2023年藥師個(gè)人工作總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)202?3年藥?師個(gè)人?工作總?結(jié)一?、個(gè)人?工作總?結(jié)時(shí)?間過(guò)的?真快，?轉(zhuǎn)眼之?間本年?度已經(jīng)?接近尾?聲，我?是__?__月?30來(lái)?到白象?春華求?是學(xué)校?，承蒙?領(lǐng)導(dǎo)不?嫌棄我?是一個(gè)?初出茅?廬什么?都不懂?的混小?子，并?接納了?我在單?位工作?，這是?我走出?“幼稚?圓”的?第一份?工作，?當(dāng)然也?少不了?我在這?里工作?的頭銜?——市?場(chǎng)專(zhuān)員?，大專(zhuān)?我學(xué)的?是機(jī)電?一體化?專(zhuān)業(yè)，?對(duì)于單?位給我?安排的?市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)工作?，剛開(kāi)?始我對(duì)?于這份?來(lái)之不?易的工?作真是?有心拿?的起，?無(wú)心做?的好，?因?yàn)槲?沒(méi)有接?觸過(guò)市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?這一塊?專(zhuān)業(yè)，?我都不?知道做?一些什?么，做?起來(lái)就?相當(dāng)吃?力。?在我不?解與困?惑的同?時(shí)，僅?憑對(duì)市?場(chǎng)工作?的熱情?，單位?的領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我的?成長(zhǎng)倍?感厚望?，曾很?多次找?我談心?，提供?我在工?作精神?上結(jié)實(shí)?的信心?和動(dòng)力?，伏案?沉思這?半年，?我做一?下簡(jiǎn)單?的總結(jié)?。歸?納以下?幾點(diǎn)：?1.?一切從?零開(kāi)始?，積極?學(xué)習(xí)市?場(chǎng)運(yùn)作?有關(guān)方?面的專(zhuān)?業(yè)知識(shí)?，努力?做到專(zhuān)?業(yè)知識(shí)?程度向?市場(chǎng)這?方面發(fā)?展;?2.積?極完成?領(lǐng)導(dǎo)安?排的有?關(guān)工作?，做到?工作上?有問(wèn)題?及時(shí)向?領(lǐng)導(dǎo)尋?求解決?問(wèn)題的?方案，?不懂就?問(wèn)，努?力把工?作做好?;3?.工作?于實(shí)際?相符合?，調(diào)研?市場(chǎng)前?景，并?做好相?應(yīng)的市?場(chǎng)計(jì)劃?;4?.分析?市場(chǎng)需?求，尋?求招生?市場(chǎng)關(guān)?鍵在于?哪，對(duì)?市場(chǎng)的?認(rèn)識(shí)也?有一個(gè)?比較透?明的掌?握，并?做好市?場(chǎng)月報(bào)?表;?5.在?不斷的?學(xué)習(xí)知?識(shí)和積?累經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)?，自己?的能力?，業(yè)務(wù)?水平都?比以前?有了一?個(gè)較大?幅度的?提高;?6.?在每個(gè)?月里設(shè)?計(jì)好當(dāng)?月招生?廣告，?如：廣?告紙、?調(diào)幅、?寫(xiě)真廣?告等，?并積極?的投入?到市場(chǎng)?的運(yùn)作?;7?.對(duì)于?市場(chǎng)活?動(dòng)，如?講座、?校外設(shè)?點(diǎn)宣傳?，能很?好的做?好市場(chǎng)?活動(dòng)的?策劃，?并執(zhí)行?;8?.“知?彼知己?，百戰(zhàn)?不殆”?調(diào)研當(dāng)?地其他?培訓(xùn)同?行的有?關(guān)動(dòng)態(tài)?，分析?效果，?可行性?時(shí)加以?模仿;?二、?部門(mén)工?作總結(jié)?__?__年?___?_月_?___?日，白?象春華?求是學(xué)?校市場(chǎng)?部門(mén)成?立了，?在將近?半年時(shí)?間內(nèi)，?逐步開(kāi)?展市場(chǎng)?工作，?從什么?都沒(méi)有?的市場(chǎng)?部，漸?漸的在?單位中?成長(zhǎng)，?做到“?市場(chǎng)工?作先調(diào)?查，其?次匯報(bào)?，接著?計(jì)劃，?再執(zhí)行?，最后?是總結(jié)?提煉，?”現(xiàn)在?所需的?資料都?可以拿?出，迎?接總部?考核。?在單?位業(yè)績(jī)?上可以?知道我?們市場(chǎng)?部門(mén)是?做的不?好的，?因?yàn)榻?年的招?生業(yè)績(jī)?基本是?和去年?持平，?對(duì)于當(dāng)?地的一?些小型?電腦培?訓(xùn)機(jī)構(gòu)?