直銷管理部經(jīng)理工作細(xì)則

直

營管

理部

經(jīng)理

工作

細(xì)則附件1直營管理部經(jīng)理職責(zé)銷售經(jīng)理的職責(zé)l·市場分析、銷售預(yù)測。2·確定銷售目標(biāo)。3·制訂銷售計(jì)劃。4·確定銷售政策。5·設(shè)計(jì)銷售模式。謝謝閱讀6，人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7·設(shè)計(jì)人員的薪資方案、激勵(lì)方案。

8·銷售業(yè)績的考查評估。精品文檔放心下載9·銷售渠道與客戶的管理。10·財(cái)務(wù)管理、防止呆帳對策、帳款回收。

11·制定各種規(guī)章制度。感謝閱讀直營管理部經(jīng)理流程圖總經(jīng)理任命提名制定遞交建設(shè)營銷副總直營管理部經(jīng)理部門工作計(jì)劃營銷副總部門結(jié)構(gòu)感謝閱讀1、崗位職責(zé)2、任命書、聘書1、回款預(yù)測計(jì)劃2、銷售成本核算計(jì)劃3、隊(duì)伍建設(shè)計(jì)劃4、產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃5、渠道建設(shè)計(jì)劃崗位圖部門負(fù)責(zé)人素質(zhì)要求激勵(lì)方式管理制度情報(bào)管理營銷事務(wù)管理制度應(yīng)收帳款管理制度售后服務(wù)管理制度部門負(fù)責(zé)人考核工作總結(jié)工作計(jì)劃執(zhí)行控制附件2部門工作計(jì)劃銷售管理的核心內(nèi)容，就是企業(yè)、部門對銷售活動(dòng)進(jìn)行全面謝謝閱讀有效的規(guī)范和控制，具體來說，就是從滿足消費(fèi)者的需求出發(fā)，建立一整套系統(tǒng)管理程序和方法，把市場需求變成企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)，

終體現(xiàn)。由此可見，銷售計(jì)劃具有整體經(jīng)營計(jì)劃先驅(qū)者的特點(diǎn)。

一、銷售計(jì)劃內(nèi)容感謝閱讀銷售計(jì)劃是指直接實(shí)現(xiàn)銷售收人的一連串的過程與安排。具體地

內(nèi)的目標(biāo)達(dá)成。感謝閱讀綜上所述，銷售計(jì)劃應(yīng)包括下列四項(xiàng)內(nèi)容:

·分配銷售日標(biāo)。精品文檔放心下載·銷售費(fèi)用預(yù)算?！ぞ幹茖?shí)施計(jì)劃。二．銷售計(jì)劃體系需求預(yù)測銷售預(yù)測銷售計(jì)劃

銷售分配決定目標(biāo)額產(chǎn)品別地區(qū)別部門別銷售員別客戶別時(shí)間別墅銷售實(shí)施計(jì)劃預(yù)算銷售費(fèi)用決定銷售費(fèi)用銷售計(jì)劃制定步驟分析確定制定評價(jià)綜合1、分析現(xiàn)狀對當(dāng)前市場狀況、競爭對手、產(chǎn)品、銷售渠道和推銷工作等，

必須進(jìn)行詳細(xì)分析，然后進(jìn)行銷售預(yù)測。精品文檔放心下載2、確定目標(biāo)對計(jì)銷售部門應(yīng)把前一計(jì)劃的執(zhí)行情況、對現(xiàn)狀的分析、預(yù)測結(jié)-謝謝閱讀果三者結(jié)合，提出計(jì)劃的目標(biāo)。3·制定銷售策略執(zhí)行制定多個(gè)策略。:4·評價(jià)和選擇銷售策略權(quán)衡利弊，從中選擇最佳方案。5·綜合編制銷售計(jì)劃檢查計(jì)劃匯集在一起，經(jīng)過統(tǒng)一協(xié)調(diào)，編制每一個(gè)產(chǎn)品包括銷售量、精品文檔放心下載定價(jià)、渠道等策略的計(jì)劃。6·對計(jì)劃加以具體說明

·目標(biāo)行動(dòng)應(yīng)分幾個(gè)步驟。

·每個(gè)步驟之間的關(guān)系。

·每個(gè)步驟的負(fù)責(zé)人。精品文檔放心下載·每個(gè)步驟需要多少資源?！っ總€(gè)步驟完成的時(shí)間。

7·執(zhí)行計(jì)劃計(jì)劃一經(jīng)通過，必須按照執(zhí)行。謝謝閱讀8、查效率、進(jìn)行控制執(zhí)行過程中，要按照評價(jià)和反饋制度，了解和檢查執(zhí)行情況，評價(jià)效率。出現(xiàn)意想不到的變化時(shí)，要及時(shí)修改。

二、銷售計(jì)劃的制定方式精品文檔放心下載以上兩種方法，在實(shí)際工作中，往往采用相互結(jié)合的形式。謝謝閱讀見及反映態(tài)度如何，最后確定一個(gè)較為合理和基本一直的銷售目標(biāo)。

用這種方式易于被一線銷售員所接受。

三、收集整理資料感謝閱讀售業(yè)績?yōu)橹鞯膬?nèi)部資料。謝謝閱讀1·外部資料·整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)向及國家的政策、法令;

·各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)向;特別是相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)向;

·同行業(yè)競爭對手的現(xiàn)狀及動(dòng)向;謝謝閱讀·市場需求的變化及發(fā)展趨勢預(yù)測等情報(bào)資料。

2·內(nèi)部資料感謝閱讀·銷售狀況資料，包括銷售額、銷售量;·銷售費(fèi)用資料，按不同項(xiàng)目、不同用途進(jìn)行分類、累計(jì);

·銷售利潤資料，按不同產(chǎn)品、地區(qū)、部門來進(jìn)行分類、小計(jì)；

·應(yīng)收款回收狀況資料;感謝閱讀·銷售員的日常走訪活動(dòng)及實(shí)際效果的資料。

·銷售策略實(shí)施效果的分析資料;感謝閱讀·有關(guān)市場及競爭對手動(dòng)態(tài)的分析資料;

·有關(guān)產(chǎn)品的鋪貨率、占有率非定性的推斷資料;

·銷售日報(bào)表的分析資料。感謝閱讀一般來講，要制定一個(gè)比較切合實(shí)際的銷售計(jì)劃，至少需要連

續(xù)3一5年的資料，最好能有5年以上的資料。

銷售計(jì)劃制定范例謝謝閱讀一．年度銷售計(jì)劃的制定方法年度銷售額計(jì)劃表序號項(xiàng)目銷售量計(jì)劃平均計(jì)劃銷售額計(jì)劃（萬元）1以實(shí)績?yōu)榛鶞?zhǔn)

2競爭者對抗性為基準(zhǔn)

3損謚兩評點(diǎn)為基準(zhǔn)

4總資本回轉(zhuǎn)為基準(zhǔn)

5銷售純利為基準(zhǔn)

6附加價(jià)值為基準(zhǔn)

7事業(yè)發(fā)展計(jì)劃為基準(zhǔn)謝謝閱讀8決定計(jì)劃損溢平衡點(diǎn)基準(zhǔn)銷售額計(jì)劃＝（計(jì)劃銷售固定費(fèi)＋計(jì)劃銷售利益）／計(jì)劃邊際利益率X100

邊際利益率＝100－（變動(dòng)率X100）X（變動(dòng)費(fèi)／銷售費(fèi)）總資本基準(zhǔn)銷售額計(jì)劃＝計(jì)劃總資本X年間回收數(shù)精品文檔放心下載備銷售純利益標(biāo)準(zhǔn)銷售額計(jì)劃＝計(jì)劃年間純利益額／計(jì)劃銷售額對稅前純利益＊100注謝謝閱讀附加價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)銷售額計(jì)劃＝計(jì)劃人員＊每人年間附加價(jià)值目標(biāo)／計(jì)劃附加值率＊100精品文檔放心下載·須參考前期銷售業(yè)績和競爭者的銷售業(yè)績;謝謝閱讀售額納人計(jì)劃之內(nèi)。·以損溢兩點(diǎn)為基準(zhǔn);利用表內(nèi)的公式，以利益為基準(zhǔn)，制作銷售額計(jì)劃?！じ鶕?jù)事業(yè)發(fā)展計(jì)劃制定銷售額;·會(huì)議慎重討論再作最后決定。感謝閱讀經(jīng)會(huì)議作綜合性的檢討之后，把所決定的銷售額計(jì)劃填入表中。

目標(biāo)來作調(diào)整。感謝閱讀二、月別銷售額計(jì)劃的制定方法1·月別銷售額構(gòu)成比率·首先收集以往三年的月別銷售額;·合計(jì)四年間的銷售實(shí)績;謝謝閱讀·求出三年間的月別構(gòu)成比率。2，利用月別構(gòu)成比率制訂月別銷售計(jì)劃

(1)修正以往三年間的構(gòu)成比率仔細(xì)檢查以下賽項(xiàng)，對實(shí)績的月別構(gòu)成率給予適當(dāng)修證。

12）產(chǎn)品、銷售組織、促銷、顧客等要素。謝謝閱讀3）對新市場的打人、開拓、沒店等的汁劃。

4）對商業(yè)圈、商業(yè)街的變動(dòng)預(yù)測。感謝閱讀5）氣象、氣候條件。6）消費(fèi)動(dòng)向或需求的變化。

7）慶典、慶?；顒?dòng)的活用。感謝閱讀三、月份產(chǎn)品別銷售額計(jì)劃的制訂方法1·掌握產(chǎn)品別構(gòu)成比率實(shí)績由上年度同月實(shí)績或三年同月實(shí)績而求得產(chǎn)品別產(chǎn)品群別構(gòu)成比率。感謝閱讀2·以產(chǎn)品構(gòu)成比率政策，修正構(gòu)成比率

3·以經(jīng)過修正的產(chǎn)品構(gòu)成比率，制作產(chǎn)品別計(jì)劃

四、部門別、客戶別銷售額計(jì)劃制訂方法精品文檔放心下載1．計(jì)算部門別、客戶別的構(gòu)成比率2．修正部門別、客戶別構(gòu)成比率修正構(gòu)成比率時(shí)，須注意以感謝閱讀下幾個(gè)方面：1）部門別．客戶別的銷售方針；2）參考部門主管或客戶的傾向及其意見。

3）爭關(guān)系。謝謝閱讀3．以修正過的構(gòu)成比率制作部門別．客戶別的銷售額計(jì)劃謝謝閱讀月份產(chǎn)品銷售計(jì)劃表去年實(shí)績今年計(jì)劃產(chǎn)品別銷售額構(gòu)成比構(gòu)成比銷售額（萬元）（萬元）（萬元）（萬元）暢銷產(chǎn)品群小計(jì)高利益產(chǎn)品群小計(jì)其它產(chǎn)品群小計(jì)五、制造銷售費(fèi)用計(jì)劃1、銷售費(fèi)用計(jì)劃在綜合計(jì)劃下的銷售費(fèi)用范圍；

2、各月別銷售變動(dòng)費(fèi)計(jì)劃的制訂方法；按月別銷售額乘上所設(shè)定的年度變動(dòng)費(fèi)科目占銷售額的

比率，就是各月別銷售變動(dòng)費(fèi)計(jì)劃值。謝謝閱讀3、各月別銷售變動(dòng)費(fèi)計(jì)劃的制訂方法。以年度各固定費(fèi)用計(jì)劃金額處以12個(gè)月，就可作為月別費(fèi)用計(jì)劃值。謝謝閱讀月份部門別、客戶別計(jì)劃表去年實(shí)績今年計(jì)劃部門客戶銷售額構(gòu)成比銷售額構(gòu)成比（萬元）（％）（萬元）（％）A級XX客營戶小計(jì)

業(yè)B部級客戶小計(jì)C級客戶其它客戶合計(jì)A級客YY戶小計(jì)

營業(yè)B部級客戶小計(jì)總計(jì)銷售費(fèi)用計(jì)劃表單位:萬元%項(xiàng)目1月2月月合計(jì)金額構(gòu)成比金額構(gòu)成比金額構(gòu)成比金額構(gòu)成比運(yùn)費(fèi)包裝費(fèi)

銷售手續(xù)費(fèi)變動(dòng)燃料費(fèi)費(fèi)促銷費(fèi)用廣告費(fèi)辦公費(fèi)其它小計(jì)薪金獎(jiǎng)金

銷福利費(fèi)

售人保健費(fèi)員津貼費(fèi)用銷其他售固小計(jì)定差旅費(fèi)費(fèi)用銷交際費(fèi)通訊費(fèi)

