斷變化。20世紀60年代，中國處于短缺經濟狀態(tài)，短缺幾乎成為社會經濟的常態(tài)。改革開放30多年來，中國曾遭遇“過?！苯洕徽撨@種“過?！钡男再|如何，僅就賣方市場向買方市場轉變而言，市場營銷環(huán)境已發(fā)生了重大變化。營銷環(huán)境的變化，既會給企業(yè)提供機會，也會給企業(yè)帶來威脅，雖然企業(yè)難以準確無誤地預見未來環(huán)境的變化，但可以通過設立預警系統(tǒng)，追蹤不斷變化的環(huán)境，及時調整營銷策略。（四）相關性營銷環(huán)境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會帶動其他因素的連鎖變化，形成新的營銷環(huán)境，新的環(huán)境會給企業(yè)帶來新的機會與威脅。例如，競爭者是企業(yè)重要的微觀環(huán)境因素之一，而宏觀環(huán)境中的政治法律因素或經濟政策的變動，均能影響一個行業(yè)競爭者加入的多少，從而形成不同的競爭格局。又如，市場需求不僅受消費者收入水平、愛好以及社會文化等方面因素的影響，而政治法律因素的變化，往往也會產生決定性的影響。我國學前兒童健康教育現(xiàn)狀（一）我國兒童身體健康狀況我國進行兒童身體健康監(jiān)測分析結果顯示，中國兒童整體健康現(xiàn)狀令人擔憂，與日本同年齡兒童比較，在健康方面呈現(xiàn)比較弱勢狀態(tài)。各地間，城鄉(xiāng)之間，男孩和女孩之間健康程度出現(xiàn)差距，不均衡程度超過想象。但更多的兒童存在體質極度下降、體重超標的現(xiàn)象，有些疾病呈現(xiàn)低齡化的傾向。在很多順勢而的病癥面前，學前兒章體質問題尤為突出。此外，亞健康的現(xiàn)象在兒童群體上有體現(xiàn)，他們盡管沒有患病，但有適應較差、注意力不足、不活躍等不良癥狀，都是他們體弱多病的反映，處于亞健康階段。這種情況表明兒童身體素質和心理素質需要改善，與兒童的不科學的飲食習慣、缺少戶外運動有著密切的關系。（二）兒童居家運動情況經調查分析表明，兒童在家的情況不容樂觀:大部分兒童的生活是用手機、用平板或者玩游戲:一些父母帶著他們閱讀、講故事;極少見父母帶兒章開展的身體運動，就算有，也是父母一時興致，開展碎片的、間斷性的體育鍛煉，缺乏有組織的運動。由此可見，多數(shù)父母沒有家庭鍛煉的重視。教師在對家長進行引導時，交流互動的內容大多為兒歌、數(shù)字等與智育發(fā)展相關的內容，而較少涉及與兒童身心鍛煉相關的內容。流行病肆虐的特殊時段，更需要提高兒童身萬方數(shù)據(jù)體的免疫力，否則不利于兒童身體健康成長。營銷部門與內部因素企業(yè)營銷系統(tǒng)指作為營銷者的企業(yè)整體，微觀營銷環(huán)境包括企業(yè)外部所有參與營銷活動的利益關系者。但從營銷部門的角度看，營銷活動能否成功，首先要受企業(yè)內部各種因素的直接影響。因此，營銷部門在分析企業(yè)的外部營銷環(huán)境前，必須先分析企業(yè)的內部因素或內部條件。企業(yè)為開展營銷活動，必須設立某種形式的營銷部門。市場營銷部門一般由市場營銷副總裁、銷售經理、推銷人員、廣告經理、營銷研究與計劃以及定價專家等組成。營銷部門在制定和實施營銷目標與計劃時，不僅要考慮企業(yè)外部環(huán)境力量，而且要爭取高層管理，部門和其他職能部門的理解和支持，調動企業(yè)內部各方面的資源，充分運用企業(yè)內部環(huán)境，力量，使內部優(yōu)勢和劣勢與外部機會和威脅相平衡。營銷部門不是孤立存在的，它還面對著其他職能部門以及高層管理部門。企業(yè)營銷部門與財務、采購、制造、研究與開發(fā)等部門之間既有多方面的合作，也存在爭取資源方面的矛盾。這些部門的業(yè)務狀況如何，它們與營銷部門的合作以及它們之間是否協(xié)調發(fā)展，對營銷決策的制定與實施影響極大。