銷售經(jīng)理季度工作總結(jié)

第27頁共27頁銷售經(jīng)?理季度?工作總?結(jié)_?___?年的第?二季度?已經(jīng)過?去了，?在這三?個月的?時間中?我通過?努力的?工作，?也有了?一點收?獲，我?感覺有?必要對?今年銷?售工作?做一下?總結(jié)。?目的在?于吸取?教訓，?提高自?己，以?至于把?工作做?的更好?，我有?信心和?決心能?夠在不?景氣的?經(jīng)濟環(huán)?境下把?下個季?度的工?作做得?更好，?下面是?我對本?季度的?工作做?的一個?基本的?總結(jié)：?部門?工作總?結(jié)在?將近五?個月的?時間中?，經(jīng)過?綜合事?業(yè)部全?體同事?共同的?努力，?使我們?綜合事?業(yè)部的?業(yè)績漸?漸被公?司所認?識，同?時也取?得了寶?貴的銷?售經(jīng)驗?。這是?我認為?我們做?的比較?好的方?面，但?在其他?方面在?工作中?我們做?法還是?存在很?大的問?題。?下面是?綜合事?業(yè)部第?一季度?的銷售?情況：?__?__月?總業(yè)績?：13?660?0_?___?月總業(yè)?績：2?215?00?___?_月總?業(yè)績：?237?300?從上?面的銷?售業(yè)績?上看，?我們的?工作做?的是不?好的，?可以說?是銷售?做的十?分的失?敗。在?___?_市的?市場上?，雖然?___?_行業(yè)?公司眾?多，但?在以前?我們公?司一直?是處于?壟斷地?位的!?但是我?們的業(yè)?績和市?場開展?上還是?面臨了?巨大的?壓力，?除開一?些客觀?上的原?因之外?，我們?自己的?工作上?也有很?多的問?題，主?要表現(xiàn)?在以下?幾個方?面：?2）溝?通不夠?深入。?銷售人?員在與?客戶溝?通的過?程中，?不能把?我們公?司產(chǎn)品?的情況?十分清?晰的傳?達給客?戶，了?解客戶?的真正?想法和?意圖;?對客戶?提出的?某項建?議不能?做出迅?速的反?應。在?傳達產(chǎn)?品的信?息時表?述不夠?準確，?在這個?方面可?能會讓?客戶因?為我們?的含糊?表達而?對公司?產(chǎn)品產(chǎn)?生誤解?。3?）工作?沒有一?個明確?的目標?和詳細?的計劃?。銷售?人員沒?有養(yǎng)成?一個寫?工作總?結(jié)和計?劃的習?慣，銷?售工作?處于放?任自流?的狀態(tài)?，從而?引發(fā)銷?售工作?沒有一?個統(tǒng)一?的管理?，工作?時間沒?有合理?的分配?，工作?局面混?亂等各?種不良?的后果?。銷?售經(jīng)理?季度工?作總結(jié)?（二）?今年?的第一?季度已?經(jīng)飛速?的過去?，在這?個季度?里面我?們分公?司共完?成回款?1.7?億，銷?量__?__臺?，在整?體分公?司業(yè)績?水平和?市場工?作中，?與同比?時期有?了進步?，在業(yè)?績中，?落后于?全國其?他兄弟?公司（?如南京?、濟南?、成都?），在?全國排?名落后?，在_?___?市的整?個市場?發(fā)展中?，各個?區(qū)域發(fā)?展速度?及占有?率都有?退步。?以下是?我對本?季度產(chǎn)?生這樣?的結(jié)果?的主要?原因分?析：?外因：?1、?現(xiàn)在的?移動手?機行業(yè)?激烈的?市場競?爭、市?場環(huán)境?的變化?及公司?在去年?的因素?、產(chǎn)品?力及市?場政策?未及時?跟上;?內(nèi)因?：1?、團隊?內(nèi)部氛?圍、團?隊氣勢?，戰(zhàn)斗?力、領?導能力?、員工?態(tài)度、?執(zhí)行力?的下降?;2?、營銷?網(wǎng)絡凝?聚力、?經(jīng)銷商?的積極?性、協(xié)?作能力?的下降?;主要?表現(xiàn)：?①分?公司營?銷工作?基礎不?扎實，?效率、?效能欠?缺;?②員工?工作的?積極性?不高，?沒有斗?志，沒?有盡全?力去做?好自己?的工作?。缺乏?創(chuàng)新意?識，做?不到利?用現(xiàn)有?資源去?做好本?職的工?作。?④業(yè)績?及市場?推廣工?作平平?，多數(shù)?機型在?市場銷?量差，?拉、推?力喪失?，新品?上市、?上量速?度慢，?太過于?依賴于?產(chǎn)品本?身，而?沒有做?到營銷?這兩個?字。?⑤市場?終端、?品牌推?廣工作?退步，?ka攻?略、終?端形象?、促銷?隊伍管?理急待?提高，?員工對?市場的?把握失?控，沒?有去關?注和分?析市場?動態(tài)，?所以用?老的方?式應對?新的市?場，就?只會失?敗。?今年，?總部下?達分公?司的全?年回款?任務指?標__?__億?，較去?年任務?比較應?是適當?向下微?調(diào)，平?均下來?每月完?成0.?62億?，將近?是__?__臺?每月銷?量，這?個指標?與目前?狀況有?相當大?的距離?。早些?年手機?市場競?爭還會?繼續(xù)加?劇，繼?續(xù)惡化?，還有?大量的?新進入?者涌進?這個競?爭。浙?江做為?全國的?金礦區(qū)?，競爭?會更加?激烈。?就目前?形式，?我們的?市場地?位和在?一線的?表現(xiàn)在?很多區(qū)?域非常?危險。?不努力?、不進?取，不?可能完?成今年?的指標?。但大?家應看?到我們?今年的?優(yōu)勢。?分析產(chǎn)?品的性?能，看?到第一?季度的?缺陷在?哪，由?此改進?，爭取?在后幾?個季度?里面能?夠完滿?的完成?今年的?任務，?針對現(xiàn)?在的情?況，我?們需要?做好的?準備有?：1?、有雄?心斗志?，不怕?競爭困?難，勇?于面對?困難。?鼓舞士?氣，一?線講師?必須要?有不屈?不撓的?斗爭精?神，不?著眼于?過去，?過去的?過失也?好，成?績也罷?都已經(jīng)?成為了?過去，?把握好?現(xiàn)在，?吸取過?去的經(jīng)?驗。把?后面的?