售固折舊費(fèi)定修繕費(fèi)費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)小計(jì)總計(jì)貨款回收計(jì)劃的制訂方法貨款回收計(jì)劃表單位:萬元月別計(jì)劃銷售額現(xiàn)金匯款計(jì)劃90日以90日以內(nèi)票據(jù)上票據(jù)合計(jì)賒銷款余額回收率回收不良率123456789101112合計(jì)回收率=本月回收計(jì)劃合計(jì)/(月初賒銷余額+本月銷售計(jì)劃)*100感謝閱讀回收不良率=兩個(gè)月以上的賒銷款/(月初賒銷余額+本月銷售計(jì)劃)*100精品文檔放心下載備注員工教育訓(xùn)練計(jì)劃的要點(diǎn)員工教育訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間

參加人員1-3月4-6月7-9月10-12月經(jīng)營教育干業(yè)界教育部管理技巧教溝通技巧育用人技巧危機(jī)處理項(xiàng)目管理經(jīng)濟(jì)情勢專業(yè)推銷溝通技巧職異議處理員人際關(guān)系培商品知識(shí)訓(xùn)時(shí)間管理區(qū)域管理路線管理銷售代表是公司和客戶之間的紐帶，對許多客戶來說，銷售代

策略、策略、結(jié)構(gòu)、規(guī)模和報(bào)酬問題，公司應(yīng)該作最深入的考慮。

一、銷售隊(duì)伍目標(biāo)精品文檔放心下載要組建一文銷售隊(duì)伍，首先要明確銷售隊(duì)伍的目標(biāo)。換句話說就

是這支隊(duì)伍某個(gè)階段要完成的任務(wù)是什么。企業(yè)在不同的發(fā)展階段，

標(biāo)，為銷售隊(duì)伍的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。感謝閱讀感謝閱讀通工具。然而在購買過程的某些階段，如消費(fèi)者教育、談判和簽約階段，

售代表去促進(jìn)完成一項(xiàng)市場營銷任務(wù)，這是很重要的。精品文檔放心下載公司通常給銷售隊(duì)伍制定了不同的目標(biāo)，菠娜(助M)飲品公司的感謝閱讀謝謝閱讀銷售代表的職責(zé)范圍是發(fā)展銷售和保護(hù)客戶。銷售代表一般為公司承擔(dān)下列幾項(xiàng)任務(wù):·尋找潛在顧客:銷售代表負(fù)責(zé)尋找和培養(yǎng)新客戶?！つ繕?biāo)選擇:銷售代表決定如何支配有限的時(shí)間，對消費(fèi)者精品文檔放心下載或潛在顧客進(jìn)行拜訪?！贤?銷售代表應(yīng)能熟練地將有關(guān)公司產(chǎn)品或服務(wù)的信謝謝閱讀息傳遞出去?！やN售:銷售代表要懂得"推銷術(shù)"這一藝術(shù)一接洽顧客;討

價(jià)還價(jià);回答疑問和達(dá)成交易。精品文檔放心下載·服務(wù):銷售代表為消費(fèi)者提供不同的服務(wù)－為顧客提供

咨詢;給予技術(shù)幫助;安排資金融通;加速交貨。感謝閱讀·收集情報(bào):銷售代表要進(jìn)行市場調(diào)查和情報(bào)工作，并填寫感謝閱讀訪問報(bào)告?！し峙?銷售代表在產(chǎn)品短缺的時(shí)候決定向哪些客戶供貨，公

把80%的時(shí)間花在現(xiàn)有顧客身上，20%的時(shí)間用潛在顧客身上;85%的

時(shí)間用于現(xiàn)有產(chǎn)品，15%的時(shí)間用于新產(chǎn)品。如果不規(guī)定這些標(biāo)準(zhǔn)，了新產(chǎn)品和新的潛在顧客。感謝閱讀銷售代表的任務(wù)組合因經(jīng)濟(jì)狀況不同而異。在產(chǎn)品短缺時(shí)期，銷售代表會(huì)發(fā)現(xiàn)他們無貨可賣。一些公司就匆匆得出結(jié)論，認(rèn)為銷售代表太多了。但這種想法忽視了銷售代表的其他角

色，如分配產(chǎn)品、勸慰不滿意的顧客等。謝謝閱讀隨著公司市場導(dǎo)向意識(shí)的增強(qiáng)，其銷售隊(duì)伍也應(yīng)更加注意市場和賣、賣;而市場營銷部廣則應(yīng)關(guān)心市場營銷策略和利潤率。新觀點(diǎn)認(rèn)

推銷那樣了解市場營銷的話，他們在長期內(nèi)必將更有效率。

二、銷售隊(duì)伍規(guī)模謝謝閱讀銷售隊(duì)伍的規(guī)模是由銷售目標(biāo)、銷售隊(duì)伍的策略及銷售隊(duì)伍的

個(gè)發(fā)法包括以下步驟:謝謝閱讀·將顧客按年銷售額分成大小類別?！ご_定每類顧客所需訪問次數(shù)(每年對每位顧客的推銷訪問

次數(shù))。謝謝閱讀·每一類顧客數(shù)和各次所需的訪問數(shù)相乘，所得到的乘積就是整個(gè)地區(qū)的工作量亦即是每年的訪問次數(shù)?！び妹磕晁柙L問總數(shù)除以每個(gè)銷售代表的年平均訪問次數(shù)，謝謝閱讀在進(jìn)行這些工作的同時(shí)，又有各種不同的政策和程序。精品文檔放心下載。笛代表是公司和客戶之間的紐帶，對許多客戶來說，銷售

公司。反過來，銷售代表又從客戶那里帶回許多公司感謝閱讀釣有關(guān)客戶的信息。因此，對銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)問題，即制定

·、隊(duì)伍目標(biāo)、策略、結(jié)構(gòu)、規(guī)模和報(bào)酬問題，公司應(yīng)該作最深入

'-忠。本章除了對銷售隊(duì)伍的目標(biāo)、規(guī)模、報(bào)酬問題進(jìn)行闡述精品文檔放心下載，還詳細(xì)介紹了如何進(jìn)行銷售人員的招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、行動(dòng)精品文檔放心下載。理和評估。。"""""""""""一、銷售隊(duì)伍目標(biāo)要組建一文銷售隊(duì)伍，首先要明確銷售隊(duì)伍的目標(biāo)。換句話說就是這支隊(duì)伍某個(gè)階段要完成的任務(wù)是什么。企業(yè)在不

同的發(fā)展階段，他對銷售隊(duì)伍的要求，即銷售隊(duì)伍的目標(biāo)是不一樣的。企業(yè)發(fā)展的初期，公司只有產(chǎn)品而幾乎沒有客戶，這時(shí)銷

唱隊(duì)員的任務(wù)就是努力尋找目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)銷售，迅速進(jìn)行產(chǎn)品鋪貨。當(dāng)企業(yè)已成立了三、五年后，公司的區(qū)域開發(fā)已基本完

成，這時(shí)銷售隊(duì)伍的重點(diǎn)已不是開發(fā)客戶，而轉(zhuǎn)移到維護(hù)客戶關(guān)瓦保持長期交易的階段了。在訂立銷鋒隊(duì)伍目標(biāo)時(shí)，要從公司

的實(shí)際情況出發(fā)，制訂適合本公司的銷售隊(duì)伍目標(biāo)，為銷售隊(duì)伍

的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。精品文檔放心下載銷售隊(duì)伍目標(biāo)必須以公司目標(biāo)、市場特征和公司在這些市場的預(yù)期位置為前提。公司應(yīng)考慮到人員推銷在市場營銷組合

中的獨(dú)特作用，它能更有效地為消費(fèi)者提供服務(wù)。人員推銷是

公司最花錢的聯(lián)系和溝通工具。謝謝閱讀然而在購買過程的某些階段，如消費(fèi)者教育、談判和簽約階精品文檔放心下載段，人員推銷又是有效的工具。公司就應(yīng)當(dāng)認(rèn)亭考慮在何時(shí)、如;

何運(yùn)用銷售代表去促進(jìn)完成一項(xiàng)市場營銷任務(wù)，這是很重要的。@精品文檔放心下載公司通常給銷售隊(duì)伍制定了不同的目標(biāo)，菠娜(助M)飲品·精品文檔放心下載公司的銷售代表負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)和幫助客戶發(fā)展下游客戶，頂感謝閱讀津飲品公司的銷售代表的職責(zé)范圍是發(fā)展銷售和保護(hù)客戶。精品文檔放心下載銷售代表一般為公司承擔(dān)下列幾項(xiàng)任務(wù):·尋找潛在顧客:銷售代表負(fù)責(zé)尋找和培養(yǎng)新客戶。灰

·目標(biāo)選擇:銷售代表決定如何支配有限的時(shí)間，對消費(fèi)者:

或潛在顧客進(jìn)行拜訪。精品文檔放心下載·溝通:銷售代表應(yīng)能熟練地將有關(guān)公司產(chǎn)品或服務(wù)的信

息傳遞出去"感謝閱讀·銷售:銷售代表要懂得"推銷術(shù)"這一藝術(shù)一一接洽顧客;

討價(jià)還價(jià);回答疑問和達(dá)成交易。謝謝閱讀·服務(wù):銷售代表為消費(fèi)者提供不同的服務(wù)為顧客提供咨詢;給予技術(shù)幫助;安排資金融通;加速交貨。

·收集情報(bào):銷售代表要進(jìn)行市場調(diào)查和情報(bào)工作，并填寫

訪問報(bào)告。精品文檔放心下載·分配:銷售代表在產(chǎn)品短缺的時(shí)候決定向哪些客戶供貨，

公司一般對具體的銷售隊(duì)伍目標(biāo)都加以界定。某公司要求

它的銷售代表把80%的時(shí)間花在現(xiàn)有顧客身上，20%的時(shí)間用

在潛在顧客身上;85%的時(shí)間用于現(xiàn)有產(chǎn)品，15%的時(shí)間用于新產(chǎn)品。如果不規(guī)定這些標(biāo)準(zhǔn)，銷售代表可能會(huì)把所有的時(shí)間用

于向現(xiàn)有顧客銷售既有產(chǎn)品，而忽視了新產(chǎn)品和新的潛在顧客。

銷售代表的任務(wù)組合因經(jīng)濟(jì)狀況不同而異。在產(chǎn)品短缺時(shí)謝謝閱讀期，銷售代表會(huì)發(fā)現(xiàn)他們無貨可賣。一些公司就匆匆得出結(jié)論，

認(rèn)為銷售代表太多了。但這種想法忽視了銷售代表的其他角

色，如分配產(chǎn)品、勸慰不滿意的顧客等。謝謝閱讀@L博著公司市場導(dǎo)向意識(shí)的增強(qiáng)，其銷售隊(duì)伍也應(yīng)更加注意感謝閱讀傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為銷售隊(duì)伍應(yīng)該關(guān)心銷售·攢力于賣、賣、賣;而市場營銷部廣]mU應(yīng)關(guān)心市場營銷策略和

率。新觀點(diǎn)認(rèn)為，推銷人員應(yīng)該知道怎樣使顧客得到滿足，

""時(shí)又為公司賺取利潤。他們應(yīng)該懂得分析銷售數(shù)據(jù)，衡量市

"場潛力，搜集市場情報(bào)和制訂市場營銷策略和計(jì)劃。銷售代表

"貓妥有市場營銷分析的能力，這一點(diǎn)對于高水平的銷售管理者感謝閱讀。雜說尤為重要。市場營銷者相信，如果銷售隊(duì)伍成員能像了解"推銷那樣了解市場營銷的話，他們在長期內(nèi)必將更有效率。精品文檔放心下載'·。銷售隊(duì)伍的規(guī)模是由銷售目標(biāo)、銷售隊(duì)伍的策略及銷售隊(duì)精品文檔放心下載伍的結(jié)構(gòu)三個(gè)因素所決定的。所謂銷售目標(biāo)是指銷售部門在一定時(shí)間內(nèi)所完成的定額。銷售隊(duì)伍的策略是指銷售人員以何種

方式與目標(biāo)客戶接觸。是單打獨(dú)斗，還是采用小組推銷、推銷會(huì)議或推銷研討會(huì)的方式。照目前發(fā)展的趨勢看，銷售工作越來

越需要集體活動(dòng)，需要其他人員的支持配合。銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)是指如何組織銷售隊(duì)伍以對市場產(chǎn)生最大的影響。是按地區(qū)組

織銷售隊(duì)伍，還是按產(chǎn)品或顧客類型來組織銷售隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)是隨著市場和經(jīng)濟(jì)條件的變化而不斷調(diào)整的。

公司一旦確定了銷售隊(duì)伍策略和銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，就應(yīng)該著謝謝閱讀手考慮銷售隊(duì)伍的規(guī)模問題。銷售隊(duì)伍是公司最有生產(chǎn)價(jià)值、