例如，生產部門對各生產要素的配置、生產能力和所需要的人力、物力的合理安排有著重要的決策權，營銷計劃的實施，必須取得生產部門的充分支持；市場營銷調研預測和新產品的開發(fā)工作，需要研究與開發(fā)部門的配合和參與。高層管理部門由董事會、總經理及其辦事機構組成，負責確定企業(yè)的任務、目標、方針政策和發(fā)展戰(zhàn)略。營銷部門在高層管理部門規(guī)定的職責范圍內做出營銷決策，市場營銷目標從屬于企業(yè)總目標，并為總目標服務的次級目標，營銷部門所制定的計劃也必須在高層管理部門的批準和推動下實施。學前兒童健康教育與學前兒童保育和教育關系（一）學前兒童教育的理論和方法指導學前兒童健康教育活動的進行學前兒童健康教育是學前兒童教育的重要組成部分。學前兒童健康教育是以學前兒童健康為目的，以學前兒童身體、心理和社會適應以及與健康有關的科學知識為內容的教育。從傳播健康和衛(wèi)生信息到使學前兒童接受，并自覺地行動起來，實際上是一個教育過程。因而，學前兒童教育的理論和方法，如學前教育的一般方法:范、情境演示、行為練習、講解說理、討論評議等，以及學前教育的原則:直觀性原則、啟發(fā)性原則、循序漸進原則、因材施教原則等，對學前兒童健康教育活動都具有重要的指導意義。（二）學前兒童健康教育滲透于體、智、德、美等教育活動中《學前兒童園工作規(guī)程》中明確指出學前兒童園的任務是:對學前兒童實施體、智、德、美全面發(fā)展的教育，促進其身心和諧發(fā)展，為進入小學打好基礎。因此學前兒童教育是全面的教育。在全面發(fā)展教育中，學前兒童健康教育與體育、智育、德育、美育有著極為密切的關系。學前兒童健康教育不僅有助于促進多種教育的發(fā)展，同時也滲透在多種教育之中，成為全面發(fā)展教育不可分割的一部分。（三）學前兒童健康教育與保育關系密切所謂保育是指成人對學前兒童的照顧和養(yǎng)育。學前兒童園保育是指保教人員為學前兒童提供生存和發(fā)展所必須的環(huán)境和物質條件，并給予精心的照顧和養(yǎng)育，保證學前兒童正常生活，提高學前兒童自我服務的能力，促進其身心和諧發(fā)展的科學。在新的學前兒童園保健模式中，保育為促進學前兒童身心健康和社會適應能力的培養(yǎng)提供重要的保證，也就是說，必須充分發(fā)揮保育的作用，才能保障學前兒童健康教育的效果。學前兒童健康教育強調發(fā)揮保教人員的主導作用，又要體現(xiàn)學前兒童的主體作用。即在傳授健康和衛(wèi)生知識時，學前兒童應接受知識，改善個人和公共衛(wèi)生態(tài)度，養(yǎng)成良好衛(wèi)生、生活習慣。保育則側重于學前兒童園工作人員為學前兒童的健康和生活所應采取的措施。在進行學前兒童健康教育時離不開保育，如傳授營養(yǎng)知識，養(yǎng)成學前兒童良好的飲食習慣，就與學前兒童的食譜，進食環(huán)境等保育內容有關。反之保育中包括健康教育，如合理安排兒童的一日生活，包括了教給學前兒童各種生活技能，通過動作和行為反復練習，養(yǎng)成良好的品德和生活衛(wèi)生行為習慣。學前兒童健康教育的含義學前兒童健康教育是健康教育的基礎組成部分。學前兒童健康教育是對學前兒童，尤其是3至6歲的學前兒童進行的有目的、有計劃、有組織的健康教育活動，開展教育服務，創(chuàng)設教育環(huán)境，預防學前兒童身心疾病的發(fā)生，提高其身心健康水平的有關理論和方法的綜合科學。是借助豐富多彩的教學手段，有目的、有計劃、有組織地幫助幼兒掌握健康知識，樹立科學的健康意識，養(yǎng)成良好的積極健康的生活方式和行為方式，更好地促進幼兒身心健康成長和和諧發(fā)展。因此，對學前兒童實施健康教育具有非常重要的意義和價值。健康教育是有計劃、有組織、有系統(tǒng)的社會教育活動，使人們自覺地采納有益于健康的行為和生活方式，消除或減輕影響健康的危險因素，預防疾病、促進健康、提高生活質量，并對教育效果作出評價。