廣告表現(xiàn)與廣告創(chuàng)意

廣告人物專題一告知階段：廣告是印在紙上的推銷術當前1頁，總共168頁。約翰.肯尼迪

（JohnKennedy）19世紀90年代：廣告被定義為”有關商品或服務的新聞”（newsaboutproductorservice)20世紀20年代，第一個廣告理論家提出“新聞是一種陳述的技巧，而廣告只是一種非常簡單的東西”，即“廣告是紙上推銷術”（salesmanshipinprint）。廣告應該像推銷員那樣想辦法說服消費者。

注釋：張金海：《20世紀廣告?zhèn)鞑ダ碚撗芯俊樊斍?頁，總共168頁。人物之一阿爾伯特?拉斯克

（AlbertLasker，1880—1952）當前3頁，總共168頁。阿爾伯特?拉斯克

（AlbertLasker，1880—1952）

“我是世上唯一的廣告人”18歲進入洛德?托馬斯廣告公司，20歲買下這家公司。當前4頁，總共168頁。阿爾伯特?拉斯克“我現(xiàn)在正在樓下的大廳。我能告訴你們廣告是什么。我相信你們并不知道。讓你們知道廣告究竟是什么，對我意義重大，對你們也同樣意義重大。如果你們想知道，就讓門童捎個話來。（約翰?E?肯尼迪）”美國歷史上第一個專門系統(tǒng)訓練文案員工的廣告人。當前5頁，總共168頁。阿爾伯特?拉斯克

（AlbertLasker，1880—1952）

1908年，拉斯克雇傭了霍普金斯(ClaudeHopkins)，歷史上最出色的文案之一。1918到1923年之間，霍普金斯接任了公司執(zhí)行總裁的職務，拉斯克受到泰德?羅斯福的影響，離開廣告界四年去做共和黨的宣傳部部長。稍后，成為船務部部長。當前6頁，總共168頁。阿爾伯特?拉斯克

（AlbertLasker，1880—1952）

政治廣告：四年后，重返公司，并首次利用廣告這一手段，對羅斯福和杜魯門兩位總統(tǒng)的競選以及政策推廣產(chǎn)生巨大幫助。當前7頁，總共168頁。阿爾伯特?拉斯克

（AlbertLasker，1880—1952）

代表性廣告：1913年，洛德廣告公司為桂格麥片公司做了一則廣告，這則廣告在當時引起了轟動，因為這是首例“從槍中射出的食品”的廣告。

當前8頁，總共168頁。人物之二威廉·伯恩巴克

（WilliamBernbach，1911-1982）當前9頁，總共168頁。威廉·伯恩巴克

（WilliamBernbach，1911-1982）

他被譽為20世紀60年代美國廣告“創(chuàng)意革命時期”（即廣告業(yè)第二次浪潮）的三位代表人物和旗手之一(另二位是大衛(wèi)·奧格威和李奧·貝納)；他也是廣告大教皇大衛(wèi)·奧格威口中的“創(chuàng)造現(xiàn)代廣告的六位奠堂巨擘之一”。當前10頁，總共168頁。威廉·伯恩巴克

（WilliamBernbach，1911-1982）

20世紀末，美國《廣告時代》所推選的20世紀最具有影響力的廣告人中伯恩巴克排名第一。主要貢獻：著名的DDB（DoyleDaneBernbach，即恒美廣告公司）廣告公司的創(chuàng)始人之一。（1948年）當前11頁，總共168頁。威廉·伯恩巴克