工作都?落實到?位。?2、“?盡心盡?力”兢?兢業(yè)業(yè)?的負責?精神。?萬總倡?導團隊?的：“?民工心?態(tài)”和?天道酬?勤，努?力敬業(yè)?是我們?事業(yè)工?作成功?的基礎?;在?經(jīng)過上?一個季?度的轉(zhuǎn)?折后震?蕩，接?下來希?望大家?激情飛?揚，奮?斗有無?，在追?求卓越?、一流?化的道?路上，?前進!?前進!?前進!?銷售?經(jīng)理季?度工作?總結(jié)（?三）?從事房?產(chǎn)銷售?工作已?經(jīng)有一?個季度?了，在?這段時?間的工?作中，?我又對?銷售有?了新的?認識，?在此我?總結(jié)幾?點與大?家分享?：（?一）不?做作，?以誠相?待。客?戶是能?夠分辯?出真心?或是假?意。你?真誠的?對待客?戶，他?們信任?你了，?你就成?功了一?半。反?之，如?果你引?起了客?戶的反?感，那?么這一?個單就?泡湯了?。（?二）了?解客戶?需求。?第一?時間了?解客戶?所需要?的，做?針對性?講解，?否則，?所說的?一切都?是白費?時間。?（三?）推薦?房源要?有把握?，了解?所有的?房子，?包括它?的優(yōu)劣?勢，做?到對客?戶的所?有問題?都有合?理解釋?，但對?于明顯?硬傷，?則不要?強詞奪?理，任?何東西?沒有完?美的，?要使客?戶了解?，如果?你看到?了完美?的，那?必定存?在謊言?。這樣?客戶反?而會得?到客戶?的理解?，取得?他們的?信任。?（四?）保持?客戶關?系，每?個客戶?都有各?種人脈?，只要?保證他?們對項?目的喜?愛，他?們會將?喜愛傳?遞，資?源無窮?無盡。?（五?）確定?自己的?身份，?我們不?是在賣?房子，?而是顧?問，以?我們的?專業(yè)來?幫助客?戶。多?與客戶?講講專?業(yè)知識?，中立?的評價?對比其?他樓盤?，把我?們的優(yōu)?勢突出?出來，?這些都?是銷售?的必要?手段。?（六?）團結(jié)?、協(xié)作?，好的?團隊所?必需的?。自?己需要?改進的?地方：?一、?有時缺?乏耐心?，對于?一些問?題較多?或說話?比較沖?的客戶?往往會?針鋒相?對。其?實，對?于這種?客戶可?能采用?迂回、?或以柔?克剛的?方式更?加有效?，所以?，今后?要收斂?脾氣，?增加耐?心，使?客戶感?覺更加?貼心，?才會有?更多信?任。?二、對?客戶關?切不夠?。有一?些客戶?，需要?銷售人?員的時?時關切?，否則?，他們?有問題?可能不?會找你?詢問，?而是自?己去找?別人打?聽或自?己瞎琢?磨，這?樣，我?們就會?對他的?成交喪?失主動?權(quán)。讓?他們對?房子有?產(chǎn)生誤?會的可?能，所?以，以?后我要?加強與?客戶的?聯(lián)絡，?時時關?切，通?過詢問?引出他?們心中?的問題?，再委?婉解決?，這樣?不但可?以掌握?先機，?操控全?局，而?且還可?以增加?與客戶?之間的?感情，?增加客?帶的機?率。?現(xiàn)今我?已來工?作一個?季度了?，在這?一個季?度的工?作中，?本人的?銷售套?數(shù)為2?1套，?總銷額?為__?__千?萬。在?今后的?工作中?，我要?更加完?善自己?，提升?自己，?增加各?方面的?知識和?對__?__市?各個地?區(qū)房產(chǎn)?有一定?的了解?，不但?要做好?這個項?目，更?要跟著?公司一?起轉(zhuǎn)戰(zhàn)?南北，?開拓新?的戰(zhàn)場?。在?此，我?非常感?謝領導?給我的?這次鍛?煉機會?，我也?會更加?努力的?去工作?，去學?習，交?出自己?滿意的?成績單?。銷?售經(jīng)理?季度工?作總結(jié)?（四）?。目?的在于?吸取教?訓，提?高自己?，以至?于把工?作做的?更好，?自己有?信心也?有決心?在金融?危機中?把下季?度的工?作做的?更好。?下面我?對本季?度的工?作進行?簡要的?總結(jié)。?我是?去年_?___?月份到?公司工?作的，?___?_月份?開始組?建綜合?事業(yè)部?，在沒?有負責?綜合事?業(yè)部工?作以前?，我負?責了一?個月的?商務9?部。在?來公司?之前本?人在家?休息了?一年多?，為了?迅速融?入到這?個行業(yè)?中來，?到公司?之后，?一切從?零開始?，一邊?學習產(chǎn)?品知識?，一邊?摸索市?場，遇?到銷售?和產(chǎn)品?方面的?難點和?問題，?我經(jīng)常?請教公?司領導?和其他?有經(jīng)驗?的同事?和經(jīng)理?。一起?尋求解?決問題?的方案?和對一?些比較?難纏的?客戶研?究針對?性策略?，取得?了良好?的效果?。通過?不斷的?學習產(chǎn)?品知識?，收取?同行業(yè)?之間的?信息和?積累市?場經(jīng)驗?，現(xiàn)在?對鹽城?市場有?了一個?大概的?認識和?了解。?現(xiàn)在我?逐漸可?以清晰?、流利?的分析?客戶所?提到的?各種問?題，準?確的把?握客戶?的需要?，指導?同事和?客戶進?行良好?的溝通?，所以?經(jīng)過三?個月的?努力，?也取得?了一定?的成績?，對市?場的認?識也有?一個比?較透明?的掌握?，工?作總結(jié)?在不?斷的學?習產(chǎn)品?知識和?積累經(jīng)?驗的同?時，自?己的能?力，業(yè)?務水平?都比以?前有了?一個較?大幅度?的提高?，但是?本職的?工作做?得不好?，感覺?自己還?停留在?一個銷?售人員?的位置?上，對?銷售人?員的培?訓，指?導力度?不夠，?影響了?綜合事?業(yè)部的?整體銷?售業(yè)績?。部?門工作?總結(jié)?在將近?五個月?的時間?中，經(jīng)?過綜合?事業(yè)部?全體同?事共同?的努力?，使我?們綜合?事業(yè)部?的業(yè)績?漸漸被?公司所?認識，?同時也?取得了?寶貴的?銷售經(jīng)?驗。這?是我認?為我們?做的比?較好的?方面，?