健康教育的核心是教育人們樹立健康意識、促使人們改變不健康的行為生活方式，養(yǎng)成良好的行為生活方式，以減少或消除影響健康的危險因素。通過健康教育，能幫助人們了解哪些行為是影響健康的，并能自覺地選擇有益于健康的行為生活方式。市場的細分標準（一）消費者市場細分的標準消費者市場細分標準可歸納為四大類，其因素有些相對穩(wěn)定，多數(shù)則處于動態(tài)變化中。1、地理因素地理因素標準即按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境細分市場，具體變量包括國家、地區(qū)、城市規(guī)模、不同地區(qū)的氣候及人口密度等。處于不同地理位置和環(huán)境下的消費者，對同一類產品往往會呈現(xiàn)出差別較大的需求特征，對企業(yè)營銷組合的反應也存在較大的差別。例如希爾頓酒店會根據(jù)所處的地理位置設計個性化的房間：美國東北部酒店更雅致和全球化，而西南部的酒店更鄉(xiāng)村化；零售巨頭如沃爾瑪、凱馬特都允許他們的區(qū)域經理儲存貨物以適應當?shù)匦枨蟆５乩砑毞謱Σ煌瑓^(qū)域的識別和劃分也有意義，企業(yè)可以根據(jù)產品在該區(qū)域上市的時間，將市場分為引人期或發(fā)育期市場（1～5年），成長期市場（6～11年），成熟期市場（11年以上）。顯然，這樣的劃分有利于識別不同階段市場的特征，制定具有針對性的營銷策略。就總體而言，地理環(huán)境中的大多數(shù)因素是一種相對靜態(tài)的變量，企業(yè)營銷必須研究處于同一地理位置的消費者和用戶對某一類產品的需求或偏好所存在的差異，而且必須同時依據(jù)其他因素進行市場細分。2、人口因素人口因素指各種人口統(tǒng)計變量，包括年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層等。比如，不同年齡、受教育程度不同的消費者在價值觀念、生活情趣、審美觀念和消費方式等方面會有很大的差異。以年齡、家庭人口和收入為例，看其對某產品需求的制約。某家具公司在市場調查中發(fā)現(xiàn)與家具銷售關聯(lián)最密切的人口變量有以下三項：戶主年齡、家庭規(guī)模和收入狀況。企業(yè)在選擇目標市場時，可以根據(jù)本企業(yè)的營銷目標及其預期利潤，分別考慮各個細分市場的家庭數(shù)目、平均購買率、產品的競爭程度等因素。經過分析研究和預測，即可比較準確地評估出每個細分市場的潛在價值。對于全球企業(yè)來說，這些人口統(tǒng)計變量的相關信息從各國政府或國際組織公布的統(tǒng)計資料中可以查到。各個國家人口的預期壽命、年齡結構等因素對食品、化妝品、服裝、人壽保險等行業(yè)中的全球企業(yè)細分全球市場有特別重要的意義。需要注意的是，在用人口因素來進行市場細分時，用單一標準細分市場很容易得出偏頗的結論，需要企業(yè)界和其他細分標準對細分市場做出進一步的細化研究，從而發(fā)現(xiàn)顯著的顧客需求特征差異，以分別制定針對性的營銷戰(zhàn)略及策略。3、心理因素心理因素標準即按照消費者的心理特征細分市場。按照上述幾種標準劃分的處于同，一群體中的消費者對同類產品的需求仍會顯示出差異性，可能原因之一是心理因素發(fā)揮作用。心理因素包括個性、購買動機、價值觀念、生活格調、追求的利益等變量。比如，生，活格調是指人們對消費、娛樂等特定習慣和方式的傾向性，追求不同生活格調的消費者對商品的愛好和需求有很大差異。越來越多的企業(yè)，尤其是服裝、化妝品、家具、餐飲、旅游等行業(yè)的企業(yè)越來越重視按照人們的生活格調來細分市場。消費者的個性、價值觀念等心理因素對需求也有一定的影響，企業(yè)可以把具有類同的個性、愛好、興趣和價值取向相近似的消費者集合成群，有針對性地制定營銷策略。