商場五一勞動節(jié)的促銷活動總結(jié)

第6頁共6頁商場五?一勞動?節(jié)的促?銷活動?總結(jié)?“五·?一”時?期是本?項目銷?售“中?堅”階?段，為?做好開?盤前熱?場工作?，為以?后銷售?打下良?好基礎(chǔ)?，銷售?部計劃?“五·?一”前?后推出?現(xiàn)場抽?獎的營?銷活動?。活?動的目?的是刺?激客戶?購買欲?望、活?躍現(xiàn)場?人氣、?提升項?目口碑?、知名?度?；?動時間?從__?__年?___?_月_?___?日到_?___?年__?__月?___?_日。?其中_?___?年__?__月?___?_日舉?行一次?抽獎儀?式、_?___?年__?__月?___?_日舉?行第二?次抽獎?儀式。?兩次抽?獎分別?抽取豪?華云南?雙飛六?日游和?購房代?金券若?干。?此次促?銷活動?，由銷?售總監(jiān)?主持全?局工作?，銷售?經(jīng)理制?定活動?計劃章?程，銷?售部人?員共同?參與，?經(jīng)公司?高層領(lǐng)?導(dǎo)授權(quán)?后開始?實施。?本次?活動是?面向整?個縣城?，凡在?規(guī)定時?間段來?售樓處?填寫抽?獎活動?信息的?顧客均?參加后?期抽獎?活動。?本著公?平、公?正、公?開、透?明抽獎?儀式的?原則。?本次?活動采?取DM?單頁、?短信、?報紙等?媒介宣?傳。穿?插銷售?人員去?縣城內(nèi)?家樂家?、大型?商場外?廣場內(nèi)?發(fā)放本?項目宣?傳單頁?，輔助?宣傳本?次活動?。截?止到_?___?年__?__月?___?_日止?，在活?動期間?共銷售?商品房?11套?，填寫?抽獎資?料填寫?單32?1位，?接聽電?話四十?余通，?接待客?戶人流?量八百?余人次?。在_?___?月__?__日?抽獎當(dāng)?天截止?上午1?1時抽?獎開始?前，當(dāng)?日上午?資料填?寫量達(dá)?到百余?位，抽?獎現(xiàn)場?觀眾人?數(shù)也達(dá)?到八九?十人。?抽獎?現(xiàn)場嘉?賓由衡?總擔(dān)任?，分別?抽取十?名豪華?云南雙?飛六日?游。整?個抽獎?活動現(xiàn)?場公平?、公正?、公開?原則準(zhǔn)?時封閉?投獎箱?，獎項?抽取時?現(xiàn)場打?開抽獎?箱，抽?取獎項?后當(dāng)場?宣讀中?獎人員?。抽獎?現(xiàn)場反?映良好?，整個?過程的?透明性?、公開?性、公?平性對?咱們項?目的口?碑、公?信力、?知名度?等方面?都起到?了充分?的提升?作用。?活動期?間商品?房的成?交數(shù)目?充分顯?示著本?次活動?的成功?。本?次促銷?活動的?成功是?對整個?項目最?好的，?也是最?有利的?宣傳，?同時也?借此機(jī)?會改善?了外界?對本項?目前期?不良傳?聞造成?的影響?。在?活動期?間施行?全員在?崗制度?，取消?活動期?間休假?，為本?次活動?準(zhǔn)備好?最佳的?銷售狀?態(tài)?；?動期間?銷售隊?伍得到?了充分?鍛煉，?也是對?整個隊?伍組建?半年來?最好的?檢驗，?同時也?發(fā)現(xiàn)了?許多以?前未曾?暴露的?問題。?等待活?動結(jié)束?后整理?在此次?活動中?發(fā)現(xiàn)的?問題并?逐個解?決。活?動后重?新調(diào)整?隊伍，?加大對?員工整?體素質(zhì)?以及執(zhí)?行力方?面的培?養(yǎng)，以?達(dá)到優(yōu)?秀銷售?團(tuán)隊的?目的。?此次?促銷活?動前期?預(yù)計經(jīng)?費(fèi)__?__元?，截止?___?_年_?___?月__?__日?各項費(fèi)?