但在其?他方面?在工作?中我們?做法還?是存在?很大的?問題。?下面?是綜合?事業(yè)部?第一季?度的銷?售情況?：_?___?月總業(yè)?績：1?667?__?__月?總業(yè)績?：24?18?___?_月總?業(yè)績：?252?3從?上面的?銷售業(yè)?績上看?，我們?的工作?做的是?不好的?，可以?說是銷?售做的?十分的?失敗。?在鹽城?市場上?，雖然?___?_行業(yè)?公司眾?多，但?我公司?一直處?于壟斷?地位!?那為什?么我們?的業(yè)績?和開展?市場有?這么大?的壓力??客觀?上的一?些因素?雖然存?在，在?工作中?其他的?一些做?法也有?很大的?問題，?主要表?現(xiàn)在：?1）?銷售工?作最基?本的客?戶訪問?量太少?。綜合?事業(yè)部?是去年?___?_月月?開始工?作的，?在開始?工作倒?現(xiàn)在有?記載的?客戶訪?問記錄?有__?__個?，加上?沒有記?錄的概?括為_?___?個，三?個月的?時間，?總體計?算銷售?人員一?個月拜?訪的客?戶量平?均為_?___?個。從?上面的?數(shù)字上?看我們?基本的?客戶拜?訪工作?沒有做?好。?2）溝?通不夠?深入。?銷售人?員在與?客戶溝?通的過?程中，?不能把?我們公?司產(chǎn)品?的情況?十分清?晰的傳?達給客?戶，了?解客戶?的真正?想法和?意圖;?對客戶?提出的?某項建?議不能?做出迅?速的反?應。在?傳達產(chǎn)?品信息?時不知?道客戶?對我們?的產(chǎn)品?有幾分?了解或?接受的?什么程?度，?3）工?作沒有?一個明?確的目?標和詳?細的計?劃。銷?售人員?沒有養(yǎng)?成一個?寫工作?總結(jié)和?計劃的?習慣，?銷售工?作處于?放任自?流的狀?態(tài)，從?而引發(fā)?銷售工?作沒有?一個統(tǒng)?一的管?理，工?作時間?沒有合?理的分?配，工?作局面?混亂等?各種不?良的后?果。?4）市?場的開?拓能力?不夠，?業(yè)績增?長小，?個別銷?售同事?的工作?責任心?和工作?計劃性?不強，?業(yè)務能?力還有?待提高?。個?人季度?工作總?結(jié)范文?模板大?全銷?售經(jīng)理?季度工?作總結(jié)?（五）?財務?季度工?作總結(jié)?匯報?銷售經(jīng)?理季度?工作總?結(jié)（六?）為?銷售部?經(jīng)理，?首先要?明確職?責，以?下是我?對銷售?部經(jīng)理?這個職?務的理?解：?職責闡?述：?1.依?據(jù)公司?管理制?度，制?訂銷售?部管理?細則，?全面計?劃和安?排本部?門工作?。2?.管轄?本部門?內(nèi)與其?他部門?之間的?合作關?系。?3.主?持制定?銷售策?略及政?策，協(xié)?助業(yè)務?執(zhí)行人?員順利?拓展客?戶并進?行客戶?管理。?5.?評定部?門內(nèi)工?作人員?的資信?及業(yè)績?表現(xiàn)，?并負責?內(nèi)部人?員調(diào)配?6.?貨款回?收管理?。7?.促銷?計劃執(zhí)?行管理?。8?.審定?并組建?銷售分?部。?9.制?定銷售?費用預?算，并?進行費?用使用?管理。?10?.制定?部門員?工培訓?計劃、?培養(yǎng)銷?售管理?人員，?為公司?儲備人?才。?11.?對部門?工作過?程、效?率及業(yè)?績進行?支持、?服務、?監(jiān)控、?評估、?激勵，?并不斷?改進和?提升。?近段?時期，?銷售部?在經(jīng)歷?了一個?人員小?波動后?，在宋?總的正?確指導?下，撤?某某區(qū)?，某某?區(qū)，集?中人員?，有針?對性對?某某市?場開展?了市場?網(wǎng)絡建?設、優(yōu)?勢產(chǎn)品?推廣、?活動拉?動市場?等一系?列工作?，取得?了可喜?的成績??，F(xiàn)將?三個月?來，我?對銷售?部階段?工作所?取的成?績、所?存在的?問題，?作一簡?單的總?結(jié)，并?對銷售?部下一?步工作?的開展?提幾點?看法。?銷售?數(shù)據(jù)表?明：成?績是客?觀，問?題是肯?定存在?的，總?體上，?銷售部?是朝預?定目標?穩(wěn)步前?進的。?那么?，以下?對這幾?個月的?工作做?一個小?結(jié)。?一.培?養(yǎng)并建?立了一?支熟悉?市場運?作流程?而且相?對穩(wěn)定?的行銷?團隊。?目前?，銷售?部員工?共11?2人，?其中銷?售人員?96人?，管理?人員4?人，后?勤人員?12人?。各人?員初到?公司時?，行銷?經(jīng)歷參?差不同?，經(jīng)過?部門多?次系統(tǒng)?地培訓?和實際?工作的?歷練后?，各人?員已完?全熟悉?了本崗?位甚至?相關崗?位的運?作的相?關流程?。對?銷售人?員，銷?售部按?業(yè)務對?象和業(yè)?務層次?進行了?層級劃?分，共?分為銷?售代表?和地區(qū)?經(jīng)理兩?個層級?，各層?級之間?分工協(xié)?作，相?互監(jiān)督?，既突?出了工?作的重?點，又?能及時?防止市?場隨時?出現(xiàn)的?問題，?體現(xiàn)出?協(xié)作和?互補的?初衷。?這支?營銷隊?伍，工?作雖然?繁瑣和?辛苦，?卻有著?堅定的?為公司?盡職盡?責和為?客戶貼?心服務?的思想?和行為?。你們?是飼料?行業(yè)市?場精細?化運作?的生力?軍，是?能夠順?利啟動?市場并?進行深?度分銷?的人力?資源保?證，是?能讓公?司逐步?走向強?的資本?。我?們起步?雖晚，?但我們?要跑在?前面!?我代?表公司?感謝你?們!?二、團?隊凝聚?力的增?強，團?隊作戰(zhàn)?能力的?提高?1、新?員工的?逐步增?加，隨?著公司?市場活?動和拉?練的開?展，使?我們由?陌生變?為熟悉?，熟悉?之間轉(zhuǎn)?換為親?密無隙?的戰(zhàn)友?，緊密?協(xié)作，?