最花錢的資產(chǎn)之一。在提高其人數(shù)的同時(shí)，銷售和成本亦會(huì)提

高。感謝閱讀一旦公司確定了它要接觸的消費(fèi)者人數(shù)，它就可以用工具負(fù)荷法來確定銷售規(guī)模。這個(gè)發(fā)法包括以下步驟:精品文檔放心下載·將顧客按年銷售額分成大小類別?！ご_定每類顧客所需訪問次數(shù)(每年對每位顧客的推銷訪問次數(shù))?！っ恳活愵櫩蛿?shù)和各次所需的訪問數(shù)相乘，所得到的乘積就是整個(gè)地區(qū)的工作量亦即是每年的訪問次數(shù)?！び妹磕晁柙L問總數(shù)除以每個(gè)銷售代表的年平均訪問次數(shù)，便確定了所需推銷人員數(shù)。假設(shè)公司估計(jì)全國有H朋個(gè)A類客戶以仍個(gè)B類客戶;

每個(gè)客戶每年需要的訪問數(shù)A類是36次，B類l2次。這意味

著公司需要每年進(jìn)行6萬次訪問的銷售隊(duì)伍。假設(shè)每年推銷員

一年進(jìn)行1皿膿訪問，該公司需幻位專職銷售代表。感謝閱讀確定了銷售隊(duì)伍的目標(biāo)、策略、結(jié)構(gòu)、規(guī)模等制度以后，公司

應(yīng)種手招聘、挑選、培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì)和評估銷售代表，在進(jìn)行這

些工作的同時(shí)，又有各種不同的政策和程序。感謝閱讀附件3設(shè)計(jì)部門組織

1、部門組織崗位圖及用工數(shù)量。

2、部門負(fù)責(zé)人素質(zhì)要求，激勵(lì)方式。感謝閱讀附件4營銷管理制度1、銷售計(jì)劃管理制度(一)每年第三季末，由營銷中心經(jīng)理主持，由各部門的經(jīng)理參加，共同編制第二年的銷售計(jì)劃，并報(bào)送綜合計(jì)劃管理中心的計(jì)劃統(tǒng)計(jì)部。

(二)各辦在24號將下月、下季的貨品需求計(jì)劃傳真到銷售部，銷售

心經(jīng)理簽字。感謝閱讀(三)每月25日將月度和季度銷售計(jì)劃直接取送綜合計(jì)劃管理中心，感謝閱讀謝謝閱讀交經(jīng)營管理委員會(huì)決策。(四)財(cái)務(wù)中心根據(jù)經(jīng)營會(huì)決定的總計(jì)劃、編制財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告，然后搞

額。謝謝閱讀簽字，并報(bào)一份給財(cái)務(wù)中心。精品文檔放心下載二．銷售組織管理制度(一)總則本章程規(guī)定本公司xx營業(yè)部門(以下簡稱部門)的機(jī)構(gòu)、權(quán)限、運(yùn)作謝謝閱讀及處理等等相關(guān)事項(xiàng)。(二)部門的業(yè)務(wù)范圍本部門依照總公司營業(yè)部門的指示，在獨(dú)立營業(yè)計(jì)劃與獨(dú)立核算訂貨契約、收款及企劃開拓新客戶等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。

(三)部門的所在地及稱呼精品文檔放心下載部門設(shè)于全國的各主要都市，在稱呼時(shí)各冠上該市名稱。(四)重要事項(xiàng)的決定感謝閱讀部門的設(shè)置、改制、廢止，管理區(qū)域及經(jīng)理的任免，皆經(jīng)由董事感謝閱讀會(huì)決議后執(zhí)行。(五)規(guī)章的制定、修改與廢止本規(guī)章的制定、修改與廢止皆經(jīng)由董事會(huì)決定。施行細(xì)則則由總感謝閱讀公司營業(yè)部長決定。(六)部門的機(jī)構(gòu)部門設(shè)經(jīng)理、經(jīng)理之下設(shè)業(yè)務(wù)及事務(wù)二科，管轄區(qū)域內(nèi)設(shè)營業(yè)所。

(七)營業(yè)所的設(shè)置、廢止謝謝閱讀營業(yè)所的設(shè)置、廢止及店長的任免，由總公司營業(yè)經(jīng)理經(jīng)詢董事感謝閱讀會(huì)意見后決定。(八)管理者部門可依情況需要，設(shè)副理及部門顧問。另外，科設(shè)科長，如情

況必要可設(shè)科顧問及股長、主任。謝謝閱讀(九)特別回收科的設(shè)置部門可依情況需要，設(shè)置特別回收科。(十)營業(yè)部的組織謝謝閱讀營業(yè)所由店長、業(yè)務(wù)主任、事務(wù)主任、內(nèi)勤職員、外勤職員及業(yè)

副店長。感謝閱讀(十一)經(jīng)理的職務(wù)范圍經(jīng)理所負(fù)責(zé)的職務(wù)范圍如下:1·企劃、指示營業(yè)方法。2·經(jīng)常調(diào)查、聽取營業(yè)情況的發(fā)展以決定營業(yè)方針。

3·聽取部內(nèi)及營業(yè)所的業(yè)務(wù)報(bào)告，并隨時(shí)監(jiān)視業(yè)務(wù)實(shí)況

4·裁決部內(nèi)的人事。謝謝閱讀5．舉行業(yè)務(wù)上的磋商會(huì)議。6·排除業(yè)務(wù)上的困難。三應(yīng)收帳款管理制度一、收款辦法(一)業(yè)務(wù)員不可向客戶講出自己的高待遇。

(二)查出客戶最適當(dāng)?shù)氖湛顣r(shí)間。感謝閱讀例:1·凡不忌諱"一天早上尚未開市不愿被收款者"，可排在早上第感謝閱讀一家收款。2·若"客戶"不睡午覺，可排在中收款。(三)每一家客戶都要養(yǎng)成"定期收款"的習(xí)慣。(四)要表現(xiàn)緊張感，不可笑，不可擺出低姿態(tài)，例如，不可說:"精品文檔放心下載感謝閱讀(五)不能心軟，要義正詞嚴(yán)，表現(xiàn)出非收不可的態(tài)度。

(六)不可與其他公司相提并論，要有信1$照本公司規(guī)定執(zhí)行。

(七)不可欠客戶人情，以免收款時(shí)拉不下臉。

(八)收款要訣:六心感謝閱讀1·習(xí)慣心

2·模仿心

3·同情心

4·自負(fù)心

5·良心6·恐嚇心(九)盡可能避免在大庭廣眾之下催討。(十)先小人后君子攜前明告付款條件。精品文檔放心下載(十一)臨走前切勿說出:"還要到別家收款"這類的話，以顯示專程感謝閱讀收款的姿態(tài)。(十二)反復(fù)走訪付款成績不佳的容戶。(十三)若客戶說:"今天不方便"，對策如下:問客戶:"何時(shí)方便?"客戶回答:"三天后"。則當(dāng)著容戶的面說:"今

n同時(shí)當(dāng)

著客戶的面前在帳單的空自處寫"某月某日再來"。謝謝閱讀屆時(shí)一定準(zhǔn)時(shí)來收款。(十四)避免票期被拖長。

(十五)避免被客戶要求"折讓"。

二、貨款回收處理辦法精品文檔放心下載□處理方式在回收貨款時(shí)，如果客戶要求暫付部分款項(xiàng)，我們要設(shè)法以不傷感謝閱讀害對方感情，說服對方盡量付款?！鯌?yīng)對用語范例(一)一般場合對于客戶，在收款時(shí)應(yīng)盡量避免以下的表現(xiàn)方式:"我們公司的感謝閱讀誤，所以會(huì)計(jì)科早已把這部分收入計(jì)算進(jìn)去了"。首先，應(yīng)先確立計(jì)

謝謝閱讀現(xiàn)。如客戶地處較遠(yuǎn)的區(qū)城，每有貨車送貨至附近時(shí)，就應(yīng)前往拜訪。

其他也可利用電話、信函等來加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)。謝謝閱讀(二)目前付款情況良好之店如對方要求暫付部分貨款時(shí)，銷售人員可以如此應(yīng)對:調(diào)為以往

的命運(yùn)都操縱在您的手中了，請務(wù)必想辦法幫忙。"等等，設(shè)法讓對

方多付一些貨款。謝謝閱讀(三)付款情況總是不佳的商店當(dāng)我們向?qū)Ψ奖硎?"實(shí)在很抱歉，這個(gè)月份的貨款我們完全沒收

款":"什么時(shí)候我會(huì)

"或"了。"等等。精品文檔放心下載(四)都市以外區(qū)域的情況1·"上個(gè)月收款時(shí)因只收到部分貨款，回到公司后，會(huì)計(jì)部責(zé)怪所以，今天無論如何請看在我的面子，多多幫忙、合作。"等等，誠

心懇求對方。感謝閱讀2·"我們這次應(yīng)該收您xx貨款，這已列人我們的帳款，但因?yàn)槟?/p>

們也有你們的計(jì)劃，所以取其折衷，今天希望你們至少能付xx元"。

3，"非常感謝你們這次的付款。不過，老實(shí)說，因?yàn)槭悄銈?，?/p>

們特別在單價(jià)方面打了折扣給你了，所以，能否請您再多付一些?當(dāng)

何希望您合作，配合我們xx元的計(jì)劃"。精品文檔放心下載4·"謝謝你的這部分付款。本月的清款原為xx元，現(xiàn)在還有余款

xxxx協(xié)助。感謝閱讀(五)收到貨款(訂金)后應(yīng)客氣言謝，并收入皮包中"這兒個(gè)月以來謝謝閱讀謝謝閱讀滿之處?如有不滿敬請不吝指教，我將盡速改正。1·對方表示沒有不滿之處時(shí)"還是送貨時(shí)，司機(jī)有什么不周到之處，或是你來電時(shí)，我們有感謝閱讀疏忽、怠慢之處？2·對方仍表示無上列情況時(shí)"還是您對我們的質(zhì)量或價(jià)格感到不滿y

3·對方答案仍然是沒有時(shí)接著就請教對方感到滿意的原因。精品文檔放心下載"就您所知道的，我們的商品不像其他建材店一樣標(biāo)上單價(jià)，而謝謝閱讀1000家當(dāng)中約有20

的努力也難把貨品盡快送達(dá)給客戶。我明白你們也有不方便的地方，

謝謝"。感謝閱讀(六)客戶抱怨"其他的店并沒有漲價(jià)"時(shí)的應(yīng)變回答"這次的漲價(jià)是因?yàn)楣べY、運(yùn)費(fèi)、材料費(fèi)都提高了的關(guān)系。這種謝謝閱讀提高商品價(jià)格這個(gè)對策了，對經(jīng)營者而言這是一個(gè)枚關(guān)存活的問題，

日期上雖有兩三天的差距，但漲價(jià)是絕對的趨勢，請您務(wù)必諒解"。精品文檔放心下載(七)客戶雖知漲價(jià)為行業(yè)界的一致行動(dòng)，但仍有不滿時(shí)1·"關(guān)于漲價(jià)問題，在今年年初，其他廠商及批發(fā)商曾強(qiáng)烈提出感謝閱讀雙上漲，逼得實(shí)在不得不上漲，關(guān)于這一點(diǎn)，請您多體諒。"精品文檔放心下載2·"如您所說不錯(cuò)，確實(shí)在本地區(qū)有數(shù)家同業(yè)者尚未采取行動(dòng)，謝謝閱讀的行動(dòng)后，相信不久也會(huì)隨后跟著采取漲價(jià)行動(dòng)的"。精品文檔放心下載3·"事實(shí)上這次的漲價(jià)是迫于工資的上漲和為確保從業(yè)人員的勞謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載有跟著行動(dòng)，不過，相信近日之內(nèi)，他們一定會(huì)采取行動(dòng)的"。

