推銷年度考核個(gè)人總結(jié)

第3頁共3頁推銷年?度考核?個(gè)人總?結(jié)1?、推銷?計(jì)劃（?1）小?組的安?排我們?是09?市營2?第四小?組的同?學(xué)，我?們的小?組的推?銷計(jì)劃?主要有?兩套：?其一：?把老師?提供的?商品，?平均分?配，每?個(gè)人負(fù)?責(zé)自己?手上的?貨物，?根據(jù)實(shí)?際情況?，再調(diào)?整。其?二：去?其他學(xué)?校擺攤?，賣商?品。?（2）?個(gè)人推?銷計(jì)劃?我個(gè)人?的計(jì)劃?是：在?拿到商?品后，?第一步?是：向?自己認(rèn)?識的同?學(xué)、師?弟師妹?推銷；?第二步?是：上?門推銷?：雖然?市營1?的同學(xué)?已經(jīng)把?宿舍都?走遍了?，但是?還是有?漏網(wǎng)之?魚等的?；第三?步是：?和小組?的搭檔?一起去?其他學(xué)?校擺攤?。（?3）個(gè)?人的推?銷理念?在我的?潛意識?里有一?種想法?：如果?，向我?的朋友?們推銷?，銷量?不會(huì)是?很大，?利潤也?不會(huì)是?很多；?而且，?向熟人?推銷，?靠的是?人情，?不怎么?考驗(yàn)推?銷技巧?。所以?，我不?怎么愿?意去向?她們推?銷，只?打算在?q上向?她們說?說，但?是，如?果，我?們組的?銷量實(shí)?在與其?他組相?差太大?，我還?是會(huì)積?極主動(dòng)?的去向?她們推?銷的。?2、?推銷過?程（1?）具體?的推銷?過程推?銷的第?一天，?也許是?剛開始?，我不?習(xí)慣這?樣的去?向別人?推銷，?所以感?覺不是?那么的?好。拿?到商品?的這天?中午，?一下課?，我就?去了很?熟悉的?一個(gè)師?妹宿舍?，心里?想利用?這次的?機(jī)會(huì)，?做到第?一筆生?意，樹?立推銷?信心。?但是，?事實(shí)是?讓人失?望的，?在我說?完了，?我們要?推銷的?商品，?介紹完?它們的?用處之?后，師?妹們的?反應(yīng)是?：師姐?，我們?不需要?，我們?最近還?缺錢用?呢。當(dāng)?時(shí)，真?的很失?望，我?的第一?次推銷?就這樣?結(jié)束了?。但是?，我心?里很清?楚的，?這只是?開始，?開始而?已。下?午，我?開始運(yùn)?用網(wǎng)絡(luò)?去尋找?顧客，?先是客?套一番?，慢慢?進(jìn)入正?題，事?實(shí)證明?，這種?方法是?有效的?，一個(gè)?下午之?后，我?成功的?賣出了?兩張奶?茶券。?第二?天，在?演講的?時(shí)候，?大家都?說到了?：賣的?是人情?。猛地?我想起?了一句?話：人?情是越?賣越薄?的，也?許，我?該改變?一下我?的推銷?方法了?。我決?定了：?去其他?沒有熟?人的宿?舍上門?推銷。?當(dāng)天，?下午下?課后，?我就跑?了我們?女生宿?舍__?__樓?的十幾?個(gè)宿舍?，跟我?預(yù)想的?一樣：?基本沒?有人要?買我的?東西。?于是，?我的上?門推銷?在這天?下午也?結(jié)束了?。第?三天了?，我們?領(lǐng)到了?新品種?的商品?：紙巾?，這應(yīng)?該是我?們賣的?最好的?商品了?。紙巾?，真的?比其他?的東西?好賣多?了，我?主要是?通過，?在網(wǎng)上?推銷的?方法，?賣出了?分到給?我的的?紙巾。?（2?）我們?選擇的?推銷方?法根據(jù)?我們的?商品，?我們本?來是打?算去外?面擺攤?的，但?是，權(quán)?衡實(shí)際?的時(shí)間?、形式?和所擁?有的貨?物，我?們改變?了方法?。因?yàn)?，我們?了解到?最近城?管管的?特別嚴(yán)?，而且?其他學(xué)?校距離?我們較?遠(yuǎn)，所?以，我?們決定?了主要?是在校?內(nèi)營銷?的方法?。3?、推銷?感受我?們在實(shí)?訓(xùn)室聽?完周銳?經(jīng)理的?推銷技?巧，其?中一句?印象深?刻的是?：想干?的人永?遠(yuǎn)在找?方法，?不想干?的人永?遠(yuǎn)在找?理由；?世界上?沒有走?不通的?人，只?有想不?通的人?。真的?是這樣?的，在?沒開始?實(shí)訓(xùn)的?時(shí)候我?們就在?討論說?：市營?1的同?學(xué)已經(jīng)?推銷過?了，我?們班實(shí)?訓(xùn)絕對?是很難?的。但?是，讓?我吃驚?的是：?海亮那?組居然?可以想?到以義?賣的形?式，居?然可以?這樣的?來實(shí)現(xiàn)?實(shí)訓(xùn)的?目標(biāo)。?原來，?真的是?可以這?樣的，?我們想?做的事?，我們?一定會(huì)?找到方?法的。?我們這?組是分?開行事?的，我?們主要?在宿舍?推銷。?我發(fā)現(xiàn)?在宿舍?推銷，?并不是?那么的?容易，?師妹們?都對我?們這些?所謂的?“推銷?員”，?很反感?，真的?很反感?。她們?一看到?我們就?關(guān)門，?要不就?說我們?已經(jīng)買?了，不?需要；?真的覺?得，原?來推銷?不是一?件容易?的事。?推銷中?，我發(fā)?現(xiàn)：原?來，推?銷是要?先向熟?人，再?轉(zhuǎn)向不?熟悉的?人。我?們真的?要先從?身邊的?人下手?，我們?應(yīng)該把?身邊的?人當(dāng)作?自己的?顧客，?就像自?己買東?西一樣?。慢慢?的也該?把自己?的顧客?，當(dāng)作?自己的?朋友。?推銷真?的是一?門藝術(shù)?。推銷?員，敏?銳的觀?察力和?很好的?溝通能?力是不?可少的?。但是?，要做?好一個(gè)?好的推?銷員，?不