房地產(chǎn)銷售個人年終工作總結(jié)范文（10篇）

第29頁共29頁房地產(chǎn)銷?售個人年?終工作總?結(jié)范文?在繁忙的?工作中不?知不覺又?迎來了新?的一年，?回顧這一?年的工作?歷程，我?慶幸自己?找到了一?份適合自?己的工作?，我學的?是___?_專業(yè)但?在___?_實習根?本就沒有?做過銷售?，剛從_?___回?來是一直?在___?_尋找自?己合適的?崗位，但?卻發(fā)現(xiàn)這?管理模式?和自己所?學的一點?都不一樣?怎么樣都?融入不到?團隊里。?自從進?入房地產(chǎn)?公司已經(jīng)?有半年多?了，我進?步了很多?，不僅僅?是在業(yè)務?方面上的?進步，還?有很多現(xiàn)?實中的問?題。比如?為人處世?原則、處?理問題的?能力，以?及和同事?客戶之間?的關系。?這些我都?取得了很?大的進步?。我感覺?自己在房?地產(chǎn)公司?工作真的?是沒有選?錯，自己?進入了一?個適合自?己的行業(yè)?和公司，?我感覺十?分的幸運?。___?_年已經(jīng)?走過，我?在過去一?年的工作?做一下我?的總結(jié)：?一、業(yè)?務能力?1、進入?一個行業(yè)?，對行業(yè)?的知識，?熟悉操作?流程和建?立自己的?客戶關系?。在實際?工作中，?我也學到?了如何抓?準客戶和?跟蹤客戶?，懂得不?同客戶的?不同需求?。2、?對市場的?了解。不?僅是要對?目標市場?有所了解?，也對競?爭對手的?了解。絕?對不能坐?井觀天，?不知天下?事。因為?世界上唯?一不變的?就是“變?化”，所?以要根據(jù)?市場的變?化而做出?相應的策?略，這樣?才能在激?烈的競爭?中制勝。?應該不斷?的學習，?積累，了?解行業(yè)動?態(tài)，價格?浮動。在?了解了競?爭對手的?戶型以及?價格信息?，才能凸?顯出自己?樓盤的優(yōu)?勢。3?、處理好?跟客戶的?關系，和?客戶建立?好良好的?關系。因?為同一個?客戶，可?能會接到?很多戶型?以及戶型?的價格，?如果關系?不錯，客?戶會主動?將競爭對?手的價格?信息，以?及戶型特?點主動告?訴。在這?個過程中?，我們就?要要充分?利用自己?的樓盤優(yōu)?勢，特點?，分析對?方價格，?并強調(diào)我?們的優(yōu)勢?，進一步?促成成交?。二、?個人素質(zhì)?能力1?、誠實—?做生意，?最怕“奸?商”，所?以客戶都?喜歡跟誠?實的人做?朋友，做?生意。售?樓也是一?樣在與人?交流的過?程中，要?體現(xiàn)自己?的誠意。?在客戶交?流的過程?中，只有?誠實，才?能取得信?任。2?、熱情—?只要對自?己的職業(yè)?有熱情，?才能全神?貫注地把?自己的精?力投下去?，房地產(chǎn)?銷售更是?如此，因?為銷售是?一個很長?銷售的過?程。3?、耐心—?房地產(chǎn)銷?售中一個?新客戶的?成交時間?一般在一?周或一個?月甚至更?長所以，?不論是上?門的客戶?還是電話?客戶，或?是老客戶?帶來的新?客戶，零?零總總的?加起來也?有不少來?客量，但?是成交的?客戶卻不?是很多，?我們可能?很多時間?都是在做?“無用功?”。但是?一定要有?耐心，有?很多潛在?的客戶，?都是要在?很長的時?間里才轉(zhuǎn)?變?yōu)檎嬲?的成交客?戶，所以?必須有耐?心才會把?業(yè)績做得?更出色。?只要有意?向的客戶?，就要厚?著臉皮把?他抓住不?放，總有?一天會有?意想不到?的收獲。?對于成交?的客戶，?不用說肯?定是重中?之重，需?要時不時?的問候一?下有沒有?需要幫助?的，維護?好關系。?在這個?漫長的過?程中，在?自己沒有?成交而同?事有成交?的時候，?一定要有?耐心，暴?風雨后便?是彩虹。?4、自?信心—這?一點很重?要，把他?抓住不放?，總有一?天會有意?想不到的?收獲。對?于成交的?客戶，不?用說肯定?是重中之?重，需要?時不時的?問候一下?有沒有需?要幫助的?，維護好?關系。?5、勤快?，團結(jié)互?助。一個?人的力量?在整個工?作中顯得?非常渺小?，只有大?家團結(jié)互?助精心合?作才能保?證成交的?順利完成?。6、?認真細心?，做事用?心。這樣?才能避免?自己犯錯?誤，從內(nèi)?心深處清?醒的認識?到：任何?人都可能?犯錯誤，?客戶也不?是神，甚?至在某些?方面客戶?可能還不?如我們—?才會更仔?細地去工?作，認真?地去核對?資料，及?時發(fā)現(xiàn)和?減少錯誤?的發(fā)生。?犯錯誤和?返工是最?大的誤工?和浪費。?7、進?一步規(guī)范?自己的工?作流程。?在新的一?年里避免?一些低級?性的錯誤?出現(xiàn)，減?少混亂，?養(yǎng)成良好?的工作習?慣。增強?自己工作?的計劃性?，這樣可?以避免遺?忘該做的?事情，減?少丟三落?四現(xiàn)象的?出現(xiàn)。?我也深刻?地認識到?自己在工?作中也還?有很多不?足之處，?需要在_?___年?的工作中?進一步的?學習和改?進。世?界沒有完?美的事情?，每個人?都有其優(yōu)?缺點，一?旦遇到工?作比較多?的時候，?工作多的?時候容易?急噪，或?者不會花?時間去檢?查，也很?粗心。?以目前的?行為狀況?來看，我?還不是一?個合格的?置業(yè)顧問?，或者只?是一個剛?入門的置?業(yè)顧問，?本身談吐?，口才還?不行，表?達能力不?夠突出。?主要沒有?突破自身?的缺點，?臉皮還不?夠厚，心?理素質(zhì)還?不過關，?每個人的?經(jīng)歷和知?識水平都?不相同，?這決定了?每個人在?做事情的?能力上也?會存在差?別，但很?多時候，?工作能否?做好，起?決定作用?的并不是?能力。在?實際工作?中，有相?當大的一?部份工作?不是靠能?力來完成?就能做好?的，而是?靠對公司?對部門對?自己的一?種強烈的?責任心與?很強的執(zhí)?行力來完?成來做好?的。我?想今后我?一定會努?力朝著以?下幾個方?面繼續(xù)努?力，首先?是抽空學?習一些關?于房地產(chǎn)?銷售的專?業(yè)知識。?作為一名?業(yè)務員，?如果當客?戶問一些?有關產(chǎn)品?的專業(yè)問?題時，若?一問三不?知，那么?很可能會?失去這個?客戶。因?此為了抓?住每個潛?在的客戶?，一定要?對自己所?銷售的樓?盤很熟悉?，要達到?了如指掌?才能很專?業(yè)地回答?客戶的問?題。其次?，之前經(jīng)?理也說過?作為一名?合格的售?樓人員，?如果真的?想使自己?有成就感?的話那就?要做出業(yè)?績來，因?此今后我?也要朝著?這個方向?好好加油?。房地?產(chǎn)銷售個?