4·"就像您說的沒錯(cuò)，有的廠商還沒漲價(jià)行動(dòng)，不過這只是遲早

的問題，像xx公司最近就準(zhǔn)備行動(dòng)。因?yàn)椴还茉趺凑f各廠商的庫存

是會(huì)比其他廠商快礦精品文檔放心下載5·"其他公司我想大概都還在觀望別人的動(dòng)作吧!如果我們公司沒

有率先行動(dòng)，恐怕其他的xx店也不敢安心貿(mào)然行動(dòng)。總而言之，工

意"。謝謝閱讀6·"這次的漲價(jià)，實(shí)際是因?yàn)閯趧?wù)費(fèi)的提高所致，各廠商目前的人

求，正處于困境之中。所以，其他公司最遲在近日內(nèi)必有漲價(jià)動(dòng)作，

這點(diǎn)請您體諒并多合作"。感謝閱讀7·"現(xiàn)在只要是商品，幾乎每樣都要漲價(jià)，實(shí)在是很令人頭痛。這

次連xx產(chǎn)品也不得不面臨漲價(jià)。一方面是由于石油上漲，一方面人

"。

8·"您說別的廠商尚末漲價(jià)，似乎好像只有我們公司自己在漲價(jià)。

公司同步的，關(guān)于這一點(diǎn)請您放心，同時(shí)請務(wù)必配合"。

三、貨款回收管理辦法精品文檔放心下載□"未收款"當(dāng)月貨款未能于次月s號以前回收者，自即月起至月底止，列為"未

收款"。謝謝閱讀□"催收款"末收務(wù)員款又未能于前項(xiàng)期限內(nèi)回收者，即轉(zhuǎn)列為"催收款"。

□"準(zhǔn)呆帳"經(jīng)銷店有下列所述的情形者，其貨款列為"準(zhǔn)呆帳"。

(一)經(jīng)銷店已宣告倒閉或雖末正式宣告倒閉，但其征候已漸明顯者。

(二)經(jīng)銷店因他案受法院查封，貨款已無清償?shù)目赡苷摺?/p>

(三)支付貨款的票據(jù)一再退票，而無令人可相信的理由者，并已停止

出貨一個(gè)月以上者。謝謝閱讀(四)催收款迄今未能解決，并已停止出貨一個(gè)月以上者。

(五)其他貨款的回收明顯有重大困難的情形，經(jīng)簽準(zhǔn)依法處理者。

□未收款的處理感謝閱讀(一)當(dāng)月貨款末能于次月s10日以前精品文檔放心下載將其明細(xì)列交營業(yè)部核之。(二)□催收款的處理感謝閱讀(一)未收款未能依上列(末收款的處理第(二)款)因及對策，以書面提交副總經(jīng)理，轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理核示。

(二)貨款經(jīng)列為催收款后，副總經(jīng)理應(yīng)于30日內(nèi)監(jiān)督所屬解決。

□準(zhǔn)呆帳的處理感謝閱讀(一)準(zhǔn)呆帳的處理乃以營業(yè)單位為主辦，至于所配合的法律程序，謝謝閱讀由法律部另以專案研究處理。(二)移送法律部配合處理的時(shí)機(jī):準(zhǔn)呆帳第(一)、(二)兩款的情形，

應(yīng)于知悉后，即日遣送法律部配合處理。第(三)、(四)款的情形，營

業(yè)單位應(yīng)依(催收款的處理)規(guī)定先行處理解決。處理后未能有結(jié)果，認(rèn)為有依法處理的必要者，再簽移法律部依法處理。謝謝閱讀(三)工式采取法律途徑以前的和解，由法律部會(huì)同營業(yè)部前往處謝謝閱讀理。(四)法律程序的進(jìn)行，由法律務(wù)部另以專案簽準(zhǔn)辦理，并隨時(shí)轉(zhuǎn)精品文檔放心下載會(huì)營業(yè)單位，協(xié)助有關(guān)事項(xiàng)?！鯗?zhǔn)呆帳的檢查準(zhǔn)呆帳移送法律部后，由法律部移請董事會(huì)定期召集營業(yè)、企劃、

評述有關(guān)人員是否失職。四、倒帳處理辦法感謝閱讀(一)目前部分分公司常有倒帳情形發(fā)生，由于未能充分掌握時(shí)效

及處理要領(lǐng)，以致使本公司蒙受不必要的損失。精品文檔放心下載(二)今后各分公司發(fā)生倒帳時(shí)，或判斷即將發(fā)生倒帳時(shí)，必須迅

速口頭通知總公司法律部處理，禁止"知情不報(bào)"或"蒙騙"的情況，若

再有類似過失，損失由當(dāng)事人(業(yè)務(wù)員及直屬主管)負(fù)責(zé)。感謝閱讀(三)各業(yè)務(wù)員若有離職或調(diào)職，移交清冊必須辦妥，一份送總公

"呆帳"(須于接交日起三天內(nèi)提出書面

報(bào)告)，否則須負(fù)移交后的責(zé)任，不得推卸責(zé)任。感謝閱讀有關(guān)客戶信用調(diào)查表公司行號地址電話負(fù)責(zé)人住所電話創(chuàng)業(yè)日期年月日營業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營方式獨(dú)資（）合伙（）感謝閱讀開始交易日期年月日營業(yè)區(qū)域經(jīng)營地點(diǎn)市場（）住宅（）謝謝閱讀性格溫柔（）興奮（）開朗（）古怪（）自大()氯質(zhì)穩(wěn)重（）宣言（）急躁（）饒知謝謝閱讀興趣名譽(yù)職負(fù)學(xué)歷大學(xué)（）高中（）初中（）小學(xué)（）出身地責(zé)人經(jīng)歷說話要領(lǐng)能說（）口拙（）普通（）思想穩(wěn)健派（）保守派（）新急進(jìn)派嗜好酒：飲（）不飲（）香煙：抽（）不抽（）長處穩(wěn)健派（）保守派（）新急進(jìn)派特長短處技術(shù)熟練（）不很熟練（）不懂（）顧客信用狀況查核表如出現(xiàn)許多下述的狀況，判斷危險(xiǎn)嚴(yán)重時(shí)，應(yīng)即刻提出報(bào)告！精品文檔放心下載無情況狀況此審核項(xiàng)目明顯輕微跡象全銷售成長現(xiàn)象嘎然而止盤雖然做了大規(guī)模的投資，但新的事業(yè)卻不見起色經(jīng)雖然庫存嚇人，但卻一直毫無消化的動(dòng)靜營雖然并無確實(shí)的市場展望，然而卻仍任由生產(chǎn)部門方維持過剩的產(chǎn)量面實(shí)際業(yè)績與經(jīng)營計(jì)劃的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)盡管訂單數(shù)量和銷售量與計(jì)劃的目標(biāo)有著巨大的差異，卻仍一個(gè)勁兒地增添生產(chǎn)設(shè)備創(chuàng)業(yè)以來的主力熱門商品的銷售成長率已經(jīng)譜下休止符，然而卻仍未能發(fā)展出可資取代的第二種主力商品由于大規(guī)模進(jìn)貨廠商的訂單已然開始大幅銳減，或是改采內(nèi)制方式，使得外發(fā)作業(yè)宣告中止經(jīng)講話的口氣比以前更為狂亡，嘴里老是掛著遠(yuǎn)大計(jì)營劃者有時(shí)也聽得見軟弱的言詞，甚或幾近牢騷滿腹的話的讓人察覺隱然有一種強(qiáng)顏歡笑的表情言對于部屬的疑心突然增強(qiáng)，惡言惡語地講電話以及行在董事長室咆哮發(fā)怒的情況變得經(jīng)常可見舉明顯地呈現(xiàn)焦躁不安的狀態(tài)，無法心平氣和地講話止比以前更常外出，部屬們都不知道他的下落方面辦比以前顯得更為死氣沉沉公員工們對上級部門產(chǎn)生不信任及不滿的感覺室有能力的員工辭職他去的情況變得非常頻繁里無法了解人事異動(dòng)及調(diào)職事情變得顯眼起來的女員工或打工人員的替換情況變得顯眼起來氣四．營銷事務(wù)管理制度一、銷售事務(wù)處理制度(A)□交貨、檢查、配送(一)對于已接受訂單的工程，工務(wù)科就在做好相關(guān)的生產(chǎn)日報(bào)，的客戶知道。精品文檔放心下載(二)當(dāng)生產(chǎn)接近完成時(shí)，應(yīng)與工務(wù)科協(xié)議，選擇指定交貨日漸的感謝閱讀謝謝閱讀方，求得其諒解。(三)在進(jìn)行產(chǎn)品的檢查時(shí)，應(yīng)將結(jié)果做成測試成績表等等的有關(guān)感謝閱讀資料。(四)產(chǎn)品的發(fā)送是依據(jù)出貨傳票來進(jìn)行的，另外，每次發(fā)送貨品

時(shí)，應(yīng)將其要項(xiàng)記人發(fā)送登記簿中。精品文檔放心下載□銷售額的計(jì)算及收款(一)在繳交產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)將交貨單的副本交給會(huì)計(jì)科。會(huì)計(jì)科再將這些精品文檔放心下載資料記人銷售帳中。(二)如己經(jīng)從客戶處先收取訂金或預(yù)付金時(shí)，應(yīng)將此內(nèi)容也記人銷售感謝閱讀帳中。(三)財(cái)會(huì)部門于每月的25日，依據(jù)銷售帳的資料算出每位客戶的末精品文檔放心下載付款項(xiàng)明細(xì)表(包括前月余額、本月銷售額、應(yīng)收帳款)，送交營業(yè)經(jīng)謝謝閱讀理。(四)營業(yè)經(jīng)理得命令各負(fù)責(zé)人員在應(yīng)付款項(xiàng)明細(xì)表的收款欄中記大感謝閱讀精品文檔放心下載事簽核。(五)常務(wù)董事應(yīng)先查閱營業(yè)部所呈的收款預(yù)定表，如有必要征求經(jīng)管感謝閱讀經(jīng)理的意見，則由營業(yè)經(jīng)理作說明后，裁定收款的預(yù)定計(jì)劃。感謝閱讀(六)收款業(yè)務(wù)原則上是由營業(yè)部門負(fù)責(zé)，但有時(shí)也可委托經(jīng)管(財(cái)會(huì))謝謝閱讀部門的人員去進(jìn)行。(七)有關(guān)款項(xiàng)的催收是由銷售科負(fù)責(zé)督促，銷售科必須把相關(guān)資料記謝謝閱讀人收款預(yù)定表中，通知給各有關(guān)人員。(八)財(cái)務(wù)科應(yīng)將每月收款收據(jù)副本制作成表，在各冊、各頁上打上編

蓋有公司印章者，會(huì)計(jì)科應(yīng)加以保管，并加蓋部門印章。謝謝閱讀(九)款項(xiàng)進(jìn)來時(shí)，負(fù)責(zé)收款或處理款項(xiàng)人中應(yīng)制作收帳傳票，并連同謝謝閱讀現(xiàn)金、收據(jù)副本，提交給財(cái)務(wù)科。(十)根據(jù)上述的應(yīng)收帳款傳票，將收得的款項(xiàng)記人銷售帳目中。記入精品文檔放心下載內(nèi)容除包括金額外，須再記大負(fù)責(zé)人員的名字?！鯐诺闹谱骷百Y料整理

(一)營業(yè)書信資料通常包括下列六項(xiàng):

1·書信、電報(bào)(發(fā)文、訂單)。

2·估價(jià)單、訂購單、請講單、規(guī)格明細(xì)單。

3．交貨單。4·請款單。5．收據(jù)。6·備忘錄。感謝閱讀(二)交易上的發(fā)文資料，原則上都須復(fù)印并制成副本保存。另外，謝謝閱讀發(fā)文資料上應(yīng)蓋契印或負(fù)責(zé)人的印章。(三)所有的書信資料，都應(yīng)編列收受號碼，并記人受信簿中，蓋精品文檔放心下載上收受日期印章。(四)處理中的文件，應(yīng)依照下列方式加以分類、歸檔。

1·估價(jià)文件資料將交易客戶與自己公司方面的估價(jià)資料，依

照發(fā)生的順序，歸類或存檔。精品文檔放心下載2·訂購資料一一依照順序?qū)⒑贤瑫?、請款單歸檔。3·存檔資料。感謝閱讀(五)參考方面的資料，可按下列分類方式加以整理:1·市場資料。

2·成本計(jì)算。3·同業(yè)的目錄。

4·交易資料?！鯃?bào)告及會(huì)議(一)營業(yè)部必須將每日的活動(dòng)及業(yè)務(wù)處理狀況記入日報(bào)表，經(jīng)精品文檔放心下載由部長．經(jīng)理，總經(jīng)理提出。(二)銷售科應(yīng)根據(jù)每月及上個(gè)月的訂單貨額、生產(chǎn)額、未收款項(xiàng)

后呈報(bào)告給總經(jīng)理。感謝閱讀(三)每月或每月月初的營業(yè)部與工廠方面，應(yīng)召集經(jīng)理，廠長、感謝閱讀科長及其他負(fù)責(zé)人員，舉行生產(chǎn)，銷售聯(lián)合經(jīng)理。二、銷售事務(wù)處理制度□銷售(一):