（WilliamBernbach，1911-1982）

1982年，DDB廣告公司成立35年之際，DDB已是世界第十大廣告公司，廣告客戶遍及全球，年營業(yè)額超過10億美元。

當前12頁，總共168頁。威廉·伯恩巴克

（WilliamBernbach，1911-1982）

早期經(jīng)典案例“奧爾巴克

”百貨公司：標題：慷慨的以舊換新副標題：帶來你的太太，只需幾塊錢……我們將給你一位新的女人當前13頁，總共168頁。為什么你偏要硬騙自己，認為你買不起最新與最美的東西？在奧爾巴克百貨公司，你不必為買美麗的東西而付出高價。有無數(shù)種衣物供你選擇——一切全新，一切都使你興奮。現(xiàn)在就把你的太太帶給我們，我們會把她換成可愛的新女人——僅只花幾塊錢而已。這將是你有生以來最輕松愉快的付款。我們的口號：做千百萬的生意，賺幾分錢的利。

正文：當前14頁，總共168頁。威廉·伯恩巴克

（WilliamBernbach，1911-1982）

早期經(jīng)典案例“奧爾巴克

”百貨公司：標題：我們發(fā)現(xiàn)了“瓊”的秘密<課后自學>當前15頁，總共168頁。威廉·伯恩巴克

（WilliamBernbach，1911-1982）

實施過程重心法的創(chuàng)意過程：1、要尊重消費者和客戶。廣告不能以居高臨下、唯我獨尊的口吻與它的交流對象說話，消費者并不只是被動的接受，在接受過程中是自主自動的選擇的。當前16頁，總共168頁。威廉·伯恩巴克

（WilliamBernbach，1911-1982）

實施過程重心法的創(chuàng)意過程：2、廣告必須明確、簡潔。廣告要力求真實，避免肆意夸大和陳詞濫調(diào)、千篇一律的廣告手法。當前17頁，總共168頁。威廉·伯恩巴克

（WilliamBernbach，1911-1982）

實施過程重心法的創(chuàng)意過程：3、廣告必須與眾不同，必須有自己的個性和風格，廣告最重要的東西是要有獨特性和新穎性，否則沒有人會感興趣。當前18頁，總共168頁。威廉·伯恩巴克