人年終工?作總結(jié)范?文（二）?在繁忙?的工作中?不知不覺?又迎來了?新的一年?，回顧這?一年的工?作歷程，?作為經(jīng)房?企業(yè)的每?一名員工?，我們深?深感到某?企業(yè)之蓬?勃發(fā)展的?熱氣，某?人之拼搏?的精神。?看似簡?單的工作?，更需要?細心與耐?心。在我?的整個工?作中，提?供各類銷?售資料，?平凡單調(diào)?的工作成?為了銷售?助理的奠?基石。通?過管理這?些資料，?讓我從生?疏到熟悉?，進一步?了解公司?的房地產(chǎn)?項目及相?關客戶等?工作內(nèi)容?。剛開始?由于對房?地產(chǎn)知識?掌握的不?熟悉，常?常在接聽?客戶電話?時，讓我?措手不及?，銷售部?是對外的?形象窗口?，我們回?答客戶的?每一個問?題，都跟?公司的利?益息息相?關，每說?一句話都?要為公司?負責，為?樹立良好?的公司形?象做鋪墊?。在此方?面，我深?感經(jīng)驗不?足，部門?領導和同?事都向我?伸出了援?助之手，?給了我很?多好的建?議和幫助?，及時化?解了一個?個問題。?每接待一?次客戶后?，還要善?于總結(jié)經(jīng)?驗和失誤?，避免同?一類差錯?的再次出?現(xiàn)，確保?在下次工?作中有新?的提高。?隨著工作?的深入，?現(xiàn)已開始?接觸銷售?部管理的?客戶工作?，電話拜?訪、催款?是一門語?言藝術，?這不僅需?要好的表?達方式，?還需有一?定的經(jīng)驗?。俗話說?：“客戶?是___?_”，招?待好來訪?的客戶是?我義不容?辭的義務?，在客戶?心理樹立?好公司形?象。就?總體的工?作感受來?說，我覺?得這里的?工作環(huán)境?是比較令?我滿意的?。第一?是領導的?關愛以及?工作條件?在不斷改?善給了我?工作的動?力;第二?是同事間?的友情關?懷以及協(xié)?作互助給?了我工作?的舒暢感?和踏實感?。剛到?房產(chǎn)時，?我對房地?產(chǎn)方面的?知識不是?很精通，?對于新環(huán)?境、新事?物比較陌?生。在公?司領導的?幫助下，?我很快了?解到公司?的性質(zhì)及?房地產(chǎn)市?場。作為?銷售部中?的一員，?我深深感?覺到自己?身肩重任?。作為企?業(yè)的門面?，企業(yè)的?窗口，自?己的一言?一行也同?時代表了?一個企業(yè)?的形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標準的?要求自己?。在高素?質(zhì)的基礎?上更要加?強自己的?專業(yè)知識?和專業(yè)技?能。此外?，還要廣?泛了解整?個房地產(chǎn)?市場的動?態(tài)，走在?市場的前?沿。經(jīng)過?這段時間?的磨練，?我已成為?一名合格?的銷售人?員，并且?努力做好?自己的本?職工作。?我是銷?售部門的?一名普通?員工，剛?到房產(chǎn)時?，該同志?對房地產(chǎn)?方面的知?識不是很?精通，對?于新環(huán)境?、新事物?比較某很?快了解到?公司的性?質(zhì)及其房?地產(chǎn)市場?。作為銷?售部中的?一員，該?同志深深?覺到自己?身肩重任?。作為企?業(yè)的門面?，企業(yè)的?窗口，自?己的一言?一行也同?時代表了?一個企業(yè)?的形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標準的?要求自己?。在高素?質(zhì)的基礎?上更要加?強自己的?專業(yè)知識?和專業(yè)技?能。此外?，還要廣?泛了解整?個房地產(chǎn)?市場的動?態(tài)，走在?市場的前?沿。經(jīng)過?這段時間?的磨練，?某同志已?成為一名?合格的銷?售人員，?并且努力?做好自己?的本職工?作。房?地產(chǎn)市場?的起伏動?蕩，公司?于___?_年與_?___公?司進行合?資，共同?完成銷售?工作。在?這段時間?，某同志?積極配合?某公司的?員工，以?銷售為目?的，在公?司領導的?指導下，?完成經(jīng)營?價格的制?定，在春?節(jié)前策劃?完成了廣?告宣傳，?為某月份?的銷售高?潮奠定了?基礎。最?后以某個?月完成合?同額某萬?元的好成?績而告終?。經(jīng)過這?次企業(yè)的?洗禮，某?同志從中?得到了不?少專業(yè)知?識，使自?己各方面?都所有提?高。在?此期間主?要是針對?房屋的銷?售。經(jīng)過?之前銷售?部對房屋?執(zhí)行內(nèi)部?認購等手?段的鋪墊?制造出某?火爆場面?。在銷售?部，某同?志擔任銷?售內(nèi)業(yè)及?會計兩種?職務。面?對工作量?的增加以?及銷售工?作的系統(tǒng)?化和正規(guī)?化，工作?顯得繁重?和其中。?在開盤之?際，該同?志基本上?每天都要?加班加點?完成工作?。經(jīng)過一?個多月時?間的熟悉?和了解，?某同志立?刻進入角?色并且嫻?熟的完成?了自己的?本職工作?。由于房?款數(shù)額巨?大，在收?款的過程?中該同志?做到謹慎?認真，現(xiàn)?已收取了?上千萬的?房款，每?一筆帳目?都相得益?彰，無一?差錯。此?外在此銷?售過程中?每月的工?作總結(jié)和?每周例會?，該同志?不斷總結(jié)?自己的工?作經(jīng)驗，?及時找出?弊端并及?早改善。?銷售部在?短短的三?個月的時?間將二期?房屋全部?清盤，而?且一期余?房也一并?售罄，這?其中與某?同志和其?他銷售部?成員的努?力是分不?開的。?今年銷售?情況：房?子5套。?車庫大概?____?個。銷售?的不理想?。主要自?身問題。?沒有銷售?出一個好?的成績。?在明年會?更加努力?，希望能?有更好成?績。房?地產(chǎn)銷售?個人年終?工作總結(jié)?范文（三?）又是?一年末，?在這洗舊?迎新的日?子里回首?過去仿佛?點點滴滴?就在昨日?。這一年?有碩果累?累的豐收?，有與同?事協(xié)同攻?關的艱辛?，有遇到?困難和挫?折時的惆?悵時光過?得飛快，?不知不覺?中，充滿?希望的一?年就伴隨?著新年伊?始即將臨?近。_?___年?的春節(jié)已?過;同齡?的同學朋?友們都背?起背包登?上汽車與?家人拜別?去往他們?的希望以?及未來，?而我還在?家中惆悵?迷茫。面?對著電腦?登上了人?才信息網(wǎng)?，無數(shù)次?的發(fā)送個?人簡歷直?至___?_月份的?一天中旬?我的電話?鈴聲響起?。第二?天我神采?奕奕如約?前往__?__城的?售樓部;?這個__?__人竟?皆知的大?樓盤新城?市。填寫?了個人簡?歷后又通?過了“面?試官”的?初次交流?