1·透徹觀察對方在買賣上的需求及判定對方在買賣上的立場

2·觀察對方進(jìn)貨及銷售的意愿。精品文檔放心下載3．利用談話、對應(yīng)技術(shù)來引導(dǎo)對方購買的意愿。

4·適與否。感謝閱讀5·檢討對方的銷售政策與營業(yè)預(yù)算是否與本商品合適。(二)營業(yè)科的外務(wù)負(fù)責(zé)人員應(yīng)致力于商品知識(shí)、銷售方法及市場謝謝閱讀精品文檔放心下載為基準(zhǔn)、冷靜且親切地致力于銷售活動(dòng)。(三)對客戶提示重要事項(xiàng)或表達(dá)意向時(shí)，須取得經(jīng)理的認(rèn)可后才謝謝閱讀能執(zhí)行。(四)交易的開始有的是基于對方的申請，有的是出自我方的誘導(dǎo)，謝謝閱讀查，并向部長提出報(bào)告。謝謝閱讀(五)對于各家客戶須訂明每月性的訪問預(yù)定及收入預(yù)定，另外，精品文檔放心下載感謝閱讀拓新市場。(六)不論老客戶或新交易或預(yù)估的交易，都須私下迅速打聽清楚，謝謝閱讀有了充分的調(diào)查，才能盡早與對方進(jìn)行交涉。(七)對于同業(yè)者的預(yù)估內(nèi)容及交貨實(shí)績，須經(jīng)常調(diào)查探聽清楚，精品文檔放心下載精品文檔放心下載貨上的損失，應(yīng)究明原因，以便修正制造技術(shù)及營業(yè)方面的缺陷。精品文檔放心下載(八)營業(yè)科應(yīng)針對各方面的訂貨情況，進(jìn)行廣泛的調(diào)查，促銷售謝謝閱讀活動(dòng)的資料備齊，并傳給各相關(guān)人員參考。1·從經(jīng)濟(jì)新聞上做剪報(bào)整理。2·參考經(jīng)濟(jì)雜志及其調(diào)查記錄。3·將業(yè)界的訊息記錄下來。精品文檔放心下載(九)將老客戶及預(yù)定客戶等的訂貨資料整理成卡片，并將下列十項(xiàng)事由記錄下來經(jīng)常做修正:感謝閱讀1·資產(chǎn)、負(fù)債及損益。2·產(chǎn)品的種類、人員、設(shè)備、能力。

3·銷售狀況及需求者狀況。精品文檔放心下載4·應(yīng)收帳款回收的實(shí)績、信用狀況。

5·與過去客戶的關(guān)系。謝謝閱讀6·電話、往來銀行、代表者、負(fù)責(zé)人員。

7·公司內(nèi)容的訂單發(fā)出手續(xù)、過程。

8·付款的手續(xù)、過程。謝謝閱讀9·在業(yè)界的地位。10·組織、工資。(十)與老客戶應(yīng)經(jīng)常保持密切的聯(lián)系，除了對訂貨情況及其他需的，可于必要時(shí)邀集對方舉行研究會(huì)或是懇談會(huì)。感謝閱讀(十一)在與對方交易的休息之際，應(yīng)適當(dāng)?shù)靥峁┎惋嫛⒉椟c(diǎn)及香謝謝閱讀(董事長)的認(rèn)可。感謝閱讀(十二)開拓新交易通常經(jīng)由已交易客戶之手進(jìn)行，或委托其斡旋，感謝閱讀或要求其持續(xù)過去曾至有過的交易來拓展業(yè)績?！豕纼r(jià)·(一)商品的估價(jià)須根據(jù)下游生產(chǎn)及采購的估價(jià)統(tǒng)一來估算，做成謝謝閱讀后經(jīng)由經(jīng)理的決裁，提共給各客戶做為參考。(二)估價(jià)書的制作由營業(yè)科的內(nèi)務(wù)負(fù)責(zé)，通常須先從客戶處拿到謝謝閱讀正確的規(guī)格書后才著手進(jìn)行。(三)營業(yè)部必須完備下列各項(xiàng)資料做為估價(jià)參考資料:

1·主要材料價(jià)格表感謝閱讀2．估成本計(jì)算表(主要材料贅、副資材費(fèi)、加工費(fèi))

3·一般市價(jià)表謝謝閱讀4·標(biāo)準(zhǔn)品單價(jià)表(四)營業(yè)科對于定期委托制造部生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)品，應(yīng)要求制造部提精品文檔放心下載出其主要材料價(jià)格表與估價(jià)成本計(jì)算表。(五)對于標(biāo)準(zhǔn)品以外的交易或估價(jià)委托，每次都須經(jīng)由制造部經(jīng)感謝閱讀理的裁決，以估價(jià)的價(jià)格方式處理。(六)對客戶做估價(jià)時(shí)，應(yīng)盡速進(jìn)行狀況調(diào)查，盡速提出報(bào)告。

(七)將估價(jià)書送給客戶之后，必須在估價(jià)帳目表中提出日期及合

同的成立與不成立等事項(xiàng)。謝謝閱讀□受理訂貨(一)營業(yè)科在確定訂貨已成立時(shí)，應(yīng)將工廠生產(chǎn)及出貨的必要

事項(xiàng)記人訂貨受理傳票中，發(fā)函給相關(guān)單位。其規(guī)定如下:謝謝閱讀1·一般訂貨受理傳票本傳票乃受理一般性訂貨時(shí)填定，通常印制成二份，一份交給精品文檔放心下載托書(復(fù)印四份)后，將其中A、B、C三聯(lián)交給制造部。謝謝閱讀z·特別訂貨受理傳票本傳票主要為大量生產(chǎn)的商品或訂有長期合同的商品、出口品

填寫，一共制成五份，一份由本人保，一份交給經(jīng)理或代表(董事長)

份交給總務(wù)部的總務(wù)科。本傳票必須記明品名、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、

項(xiàng)。謝謝閱讀3·預(yù)估生產(chǎn)委托表營業(yè)部在委托生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)品的預(yù)估生產(chǎn)或其他特定品的生產(chǎn)時(shí)，應(yīng)他必要事項(xiàng)。填寫并取得營業(yè)經(jīng)理的認(rèn)可后，交給制造部。感謝閱讀(二)所有電話、外部銷售或來函的訂貨受理，不論外務(wù)或是內(nèi)務(wù)，感謝閱讀皆由受理訂貨的本人填寫本訂貨受理傳票。1·上月底的訂貨受理余額。

z·本月份的訂貨受理額。

3·本月份的交貨量。謝謝閱讀4·上月底預(yù)估生產(chǎn)委托余額。

5·本月份的預(yù)估生產(chǎn)委托額。

6·本月份的預(yù)估生產(chǎn)額。精品文檔放心下載(二)營業(yè)科向制造部公告預(yù)估生產(chǎn)委托表時(shí)，應(yīng)要求提出下列感謝閱讀的處理報(bào)告，以說明其經(jīng)過：

1·制造品與在制品的區(qū)分

2．制造品的交貨預(yù)定精品文檔放心下載(四)營業(yè)部為執(zhí)行各項(xiàng)計(jì)劃、使銷售、訂貨受理活動(dòng)順利進(jìn)行，精品文檔放心下載應(yīng)與制造部保持密切連系，并隨時(shí)準(zhǔn)備下列三項(xiàng)資料:1·商品庫存明細(xì)表。2，主要材料的進(jìn)廠預(yù)定表。3·主要材料的庫存明細(xì)表。精品文檔放心下載□交貨檢驗(yàn)、配送(一)營業(yè)科對于客戶的訂貨商品及委托生產(chǎn)的商品的交貨期，須謝謝閱讀經(jīng)常與制造部保持聯(lián)系，以掌握其經(jīng)過情形及進(jìn)行狀況。(二)營業(yè)科若已于指定交貨日期前確定可以交貨，應(yīng)主動(dòng)與客戶精品文檔放心下載聯(lián)系確實(shí)的交貨時(shí)間。(三)當(dāng)確定要貨商品的交貨日可能延遲時(shí)，應(yīng)通知訂貨的客戶以精品文檔放心下載取得其理解。(四)營業(yè)科在交貨或查驗(yàn)商品時(shí)，應(yīng)對照訂貨帳單，以確定品名、

品質(zhì)、規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量及其他事項(xiàng)是否符合。

(五)商品的交貨與配送業(yè)務(wù)由營業(yè)科進(jìn)出綱管理科負(fù)責(zé)。

(六)在交貨或配送商品時(shí)應(yīng)發(fā)行送貨通知單。送貨通知單的內(nèi)容

記載要項(xiàng)包括:精品文檔放心下載I·客戶名稱。z·品名、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、金額。

3·明細(xì)、其他事項(xiàng)。謝謝閱讀(七)關(guān)于商品交貨、配送后，客戶拒絕收貨、要求退貨及其他等感謝閱讀感謝閱讀五．分公司管理制度辦事處財(cái)務(wù)制度建立備用金制度。1、為了避免辦事處出現(xiàn)私設(shè)小金庫、坐支等現(xiàn)象，辦事處

財(cái)務(wù)帳務(wù)中不設(shè)置現(xiàn)金科目統(tǒng)一設(shè)置銀行存款貨幣資金

科目，財(cái)務(wù)人員或出納員設(shè)立備用金借支制度。

2、備用金借支標(biāo)準(zhǔn):各辦事處出納員借支金額為1000元，

用于日常報(bào)銷開支，會(huì)計(jì)根據(jù)借支單作會(huì)計(jì)分錄:

借:其他應(yīng)收款一一xxx感謝閱讀貸:銀行存款3、財(cái)務(wù)人員應(yīng)盡量使用支票進(jìn)行結(jié)算，減少現(xiàn)金的使用量。

3、對于銷售貨款以現(xiàn)金形式收回時(shí)，財(cái)務(wù)人員應(yīng)立即全額感謝閱讀存入銀行帳號，并在三天內(nèi)以匯票形式返回總部，不得

挪作費(fèi)用開支。謝謝閱讀銷售回款制度。1、嚴(yán)禁截留回款，一經(jīng)查出按貪污論處，視情節(jié)輕重給予

處罰。處罰辦法:經(jīng)查出善自挪用日起至上交總部當(dāng)天，

按每月18執(zhí)計(jì)算占用資金每天利息，罰款額由辦事處主

任承擔(dān)60%，財(cái)務(wù)主管承擔(dān)40%，從工資中扣除。

2、截留貨款的方式有:謝謝閱讀(1)向經(jīng)銷商借支沖抵貨款;(2)要經(jīng)銷商墊支銷售費(fèi)用，變向沖抵貨款;

(3)貨款存入辦事處帳戶超過三天以上;

(4)存入個(gè)人存折超過三天以上。精品文檔放心下載3、貨款的上交方式規(guī)定:(1)精品文檔放心下載財(cái)務(wù)中心。(2)謝謝閱讀入銀行帳戶，在三天內(nèi)以匯票形式寄回總部。

(3)額賠償。精品文檔放心下載4、"感謝閱讀繳款單"和"返利單，"繳款單"應(yīng)填明辦事處名稱、付款單位、產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總金額大小寫，并隨匯

票一起寄回總部。"返利單"必須說明單位名稱、回款金

額、回款天數(shù)、返利點(diǎn)數(shù)、開戶行、地址、電話。謝謝閱讀經(jīng)銷商應(yīng)收帳款制度。1、各辦事處應(yīng)建立應(yīng)收帳款臺(tái)帳，詳細(xì)記載發(fā)給各經(jīng)銷商和精品文檔放心下載商場的貨物情況、回款情況、欠款情況。2、各辦事處在貨物發(fā)出后必須將送貨單給收貨方簽收、蓋章，感謝閱讀辦人員分別承擔(dān)責(zé)任。謝謝閱讀3、各辦事處財(cái)務(wù)人員每月日上報(bào)"應(yīng)收帳款明細(xì)表。5、開了增值稅發(fā)票形成的應(yīng)收帳款，在一個(gè)月之內(nèi)必須收感謝閱讀18縱承擔(dān)資金占精品文檔放心下載用費(fèi)。辦事處貨物、財(cái)產(chǎn)、贈(zèng)品管理制度。1、貨物管理:(1)收貨:各辦事處在收到總部發(fā)來的貨物后，須將營銷總部辦公

室寄給辦事處的送貨單其中一聯(lián)簽字驗(yàn)收后返回財(cái)務(wù)中心記

帳，根據(jù)留存聯(lián)登記臺(tái)帳，并由財(cái)務(wù)人員入帳。精品文檔放心下載(2)發(fā)貨:各辦事處將貨物發(fā)出時(shí)，應(yīng)辦理出庫手續(xù)，由辦事處主

任簽字后方可發(fā)貨。出庫單或送貨單需由經(jīng)辦人、發(fā)貨人、

承運(yùn)人簽字，對方收貨人也需在送貨單上簽收后，交辦事處

財(cái)務(wù)人員登記入帳。謝謝閱讀(3)調(diào)貨:各辦事處之間不得隨意調(diào)貨，特殊情況調(diào)貨必須報(bào)營銷

中心和財(cái)務(wù)中心同意，并辦理有關(guān)調(diào)貨手續(xù)，營銷中心應(yīng)將

調(diào)撥單的其中一聯(lián)交財(cái)務(wù)中心調(diào)整帳務(wù)，調(diào)貨雙方辦事處必

須辦理正常的收、發(fā)貨手續(xù)。感謝閱讀(4)盤存制度:各辦事處應(yīng)在每月25本月"產(chǎn)品、宣傳品收發(fā)存月報(bào)"。感謝閱讀(5)2、贈(zèng)品管理:感謝閱讀(1)謝謝閱讀效原則。(2)精品文檔放心下載出比率指標(biāo)中作為宣傳費(fèi)列支。(3)各辦事處每月末隨同"產(chǎn)品、宣傳品收發(fā)存月報(bào)表"，一起上報(bào)

