2006營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)2

假如對您有幫助！感謝議論與分享2006營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)導讀：本文2006營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)，僅供參照，假如感覺很不錯，歡迎議論和分享。定要出效益。下一步我們正在考慮上ERP系統(tǒng)，來簡化管理的程序和提升管理的效率和質(zhì)量。3、人力資源管理第一有一個用人標準的事情，我們向來倡議適合的就是最好的，不必定最優(yōu)異的就是最好的，在選人用人上，還要側(cè)重職工的忠誠度和專業(yè)性。其次在形式表現(xiàn)上，職工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院狀況，工作效率和工作飽和度也是需要側(cè)重考慮的方面。最后要經(jīng)過培訓，采納不同策略，把醫(yī)藥代表個人資源與企業(yè)資源進行有效組合，達到整合資源，發(fā)揮團隊優(yōu)勢的目的。在市場人員運用策略上，對于槍手的運用在此刻特定的階段，能夠予以考慮，但一定早先向企業(yè)申明。在對醫(yī)藥代表的培訓上，主要從三個方面來進行，一是培育大家一個優(yōu)異的工作習慣，經(jīng)過經(jīng)理的楷模作用，增強管理；二是經(jīng)過召開會議如周會、系統(tǒng)的培訓會議來全面對他們進行知識和技術(shù)的培訓；三是經(jīng)過市場營運過程中的傳幫帶，利用協(xié)助性和共同性拜見，帶好團隊。只有讓全部職工的長久目標和短期目標與企業(yè)的目標一致同來，波及到現(xiàn)實的利潤、成長的空間、實質(zhì)能力的提升等諸多方面，只有在過程中不停地兌現(xiàn)和知足大家，才能團結(jié)穩(wěn)固隊伍其實不停地吸引更假如對您有幫助！感謝議論與分享多的人材加盟我們的事業(yè)。4、市場策略各省經(jīng)理對市場都有不同的感覺，經(jīng)驗誠然重要，但它其實不是成功的必定。只有將感性和理性聯(lián)合起來，理論與實踐相一致，在市場直覺的基礎(chǔ)上，加上科學的剖析和研究，這樣獲得的成功才是一種必定。不如看一則對于肯德基的故事：在準備進入中國市場的時候，肯德基針對北京王府井的狀況先后派了兩位職員進行開店前的調(diào)研，第一位職員在抵達王府井后，看見人來人往的人流，憑直覺立刻判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴企業(yè)說能夠在王府井開店；另一位職員抵達王府井后，在主要的路口開始計時統(tǒng)計經(jīng)過的人流狀況，按層次、按年紀加以分類，同時還對北京四周的雞的根源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進行綜合檢查，最后經(jīng)過數(shù)據(jù)剖析，得出能夠在王府井開店的結(jié)論。事實證明最后開店的結(jié)果是成功的，但兩位職員得出結(jié)論的方法和過程其實不同樣，其差異大家能夠很簡單看到，因此第一位職員回去以后就被貶職了。假如我們在市場操作的過程中間，能夠把豐富的市場經(jīng)驗和正確科學的市場檢查聯(lián)合起來，則成功將會屬于我們。要學會剖析市場，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住要點，才能有效地展開工作。比方湖北市場，因為網(wǎng)絡(luò)很熟，開發(fā)進醫(yī)院可能相對照較簡單，但臨床跟進比較缺少，因此，下一步的要點就要適合向臨床上傾斜，包含招聘臨床工作人員等；而湖南市場相對來說，醫(yī)院開發(fā)力量較弱，因此在招聘人員的時候，一定考慮到開發(fā)能力和臨床保護能力都很強的人。不同的市場，假如對您有幫助！感謝議論與分享不同的環(huán)境，需要采納不同的策略。在市場推行方面必定要抓住一其中心，聯(lián)合主要與次要矛盾，有效防止東一榔頭，西一棒槌的事情發(fā)生。帶金銷售是當前市場上廣泛應用的主要手段，但絕對不是獨一的手段。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨向來看，只有能為醫(yī)生全方向供給解決方案，專業(yè)化、學術(shù)化才是將來的方向。我們只有綜合運用這些手段，搶占先機，才能走在他人的前面。因此，現(xiàn)階段第一一定從意識上上漲到一種高度，表現(xiàn)出我們專業(yè)化、規(guī)范化的形象，有效整合各樣資源和方法，有系統(tǒng)、有計劃地去做市場推行，經(jīng)過正確的市場策略的運用，來達到我們建設(shè)隊伍、修建網(wǎng)絡(luò)的目的。5、物流管理一是貨物風險的問題，各省級銷售部一定注意政策性風險和竄貨的風險，增強風險管理的意識，做到早先兼顧，以防止暫時抓瞎。再一個就是貨物周轉(zhuǎn)率，一定時刻與經(jīng)銷商、醫(yī)院進行交流，隨時認識它們的存貨狀況，發(fā)現(xiàn)問題，找到問題產(chǎn)生的原由，實時采納方法加以解決。三、明確目標，分解任務(wù)各省級銷售部在進行目標分解的過程中，既不要守舊，也不要望梅止渴，要本著腳踏實地、求實的態(tài)度，用經(jīng)驗值和科學相聯(lián)合的方法，確立每個地區(qū)合理的、可實現(xiàn)的目標。在目標確立以后，分解到人，到醫(yī)院，到每季度、每個月、每日。在這里，我要重申貫徹“事事落實，事事督導”這八個字，事事落實就是要既