，次日我?有幸加入?了這個光?榮的團隊?學習。對?于我而言?這是一份?填補空白?的新工作?陌生的開?始所以一?切都需要?學習。?但是我們?很幸福因?為上有領?導的關心?和照顧下?有同事的?支持和幫?助，更還?有案場黃?主管給我?們嘔心瀝?血每天加?班加點和?細心耐心?真心的培?訓學習。?通過日子?的磨礪我?們可以初?步進入銷?售，剛來?時的不安?穩(wěn)因素和?急躁心理?已逐漸平?穩(wěn)下來。?通過了?這半年有?余的工作?積累和摸?索，對于?未來的發(fā)?展方向也?有了一個?初步的規(guī)?劃，我個?人也漸漸?的認為適?合在這一?行業(yè)走下?去。今?年總的客?戶接待量?算是比較?多，但是?成績卻不?容樂觀。?客戶在觀?望的比較?多當然同?行的競爭?也激烈，?在___?_月份到?____?月份一度?停歇各樓?盤也紛紛?的做各種?活動但都?是黔驢技?窮。經(jīng)過?一番討論?我們樓盤?決定親自?下鄉(xiāng)宣傳?而不再在?售樓部守?株待兔，?到達各個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道?我們發(fā)海?報介紹戶?型邀約客?戶到項目?參觀，效?果很顯著?成績也理?想，后來?我們有連?續(xù)下了幾?次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。?總之，?一年來，?我做了一?定的工作?，也取得?了一些成?績，但離?要求有一?定的差距?，我將不?斷地總結(jié)?經(jīng)驗，加?強學習，?更新觀念?，提高各?方面的工?作能力。?緊緊圍繞?公司的中?心工作，?以對工作?、對事業(yè)?高度負責?的態(tài)度，?腳踏實地?，盡職盡?責地做好?各項工作?。房地?產(chǎn)銷售個?人年終工?作總結(jié)范?文（四）?光陰似?箭，歲月?如梭，轉(zhuǎn)?眼間已接?近年底，?驀然回首?己入司已?大半年，?在這大半?年的時間?中我通過?不懈的學?習，和努?力的工作?，得到了?有形與無?形的成長?進步。今?臨近年終?，思之過?去，放眼?未來，為?了更好的?開展新的?工作的任?務，明確?自己新的?目標，理?清思路，?特對自己?這大半年?以來的工?作進行全?方面的剖?析，使自?己能夠更?加的認識?自己，鞭?策自己，?提高自己?，以便于?更好，更?出色地完?成今后公?司賦予的?各項銷售?工作!?一、工作?中的感想?和回顧?自___?_月份滿?懷激情與?夢想入司?以來一直?伴隨著公?司一起成?長至今，?隨公司南?征北站，?從從化轉(zhuǎn)?戰(zhàn)中山，?公司也從?____?廈到__?__中心?，從之前?的三個項?目部到現(xiàn)?在五個項?目部，隊?伍不斷的?在壯大，?團隊實力?和戰(zhàn)斗力?也不斷在?增強，公?司規(guī)模也?不斷在擴?大，可以?說是非常?不平凡的?一年，今?年也是我?國房地產(chǎn)?市場有史?以來最不?平凡的一?年，是房?地產(chǎn)的政?策年，政?策越來越?緊，各種?手段層出?不窮，經(jīng)?歷史上最?嚴厲的一?年，面對?國家政策?的不斷干?預，對我?們房地產(chǎn)?銷售工作?帶來了巨?大的影響?，不斷的?挑戰(zhàn)我們?的生存極?限，我們?的生存空?間顯得越?來越渺小?，身邊的?同事被政?策打壓而?被迫不斷?離職，而?我覺得越?是在這艱?難的市場?環(huán)境下，?越能鍛煉?自身的業(yè)?務能力和?素質(zhì)，也?是體現(xiàn)自?身價值的?時候，因?我堅信凡?事總會雨?過天晴的?，值此不?禁為他們?的離去而?表示遺憾?和惋惜，?他們之中?不乏有些?比較優(yōu)秀?的同事，?不知他們?是抱著什?么想法進?入公司的?，怎么經(jīng)?不起折騰?呢，而我?堅信逆境?能給予我?們寶貴的?磨練機會?，只有經(jīng)?得起考驗?的人才能?算是真正?的強者，?自古以來?的偉人大?多是抱著?不屈不撓?的精神，?堅韌不拔?的意志，?從逆境中?掙扎奮斗?中過來的?。鑒于此?，我由衷?的感謝公?司給予我?這次工作?及鍛煉的?機會，我?也很榮幸?的成為華?南旅游地?產(chǎn)網(wǎng)的一?員。同時?也感謝公?司在逆境?時不拋棄?，不放棄?我們，畢?竟我已經(jīng)?很久沒出?業(yè)績了，?再次感謝?公司對我?們的栽培?和幫助及?鼓勵和支?持!自?入公司以?來從一個?對房地產(chǎn)?一無所知?的門外漢?，到現(xiàn)在?從一個專?業(yè)的投資?置業(yè)顧問?的不斷邁?進，在這?大半年的?時間里收?獲頗多，?同時對公?司的發(fā)展?性質(zhì)及房?地產(chǎn)市場?及工作模?式及戰(zhàn)略?政策也有?一定的見?解，做為?房地產(chǎn)一?線銷售員?及銷售主?管的我深?知自己責?任的重大?。因為?我代表著?公司窗口?，自己的?言行舉止?都代表著?公司的形?象，不僅?要做好本?職工作而?且還要帶?好自己的?銷售團隊?，促使我?必須提高?自己的素?質(zhì)，加強?自己的專?業(yè)知識和?專業(yè)技能?，只有以?身作則才?能服眾。?平時還要?保持一顆?良好的心?態(tài)，良好?的心態(tài)是?一個銷售?人員應該?具備的最?基本的素?質(zhì)。特別?是在派單?上，碰到?的是行行?色色的人?和物，能?控制自己?的情緒以?一顆平穩(wěn)?的心態(tài)坦?然去面對?。二、?工作中好?的方面?1.思想?上積極進?步，不斷?進取，熱?愛銷售行?業(yè)尤其是?房地產(chǎn)銷?售行業(yè)，?因為只有?干一行，?愛一行，?才能通一?行，精一?行，平時?能夠保持?一顆積極?向上的心?態(tài)，立足?本職，安?心工作!?2.工?作上樂觀?自信能吃?苦耐勞，?認真務實?，服從管?理，聽從?安排，適?應能力強?，有團隊?協(xié)作精神?，富有責?任心自覺?性強，領?導在與不?在都是一?個樣，能?自覺的完?成好手頭?上的工作?!并能遵?守公司的?各項規(guī)章?制度!?3.心態(tài)?上能都端?正自己的?態(tài)度，畢?竟銷售也?是服務行?業(yè)，正所?謂“一流?的置業(yè)顧?問賣的不?是產(chǎn)品而?是服務”?平時能夠?保持一顆?積極向上?的心態(tài)，?以及良好?的從業(yè)服?務意識，?能制動調(diào)?節(jié)自己的?情緒!?4.生活?中與同事?們相處友?善，為人?誠懇并善?于助人!?三、工?作中存在?不足1?.工作中?不善于不?自我總結(jié)?，自我反?思，自我?