珠寶店的促銷(xiāo)方案

—珠寶店的促銷(xiāo)方案珠寶銷(xiāo)售是珠寶企業(yè)完成利潤(rùn)的重要環(huán)節(jié)，而珠寶銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售服務(wù)又確定著產(chǎn)品銷(xiāo)售的勝利與否。珠寶店的促銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)？今天在這里給大家共享一些關(guān)于珠寶店的促銷(xiāo)方案，希望能幫到各位。珠寶店的促銷(xiāo)方案精選篇1一、活動(dòng)時(shí)間9月X日X日二、活動(dòng)目的借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國(guó)人的第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造珠寶店鋪第二個(gè)消費(fèi)頂峰，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小消費(fèi)下降趨勢(shì)。三、活動(dòng)主題金喜不斷金彩連連四、活動(dòng)內(nèi)容1、給爸媽最純孝心禮活動(dòng)期間，購(gòu)置X珠寶老年人手鐲或平安扣、翡翠佛系列產(chǎn)品，即贈(zèng)予高檔“金月餅”一盒。2、給愛(ài)人最保值的禮活動(dòng)期間，進(jìn)店情侶只需支付9.9元定金，即可獲得金箔玫瑰一支及“愛(ài)情保值卡”一張，如半年內(nèi)到店購(gòu)置結(jié)婚三金可抵200元運(yùn)用；如是1年時(shí)間內(nèi)到店可抵300元；如是2年時(shí)間內(nèi)到店可抵用815元。3、給自己最幸運(yùn)的禮活動(dòng)期間，815元、1815元、2815元、3815元、5815元、8815元等鉆石、黃金、K金系列等限量爆款出售。4、給家人最團(tuán)聚的禮活動(dòng)期間，黃金系列消費(fèi)每滿XXX0元即贈(zèng)予XXX元珠寶、K金代金券。消費(fèi)滿3999元，可免費(fèi)獲得X影樓拍攝全家福照片一張?！举?zèng)予的代金券可重疊運(yùn)用，每個(gè)品類(lèi)只限用一次。全家福合照可與當(dāng)?shù)啬骋挥皹沁M(jìn)行“異業(yè)聯(lián)盟”。送“全家?！迸臄z券可以幫忙影樓提高知名度，并引流入店?！课?、活動(dòng)布置1、外場(chǎng)布置懸掛5盞籠燈，粘貼中秋對(duì)聯(lián)一對(duì)，擺放桌子一張，上面鋪放活動(dòng)宣傳單，桌子兩側(cè)立放針對(duì)本活動(dòng)的X展架一對(duì)，布置專(zhuān)人負(fù)責(zé)2、內(nèi)場(chǎng)布置（1）建立中秋節(jié)特色專(zhuān)柜，例如金月餅等，建立引導(dǎo)牌，實(shí)行多種方式陳設(shè)，給人以豐富感。（2）推出中秋商品搭配套裝，（金條類(lèi)），把產(chǎn)品分檔，如5000元，XXX00元，15000元等（3）在收銀臺(tái)處擺放商品禮盒及精致包裝紙（服務(wù)禮品客戶）六、活動(dòng)宣傳（1）在LED顯示屏上參加金秋活動(dòng)內(nèi)容。（2）在店頭滾動(dòng)屏處，循環(huán)播放活動(dòng)詳情。（3）邀約新老會(huì)員，傳達(dá)金秋活動(dòng)。（4）在活動(dòng)前期的銷(xiāo)售中，營(yíng)業(yè)員廣泛宣傳金秋活動(dòng)。（5）針對(duì)本次活動(dòng)制作專(zhuān)屬的宣傳單頁(yè)。（6）布置員工晚間在人流多的廣場(chǎng)派單加大宣傳力度。（7）針對(duì)本次活動(dòng)提前通過(guò)報(bào)刊或播送預(yù)熱市場(chǎng)。（8）火車(chē)站旁邊樓盤(pán)的策劃。珠寶店的促銷(xiāo)方案精選篇2一.活動(dòng)時(shí)間：20X年12月25日——20X年2月13日二.活動(dòng)主題：X珠寶“搖錢(qián)樹(shù)”送禮百分百三.活動(dòng)目的：通過(guò)X珠寶元旦春節(jié)“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)活潑元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。四.活動(dòng)形式：1.主題活動(dòng)：凡在X珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)置任何一款X鉆飾的顧客即可參與“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)：搖搖X珠寶專(zhuān)店門(mén)口或?qū)９衽赃叺膿u錢(qián)樹(shù)（圣誕樹(shù)裝扮而成），即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼（以膠紙粘住XXX個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼），以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-XXX元不等的現(xiàn)金利是包、X珠寶的精致掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參與活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。兌換規(guī)章如下：1-18號(hào)兌換利是包19-68號(hào)兌換X珠寶抱枕69-XXX號(hào)兌換X珠寶掛歷2.