在有關心理因素的作用下，人們的生活方式可以分為“傳統(tǒng)型”“新潮型”“奢靡型”“活潑型”“社交型”等不同類型。追求的利益是指消費者在購買過程中對產品不同效用的重視程度。一項對亞洲女士服裝市場的調查表明，亞洲女士喜愛緊身服裝有以下原因：視覺上更嬌柔、形體更美麗、更加自信等，但不同國家的女士的追求在心理上仍有差異。在不同國家也可能存在同處一個社會階層或具備共同價值觀、共同生活方式的消費群。4、行為因素行為因素標準即按照消費者的購買行為細分市場，包括消費者進入市場的程度、使用頻率、偏好程度等變量。按消費者進入市場程度，通常可以劃分為常規(guī)消費者、初次消費者和潛在消費者。一般而言，資力雄厚、市場占有率較高的企業(yè)，特別注重吸引潛在購買者，企業(yè)通過營銷戰(zhàn)略，特別是廣告促銷策略及優(yōu)惠的價格手段，把潛在消費者變?yōu)槠髽I(yè)產品的初次消費者，進而再變?yōu)槌Ｒ?guī)消費者。而一些中、小企業(yè)，特別是無力開展大規(guī)模促銷活動的企業(yè)，主要注重吸引常規(guī)消費者。在常規(guī)消費者中，不同消費者對產品的使用頻率也懸殊，可以進一步細分為“大量使用戶”和“少量使用戶”。例如，根據(jù)二八定律，商業(yè)銀行80%的利潤都來自于占顧客數(shù)量20%的高端客戶，剩余20%的利潤由普通儲戶提供，因此抓住“少量使用戶”，就能實現(xiàn)利潤的最大化。因此，許多企業(yè)自然把大量使用者作為自己的銷售對象。消費者對產品的偏好程度，是指消費者對某品牌的喜愛程度，據(jù)此可以把消費者市場劃分為四個群體：絕對品牌忠誠者、多種品牌忠誠者、變換型忠誠者和非忠誠者。在“絕對品牌忠誠者”占很高比重的市場上，其他品牌難以進入；在“變換型忠誠者”占比重較大的市場上，企業(yè)應努力分析消費者品牌忠誠轉移的原因，以調整營銷組合，加強品牌忠誠程度；而對于那些“非品牌忠誠者”占較大比重的市場企業(yè)來說，則應審查原來的品牌定位和目標市場的確立等是否準確，并且隨市場環(huán)境和競爭環(huán)境變化重新對定位加以調整。（二）生產者市場細分的依據(jù)細分消費者市場的標準，有些同樣適用于生產者市場。如地理因素、追求的利益、使用者狀況等因素，但還需要考慮一些其他的變量。生產者市場常用的細分變量是用戶變量，主要包括行業(yè)、公司規(guī)模、地理位置等。1、行業(yè)細分生產者市場的用戶購買產品通常是為了生產用于出售的產品或服務，用戶所處行業(yè)不同，其生產者需求會有很大差異。例如，電腦制造商采購產品時最重視的是產品質量、性能和服務，價格并不是最主要因素；飛機制造商所需要的輪胎必須達到的安全標準比農用拖拉機制造商所需輪胎的安全標準高得多。2、規(guī)模細分用戶規(guī)模也是細分產業(yè)市場的一個重要變量。用戶規(guī)模不同，其購買數(shù)量存在著很大差異。大用戶雖少，購買量大；小用戶雖多，其購買量小。在現(xiàn)代市場營銷實踐中，許多公司建立適當?shù)闹贫葋矸謩e同大客戶和小客戶打交道。例如，一家辦公室用具制造商按照規(guī)模將用戶細分為兩類：一類是大客戶，由該公司的全國客戶經理負責聯(lián)系；一類是小客戶，由外勤推銷人員負責聯(lián)系。3、地理細分企業(yè)可用地理變量確定重點的服務地區(qū)。由于自然資源、氣候條件、生產的要求等存在差異，每個國家都會形成一些產業(yè)群，這就決定了生產者市場比消費者市場在地理上更為集中。按地理區(qū)域細分生產者市場，有助于企業(yè)設計恰當?shù)臓I銷組合，充分利用銷售資源和網絡，降低銷售費用。除了用戶變量外，生產者市場還有多種細分標準。美國的波羅瑪和夏皮羅兩位學者，提出了一個生產者市場的主要細分變量表，比較系統(tǒng)地列舉了細分生產者市場的主要變量，并提出了企業(yè)在選擇目標顧客時應考慮的主要問題，對企業(yè)細分生產者市場具有一定的參考價值。