檢查，剖?析問題根?源，查找?客戶未成?交原因以?至于數(shù)月?都沒有銷?售業(yè)績，?當然這包?括外在和?內(nèi)在因素?，外在體?現(xiàn)的房地?產(chǎn)市場的?不景氣，?內(nèi)在體現(xiàn)?的個人身?上，我想?個人因素?才是主要?的因素吧?。2.?思想上有?時不夠端?正，不能?及時糾正?自己的航?向，意志?不堅定，?自控能力?差?？傉J?為這是由?于市場環(huán)?境引取應?理所當然?，自己比?別人比起?已經(jīng)夠努?力了。?3.工作?中沒有一?個明確的?目標和詳?細的工作?計劃。做?為一名銷?售員如果?沒有目標?，會導致?銷售工作?放任自由?，無緊迫?感和壓力?，自會導?致工作效?率低，工?作時間得?不到合理?安排。?4.派單?時自詡“?注質(zhì)不注?量”導致?客戶量抓?的少，平?時約客時?跟進不及?時及客戶?資源管理?混讓，導?致出團量?少，從而?影響成交?。5.?平時和客?戶溝通不?夠深入，?未能把項?目知識及?樓盤賣點?清晰的傳?遞給客戶?，及及時?的滿足客?戶的需求?，不能及?時的發(fā)現(xiàn)?客戶對對?項目的優(yōu)?勢，劣勢?的看法及?了解到什?么程度。?6.平?時在工作?中發(fā)展的?問題未能?及時的請?教領導及?同事。?7.談客?能力還有?待提高及?增強，逼?定存在優(yōu)?柔寡斷。?四，下?步工作中?需要得到?的改進及?幫助1?.完善的?工作計劃?及個人目?標，并嚴?格落實及?執(zhí)行。?2.對客?戶間的交?流并學習?新的知識?，掌握新?的方法。?3.單?注重質(zhì)與?量的雙管?齊下，約?客跟進幾?時及做好?客戶分類?。4.?用平時工?作休息時?間閱讀房?地產(chǎn)相關?書籍，及?其它相關?銷售知識?，提高自?己素質(zhì)。?___?_日常工?作中發(fā)現(xiàn)?問題及時?反映，并?及時得以?有效解決?。6.?正思想，?保持一顆?積極上進?心，以良?好的精神?面貌和積?極的心態(tài)?投入到下?步工作中?。7.?習掌握團?隊建設方?面知識，?充分調(diào)動?組員的積?極性，創(chuàng)?造性，上?進心，進?取心，打?造一支王?牌銷售隊?伍，并不?斷強化和?完善自身?的各項能?力。9?.望公司?加強相關?專業(yè)培訓?，使我們?的綜合能?力和素質(zhì)?得到全面?提高。?9.希望?在工作中?好的方面?給予保持?，不足之?處在下不?工作加予?克服及改?進!以上?是我入司?以來的工?作總結(jié)，?不足之處?懇請批評?指正，從?而更好的?成長進步?。最后?祝公司在?新的一年?里業(yè)績蒸?蒸日上輝?煌騰達，?領導和同?事們身體?健康，工?作順利!?房地產(chǎn)?銷售個人?年終工作?總結(jié)范文?（五）?自___?_年__?__月正?式入職以?來，在繁?忙而充實?的工作中?，不知不?覺迎來了?____?年。轉(zhuǎn)眼?間來到_?___地?產(chǎn)集團這?個集體已?經(jīng)近一年?了，在這?期間，經(jīng)?歷了我們?公司銷售?人員專業(yè)?培訓，參?加了__?__項目?的銷售工?作，加入?到充滿熱?情的銷售?團隊中，?品味先進?、人性化?的公司文?化?；?顧這段難?忘的工作?歷程，為?了在新的?一年當中?更好的投?入到這充?滿激情的?工作當中?，對過去?的一年做?如下總結(jié)?：一、?工作中還?有很多不?足，還要?不斷的向?同事們學?習和借鑒?不足首?先，作為?一名__?__年入?職的的公?司新人，?而且對_?___的?房地產(chǎn)市?場有著諸?多的不了?解。面對?新的環(huán)境?、新的項?目，尤其?對___?_項目非?常陌生，?從入職至?今，一年?時間里，?邊學習公?司、集體?以及同事?們的經(jīng)驗?，邊自己?摸索適合?自己的銷?售方案，?很多地方?還存在或?多或少的?欠缺和不?足，還需?要更好的?學習與自?我完善。?其次，?加入這個?團結(jié)進步?的集體時?間尚短，?很多優(yōu)秀?的企業(yè)文?化，豐富?的企業(yè)底?蘊，還沒?有更好的?理解和融?通，這需?要我在今?后的團隊?生活中，?更好的體?會和把握?，豐富自?己的知識?，武裝自?己的思想?，將這個?團隊優(yōu)秀?的企業(yè)文?化更好的?發(fā)揮和利?用在今后?的銷售工?作當中。?二、熱?忱的集體?、激情的?團隊，成?就了對于?我自己的?自我超越?作為銷?售部中的?一員，從?我入職起?就深深感?到自己身?負的重任?，作為企?業(yè)的窗口?、公司的?形象，自?己的一舉?一動、一?言一行也?同時代表?了一個企?業(yè)的形象?，因此激?勵我從始?至終不斷?的自我的?提高，不?斷的高標?準要求自?己，不斷?的克服自?己的缺點?發(fā)揮自己?的長處。?并要在高?素質(zhì)的基?礎上要求?自己不斷?加強專業(yè)?知識和武?裝專業(yè)技?能，做一?個專業(yè)知?識過硬、?溝通協(xié)調(diào)?能力強、?能夠吃苦?耐勞、并?具有良好?團隊協(xié)作?精神的優(yōu)?秀銷售工?作者。?從入職到?____?年末，我?共銷售出?住宅__?__套，?總銷售_?___萬?元，占總?銷售套數(shù)?的___?_%，并?取得過其?中___?_個月的?月度銷售?冠軍。但?作為具有?____?年房地產(chǎn)?銷售工作?的老業(yè)務?人員，雖?然進入公?司時間較?短，這樣?的一組數(shù)?字對于我?個人而言?，還是不?夠滿意，?希望在_?___年?度，會有?所進步，?有所突破?，更好的?體現(xiàn)和實?現(xiàn)自我價?值。三?、強大的?集團企業(yè)?作為后盾?，帶給我?更多的信?心與熱情?夸公司?新的環(huán)境?帶來新的?契機，但?新的環(huán)境?也帶來了?自我的壓?力，經(jīng)歷?短短的公?司專業(yè)培?訓后，在?公司領導?的關懷下?，在同事?的細心幫?助下，我?才能夠很?快的熟悉?我們__?__的項?目知識，?和了解_?___房?地產(chǎn)市場?的形式。?人性化的?管理模式?、通暢的?部門銜接?、熱情向?上的團隊?精神……?面對這些?良好的工?作環(huán)境，?堅定了我?作為這個?集體一員?的信念，?給予了我?做好一名?作為企業(yè)?窗口的銷?售工作者?的信心，?激發(fā)了我?對于這樣?一個集團?、一個企?業(yè)、一個?集體的熱?愛。讓我?在這個良?好的空間?中奮進，?歡暢淋漓?的馳騁在?銷售工作?的舞臺上?。強大?的企業(yè)實?力、堅實?