（WilliamBernbach，1911-1982）

實施過程重心法的創(chuàng)意過程：4、采用幽默的廣告手法。幽默在有效地吸引人的注意力方面一直具有不可低估的作用。廣告經(jīng)常打斷人們閱讀或欣賞節(jié)目的連續(xù)性，因此幽默的廣告是一種娛樂觀眾的補償方式。當前19頁，總共168頁。甲殼蟲車《ThinkSmaill》（想一想小的好處）：我們的小車不再是個新奇事物了，不會再有一大群人試圖擠進里邊；不會再有加油生問汽油往哪兒加；不會再有人感到其形狀古怪了。事實上，很多駕駛我們的“廉價小汽車”的人已經(jīng)認識到它的許多優(yōu)點并非笑話，如1加侖汽油可跑32英里，可以節(jié)省一半汽油；用不著防凍裝置；一副輪胎可跑4萬英里。當前20頁，總共168頁。甲殼蟲車《ThinkSmaill》（想一想小的好處）：也許一旦你習慣了金龜車的節(jié)省，就不再認為小是缺點了。尤其當你停車找不到大的泊位或為很多保險費、修理費，或為買不到一輛稱心的車而煩惱時，請你考慮一下小的甲殼蟲車吧！當前21頁，總共168頁。當前22頁，總共168頁。當前23頁，總共168頁。艾維斯租車廣告艾維斯租車公司創(chuàng)立于1952年。從1952年至1962年的11年間，艾維斯租車公司企圖與在美國排名第一的赫茲租車公司爭個高下，結果每次都以慘敗告終，幾臨破產(chǎn)邊緣。伯恩巴克給出的全新的廣告策略——“不求第一，甘居老二”。當前24頁，總共168頁。如果你是第二，除了加倍努力，別外選擇。小魚必須不停游動，大魚也從未放棄捕捉，艾維斯深知小魚的困境。在租車行業(yè)里我們只是第二，如果不加倍努力，我們將會被吞食掉我們沒有喘息的機會我們天天理清煙灰盒，在租車前保證油箱里加滿了油，電池蓄滿，雨刮器檢修完畢，而且我們出租的車每輛都不比SUPER-TORQUE福特差。由于我們不是大魚，所以來我們柜臺時，你不會感到自己象只小沙丁魚我們不會讓顧客難堪。當前25頁，總共168頁。艾維斯在出租車行業(yè)只是第二位，那為何要與我們同行？我們一直在努力。（如果不是老大，就只能如此）要是煙灰盒沒清理，油箱里只有半箱油，雨刮器壞了，車沒清洗，輪胎癟了，或者車上沒有調(diào)節(jié)的坐椅，沒有暖氣，沒有能除霜的除霜器，誰還來租我們的車，我們怎么活下去。顯然，我們最想盡力做到的無非是最好。讓您開著一輛咱心的SUPER-TORQUE福特那樣的車，臉上帶著笑容上路。并讓你知道，比如，在德盧斯的哪個地方能買到香噴噴、熱騰騰的熏牛肉三明治？為什么？因為怠慢了您，我們可擔待不起。下次跟我們一起上路吧。我們柜臺前排的隊比較短。當前26頁，總共168頁。最早的定位廣告廣告播出兩個月后，艾維斯竟奇跡般地扭虧為盈。當年，艾維斯獲利120萬美元；1963年，盈余達260萬；1964年的盈利竟然上升至500萬美元。這是一則廣告挽救了一個企業(yè)的經(jīng)典案例，“老二”廣告也被美國廣告界專家列為經(jīng)典廣告作品之一。當前27頁，總共168頁。威廉·伯恩巴克的廣告“鬼斧”——ROI原則當前28頁，總共168頁。廣告大師威廉·伯恩巴克（DDB/恒美廣告公司）于20世界60年代制訂出的廣告策略上的一套理論?！霸趺凑f”比“說什么”重要當前29頁，總共168頁。好的廣告應具備三個基本特質(zhì)：關聯(lián)性（Relevance）原創(chuàng)性（Originality）震撼性（Impact）當前30頁，總共168頁。關聯(lián)性原則在ROI原則中為首要的基本的原則，它主要指的是廣告創(chuàng)意必須與產(chǎn)品、消費者、競爭者或廣告目標相關聯(lián)。為了強調(diào)商品的特點，生動形象地表達商品的個性特征，廣告常常需要為產(chǎn)品找一個關聯(lián)體，把產(chǎn)品的有關特征從關聯(lián)體身上反映出來。當前31頁，總共168頁。關聯(lián)體必須具備下面幾個特性：①關聯(lián)體是生活中司空見慣的；②關聯(lián)體是生動、形象；③關聯(lián)體為大眾所喜愛；④關聯(lián)體與商品特性的關聯(lián)強。兩者的關聯(lián)性越強，消費者就越能夠理解，廣告效果就越好；⑤關聯(lián)體可以是生活中的人們所熟悉的具體的人、物、事，也可以是為消費者廣為認同的道理、觀念。（名人廣告中的名人也可以作為產(chǎn)品的關聯(lián)體，廣告中的名人的個性特點應該與產(chǎn)品的特色相吻合。）如：small、lemon、plum當前32頁，總共168頁。原創(chuàng)性OriginalityUSP舊元素，新組合==拼圖游戲例如：旋風腿

