網(wǎng)絡(luò)公司營銷策劃方案

本文格式為Word版，下載可任意編輯——網(wǎng)絡(luò)公司營銷策劃方案營銷計劃網(wǎng)絡(luò)公司營銷計劃方案茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷計劃方案裝修公司營銷計劃方案

網(wǎng)絡(luò)市場一般是不成預(yù)料的。所以人們要打定不同的可能結(jié)果，制定好正確有效的營銷計劃方案。那么下面是我整理關(guān)于網(wǎng)絡(luò)公司營銷計劃方案相關(guān)資料，夢想對您有所扶助。

網(wǎng)絡(luò)公司營銷計劃方案一

一、部門編制及組織架構(gòu)

網(wǎng)絡(luò)營銷部主要負責(zé)公司網(wǎng)站計劃、維護、推廣和相關(guān)數(shù)據(jù)分析工作，以及網(wǎng)上業(yè)務(wù)工作。按部門分工，擬設(shè)立人員編制3名，概括編制如下：

部門經(jīng)理1名統(tǒng)籌負責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷部日常部門管理、工作籌劃安置

銷售經(jīng)理1名根據(jù)部門經(jīng)理制定的銷售籌劃，負責(zé)客戶信息跟蹤，業(yè)務(wù)洽談銷售文員1名負責(zé)電話、網(wǎng)上客戶的業(yè)務(wù)接洽及產(chǎn)品報價;網(wǎng)絡(luò)軟文編輯

二、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

根據(jù)員工職責(zé)需要，為了提高業(yè)務(wù)成交率;公司理應(yīng)供給相應(yīng)的專業(yè)培訓(xùn)--產(chǎn)品專業(yè)學(xué)識及業(yè)務(wù)溝通技巧;

三、薪酬制度

員工月收入=底薪(根本工資)+月銷售獎(提成)

底薪是根基，是根本保障;銷售獎是一塊彈性幅度較大的增量;兩者精細結(jié)合。

1.底薪

我們基于以銷售為中心的戰(zhàn)略思想，為了堅決貫徹按勞調(diào)配的原那么，建議確定員工的根本工資收入(底薪);

銷售經(jīng)理：2000元/月

銷售文員：1500元/月

2.銷售獎

當營銷人員的底薪(根本工資)確定后，根據(jù)部門完成的銷售額實行嚴格的賞賜制度;這片面賞賜的薪酬即為銷售獎。銷售獎以銷售額為根基，以月為單位舉行考核。其計算方法如下：銷售獎=銷售額*提成率

注：銷售經(jīng)理的提成率為1.5%;銷售文員的提成率為0.5%

四、網(wǎng)絡(luò)營銷部月銷售指標

根據(jù)部門費用(8000元/月)及產(chǎn)品利率15%來估算，每月銷售額須達成55000才能得志部門費用;所以前期部門銷售目標預(yù)定為60000元/月

網(wǎng)絡(luò)公司營銷計劃方案二

一、企業(yè)概況

深圳市金立通信設(shè)備有限公司成立于29月16日，注冊資金2億元人民幣，是一家專業(yè)手機研發(fā)、加工生產(chǎn)、內(nèi)外銷售同步舉行的民營高科技企業(yè)。25月獲得GSM和CDMA手機生產(chǎn)雙牌照，并核準許可年生產(chǎn)手機700萬臺。公司下屬金立(香港)通信設(shè)備有限公司、東莞市金銘電子有限公司、東莞市金眾電子有限公司、湖南省金維康生物技術(shù)有限公司。公司以100%控股比例投資金銘電子、金眾電子兩個生產(chǎn)基地，總投資1.8億元，擁有廠房面積60000多平方米，員工近1800人，未來籌劃再投資7000萬元，最終建成一個年產(chǎn)能800萬部的高度自動化現(xiàn)代化手機專業(yè)生產(chǎn)基地。公司深圳總部，現(xiàn)有員工360多人，平均年齡小于30歲，網(wǎng)絡(luò)媒體營銷計劃方案以上擁有本科以上文憑，其中碩士學(xué)歷占20%，碩士以上學(xué)歷占3%。是一支年輕、高效、團結(jié)的營銷管理隊伍、研發(fā)隊伍及優(yōu)秀的經(jīng)營管理團隊。公司已在全國建立了強大的銷售渠道，20000個銷售網(wǎng)點遍布全國各大中城市、城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村，相關(guān)銷售就業(yè)人員20000多人。同時，公司秉承"VIP金牌服務(wù)'理念，建立了完善高效的客戶服務(wù)體系，在全國建立了34個省級、400多個地市級客服中心，100余個簽約的特約修理網(wǎng)點，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)籠罩了全國各大中城市和偏遠地區(qū)，為消費者供給包括售前、售中和售后的全方位專業(yè)化服務(wù)，將高含金量的服務(wù)送到消費者身邊。基于此，金立手機產(chǎn)品被中國養(yǎng)護消費者基金會評為"全國通信市場消費者放心購物可信產(chǎn)品'。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