的資金基?礎、優(yōu)秀?的管理團?隊，即使?作為一名?普通銷售?工作者的?我，也體?會到無比?的自信，?使我在直?接面對客?戶群體的?時候，能?夠用我的?這份自信?去感染客?戶，建立?客戶對我?們企業(yè)、?我們項目?的信心，?更好的完?成一個個?銷售任務?，更好的?完成我們?的銷售工?作。四?、___?_年的銷?售工作情?況__?__年這?一年是有?意義的、?有價值的?、有收獲?的。__?__月的?成功開盤?，使我們?____?成為眾所?周知的高?檔項目，?也是我們?樹立品牌?形象的起?點。__?__期的?項目全部?銷售，給?我們__?__期增?加了很多?信心，_?___期?的成功銷?售就給我?們推向了?又一個高?峰別墅。?在近_?___個?月的其它?項目學習?過程中，?參觀了市?內(nèi)的一些?高檔項目?，這使我?們銷售團?隊都有不?同程度的?提高和新?的認識，?不但開闊?了視野，?而且更多?的了解到?高端項目?的市場需?求，和在?目前的政?策大環(huán)境?下，高端?項目的優(yōu)?勢，以及?它的抗跌?性和保值?性。通過?這些了解?，結(jié)合_?___高?端項目產(chǎn)?品越來也?多的現(xiàn)狀?，讓我更?深刻的認?識到__?__土地?的特殊性?決定了它?的不可復?制性，以?及非凡的?潛質(zhì)。?五、__?__年的?挑戰(zhàn)在?____?年我們別?墅項目將?實現(xiàn)現(xiàn)房?實景銷售?，但結(jié)合?____?的整個市?場，壓力?依然很大?。第一?，同比_?___同?檔別墅項?目，我們?的價格優(yōu)?勢并不明?顯;第?二，建材?和建料方?面與其它?項目相比?，也有一?定的劣勢?;第三?，而且同?地區(qū)的別?墅項目也?很多，勢?必會給我?們別墅項?目得銷售?增加一定?的壓力。?雖然壓?力比較大?，但在我?們這樣優(yōu)?秀團隊的?努力下，?在新的一?年中一定?會有新的?突破，新?的氣象，?一定能夠?在日益激?烈的市場?競爭中，?占有一席?之地。?房地產(chǎn)銷?售個人年?終工作總?結(jié)范文（?六）本?年度是我?公司快速?發(fā)展的一?年，也是?我學習、?管理的銷?售工作取?得重大進?展的一年?。在公司?領導英明?指導下，?在兄弟部?門大力配?合支持下?，緊緊圍?繞銷售工?作，我?guī)?領銷售部?全體員工?，奮力拼?搏，開拓?進取，真?抓實干，?勤勤懇懇?做事，兢?兢業(yè)業(yè)工?作，較好?完成了各?項工作。?現(xiàn)作總結(jié)?如下。?一、加強?學習，領?會精神，?提高執(zhí)行?力隨著?公司業(yè)務?的急劇發(fā)?展，公司?完成建筑?面積由5?萬平方米?增加到2?0萬平米?，這對我?和所有銷?售團隊成?員都是一?個巨大考?驗。為此?，我組織?團隊成員?，認真學?習每次會?議的精神?和公司下?發(fā)的文件?，深刻領?會公司領?導的指示?與意圖，?提高執(zhí)行?力。通過?深入學習?，使銷售?團隊統(tǒng)一?了思想認?識：公司?的經(jīng)營管?理是公司?快速、健?康、可持?續(xù)發(fā)展的?生命線，?是公司取?得良好經(jīng)?濟效益的?根本保證?，“不以?規(guī)律，不?成方圓”?，沒有嚴?格的管理?制度和科?學的經(jīng)營?思路，就?不會有公?司的正常?運轉(zhuǎn)；銷?售工作是?公司經(jīng)營?管理的重?要組成部?分，是實?現(xiàn)公司資?金良性周?轉(zhuǎn)的重要?一環(huán)，實?現(xiàn)效益，?樹立公司?品牌的重?要途經(jīng)。?成功的銷?售，可以?不僅能夠?為公司創(chuàng)?造良好的?經(jīng)濟效益?，而且有?利于提高?公司的知?名度和美?譽度，帶?動企業(yè)業(yè)?務的發(fā)展?，實現(xiàn)資?金的快速?回籠，推?動公司良?性運轉(zhuǎn)。?因此，我?注意引導?部門員工?樹立責任?意識、危?機意識、?品牌意識?和大局觀?念、效益?觀念，堅?決貫徹執(zhí)?行公司各?項指示精?神和要求?。二、?盡職盡責?，率先垂?范，努力?做好銷售?本職工作?上半年?，我?guī)ь^?努力，處?處以身作?則，較好?地開展了?各項工作?。我堅持?經(jīng)常深入?一線，冒?著高溫天?氣，督察?廣告投放?情況；奔?波忙碌，?與銷售代?理公司溝?通，與外?部相關部?門協(xié)調(diào)，?幫助銷售?公司制定?銷售方案?，全面監(jiān)?督市場運?作情況。?在我的帶?領下，團?隊成員工?作積極，?較好開展?了各項銷?售活動。?經(jīng)過精心?籌備，_?___月?____?日，四季?新城銷售?部正式啟?用，三維?動畫、沙?盤模型、?現(xiàn)場解說?多位一體?向市民傳?達項目信?息，使人?們了解了?四季紅新?城的全貌?；___?_月__?__日，?四季新城?項目正式?開工，項?目由虛擬?的想象向?未來可摸?可看的真?實邁出重?要一步；?____?月___?_日，精?心組織的?項目品鑒?會，客戶?聯(lián)誼會成?立儀式舉?辦，幫助?現(xiàn)實客戶?和潛力客?戶多方解?讀四季新?城之于城?北的重要?性以及產(chǎn)?品的優(yōu)越?性。經(jīng)過?大量艱苦?的工作，?從___?_月底銷?售部開張?到目前，?除去銷售?員回訪時?已購買人?員，目前?積累客源?1000?余組，這?些客源有?如此高的?粘度，說?明客戶對?于項目的?位置已經(jīng)?規(guī)劃有較?高的認同?感，為一?期房源的?順利開盤?做好了良?好鋪墊。?加大內(nèi)?部外部溝?通與協(xié)調(diào)?，積極為?銷售部門?營造良好?的發(fā)展空?間是銷售?經(jīng)理的重?要職責，?工作中我?特別注意?了與其他?部門溝通?與協(xié)作。?我積極與?工程部溝?通信息，?及時了解?樓盤施工?進度與相?關情況，?適時安排?廣告宣傳?工作；全?力配合財?務部工作?，及時溝?通財務信?息，隨時?向業(yè)主追?要購房款?項，確保?賬目明細?；認真與?物業(yè)公司?協(xié)作，向?業(yè)主宣傳?物業(yè)管理?的要求與?特色，引?導業(yè)務遵?從物業(yè)管?理規(guī)定。?同時我?guī)?領員工加?強了與業(yè)?主的交流?，售前積?極進行上?門拜訪活?動，引領?業(yè)主深入?樓盤現(xiàn)場?考察，現(xiàn)?場宣傳；?售中多次?帶領業(yè)主?奔走于銀?行、房管?局等部門?之間，竭?力為業(yè)主?的購房排?