裁批準(zhǔn)后由財(cái)務(wù)中心核準(zhǔn)，減少該辦事處的商品庫存。

3、財(cái)產(chǎn)管理:感謝閱讀(1)1000元感謝閱讀以上的物品稱為固定資產(chǎn)，價(jià)值在50一1000元之間的物品感謝閱讀稱為低值易耗品。(2)低值易耗品包括:各種文具、辦公用品、計(jì)算器、電話機(jī)、生謝謝閱讀BP精品文檔放心下載發(fā)、辦公桌、辦公椅、煤氣灶、煤氣罐、自行車等。

(3)各辦事處主任、財(cái)務(wù)人員應(yīng)保證辦事處的財(cái)產(chǎn)不得流失。當(dāng)

辦事處人員變動(dòng)、調(diào)離辭職時(shí)應(yīng)辦理財(cái)產(chǎn)移交手續(xù)，否則由當(dāng)事人負(fù)責(zé)賠償。精品文檔放心下載(4)辦事處300元以上的單項(xiàng)財(cái)產(chǎn)購置，需請示營銷中心和財(cái)務(wù)精品文檔放心下載申心同意后購置，并憑批文作為附件，方可報(bào)銷。

(5)辦事處未經(jīng)財(cái)務(wù)中心同意，不得擅自處理財(cái)產(chǎn)。

費(fèi)用開支管理制度。按計(jì)劃月初一步到位。感謝閱讀1、費(fèi)用劃撥的順序、原則、時(shí)間、方式。(1)費(fèi)用的劃撥遵循重點(diǎn)市場重點(diǎn)集中投入的原則。

(2)先撥重點(diǎn)市場費(fèi)用，再撥一般市場費(fèi)用。精品文檔放心下載（3）每月5日至10日劃撥辦事處計(jì)劃銷售費(fèi)用，10日后劃撥精品文檔放心下載廣告促銷費(fèi)用。（4）費(fèi)用劃執(zhí)的方式一律采取匯票或電子匯兌。辦事處費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)及內(nèi)容1．所有人員一律實(shí)行住宿、伙食費(fèi)、交通費(fèi)包于制度，節(jié)

約歸已,超支不補(bǔ)。謝謝閱讀2．出差人員原則上只能住辦事處，凡住辦事處的無住宿補(bǔ)感謝閱讀貼。3．凡出差人員報(bào)銷出差住宿費(fèi)補(bǔ)貼，必須附有住宿發(fā)票，謝謝閱讀發(fā)票必須是正式的稅務(wù)發(fā)票，票面必須注明住宿天數(shù)、人數(shù)、房間號、單價(jià)、開票人，以上缺一不可，否則視

為無票處理。精品文檔放心下載4．出差期間，一一一一一一一一直補(bǔ)貼不分在途和住宿，

12點(diǎn)之前為一天，

125．出差人員未經(jīng)允許私自到其他地方辦事、旅游、其在此精品文檔放心下載6．辦事處人員出差一律不得乘坐飛機(jī);乘船的標(biāo)準(zhǔn)必須在感謝閱讀三等艙以下;一一般員工乘坐:車，在途期間的晚上七點(diǎn)

6小時(shí)或連續(xù)乘車超過12購硬臥，否則只能購硬座票。精品文檔放心下載7．在市效區(qū)市郊縣出差，單程乘車在2小時(shí)以上的，可享

受伙食補(bǔ)貼和交通費(fèi)補(bǔ)貼，已書房的常住周邊市場人員

不享受補(bǔ)貼。謝謝閱讀8．50%給予補(bǔ)貼。感謝閱讀9．連續(xù)乘坐長途汽車6一12小時(shí)的可享受票價(jià)的30%補(bǔ)精品文檔放心下載貼。10．凡超標(biāo)準(zhǔn)乘坐飛機(jī)，火車硬臥、輪船三等艙以上者，無

論何種原因，超標(biāo)準(zhǔn)部分自理。感謝閱讀差旅費(fèi)報(bào)銷地區(qū)類別的劃分:一類地區(qū):]謝謝閱讀海南。二類地區(qū):天津飛埋三、青島、西安、成都、蘭州、浙江、江感謝閱讀蘇、福建、黑龍江、湖北、重慶、長沙三類地區(qū):以上未注明的其他城市和地區(qū)。（2）辦公費(fèi)、電話費(fèi)開支標(biāo)準(zhǔn)：精品文檔放心下載1．辦公費(fèi):各辦事處除電話費(fèi)外的辦公費(fèi)不得超過200元。。

2．電話費(fèi):各辦事處電話費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為1200元，超出自理，節(jié)約

不補(bǔ)，憑據(jù)報(bào)銷，當(dāng)月結(jié)算。感謝閱讀(3)房租費(fèi):根據(jù)所訂合同支付房租費(fèi)，憑據(jù)報(bào)銷。各辦事處一次最多只能支感謝閱讀付三個(gè)月的房租，超過不予報(bào)銷。房租費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):一類地區(qū):1500元二類地區(qū):1300元三類地區(qū):1000元

(4)運(yùn)費(fèi):運(yùn)費(fèi)指的是提貨費(fèi)、力資費(fèi)、送貨費(fèi)等貨物流轉(zhuǎn)費(fèi)用，報(bào)銷時(shí)必感謝閱讀精品文檔放心下載(5)廣告費(fèi):指直接進(jìn)入媒體而進(jìn)行的廣告活動(dòng)，如:報(bào)紙、電視、車身、印感謝閱讀由經(jīng)辦人、財(cái)務(wù)人員、辦事處主任簽字方可報(bào)銷。感謝閱讀(6)工資:謝謝閱讀審批后，方可報(bào)銷。

辦事處借支制度各辦事處主任不得將公司所撥資金一次性全部借出，由自己掌握

字后方可使用資金。財(cái)務(wù)人員必須堅(jiān)持前帳不清、后帳不借的原則，

辦事處按每天4只能借支500元路費(fèi)，其他借支只能在辦事處進(jìn)行。感謝閱讀(一)招待費(fèi):招待費(fèi)按銷售回款的4％計(jì)算。(二)促銷費(fèi):促銷費(fèi)用于核算辦事處除廣告費(fèi)以外的各種形式的促銷活動(dòng)費(fèi)。(三)宣傳費(fèi):精品文檔放心下載宣傳費(fèi)用于專門核算總部撥款的宣傳品費(fèi)用和贈(zèng)品。(四)獎(jiǎng)金:感謝閱讀獎(jiǎng)金用于專門核算辦事處主任對業(yè)務(wù)員的提成獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。

(五)費(fèi)用報(bào)銷注意事項(xiàng):各辦事處財(cái)務(wù)人員應(yīng)督促報(bào)銷人員按以

"支出證明單""差旅費(fèi)報(bào)銷單"類別的費(fèi)用混合一起報(bào)銷，以便于財(cái)務(wù)核算。謝謝閱讀(六)財(cái)務(wù)人員每月28日上報(bào)辦事處"銷售費(fèi)用明細(xì)表"。感謝閱讀辦事處費(fèi)用包制方案及銷售提成方案（1）辦事處費(fèi)用包于制方案。（2）辦事處廣告費(fèi)用由總部按計(jì)劃款，不參與承包范圍。

（3）用。精品文檔放心下載1）辦事處的計(jì)劃銷售費(fèi)用二計(jì)劃回款額x8%。

2）辦事處費(fèi)用包千按實(shí)際銷售回款的8%考核。

3）包干費(fèi)用包千兌現(xiàn)額的計(jì)算方法:兌現(xiàn)額二計(jì)劃銷售回款x8%x計(jì)劃完成率切實(shí)際報(bào)銷費(fèi)用

4）辦事處業(yè)績報(bào)告書謝謝閱讀辦事處銷售提成方案:1）辦事處的銷售提成是在完成計(jì)劃回款額的基礎(chǔ)上，每月對超謝謝閱讀額部分進(jìn)行提成兌現(xiàn)。2）提成額按超額部分的3%兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。計(jì)算方式:提成二(實(shí)際銷售回款額-計(jì)劃回款額)x3％

4)包干兌現(xiàn)結(jié)算原則:兌現(xiàn)結(jié)算原則遵循按月度考核，當(dāng)月兌現(xiàn)。

5)辦事處包干兌現(xiàn)分配的原則:辦事處在分配兌現(xiàn)獎(jiǎng)金時(shí)，其分配原則上實(shí)行系數(shù)制，主任不得謝謝閱讀超過2，財(cái)務(wù)主管不得超過1·5，其它人員不得低于0.7。謝謝閱讀辦事處費(fèi)用使用原則(1)辦事處的廣告費(fèi)用必須?？顚Ｓ?，不得挪作銷售費(fèi)用開支，感謝閱讀廣告費(fèi)和銷售費(fèi)用需單獨(dú)使用，具體操作由財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格監(jiān)謝謝閱讀督實(shí)施。(2)對于上月末未用完資金，下月按計(jì)劃投入資金時(shí)扣除上月余謝謝閱讀額。(3)辦事處不得將末使用完的資金進(jìn)行各種形式的內(nèi)部分配。精品文檔放心下載辦事處業(yè)績考核及獎(jiǎng)懲制度。(1)獎(jiǎng)勵(lì)辦法及內(nèi)容:1）對于完成晉級標(biāo)準(zhǔn)的辦事處主任和業(yè)務(wù)員給予晉升級別，精品文檔放心下載享受相應(yīng)工資待遇。2）對于季度考核、費(fèi)用承包有節(jié)余的進(jìn)行承包兌現(xiàn)。

3）對于完成計(jì)劃回款額超額部分的進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。

(2)懲罰辦法及內(nèi)容:感謝閱讀1）對于三級以上辦事處主任和三級業(yè)務(wù)主辦，若達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)謝謝閱讀的應(yīng)處罰降級。2）對于未完成月度銷售回款計(jì)劃的辦事處。給予總部派出業(yè)感謝閱讀務(wù)人員降低崗位工資的處罰，從其下月工資中扣除，處罰

方法如下:崗位工資發(fā)放額二計(jì)劃完成率x本人崗位工資

標(biāo)準(zhǔn)精品文檔放心下載例如:某辦事處月度計(jì)劃完成率達(dá)到58批，那么下月工資為:

工資發(fā)放額二基本工資十本人崗位工資標(biāo)準(zhǔn)x58批精品文檔放心下載3）對于未完成季度累計(jì)銷售回款計(jì)劃任務(wù)的辦事處，堅(jiān)決免

掉其辦事處主任職務(wù)。辦事處對于未完成銷售回款任務(wù)的

當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員，也按2）的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行處罰。精品文檔放心下載4）對于沒有按時(shí)向上報(bào)告"辦事處上報(bào)管理表格"精品文檔放心下載100批的，處罰辦事處主任100元工資，從下月工資中扣精品文檔放心下載除。由營銷中心通知人事部。發(fā)票的管理制度(1)感謝閱讀心通知，以免造成結(jié)帳困難的問題。(2)通知財(cái)務(wù)中心開票時(shí)，必須填寫"增值稅發(fā)票申請單"，詳感謝閱讀細(xì)填寫開票內(nèi)容。(3)精品文檔放心下載凡是辦事處造成的錯(cuò)誤，每張發(fā)票罰款20元。從財(cái)務(wù)人感謝閱讀員工資中扣除。(4)度，否則后果一律由當(dāng)事人承擔(dān)，公司概不負(fù)責(zé)。感謝閱讀總部下派人員第一個(gè)月在銷售主管的標(biāo)準(zhǔn)上，從下月開始考核，

其他業(yè)務(wù)員從三級業(yè)務(wù)主辦開始做起。辦事處財(cái)務(wù)人員操作規(guī)程。精品文檔放心下載(一)辦事處會(huì)計(jì)核算內(nèi)容:1·會(huì)計(jì)核算需設(shè)置的科止:款、其他應(yīng)收款、其他應(yīng)付款、應(yīng)付帳款(1)總部撥入銷售費(fèi)用;（2）

總部撥入商品;（3）宣傳品;（4）總部撥入廣告費(fèi)用。謝謝閱讀產(chǎn)品銷售費(fèi)用的子科目為:辦公費(fèi)、電話費(fèi)、差旅費(fèi)、廣告費(fèi)、

宣傳費(fèi)、獎(jiǎng)金及其他費(fèi)用等。謝謝閱讀2·會(huì)計(jì)每月向總部上報(bào)的報(bào)表1）銷售回款月報(bào)表;2）銷售費(fèi)用明細(xì)表;3）商品進(jìn)銷存月報(bào)