(一)宏觀環(huán)境分析

金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場的混亂，更是影響手機行業(yè)的進展。2下半年以來受全球經(jīng)濟的沖擊，以手機為代表的消費類電子產(chǎn)品普遍受到不同程度的影響，手機產(chǎn)品也未能幸免。近一年來，手機產(chǎn)品缺乏革命性的創(chuàng)新，以及3G手機市場即將全面啟動，造成不少消費者對添置新產(chǎn)品持幣觀望的心理。據(jù)估計，2全球手機出貨量將比2下降下降2-5%。

但是我們要相信，金融海嘯遲早要過去，手機產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要到臨。隨著3g在中國市場的日趨成熟，消費者將了解3g帶給人們的便利，這將促使手機銷量將迎來一個顛峰，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機更新?lián)Q代，這手機場上來說是一個很大的蛋糕，很大的進展機遇。

(二)產(chǎn)品分析

手機自誕生以來，體驗了幾次升級浪潮，第一次是2的彩屏化，其次次是

2022-2的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次那么是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。

金立自成立以來，提防對卓越品質(zhì)的追求，一向堅持以深度研發(fā)為核心，精細生產(chǎn)為根基，優(yōu)良售后服務(wù)為保障，高技術(shù)含量的產(chǎn)品為企業(yè)的核心競爭力，并通過更深層次的科技研發(fā)來做到產(chǎn)品實用和好用的完備結(jié)合。經(jīng)過九年的進展，金立已穩(wěn)步進入了移動通信領(lǐng)域的主流陣營，且位居行業(yè)前列。

金立技術(shù)氣力雄厚且對技術(shù)的掌管有著長遠的規(guī)劃，是國內(nèi)極少數(shù)堅持自主研發(fā)的手機商之一。擁有國內(nèi)第一條為研發(fā)配套的試生產(chǎn)線，使手機的調(diào)試、測驗與研發(fā)成為一條完整的生產(chǎn)鏈，有效縮短研發(fā)周期，確保手機生產(chǎn)質(zhì)量。目前，金立在深圳、上海、杭州等地均設(shè)立了專業(yè)研發(fā)機構(gòu)，保證了金立在2G/2.5G/2.75G/3G整機研發(fā)方面的卓越表現(xiàn)。金立秉承"VIP金牌服務(wù)'理念，建立了完善高效的客戶服務(wù)體系，在全國建立了42個省級客服中心，585家特約服務(wù)網(wǎng)點，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)籠罩了全國各大中城市和偏遠地區(qū)，為消費者供給全方位的專業(yè)化的金品質(zhì)服務(wù)。

(三)行業(yè)競爭狀況分析自從蘋果公司推出的iPhone智能手機在全球范圍內(nèi)大獲告成，中國手機行業(yè)也提前

進入了智能時代，有不少國內(nèi)的手機制造商紛紛提升自己的實力，與國際手機公司一較長短。由此，國產(chǎn)手機產(chǎn)品越來越受追捧，崛起之勢不成阻擋。金立手機更以其"金品質(zhì)，天下立'的口號挺立變幻莫測的手機市場多年。其近期推出的第一款e-life系列智能手機，更受到了市場的猛烈關(guān)注。

時下最時髦的手機系統(tǒng)，除了蘋果手機的操作系統(tǒng)之外，安卓智能系統(tǒng)也受到追捧。目前國產(chǎn)手機產(chǎn)能已超過6億部，但是蘋果，諾基亞等品牌高高占據(jù)著70.7%的市場份額，國產(chǎn)手機品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到缺乏市場的二成，總體經(jīng)營分外艱苦。手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放。國內(nèi)市場上洋品牌與國產(chǎn)品牌開展強烈的拉力賽。蘋果、三星、諾基亞、摩托羅拉、LG等洋品牌智能手機搶食中國市場;中興、華為、聯(lián)想、OPPO、金立等本地品牌突出重圍，強勢崛起。此外，還涌現(xiàn)出小米等新銳的國產(chǎn)手機品牌。高中低端產(chǎn)品齊頭并進高中低端產(chǎn)品齊頭并進高中低端產(chǎn)品齊頭并進高中低端產(chǎn)品齊頭并進。隨著越來越多廠商進入智能手機市場，籠罩高端、中低端的智能手機在國內(nèi)市場上全面開花，高端旗艦如蘋果iPhone、三星Galaxy系列手機均取得不錯的勞績。尤其是iPhone手機在中國的魅力始終不減，一躍成為時尚的代名詞。

