時(shí)尚服飾領(lǐng)域：2021年太平鳥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

太平鳥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（所屬領(lǐng)域：時(shí)尚服飾）2021年6月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 31、疫情仍然是最主要的不確定因素 32、國(guó)內(nèi)消費(fèi)穩(wěn)定復(fù)蘇，線上零售加速發(fā)展 33、直播電商從新業(yè)態(tài)逐漸轉(zhuǎn)向主流，行業(yè)規(guī)范度提升，高速增長(zhǎng) 34、行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，優(yōu)質(zhì)服裝產(chǎn)業(yè)鏈助力國(guó)內(nèi)品牌走向全球 4二、未來發(fā)展戰(zhàn)略 4三、2021年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 41、品牌 42、商品 43、渠道零售 54、組織 55、數(shù)字化轉(zhuǎn)型 5四、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 51、品牌運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 52、未能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)流行趨勢(shì)變化的風(fēng)險(xiǎn) 63、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 64、加盟商模式風(fēng)險(xiǎn) 65、存貨管理、跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn) 7

太平鳥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)1、疫情仍然是最主要的不確定因素展望未來，疫情仍然是主要的不確定性因素。全球疫情數(shù)據(jù)還在上升，病毒變異、疫苗生產(chǎn)、運(yùn)輸、全球接種，還是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。2、國(guó)內(nèi)消費(fèi)穩(wěn)定復(fù)蘇，線上零售加速發(fā)展國(guó)內(nèi)進(jìn)入常態(tài)化疫情防控狀態(tài)，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示2021年前2個(gè)月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額69,737億元，同比增長(zhǎng)33.8%。其中，商品零售兩年平均增長(zhǎng)3.8%，消費(fèi)市場(chǎng)穩(wěn)定復(fù)蘇態(tài)勢(shì)有望延續(xù)。另一方面，2021年1至2月，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額為14,412億元，同比增長(zhǎng)30.6%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的20.7%。3、直播電商從新業(yè)態(tài)逐漸轉(zhuǎn)向主流，行業(yè)規(guī)范度提升，高速增長(zhǎng)2020年，直播行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)電商平臺(tái)累計(jì)直播場(chǎng)次超2,400萬場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到9,610億元，同比大幅增長(zhǎng)121.5%，電商直播用戶規(guī)模為3.88億，較2020年3月增長(zhǎng)46.42%。同時(shí)，2020年末，國(guó)家大力推出多項(xiàng)直播電商整改和扶持政策，幫助行業(yè)進(jìn)一步規(guī)范化。直播電商潛力尚未挖盡，2021年將迎來新一輪增長(zhǎng)，據(jù)艾媒咨詢預(yù)計(jì)，全年整體規(guī)模將接近12,012億元。在“6.18”、“雙11”這些購(gòu)物節(jié)期間，直播電商的聲量到達(dá)峰值，高達(dá)千萬條。4、行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，優(yōu)質(zhì)服裝產(chǎn)業(yè)鏈助力國(guó)內(nèi)品牌走向全球疫情的不確定性和經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)換將促進(jìn)行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，從而加速行業(yè)整合的進(jìn)程。同時(shí)中國(guó)作為全球少數(shù)幾個(gè)受疫情影響較小的國(guó)家，優(yōu)質(zhì)的服裝產(chǎn)業(yè)鏈迎來新的發(fā)展契機(jī)，助力優(yōu)秀國(guó)內(nèi)品牌走向全球。二、未來發(fā)展戰(zhàn)略公司實(shí)施“聚焦時(shí)尚、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、全網(wǎng)零售”發(fā)展戰(zhàn)略，致力于成為“中國(guó)青年首選的時(shí)尚品牌”。聚焦時(shí)尚——聚焦年輕時(shí)尚，不斷創(chuàng)造時(shí)尚驚喜，激發(fā)年輕人對(duì)時(shí)尚的熱愛。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)——借助科技數(shù)字化工具，提升公司的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力和智能化決策水平。全網(wǎng)零售——以年輕消費(fèi)者喜歡的方式，全渠道提供驚喜消費(fèi)者的時(shí)尚產(chǎn)品和購(gòu)買體驗(yàn)。三、2021年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、品牌持續(xù)聚焦年輕人的時(shí)尚需求，增強(qiáng)情感互動(dòng)連接，激發(fā)年輕人對(duì)品牌和時(shí)尚的熱愛，堅(jiān)定推進(jìn)品牌年輕化升級(jí)。2、商品加大商品研發(fā)資源的投入力度，集中優(yōu)勢(shì)做強(qiáng)核心品類；加強(qiáng)滾動(dòng)開發(fā)、柔性供應(yīng)，持續(xù)精進(jìn)商品快反能力。