奶酪的力量當前33頁，總共168頁。震撼性Impact感官沖擊力：視覺上/聽覺上的震撼信息首先通過感官的強烈刺激來給消費者留下深刻印象：廣告案例：個性鮮明震撼身心的“貝納通”當前34頁，總共168頁。案例：個性鮮明的“貝納通”1965年，朱麗安娜·貝納通1995年，120個國家中7000家零售店設計師200多人，每天生產(chǎn)20萬件衣物當前35頁，總共168頁。促成貝納通成功的三個因素產(chǎn)品廣告管理當前36頁，總共168頁。1、簡單且與眾不同的產(chǎn)品絢爛的色彩：UnitedColorsofBenetton（貝納通色彩聯(lián)合國）當前37頁，總共168頁。當前38頁，總共168頁。當前39頁，總共168頁。當前40頁，總共168頁。2、震撼市場的廣告貝納通的廣告主題主要集中在以下幾個方面：種族主義戰(zhàn)爭主題艾滋病反叛傳統(tǒng)當前41頁，總共168頁。1989年當前42頁，總共168頁。當前43頁，總共168頁。當前44頁，總共168頁。1990年當前45頁，總共168頁。當前46頁，總共168頁。當前47頁，總共168頁。當前48頁，總共168頁。1991年當前49頁，總共168頁。當前50頁，總共168頁。當前51頁，總共168頁。當前52頁，總共168頁。當前53頁，總共168頁。當前54頁，總共168頁。當前55頁，總共168頁。1992年當前56頁，總共168頁。當前57頁，總共168頁。當前58頁，總共168頁。當前59頁，總共168頁。當前60頁，總共168頁。其它—艾滋病

當前61頁，總共168頁。當前62頁，總共168頁。當前63頁，總共168頁。其它—種族問題

當前64頁，總共168頁。當前65頁，總共168頁。當前66頁，總共168頁。當前67頁，總共168頁。當前68頁，總共168頁。其它—戰(zhàn)爭

當前69頁，總共168頁。當前70頁，總共168頁。其它—貧窮

當前71頁，總共168頁。當前72頁，總共168頁。當前73頁，總共168頁。當前74頁，總共168頁。當前75頁，總共168頁。當前76頁，總共168頁。普通的商業(yè)廣告當前77頁，總共168頁。當前78頁，總共168頁。當前79頁，總共168頁。當前80頁，總共168頁。當前81頁，總共168頁。當前82頁，總共168頁。感官沖擊力：PK思想沖擊力：<思想性>中國時報－知識讓你更有魅力臺新銀行玫瑰卡YouCanShine.震撼性原則Impact維納斯雅典娜當前83頁，總共168頁。人物之三詹姆斯·韋伯·揚（1886-1973）當前84頁，總共168頁。詹姆斯·韋伯·揚

（1886-1973）通才雜學的廣告大師，廣告創(chuàng)意魔島理論的集大成者他的三大名著：《生產(chǎn)意念的技巧》、《如何成為廣告人？》、《廣告人日記》。1912年，21歲時加入JWT（智威湯遜）廣告公司擔任創(chuàng)作總監(jiān)、主管及高級顧問等。當前85頁，總共168頁。詹姆斯·韋伯·揚芝加哥大學商學院教授聯(lián)邦政府國內(nèi)外商業(yè)局局長美國事務協(xié)調(diào)傳播署署長福特基金會大眾傳播顧問1974年他得到了廣告界頒授的“廣告奠堂榮譽獎”（AdvertisingHallofFame）。當前86頁，總共168頁。整套廣告過程的每項元素：

1.提案知識（KnowledgeofProposals）：發(fā)掘產(chǎn)品最有力的銷售提案。2.市場知識（KnowledgeofMarkets）：了解市場走勢，以至消費者的一舉一動。3.訊息知識（KnowledgeofMessages）：設計以銷售提案為中心，消費者不能抗拒的廣告銷售訊息。當前87頁，總共168頁。整套廣告過程的每項元素：

4.訊息傳播知識（KnowledgeofCarriersofMessages）：使用適當?shù)膫髅剑褟V告銷售訊息發(fā)放。5.銷售途徑（KnowledgeofTradeChannels）：認識產(chǎn)品散貨網(wǎng)的種種渠道。當前88頁，總共168頁。整套廣告過程的每項元素：

