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如何讓別人需要你楊海營(yíng)2016.4.13自我介紹價(jià)值定位自我剖析備戰(zhàn)養(yǎng)兵開(kāi)戰(zhàn)戰(zhàn)略穩(wěn)守江山自我介紹擔(dān)任職務(wù)班長(zhǎng)，班主任助理食用菌小組組長(zhǎng)學(xué)生會(huì)監(jiān)督管理委員會(huì)主席項(xiàng)目經(jīng)歷承擔(dān)大學(xué)生SRT建立學(xué)生會(huì)監(jiān)管部門(mén)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)建食用菌公司社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷暑期調(diào)研科技下鄉(xiāng)學(xué)術(shù)會(huì)議價(jià)值定位人才：只有你能做，你就是人才。服務(wù)：知道別人要什么，我就給什么。銷售：我的東西，會(huì)找到你需要的地方。自我剖析菜鳥(niǎo)備戰(zhàn)養(yǎng)兵牢記公司理念學(xué)習(xí)產(chǎn)品信息清楚市場(chǎng)走向了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握客戶信息開(kāi)戰(zhàn)戰(zhàn)略（維修合同）掌握儀器使用情況（項(xiàng)目流程，涉及儀器，主要功能，使用頻率）共同關(guān)注的問(wèn)題（易損配件等）講清利弊（單次付費(fèi)：成本高，周期長(zhǎng)；保修合同：安心，快捷，劃算）開(kāi)戰(zhàn)戰(zhàn)略（儀器認(rèn)證）底氣足（安捷倫質(zhì)量保證，品牌認(rèn)可）看對(duì)路（找準(zhǔn)客戶群體，檢測(cè)機(jī)構(gòu)，藥廠）摸清底（所用設(shè)備，關(guān)心問(wèn)題）找對(duì)人（拍板找領(lǐng)導(dǎo)，探風(fēng)找干事）開(kāi)戰(zhàn)戰(zhàn)略（其他服務(wù)）了解需求平時(shí)宣傳找準(zhǔn)內(nèi)應(yīng)穩(wěn)守江山打江山不易，守江山更難。無(wú)形口碑：老客戶一次認(rèn)同低過(guò)百次宣傳。長(zhǎng)足發(fā)展：項(xiàng)目擴(kuò)大，后續(xù)耗材，服務(wù)選擇。保持形象：質(zhì)量保證，服

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