營銷計劃的實施（一）有效實施計劃的注意事項（1）有明確的行動方案。戰(zhàn)略和計劃的有效實施，要有詳細、具體的行動方案，以幫助理解和清晰營銷計劃的關鍵性環(huán)境、項目和措施，正確地把任務、責任落實到個人、團隊或部門。（2）可能需要調整組織結構。必須注意組織結構與任務、責任相一致，與自身的特點、環(huán)境相適應，根據(jù)戰(zhàn)略和計劃適時調整、優(yōu)化組織結構。（3）要有完善的規(guī)章制度。必須明確與計劃有關的環(huán)節(jié)、崗位和人員的責權利，明確具體要求和獎懲措施，建章立制進行約束和管理。（4）注意協(xié)調關鍵流程。為了有效實施戰(zhàn)略和計劃，做到行動方案、組織結構、規(guī)章制度等因素，尤其是相關機構、人員在大目標下協(xié)調一致，需要界定相互之間的工作關系，構建作業(yè)流程，保障操作層面相互配合。（二）影響計劃實施的常見問題和原因（1）計劃脫離實際。計劃通常由專業(yè)計劃人員負責制訂，基層人員具體操作和執(zhí)行。專業(yè)計劃人員可能更多考慮的是總體方向和原則，疏于關注過程和實施細節(jié)，使得計劃較為籠統(tǒng)和形式化；計劃人員可能了解現(xiàn)實中的具體問題不夠，營銷計劃偏離實際；計劃人員和基層操作人員交流情況不足，后者不能很好理解需要執(zhí)行的計劃，遇到困難……最終導致計劃人員和基層人員對立，互不信任。所以，制訂計劃不能只靠專業(yè)計劃人員，也可由他們聯(lián)系基層人員一起討論、制訂。基層人員或比計劃人員了解實際情況，將他們納入計劃管理過程，有助于營銷計劃的制訂和實施。（2）長期目標和短期目標的矛盾。計劃常常涉及長期目標，企業(yè)對具體執(zhí)行計劃的人員又可能是依據(jù)短期的績效，如銷量、市場份額或利潤等評估和獎勵，他們常常不得不選擇目光短淺的行為。要注意解決這一矛盾，設法求得兩者之間的平衡。（3）因循守舊的情性。一般來說，新戰(zhàn)略、新計劃如果不符合傳統(tǒng)和思維習慣，就容易遭到抵制。新舊戰(zhàn)略和計劃之間差異越大，實施中阻力也越大。要推動與原來思路截然不同的計劃，常常需要打破傳統(tǒng)組織結構和流程，“不換腦袋就換人”，甚至重建管理體制。（4）缺乏具體、明確的行動方案。有些計劃之所以失敗，是因為沒有切實可行的具體方案，缺乏促使各部門、各環(huán)節(jié)協(xié)調一致、共同出力的依據(jù)。目標市場戰(zhàn)略目標市場是企業(yè)打算進入的細分市場，或打算滿足的、具有某種需求的顧客群體，對市場進行細分之后，企業(yè)面對許多不同的子市場，就要進行恰當?shù)脑u價，結合自身的資源和目標選擇合適的目標市場戰(zhàn)略（一）目標市場戰(zhàn)略的類型1、無差異性營銷戰(zhàn)略指企業(yè)把整體市場看作一個大目標市場，不進行細分，用一種產品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場實行此戰(zhàn)略的企業(yè)基于兩種不同的指導思想。一種是從傳統(tǒng)的產品觀念出發(fā)，強調需求的共性，漠視需求的差異，因此企業(yè)為整體市場生產標準化產品，并實行無差異的市場營銷戰(zhàn)略。從20世紀初開始，美國福特公司僅靠著T型車款車型和一種顏色（黑色）占領了美國市場，至1914年時，福特汽車已經占有了美國一半的市場份額和較大的海外市場在大量生產，大量銷售的產品導向時代，企業(yè)多數(shù)采用無差異性營銷戰(zhàn)略經營，實行無差異戰(zhàn)略的另一種思想是企業(yè)經過市場調查，認為某些特定產品的需求大致相同或較少差異，比如食鹽，因此可以采用大致相同的市場營銷策略，從這個意義上講，它符合現(xiàn)代市場營銷理念。