6.廣告技巧（KnowledgeofHowAdvertisingWorks）：了解多種有助促銷的廣告技巧。7.特定環(huán)境（KnowledgeofSpecificSituation）：明白不同環(huán)境，廣告應有不同策略和戰(zhàn)術。當前89頁，總共168頁。什么是有效的廣告：家喻戶曉（ByFamiliarizing）耳提面命（ByRemembering）推陳出新（BySpreadingNews)超越阻礙（ByOvercomingInterties以“感”動人（ByAddingAValueNotIntoProduct)當前90頁，總共168頁。人物之四羅瑟?瑞夫斯（RosserReeves）——USP當前91頁，總共168頁。二、獨特銷售主題USP－UniqueSellingProposition1960年，羅瑟?瑞夫斯（RosserReeves）正式提出這一廣告理論20世紀30年代中后期建立達彼斯廣告公司當前92頁，總共168頁。三、USP的三個要點廣告主題（主張）應包括產(chǎn)品的具體好處和功效。產(chǎn)品功效必須是獨一無二的，未被競爭對手宣傳過，或其他品牌所沒有的。廣告主題（主張）必須集中于一點，強力打動和吸引消費者購買產(chǎn)品，推動銷售。當前93頁，總共168頁。四、總督牌香煙廣告預算：41000美元產(chǎn)品獨到之處：香煙中有兩萬顆過濾凝氣瓣，是其他香煙的兩倍多平面廣告表現(xiàn)：當前94頁，總共168頁。當前95頁，總共168頁。插圖說明只有總督牌在每一支過濾嘴中給你兩萬顆過濾凝氣瓣。當你吸食的芬芳煙氣透過過濾嘴時。它就過濾、過濾、再過濾。男士：有兩萬顆過濾凝氣瓣，實在比我過去所吸的沒有過濾嘴的香煙味道好。女士：對，有過濾嘴的總督牌吸起來要好得多，而且也不會在我嘴里留下任何煙絲渣。煙盒旁說明：只比沒有過濾嘴香煙貴一兩分錢而已。當前96頁，總共168頁。當前97頁，總共168頁。五、m&m（瑪氏）巧克力豆10分鐘得到大創(chuàng)意（BigIdea）畫外音“哪支手里有m&m巧克力豆？不是這只臟手，而是這只手。因為，m&m巧克力只溶在口，不溶在手?！睆V告主題語沿用至今當前98頁，總共168頁。六、“象賣牙膏一樣拋售

總統(tǒng)候選人”1952年，美國公眾對美國卷入朝鮮戰(zhàn)爭很關注宣傳費用：200萬美元獨特的宣傳說辭：“艾森豪威爾，一個崇尚和平的人”當前99頁，總共168頁。七、寶潔產(chǎn)品中的USP玉蘭油多效修復霜玉蘭油煥采面膜幫寶適海飛絲飄柔當前100頁，總共168頁。八、USP的三大特征以產(chǎn)品特性為基礎的硬推銷：可量化的利益承諾：奇跡牌面包為您塑造八種健康身姿運用對比手法當前101頁，總共168頁。其他產(chǎn)品中的USP樂百氏27層凈化VS2%水(韓國)

惠氏中華VS玫瑰四物飲聲寶洗衣機ipodnanoVSIBM當前102頁，總共168頁。人物之五大衛(wèi)·奧格威（）——品牌形象論當前103頁，總共168頁。二、廣告人物：大衛(wèi)·奧格威DavidOgilvy（）當前104頁，總共168頁。二、廣告人物：大衛(wèi)·奧格威《紐約時報》：“現(xiàn)代廣告最具創(chuàng)造力的推動者”《廣告周刊》：“奧格威以他敏銳的洞察力和對傳統(tǒng)觀念的抨擊照亮了整個廣告行業(yè)，令任何廣告人都無法企及”。“現(xiàn)代廣告的教皇”當前105頁，總共168頁。奧格威在全球廣告界負有盛名，他被列為20世紀60年代美國廣告“創(chuàng)意革命”的三大旗手之一，“最偉大的廣告撰稿人”。他主張的“品牌形象(BrandImage)”影響很大，使“樹立品牌形象”成為廣告界的一種時尚和策略流派。奧格威十分重視調(diào)查研究。曾提出每個廣告人都要從以下5個來源收集信息和數(shù)據(jù)：郵購公司、百貨店、調(diào)查公司、媒介、別人的成果。當前106頁，總共168頁。1948年創(chuàng)立奧美廣告公司，確立奧美這個品牌。早在60年代就率先打破傳統(tǒng)的廣告代理制，實行實費制收費形式。1960年，與殼牌業(yè)務上實行“成本加成”（cost-plus）的收費形式。當前107頁，總共168頁。1989年，奧美被WPP集團收購。WPP集團現(xiàn)擁有數(shù)家著名廣告公司，如智威湯遜、奧美、揚羅必凱等。2000年，該集團全球總收益為78.71億美元，居世界廣告集團首位。同英特帕布利特（Interpublic）和奧姆尼康（Omnicom）共同占有全球39％的市場份額。