用共計?花銷_?___?元。?商場五?一促銷?活動總?結(jié)范文?今年?的五一?節(jié)天氣?較好，?大大地?增進(jìn)了?商場的?人流活?動及購?買欲，?我們商?場從_?___?月__?__日?到__?__月?___?_日短?短三天?的銷售?額比往?年猛增?了30?%，這?其中一?方面有?天氣的?幫助，?另外一?方面我?們促銷?預(yù)備工?作做得?好，做?得早，?從而激?起了人?們的購?買欲。?活動?時間安?排牢牢?扣住五?一假期?情況，?一樣在?___?_日至?___?_日之?間也出?現(xiàn)了連?續(xù)三日?均勻營?業(yè)額_?___?元，并?將這類?情勢延?續(xù)到_?___?月__?__日?。本?次活動?前期宣?傳用度?，__?__月?___?_日《?刊》封?底整版?___?_元，?展板和?展架_?___?元，宣?傳費(fèi)銷?售占比?1%。?從禮?品發(fā)放?情況來?看，單?比消費(fèi)?額有所?提升，?但消費(fèi)?額集中?。禮?品發(fā)放?數(shù)目比?實際估?計數(shù)目?減少3?0%。?在_?___?日活動?內(nèi)銷售?聯(lián)通手?機(jī)體驗?卡41?張。與?聯(lián)通公?司合作?活動看?，這類?新型營?銷模式?給消費(fèi)?者帶來?一些新?意，特?別是聯(lián)?通公司?在各主?管營業(yè)?廳懸掛?“中國?聯(lián)通百?貨強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合購?物送手?機(jī)體驗?卡”和?印刷的?500?份宣傳?單頁，?“繽紛?節(jié)日百?貨中國?聯(lián)通強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合?購物得?聯(lián)通體?驗卡”?不但給?我們的?活動進(jìn)?行了宣?傳，同?時“強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合?”也讓?消費(fèi)者?感遭到?了實惠?。從?以上情?況來看?1、?媒體選?擇：?本次活?動在媒?體平臺?選擇上?存在不?足，_?___?日廣告?宣傳打?出，_?___?日（周?六）銷?售比上?個周六?卻降落?17.?6%，?在元旦?前夕營?業(yè)額應(yīng)?呈增長?趨勢，?特別是?在促銷?活動的?帶動下?，營業(yè)?額增長?應(yīng)較明?顯。從?數(shù)據(jù)上?看，我?們在媒?體選擇?上存在?宣傳范?圍狹隘?性和目?標(biāo)群體?偏離性?。我?們主打?的是時?尚休閑?口號，?目標(biāo)定?位在時?尚女性?和年輕?群體，?在媒體?選擇上?一樣應(yīng)?當(dāng)選擇?在媒體?中具有?較高著?名度的?平臺。?符合商?場和目?標(biāo)群體?共性。?2、?缺少計?劃性：?促銷?活動是?在時間?的迫使?下組織?實施的?，固然?具有了?一定市?場基礎(chǔ)?，在單?個活動?或企業(yè)?整體發(fā)?展方向?及年度?規(guī)劃上?存在較?大偏差?。單?次活動?對企業(yè)?品牌積?累上輕?則無力?可施，?重則影?響到品?牌積累?步伐。?如本次?活動在?獎品制?定上是?參考了?暢銷品?牌的銷?售記錄?，然而?在本次?活動中?幾家暢?銷品牌?卻沒有?參加，?不但影?響到活?動力度?，還影?響到了?商場凝?聚力。?3、?營利部?分與非?營利部?分工作?調(diào)和性?差：?各樓層?專廳促?銷活動?，不能?定期反?饋給把?這些信?息宣傳?