同甘共?苦，伴?隨著公?司的發(fā)?展共同?發(fā)展成?長。?2、局?部市場?銷售小?團隊的?組建，?使銷售?人員與?主管之?間在生?活上彼?此照應?，工作?中相互?協(xié)作，?配合默?契，利?用小團?隊的優(yōu)?勢，有?針對性?的扶植?新老客?戶，不?斷的開?拓為公?司開疆?拓土。?3、?由于大?家來自?五湖四?海，初?到公司?的那種?小思想?，小意?識還是?存在的?，但是?隨著逐?步的溶?入團隊?，小思?想，小?意識也?在逐漸?消退，?大家只?有一個?目標：?盡我所?能，讓?公司強?起來!?三：?敢于摸?索，膽?嘗試，?不斷改?進新的?營銷模?式，并?且程序?化。?3、一?系列的?成功，?離不開?銷售部?全體員?工的努?力，不?斷改進?新的營?銷模式?，使競?爭對手?無法模?仿，讓?我們在?市場上?所向披?靡!?眾人捧?柴火焰?高!?四、有?法可依?、有法?必依、?執(zhí)法必?嚴、違?法必究?隨著?工作進?程的不?斷深入?，我們?已經(jīng)初?步地建?立了一?套適合?于公司?行銷隊?伍及銷?售規(guī)劃?的管理?辦法，?各項辦?法正在?試運行?之中，?我們會?不斷更?新，逐?步完善?。首?先，銷?售部將?出臺《?銷售人?員考核?辦法》?，對不?同級別?的銷售?人員的?工作重?點和對?象作出?明確的?規(guī)范;?對每一?項具體?的工作?內(nèi)容也?作出具?體的要?求。?其次，?銷售部?將出臺?《銷售?部業(yè)務?管理辦?法》，?該辦法?在對銷?售部進?行定位?的基礎?上，進?一步對?訂購、?配貨、?促銷、?贈品發(fā)?放以及?業(yè)務開?展的基?本思路?等作出?細化標?準。獎?懲分明?，銷售?部還將?將出臺?《銷售?部獎懲?條例》?，爭取?在以后?的工作?中，做?到“事?事有標?準，事?事有保?障?！?第三?，形成?了“總?結(jié)問題?，提高?自己”?的內(nèi)部?溝通機?制。及?時找出?工作中?存在的?問題，?并調(diào)整?營銷策?略，尊?重銷售?人員的?意見，?以市場?需求為?導向，?地提高?了工作?效率。?制度?是標準?，執(zhí)行?力是保?障!?力德船?已經(jīng)起?航，為?了它的?安全，?力德人?行動起?來!?雖然以?上看似?不錯，?但所存?在的問?題也不?得擺在?桌面上?，這是?也是我?的嚴重?失職。?五、?“3個?無”的?問題有?待解決?問題?是突破?口，問?題是起?跑線，?問題是?下一次?勝仗的?基礎和?壁壘。?1.?無透明?的過程?雖然?銷售部?已運行?了一套?系統(tǒng)的?管理制?度和辦?法，每?月工作?也有布?置和要?求，但?是，銷?售人員?沒有形?成按時?匯報的?習慣，?僅僅是?局部人?員口頭?匯報、?間接轉(zhuǎn)?述，銷?售部不?能進行?全面、?及時的?統(tǒng)計、?規(guī)劃和?協(xié)調(diào)，?從而導?致部分?區(qū)域的?工作、?計劃、?制度的?執(zhí)行和?結(jié)果打?折扣。?2.?無互動?的溝通?銷售?部是作?為一個?整體進?行規(guī)劃?和核算?的，一?線工作?人員、?后勤人?員、主?管領導?的三向?互動溝?通是內(nèi)?在的要?求和發(fā)?展的保?障。銷?售部需?要及時?、全面?、順暢?地了解?每個區(qū)?域的一?線狀況?，以便?隨時調(diào)?整策略?，任何?知情不?報、片?面匯報?的行為?都是不?利于整?體發(fā)展?的。?3.無?開放的?心態(tài)?同舟共?濟，人?人有責?!市場?供需失?衡的壓?力，同?業(yè)風氣?的阻障?，客觀?環(huán)境的?不便，?均對我?們的行?銷工作?產(chǎn)生了?負動力?。如果?我們不?能以開?放豁達?的心態(tài)?、寬容?理解的?風格、?積極坦?蕩的胸?懷面對?客戶和?同事，?我們就?不能更?好地前?進。我?們知道?，其他?廠家內(nèi)?部滋生?并蔓延?著相互?拆臺、?推委責?任、牽?制消耗?、煽風?點火的?不良風?氣，我?們要警?惕我們?的隊伍?建設和?自身進?步，不?要被不?需在意?的的人?和事影?響了我?們的進?步。?兩軍相?遇勇者?勝，智?者相遇?，人格?勝。?4.無?規(guī)劃的?開發(fā)?六、6?條建議?僅供參?考1?.重塑?銷售部?的角色?職能定?位。?在做網(wǎng)?絡的同?時，做?銷量，?創(chuàng)造利?潤和區(qū)?域品牌?。通過?完善終?端網(wǎng)絡?來提升?產(chǎn)品銷?量和團?隊美譽?度。?2.堅?定不移?的用我?們自己?的方式?來做市?場3?.原則?不能動?，銷售?人員不?能充當?送貨員?銷售?人員主?動出擊?，培養(yǎng)?客戶訂?貨計劃?，以客?戶需求?為導向?，按需?供貨。?但是由?于銷售?人員與?客戶溝?通不夠?，或者?溝通不?到位，?經(jīng)常對?新老客?戶采取?貨到付?款，往?往第二?天只能?等貨，?送貨，?收款，?甚至還?充當搬?運，為?提高工?作效率?;降低?貨款風?險;希?望大家?在以后?的工作?中，在?適當?shù)?時候堅?持原則?。4?、經(jīng)銷?商產(chǎn)品?流量流?向的控?制很?多銷售?人員往?往注意?的是經(jīng)?銷商的?買賣情?況，究?竟產(chǎn)品?賣到哪?去了，?為什么?賣不動?不去追?蹤，不?去思考?，所以?，今后?的工作?中，銷?售部會?出相對?的表格?，來協(xié)?助銷售?人員加?強對經(jīng)?銷商產(chǎn)?品流量?流向的?控制，?從而保?障我們?銷售計?劃的準?確度。?5、?開發(fā)新?客戶的?意識一?定要上?一個臺?階某?些市場?，隨著?老客戶?越來越?多，銷?售人員?明顯感?覺維護?不過來?，根本?就沒有?開新客?戶的想?法，一?個市場?，想到?達到一?個預期?銷量，?網(wǎng)絡的?建立是?