當前108頁，總共168頁。

當前109頁，總共168頁。

當前110頁，總共168頁。

當前111頁，總共168頁。

當前112頁，總共168頁。一本引人入勝、學識淵博的著作，是每一位商界人士和投資者極具價值的廣告必讀書?！陡２妓埂芬环N獨特的風格，在每一頁熊熊燃燒，抓住你的目光，撞擊你的思想?！度A爾街日報》當前113頁，總共168頁。奧格威的名言

“不要設計那些你甚至不愿你的家人看到的廣告。”“廣告業(yè)需要注入大量的天才。而天才極有可能在不循規(guī)蹈矩者、特立獨行者與反叛不羈者中產(chǎn)生?！薄白钪匾臎Q定是如何定位你的產(chǎn)品?！薄拔覀冋J為，每一個品牌都是一個產(chǎn)品，但不是所有的產(chǎn)品都是品牌?！碑斍?14頁，總共168頁。奧格威的名言

“除非你的廣告建立在偉大的創(chuàng)意之上，否則它就像夜航的船，不為人所注意?！薄叭绻惆l(fā)現(xiàn)一個比你優(yōu)秀的人——雇請他。與他重金，如果需要，甚至可以超過你自己的薪酬。”“顧客不是白癡，她是你的妻子?！薄肮膭顒?chuàng)新。變革是我們的生命源泉；停滯是為我們鳴響的喪鐘?！碑斍?15頁，總共168頁。奧美公司（O&M）：

“360度品牌管家”。在100個國家和地區(qū)設有359個辦事機構;奧美的客戶：美國運通、西爾斯百貨、福特、殼牌、旁氏、多芬、麥斯威爾、IBM、柯達……當前116頁，總共168頁。當前117頁，總共168頁。當前118頁，總共168頁。當前119頁，總共168頁。當前120頁，總共168頁。當前121頁，總共168頁。動感地帶

動感地帶

動感地帶大眾汽車形象廣告－心篇當前122頁，總共168頁。三、品牌形象論（BI）創(chuàng)造差異樹立個性反映自我長期投資5.長遠目標6.滿足需求7.其它因素當前123頁，總共168頁?！按┕鲰f襯衫的男人”當前124頁，總共168頁。當前125頁，總共168頁?！皬V告史上最杰出的策劃”1、2、3當前126頁，總共168頁。人物之六艾·里斯&杰克·特勞特

(AlRies)&(JackTrout)