宣傳造勢(shì)：（1）在活動(dòng)前（約12月24日）和活動(dòng)中（1月15日、2月10日）在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“X珠寶‘搖錢(qián)樹(shù)’送禮百分百”（1/4-1/8版），介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。（2）在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯合區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)布置詢問(wèn)活動(dòng)詢問(wèn)員（如有條件可建立詢問(wèn)電話）。（4）店頭pop：X展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣(mài)場(chǎng)氣氛。五.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.“利是包”費(fèi)用：50元X18=900元；2.抱枕：30元X49=1470元；掛歷：30元X31=930元；3.X展架：65元/個(gè)X2=130元，噴繪海報(bào)：120元；4.宣傳頁(yè)（dm）：0.5元/張XXXX0份=500元；5.廣告宣傳費(fèi)約5000元；6.總計(jì)：9050元。珠寶店的促銷(xiāo)方案精選篇3一、活動(dòng)主題：愛(ài)在有情天——X珠寶圣誕特惠酬賓二、活動(dòng)時(shí)間：12月21日-25日，共計(jì)五天二、活動(dòng)說(shuō)明：以圣誕節(jié)為契機(jī)，以全部的品牌專(zhuān)賣(mài)店為推廣平臺(tái)，借助產(chǎn)品手冊(cè)、抽獎(jiǎng)酬賓、珠寶鑒定、特價(jià)產(chǎn)品、VIP貴賓計(jì)劃等多樣化的形式內(nèi)容聚集人氣，提高品牌關(guān)注度及拉動(dòng)銷(xiāo)售，為品牌的持續(xù)經(jīng)營(yíng)搜集潛在客源信息。三、活動(dòng)目的：1、以圣誕節(jié)為契機(jī)，將潛在客群轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)客群拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)售額；2、以特惠活動(dòng)為平臺(tái)，吸引更多潛在客群關(guān)注品牌動(dòng)態(tài)，提高品牌知名度；3、通過(guò)針對(duì)性的活動(dòng)展現(xiàn)品牌文化，拉近品牌與客群的距離，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。四、活動(dòng)內(nèi)容：1、抽獎(jiǎng)酬賓：活動(dòng)期間，每天進(jìn)店的前50名顧客，無(wú)論其是否購(gòu)置產(chǎn)品，均可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券。獎(jiǎng)券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎(jiǎng)箱?；顒?dòng)最終一天，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，顧客憑副券及手機(jī)號(hào)或身份證號(hào)兌獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)名額分一二三等獎(jiǎng)及紀(jì)念獎(jiǎng)等數(shù)個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)可設(shè)置肯定數(shù)量的獲獎(jiǎng)名額。獎(jiǎng)品內(nèi)容應(yīng)多樣化，既可以是不同價(jià)值的產(chǎn)品實(shí)物（戒指、耳環(huán)、鏈墜等），公司紀(jì)念品（臺(tái)歷、鑰匙扣、名片夾等），也可以購(gòu)物代金券或折扣券充當(dāng)。2、珠寶鑒定：活動(dòng)期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門(mén)店，由我們的專(zhuān)業(yè)珠寶鑒定師為其免費(fèi)鑒定真?zhèn)?、等?jí)。如有可能，該環(huán)節(jié)可以始終延續(xù)下去，可以增加公司品牌在消費(fèi)者心目中的可信度和親和力，有利于提升品牌形象。3、特價(jià)產(chǎn)品：活動(dòng)期間，每個(gè)門(mén)店每天都將主推一至二款特價(jià)產(chǎn)品，以恰當(dāng)?shù)恼劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售的形式推出市場(chǎng)酬賓。從21日到25日特價(jià)產(chǎn)品的品類(lèi)及折扣比例應(yīng)逐步加大，尤其是產(chǎn)品品類(lèi)更應(yīng)契合愛(ài)情的主題，以便與圣誕的氣氛吻合。搭配策略：如按原價(jià)購(gòu)置指定款產(chǎn)品（主打產(chǎn)品）后，再加極少的現(xiàn)金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品（小飾品為主，如戒指、）。4、VIP貴賓計(jì)劃活動(dòng)期間，凡一次性購(gòu)置產(chǎn)品到達(dá)肯定金額的客戶，即可直接轉(zhuǎn)為VIP客戶，獲得我們特別推出的VIP貴賓服務(wù)，可享受在全部門(mén)店購(gòu)物折扣、終身免費(fèi)提供珠寶維護(hù)和清洗、購(gòu)物積分等特惠工程。另外，活動(dòng)期間可恰當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進(jìn)店的女性均可獲贈(zèng)一枝。