采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是成本的經濟性。大批量的生產、銷售，必然降低產品單位成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用；不進行市場細分，相應減少了市場調研、產品研制與開發(fā)以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術方案等帶來的成本開支。但是，無差異性營銷戰(zhàn)略對市場上絕大多數(shù)產品是不適宜的，因為消費者的需求偏好具有極其復雜的層次，某種產品或品牌受到市場普遍歡迎的情況很少，即便一時能贏得某—市場，如果競爭企業(yè)都如此仿照，就會造成市場上某個局部競爭非常激烈，而其他部分的需求卻未得到滿足，例如20世紀70年代以前，美國一大汽車公司都堅信美國人喜歡大型豪華的轎車，共同追求這一大的目標市場，采用無差異性市場營銷戰(zhàn)略70年代能源危機發(fā)生之后，需求發(fā)生了變化，消費者越來越喜歡小型、輕便、省油的小型轎車，而美國三大汽車公司都沒有意識到這種變化，更沒有適當?shù)卣{整營銷戰(zhàn)略，致使大轎車市場競爭“白熱化”，而小型轎車市場卻被忽略，日本汽車公司在這種情況下乘虛而入。2、差異性營銷戰(zhàn)略差異性市場營銷戰(zhàn)略把整體市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力，分別為各個細分市場制定不同的市場營銷組合?；蛘哒f，企業(yè)多個營銷組合共同發(fā)展，不同的營銷組合服務于不同的細分市場。采用差異性市場營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點，是有針對性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產品的競爭能力。以保潔公司為例，作為世界最大的消費品公司之一，其在中國市場根據(jù)不同目標市場及訴求推出了相應品牌。但是，這種戰(zhàn)略也會由于產品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴大化與多樣化，致使市場營銷費用大幅度增加。所以無差異性營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢，基本上也是差異性市場戰(zhàn)略的劣勢，只有能在總量上擴大銷售才有意義。因此，企業(yè)在市場營銷中有時需要“反細分”或“擴大顧客的基數(shù)”，作為對差異性營銷戰(zhàn)略的補充和完善。3、集中性市場戰(zhàn)略集中性市場戰(zhàn)略是將整體市場分割為若干細分市場后，只選擇其中一個或少數(shù)細分市場為目標市場，開發(fā)相應的市場營銷組合，實行集中營銷。其指導思想是把人、財、物集中于某一個細分市場，或幾個性質相似的小型市場歸并的細分市場。不求在較多的細分市場組成的目標市場上占有較小的份額，而要在少數(shù)或較小的目標市場上得到較大的市場份額。集中性市場戰(zhàn)略也稱“彌隙”戰(zhàn)略，即彌補市場空隙的意思。它適合資源較少的小企業(yè)。這些小企業(yè)與大企業(yè)硬性抗衡，往往弊多于利，因而必須尋找對自己有利的微觀生存環(huán)境。借用“生態(tài)學”的理論解釋，生物的發(fā)展必須找到一個其他生物不會占領、不會與之競爭，而自己卻有適應本能的微觀生存環(huán)境。也就是說，如果小企業(yè)能避開大企業(yè)競爭激烈的市場，選擇一兩個能夠發(fā)揮自己技術、資源優(yōu)勢的小市場，往往容易成功。由于目標集中，可以大大節(jié)省營銷費用和增加盈利；又由于生產、銷售渠道和促銷的專業(yè)化，也能更好地滿足這部分特定消費者的需求，企業(yè)易于取得優(yōu)越的市場地位。