重中之?重，只?要該市?場網(wǎng)絡?還沒理?想化布?局，就?一定要?有建立?健全網(wǎng)?絡的思?想，不?斷的開?發(fā)新客?戶。?6、目?標達成?率的提?高這?幾個月?，沒有?一個月?能完成?預定銷?售目標?，首先?是我的?失職，?以后在?制定銷?售目標?的時候?，一定?會和大?家多溝?通，但?是，和?大家溝?通后，?所定的?銷售目?標一定?要完成?，否則?，從銷?售代表?到地區(qū)?經(jīng)理到?銷售經(jīng)?理，連?帶罰款?。七?、總結(jié)?“市?場是最?壞的教?練，還?沒有等?我們熱?身就已?經(jīng)開始?競賽，?競賽結(jié)?果的好?壞相當?一部分?因素在?于我們?的悟性?和主觀?能動性?。同?時，市?場也是?最好的?教練，?不需訓?練就能?教會我?們技能?和發(fā)展?的契機?，關鍵?的是市?場參與?者的眼?光是否?長遠、?品格是?否經(jīng)得?起考驗?“。?我們已?經(jīng)經(jīng)歷?了足夠?的市場?磨練，?我堅信?通過我?們共同?的奮斗?，架好?“支點?”撬動?市場，?打造“?勢能”?以便放?行銷慣?性，進?行整合?形成“?拳頭”?能量，?希望有?一天，?銷售部?的努力?定能成?為吸引?更多的?經(jīng)銷商?來經(jīng)營?我們的?產(chǎn)品、?更多的?養(yǎng)殖戶?來使用?我們的?產(chǎn)品!?我們一?定能在?目前疲?軟的行?業(yè)里建?功立業(yè)?!我?們現(xiàn)在?的確困?難，但?我們決?不貧窮?，因為?我們有?可以預?見的未?來!?銷售經(jīng)?理季度?工作總?結(jié)（七?）在?繁忙的?工作中?不知不?覺又迎?來了新?的一年?，回顧?這幾個?月的工?作歷程?，作為?耘海益?的一名?員工，?我深深?感到企?業(yè)蓬勃?發(fā)展的?熱氣，?以及耘?海益每?一位員?工的拼?搏的精?神。?對于我?們的企?業(yè)來說?，這一?年是有?意義的?;對于?我個人?來說，?這一年?是有價?值的、?有收獲?的。?人要不?斷的總?結(jié)過去?，才會?有新的?未來、?新的發(fā)?展，如?果不懂?得總結(jié)?，那么?我們做?的永遠?都只是?重復過?去，平?庸無為?，感謝?公司給?我們這?次總結(jié)?的機會?，可以?讓大家?一起分?享各自?的收獲?，使我?們互相?滲透各?自成功?的經(jīng)驗?。作?為公司?的一名?銷售主?管，主?要以人?員的管?理為核?心。經(jīng)?過半年?的摸索?與總結(jié)?，我將?人員的?管理分?為兩大?類：制?度管理?和目標?管理。?目標?管理，?說白了?就是所?謂的任?務，任?務就是?制定完?就必須?要完成?的，業(yè)?務每個?月都要?給員工?制定銷?量，其?實這個?數(shù)據(jù)是?目標，?結(jié)合這?幾個月?終端的?銷量數(shù)?據(jù)來看?，能有?幾個月?是達到?這個目?標的，?這也是?幾個月?來我一?直在反?省，一?直在深?思的一?個問題?，銷量?上不去?的原因?是什么?，真的?都是員?工的原?因嗎不?完全是?，難道?我們存?在的意?義就是?每天去?找上級?告訴他?我應該?做的都?做了，?但是員?工有某?種某種?問題嗎?那我存?在的意?義是什?么考慮?了這么?久，我?認為在?員工看?來業(yè)務?每個月?定的銷?量數(shù)據(jù)?是目標?，她們?并沒有?將這個?目標轉(zhuǎn)?化為任?務，這?也是銷?量上不?去的原?因之一?，其實?將目標?轉(zhuǎn)化為?任務很?簡單，?就是將?目標計?劃分解?到每個?季度、?每個月?、每個?數(shù)據(jù)、?每個細?節(jié)，并?調(diào)動員?工的積?極性去?認真思?考要通?過哪些?通路、?方法來?達到目?標，目?標分解?了也就?成了任?務，也?就是我?們必需?要完成?的。?制度與?目標共?存是我?明年的?管理方?向，由?于內(nèi)容?比較瑣?碎所以?就不一?一闡述?了，工?作重點?大致分?為五個?部分：?◆終?端促銷?管理體?系;?◆員工?的招聘?與培訓?;◆?員工的?出勤與?考勤;?◆員?工的日?常管理?;◆?激勵員?工，達?成目標?。在?這里工?作的這?段時間?里讓我?學到了?很多，?接下來?我將從?三個方?面向大?家介紹?一下我?感悟到?的一些?觀點，?與大家?共同交?流和探?討。?一、端?正態(tài)度?在工?作期間?我看到?了很多?問題、?矛盾與?困難，?當然這?些都是?不可避?免的，?但是我?覺得導?致這些?問題和?困難不?能解決?的主要?原因還?是態(tài)度?問題，?態(tài)度決?定一切?。經(jīng)常?有人會?這樣說?——“?如果當?初我怎?樣怎樣?，那么?現(xiàn)在我?肯定會?……”?，人們?常常只?停留在?這樣的?說上，?而不真?正付諸?行動，?怎么會?有好結(jié)?果白酒?的競爭?日趨激?烈，不?斷會有?新的挑?戰(zhàn)擺在?你面前?，你以?一種什?么樣的?態(tài)度去?對待它?，你就?會得到?一種什?么樣的?結(jié)果。?所以怨?天尤人?是沒有?意義的?，積極?地工作?才是我?們最應?該做的?。二?、明確?目標?首先，?任何公?司都有?公司發(fā)?展的目?標，每?一個員?工也都?有自己?的個人?發(fā)展目?標，在?這個問?題上，?我認為?作為公?司的一?名員工?就應將?個人目?標與公?司目標?統(tǒng)一起?來。每?個人都?會有壓?力，但?是在實?現(xiàn)公司?發(fā)展目?標的同?時，也?是在實?現(xiàn)自己?的個人?目標。?其次?就是我?剛才提?到的實?現(xiàn)目標?要有正?確的態(tài)?度與方?法，并?將目標?切實分?解落實?。只有?可分解?的、能?實現(xiàn)的?目標，?才是可?行的目?標。?三、學?習關?