五、活動(dòng)支持：1、媒體的廣告支持：活動(dòng)開(kāi)頭前連續(xù)三天，選擇優(yōu)勢(shì)平面媒體，借助其廣泛的掩蓋面，推出活動(dòng)主題并預(yù)報(bào)活動(dòng)內(nèi)容，使更多的消費(fèi)者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡(jiǎn)潔，畫(huà)面溫馨，突出品牌形象。平面媒體的選擇：（1）當(dāng)?shù)氐腄M雜志或是報(bào)紙連續(xù)三天，每天半版硬廣；（2）圣誕節(jié)當(dāng)期的電視報(bào)一期，半版硬廣。如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對(duì)不同人群選購(gòu)珠寶的技巧，及簡(jiǎn)易的珠寶區(qū)分方法。2、產(chǎn)品手冊(cè)支持：制作一批精致的產(chǎn)品手冊(cè)，全方位介紹公司產(chǎn)品信息，圣誕節(jié)活動(dòng)內(nèi)容，特價(jià)產(chǎn)品信息等具體信息，提前五天放置于各個(gè)門(mén)店的惹眼位置，便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊(cè)的制作需要注意可讀性和適用性，使顧客能夠長(zhǎng)期保存。同時(shí)，還可以將產(chǎn)品冊(cè)放置于部分報(bào)刊亭、商場(chǎng)或是超市門(mén)店，擴(kuò)大發(fā)行掩蓋面。3、POP海報(bào)提前一周制作好一批精致的POP海報(bào)，張貼于各門(mén)店惹眼位置，及各主要街道、超市、商場(chǎng)、小區(qū)門(mén)口等人流量集中的區(qū)域。海報(bào)強(qiáng)調(diào)視覺(jué)沖擊力，突出主題。4、其他物件支持：X展架4個(gè)、橫幅4條、抽獎(jiǎng)箱4個(gè)、抽獎(jiǎng)券XXX0張、簽到簿4本、POP海報(bào)40張左右，獎(jiǎng)品若干，音響、話筒及音樂(lè)光碟每個(gè)店面一套，圣誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透亮膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應(yīng)必備工具。六、現(xiàn)場(chǎng)布置各門(mén)店的裝飾應(yīng)在20日前完成，活動(dòng)期間如有破損，應(yīng)在第一時(shí)間修補(bǔ)整齊，并保持其完好至活動(dòng)結(jié)束：◎利用圣誕裝飾物品裝飾門(mén)店，要求突出圣誕的氣氛；◎X展架放置于門(mén)店門(mén)口；◎橫幅懸掛于門(mén)店門(mén)頭；◎利用音響裝備播放舒緩的音樂(lè)，音樂(lè)內(nèi)容以圣誕音樂(lè)為主，其他舒緩的音樂(lè)為輔，留意掌握音量大小，以不影響對(duì)話為宜；◎產(chǎn)品手冊(cè)，放置于門(mén)店最惹眼處，以便于顧客可以便利的取閱；◎抽獎(jiǎng)箱放置于產(chǎn)品手冊(cè)旁邊；◎25日當(dāng)天，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將抽獎(jiǎng)箱放置于門(mén)店前空地，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；七、留意事項(xiàng)：1、獎(jiǎng)券的保管和發(fā)放由各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)保管和發(fā)放，顧客進(jìn)店時(shí)應(yīng)主動(dòng)送上獎(jiǎng)券，并幫助顧客將裁下副券，當(dāng)面放置于密封的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，同時(shí)，做好顧客資料的登記，用于兌獎(jiǎng)時(shí)的依據(jù)；2、全部獎(jiǎng)品均應(yīng)放置于禮品袋內(nèi)，顧客兌獎(jiǎng)時(shí)應(yīng)與顧客一起檢查袋內(nèi)獎(jiǎng)品是否與中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品始終，之后有禮貌的交給顧客，并送上“恭喜您中獎(jiǎng)!”和“感謝您的熱忱參與，歡迎下次光臨!”等禮貌用語(yǔ)；3、做好顧客的資料搜集，盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機(jī)號(hào)碼等根本資料，在活動(dòng)結(jié)束后整理完好并上交公司，為公司的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)累積資源。4、耐煩解答顧客的每一個(gè)詢問(wèn)，如不能趕緊回復(fù)，應(yīng)留下顧客聯(lián)系電話，待獲得正確答復(fù)后第一時(shí)間內(nèi)回復(fù)客戶。八、及分工：珠寶店的促銷(xiāo)方案精選篇4一、活動(dòng)目的新春來(lái)臨之際，借由這個(gè)喜慶的日子，提高珠寶的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千人一面，無(wú)視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場(chǎng)帶來(lái)福祉，給消費(fèi)者帶來(lái)福音。珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)髦。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品的上市。