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需要層次理論第一頁,共十五頁,2022年,8月28日什么是激勵理論激勵理論是關(guān)于如何滿足人的各種需要、調(diào)動人的積極性的原則和方法的概括總結(jié)。激勵的目的在于激發(fā)人的正確行為動機,調(diào)動人的積極性和創(chuàng)造性,以充分發(fā)揮人的智力效應(yīng),做出最大成績。早期的激勵理論研究是對于”需要”的研究,回答了以什么為基礎(chǔ)、或根據(jù)什么才能激發(fā)調(diào)動起工作積極性的問題,包括馬斯洛的需求層次理論、赫茨伯格的雙因素理論,和麥克利蘭的成就需要理論等。最具代表性的馬斯洛需要層次論第二頁,共十五頁,2022年,8月28日人物介紹——馬斯洛中文名:馬斯洛外文名:abrahamh.maslow國籍:美國民族:猶太出生地:紐約布魯克林出生日期:1908年4月1日逝世日期:1970年6月8日職業(yè):心理學(xué)家畢業(yè)院校:威斯康辛大學(xué)信仰:人本主義主要成就:提出了馬斯洛層次需求理論

第三頁,共十五頁,2022年,8月28日需要層次的內(nèi)容馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類,依次由較低層次到較高層次排列。(1)五種需要象階梯一樣從低到高,按層次逐級遞升,但這樣次序不是完全固定的,可以變化,也有種種例外情況。(2)一般來說,某一層次的需要相對滿足了,就會向高一層次發(fā)展,追求更高一層次的需要就成為驅(qū)使行為的動力。相應(yīng)的,獲得基本滿足的需要就不再是一股激勵力量。第四頁,共十五頁,2022年,8月28日

(3)五種需要可以分為兩級,其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都屬于低一級的需要,這些需要通過外部條件就可以滿足;而尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要是高級需要,他們是通過內(nèi)部因素才能滿足的,而且一個人對尊重和自我實現(xiàn)的需要是無止境的。同一時期,一個人可能有幾種需要,但每一時期總有一種需要占支配地位,對行為起決定作用。任何一種需要都不會因為更高層次需要的發(fā)展而消失。各層次的需要相互依賴和重疊,高層次的需要發(fā)展后,低層次的需要仍然存在,只是對行為影響的程度大大減小。

第五頁,共十五頁,2022年,8月28日

(4)馬斯洛和其他的行為心理學(xué)家都認(rèn)為,一個國家多數(shù)人的需要層次結(jié)構(gòu),是同這個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平、科技發(fā)展水平、文化和人民受教育的程度直接相關(guān)的。在不發(fā)達(dá)國家,生理需要和安全需要占主導(dǎo)的人數(shù)比例較大,而高級需要占主導(dǎo)的人數(shù)比例較小;在發(fā)達(dá)國家,則剛好相反。第六頁,共十五頁,2022年,8月28日各層次需要的基本含義生理上的需求這是人類維持自身生存的最基本要求,包括對以下事物的需求:呼吸水睡眠食物生理平衡性分泌第七頁,共十五頁,2022年,8月28日

如果這些需要(除性以外)任何一項得不到滿足,人類個人的生理機能就無法正常運轉(zhuǎn)。換而言之,人類的生命就會因此受到威脅。在這個意義上說,生理需要是推動人們行動最首要的動力。馬斯洛認(rèn)為,只有這些最基本的需要滿足到維持生存所必需的程度后,其他的需要才能成為新的激勵因素,而到了此時,這些已相對滿足的需要也就不再成為激勵因素了安全上的需求:這是人類要求對以下事物的需求:人身安全健康保障資源所有性財產(chǎn)所有性道德保障工作職位保障家庭安全。第八頁,共十五頁,2022年,8月28日

馬斯洛認(rèn)為,整個有機體是一個追求安全的機制,人的感受器官、效應(yīng)器官、智能和其他能量主要是尋求安全的工具,甚至可以把科學(xué)和人生觀都看成是滿足安全需要的一部分。當(dāng)然,當(dāng)這種需要一旦相對滿足后,也就不再成為激勵的因素情感和歸屬的需求這一層次包括對以下事物的需求:

友情愛情性親密

人人都希望得到相互的關(guān)心和照顧。感情上的需要比生理的需要來的細(xì)致,它和一個人的生理特性、經(jīng)歷、教育、宗教信仰都有關(guān)系。第九頁,共十五頁,2022年,8月28日尊重的需求該層次包括對以下事物的需求:自我尊重信心成就對他人尊重被他人尊重

人人都希望自己有穩(wěn)定的社會地位,要求個人的能力和成就得到社會的承認(rèn)。尊重的需要又可分為內(nèi)部尊重和外部尊重。內(nèi)部尊重是指一個人希望在各種不同情境中有實力、能勝任、充滿信心、能獨立自主??傊瑑?nèi)部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個人希望有地位、有威信,受到別人的尊重、信賴和高度評價。馬斯洛認(rèn)為,尊重需要得到滿足,能使人對自己充滿信心,對社會滿腔熱情,體驗到自己活著的用處和價值。第十頁,共十五頁,2022年,8月28日自我實現(xiàn)的需求該層次包括對以下事物的需求:道德創(chuàng)造力自覺性問題解決能力公正度接受現(xiàn)實能力

這是最高層次的需要,它是指實現(xiàn)個人理想、抱負(fù),發(fā)揮個人的能力到最大程度,達(dá)到自我實現(xiàn)境界的人,接受自己也接受他人,解決問題能力增強,自覺性提高,善于獨立處事,要求不受打擾地獨處,完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。也就是說,人必須干稱職的工作,這樣才會使他們感到最大的快樂。馬斯洛提出,為滿足自我實現(xiàn)需要所采取的途徑是因人而異的。自我實現(xiàn)的需要是在努力實現(xiàn)自己的潛力,使自己越來越成為自己所期望的人物。第十一頁,共十五頁,2022年,8月28日評價馬斯洛理論的積極因素

一,馬斯洛提出人的需要有一個從低級向高級發(fā)展的過程,這在某種程度上是符合人類需要發(fā)展的一般規(guī)律的。一個人從出生到成年,其需要的發(fā)展過程,基本上是按照馬斯洛提出的需要層次進行的。當(dāng)然,關(guān)于自我實現(xiàn)是否能作為每個人的最高需要,目前尚有爭議。但他提出的需要是由低級向高級發(fā)展的趨勢是無可置疑的。二,馬斯洛的需要層次理論指出了人在每一個時期,都有一種需要占主導(dǎo)地位,而其他需要處于從屬地位。這一點對于管理工作具有啟發(fā)意義。三,馬斯洛需要層次論的基礎(chǔ)是他的人本主義心理學(xué)。他認(rèn)為人的內(nèi)在力量不同于動物的本能,人要求內(nèi)在價值和內(nèi)在潛能的實現(xiàn)乃是人的本性,人的行為是受意識支配的,人的行為是有目的性和創(chuàng)造性的。第十二頁,共十五頁,2022年,8月28日馬斯洛理論的消極因素一,馬斯洛過分地強調(diào)了遺傳在人的發(fā)展中的作用,認(rèn)為人的價值就是一種先天的潛能,而人的自我實現(xiàn)就是這種先天潛能的自然成熟過程,社會的影響反而束縛了一個人的自我實現(xiàn)。這種觀點,過分強調(diào)了遺傳的影響,忽視了社會生活條件對先天潛能的制約作用。二,馬斯洛的需要層次理論帶有一定的機械主義色彩。一方面,他提出了人類需要發(fā)展的一般趨勢。另一方面,他又在一定程度上,把這種需要層次看成是固定的程序,看成是一種機械的上升運動,忽視了人的主觀能動性,忽視了通過思想教育可以改變需要層次的主次關(guān)系。三,馬斯洛的需要層次理論,只注意了一個人各種需要之間存在的縱向聯(lián)系,忽視了一個人在同一時間內(nèi)往往存在多種需要,而這些需要又會互相矛盾,進而導(dǎo)致動機的斗爭。第十三頁,共十五頁,2022年,8月28日需要層次論在管理中的應(yīng)用

馬斯洛把人的需要劃分為五個層次:生理的需要、安全的需要、社會上的需要(友愛和歸屬的需要)、尊重的需要、自我實現(xiàn)的需要。了解員工的需要是應(yīng)用需要層

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