國內(nèi)首份手機消費趨勢報告顯示，截至2底，僅有數(shù)款型號的iPhone就達成了市場占有率的7.5%，在個別城市甚至被稱為"街機'。中低端機型那么煥發(fā)巨大的生命力，千元智能手機需求旺盛，更是在國內(nèi)刮起了一股智能機普及風(fēng)暴。特色手機群芳斗艷特色手機群芳斗艷特色手機群芳斗艷特色手機群芳斗艷。

(四)消費者市場和添置行為分析

雖然受到金融海嘯的影響，手機行業(yè)不景氣，但是智能手機的增長照舊快速。無論經(jīng)濟形勢如何，智能手機所占的比例都將大增。智能手機進展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據(jù)權(quán)威機構(gòu)的預(yù)料，2022的智能手機銷量可能會超過

1.7億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機更換率為5個月一次，而學(xué)生添置手機著重學(xué)習(xí)，消遣，嬉戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質(zhì)需求的進展，獨特的天性追求、強大的網(wǎng)絡(luò)功能也逐漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得告成。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標、戰(zhàn)略

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷目標

根據(jù)以上分析，我們可以看出金立在普遍民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是分外重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標，所以銷售是分外重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。

銷售目標主要是為金立拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客供給便當快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售本金低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用互聯(lián)網(wǎng)這個信息平臺，通過探尋引擎、E-mail、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等營銷工具，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳金立的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)進展打下扎實的根基。合作企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。

(二)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

我們將以市場營銷的手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順遂拓展市場，為產(chǎn)品切實定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

我們將金立定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機制造企業(yè);他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主;我們夢想將金立的產(chǎn)品打造成時尚和天性的代名詞。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷計劃方案

我們把網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為網(wǎng)站創(chuàng)辦和產(chǎn)品推廣兩片面。

(一)網(wǎng)站創(chuàng)辦

金立公司的網(wǎng)站雖然干脆，但是網(wǎng)站卻仍很好的得志用戶的信息需求。通過網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶，鞏固網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性。所以這是一個告成的網(wǎng)站。

(二)產(chǎn)品推廣方案

1、供給免費服務(wù)

人們都熱愛免費的東西，并且會被免費的信息所吸引。通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比被動的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效。金立可以供給免費的手機應(yīng)用軟件給消費者，這樣既能穩(wěn)定現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。供給免費服務(wù)的同時，網(wǎng)站可以供給其他的互動方式，同用戶保持互動，了解用戶的需求，供給一些免費的產(chǎn)品，譬如一臺手機等，以吸引更多的用戶。

2、E-mail策略

a你可以通過給一些注冊用戶發(fā)送E-mail，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要得志某些條件，該用戶就能獲得金立公司供給的獎品或一些其他東西。

b建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題，公司扶助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是進展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一。

3、廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。a標志廣告

標志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最根本的形式之一。金立公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。

b關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告的載體是探尋引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上添置關(guān)鍵詞，例如手機，金立，金立e--life等等。通過關(guān)鍵詞廣告，可以自由操縱廣告的預(yù)算，降低制作本金，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網(wǎng)頁，廣告的效果便于統(tǒng)計。

4、合作策略

由于網(wǎng)絡(luò)的自由、開放性，網(wǎng)絡(luò)時代的市場競爭是通明的，誰都能對比輕易地掌管同業(yè)的競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為。因此網(wǎng)絡(luò)營銷爭取顧客的關(guān)鍵在于如何適時獲取、分析、運用來自網(wǎng)上的信息，如何運用網(wǎng)絡(luò)組成一個關(guān)系穩(wěn)當，互惠互利的合作聯(lián)盟，并以網(wǎng)絡(luò)合作為根基，實現(xiàn)資源共享，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。金立可以和網(wǎng)易，新浪等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互供給網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)探尋的方式，相互供給探尋內(nèi)容。

(三)概括行動方案

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營銷策略，我們推出了一個概括的線上活動方案，主要針對中青年學(xué)生一族和剛加入工作的學(xué)生。之所以針對他們，主要是由于他們思想前衛(wèi)追求時尚，對價格的敏感度較高。概括方案如下：

1.活動主題

"來金立網(wǎng)站，感受時尚沖擊，贏手機大獎'

2.活動時間

從26月25日開頭到27月10日截止。

3.線上活動內(nèi)容

(1)活動參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊金立網(wǎng)站的用戶，均有機遇加入抽獎，100%的中獎機遇。在線時間越長，抽獎機遇越多。

(2)宣傳方式

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達成確定條件可以增加抽獎機遇;并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告;和合作網(wǎng)站合作，使他們合作此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人加入