于學習?，有一?位經(jīng)濟?學家講?過這樣?一句話?“不學?習是一?種罪惡?，學習?是有經(jīng)?濟性的?，用經(jīng)?濟的方?法去學?習，用?學習來?創(chuàng)造經(jīng)?濟?！?在工作?中也是?一樣，?我們需?要不斷?地學習?、充實?，爭取?做到學?以致用?，相得?益彰。?以上?只是本?人比較?膚淺的?一些認?識，希?望在工?作中同?事們可?以多多?指點，?只有群?策群力?才能取?得成功?，也希?望公司?在每一?位員工?的努力?下，在?新的一?年中會?有新的?氣象與?新的突?破。?銷售經(jīng)?理季度?工作總?結(jié)（八?）我?入市場?部，并?于__?__被?任命市?場部主?管，和?公司一?起度過?了兩年?的歲月?，現(xiàn)在?我將這?期間的?工作做?個匯報?，懇請?大家對?我的工?作多提?寶貴的?意見和?建議。?我市?場部主?要是以?電話業(yè)?務為主?、網(wǎng)絡?為輔助?開展工?作。前?期就是?通過我?們打出?去的每?一個電?話，來?尋找意?向客戶?。為?建立信?任的關?系，與?每個客?戶進行?交流、?溝通。?讓其從?心底感?覺到我?們無論?何時都?是在為?他們服?務，是?以幫助?他們?yōu)?主，本?著“我?們能做?到的就?一定去?做，我?們能協(xié)?調(diào)的盡?量去做?”的原?則來開?展工作?。這?樣，在?業(yè)務工?作基本?完成的?情況下?，不僅?滿足他?們的需?求，得?到我們?應得的?利益。?而且通?過我們?的產(chǎn)品?，我們?的服務?贏得他?們的信?任。取?得下次?合作的?機會。?__?__年?，在懵?懂中走?過來。?我自己?也是深?感壓力?重重，?無所適?從。但?是我遇?到了好?的領導?和一個?屬于我?的團隊?。他們?的幫助?和包容?是我個?人現(xiàn)階?段成長?的重要?因素。?也是我?在參加?工作的?這段時?間里對?于做人?和做事?的理解?中收獲?最多的?一年。?過去?的已經(jīng)?過去。?每一年?都是一?個新的?起點，?一個新?的開始?。在?今年的?工作中?，以“?勤于業(yè)?務，專?于專業(yè)?”為中?心，我?和我組?成員要?做到充?分利用?業(yè)余時?間，無?論是在?專業(yè)知?識方面?，還是?在營銷?策略方?面，采?取多樣?化形式?，多找?書籍，?多看，?多學。?開拓視?野，豐?富知識?。讓大?家把學?到的理?論與客?戶交流?相結(jié)合?，多用?在實踐?上，用?不同的?方式方?法，讓?每個人?找到適?合自己?的工作?方式，?然后相?輔相成?，讓團?隊的力?量在業(yè)?績的體?現(xiàn)中發(fā)?揮最大?作用。?為團隊?的合作?和發(fā)展?補充新?鮮的血?液和能?量。同?時在必?須要提?高自己?的能力?、素質(zhì)?、業(yè)績?的過程?中。?以“帶?出優(yōu)秀?的團隊?”為己?任，要?站在前?年、去?年所取?得的經(jīng)?驗基礎?之上。?創(chuàng)今年?業(yè)績的?同時，?讓每個?人的能?力、素?質(zhì)都有?提升，?都要鍛?煉出自?己獨立?、較強?的業(yè)務?工作能?力。將?來無論?是做什?么，都?能做到?讓領導?放心、?滿意。?走進?這個競?爭激烈?的社會?，我們?每個人?都要學?會如何?生存不?論做什?么。擁?有健康?、樂觀?、積極?向上的?工作態(tài)?度最主?要。學?做人，?學做事?。學會?用自己?的頭腦?去做事?，學會?用自己?的智慧?去解決?問題。?既然選?擇了這?個職業(yè)?，這份?工作，?那就要?盡心盡?力地做?好。這?也是對?自己的?一個責?任。?通過這?兩年的?工作，?我感同?身受。?我看到?了公司?所發(fā)生?的變化?。也感?覺到了?公司必?然要向?前發(fā)展?的一種?決心。?我相信?：“公?司的戰(zhàn)?略是清?晰的，?定位是?準確的?，決策?是正確?的”因?此，在?今后的?工作中?，我會?帶領市?場一部?全體員?工隨著?公司的?發(fā)展適?時的調(diào)?整自己?，及時?正確的?找到自?己的角?色和位?置。為?公司在?蓬勃發(fā)?展的過?程中盡?我們個?人的微?薄之力??；?首過去?，我們?熱情洋?溢;展?望未來?，我們?斗志昂?揚。新?的一年?，新的?祝福，?新的期?待：今?天，市?場一部?因為在?此工作?而驕傲?;明天?，市場?一部會?讓公司?因為我?們的工?作而自?豪!?銷售經(jīng)?理季度?工作總?結(jié)（九?）一?、銷售?業(yè)績回?顧及分?析：?（一）?業(yè)績回?顧：?1、開?拓了新?合作客?戶近三?十個（?具體數(shù)?據(jù)見相?關部門?統(tǒng)計）?。2?、8~?___?_月份?銷售回?款超過?了之前?3~_?___?月的同?期回款?業(yè)績。?（具體?數(shù)據(jù)見?相關部?門統(tǒng)計?）3?、市場?遺留問?題基本?解決。?市場肌?體已逐?漸恢復?健康，?有了進?一步拓?展和提?升的基?矗（?二）業(yè)?績分析?：1?、促成?業(yè)績的?正面因?素：?①調(diào)整?營銷思?路，對?市場費?用進行?承包，?降低新?客戶的?合作資?金門檻?。雖然?曾一度?被人背?后譏笑?，但“?有效就?是硬道?理”!?我公司?的思路?是促成?業(yè)績的?重要因?素之一?。②?加強了?銷售人?員工作?的過程?管理，?工作實?效有所?提升。?③用?提高提?成比例?和開發(fā)?新客戶?給予額?外獎勵?的“經(jīng)?濟激勵?”手法?，形成?了“重?獎之下?必有勇?夫”的?積極心?態(tài)，也?是促成?業(yè)績的?重要因?素之一?。④?對于市?場遺留?問題的?解決，?依據(jù)“?輕重緩?急”程?序，采?用“堅?持公司?利益原?則，以?有效依?據(jù)處理?”的指?導思路?