二、活動(dòng)對(duì)象孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。集中優(yōu)勢(shì)兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)市場(chǎng)。1.活動(dòng)對(duì)象：18-35歲追求完善和獨(dú)特表現(xiàn)、具有消費(fèi)力量的時(shí)髦群體。2.活動(dòng)掌握的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。（一、二級(jí)市場(chǎng)）3.促銷(xiāo)的主要對(duì)象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)髦；注意品牌；對(duì)珠寶有所訴求。4.促銷(xiāo)的次要對(duì)象：注意裝飾；關(guān)懷質(zhì)量和服務(wù)。三、活動(dòng)主題1、確定活動(dòng)主題降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信譽(yù)？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷(xiāo)價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)（40%-XX%），把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉利的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。抽獎(jiǎng)：詳細(xì)形式見(jiàn)“活動(dòng)方式”。服務(wù)促銷(xiāo)：連續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換（可等值異地?fù)Q貨）保純度、?？酥?、保修理、?？s放、保清洗、保翻新。2、包裝活動(dòng)主題在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是“名貴、尊崇、祥和”。整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)當(dāng)凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。鹵素?zé)舨灰萄?，選用一些光線柔軟、暖和的，但不要顯得曖昧。其次，可分時(shí)段選取一些高雅、柔軟、喜氣的背景音樂(lè)播放。一些顧客可能沒(méi)看到柜臺(tái)，但被音樂(lè)吸引，而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時(shí)彰顯X公司大氣精致的形象。四、活動(dòng)方式1、確定伙伴：和商場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。詳細(xì)公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷(xiāo)宣傳吸引自己的人氣。2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定恰當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。建議公司在每個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：但凡在活動(dòng)期間購(gòu)置X珠寶首飾的顧客：金額在XXX0元（實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同）以下：獲得一次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，限當(dāng)天抽獎(jiǎng)（下同），或者直接領(lǐng)取勸慰獎(jiǎng)一份；金額在XXX0-3000元：獲得兩次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份；金額在3000-6000元：獲得三次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份；金額在6000-XXX00元：獲得四次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份；，金額在XXX00-20XX0元：獲得五次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份；獎(jiǎng)品設(shè)置（設(shè)七個(gè)等級(jí)），特等獎(jiǎng)，一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及勸慰獎(jiǎng)。詳細(xì)內(nèi)容待商榷。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：1月24號(hào)——2月7號(hào)。此次活動(dòng)在X珠寶公司全部銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。此次促銷(xiāo)活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)柜、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷(xiāo)售。六、廣告協(xié)作方式（待定）報(bào)紙——長(zhǎng)處：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。2.廣告制作速度快。3.