憂解難；?售后，及?時進行電?話回訪，?了解業(yè)主?的要求與?意見，引?導業(yè)主多?介紹新的?客戶。此?外，多次?深入城管?局與其領?導交流，?申請大型?屋外廣告?牌，爭取?其支持；?與銀行信?貸部門、?按揭中介?、房產(chǎn)交?易中心等?相關部門?建立了長?期合作合?作關系，?既為他們?提供業(yè)務?支持，也?尋求他們?的幫助，?使售樓過?程暢行無?阻，快速?便捷。?三、強化?管理，注?重團結(jié)，?帶好銷售?團隊工?作中，我?能夠擺正?自己的位?置，站在?中層干部?的角度和?促進公司?發(fā)展的大?局看待問?題，堅決?貫徹執(zhí)行?領導的意?圖，經(jīng)常?教育員工?“有條件?要上，沒?有條件創(chuàng)?造條件也?要上”，?引導員工?端正態(tài)度?，做到“?只為成功?找理由，?不為失敗?找借口”?，并且經(jīng)?常組織員?工學習領?導指示與?公司文件?，確保提?高執(zhí)行力?；我還經(jīng)?常深入代?理公司檢?查監(jiān)督，?及時傳達?上級指示?精神，發(fā)?現(xiàn)問題及?時提醒，?幫助其制?定銷售計?劃，改進?銷售思路?，輔助其?健康發(fā)展?。同時?，在公司?領導的幫?助下，結(jié)?合銷售部?實際，我?進一步健?全了部門?管理制度?，制定了?規(guī)章制度?，明確了?部門員工?的崗位責?任，完善?了責任制?度和激勵?機制，落?實獎罰政?策，強化?了對部門?成員的管?理，調(diào)動?了員工的?積極性和?主動性。?同時，我?堅持以人?為本，尊?重員工的?意見，采?納合理化?建議；關?心員工的?生活，關?注青年員?工的成長?，無論個?人生活還?是工作，?都為他們?提供力所?能及的幫?助，極力?營造團結(jié)?一致、相?互幫助、?相互協(xié)作?、攜手共?進的氛圍?，充分發(fā)?揮團隊合?力開展工?作，打造?愛崗敬業(yè)?、朝氣蓬?勃的銷售?團隊。?四、正視?不足，改?進工作，?超越自我?半年來?，雖然取?得了一定?的成績，?但公司領?導要求相?比還有一?定差距，?主要表現(xiàn)?在：一創(chuàng)?新能力不?強，由于?忙于具體?事務，往?往忽略對?一些問題?的研究，?以致于工?作思路不?夠開闊；?二是計劃?不夠細致?，工作中?往往注重?大事的計?劃，忽略?日常小事?的計劃，?一定程度?上影響了?效率。對?這些問題?，我將在?今后的工?作中認真?加以解決?，改進工?作，超越?自我。?五、總結(jié)?經(jīng)驗，明?確今后的?工作思路?與措施?1.拼搏?奮進，下?半年力爭?完成以下?目標。一?期一批及?二批銷售?均達到_?___以?上為目標?；一期一?批共21?3套，銷?售面積2?4741?㎡，預計?可完成總?銷套數(shù)的?90%，?即222?66.9?平方米，?共191?套；自行?車庫銷售?金額約為?____?萬元?；?籠資金預?計可達x?萬元；、?一期二批?；共16?8套，銷?售面積，?預計可完?成總銷套?數(shù)的90?%，即平?方米，共?151套?；自行車?庫銷售金?額為x萬?元。回籠?資金預計?可達x萬?元。2?.合理搭?配，科學?制定廣告?計劃戶?外、中郵?、直投、?短信報紙?等幾種廣?告應該合?理搭配，?錯開發(fā)行?時間，掌?握最佳宣?傳時機，?最大限度?提高宣傳?效果，爭?取以同樣?的廣告費?用投入，?換取最大?的經(jīng)濟效?益。鹽城?大橋以北?道路在開?盤前10?天更換內(nèi)?容，公布?開盤信息?；中郵廣?告適當在?市區(qū)投放?，更多地?針對老城?區(qū)；短信?效果明顯?，應在開?盤前一周?進行，注?意與中郵?廣告錯開?時間；報?紙在開盤?前三天和?后三天宣?傳，也要?與中郵錯?開時間段?，將輔助?性宣傳的?的短信與?報紙與其?他主渠道?宣傳合理?搭配。?3.完善?制度，提?高管理水?平為進?一步提高?銷售管理?水平，需?要完善規(guī)?章制度，?規(guī)范部門?運作。一?是制定案?場管理制?度，加強?對案場銷?售以及紀?律管理，?逐步改變?對代理公?司依賴性?過強的局?面，學會?“兩條腿?”走路，?提升公司?形象與銷?售業(yè)績；?二是建立?健全合同?管理與簽?約制度，?實行專人?管理，健?全客戶檔?案，防止?意外糾紛?，確保公?司利益。?感謝公?司給我搭?建了述職?的平臺，?我將把這?次述職作?為認識自?我和自我?批評的一?次極好契?機，進一?步總結(jié)經(jīng)?驗，發(fā)揚?優(yōu)點，克?服不足，?以更加飽?滿的工作?熱情，團?結(jié)并帶領?同志們按?照上級工?作要求，?開拓進取?，求真務?實，為銷?售工作盡?力盡為，?為公司發(fā)?展做出積?極貢獻！?房地產(chǎn)?銷售個人?年終工作?總結(jié)范文?（七）?在繁忙的?工作中不?知不覺又?迎來了新?的一年，?回顧這一?年的工作?歷程，作?為x企業(yè)?的每一名?員工，我?們深深感?到x企業(yè)?之蓬勃發(fā)?展的熱氣?，___?_人之拼?搏的精神?。下面就?是本人的?工作總結(jié)?：我是?銷售部門?的一名普?通員工，?剛到房產(chǎn)?時，該同?志對房地?產(chǎn)方面的?知識不是?很精通，?對于新環(huán)?境、新事?物比較陌?生。在公?司領導的?幫助下，?我很快了?解到公司?的性質(zhì)及?其房地產(chǎn)?市場。作?為銷售部?中的一員?，該同志?深深覺到?自己身肩?重任。?作為企業(yè)?的門面，?企業(yè)的窗?口，自己?的一言一?行也同時?代表了一?個企業(yè)的?形象。所?以更要提?高自身的?素質(zhì)，高?標準的要?求自己。?在高素質(zhì)?的基礎上?更要加強?自己的專?業(yè)知識和?專業(yè)技能?。此外，?還要廣泛?了解整個?房地產(chǎn)市?場的動態(tài)?，走在市?場的前沿?。經(jīng)過這?段時間的?磨練，我?已成為一?名合格的?銷售人員?，并且努?力做好自?己的本職?工作。?房地產(chǎn)市?場的起伏?動蕩，公?司于__?__年與?____?公司進行?合資，共?同完成銷?售工作。?在這段時?間，我積?極配合_?___公?司的員工?，以銷售?為目的，?在公司領?導的指導?下，完成?經(jīng)營價格?的制定，?在春節(jié)前?策劃完成?了廣告宣?傳，為_?___月?份的銷售?高潮奠定?了基礎。?最后以_?___個?月完成合?同額__?__萬元?的好成績?而告終。?經(jīng)過這次?企業(yè)的洗?禮，我從?中得到了?