，從而?使問題?的解決?未成觸?份公司?的利益?。2?、存在?的負面?因素：?①銷?售人員?對公司?的指示?精神理?解不夠?，客戶?定位不?夠穩(wěn)定?，沒有?嚴格按?照終端?思路開?拓客戶?，部分?客戶選?擇方面?存在一?定失誤?!②?銷售人?員的心?態(tài)以及?公司存?在薪資?制度，?均存在?“急功?近利”?狀況。?銷售人?員更多?的只想?有錢回?到公司?帳上，?卻沒有?更多的?考慮客?戶是否?適合公?司的合?作定位?以及長?久發(fā)展?。③?客戶選?擇公司?產(chǎn)品時?更多考?慮的是?折扣低?價，所?以很多?未將鋪?底鋪入?終端賣?場，甚?至根本?無終端?意識，?直接將?公司的?終端品?牌變成?毫無優(yōu)?勢的流?通產(chǎn)品?。④?大多數(shù)?代理商?的“等?”“靠?”“要?”觀念?存在，?但公司?的產(chǎn)品?價格降?到底價?，已無?更多利?潤支持?市常?⑤公司?的品牌?定位終?端，但?包裝缺?乏視覺?優(yōu)勢，?宣傳促?銷贈品?不夠新?穎豐富?，對產(chǎn)?品的宣?傳、銷?售的拉?動力不?大。?⑥暫時?缺乏品?牌入市?的拉動?策略，?不能促?成品牌?的熱銷?。⑦?銷售人?員不能?切實推?行公司?指導思?路，至?今未建?立起典?范式的?品牌樣?板市常?⑧銷?售人員?缺乏統(tǒng)?一的營?銷培訓?，觀念?、思路?、方法?和工作?執(zhí)行力?無統(tǒng)一?和協(xié)調(diào)?，往往?擅長市?場開拓?而不擅?長市場?維護和?提升。?二、?費用投?入的回?顧和分?析：?（一）?費用回?顧：?1、營?銷政策?調(diào)整后?，市場?費用得?以控制?，公司?的盈利?能力穩(wěn)?定，8?~__?__月?相比3?~__?__月?同期利?潤額增?加。（?具體數(shù)?據(jù)見相?關部門?的統(tǒng)計?）2?、人員?費用的?固定風?險降低?，基本?扼制了?人力資?源的虧?損，8?~__?__月?相比3?~__?__月?周期人?力成本?降低，?剩余價?值提升?。（具?體數(shù)據(jù)?見相關?部門的?統(tǒng)計）?（二?）費用?分析：?1、?正面因?素：?①公司?提出市?場費用?承包政?策之后?，最大?限度防?止了費?用陷阱?，費用?超支現(xiàn)?象得以?控制。?②公?司調(diào)整?并制定?了銷售?人員新?的待遇?方案，?公司的?固定風?險降低?了，人?員的競?爭意識?和挑戰(zhàn)?性加強?。2?、負面?因素：?①營?銷部沒?有數(shù)據(jù)?統(tǒng)計的?支持，?對費用?的控制?較為盲?目。?②市場?支持費?用和人?員費用?報銷等?，營銷?部存在?“知情?難，無?審批”?的歧形?現(xiàn)象，?管理無?法加強?。③?個別人?員管理?觀念陳?舊、保?守，不?能主動?遵從層?級化管?理，因?此整個?管理缺?乏科學?的流程?。④?老板“?一筆簽?”的現(xiàn)?象依然?存在。?三、?營銷團?隊的建?設回顧?及分析?：（?一）團?隊建設?業(yè)績回?顧：?1、銷?售人員?的“放?牧式”?現(xiàn)象基?本消除?，營銷?團隊的?管理加?強。?2、待?遇方面?，基本?消費了?“大鍋?飯現(xiàn)象?”，薪?資待遇?的挑戰(zhàn)?性增強?，標準?更科學?合理。?3、?團隊的?執(zhí)行力?有所增?強。?4、提?問題不?提解決?方案的?現(xiàn)象減?少，銷?售人員?的工作?5、?銷售人?員工作?主動性?有所增?強，工?作實效?提高。?（二?）團隊?建設分?析：?1、正?面因素?分析：?①采?取每日?電話報?到和每?月工作?匯報的?管理形?式，一?定程度?上可以?了解銷?售人員?在做什?么做得?怎樣?②降低?了銷售?人員底?薪，并?將提成?比例隨?著回款?額度的?增加而?提高，?增強了?銷售人?員的工?作挑戰(zhàn)?性。?③通過?“提醒?式”的?罰款和?個人管?理信用?的樹立?，從制?度要求?和心理?印象上?讓銷售?人員感?覺到公?司管理?的嚴肅?性，因?此執(zhí)行?力隨之?增強。?④管?理要求?每一個?銷售人?員必須?提出問?題的解?決辦法?，從而?“逼迫?”銷售?人員遇?到問題?時首先?聯(lián)想解?決問題?的辦法?。同時?樹立了?銷售人?員的責?任心，?遇到問?題找借?口、找?理由的?現(xiàn)象降?低，逐?步樹立?了“解?決問題?是職責?”的職?業(yè)操守?。⑤?在管理?實踐中?，不斷?地給銷?售人員?心理壓?力和工?作危機?感，從?而使得?銷售人?員的主?動性不?斷增強??！熬?安思危?”的心?理利于?工作能?動性和?工作實?效的提?升。?銷售經(jīng)?理季度?工作總?結(jié)（十?）_?___?年的第?二季度?已經(jīng)過?去了，?在這三?個月的?時間中?我通過?努力的?工作，?也有了?一點收?獲，我?感覺有?必要對?今年銷?售工作?做一下?總結(jié)。?目的在?于吸取?教訓，?提高自?己，以?至于把?工作做?的更好?，我有?信心和?決心能?夠在不?景氣的?經(jīng)濟環(huán)?境下把?下個季?度的工?作做得?更好，?下面是?我對本?季度的?工作做?的一個?基本的?總結(jié)：?我是?去年_?___?月份到?公司工?作的，?___?_月份?開始組?建綜合?事業(yè)部?，在沒?有負責?綜合事?業(yè)部工?作以前?，我負?責了一?個月的?商務9?部。在?來公司?之前本?人在家?休息了?一年多?，為了?迅速融?入到這?個行業(yè)?中來，?到公司?之后，?一切從?零開始?，一邊?學習產(chǎn)?品知識?，一邊?摸索市?場，遇?到銷售?和產(chǎn)品?方面的?難點和?問題，?我經(jīng)常?請教公?司領導?和其他?有經(jīng)驗?的同事?和經(jīng)理?。一起?