敏捷、按時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)掩蓋面大，能廣泛地被接受，可信任性強(qiáng)。缺點(diǎn)：1.雜亂，針對(duì)性差。2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。3.鋪張發(fā)行量：信息可能被送給許多永遠(yuǎn)不在市場(chǎng)買(mǎi)公司？品的人。4.一種高度易見(jiàn)的媒介，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以很快取得我們促銷(xiāo)活動(dòng)的情報(bào)。電視——長(zhǎng)處：1.綜合視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和動(dòng)作富有感染力，能引起高度留意，觸及面廣。2.能很好地建立形象的一種媒介。缺點(diǎn)：1.制作本錢(qián)高。2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長(zhǎng)，這就限制了我們可傳送的信息量。雜志——長(zhǎng)處：1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有肯定的性。2.復(fù)制率高，保存期長(zhǎng)，傳閱者多。缺點(diǎn)：1.廣告購(gòu)置前置時(shí)間長(zhǎng)，有些發(fā)行量是鋪張的，版面位置無(wú)保證。2.篇幅本錢(qián)和創(chuàng)意本錢(qián)較高。七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊：1、：要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交X點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？誰(shuí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹？誰(shuí)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒?dòng)前對(duì)全部營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一口徑，明確活動(dòng)目的、意義、對(duì)象和重點(diǎn)。2、展柜形象：展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程，在賣(mài)場(chǎng)中一般表達(dá)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造；展柜顏色，能夠吸引眼球的亮麗顏色或者彰顯名貴的神奇顏色；展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì)；展柜燈箱：華美、光明、引人留意的燈箱；展現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充足展現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)特，突出賣(mài)點(diǎn)；展柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采納，給人以靈性、活力的展現(xiàn)。主題襯托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，詳細(xì)工作由店長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員來(lái)做。3、備貨：確定新品、促銷(xiāo)產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類(lèi)，并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個(gè)備貨清單，按單清點(diǎn)；然后參照每天的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，按時(shí)補(bǔ)充。八、中期操作中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)布置清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)按時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的掌握。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？綜合本錢(qián)（低）媒體知名度（高）受眾（多）宣傳時(shí)間（按時(shí)）及方式（切實(shí)可行），選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€(gè)主流媒體單位。報(bào)道這次春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，展現(xiàn)公司品牌形象。具體操作不報(bào)道，以免競(jìng)爭(zhēng)者效仿。十、費(fèi)用預(yù)算整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用包括：活動(dòng)期間員工工資（含加班費(fèi)）廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用（購(gòu)置吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等）等?？傎M(fèi)用單店掌握在一萬(wàn)元以下。