3、渠道零售直營(yíng)渠道提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，加盟渠道加快規(guī)模增長(zhǎng)；在鞏固傳統(tǒng)電商運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和高速增長(zhǎng)的同時(shí)，加快、加大社交電商的資源投入，培育線上高速增長(zhǎng)第二曲線。4、組織以高目標(biāo)牽引為有效管理工具，變革優(yōu)化績(jī)效管理體系，激發(fā)組織活力，提升組織效率。5、數(shù)字化轉(zhuǎn)型加快實(shí)施科技數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，提升設(shè)計(jì)準(zhǔn)確度、快速供應(yīng)效率和營(yíng)銷精準(zhǔn)度，打造科技型時(shí)尚品牌公司。四、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1、品牌運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)公司所處的國(guó)內(nèi)中檔休閑服飾行業(yè)消費(fèi)者需求變化較快，同時(shí)國(guó)際和國(guó)內(nèi)品牌眾多，市場(chǎng)集中度不高，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。目前以Inditex集團(tuán)、迅銷公司等為代表的國(guó)際休閑服飾品牌巨頭已經(jīng)與國(guó)內(nèi)品牌服飾企業(yè)直接展開競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)品牌服飾企業(yè)也日益重視國(guó)內(nèi)中檔休閑服飾市場(chǎng)，新品牌創(chuàng)立、原有品牌轉(zhuǎn)型步伐均有所加快。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司在品牌運(yùn)營(yíng)過程中必須確保各品牌的商品品質(zhì)和時(shí)尚度、渠道建設(shè)、品牌宣傳等方面持續(xù)符合消費(fèi)者需求。對(duì)策：公司始終致力于打造符合消費(fèi)者需求的時(shí)尚商品，不斷加強(qiáng)全網(wǎng)全渠道的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌宣傳，持續(xù)提升品牌的時(shí)尚度和影響力。2、未能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)流行趨勢(shì)變化的風(fēng)險(xiǎn)近年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、信息技術(shù)的發(fā)展演變，特別是新的社交網(wǎng)絡(luò)、電子支付、智能設(shè)備等新事物的快速興起和傳播，目標(biāo)消費(fèi)群體情感體驗(yàn)的注重點(diǎn)、個(gè)性表達(dá)方式受此影響不斷變化。同時(shí)，隨著時(shí)間的推移，公司目標(biāo)年齡段的消費(fèi)群體也在不斷變化。如果主要目標(biāo)消費(fèi)群體的服飾消費(fèi)偏好因上述原因發(fā)生重大變化，公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷方式等不能及時(shí)有效調(diào)整，導(dǎo)致與目標(biāo)消費(fèi)群體服飾消費(fèi)偏好產(chǎn)生較大偏差，可能對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大不利影響。對(duì)策：公司將通過持續(xù)提升設(shè)計(jì)人員專業(yè)能力，充分利用遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與信息系統(tǒng)，通過對(duì)零售端數(shù)據(jù)的收集、分析，快速反饋設(shè)計(jì)端，提高產(chǎn)品開發(fā)的精準(zhǔn)度。3、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)服飾類商品與食品等其它日常消費(fèi)品相比，彈性較大，易受宏觀經(jīng)濟(jì)影響。目前，公司服飾產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)主要在國(guó)內(nèi)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的重大變化，如經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩或停滯，消費(fèi)者預(yù)期收入下降，將很可能降低服飾消費(fèi)頻次，減少服飾消費(fèi)金額，可能制約服飾類產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，進(jìn)而影響公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。對(duì)策：公司將根據(jù)宏觀環(huán)境不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，憑借核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做好經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的基礎(chǔ)工作，提高抵御風(fēng)險(xiǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。4、加盟商模式風(fēng)險(xiǎn)加盟商是公司業(yè)務(wù)的重要組成部分。由于加盟商在經(jīng)營(yíng)決策、商品管理、人員管理、財(cái)務(wù)管理等方面獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，在日常運(yùn)營(yíng)過程中可能會(huì)出現(xiàn)執(zhí)行公司政策不到位、管理能力難以滿足公司要求，甚至出現(xiàn)改為代理其他品牌的情況，從而影響公司的品牌形象和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。對(duì)策：公司將在互信共贏的基礎(chǔ)上，不斷加強(qiáng)對(duì)加盟商的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支持，持續(xù)聚焦加盟商商品管理，幫助加盟商提售罄、降庫(kù)存，切實(shí)提升加盟商的盈利能力。5、存貨管理、跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)公司存貨金額仍然較大，占