表;4）應(yīng)收帳款月報(bào)表（帳齡分析表）4;5）

科目匯總表。謝謝閱讀(二)辦事處會(huì)計(jì)核算方法與規(guī)定:I·辦事處會(huì)計(jì)核算屬于報(bào)帳式會(huì)計(jì)核算。即不進(jìn)行成本、利潤核始憑證的"支出證明單"·"差費(fèi)報(bào)銷單"的各項(xiàng)銷售活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控。感謝閱讀2·對庫存商品的核算，辦事處帳面庫存以總部通知的出廠價(jià)為計(jì)精品文檔放心下載算依據(jù)。3·對于總部調(diào)撥的各種宣傳品以財(cái)務(wù)中心通知的價(jià)格為計(jì)算依據(jù)。

4·所有收入現(xiàn)金和撥款必須通過銀行存款，以發(fā)生額形式體現(xiàn)。謝謝閱讀辦事處主任、業(yè)務(wù)主辦等級劃分標(biāo)準(zhǔn)為了在市場中發(fā)掘人才、尊重人才，以業(yè)績來確定每名員工的工感，對他們所取得的成績加以肯定和鼓勵(lì)。我們建立競爭激勵(lì)機(jī)制，辦做起，準(zhǔn)如下:辦事處主任晉升標(biāo)準(zhǔn)感謝閱讀主任等級月均回款額配貨回款率一級主任≥200萬元＞80％二級主任≥100萬元＞75％三級主任＜100萬元＞70％辦事處主任的降級的標(biāo)準(zhǔn)主任等級月均回款額配貨回款率一級主任≤200萬元＜80％二級主任＜100萬元＜75％三級主任＜50萬元＜70％業(yè)務(wù)主辦晉升標(biāo)準(zhǔn)主任等級月均回款額配貨回款率銷售主管≥60萬元＞80％一級主任≥30萬元＞75％二級主任≥10萬元＞70％三級主任≥5萬元＞70％辦事處人事管理派駐辦事處人員任免。1、精品文檔放心下載總經(jīng)理批準(zhǔn)，人事部辦理任命令。

2、申請。精品文檔放心下載3、精品文檔放心下載有關(guān)負(fù)責(zé)人。感謝閱讀4、謝謝閱讀經(jīng)理簽字批準(zhǔn)，缺一不辦離職或解聘手續(xù)。精品文檔放心下載辦事處財(cái)務(wù)人員任免、調(diào)動(dòng)、行政隸屬、待遇。

1、財(cái)務(wù)人員的任免由總部財(cái)務(wù)中心決定，人事部發(fā)出通知，

辦事處主任只有建議權(quán)。精品文檔放心下載2、謝謝閱讀實(shí)行定期換崗制度，時(shí)間在一年以上。3、財(cái)務(wù)人員行政隸屬總部財(cái)務(wù)中心管理。謝謝閱讀4、感謝閱讀處掛鉤，由辦事處發(fā)放。員工的聘用及培訓(xùn)1、備案即可招聘，將將招聘員工的相關(guān)資料(招聘登記表、

學(xué)歷證書、身份證復(fù)印件、經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書)上報(bào)人事部辦理

審批手續(xù)，否則招聘無效并追究當(dāng)事人責(zé)任。精品文檔放心下載2、3、標(biāo)準(zhǔn)。謝謝閱讀4、新聘員工必須填寫"人才招聘登記表"、"試用期合同書"。精品文檔放心下載突出者，可給予提前發(fā)出正式聘用通知。謝謝閱讀5、精品文檔放心下載作時(shí)間40小時(shí)，六天工作制。

6、辦事處聘用員工的培訓(xùn)。精品文檔放心下載員工的工資休假待遇1、公司執(zhí)行董事會(huì)批準(zhǔn)的工資標(biāo)準(zhǔn)、待遇。2、公司根據(jù)員工的崗位、職責(zé)、貢獻(xiàn)、表現(xiàn)、工作年限、感謝閱讀文化水平高低情況綜合考慮，決月其工資標(biāo)準(zhǔn)。3、28日(發(fā)放前

月薪金)如員工到本公司工作不足一個(gè)月者，按每月25

天(法定假日不計(jì))計(jì)算其實(shí)際工作時(shí)間后發(fā)放薪金。

4、感謝閱讀發(fā)放。5、員工按國家法定節(jié)假日休假。因工作需要假日不能休感謝閱讀200%發(fā)給加班工資或安排補(bǔ)休，精品文檔放心下載出差期內(nèi)，假日一律不計(jì)加班。6、婚假:法定婚假915本工資，不享受其它任何補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金等待遇。精品文檔放心下載7、喪假:員工的直系親屬死亡時(shí)喪假3天，異地奔喪的適謝謝閱讀當(dāng)另給路程假。假期內(nèi)工資照發(fā)。8、產(chǎn)假:·90謝謝閱讀假15"j5周感謝閱讀9、精品文檔放心下載上醫(yī)療單位證明，均應(yīng)由本人在24小時(shí)內(nèi)交前辦理手精品文檔放心下載續(xù)。請假期滿須辦理銷假手續(xù)，否則視為缺勤。員工的離、退、辭職及審計(jì)制度1、公司有權(quán)辭退不合格員工。員工有辭職的自由，但均須按本感謝閱讀制度規(guī)定履行手續(xù)。2、員工與公司簽訂聘用合同后，雙方都必須嚴(yán)格履行合同。合感謝閱讀謝謝閱讀理辭職手續(xù)。3、員工未經(jīng)批準(zhǔn)而自行離職的，公司不予辦理任何手續(xù)，給公謝謝閱讀司造成損失的，應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任和法律責(zé)任。4、公司對辭退員工持慎重態(tài)度。無正當(dāng)理由不得辭退合同期末謝謝閱讀謝謝閱讀退員工。5、員工嚴(yán)重違反規(guī)章制度，后果嚴(yán)重或違法犯罪的，公司有權(quán)精品文檔放心下載予以開除。6、員工未達(dá)到集團(tuán)業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，不能勝任工作。公司有權(quán)辭感謝閱讀退或開除。7、員工辭職、被辭退、被開除或終止聘用。

8、財(cái)務(wù)主管在離開公司以前必須通過離任前的審計(jì)并辦理相關(guān)

手續(xù)，應(yīng)辦理下列手續(xù):精品文檔放心下載(1)交還辦公室、辦公桌鑰匙。

(2)交還所有領(lǐng)用的辦公用具。

(3)交還公司有關(guān)文件、資料。

(4)交清在財(cái)務(wù)方面一切手續(xù)。

(5)交情有關(guān)工作及業(yè)務(wù)往來手續(xù)。

(6)提交審計(jì)報(bào)告。謝謝閱讀員工的勞動(dòng)紀(jì)律I、凡拒絕執(zhí)行總部決策及部門主管指揮、調(diào)度者，可以作出感謝閱讀包括解聘在內(nèi)的處罰決定。2、公司調(diào)配或外派執(zhí)行任務(wù)必須在規(guī)定期限內(nèi)到達(dá)指定地點(diǎn)，感謝閱讀否則按違紀(jì)處罰，并給予行政處分和經(jīng)濟(jì)處罰。3、在公司工作期間，拉幫結(jié)伙，搞小團(tuán)體動(dòng)作者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，謝謝閱讀立即予以解聘。4、工作時(shí)消極怠工。擅離職守，私自外出者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即

予以停職檢查;無悔改表現(xiàn)者將予以解聘，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失者，

要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。精品文檔放心下載5、在工作場所吵鬧、打架者，無論何由一律停職檢查并一次

扣除當(dāng)月工資的50扎;;損壞公

物，造成經(jīng)濟(jì)損失者須照價(jià)賠償。精品文檔放心下載6、辦事處考勤記錄需報(bào)財(cái)務(wù)主工資表一并上報(bào)。感謝閱讀7、遲到、早退一次者予以警告;二次者扣除月工資10挑;一

個(gè)月內(nèi)三次者則被視為不可原諒之過失予以辭退，遲到

30分鐘以上，視為曠工半天。精品文檔放心下載8、謝謝閱讀200在本部門作公開書面檢查;曠工兩天以上者，視為不可原

諒之過失，予以辭退，一切責(zé)任自負(fù)。感謝閱讀9、精品文檔放心下載諒之過失，嚴(yán)重者予以辭退。10、精品文檔放心下載理。精品文檔放心下載11、1;午不準(zhǔn)喝酒，因業(yè)務(wù)需要飲酒不準(zhǔn)超過自身酒量1/3有違紀(jì)要嚴(yán)肅批評、罰款、降級。精品文檔放心下載2、辦公秩序:A、工作場所須保持肅靜、整潔，嚴(yán)禁在辦公室內(nèi)吸煙，文明感謝閱讀辦公。B、員工上班要衣著整潔大方，不準(zhǔn)穿背心、拖鞋，不準(zhǔn)留長精品文檔放心下載胡須、怪發(fā)型。C、工作時(shí)間內(nèi)不準(zhǔn)吃零食，不準(zhǔn)大聲喧嘩，不準(zhǔn)在辦公場所謝謝閱讀亂擲雜物，不準(zhǔn)串崗聊天。D、處理事務(wù)要準(zhǔn)確、及時(shí)、合理、果斷"不惟誘、不拖瞥，當(dāng)感謝閱讀天工作必須當(dāng)決完成。E、妥善保管辦公用品。下班前必須將所有文件放置妥當(dāng)，防止精品文檔放心下載遺失。F、每天打掃整理一次辦公桌面、地面，每周大掃作一次，門窗謝謝閱讀衛(wèi)生落實(shí)到人。如有違紀(jì)要嚴(yán)肅批評、罰款、降級。以上處罰決定，由主管部門負(fù)責(zé)人書面提出。報(bào)公司批準(zhǔn)執(zhí)行，感謝閱讀被處罰員工如有理由認(rèn)為處罰不當(dāng)，可提出申訴。員工業(yè)績考評制度l、考評原則:(1)以準(zhǔn)確數(shù)據(jù)、事實(shí)為依據(jù)，實(shí)事求是，公正、客觀地評價(jià)精品文檔放心下載干部員工。(2)堅(jiān)持嚴(yán)格性原則，嚴(yán)格考核標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格考核紀(jì)律。

(3)堅(jiān)持全面、立體地考核、多層次、多角度地考核千部員工。

2、考評內(nèi)容:謝謝閱讀根據(jù)"德、能、勤、績"四方面考核。德:指政治、思想和道德品質(zhì)表現(xiàn)。主要是考察員工是否忠于職守，有職業(yè)理想，講職業(yè)道德，實(shí)事求是。廉潔奉公。踏實(shí)肯干，

任勞任怨。能:指業(yè)務(wù)和工作能力。主要是考察員工的基本能力和應(yīng)

織領(lǐng)導(dǎo)能力等。謝謝閱讀勤:指工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)表現(xiàn)，主要是考察員工工作是否具積

及組織紀(jì)律性和出勤率等。感謝閱讀績:指工作數(shù)量、質(zhì)量、效益和對公司的貢獻(xiàn)。主要是考察員工

績、工作效率，為公司所作的貢獻(xiàn)如何等。感謝閱讀3、考評標(biāo)準(zhǔn):根據(jù)員工所在崗位職責(zé)和所承擔(dān)的任務(wù)為基本依據(jù)，

分為"優(yōu)秀、良好評職、不稱職"四等次，各等次具體標(biāo)準(zhǔn)如下:感謝閱讀優(yōu)秀(優(yōu)):謝謝閱讀謝謝閱讀色的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，工作勤奮，成績突出。良好(良):正確貫徹執(zhí)行總部文件精神，自覺遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制謝謝閱讀度，有一定文化水平和業(yè)務(wù)能力，工作積極，有一定組織協(xié)調(diào)能力，

能較好完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。謝謝閱讀稱職(中):能貫徹執(zhí)行公司的文件精神，有職業(yè)道德，有工作責(zé)任

心/熟悉業(yè)務(wù)，譚守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，能完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任

務(wù)?！じ兄x閱讀不稱職(差):不能很好貫徹執(zhí)行公司的文件精神，不能與公司事業(yè)精品文檔放心下載精品文檔放心下載不能完成工作任務(wù)或在工作中造就了嚴(yán)重失誤。4、考評方法:(1)自我考評:每個(gè)月所有上崗員工自我考評一次。

(2)民主評議：每個(gè)月由員工對干部進(jìn)行發(fā)生評議。

(3)綜合主管需將所有人員考評原始記錄，以及綜合報(bào)告一精品文檔放心下載并寄回營銷中心管部綜合主管。辦事處企劃及促銷制度辦事處企劃實(shí)施的整體原則、組合原則、一般原則。