另外還要考慮到商場(chǎng)的扣點(diǎn)。建議各個(gè)店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際情況，參照策劃方案，在活動(dòng)開(kāi)展前半個(gè)月，拿出具體的費(fèi)用預(yù)算，及店鋪包裝看法，并傳真給公司市場(chǎng)部。十一、意外防范每次活動(dòng)都有可能顯現(xiàn)一些意外。比方政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流削減等等。這些意外可能影響活動(dòng)的連續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必需對(duì)各個(gè)可能顯現(xiàn)的意外大事作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。不能由于單店的意外而影響整個(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績(jī)效考核的依據(jù)。十二、效果評(píng)估活動(dòng)結(jié)束后，各店鋪應(yīng)按時(shí)盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，整理銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（包括銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額），銷(xiāo)售日志，結(jié)算商場(chǎng)扣點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)購(gòu)置者情況（大約年齡、性別、穿著、伴隨者人數(shù)、消費(fèi)金額），實(shí)際總費(fèi)用（包括明細(xì)帳）等。從刺激程度、促銷(xiāo)機(jī)遇、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失利點(diǎn)。各分店根據(jù)以上要求認(rèn)真總結(jié)，將結(jié)果在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)反應(yīng)給公司市場(chǎng)部。珠寶店的促銷(xiāo)方案精選篇5一、活動(dòng)背景中秋節(jié)是下半年來(lái)第一個(gè)銷(xiāo)量頂峰，借此時(shí)機(jī)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷(xiāo)量，并強(qiáng)化公司外在形象。二、活動(dòng)主題“專(zhuān)心連成全家?！保行木托腋?。強(qiáng)調(diào)對(duì)家庭的重視。三、活動(dòng)時(shí)間：——四、活動(dòng)形式1、贈(zèng)予2、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售五、活動(dòng)內(nèi)容1、但凡在活動(dòng)期間購(gòu)置本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。2、但凡在活動(dòng)期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。3、但凡在活動(dòng)期間在本店消費(fèi)金額到達(dá)1500元起的，即可獲得會(huì)員金卡，享受折上折的待遇。4、但凡在活動(dòng)期間在本店購(gòu)置珠寶或是集有以往本店1500元以上消費(fèi)XX即可參與中秋大抽獎(jiǎng)。六、活動(dòng)宣傳1、提前造勢(shì)，做好宣傳。2、報(bào)紙、電視臺(tái)、書(shū)店、宣傳彩頁(yè)搭配宣傳。3、店面布置要符合主題氣氛。七、活動(dòng)預(yù)算珠寶中秋節(jié)促銷(xiāo)方案要依據(jù)實(shí)際情況來(lái)準(zhǔn)備，并做好事后總結(jié)工作，以備再戰(zhàn)?！净顒?dòng)內(nèi)容一】購(gòu)物百元大摸獎(jiǎng)，團(tuán)聚大禮喜無(wú)限9月1日-9月10日活動(dòng)期間，顧客累計(jì)購(gòu)物滿XXX元即可現(xiàn)場(chǎng)參與摸獎(jiǎng)活動(dòng)，XXX元一次，200元兩次，依此類(lèi)推。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：親戚團(tuán)聚禮――送長(zhǎng)輩、送兄弟、送姐妹、送親戚、送孩子；好友團(tuán)聚禮――送好友、送同學(xué)、送同事；老師團(tuán)聚禮――送恩師；興隆中秋禮――紀(jì)念禮品若干?！净顒?dòng)內(nèi)容二】9月8日會(huì)員日，111個(gè)大獎(jiǎng)送給你9月9日會(huì)員日，積分雙倍送；幸運(yùn)大搖獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)送不停，111個(gè)大獎(jiǎng)送給你；會(huì)員日會(huì)員獨(dú)享會(huì)員價(jià)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)價(jià)值11988元多功能洗衣機(jī)；二等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)價(jià)值1030元諾基亞3120手機(jī)；三等獎(jiǎng)XXX名，獎(jiǎng)價(jià)值346元美的電腦版電飯煲?！净顒?dòng)內(nèi)容三】感恩老師節(jié)，免費(fèi)成會(huì)員免費(fèi)成會(huì)員：9月