）——定位當前127頁，總共168頁。2001年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯·瑞夫斯的USP、大衛(wèi)·奧格威的品牌理論，也不是科特勒所架構的營銷管理及消費者“讓渡”價值理論，不是邁克爾·波特的競爭價值鏈理論，而是阿爾·里斯與杰克·特勞特提出的“定位”理論。當前128頁，總共168頁。定位理論的緣起A·里斯(AlRies)和J·屈特(JackTrout)《定位：為你的心智而戰(zhàn)》(1969年)（Positioning：BattleforYourMind)70年代至今當前129頁，總共168頁。A、基本主張1.廣告的目標是使某一品牌、公司或產(chǎn)品在消費者的心目中獲得一個據(jù)點，一個認定的區(qū)域位置、或者占有一席之地。2.廣告應將火力集中在一個狹窄的目標上，在消費者的心智上下功夫，要創(chuàng)造出一個心理的位置。當前130頁，總共168頁。A、基本主張3.應該運用廣告創(chuàng)造出獨有的位置，特別是“第一說法、第一事件、第一位置”。4.廣告表現(xiàn)出的差異性，并不是指出產(chǎn)品具體的特殊的功能利益，而是要顯示出品牌之間類的差別。當前131頁，總共168頁。A、基本主張5.這樣的定位一旦建立，無論何時何地，只要消費者產(chǎn)生了需求，就會自動想到廣告中的這種品牌。當前132頁，總共168頁。B、定位的方法當前133頁，總共168頁。1.首次或第一法雷斯、屈特：“定位要定得最先與最大”“心理預成性”“提到抗過敏，都說息斯敏”

“越了解蛇粉，越信賴隆力奇”“別墅就是水藍郡”當前134頁，總共168頁。2.比附/關聯(lián)/分辨定位使品牌或產(chǎn)品與競爭對手發(fā)生聯(lián)系，確定與競爭對手的定位相反的或可比的定位概念。當前135頁，總共168頁。當前136頁，總共168頁。2.比附/關聯(lián)/分辨定位在弱肉強食的社會中你是否痛恨高高在上的壟斷者？老二原則

當前137頁，總共168頁。3.尋找空隙策略產(chǎn)品大小、價格、性別、年齡、使用情況、一天中的時段、分銷渠道、大量使用者的位置等。當前138頁，總共168頁。3.尋找空隙策略當前139頁，總共168頁。4.單一品牌策略某一產(chǎn)品以唯一的品牌形象出現(xiàn)，強化其在消費者“心智”中的獨特位置。Positioning：BattleforYourMind當前140頁，總共168頁。4.單一品牌策略P&G：洗發(fā)水－飄柔、潘婷、海飛絲洗衣粉－汰漬、碧浪絲寶：洗發(fā)水－舒蕾、順爽、風影當前141頁，總共168頁。當前142頁，總共168頁。5.再定位腦白金黃金搭檔產(chǎn)品定位：訴求方式：目標市場：送禮送禮+自用感性訴求理性訴求老人老人、女性、兒童當前143頁，總共168頁。當前144頁，總共168頁。CI企業(yè)形象識別當前145頁，總共168頁。一、CI的內(nèi)涵企業(yè)形象識別，即CI（CorporateIdentity）是在調(diào)研和分析的基礎上，通過策劃和形象設計，將企業(yè)的經(jīng)營理念、行為規(guī)范和視覺識別有序地傳達給社會公眾，并被社會公眾認識、認同和內(nèi)化的系統(tǒng)策略。當前146頁，總共168頁。20世紀50年代，CI理論誕生于美國。1956年，美國IBM公司首先推出以藍色為基調(diào)的視覺識別標識，引起巨大反響。90年代，在中國大陸興起。當前147頁，總共168頁。太陽神與CIS1988年，廣東太陽神集團公司拉開了中國企業(yè)導入CI的序幕。當前148頁，總共168頁。當前149頁，總共168頁。當前150頁，總共168頁。二、CI的組成企業(yè)理念識別MI（MindIdentity）企業(yè)行為識別BI(BehaviorIdentity)企業(yè)視覺識別VI(VisionIdentity)當前151頁，總共168頁。企業(yè)理念識別企業(yè)經(jīng)營管理的觀念，也可成為指導思想，是企業(yè)的靈魂。企業(yè)獨特的精神、文化內(nèi)涵、經(jīng)營哲學、企業(yè)發(fā)展目標、營銷策略等。包括企業(yè)行動綱領、經(jīng)營信條、精神標語、口號、座右銘以及歌曲。當前152頁，總共168頁?！懂斕柹鸬臅r候》

經(jīng)過無數(shù)個沉浮的春秋