來(lái)說(shuō)，?地理環(huán)?境優(yōu)勢(shì)?、學(xué)校?師資都?在我們?之下，?對(duì)手只?有在項(xiàng)?目學(xué)費(fèi)?上往下?調(diào)，這?給我們?的市場(chǎng)?帶來(lái)一?定的沖?擊。我?們穩(wěn)站?當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)那是?一個(gè)必?然性。?下面?我對(duì)我?們部門(mén)?的工作?做一下?歸納：?1.?部門(mén)建?設(shè)：部?門(mén)剛剛?啟動(dòng)，?市場(chǎng)體?系還不?是很完?整，可?是開(kāi)展?市場(chǎng)工?作人員?嚴(yán)重不?足;?2.部?門(mén)人員?培訓(xùn)：?經(jīng)過(guò)大?半年的?打磨，?并參加?總部安?排的有?關(guān)市場(chǎng)?業(yè)務(wù)規(guī)?范及市?場(chǎng)運(yùn)作?規(guī)范的?培訓(xùn)已?經(jīng)有很?多次，?已基本?上掌握?了市場(chǎng)?招生工?作，但?業(yè)務(wù)技?能及專(zhuān)?業(yè)精神?方面仍?需加強(qiáng)?。由于?部門(mén)人?員少、?任務(wù)重?，故專(zhuān)?業(yè)技能?培訓(xùn)不?夠。?3.部?門(mén)工作?數(shù)據(jù)分?析：在?工作上?對(duì)于市?場(chǎng)數(shù)據(jù)?分析是?非常不?足的，?因?yàn)槭?場(chǎng)招生?就是我?們的工?作，如?果學(xué)生?來(lái)報(bào)名?了，可?是我們?還不知?道他是?怎么知?道我校?有相關(guān)?的培訓(xùn)?項(xiàng)目;?4.?部門(mén)工?作情況?：工作?沒(méi)有一?個(gè)很明?確的目?標(biāo)和詳?細(xì)的計(jì)?劃，市?場(chǎng)人遠(yuǎn)?沒(méi)有養(yǎng)?成一個(gè)?寫(xiě)工作?總結(jié)和?計(jì)劃的?習(xí)慣;?5.?部門(mén)創(chuàng)?新性：?新業(yè)務(wù)?的開(kāi)拓?不夠，?業(yè)務(wù)增?長(zhǎng)小，?業(yè)務(wù)能?力還有?待提高?;6?.整頓?單位內(nèi)?部市場(chǎng)?品牌資?料，迎?接總部?考核;?7.?以上工?作得到?了單位?同事的?大力支?持與攜?手幫忙?才能完?成目標(biāo)?，為此?我對(duì)他?們表示?由衷的?感謝。?三、?___?_年工?作計(jì)劃?“運(yùn)?籌于帷?幄之中?，決勝?在千里?之外”?。新年?度市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)工?作規(guī)劃?我覺(jué)得?要強(qiáng)調(diào)?謀事在?先，但?是我們?還要明?白年度?市場(chǎng)工?作規(guī)劃?并不是?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)?劃，只?是基于?年度分?析總結(jié)?的策略?性工作?思路，?具體詳?細(xì)計(jì)劃?還需要?分解到?季度或?月度來(lái)?制定，?只有這?樣才具?有現(xiàn)實(shí)?意義。?1.?目標(biāo)的?擬定是?來(lái)年市?場(chǎng)招生?工作的?關(guān)鍵。?在新年?度市場(chǎng)?招生工?作規(guī)劃?中，首?先要做?的就是?，全年?總體的?招生目?標(biāo)、廣?告費(fèi)用?目標(biāo)、?利潤(rùn)目?標(biāo)、渠?道目標(biāo)?、人員?配置目?標(biāo)的擬?定，其?中：銷(xiāo)?售目標(biāo)?為14?0萬(wàn)/?年，廣?告費(fèi)用?目標(biāo)為?1.2?萬(wàn)/月?，渠道?開(kāi)發(fā)目?標(biāo)為3?條/年?，人員?配置為?3人。?2.?建立一?支熟悉?業(yè)務(wù)，?而相對(duì)?穩(wěn)定的?銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)。人?才是企?業(yè)最寶?貴的資?源，一?切銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)都?起源于?有一個(gè)?好的銷(xiāo)?售人員?，建立?一支具?有凝聚?力，合?作精神?的銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)是?企業(yè)的?根本。?在明年?的工作?中建立?一個(gè)和?諧，具?有殺傷?力的團(tuán)?隊(duì)作為?一項(xiàng)主?要的工?作來(lái)抓?。3?.培養(yǎng)?市場(chǎng)人?員發(fā)現(xiàn)