如何職業(yè)規(guī)范地管理團(tuán)隊(duì)

如何職業(yè)規(guī)范地管理團(tuán)隊(duì)第1頁/共19頁這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)致勝的時(shí)代、這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的生意！第2頁/共19頁

要想在這個(gè)生意中取得巨大的成功，就必須組建一個(gè)強(qiáng)大的健康的規(guī)范運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)；更加重要的是作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人要清楚的了解在市場(chǎng)運(yùn)作過程中，每一個(gè)階段的業(yè)務(wù)員應(yīng)該了解什么？做什么？如何做？進(jìn)而在不同階段針對(duì)不同情況進(jìn)行有效的管理?？偠灾?，就是要從本質(zhì)上了解這個(gè)生意的運(yùn)作規(guī)律。？第3頁/共19頁一、個(gè)體運(yùn)作階段

認(rèn)可了解行業(yè)（動(dòng)力）資格消費(fèi)個(gè)體進(jìn)入個(gè)體了解公司OPP（講）興奮度了解初級(jí)運(yùn)作步驟如何啟動(dòng)個(gè)體第4頁/共19頁避免進(jìn)入急于尋找客戶，而忽略學(xué)習(xí)走入的兩大誤區(qū)：A、找到客戶則容易形成依賴，并非長(zhǎng)久之計(jì)，也不可能做大事業(yè)（培養(yǎng)“低能兒”）B、找不到客戶則停止不前，浪費(fèi)資源個(gè)體運(yùn)作階段！第5頁/共19頁不斷將行業(yè)的亮點(diǎn)和自己的感悟記下來，并推而廣之不斷將公司的利好消息摘錄，并推而廣之不斷的認(rèn)真學(xué)習(xí)初級(jí)運(yùn)作步驟，并做好復(fù)制個(gè)體運(yùn)作階段復(fù)制什么？第6頁/共19頁

復(fù)制初級(jí)運(yùn)作步驟夢(mèng)想與目標(biāo)

尋找客戶邀約客戶講解事業(yè)計(jì)劃跟進(jìn)溝通100%產(chǎn)品用戶利用工具

以上五個(gè)動(dòng)作不斷重復(fù)，貫穿始終個(gè)體運(yùn)作階段第7頁/共19頁

學(xué)習(xí)復(fù)習(xí)練習(xí)再學(xué)習(xí)復(fù)制個(gè)體運(yùn)作階段第8頁/共19頁

個(gè)體復(fù)制團(tuán)隊(duì)賺錢二、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作階段第9頁/共19頁行業(yè)特點(diǎn)：

個(gè)人優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)都會(huì)放大100倍甚至1000倍，是各個(gè)不同層次的人集中在一起，而且是一個(gè)利益的共同體。因此，個(gè)人品行、素質(zhì)、能力會(huì)嚴(yán)重影響團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展。

本階段最重要的工作也就是通過不斷學(xué)習(xí)來提升自己的品行、素質(zhì)和能力。二、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作階段第10頁/共19頁團(tuán)隊(duì)雙向培訓(xùn)（學(xué)習(xí)、咨詢）人才

（核心人物）三、在團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)人才何謂核心人物？第11頁/共19頁核心人物的七個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1、每天看30分鐘書，做15分鐘讀書筆記2、每天聽30分鐘VCD，做15分鐘聽后筆記3、參加各類會(huì)議4、做100%的產(chǎn)品用戶5、推崇6、咨詢7、團(tuán)隊(duì)精神在團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)人才第12頁/共19頁人才的倍增才是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的真諦，成為核心人物才能在這個(gè)生意中真正獲得理想的收入。在團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)人才第13頁/共19頁

人才

高培80%時(shí)間服務(wù)老客戶

級(jí)訓(xùn)用20%的時(shí)領(lǐng)導(dǎo)間銷售產(chǎn)品20%時(shí)間開發(fā)新客戶時(shí)間管理80%時(shí)間和積極的人工作用80%的時(shí)間做團(tuán)隊(duì)建設(shè)15%時(shí)間和假積極的人工作

5%時(shí)間和不積極的人工作四、成為團(tuán)隊(duì)合格的領(lǐng)導(dǎo)人第14頁/共19頁

成為團(tuán)隊(duì)合格的領(lǐng)導(dǎo)人正確看待眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系正確看待扶強(qiáng)和帶弱的關(guān)系第15頁/共19頁

心態(tài)歸零個(gè)體領(lǐng)導(dǎo)復(fù)高培制雙向培訓(xùn)（中級(jí)）級(jí)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)人才五、全面了解行業(yè)規(guī)律、

不斷開發(fā)新客戶第16頁/共19頁

只要了解行業(yè)