這一戰(zhàn)略的不足是經營者承擔風險較大。如果目標市場的需求突然發(fā)生變化，目標消費者的興趣突然轉移（這種情況多發(fā)生于時髦商品），或是市場上出現(xiàn)了強有力的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。（二）選擇目標市場營銷戰(zhàn)略的條件1、企業(yè)能力企業(yè)能力是指企業(yè)在生產、技術、銷售、管理和資金等方面力量的總和。如果企業(yè)力量雄厚，且市場營銷管理能力較強，即可選擇差異性營銷戰(zhàn)略或無差異性營銷戰(zhàn)略。如果企業(yè)能力有限，則宜選擇集中性營銷戰(zhàn)略。2、產品同質性同質性產品主要表現(xiàn)在一些未經加工的初級產品上，如水力、電力、石油等，雖然產品在品質上或多或少存在差異，但用戶一般不加區(qū)分或難以區(qū)分。因此，同質性產品競爭主要表現(xiàn)在價格和提供的服務水平上。該類產品適于采用無差異戰(zhàn)略。而對服裝、家用電器、食品等異質性需求產品，可根據(jù)企業(yè)資源力量，采用差異性營銷戰(zhàn)略或集中性營銷戰(zhàn)略。3、產品生命周期階段新產品上市往往以較單一的產品探測市場需求，產品價格和銷售渠道基本上單一化，因此新產品在引入階段可采用無差異性營銷戰(zhàn)略。產品進入成長或成熟階段，競爭加劇，同類產品增加，再用無差異經營就難以奏效，所以改為差異性或集中性營銷戰(zhàn)略效果更好。4、市場的類同性如果顧客的需求、偏好較為接近，對市場營銷刺激的反應差異不大，可采用無差異性營銷戰(zhàn)略；否則，應采用差異性或集中性營銷戰(zhàn)略。5、競爭者戰(zhàn)略如果競爭對手采用無差異性營銷戰(zhàn)略，企業(yè)選擇差異性或集中性營銷戰(zhàn)略有利于開拓市場，提高競爭能力。如果競爭者已采用差異性戰(zhàn)略，則不應采取無差異戰(zhàn)略與其競爭，可以選擇對等的或更深層次的市場細分戰(zhàn)略或集中化營銷戰(zhàn)略。（三）選擇目標市場營銷戰(zhàn)略應注意的問題1、細分市場之間的聯(lián)合與歸并當企業(yè)實施差異性市場戰(zhàn)略，選擇若干數(shù)目的細分市場作為目標市場時，應密切關注各細分市場之間的關聯(lián)性。根據(jù)某些單一的細分市場之間在原材料采購、制造設備以及銷售渠道方面有較多的共同性，可重新設計組合歸并為新的細分市場，其銷售場所的裝飾、倉儲等成本會隨著產品品種或數(shù)量的增多而降低。2、有計劃有步驟地進入各細分市場當某個企業(yè)已確定將若干個細分市場作為目標市場時，應有計劃、有步驟地逐個進入每一個細分市場，進入的時間順序企業(yè)應該做到嚴格保密，特別是不能讓競爭者了解到企業(yè)進入各細分市場的計劃方案。當然，逐個進入的步驟和順序并不是一成不變的，很大程度上應視競爭對手的策略而定。這對企業(yè)有兩點好處：一是可以減少競爭，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，集中力量進入競爭者尚未進入或本企業(yè)具有優(yōu)勢的細分市場，大大增強獲勝的可能性，獲得對單一細分市場進行集中營銷的好處。二是可以減少風險。企業(yè)在第一個細分市場取得經驗的基礎上，可以靈活地采取產品專業(yè)化、市場專業(yè)化或選擇專業(yè)化的戰(zhàn)略進入第二個細分市場，如此逐步推進，使企業(yè)獲得穩(wěn)步成長。例如中國的中成藥在進行國際化時，就是采取逐步推進的進入戰(zhàn)略，首先從最容易的東南亞市場進入，推行中成藥、中藥材出口并舉的策略，接著通過產品注冊的方式進入日韓市場，最后通過保健食品、非處方藥的方式進入美國市場。