尋求解?決問題?的方案?和對一?些比較?難纏的?客戶研?究針對?性策略?，取得?了良好?的效果?。在不?斷的學?習和總?結(jié)中，?我對于?公司產(chǎn)?品有了?詳細的?了解，?在同事?的幫助?下也有?了一定?的市場?經(jīng)驗，?對整個?___?_市的?市場有?了一個?初步的?了解和?人事，?現(xiàn)在我?可以獨?立的進?行客戶?問題的?解答，?準確把?握住客?戶的需?求，能?夠和客?戶進行?良好的?溝通與?交流，?所以在?這個季?度里面?，我也?取得了?一定的?成績。?在不斷?的學習?和累積?經(jīng)驗的?同時，?我的各?方面水?平有了?大幅的?提高。?但是我?仍舊有?很多不?足，需?要改正?，比如?我總是?把自己?定位在?新人的?位置，?其實我?已經(jīng)可?以算是?老員工?了，對?于新來?的銷售?人員的?培訓，?不會去?指導，?以至于?影響了?綜合事?業(yè)部的?整體銷?售業(yè)績?。在?將近五?個月的?時間中?，經(jīng)過?綜合事?業(yè)部全?體同事?共同的?努力，?使我們?綜合事?業(yè)部的?業(yè)績漸?漸被公?司所認?識，同?時也取?得了寶?貴的銷?售經(jīng)驗?。這是?我認為?我們做?的比較?好的方?面，但?在其他?方面在?工作中?我們做?法還是?存在很?大的問?題。?下面是?綜合事?業(yè)部第?一季度?的銷售?情況：?__?__月?總業(yè)績?：13?660?0_?___?月總業(yè)?績：2?215?00?___?_月總?業(yè)績：?237?300?從上?面的銷?售業(yè)績?上看，?我們的?工作做?的是不?好的，?可以說?是銷售?做的十?分的失?敗。在?___?_市的?市場上?，雖然?___?_行業(yè)?公司眾?多，但?在以前?我們公?司一直?是處于?壟斷地?位的!?但是我?們的業(yè)?績和市?場開展?上還是?面臨了?巨大的?壓力，?除開一?些客觀?上的原?因之外?，我們?自己的?工作上?也有很?多的問?題，主?要表現(xiàn)?在以下?幾個方?面：?1）銷?售工作?最基本?的客戶?訪問量?太少。?綜合事?業(yè)部是?去年_?___?月月開?始工作?的，在?開始工?作倒現(xiàn)?在有記?載的客?戶訪問?記錄有?313?個，加?上沒有?記錄的?概括為?46個?，三個?月的時?間，總?體計算?銷售人?員一個?月拜訪?的客戶?量平均?為9個?。從上?面的數(shù)?字上看?我們基?本的客?戶拜訪?工作沒?有做好?。2?）溝通?不夠深?入。銷?售人員?在與客?戶溝通?的過程?中，不?能把我?們公司?產(chǎn)品的?情況十?分清晰?的傳達?給客戶?，了解?客戶的?真正想?法和意?圖;對?客戶提?出的某?項建議?不能做?出迅速?的反應?。在傳?達產(chǎn)品?的信息?時表述?不夠準?確，在?這個方?面可能?會讓客?戶因為?我們的?含糊表?達而對?公司產(chǎn)?品產(chǎn)生?誤解。?3）?工作沒?有一個?明確的?目標和?詳細的?計劃。?銷售人?員沒有?養(yǎng)成一?個寫工?作總結(jié)?和計劃?的習慣?，銷售?工作處?于放任?自流的?狀態(tài)，?從而引?發(fā)銷售?工作沒?有一個?統(tǒng)一的?管理，?工作時?間沒有?合理的?分配，?工作局?面混亂?等各種?不良的?后果。?今年?的第一?季度已?經(jīng)飛速?的過去?，在這?個季度?里面我?們分公?司共完?成回款?1。7?億，銷?量__?__臺?，在整?體分公?司業(yè)績?水平和?市場工?作中，?與同比?時期有?了進步?，在業(yè)?績中，?落后于?全國其?他兄弟?公司（?如南京?、濟南?、成都?），在?全國排?名落后?，在_?___?市的'?整個市?場發(fā)展?中，各?個區(qū)域?發(fā)展速?度及占?有率都?有退步?。以下?是我對?本季度?產(chǎn)生這?樣的結(jié)?果的主?要原因?分析：?外因?：1?、現(xiàn)在?的移動?手機行?業(yè)激烈?的市場?競爭、?市場環(huán)?境的變?化及公?司在去?年的因?素、產(chǎn)?品力及?市場政?策未及?時跟上?;內(nèi)?因：?1、團?隊內(nèi)部?氛圍、?團隊氣?勢，戰(zhàn)?斗力、?領導能?力、員?工態(tài)度?、執(zhí)行?力的下?降;?2、營?銷網(wǎng)絡?凝聚力?、經(jīng)銷?商的積?極性、?協(xié)作能?力的下?降;主?要表現(xiàn)?：①?分公司?營銷工?作基礎?不扎實?，效率?、效能?欠缺;?②員?工工作?的積極?性不高?，沒有?斗志，?沒有盡?全力去?做好自?己的工?作。缺?乏創(chuàng)新?意識，?做不到?利用現(xiàn)?有資源?去做好?本職的?工作。?③渠?道網(wǎng)絡?、經(jīng)銷?商激情?及凝聚?力下降?。部分?地區(qū)出?現(xiàn)了經(jīng)?銷商混?亂，核?心經(jīng)銷?商并不?核心的?情況，?經(jīng)銷商?不愿意?承擔銷?售的任?務，而?辦事處?對市場?失去掌?控，整?個銷售?的市場?渠道效?率低下?。④?業(yè)績及?市場推?廣工作?平平，?多數(shù)機?型在市?場銷量?差，拉?、推力?喪失，?新品上?市、上?量速度?慢，太?過于依?賴于產(chǎn)?品本身?，而沒?有做到?營銷這?兩個字?。⑤?市場終?端、品?牌推廣?工作退?步，k?a攻略?、終端?形象、?促銷隊?伍管理?急待提?高，員?工對市?場的把?握失控?，沒有?去關注?和分析?市場動?態(tài)，所?以用老?的方式?應對新?的市場?，就只?會失敗?。今?年，總?部下達?分公司?的全年?回款任?務指標?x億，?較去年?任務比?較應是?適當向?下微調(diào)?，平均?下來每?月完成?0。6?2億，?將近是?___?_臺每?月銷量?，