到外部?往的企?劃部，?專廳促?銷信息?成了內(nèi)?銷文件?，不能?起到增?加品牌?顧客的?作用，?薄利多?銷的目?的一樣?成了一?相情愿?。企?劃部失?往了這?些信息?的支持?，在活?動計劃?擬訂上?，不能?將商場?活動與?專廳活?動結(jié)合?，不但?存在獨?立性，?愈甚使?活動被?孤立，?營業(yè)部?與代理?商或廠?家洽商?活動承?當(dāng)比例?時，失?往態(tài)度?。4?、活動?執(zhí)行力?差：?一項活?動，不?管大小?，“策?占三劃?占七”?，可見?活動實?施重要?性，即?使再好?的策略?，沒有?人往實?施，他?還是等?與零。?員工對?活動的?促銷知?識了解?不夠，?缺少服?務(wù)熱情?，對促?銷活動?增進(jìn)上?缺少技?能和活?力，在?員工心?目中沒?有“活?動是在?大量資?金與人?力投進(jìn)?下，營?業(yè)額大?幅度拔?高的概?念”。?另外，?活動在?銷售進(jìn)?程中也?沒有一?個激進(jìn)?方案，?銷售任?務(wù)沒有?進(jìn)行細(xì)?分，“?籠統(tǒng)管?理，大?概銷售?”，也?限制了?銷售額?的增長?。5?、前瞻?性和時?尚性表?現(xiàn)不夠?：企?劃部成?員應(yīng)常?走出往?，了解?最新市?場信息?，做好?信息回?整，并?多了解?時尚前?沿時尚?資訊。?商場?五一勞?動節(jié)的?促銷活?動總結(jié)?（二）?活動?時間是?4、2?9——?5、2?但是?實際上?從__?__月?中旬就?開始了?。首?先是_?___?月一整?個月的?小區(qū)駐?點宣傳?活動以?___?_店為?圓心向?四周新?老社區(qū)?駐點。?針對老?社區(qū)主?要是以?舊換新?新社區(qū)?則是新?的喬遷?居民裝?修用戶?結(jié)婚家?庭。宣?傳手段?是派發(fā)?單頁免?費(fèi)辦-?理會員?卡登記?以舊換?新用戶?預(yù)存訂?金等。?剛開始?別人對?我們的?真實性?產(chǎn)生質(zhì)?疑全部?都是持?觀望態(tài)?度但是?時間一?長對我?們也打?消了顧?慮就都?很踴躍?的報名?參加。?總結(jié)?1、?將前期?好的活?動延續(xù)?。在去?年的十?一和今?年的過?年期間?都開展?過預(yù)存?訂金活?動受益?顧客任?然會繼?續(xù)預(yù)存?同時也?會給我?們帶來?他們的?親戚朋?友。不?僅顧客?受益我?們也能?鎖定顧?客防止?了顧客?的流失?2、?規(guī)范駐?點宣傳?人員加?強(qiáng)宣傳?力度駐?點員工?都必須?將工作?服穿戴?整齊戴?好工牌?這樣可?以使顧?客對我?們產(chǎn)生?信任感?不會認(rèn)?為我們?是掛羊?頭賣狗?肉。另?外宣傳?不再是?守株待?兔而是?主動出?擊。發(fā)?宣傳單?頁給客?人并詳?細(xì)介紹?活動內(nèi)?容。?3、針?對不同?的小區(qū)?主推的?活動力?度也不?同。老?社區(qū)主?要是以?以舊換?新活動?為主鼓?勵客人?現(xiàn)場交?舊并一?次性辦?-理交?舊登記?客人一?旦交舊?為少麻?煩和順?利拿到?以舊換?新費(fèi)用?都一定?會到賣?場購新?的。新?社區(qū)以?預(yù)存訂?金為主?新搬入?的客人?都是要?裝修要?結(jié)婚的?一次性?會購買?全套家?電就讓?客人預(yù)?存訂金?不僅可?以翻倍?使用而?且還能?現(xiàn)場領(lǐng)?取贈品?優(yōu)惠多?多。?其次是?4、2?9——?5、2?的賣場?活動?每天都?是從早?上8：?00一?直營業(yè)?到晚上?12：?00左?右。?4、2?9是親?朋友好?友和會