如果企業(yè)面臨的是一個封閉型市場，顯然，其市場進入計劃會遇到許多有形和無形的障礙。在此情況下，企業(yè)要運用大市場營銷中權力與公共關系這兩個特殊手段，開展“大市場營銷”，找出進入該市場的有效途徑，在此基礎上再開展常規(guī)的市場營銷。3、目標市場的社會責任目標市場的選擇有時會引起公眾責任，營銷者經常容易從弱勢群體（如兒童及貧困人群）處獲得不公平的利益，或促銷有潛在危害的產品。例如，麥當勞也被指責向低收入的城市居民推出高脂肪、多鹽的食品。在目標市場上，不僅要考慮公司的利益，還要考慮目標顧客的利益，采用恰當?shù)姆绞胶蛢热萃其N，往往可以在獲得利潤的同時，更多地得到來自社會的認可。例如，高露潔公司的兒童高露潔牙膏的廣告使得孩子們刷牙的時間更長和更經常，這在獲得家長認可和青昧的同時也達到了穩(wěn)定客戶群體的作用。公司籌建方案公司經營宗旨依據(jù)有關法律、法規(guī)，自主開展各項業(yè)務，務實創(chuàng)新，開拓進取，不斷提高產品質量和服務質量，改善經營管理，促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，努力實現(xiàn)股東利益的最大化，促進行業(yè)的快速發(fā)展。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結構調整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產業(yè)政策，在國家宏觀調控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據(jù)國家和地方產業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結構調整，轉換企業(yè)經營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業(yè)文化建設。5、在保證股東企業(yè)合法權益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關規(guī)定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。公司組建方式xxx集團有限公司主要由xxx有限責任公司和xx投資管理公司共同出資成立。其中：xxx有限責任公司出資435.00萬元，占xxx集團有限公司30%股份；xx投資管理公司出資1015萬元，占xxx集團有限公司70%股份。公司管理體制xxx集團有限公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展。總經理的主要職責如下：1、全面領導企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執(zhí)行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發(fā)布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續(xù)改進。2、協(xié)助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現(xiàn)產品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數(shù)據(jù)資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯(lián)絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統(tǒng)計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日