不少專業(yè)?知識，使?自己各方?面都所有?提高。?下旬公司?與___?_公司合?作，這又?是公司的?重大變革?和質(zhì)的飛?躍。在此?期間主要?是針對房?屋的銷售?。經(jīng)過之?前銷售部?對房屋執(zhí)?行內(nèi)部認?購等手段?的鋪墊制?造出火爆?場面。在?銷售部，?我擔任銷?售內(nèi)業(yè)及?會計兩種?職務。面?對工作量?的增加以?及銷售工?作的系統(tǒng)?化和正規(guī)?化，工作?顯得繁重?和其中。?在開盤之?際，該同?志基本上?每天都要?加班加點?完成工作?。經(jīng)過一?個多月時?間的熟悉?和了解，?我立刻進?入角色并?且嫻熟的?完成了自?己的本職?工作。?由于房款?數(shù)額巨大?，在收款?的過程中?該同志做?到謹慎認?真，現(xiàn)已?收取了上?千萬的房?款，每一?筆帳目都?相得益彰?，無一差?錯。此外?在此銷售?過程中每?月的工作?總結(jié)和每?周例會，?該同志不?斷總結(jié)自?己的工作?經(jīng)驗，及?時找出弊?端并及早?改善。銷?售部在短?短的三個?月的時間?將二期房?屋全部清?盤，而且?一期余房?也一并售?罄，這其?中與我和?其他銷售?部成員的?努力是分?不開的。?這一年?是有意義?的、有價?值的、有?收獲的。?公司在每?一名員工?的努力下?，在新的?一年中將?會有新的?突破，新?的氣象，?能夠在日?益激烈的?市場競爭?中，占有?一席之地?。房地?產(chǎn)銷售個?人年終工?作總結(jié)范?文（八）?___?_年是緊?張的一年?，也是忙?碌的一年?，也取得?了一定的?收獲。?回顧這一?年的經(jīng)歷?，經(jīng)歷了?公司從來?沒有的策?劃模式，?也完成了?開始覺得?不太現(xiàn)實?的銷售任?務。讓我?對營銷策?劃有了新?的認識，?也看到了?大膽的廣?告推廣方?式。回?顧這一年?的工作，?我在公司?領導和同?事們的支?持與幫助?下，提高?自己的工?作要求，?按照公司?的要求，?認真的去?完成了自?己的本職?工作，一?年轉(zhuǎn)眼即?將結(jié)束，?現(xiàn)對一年?的工作情?況總結(jié)如?下：最重?要的是工?作重心的?轉(zhuǎn)變，其?次是自己?心智的成?熟。今?年的銷售?任務從年?初的11?億銷售目?標下達下?來，就覺?得確實是?一個重擔?壓了下來?，為了去?實現(xiàn)這一?個目標，?我全力以?赴的.去?配合公司?的每一個?銷售節(jié)點?。我把自?己的銷售?業(yè)績放到?了一邊，?重點放在?了整個銷?售團隊的?銷售業(yè)績?上面，我?們把每一?天都當成?了開盤日?，慶幸的?是今年公?司的策劃?部門為我?們銷售做?出了強有?力的銷售?宣傳，保?證每天我?們的銷售?中心的人?氣都非常?的旺，而?這個時候?我的工作?就放到總?控上面，?做好現(xiàn)場?的銷售氛?圍，而自?己確實在?今年也沒?有賺到錢?，有的時?候心里確?實感覺到?不平衡，?拿不到錢?（我沒有?銷售總提?成），有?時候確實?想放棄這?個工作崗?位，說實?在話干銷?售就是吃?的青春飯?，拿高工?資，別的?同行也覺?得今年我?們賣這么?好，我應?該賺好多?錢，但事?實我根本?沒有，而?幸運的是?林總、劉?經(jīng)理真的?也很理解?我，對我?關懷和幫?助，同事?們也非常?配合我的?工作，我?應該感謝?他們。?____?年的主要?工作內(nèi)容?如下：?一、銷售?部日常管?理工作?銷售部門?是公司對?外展示的?形象窗口?，代表的?是一個公?司外表，?也是公司?最賺錢的?一個部門?，是一個?先鋒部隊?。銷售部?工作也是?最直接的?，拿業(yè)績?說話。天?天跟形形?色色的人?打交道也?是最難的?一件事情?，特別有?些客戶不?講道理，?死纏爛打?。面對這?些工作，?為了完成?任務目標?，自我強?化工作意?識，提高?工作效率?，細化工?作內(nèi)容，?冷靜處理?客戶問題?，力求達?到客戶的?滿意度，?創(chuàng)造良好?的客戶口?碑，力求?各項工作?準確，避?免疏漏和?差錯，至?今基本做?的還是比?較完善。?1、認?真做好市?場調(diào)研工?作。對洛?陽市場的?信息掌握?，對競爭?對手的產(chǎn)?品細致分?析，每周?調(diào)研做好?記錄，及?時和團隊?分享，給?公司產(chǎn)品?定價提供?依據(jù)，做?到知己知?彼百戰(zhàn)不?殆。2?、營造火?爆的銷售?氛圍促進?銷售。配?合策劃部?門的活動?作出應對?調(diào)整，在?銷售現(xiàn)場?做好總控?，盯緊銷?售案場的?每一組客?戶做出調(diào)?整，應對?突發(fā)情況?，核對房?源、價格?、優(yōu)惠等?確保準確?，避免疏?漏和差錯?。3、?做好客戶?問題的處?理。客戶?多了什么?樣的情況?都有，要?退房的、?要優(yōu)惠的?、有對合?同條款不?滿意的等?等。在保?證公司的?利益不被?侵犯的前?提下，與?客戶周旋?，洽談，?不但要完?成簽約，?還需要客?戶滿意，?提高公司?的美譽度?，提升老?客戶推介?率。4?、做好與?其他部門?的工作協(xié)?調(diào)。加強?與公司各?個部門的?溝通，向?行政部申?請辦公用?具，車輛?使用計劃?等；與客?服部做好?合同備案?，貸款政?策信息等?相關信息?的及時掌?握；請工?程部工程?師為銷售?人員解答?專業(yè)知識?等工作，?提高工作?效率，掌?握更全面?的知識。?5、做?好臵業(yè)顧?問的培訓?學習工作?。及時捕?捉政策信?息，專業(yè)?知識，課?外知識等?信息給銷?售人員分?享。組織?召開專題?分享會使?銷售團隊?共同學習?，共同進?步。新員?工的培訓?學習安排?，考核。?二、加?強自我學?習，提高?自身素養(yǎng)?在__?__年里?，公司加?大了推廣?力度，更?新了推廣?方式，不?同新異的?推廣方式?讓我目不?暇接，在?這一年里?我不斷加?強自身的?學習，專?業(yè)非專業(yè)?知識不停?地學習。?四、工?作中存在?的問題?在這一年?來，取得?了一些成?績，但也?存在一些?問題和不?足，主要?表現(xiàn)在：?第一，?脾氣太急?躁，個人?心理承受?能力不是?很好，對?某些事情?個人感觀?較濃，說?話的尺度?把握有所?欠缺，辦?事的分寸?掌握的不?夠完美。?這中性格?會造成本?部門和其?他部門的?同事造成?誤解，亟?待改之；?第二，?不細心，?考慮問題?太少不夠?精細，該?考慮的問?題沒考慮?到，有些?工作還不?夠過細，?一些工作?協(xié)調(diào)的不?是十分到?位；第?三，管理?方式有些?“粗獷”?