一、企劃整體原則:以功能宣傳為主，企業(yè)形象宣傳為輔，雅和俗，

大和小，正和奇。感謝閱讀二、組合原則:以全國統(tǒng)一形象的POP展示、樓貼、車貼、95%以上到位率為感謝閱讀感謝閱讀整體促銷活動(dòng)為輔，兩者結(jié)合的原則。三、一般原則:1、2、直遞單相結(jié)合。精品文檔放心下載3、總部以整體廣告企劃制作為主，事處以廠告操作、組合實(shí)謝謝閱讀施為主。4、各種媒體間盡量互相呼應(yīng)，合理分布、充分利用媒體的輻感謝閱讀射效應(yīng)。媒體選擇原則和方法1、省會(huì)、中心城市選擇最佳媒體，最佳效果，地、縣、市選擇精品文檔放心下載消費(fèi)者通俗易懂，喜聞樂見，直接了當(dāng)?shù)拿襟w形式。2、操作規(guī)范:A、由辦事處主任、企劃主管雙人操作。B、須對廣告商和廣告代理商有三家以上接觸、考察，并以書面形式向營銷中心匯報(bào)(包括價(jià)格表、打折率、付款方式)。感謝閱讀C、合同由營銷中心主任和企劃部簽字，蓋章后方可實(shí)施，否則謝謝閱讀一切后果由當(dāng)事人自負(fù)。D、廣告費(fèi)用預(yù)算以總部整體計(jì)劃為主，市場調(diào)節(jié)為輔。

E、廣告預(yù)算按上月回款15挑以內(nèi)，若費(fèi)用不足，且月中已完成

當(dāng)月任務(wù)60挑以上，可考慮追加投入。精品文檔放心下載F、每月25日向總部企劃部和財(cái)務(wù)部填寫廣告計(jì)劃申報(bào)表。精品文檔放心下載宣傳工作直遞單的操作原則要點(diǎn)：總部與辦事處聯(lián)系制度

辦事處與總部聯(lián)系的內(nèi)容、原則及流程。

(一)內(nèi)容:感謝閱讀每月25日，向財(cái)務(wù)、企劃部上報(bào)下月用款、配貨、廣告計(jì)劃及本月資金、廣告執(zhí)行情況、市場調(diào)研和信息收集報(bào)告。

辦事處主任每周五上午向銷售部以書面形式匯報(bào)本周工作進(jìn)度，

月底25日提交全月報(bào)告。精品文檔放心下載(二)原則:有關(guān)辦事處勞動(dòng)、人事問題銷售工作由辦事處直接向營銷中心銷

售部負(fù)責(zé)人聯(lián)系，然后轉(zhuǎn)有關(guān)部「]，有關(guān)財(cái)務(wù)方面的工作問題由財(cái)

務(wù)人員直接與財(cái)務(wù)中心聯(lián)系，財(cái)務(wù)中心也可直接向辦

事處財(cái)務(wù)人員咨詢辦事處財(cái)務(wù)工作情況。辦事處對經(jīng)銷商政策精品文檔放心下載為進(jìn)一步做好集團(tuán)銷售回款工作，提高經(jīng)銷商回款積極性，特制

定對經(jīng)銷商采取以銷售回款為考核標(biāo)準(zhǔn)的返利優(yōu)惠政策。

對經(jīng)銷商返利的結(jié)算原則。謝謝閱讀以總部財(cái)務(wù)中心收到匯票為準(zhǔn)，財(cái)務(wù)人員隨匯票附"經(jīng)銷商返利

申請單"報(bào)批，總部將返利直接電匯經(jīng)銷商，辦事處不得直接付款經(jīng)

銷商，違者追究財(cái)務(wù)人員和辦事處主任的責(zé)任，以貪污論處。監(jiān)控手段感謝閱讀各辦事處對追利要嚴(yán)格執(zhí)行雙人操作制度，且返利款要作?？顚?/p>

嚴(yán)重的責(zé)任人追究法律責(zé)任。謝謝閱讀市場開發(fā)范圍辦事處市場范圍備注濟(jì)南石家莊湖北哈爾濱沈陽鄭州西安天津太原北京長春合肥成都昆明汕頭杭州南昌無錫南寧重慶懲罰辦法各辦事處必須嚴(yán)格執(zhí)行營銷中心界定的銷售區(qū)域和總部定價(jià)，

承擔(dān)全部連代責(zé)任。感謝閱讀辦事處不得以各種萬式變相促進(jìn)和鼓勵(lì)經(jīng)銷商跨地區(qū)銷售，包括

銷售的價(jià)格優(yōu)勢，一經(jīng)查實(shí)，辦事處主任承擔(dān)全部責(zé)任。感謝閱讀購銷合同管理I、符合營銷中心規(guī)定的、允許分期付款的條件等業(yè)務(wù)規(guī)則。

2、法律條款規(guī)則:精品文檔放心下載(1)價(jià)格:嚴(yán)格執(zhí)行公司統(tǒng)一價(jià)格政策，并約定對方應(yīng)遵守全國統(tǒng)精品文檔放心下載一零售價(jià)或分銷價(jià)格。(2)付款方式及期限:首期付款不得少于50%(鋁管除外)，全部貨款支付期限不得超過交貨后30天，不得有"

貨到付款80%，余款下次補(bǔ)貨時(shí)付清"等不明付款數(shù)額付款日期的條

款。同時(shí)參照公司對經(jīng)銷商約有關(guān)政策規(guī)定返利扣點(diǎn)。感謝閱讀(3)交貨地點(diǎn)和期限:提貨費(fèi)用在末另不約定的情況下依法可根據(jù)交貨地點(diǎn)不確定。如:交點(diǎn)在購方單位，費(fèi)用均由供方承擔(dān)。謝謝閱讀(4)合同有效期:"款到發(fā)貨"條件下應(yīng)訂立具體合同有效期，期限謝謝閱讀精品文檔放心下載有效期。(5)違約責(zé)任及糾紛解決:違約責(zé)任按經(jīng)濟(jì)合同法規(guī)定，發(fā)生糾紛謝謝閱讀首先協(xié)商，協(xié)商不成抽原告所在地法院或武漢市法院解決。感謝閱讀(6)辦事處自帶已蓋章空白購銷合同，只能視為集團(tuán)公司對辦事感謝閱讀部銷售部合同信息主管匯報(bào)。謝謝閱讀(7)當(dāng)?shù)剞k事處或分公司皆不具備法人資格，嚴(yán)禁以辦事處或分感謝閱讀公司名義簽訂合同、協(xié)議，否則后果由當(dāng)事人負(fù)責(zé)?？偨?jīng)銷和特約經(jīng)銷(代理)合同管理精品文檔放心下載(一)總經(jīng)銷、總代理合同。1、遵循營銷總部制定相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)則。

2、法律規(guī)則。(1)通常我們在合同中使用的"總經(jīng)銷"和"總代理"一詞可以互用，由于此類事件較難把握，糾紛隱患多，尤其代理商往往要求返點(diǎn)利，

因此考察對方資信狀況，由總部親自草擬合同，方可與對方正式治談。感謝閱讀(2)明確地域時(shí)間范圍、月最低回款額。(3)相互考察試用條款，我方對其考察包含回款、鋪貨、促銷的謝謝閱讀能力和表現(xiàn)。(4)供貨方式:交貨期限(參照購銷合同法律規(guī)則)。

(5)結(jié)算方式:每批貨物首期付款不低于50挑，每筆款全部支付完

畢垢期限為交貨后30天以內(nèi)。感謝閱讀(6)總經(jīng)理商或總代理商除自身遵守我方統(tǒng)一價(jià)格政策，末經(jīng)允感謝閱讀謝謝閱讀樣約定，并督促其執(zhí)行。(7)除專營百貨的經(jīng)銷商或代理商外，對對方還應(yīng)約定其不得經(jīng)謝謝閱讀銷或代理其他同類產(chǎn)品。(8)取消總經(jīng)銷資格的條件:違反上述第(5)、(6)項(xiàng)，情況較為嚴(yán)重，精品文檔放心下載精品文檔放心下載取消其總經(jīng)銷資格。(9)違約責(zé)任:A、單批貨物交貨，付款的違約責(zé)任，按經(jīng)濟(jì)合同法規(guī)定辦理。

B、合同終止時(shí)完不成回款任務(wù)，應(yīng)按未完成部分一定比例承擔(dān)

違約責(zé)任或賠償實(shí)際損失。精品文檔放心下載幻叨在上述條款內(nèi)容齊全的情況下，可不另行簽訂購銷合同，只

如另行簽訂購銷合同，不得與總經(jīng)銷或總代理合同相抵觸。精品文檔放心下載(11)經(jīng)銷商或代理商提出的條件，各辦事處認(rèn)為必需的其他條款，謝謝閱讀經(jīng)雙方協(xié)商接受，可規(guī)定在合同中。(二)＜特約＞經(jīng)銷、＜特約＞代理合同。1、我方不承擔(dān)保證其獨(dú)家經(jīng)銷或代理權(quán)利、義務(wù)。2、價(jià)格、結(jié)算方式、交貨地點(diǎn)、期限的內(nèi)容與購銷合同法律規(guī)精品文檔放心下載則相同。3、在雙方遵守結(jié)算方式及價(jià)格條款的情況下我方可承擔(dān)保證供

貨的義務(wù)，如有違反我方·可隨時(shí)終止履行經(jīng)銷代理合同。謝謝閱讀4、需方每次要貨，須簽訂購銷合同。5、違約責(zé)任:單批貨物的違約責(zé)任，按購銷合同約定;經(jīng)銷商或代

員工檔案管理。謝謝閱讀1、辦事處聘用員工檔案調(diào)入入當(dāng)?shù)厝瞬攀袌龉芾恚芾碣M(fèi)用感謝閱讀自理。2、辦事處員工檔案資料須包括:

(1)招聘登記表。(2)學(xué)歷證書復(fù)印件。

(3)身份證復(fù)印件。(4)經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書。感謝閱讀備齊寄回總部人事部備案，辦事處人員留復(fù)印件一份建檔。精品文檔放心下載客戶檔案管理。1、辦事處需將發(fā)生聯(lián)系的全部客戶填具以上表格傳回營銷中心信息謝謝閱讀與統(tǒng)計(jì)主管。2、"客戶性質(zhì)"填寫直供商場，一般經(jīng)銷商、區(qū)域總經(jīng)銷等。

3、新增客戶須及時(shí)填報(bào)傳回總部。

社會(huì)關(guān)系檔案管理。謝謝閱讀12、本檔案僅限于公司內(nèi)部調(diào)閱。其他資料檔案管理。1、租房合同管理：精品文檔放心下載A、合同內(nèi)容必須規(guī)范。B、謝謝閱讀則不預(yù)報(bào)銷，后果自負(fù)。2謝謝閱讀附件5工作計(jì)劃執(zhí)行控制年度營銷計(jì)劃控制年度營銷計(jì)劃控制的目的是確定企業(yè)達(dá)到年度計(jì)劃規(guī)定的銷售

精品文檔放心下載年度營銷計(jì)劃控制步驟：])目標(biāo)建立營銷狀況檢查偏差分析糾正措施我們要達(dá)到正在發(fā)生什為什么發(fā)生我們對此該什么么做些什么從圖中可見，要做好年度營銷計(jì)劃的控制，首先，管理者必須

將年度計(jì)劃分解為每月或每季的目標(biāo);其次，管理者隨時(shí)跟蹤掌握營

銷情況;再次，當(dāng)營銷實(shí)績與汁劃發(fā)生偏差時(shí)，找出產(chǎn)生偏差的原因;

改進(jìn)實(shí)施方式，也有可能是修正日標(biāo)目身。謝謝閱讀這一控制模式適用于企業(yè)內(nèi)各層次，區(qū)別僅在于最高主管控制

局部的計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果"感謝閱讀(2)年度營銷計(jì)劃控制的具體方法1）銷售額分析"假定年度計(jì)劃要求，第一季度按每件l元的價(jià)

格銷售某種商品4000件，目標(biāo)銷售額為4000元;但到季度末僅按每

件0·8元的價(jià)格出售了30002400少了16001600元的減少額有多少是由于銷售量下降造成

了有多少是由于價(jià)格降低造成了分析計(jì)算方法如下:精品文檔放心下載由于價(jià)格下降造成的影響二(1.00-0·8)元x3000二60元，占1600

元的37·5%。精品文檔放心下載由于銷量下降造成的影響二1·00元x(4000一3000)=1000元，

占1600元的62·5%。精品文檔放心下載由此可以得出結(jié)論:銷售額下降的三分之二是由于銷量未達(dá)日標(biāo)

所致，故該企業(yè)應(yīng)密切注意未達(dá)預(yù)期銷量目標(biāo)的原因"精品文檔放心下載2）市場白有率分析、市場占有率分析可以分