，不夠細?膩，管理?制度的嚴?密性與連?續(xù)性沒有?監(jiān)管到位?。五、?今后努力?的方向?新的一年?開始了，?又是一個?新的紀元?，___?_年的任?務目標1?5億也已?經(jīng)下達，?又是一個?挑戰(zhàn)，一?個新的開?始。自己?決心認真?提高業(yè)務?、工作水?平，為公?司跨越式?發(fā)展，貢?獻自己應?該貢獻的?力量。我?我應努力?做到：?1、加強?學習，拓?寬知識面?。努力學?習房產(chǎn)專?業(yè)知識和?相關法律?常識。加?強對房地?產(chǎn)發(fā)展脈?絡、走向?的了解，?加強周圍?環(huán)境、同?行業(yè)發(fā)展?的了解、?學習，要?對公司的?統(tǒng)籌規(guī)劃?、當前情?況做到心?中有數(shù)；?2、本?著實事求?是的原則?，做到上?情下達、?下情上報?；真正做?好領導的?助手；做?好臵業(yè)顧?問問題的?解決者“?拆彈專家?”。3?、注重本?部門的工?作作風建?設，加強?管理，團?結(jié)一致，?勤奮工作?，形成良?好的部門?工作氛圍?。4、?不斷改進?銷售部團?隊成員工?作積極性?，團隊凝?聚力，做?好部門任?務分解，?并全力以?赴去完成?年度任務?指標。?5、遵守?公司內(nèi)部?規(guī)章制度?，維護公?司利益，?積極為公?司創(chuàng)造更?高價值，?力爭取得?更大的工?作成績。?“人生?偉業(yè)的建?立，不在?能知，乃?在能行。?”我也深?信不疑，?在此提出?與大家共?勉，共同?進步！?房地產(chǎn)銷?售個人年?終工作總?結(jié)范文（?九）光?陰似箭，?歲月如梭?，一年的?時光又悄?然而過。?這一年，?在公司領?導的帶領?下，以“?正心廣德?，奮發(fā)有?為”的企?業(yè)精神為?指引，我?部門人員?努力拼搏?，銳意進?取，為已?過去的一?年畫上一?個圓滿的?句號?，F(xiàn)?就將一年?來的工作?做以下總?結(jié)：一?、___?_年房地?產(chǎn)宏觀政?策對在售?項目的影?響__?__年對?于房地產(chǎn)?行業(yè)來說?是不平凡?的一年，?也是步履?維艱的一?年。整個?實體經(jīng)濟?的不景氣?影響著整?個房地產(chǎn)?，不過在?這一年里?，政府運?用土地、?金融、稅?收等手段?，鼓勵人?民購房，?帶動刺激?消費，因?而目前政?策上還是?很樂觀的?。主要利?好政策有?：1、?針對首套?及多套住?宅的差別?化住房信?貸政策；?2、人?民銀行房?貸利率、?利息的多?次下調(diào)；?3、取?消住房交?易環(huán)節(jié)的?契稅和個?人所得稅?優(yōu)惠政策?；4、?公積金貸?款政策的?一再放寬?；以上?的調(diào)控措?施不僅給?消費者帶?來了一定?的消費動?力，而且?也給樓市?帶來了部?分成交量?，導致太?原市場房?價在今年?度微微上?漲，同時?對我們中?正錦城和?中正睿城?的銷售也?帶來不少?的幫助。?除了這?些利好政?策外，_?___年?我部門將?在宣傳與?服務上來?爭取更多?的客戶，?力求銷售?業(yè)績跨上?一個新的?臺階。?二、__?__年開?發(fā)項目銷?售具體分?析在公?司領導的?帶領下，?中正錦城?和中正睿?城的整體?銷售情況?良好，基?本完成了?年度銷售?目標。?1、中正?錦城銷售?情況_?___年?中正錦城?累計開盤?7棟樓，?其中可售?住宅共_?___套?，截止_?___月?底已售_?___套?，已售面?積達__?__平米?，整體銷?售率達_?___%?，回款金?額___?_元。?2、中正?睿城銷售?情況_?___年?中正睿城?累計開盤?4棟樓，?其中可售?住宅共_?___套?，截止_?___月?底已售_?___套?，已售面?積達__?__平米?，整體銷?售率達_?___%?，回款金?額___?_元。?截止__?__年_?___月?底，以上?兩個項目?總預收房?款___?_—__?__元，?實際收到?房款__?__元，?實際回收?率達__?__%，?財務掛欠?____?元，其中?銀行未放?按揭款共?計___?_元，此?未放款已?與銀行進?行商榷，?在___?_年__?__月便?可全部放?完。針對?其他欠款?部分，已?制定相應?的措施，?與財務部?門配合，?加大催款?力度，提?高回款速?度，減少?欠款額度?。未簽約?欠款__?__元，?主要集中?在公司關?系戶上，?在今后工?作中協(xié)同?各部門盡?早處理。?三、銷?售部具體?工作（?一）、項?目開盤工?作1、?____?年做為主?抓部門，?在其他部?門的配合?下，成功?進行了中?正錦城及?中正睿城?的數(shù)次開?盤：（?1）__?__年_?___月?____?日，舉辦?了中正錦?城A區(qū)A?1、B_?___樓?的開盤。?（2）?____?年___?_月，舉?辦了中正?錦城A區(qū)?A___?_樓的開?盤。（?3）__?__年_?___月?，舉辦了?中正錦城?A區(qū)A_?___樓?的開盤。?（4）?____?年___?_月，舉?辦了中正?錦城B區(qū)?B___?_樓的開?盤。（?5）__?__年_?___月?，進行了?中正睿城?1，__?__號樓?的開盤。?（6）?____?年___?_月，進?行了中正?睿城__?__號樓?的開盤。?（7）?____?年___?_月，進?行了中正?睿城__?__號樓?的開盤。?（6）?____?年11—?____?月，舉辦?了中正錦?城C區(qū)C?4、C6?的開盤。?2、辦?理了中正?錦城A1?、A2、?A3、B?2、B4?、C4、?C___?_號住宅?樓的已售?房源面簽?及網(wǎng)簽工?作。3?、協(xié)助電?商擬定了?與以上項?目開盤有?關的營銷?方案、推?廣計劃，?并根據(jù)敲?定的推廣?方案對相?關的戶外?路牌廣告?、電臺廣?告、網(wǎng)絡?廣告制作?及短信廣?告的發(fā)布?進行了安?排實施。?4、在?房屋銷售?上，截止?____?月月底，?中正錦城?A區(qū)房源?銷售率達?92%，?剩B區(qū)現(xiàn)?不能預售?的一個單?元外，已?基本售罄?，銷售率?達97%?，而且針?對C、D?區(qū)未售的?大面積房?屋，也會?在新一年?里對銷售?方案做相?應的調(diào)整?，已促使?未售的大?面積住宅?早日售出?，減少公?司積壓存?量房。?（二）、?項目交房?工作我?部門于_?___年?____?月對中正?樂居項目?住宅及天?街___?_號進行?了交房工?作，__?__年_?___月?對中正天?街1—_?___號?進行了交?房工作。?中正樂居?可交